Cada producto tiene una vida útil, ya sea una semana o diez años. Las empresas pueden hacer mejores juicios si tienen una mejor comprensión de la vida útil de un producto. La teoría del ciclo de vida del producto se refiere a las etapas del ciclo de vida de un producto. En esta publicación, definiremos la teoría del ciclo de vida del producto, así como también discutiremos las etapas y presentaremos algunos ejemplos del mundo real.
¿Qué es la teoría del ciclo de vida del producto?
raymond vernon estableció la teoría del ciclo de vida del producto como un enfoque de marketing en 1966. Todavía se usa con frecuencia hoy en día para ayudar empresas en planificacion la progresión de sus nuevos bienes. los Ciclo de vida del producto La teoría destaca las etapas por las que pasa todo producto.
La teoría del ciclo de vida del producto tiene cuatro etapas. La duración de cada etapa varía según el producto, algunos requieren solo un día y otros meses o años. Muchos factores influyen en la rapidez con que un producto se mueve a través de las cuatro etapas, incluida la forma en que comercializan el producto, la demanda del producto y el producto en sí.
Etapas de la teoría del ciclo de vida del producto
La teoría del ciclo de vida del producto tiene cuatro etapas:
- Introducción
- Crecimiento
- Madurez
- Rechazar
# 1. Introducción
Una empresa está lista para comenzar el ciclo de vida del producto después de completar la investigación y producir un producto. La fase de introducción se produce cuando una empresa lanza con éxito un nuevo producto al mercado. Durante esta etapa, la empresa realiza investigaciones para determinar la demanda del consumidor y promociona el nuevo producto.
Debido a que los compradores potenciales aún están aprendiendo sobre el producto, las empresas deben esperar que las ventas disminuyan durante la etapa de introducción. Esto podría cambiar si la empresa genera una anticipación significativa antes del debut.
Las empresas deben invertir esfuerzos en este nivel educando a los clientes sobre la marca y el producto. Este es también el momento de evaluar los canales de distribución y descubrir cómo vender el producto de manera más efectiva. Las empresas también deben esperar menos rivalidad durante esta fase porque los competidores aún no han buscado imitar o mejorar sus productos.
#2. Crecimiento
La siguiente etapa ocurre cuando la demanda del producto comienza a aumentar. Eventualmente da como resultado más ventas, lo que conduce a más ganancias. Durante la etapa de crecimiento, la popularidad del producto crece y los competidores comienzan a notarlo. A medida que los competidores intentan desviar parte de sus ventas, las empresas pueden comenzar a ver productos idénticos lanzados al mercado.
Invertir en marketing y promoción es fundamental en esta etapa para atraer a tantos clientes como sea posible. Debido a que el entusiasmo sigue aumentando y todavía hay relativamente poca competencia, esta suele ser la fase en la que las empresas ven las mayores ventas de su producto.
#3. Madurez
El producto entra en la fase de madurez cuando es ampliamente conocido y adquirido por un gran número de clientes. Las empresas deben trabajar duro durante esta etapa para mantener la relevancia de su producto a medida que crece la competencia. Gastan dinero para mantener el producto en la cima del mercado y evitar que las ventas disminuyan.
La saturación puede ser un problema a lo largo de la etapa de maduración. A medida que la industria se satura, los consumidores ahora tienen múltiples competidores para elegir. Los equipos de marketing deben dedicar tiempo a distinguir sus productos de los de la competencia y aumentar el reconocimiento de la marca. Las empresas deben mejorar las alternativas de servicio al cliente durante este período de tiempo para ayudar con el creciente número de clientes.
Los clientes que desean reemplazar su producto con algo nuevo es otro problema en el período de madurez. Aunque el producto sigue siendo funcional, pueden optar por actualizar a algo con características más avanzadas. Como resultado, las empresas deben dedicar importantes recursos al marketing para aumentar las ventas tanto como sea posible.
#4. Disminución
Cuando ninguna cantidad de marketing o promoción puede evitar que las ventas de un producto caigan, llega a esta etapa. Esta etapa puede ocurrir espontáneamente cuando los compradores pierden interés en un producto más antiguo, o puede ocurrir como resultado de que los competidores superen el producto en términos de características o precio.
Durante el período de declive, la empresa aún puede vender el producto. Lo más probable es que las ventas continúen hasta que el costo de producir el producto exceda los ingresos generados por él. Además, en lugar de depender principalmente de un producto que ahora está en declive, muchas organizaciones tienen numerosos productos en el mercado, cada uno en una etapa distinta del ciclo de vida del producto.
Es posible evitar que un producto entre en la etapa de declive, al menos temporalmente, pero esto requiere que el producto se convierta en una opción preferida en el mercado.
Ejemplos que muestran la teoría del ciclo de vida del producto
Aquí hay algunos ejemplos que muestran cómo funciona el ciclo de vida del producto:
#1. VCR
Una grabadora de videocasetes (VCR) es un dispositivo que graba y reproduce videos en un televisor. Estos dispositivos eran bastante populares en el pasado, pero las ventas se han reducido drásticamente debido a la introducción de productos tecnológicamente más avanzados. El ciclo de vida del producto de una videograbadora podría verse así:
- Introducción: En 1977, se lanzó por primera vez la videograbadora. Era un dispositivo novedoso que permitía reproducir el video en pantallas de televisión. Los usuarios también pueden grabar y volver a ver sus programas de TV favoritos.
- Crecimiento: Las ventas crecieron a medida que más personas se dieron cuenta de la videograbadora. Con el tiempo, varias empresas comenzaron a fabricar sus propias videograbadoras.
- Madurez: La videograbadora (VCR) se convirtió en un dispositivo doméstico común. Los productores tienen que descubrir formas de reducir costos mientras agregan funcionalidad para mantener la venta de videograbadoras.
- Disminución: Las videograbadoras se volvieron menos populares a medida que avanzaba la tecnología. Los servicios de transmisión ahora son utilizados por la mayoría de los hogares para ver contenido.
#2. teléfonos inteligentes
Cada dos meses, se produce un nuevo modelo de teléfono inteligente a medida que los proveedores se esfuerzan por superar a la competencia. El ciclo de vida típico de un producto para un nuevo teléfono inteligente es el siguiente:
- Introducción: El nuevo teléfono inteligente ha sido lanzado al mercado. Debido a que se han lanzado generaciones anteriores de esta tecnología, hay mucho entusiasmo. Como resultado, las ventas comienzan inmediatamente después del lanzamiento del producto, impulsándolo a la etapa de crecimiento.
- Crecimiento: La demanda del último teléfono inteligente continúa aumentando a medida que más personas comienzan a usarlo. Los competidores investigan sus últimas funciones y comienzan a desarrollar sus propios dispositivos que pueden superar a este modelo.
- Madurez: El teléfono inteligente ha perdido algo del fervor original que saludó su lanzamiento y las ventas se han estancado. Los clientes continúan comprando el producto, pero están considerando cada vez más alternativas. Las nuevas funciones de este teléfono inteligente ahora son estándar en otros modelos, lo que hace que este dispositivo se destaque menos.
- Disminución: Eventualmente, este nuevo modelo de teléfono inteligente se considerará obsoleto. Los consumidores buscan el modelo más reciente porque la competencia ha descubierto una forma de fabricar un producto superior. Es posible que el fabricante del teléfono original incluso haya lanzado una versión más nueva de su dispositivo, que ahora lo reemplazó en el mercado. La compañía continuará ofreciendo su modelo anterior hasta que la demanda se agote por completo.
Las tres etapas de la teoría internacional del ciclo de vida del producto
Raymond Vernon desarrolló la teoría del ciclo de vida del producto internacional en la década de 1960 para explicar el ciclo por el que pasan los productos cuando se exponen a un mercado internacional. Como resultado de la internacionalización, el ciclo describe cómo un producto madura y declina. Dentro de la teoría, hay tres etapas.
#1. Introducción de un nuevo producto
El ciclo siempre comienza con el lanzamiento de un nuevo producto. Una corporación en un país desarrollado inventará un nuevo producto en esta etapa. Como resultado, el mercado para este producto será pequeño y las ventas serán bajas. Vernon infirió que es más probable que se generen artículos innovadores en los países desarrollados porque los consumidores tienen más dinero discrecional para gastar en cosas nuevas cuando la economía va bien.
Para mitigar el impacto de las bajas ventas, las empresas mantendrán la fabricación local del producto, de modo que si se desarrollan problemas en el proceso o surge la necesidad de adaptar el producto en sus primeras etapas, se pueden realizar modificaciones sin demasiado riesgo o pérdida de tiempo.
A medida que aumentan las ventas, las empresas pueden comenzar a exportar el producto a otros países desarrollados para mejorar las ventas y los ingresos. Es un paso simple hacia la internacionalización de un producto porque los apetitos de las personas en los países industrializados tienden a ser relativamente similares.
#2. La etapa de madurez
Cuando el producto tenga una demanda firmemente establecida en los países desarrollados, el productor deberá considerar abrir operaciones de producción localmente en cada país desarrollado para satisfacer la demanda. Debido a que el producto se fabrica localmente, los costos de mano de obra y exportación disminuirán, lo que reducirá el costo unitario y aumentará los ingresos. El desarrollo del producto todavía puede tener lugar en esta etapa porque todavía hay espacio para adaptar y ajustar el producto si es necesario. En esta etapa, el apetito de los países desarrollados por el producto seguirá aumentando.
Aunque los costos unitarios se han reducido como resultado de la decisión de fabricar los bienes localmente, el producto aún requerirá una mano de obra altamente calificada para ser fabricado. Empieza a surgir la rivalidad local para ofrecer alternativas. Una mayor exposición de productos comienza a llegar a países con economías menos desarrolladas, y la demanda de estos países continúa creciendo.
#3. Racionalización de la fabricación y estandarización de productos
Las exportaciones a las economías menos desarrolladas comienzan en serio. Las ofertas de productos competitivos saturan el mercado, haciendo que el proveedor original del producto pierda su ventaja competitiva basada en la innovación. Como resultado, en lugar de continuar agregando nuevas funciones al producto, la empresa se enfoca en reducir el costo del proceso de fabricación. Lo logran trasladando la producción a países con ingresos promedio más bajos y estandarizando y simplificando los procesos industriales necesarios para crear el producto.
Luego, la mano de obra local en los países de bajos ingresos se expone a la tecnología y los procedimientos utilizados para fabricar el producto, y la competencia comienza a aumentar, como sucedió anteriormente en los países ricos. Mientras tanto, a medida que un nuevo producto capta la atención de la gente, la demanda en el país original donde se originó el producto comienza a disminuir y finalmente disminuye. El mercado para el producto ahora está completamente saturado, por lo que el negocio global interrumpe la producción en países de bajos ingresos y, en cambio, se enfoca en el desarrollo de nuevos productos a medida que sale del mercado con gracia.
Lo que queda de la participación de mercado se divide principalmente entre competidores extranjeros, y los consumidores en el país original que desean el producto en este punto probablemente comprarán una versión importada del producto de un país con ingresos más bajos. Entonces el ciclo comienza de nuevo.
¿Cómo pueden las empresas asegurar una gestión exitosa de la Teoría del Ciclo de Vida del Producto?
El manejo de la Teoría del Ciclo de Vida del Producto es crucial para las empresas, ya que puede ayudarlas a comprender las diferentes etapas por las que pasa un producto y tomar decisiones informadas para maximizar las ganancias y minimizar las pérdidas. Al vigilar el ciclo de vida del producto y estar preparados para cada etapa, las empresas pueden administrar con éxito sus productos desde la introducción hasta el declive.
¿Cuál es la relación entre la teoría del ciclo de vida del producto y la cuota de mercado?
La relación entre la teoría del ciclo de vida del producto y la cuota de mercado es importante. A medida que un producto avanza a lo largo de su ciclo de vida, la participación de mercado puede aumentar o disminuir, lo que puede tener un impacto significativo en las ganancias y el éxito general de una empresa. Comprender esta relación es crucial para las empresas que desean tomar decisiones informadas sobre sus productos y el mercado.
¿Se puede utilizar la teoría del ciclo de vida del producto para el desarrollo de nuevos productos?
¡Definitivamente! De hecho, la teoría del ciclo de vida del producto puede ser una herramienta valiosa para el desarrollo de nuevos productos. Al comprender las diferentes etapas por las que pasará un producto, las empresas pueden tomar decisiones informadas sobre el desarrollo, la comercialización y el posicionamiento de nuevos productos para garantizar su éxito.
¿Cómo pueden las empresas evaluar la etapa del ciclo de vida de sus productos?
Las empresas pueden evaluar la etapa del ciclo de vida de sus productos considerando factores como las tendencias de ventas, la saturación del mercado y la actividad de la competencia. Al analizar estos factores y tomar decisiones informadas, las empresas pueden determinar con precisión la etapa en la que se encuentran sus productos y hacer planes para el futuro en consecuencia.
¿Cómo pueden prepararse las empresas para la etapa de declive de la teoría del ciclo de vida del producto?
Prepararse para la etapa de declive de la teoría del ciclo de vida del producto puede implicar una serie de estrategias, como diversificarse en nuevos mercados, cambiar la marca o reposicionar el producto. Al ser proactivos y tomar decisiones informadas, las empresas pueden minimizar el impacto de la etapa de declive y garantizar el éxito continuo de sus productos.
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