Modelos de Negocios

Un modelo de negocios es la estrategia de una empresa para obtener ganancias. Identifica los productos o servicios que la empresa tiene la intención de vender, su mercado objetivo y los gastos previstos. Tanto para las empresas nuevas como para las establecidas, los modelos de negocio son cruciales. Ayudan a las nuevas empresas a atraer inversiones, reclutar talento y motivar a la gerencia y al personal. Las empresas establecidas deben revisar periódicamente sus modelos comerciales o no podrán anticipar las tendencias y los obstáculos futuros. Además, los modelos comerciales ayudan a los inversores a evaluar las empresas que despiertan su interés y los empleados comprenden el futuro de una empresa a la que pueden desear unirse.

Un modelo de negocio es básicamente una estrategia general para ganar dinero en un mercado determinado. La propuesta de valor de la compañía es un elemento clave del modelo. La propuesta de valor de una empresa es su explicación de los productos o servicios que vende y por qué esos productos o servicios son atractivos para los compradores potenciales. El plan de negocios para una nueva empresa debe incluir, en general, pronósticos financieros, un análisis del mercado y los competidores, un plan de marketing y un resumen de la base de clientes prevista de la empresa y los esfuerzos promocionales. El plan de negocios de una empresa de publicidad puede resaltar explícitamente el valor de una asociación de referencia con una empresa de impresión. Las empresas que tienen éxito tienen estrategias comerciales que les permiten cumplir con las expectativas de los clientes a un precio asequible y sostenible.

Muchas empresas actualizan sus modelos comerciales periódicamente para adaptarse a las condiciones cambiantes del mercado y las prioridades internas. Es importante que un inversionista potencial aprenda enfáticamente cómo una empresa genera ingresos. Esto requiere un análisis de los procesos comerciales centrales de la empresa. Es cierto que solo se puede aprender mucho sobre el futuro de una empresa a partir de su modelo de negocio. Sin embargo, los hechos financieros tendrán más sentido para el inversionista que está familiarizado con el concepto de negocio.

Tipo de modelos de negocio

Hay tantas categorías de modelos de negocios como tipos de negocios. Los modelos comerciales tradicionales incluyen ventas directas, franquicias, modelos basados en publicidad y tiendas físicas. También hay modelos híbridos, como empresas que combinan la venta minorista por Internet con ubicaciones físicas y organizaciones deportivas como la NBA.

#1. Modelo de negocio uno por uno

En un modelo comercial uno por uno, una empresa dona específicamente un producto por cada producto vendido. Por lo general, este modelo atrae a los consumidores que valoran las empresas con una inclinación caritativa. Los clientes pueden sentirse alentados a comprar un producto como resultado de los esfuerzos filantrópicos de la empresa, lo que permite que tanto los clientes como las empresas participen en un esfuerzo caritativo.

#2. Modelo de negocio de código abierto

Un modelo de negocio de código abierto proporciona un servicio o producto gratuito y una versión comercial por una tarifa. Aunque el código abierto y “freemium” comparten algunas similitudes, no son el mismo modelo de negocio. A diferencia del modelo comercial freemium, que incluye un producto gratuito desarrollado y diseñado de forma centralizada por una empresa, el modelo comercial de código abierto incluye un producto gratuito desarrollado y diseñado por una comunidad abierta de desarrolladores.

#3. Modelo de negocio del distribuidor

En un modelo comercial de distribuidor, las empresas llegan principalmente a su cliente final a través de uno a tres canales de distribución principales. Si su negocio adopta este modelo, posteriormente no necesitará fabricar sus bienes. En cambio, puede concentrarse en la distribución. Con este modelo comercial, los distribuidores pueden establecer precios para generar más ganancias y emplear una variedad de técnicas promocionales para asegurar las ventas.

#4. modelo de negocio conceptual

Este modelo de negocio es un diagrama que detalla las funciones de una industria o negocio. Un modelo de negocio conceptual puede ser ventajoso para las empresas que necesitan conceptos e ideas para crear productos distintos o innovadores. Por lo general, esta forma de modelo comercial requiere investigación para generar nuevas ideas. Un fabricante de automóviles construye un modelo conceptual de un nuevo vehículo que se introducirá en el mercado. Desarrolla el diseño después de realizar una investigación del consumidor para determinar qué es lo que los consumidores encuentran más atractivo.

#5. Modelo de negocio de franquicia

Una franquicia es un negocio establecido que es comprado y replicado por un franquiciado. El propietario original, también conocido como franquicia, colabora con el franquiciado en operaciones comerciales como marketing y financiamiento para garantizar que el negocio opere de manera similar a su predecesor. En este modelo de negocio, el franquiciador recibe una parte de las ganancias del franquiciado sin importar lo que venga.

#6. Modelo de negocio de colaboración abierta

Las empresas que utilizan un modelo de negocio colaborativo recopilan opiniones, pensamientos y, en ocasiones, trabajo de una variedad de personas a través de Internet. Las empresas que utilizan esta estrategia comercial tienen acceso a una gran red de talento en lugar de contratar personal interno. Las empresas que utilizan el modelo de negocio colaborativo pueden ganar dinero alojando contenido y anuncios.

#7. Modelo de negocio punto a punto (p2p)

Una plataforma en la que dos personas se involucran para comprar y vender artículos y servicios se denomina negocio P2P. Este enfoque comercial elimina el requisito de un tercero. También podrán colaborar para la fabricación de bienes y servicios.

#8. Modelo de negocio del fabricante

Un modelo de negocio de fabricante implica que los fabricantes procesen las materias primas en bienes que otras empresas venden. Recuerde que las empresas siguen siendo consideradas fabricantes aunque utilicen piezas fabricadas por otra empresa. Las empresas ganan dinero en el modelo de negocio del fabricante vendiendo a otras empresas o minoristas.

Lienzo de modelos de negocio

Business Model Canvas es una herramienta de gestión estratégica para crear nuevos modelos de negocio y documentar los existentes. Proporciona un gráfico visual con elementos que describen la propuesta de valor, la infraestructura, los consumidores y las finanzas de una empresa o producto, lo que ayuda a las empresas a alinear sus actividades al demostrar posibles compensaciones. Alexander Osterwalder propuso los nueve "bloques de construcción" de la plantilla de diseño del modelo de negocio que se conoció como Business Model Canvas en 2005, basándose en su trabajo de doctorado sobre la ontología del modelo de negocio bajo la tutela de Yves Pigneur. Desde la publicación del trabajo de Osterwalder en 2008, los autores han creado herramientas relacionadas, como el Value Proposition Canvas y el Culture Map,[8] así como nuevos lienzos para nichos especializados.

Las descripciones formales del negocio sirven como base para sus actividades. Existen numerosas conceptualizaciones empresariales; La tesis de Osterwalder de 2004 y el libro de coautoría de 2010 sugieren un modelo de referencia único basado en las similitudes de numerosas conceptualizaciones de modelos de negocios. Una empresa puede expresar fácilmente su modelo de negocio utilizando su plantilla de diseño de modelo de negocio. Los segmentos de clientes, las propuestas de valor, los canales, las relaciones con los clientes, los flujos de ingresos, los recursos clave, las actividades clave, las asociaciones clave y la estructura de costos son las nueve casillas en el lienzo de Osterwalder.

El Business Model Canvas se puede imprimir en una superficie grande para que grupos de personas puedan comenzar a esbozar y debatir juntos las características del modelo de negocio utilizando notas autoadhesivas o marcadores de pizarra. Es una herramienta práctica diseñada para promover la comprensión, el debate, la creatividad y el análisis. Es suministrado por Strategyzer AG bajo una licencia Creative Commons y puede ser utilizado sin restricciones para firmas de modelos. También está disponible como aplicaciones basadas en web.

Modelos de negocio de suscripción

Un modelo comercial de suscripción es un modelo de ingresos recurrentes en el que una empresa brinda a sus clientes acceso a sus productos o servicios de manera regular, generalmente por una tarifa mensual o anual. El modelo comercial basado en suscripción es un modelo comercial en el que una empresa cobra a los clientes una tarifa recurrente por el acceso a sus productos o servicios. Hay muchos tipos diferentes de modelos comerciales de suscripción, pero algunos de los más comunes incluyen:

Software como servicio (SaaS)
Medios y entretenimiento
Bienes de consumo
Servicios

Los modelos comerciales de suscripción ofrecen una serie de ventajas tanto para las empresas como para los clientes. Para las empresas, los modelos de suscripción pueden proporcionar un flujo de ingresos más predecible y estable, así como una forma de fidelizar a los clientes. Para los clientes, los modelos de suscripción pueden ofrecer comodidad, acceso a una gama más amplia de productos y servicios y, a menudo, precios más bajos que las compras únicas tradicionales.

Algunos de los desafíos de los modelos comerciales de suscripción incluyen:

Batir: El riesgo de que los clientes cancelen sus suscripciones.
Costos de adquisición de clientes: Los costos de adquirir nuevos clientes.
Competencia: El creciente número de empresas que ofrecen servicios de suscripción.

A pesar de los desafíos, los modelos comerciales de suscripción son cada vez más populares, ya que tanto las empresas como los clientes reconocen los beneficios que ofrecen.

Estos son algunos ejemplos de negocios de suscripción exitosos:

1. Netflix

2. Spotify

3.Amazon Prime

4. Club de afeitado de dólares

5. Hola fresco

Todas estas empresas han implementado con éxito modelos comerciales de suscripción y han creado bases de clientes grandes y leales.

Cómo crear un modelo de negocio para una startup

Un modelo de negocio es un marco de cómo una empresa crea, entrega y captura valor. Es un plan de cómo una empresa ganará dinero. El mejor modelo de negocio para una empresa dependerá de sus productos o servicios específicos, el mercado objetivo y la competencia. Es importante elegir un modelo de negocio que sea sostenible y que permita a la empresa generar suficientes ingresos para cubrir sus costes y obtener beneficios.

#1. Crear segmentación de consumidores.

Comience enumerando las categorías de sus clientes en un lienzo de modelo de negocio. Sus cualidades y necesidades influyen en todas las decisiones que debe tomar para construir una empresa próspera. Para comenzar, debe comprender el mercado para el que está diseñando su producto. Hay varios tipos de segmentos de clientes:

El mercado de masas. Sin segmentar la audiencia objetivo, una corporación atiende a muchos consumidores con demandas e inquietudes similares.
Segmentación de mercado. Una empresa atiende a grupos específicos de clientes. Cada uno requiere sus propias propuestas de valor, interacciones con los clientes y rutas de distribución (principalmente en asociaciones proveedor-comprador, como las que existen entre fabricantes de autopartes y fabricantes de automóviles).
Segmentario. La empresa presta servicios a dos o más segmentos de mercado con demandas ligeramente diferentes pero desafíos similares (por ejemplo, clientes bancarios con diferentes niveles de activos).

#2. Crear un Propuesta de valor.

Una propuesta de valor explica por qué los clientes prefieren su producto por encima de otros; en otras palabras, explica el valor único que los compradores no pueden encontrar en las alternativas de la competencia. Como resultado, debe definir la oferta de valor adecuada para cada categoría de consumidor. Los valores pueden ser cuantificables (como el precio, la velocidad del servicio y los términos de entrega) o cualitativos (como la usabilidad y el diseño). Estos son algunos ejemplos de componentes de valor potencial para un cliente:

Novedad
Rendimiento
Conveniencia
Personalización
completando la tarea
Precio del diseño

#3. Identificar canales.

Los canales definen cómo se comunica y llega a sus grupos de clientes para crear una propuesta de valor. Por otro lado, son los canales a través de los cuales los clientes descubren sus productos y entran en su ciclo de ventas. Las rutas directas (su propio sitio web o fuerza de ventas interna), los canales indirectos (las propias ubicaciones minoristas de su empresa) y los canales de socios (distribuidores mayoristas, minoristas de terceros, sitios web de socios) son todas opciones.

#4. Mapa de relación con el cliente

Defina las relaciones con los clientes para cada categoría de clientes en función de las expectativas de sus consumidores, la naturaleza de su producto y sus propias ambiciones. Determine qué tan costoso es para su empresa mantener las relaciones con los clientes para seleccionar los mejores para cada tipo de usuario.

#5. Seleccionar flujos de ingresos

Defina cómo obtendrá ingresos de cada segmento de clientes en este punto. Considere los siguientes tres factores:

¿Cuánto están dispuestos a pagar tus clientes?
¿Qué método de pago prefieren?
¿Qué porcentaje de los ingresos comerciales totales contribuye cada fuente de ingresos?

Aquí hay algunos ejemplos de negocios exitosos con diferentes modelos de negocios:

Apple: Apple es una empresa basada en productos que vende teléfonos inteligentes, computadoras y otros dispositivos electrónicos.
Google: Google es un negocio basado en la publicidad que genera ingresos mediante la venta de espacios publicitarios en su motor de búsqueda y otros sitios web.
Amazonas: Amazonas es una negocio basado en suscripción que vende una amplia variedad de productos y servicios, incluidos libros, productos electrónicos, ropa y comestibles.
Netflix: Netflix es un negocio basado en suscripción que ofrece transmisión de contenido de video a sus clientes.
Uber: Uber es un negocio de viajes compartidos que conecta a los conductores con los pasajeros que necesitan transporte.

Estos son solo algunos ejemplos de los diferentes tipos de modelos de negocio que existen. Al elegir un modelo de negocio, es importante considerar las necesidades específicas de su negocio y su mercado objetivo.

¿Cuáles son los 4 componentes de un modelo de negocio?

“Estrategia central, recursos estratégicos, interfaz de cliente y red de valor” son los cuatro componentes fundamentales de un concepto de negocio.

¿Cuál es el modelo de negocio más popular?

El modelo minorista es uno de los tipos de negocios más comunes con los que la mayoría de la gente está familiarizada. Un minorista es el eslabón final en la cadena de suministro. Con frecuencia compran productos terminados a fabricantes o mayoristas y tratan directamente con los clientes.

¿Cuáles son los 7 principales modelos de negocio B2B?

Hay muchos tipos diferentes de modelos comerciales para las interacciones de empresa a empresa, que incluyen: el modelo centrado en el cliente, el modelo centrado en el comprador, el modelo centrado en el intermediario, el modelo B2B de conexión directa, el modelo B2B de red, el B2B híbrido el modelo B2B administrado y el modelo de relación a largo plazo.

¿Cuáles son el modelo de negocio de las 5 C?

El Análisis 5C es una metodología de marketing para investigar el contexto en el que funciona una empresa. La comprensión de la exposición al riesgo a diferentes elementos ambientales y los principales impulsores del éxito se pueden extraer de este análisis. Empresas, Colaboradores, Clientes, Competidores y Contexto conforman las “5C”.

¿Qué son los modelos de negocio ideales?

La estrategia de obtención de beneficios de una empresa se conoce como modelo de negocio ideal. Incluye los gastos incurridos, los artículos o servicios que la empresa pretende comercializar y los clientes objetivo elegidos.

¿Cuál es el modelo de negocio de más rápido crecimiento?

mercadeo en red es el modelo de negocios de más rápido crecimiento en el mundo en la actualidad.

¿Cómo elijo un modelo de negocio?

Aquí hay algunas pautas para seleccionar el mejor modelo de negocio para sus necesidades:

1: Evaluar el potencial del mercado y la competencia.

2: Piensa en cómo compran tus clientes.

3: Piense en las necesidades de sus clientes.

4: Experimente con diferentes modelos de negocios para ver qué funciona.

MODELOS DE NEGOCIO: Definición, Ejemplos y Tipos

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