En el mundo actual de opciones ilimitadas, las empresas compiten constantemente por una mayor participación de mercado. Es cuestión de hacerlo al menor gasto posible. La marca compartida es una de esas estrategias en las que dos o más marcas colaboran estratégicamente para crear un nuevo plan de marketing. Se considera una estrategia de ganar-ganar porque cada marca asociada tiene la oportunidad de exhibir sus capacidades mientras se beneficia de los activos de otra. Muchas de las cosas específicas que ofrecen estos negocios son casi seguramente el resultado de una marca compartida efectiva. Entonces, ¿qué es exactamente el co-branding, cómo funciona y qué implica para su empresa?
Entonces, sigue leyendo. Esta publicación le enseñará más sobre la marca compartida, su importancia, beneficios, inconvenientes, ejemplos fantásticos y estrategias que puede usar para su propia empresa.
¿Qué es la marca compartida?
El co-branding es una colaboración estratégica de marketing y publicidad entre dos marcas en la que el éxito de una conduce al éxito de la otra.
La marca compartida puede ser una estrategia eficiente para hacer crecer su negocio, aumentar la visibilidad e ingresar a nuevos mercados, pero debe ser una situación beneficiosa para todas las partes involucradas. Ambos públicos, como Betty Crocker y los entusiastas del chocolate de Hershey, deben descubrir el valor.
Hay muchos ejemplos excelentes de colaboraciones de marca compartida disponibles. Para demostrar por qué tienen tanto éxito, hemos compilado una colección de ejemplos excepcionales de asociaciones de marca compartida para inspirarlo.
¿Cómo funciona la marca compartida?
Pero, ¿qué tan efectivo es el co-branding? Te avisaremos si lo averiguamos. Como se dijo anteriormente, dos o más marcas se fusionan y colaboran para crear un nuevo producto o servicio que atenderá los mercados compartidos de ambas marcas. Al considerar la marca compartida, es fundamental encontrar un socio cuya organización o mercado complemente el suyo. A pesar de que cada marca ofrece un producto único, deben competir en el mismo o similar mercado.
La marca compartida tiene riesgos, pero las recompensas la convierten en una opción viable para muchas organizaciones. Sin embargo, debido a que la marca compartida está tan interconectada, elegir al socio incorrecto puede ser desastroso. Es probable que cualquier percepción negativa de una marca se comunique exclusivamente a través de la afiliación o conexión con esa marca. Por lo tanto, si está considerando una marca compartida, asegúrese de que sea consistente con su marca y estrategia. Y que compartes los mismos valores que la otra marca con la que quieres colaborar. No hay nada peor que colaborar con una marca con la que no compartes valores, lo que puede traerte problemas en el futuro.
¿Por qué colaboran las marcas?
La marca compartida ayuda a ganar participación de mercado, aumentar los flujos de ingresos, aumentar la conciencia del cliente y reducir los riesgos individuales. La marca compartida también es útil por las siguientes razones:
#1. Combinar recursos para acelerar el crecimiento
La marca compartida permite a las marcas asociadas inyectar estratégicamente lo mejor de sus propias marcas. Cuando las marcas se combinan estratégicamente, pueden elegir los mejores componentes de creatividad e innovación para construir una alianza.
Finalmente, las marcas asociadas pueden aportar sus mejores argumentos de venta para desarrollar una estrategia de marketing más valiosa.
#2. Mejorar la aceptación y la receptividad
Los clientes leales a la marca rara vez experimentan con las ofertas de una marca diferente. Esto hace que la marca compartida sea esencial para llegar a ellos y aumentar la probabilidad de aceptación y receptividad.
El co-branding permite a las marcas combinar sus personalidades en una sola. Esto mejora las tasas de aceptación y receptividad entre los clientes de una marca para probar la nueva oferta de marca compartida e incluso otras ofertas ofrecidas por la segunda marca que antes desconocían.
#3. Crear valor a través de la innovación
La marca compartida es esencial para mantenerse al día con el ritmo de la innovación corporativa. Los consumidores buscan continuamente mejores marcas que ofrezcan soluciones más valiosas y que tengan identidades de marca más únicas.
Las marcas asociadas pueden beneficiarse de la marca compartida en términos de innovación y creación de valor.
Considere las marcas RedBull y GoPro.
Stratos, uno de los trucos de marca compartida más famosos, fue creado por GoPro y RedBull. Stratos fue un salto desde la superficie de la Tierra realizado por un astrónomo mientras llevaba cámaras GoPro por todo su traje espacial. En lugar de cámaras ordinarias y bebidas energéticas, este truco de marca compartida salió al público y demostró que las marcas representaban desafíos, innovación y modernidad.
#4. Credibilidad del edificio
La marca compartida permite que las empresas más pequeñas colaboren con marcas más grandes y establecidas, lo que aumenta la autoridad y la credibilidad. Esto se debe al hecho de que las marcas asociadas tienen la oportunidad de resaltar y reflexionar sobre los activos de cada uno, mejorando así su posición en una determinada industria.
Marca compartida versus marketing conjunto
El co-marketing ocurre cuando dos empresas coordinan sus campañas promocionales sin producir un nuevo producto o servicio tangible. Un servicio de transmisión de música, por ejemplo, puede acordar comercializar conjuntamente con un fabricante de vehículos. Estos socios pueden usar un comercial para promocionar tanto la funcionalidad del servicio de transmisión de música como la calidad del sistema de sonido del vehículo.
La marca compartida, por otro lado, es el acto de colaborar con otras empresas para crear una nueva marca en forma de producto o servicio. Por ejemplo, una empresa de dulces y una empresa de helados podrían colaborar para crear una nueva barra de helado con sabor a caramelo. Cuando los ejecutivos de negocios deciden compartir la marca, juntan ideas y recursos para producir un nuevo producto o servicio y promocionarlo de manera efectiva entre los consumidores.
Tipos de estrategias de marca compartida
Los siguientes son algunos ejemplos de estrategias frecuentes de marca compartida:
#1. Co-branding de ingredientes
Con este tipo de colaboración, los ejecutivos corporativos optan por integrar materiales o componentes de una marca en el producto de otra. El socio de cada acuerdo suele ser una marca importante y reconocida en su campo, y cada producto tiene propiedades patentadas únicas. Los socios pueden beneficiarse de su reputación existente en el mercado de consumidores al cooperar en un proyecto.
#2. Co-branding dentro de la misma organización
La marca compartida dentro de la misma empresa es un medio de publicitar varias marcas internas a través del desarrollo y promoción de un solo producto. Para comercializar nuevos productos, los grandes conglomerados de alimentos suelen utilizar la marca compartida de la misma empresa. Este tipo de marca compartida involucra solo una corporación, sin embargo, puede incluir colaboraciones con subsidiarias.
#3. Co-branding nacional a local
La marca compartida de nacional a local ocurre cuando las pequeñas empresas locales colaboran con una marca reconocida a nivel nacional. Nuestra colaboración tiene como objetivo aumentar el conocimiento de la marca nacional al mismo tiempo que aumenta los ingresos de las pequeñas empresas. Las firmas de tarjetas de crédito, por ejemplo, frecuentemente comparten marcas con tiendas departamentales y otros pequeños comerciantes. Los fabricantes de automóviles y los concesionarios de vehículos locales pueden compartir la marca.
#4. Co-branding de empresa conjunta o compuesto
Un joint venture, también conocido como composite co-branding, es una alianza formada por dos o más organizaciones conocidas con el propósito de ofrecer un nuevo producto o servicio que de otro modo no sería posible. Esto puede implicar el desarrollo de un producto completamente nuevo o la actualización de uno existente. Cuando una plataforma de servicio de transmisión colabora con estudios de cine para desarrollar o presentar películas y programas de televisión, este es un ejemplo de esto.
#5. Co-branding de múltiples patrocinadores
La marca compartida por varios patrocinadores ocurre cuando dos o más empresas colaboran para compartir tecnologías y actividades promocionales. La marca compartida de múltiples patrocinadores es utilizada por profesionales en eventos deportivos, conciertos y acrobacias que llaman la atención. Cada organización que participa con frecuencia tiene la oportunidad de aumentar los ingresos, el reconocimiento de la marca o la reputación.
Los beneficios de la marca compartida
Entonces, ¿cuáles son los beneficios de la marca compartida para su empresa? Cuando se hace correctamente, la marca compartida puede brindar múltiples beneficios a todas las empresas involucradas al aprovechar la fortaleza de una marca para compensar la debilidad de otra.
#1. Aumentar la credibilidad
La marca compartida permite a las empresas expandir o desarrollar su marca mediante la cooperación con otra empresa destacada. Cuando dos marcas colaboran, se construye credibilidad ya que cada empresa puede resaltar y reflejar las fortalezas de la otra, mejorando su posición en un mercado determinado.
#2. Amplio alcance de audiencia
Cuando dos empresas unen fuerzas para formar una asociación de marca compartida, tienen la oportunidad de captar la atención de los mercados de la otra. Como resultado, pueden obtener acceso y aumentar su visibilidad en un mercado.
Un producto o campaña de marca compartida aumenta la exposición de la marca a las audiencias objetivo de su socio de marca compartida debido a la superposición de audiencias. Incluso si nunca hubieran considerado la segunda marca por su cuenta, los clientes comprometidos de una marca pueden estar dispuestos a probar el nuevo producto o servicio de marca compartida. Como resultado, la segunda marca puede aprovechar el poder de la marca original para ingresar a nuevos mercados.
La marca compartida también puede generar conciencia y exponer negocios a audiencias que no están familiarizadas con todas las marcas involucradas en la campaña, causando revuelo entre audiencias fuera de sus mercados objetivo actuales.
#3. Marketing a Bajo Costo y con un Alto ROI
Las empresas entienden que publicitar productos puede ser una tarea costosa. El hecho de que los gastos se dividan con frecuencia entre las dos partes es una ventaja significativa de la marca compartida. Esta ventaja permite estrategias y oportunidades de marketing más imaginativas, lo que en última instancia puede resultar en un mayor retorno de la inversión (ROI). Las marcas pueden obtener el doble de retorno de la inversión con la mitad del presupuesto.
Desventajas de una marca compartida
Por otro lado, existen algunos inconvenientes que debe tener en cuenta antes de implementar esta estrategia de marketing. A pesar de su creciente popularidad, la marca compartida no es una estrategia de marketing perfecta porque tiene algunos inconvenientes. El marketing de marca compartida requiere acuerdos complejos. Las marcas pueden intentar influir en estos acuerdos a su favor. Si las marcas asociadas descubren esto en tales condiciones, puede haber una reacción violenta en lugar de armonía y colaboración.
Cuando dos marcas con personalidades de marca idénticas comparten marca, los clientes pueden confundirse. Como resultado, las audiencias de las empresas en la misma industria no son cooperativas; más bien, están compitiendo. Las marcas asociadas con reputaciones contrastantes pueden dañarse mutuamente.
Ejemplos de marca compartida
Veamos algunos estudios de casos de marcas compartidas de renombre que muestran cómo la producción de alta calidad y la comunicación cooperativa pueden proporcionar una ventaja competitiva a empresas con ideas afines.
#1. Spotify y Starbucks
Starbucks mejoró su ambiente Coffeehouse en 2015 al colaborar con el gigante de la transmisión de música masiva, Spotify.
Los empleados de Starbucks reciben una suscripción a Spotify Premium como parte de la asociación, y crean listas de reproducción que sirven como telón de fondo musical para que los aficionados al café accedan a través de la aplicación de Starbucks. Luego, Spotify hace que estas listas de reproducción estén disponibles "sobre la marcha" y ofrece tarifas de membresía con descuento, ganando una gran cantidad de nuevos suscriptores potenciales.
Es una estrategia de marca compartida digital de imperios de moda que incorporan tecnología y música en espressos y lattes. Cada marca se beneficia de promociones conjuntas, programas de lealtad combinados y recompensas lucrativas proporcionadas en nombre de la otra. Spotify proporciona los sonidos,
Starbucks proporciona la ubicación y ambas empresas se complementan entre sí.
La asociación proporciona listas de reproducción semanales y presentaciones exclusivas de artistas, y permite que ambas marcas se conecten con una audiencia cautiva. Los siete días de la semana, los consumidores observan y disfrutan la oferta de cada entidad mientras consumen y se relacionan.
#2. Milka y Oreo
Una estrategia de marca compartida puede no tener éxito en algunas circunstancias. Algunas estrategias fallidas combinan dos marcas similares de una manera que engaña a los consumidores o daña la imagen de la marca.
Milka es un chocolate premium dentro de la categoría de confitería de alta gama, con un linaje de marca nacido en Suiza y producido en Alemania durante más de 100 años. Su marca se enorgullece de su textura suave, sabor delicioso y recetas meticulosamente preparadas.
OREO, por otro lado, es un gigante global y la galleta más vendida del mundo. Es una marca conocida con un producto de alta calidad; sin embargo, OREO está en una categoría separada de bienes de consumo. Es un alimento de consumo del mercado masivo que se puede encontrar en todos los estantes del comercio minorista estadounidense. Su comercialización es alegre, atractiva y familiar, pero ¿cómo percibirán los consumidores la colaboración entre Milka y Oreo?
Cuando las dos marcas de confitería lanzaron una nueva línea en 2016, las ventas y el consumo de productos aumentaron. Sin embargo, puede que no sea una combinación perfecta con una larga vida útil. Debido a que combina una marca de lujo natural con una comida procesada, es posible que la iniciativa no resuene en ciertos grupos demográficos.
Hemos discutido la necesidad de confianza y adherirse a los criterios para una asociación de marca compartida exitosa. En la situación de Milka y Oreo, debido a un error de traducción, ambas imágenes de marca se vieron comprometidas cuando las barras de Milka Oreo se retiraron del mercado en los Emiratos Árabes Unidos cuando se descubrió un error de etiquetado al leer mal "licor" de chocolate con "licor" de chocolate.
#3. La Cruz Roja Americana y Coca-Cola
La marca compartida que tiene éxito atrae a nuevas audiencias y ofrece un mensaje que se supone que debe inspirar e interesar. Coca-Cola se ha asociado con la Cruz Roja Estadounidense durante más de 100 años para construir una asociación centrada en la buena voluntad y el fomento de las comunidades locales en todo el país.
El magnate de las bebidas aumenta su visibilidad al participar en asistencia en casos de desastre, eventos locales de atención médica, actividades benéficas y trabajo voluntario. Por otro lado, la Cruz Roja tiene un socio premium en una llamada con una cadena de suministro lista para servir. La Cruz Roja Estadounidense cuenta con un socio para ayudar y ayudar a los equipos de apoyo en el terreno y a los ciudadanos que sufren necesidades, gracias a la variedad de agua, jugos, refrescos y bebidas energéticas de Coca-Cola. Coca-Cola se gana el favor de la comunidad local al compartir la marca de su negocio con un santuario humanitario.
Si bien algunos productos de Coca-Cola se consideran poco saludables y asociarse con un grupo de salud de renombre, como la Cruz Roja, puede provocar una reacción, la conexión de marca compartida se extiende más allá del producto. Ejemplifica una colaboración global entre dos empresas All-American llenas de historia y tradición. Además, Coca-Cola posee y dona bebidas saludables a la Cruz Roja, como sus marcas Dasani Water, SmartWater y Vitamin Water.
#4. BMW y Louis Vuitton
Cuando una marca de automóviles de primer nivel se une a la alta costura, el lujo se encuentra con el lujo y el mercado se duplica. La precisión, la calidad y el rendimiento son importantes para los aficionados al “Beamer”. Estas características están indisolublemente unidas a la calidad percibida de la exclusiva línea de prendas, productos de cuero y equipaje de Louis Vuitton.
En 2014, los dos negocios desarrollaron una excelente operación de marca compartida con un cliente adinerado y una estrategia de marketing que capitaliza diversos grupos de mercado.
Louis Vuitton presentó una línea de equipaje que se puede almacenar exactamente dentro del último automóvil de lujo de BMW, el i8, a través de la investigación, las habilidades de producción y el trabajo en equipo dedicado. Es una tentadora colaboración que refleja los respetados íconos de clase, estilo e innovación de las dos empresas.
Conclusión
A medida que evolucionen los mercados, los consumidores podrán adquirir artículos y servicios a través de una variedad cada vez mayor de canales y puntos de venta.
Como se ve en los ejemplos, el co-branding exitoso ocurre cuando las marcas compatibles lanzan un producto valioso que resuena entre los consumidores y genera entusiasmo.
Con el auge de la inteligencia artificial, la realidad aumentada y la realidad virtual, las empresas seguirán encontrando nuevos métodos para combinar campañas y crear conjuntamente productos y servicios que muevan la aguja y empujen los límites.
La marca compartida es una idea de marketing tradicional, pero las posibilidades de creatividad y potencial solo están rascando la superficie.
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Referencias
