Los especialistas en marketing de hoy en día se enfrentan con frecuencia a equilibrar los esfuerzos de marketing en múltiples canales y activos de medios. Esto puede dificultar el seguimiento del rendimiento de cada táctica y la influencia general en los resultados de la empresa. Con una estrategia integral de planificación de medios digitales, los equipos pueden evaluar de manera más precisa y holística el éxito de la campaña y tomar decisiones informadas sobre cómo mejorar el rendimiento futuro. Veamos algunos de los factores esenciales a considerar al desarrollar un plan de redes sociales, así como un ejemplo de planificación de medios y por qué es importante.
¿Qué es la planificación de medios?
La planificación de medios es el proceso a través del cual los especialistas en marketing determinan cómo, cuándo y dónde se entrega un mensaje publicitario específico a una audiencia. Los planificadores de medios analizan las audiencias, los canales y los anuncios para identificar la manera más efectiva de transmitir un mensaje a la audiencia prevista.
La planificación de medios es importante en la escena de marketing competitiva y agitada de hoy. Para ver el compromiso, los especialistas en marketing deben entregar el mensaje correcto al consumidor correcto en el momento correcto y a través del canal correcto. Los especialistas en marketing definen estos "derechos" a través de la planificación de medios.
Los planificadores de medios de las agencias de publicidad suelen estar a cargo de la planificación de medios. Para maximizar el ROI del gasto en medios, los planificadores de medios deben colaborar con los compradores de medios y la organización del cliente. Los estrategas de medios deben conocer bien la marca y el público objetivo de la organización, así como numerosos medios de comunicación y tendencias de medios emergentes.
Tipos de planificación de medios
Para desarrollar un plan de medios eficiente para su marca, primero debe determinar qué tipos de medios (tradicionales o digitales) serían rentables y efectivos para generar ventas. Al desarrollar una estrategia de medios, se consideran tres categorías principales de medios:
#1. medios pagados
Los medios pagados son publicidad que es la consecuencia de la colocación paga de una marca. La publicidad de pago por clic, los anuncios gráficos y el contenido de marca son ejemplos de esto. Este es el método más típico para que las marcas ganen visibilidad y aumenten las ventas.
#2. Medios propios
Los medios propios son contenido que posee su marca, como artículos de blog y perfiles de redes sociales. Puede aumentar el alcance de los clientes y el conocimiento de la marca aumentando el uso de los medios propiedad de la empresa.
#3. Medios ganados
Los medios ganados se refieren a la publicidad que recibe una marca de fuentes distintas a la suya. Las reseñas de los clientes, la atención de los medios y el boca a boca, por ejemplo, son todas formas de medios ganados. Este tipo de medios es valioso ya que con frecuencia proviene de los clientes. Esta información también podría ayudarlo a mejorar la calidad de su producto o servicio.
Proceso de planificación de medios
Tenga en cuenta que la forma en que su empresa utilice los resultados y las conclusiones obtenidas en cada fase será única y dependerá de su público y sus necesidades a medida que avanza en los pasos de la planificación de medios.
#1. Realizar estudios de mercado.
El primer paso en la construcción de su enfoque de estrategia de medios es hacer una investigación de mercado. La investigación de mercado le permite ajustar su estrategia de contenido y medios a su grupo demográfico y clientes objetivo.
#2. Describa su objetivo de planificación de medios.
Tenga un objetivo en mente mientras desarrolla una estrategia de medios para ayudarlo a navegar el proceso de manera eficiente. Además, los objetivos pueden ayudarlo a determinar a qué tipos de contenido y plataformas puede decir "no".
#3. Utilice una plantilla para crear su plan de medios.
Ahora es el momento de crear su estrategia de medios. No es suficiente simplemente planificar y luego asumir que todos los demás están en la misma página. En un documento de plan de medios, debe delinear su estrategia.
#4. Ponga su estrategia de medios en acción.
Asegúrese de que todas las partes que deben conocer la estrategia tengan la información esencial para ayudarlo a llevarla a cabo. Además, proporcione la información de contacto del coordinador de planificación de medios de su empresa en caso de que alguien tenga alguna pregunta o queja.
#5. Evalúe su éxito.
Ya sea que su estrategia de medios se base en publicaciones individuales de Instagram o en una campaña de un mes para toda la empresa, asegúrese de realizar un seguimiento del éxito de sus esfuerzos.
Planificación de redes sociales
La planificación digital de redes sociales implica desarrollar una estrategia para usar las redes sociales para cumplir con los objetivos personales o de la empresa. Aquí hay algunas ideas para comenzar con su planificación digital de redes sociales:
#1. Establece tus metas
¿Qué esperas lograr con las redes sociales? ¿Quiere aumentar el conocimiento de la marca, mejorar el tráfico del sitio web, crear clientes potenciales o aumentar las ventas? Es fundamental tener objetivos cuantificables que sean consistentes con su plan de marketing general.
#2. Determina tu público objetivo.
¿A quién espera dirigirse a través de su contenido de redes sociales? ¿Cuáles son sus pasatiempos, hábitos y puntos débiles? Conocer su grupo demográfico objetivo lo ayudará a crear contenido que sea atractivo para ellos y fomente la participación.
#3. Seleccione las plataformas apropiadas.
No todas las redes sociales son iguales. Dependiendo de sus objetivos y público objetivo, es posible que desee priorizar ciertas plataformas sobre otras. Por ejemplo, si se dirige a un mercado más joven, puede priorizar Instagram y TikTok, mientras que LinkedIn podría ser una mejor opción si se dirige a profesionales.
#4. Crear una estrategia de contenido.
¿Qué tipo de contenido de redes sociales desarrollará y compartirá? ¿Distribuirá principalmente publicaciones de blog, videos, fotografías o una combinación de los tres? ¿Con qué frecuencia publicarás? Su estrategia de contenido debe estar en línea con sus objetivos y público objetivo.
#5. Haz un cronograma de contenido.
Un calendario de contenido es un plan para cuándo publicarás material en las redes sociales. Garantiza que estés publicando regularmente y que tu material sea compatible con tu plan general.
#6. Supervisa y mide tus resultados
Es fundamental monitorear los datos de sus redes sociales para ver qué tan efectivo es su plan. ¿Qué contenido está recibiendo más atención? ¿Qué plataformas atraen más visitantes a su sitio? Utilice esta información para ajustar su plan con el tiempo.
Puede diseñar un plan de redes sociales que lo ayude a alcanzar sus objetivos y conectarse con su público objetivo siguiendo estos pasos.
Componentes de la estrategia de planificación de medios
Hay algunos otros factores a considerar al desarrollar su enfoque de planificación de medios. En primer lugar, ¿cuál es el presupuesto de su estrategia de medios?
#1. Presupuesto de planificación de medios
Si desea medios gratuitos, puede ignorar esta pregunta. Sin embargo, si parte de su estrategia de medios incluye la compra de medios, deberá reunirse con su líder de marketing para determinar cuánto dinero tiene para trabajar.
#2. Mensajes de planificación de medios
No es necesario que escriba previamente todo el contenido de los medios, pero debe delinear los temas principales desde el principio para que todos los medios sean coherentes y estén enfocados en el tema. Estos puntos del mensaje surgirán de la investigación de su audiencia y pueden influir en los tipos de contenido y canales que busca, así que conviértalos en una prioridad desde el principio.
#3. Estrategia de programación de medios.
Cuando sus jugos creativos fluyen, la programación de medios lo ayuda a desarrollar contenido. También lo ayuda a trabajar en su enfoque publicitario cuando esté listo, ahorrándole tiempo a largo plazo.
Cómo crear una planificación de medios
Para comprender cómo crear una planificación de medios digitales para su empleador, siga estos pasos:
#1. Determinar el público objetivo.
La técnica de marketing que adopte con frecuencia está determinada por la audiencia que su empleador desea atraer. Algunas tácticas pueden ser más probables que otras para dirigirse a audiencias específicas. Por ejemplo, si desea llegar a un público más joven, puede ser beneficioso tener contenido pago en las cadenas de televisión para niños o más contenido de video.
#2. Establecer el presupuesto de marketing.
Determine el presupuesto de su proyecto de marketing a continuación. Esto puede tener un impacto en los tipos de métodos de medios que emplea. Si tiene un presupuesto limitado, por ejemplo, puede priorizar soluciones de bajo costo como la interacción con las redes sociales y el contenido generado por el usuario. El presupuesto del departamento de marketing lo determinan con frecuencia los líderes de la empresa, mientras que los expertos en administración dentro del departamento pueden supervisar el presupuesto.
#3. Fijar metas
Definir sus objetivos de marketing puede ayudarlo a determinar qué estrategia es ideal para la empresa para la que trabaja. Por ejemplo, si desea aumentar su base de consumidores, el marketing en redes sociales y otras formas de participación pueden ser beneficiosos. Es beneficioso establecer metas que sean medibles y apropiadas para las capacidades de la empresa. Establecer objetivos SMART ayuda a aumentar sus posibilidades y las de su equipo de cumplir con las expectativas del departamento.
#4. crear un mensaje
Es beneficioso crear un mensaje para el cliente antes de implementar su plan. Esto puede incluir desarrollar una voz de marca y consultar con otros especialistas para establecer qué valores y conceptos le gustaría expresar a la empresa a los clientes. Al desarrollar un mensaje para un plan de marketing, asegúrese de que sea consistente con otros contenidos y campañas que la organización haya publicado.
#5. Resultados del estudio
Es beneficioso realizar un seguimiento de los resultados de una estrategia de marketing una vez que se ha implementado. Realice un seguimiento del progreso de los objetivos y realice un seguimiento de cualquier dato cuantificable sobre el plan de medios. Esto podría ayudarlo a establecer técnicas de marketing en el futuro y mantener actualizados a los miembros del equipo sobre el éxito de la meta.
Ejemplo de planificación de medios
Aunque hemos hablado sobre la planificación de medios, ponerla en práctica aún puede ser difícil. Como resultado, he creado un ejemplo de planificación de medios.
#1. Ubicaciones de anuncios pagados
Las ubicaciones de anuncios pagados son una forma de estrategia de medios que promociona un producto directamente a los consumidores. Una corporación emplea este método mediante el pago de espacio publicitario en un sitio web, producto, programa de televisión o cartel exterior. El objetivo de estos comerciales es que los vea una amplia gama de consumidores.
#2. Concursos de redes sociales
Los concursos en las redes sociales consisten en fomentar la interacción del consumidor a cambio de un premio. Esto puede incluir regalos de mercadería, promoción de contenido y otros incentivos. Si su empresa quiere aumentar la participación de los consumidores, considere los concursos en las redes sociales. Muchos clientes pueden interactuar con la página de redes sociales de la empresa para ser elegibles para ganar un premio.
#3. Colaboraciones de influencers
Las colaboraciones de influencers son un tipo de estrategia de medios que implica ubicar a un influencer en las redes sociales para que colabore con la empresa para promocionar la marca. Esto puede ayudar a la organización a llegar a un grupo demográfico más amplio de clientes.
#4. Publicaciones de blog
Las publicaciones de blog son tipos de contenido escrito que se concentran en un solo tema. Además, las publicaciones de blog pueden tener una duración variable y contener información útil. Aunque costará más, puede pensar en ejecutar este enfoque de medios y contratar a un redactor para desarrollar contenido de blog para el sitio web de la empresa.
#5. Asociaciones de marca
Una estrategia de asociación de marca es comparable a un enfoque de colaboración de personas influyentes en el sentido de que ambos permiten a la organización llegar a diferentes audiencias. Una asociación de marca, por otro lado, generalmente exige un compromiso de tiempo más prolongado y más interacción entre cada parte.
#6. Sitio web accesible
Tener un sitio web de fácil acceso puede ayudar a atraer más tráfico al sitio web de la empresa e inspirar a los clientes a comprar más productos de la empresa. Esta estrategia publicitaria puede ayudar a la empresa a generar ventas porque es más probable que un consumidor compre un producto de una empresa que ofrece una experiencia de pago fácil.
#7. contenido de vídeo
Los videos instructivos, los comerciales y las colaboraciones de personas influyentes son ejemplos de contenido de video. Muchas personas prefieren el contenido de video a otros tipos de publicidad. Tener contenido de video puede ayudarlo a comunicarse con los clientes y mantenerlos comprometidos con las publicaciones de la marca. Considere incluir publicaciones de video en el cronograma de publicación de redes sociales de la empresa para ayudar con la consistencia.
¿Por qué es importante la planificación de medios?
La planificación de medios es importante porque permite a las empresas y organizaciones llegar de manera eficaz y eficiente a su público objetivo. Estas son algunas de las razones por las que la planificación de medios es importante:
- Llegar a la audiencia correcta: Con tantos medios de comunicación accesibles, puede ser difícil determinar cuáles llegarán a su público objetivo. La planificación de medios ayuda a las empresas a determinar los mejores canales y plataformas para llegar a su público objetivo.
- Optimizar presupuesto: La planificación de medios ayuda a las empresas a asignar sabiamente su presupuesto de publicidad. Las empresas pueden optimizar sus gastos para lograr el mejor retorno de la inversión (ROI) potencial al identificar los canales y plataformas más eficientes.
- Aumentar el conocimiento de la marca.: La planificación de medios ayuda a las empresas a aumentar el reconocimiento de la marca al garantizar que su mensaje llegue a las personas adecuadas en el momento adecuado. Las empresas pueden aumentar la probabilidad de que su mensaje sea recordado al dirigirse a la audiencia adecuada.
- Aumentar el compromiso: La planificación de medios puede ayudar a las empresas a crear contenido más atractivo que sea relevante para su público objetivo. Las empresas pueden generar contenido que impulse el compromiso y fomente la interacción mediante el análisis de los intereses y comportamientos de su audiencia.
- Medir los resultados: La planificación de medios permite a las empresas realizar un seguimiento y medir el impacto de sus iniciativas publicitarias. Las empresas pueden mejorar su rendimiento analizando métricas como el alcance, la participación y las tasas de conversión a lo largo del tiempo.
En general, la planificación de medios es importante porque permite a las empresas tomar decisiones informadas sobre cómo y dónde implementar su presupuesto publicitario, aumentar el conocimiento de la marca, promover el compromiso y realizar un seguimiento de los resultados. Las empresas pueden mejorar su ROI y comprometerse con su público objetivo de manera más efectiva al adoptar un enfoque estratégico para los planes de medios.
¿Cuál es el objetivo principal de la planificación de medios?
El objetivo principal de la planificación de medios es desarrollar un plan estratégico sobre cómo y dónde anunciar un producto, servicio o marca para llegar al grupo demográfico objetivo y cumplir objetivos de marketing particulares.
El propósito fundamental de la planificación de medios es maximizar la eficiencia y la eficacia de las campañas publicitarias asegurando que el mensaje apropiado se entregue a la audiencia apropiada en el momento y lugar apropiados.
¿Cuáles son los cinco pasos en el proceso de planificación de medios?
El proceso de planificación de medios generalmente implica los siguientes cinco pasos:
- Definir los objetivos de marketing.
- Llevar a cabo una investigación de la audiencia
- Desarrollar una estrategia de medios
- Crear el plan de medios
- Supervisar y evaluar el rendimiento
¿Cuáles son los elementos de la planificación de medios?
Los elementos de la planificación de medios incluyen lo siguiente:
- Objetivos de marketing
- Público objetivo
- Canales y plataformas de medios
- Presupuesto
- Tiempo y frecuencia
- Mensajería creativa
¿Cuáles son los factores que afectan la planificación de medios?
Varios factores pueden afectar la planificación de medios. Algunos de los factores clave incluyen:
- Público objetivo
- Presupuesto
- Competencia en el mercado
- Reglamento de publicidad
- Estacionalidad
- Tendencias e innovaciones
¿Cuáles son los desafíos en la planificación de medios?
La planificación de medios puede ser un proceso complejo y desafiante, con varios obstáculos y desafíos potenciales. Algunos de los desafíos comunes en la planificación de medios incluyen:
- Cambiando el panorama de los medios
- Audiencia fragmentada
- Presupuesto limitado
- Medición de efectividad
- Entorno regulatorio
Conclusión
La planificación de medios es un componente esencial de la capacidad de su empresa para generar, publicar e intercambiar material de medios. Es la forma en que agiliza la comunicación y la cooperación entre equipos en torno a sus medios y, al mismo tiempo, se asegura de que se entregue a su audiencia a tiempo. Por lo tanto, siga los pasos del proceso de planificación de medios descritos anteriormente para comenzar a llegar y convertir a más miembros de la audiencia.
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Referencias
