Wenn es um geschäftlichen Erfolg geht, hängt es mehr davon ab, wen Sie kennen, als davon, was Sie wissen. Erfolg braucht effektives Networking im Business. Menschen, die sich gut vernetzen, bauen solide Beziehungen auf, die für viele Jahre nützlich sein können. Ein aktiver Teilnehmer an effektiven Business-Networking-Umgebungen zu sein, ist für ein gutes Networking im Geschäft notwendig. Hier finden Sie alles, was Sie über Networking, die verschiedenen Arten und die Vorteile für Ihr Unternehmen wissen müssen.
Was ist Netzwerken?
Networking ist der informelle soziale Austausch von Wissen und Ideen zwischen Personen, die einen Beruf oder ein bestimmtes Interesse teilen. Häufig ist ein einzelnes Vertragsgebiet der Ausgangspunkt für die Vernetzung.
Fachleute nutzen Networking, um ihre sozialen Netzwerke zu erweitern, sich über Beschäftigungsaussichten in ihren Disziplinen zu informieren und besser über Neuigkeiten und Trends in ihrer Branche oder der Welt informiert zu werden.
Wie Netzwerken funktioniert
In den meisten Fällen treten Menschen Netzwerkorganisationen bei, weil sie alle ein ähnliches Interessengebiet gemeinsam haben. Eine professionelle Zugehörigkeit, wie Börsenmakler, ist am sichtbarsten. Nichtsdestotrotz entdecken manche Menschen fruchtbare Networking-Möglichkeiten in einem privaten Club, einer sozialen Organisation einer Kirche oder Synagoge oder einer Gruppe von College-Absolventen.
Für Fachleute bieten Fachausstellungen, Seminare und Konferenzen, die eine beträchtliche Menge von Menschen mit ähnlichen Interessen anziehen, möglicherweise die besten Networking-Möglichkeiten. Mit Branchennachrichten auf dem Laufenden zu bleiben und Kontakte zu knüpfen, die die Chancen auf einen Job oder eine Beförderung verbessern könnten, sind beides Vorteile des Netzwerkens für Fachleute. Natürlich gibt es auch Möglichkeiten, sich mit anderen zu vernetzen, Arbeit zu finden und auf dem Laufenden zu bleiben.
Networking hilft Kleinunternehmern, Verbindungen zu Menschen und Organisationen aufzubauen, mit denen sie in Zukunft Geschäfte machen könnten. Diese Beziehungen helfen ihnen dabei, Beziehungen und Vertrauen in ihren eigenen Gemeinschaften aufzubauen. Die regelmäßige Kontaktaufnahme zum Austausch nützlicher Informationen, die außerhalb des Netzwerks möglicherweise nicht ohne Weiteres zugänglich sind, ist für ein effektives Business-Networking unerlässlich.
Um ihre Unternehmensinteressen zu fördern und anderen in ihrer Gemeinde dabei zu helfen, dasselbe zu tun, treten Geschäftsinhaber und Unternehmer häufig ihrer örtlichen Handelskammer bei. Der Beitritt zu einer Handelskammer hat zahlreiche weitere Vorteile, darunter die Möglichkeit, die lokale Geschäfts- und Wirtschaftspolitik zu beeinflussen, die Möglichkeit, Angebote und Rabatte von anderen Kammermitgliedern zu erhalten, und die Aufnahme des eigenen Unternehmens in das Kammerverzeichnis.
Was sind die 4 Arten von Netzwerkkanälen?
#1. Online-/Social-Media-Netzwerke
Für einen Geschäftsmann sind Online- und Social-Media-Netzwerke am einfachsten und am schnellsten zu nutzen. Es ist nicht notwendig, an Orte zu gehen, sich schick zu machen und Menschen in der realen Welt zu treffen. Sie erfordern jedoch einen geringen Zeitaufwand in Bezug darauf, wie Sie sich online bewerben möchten. Sie brauchen auch konsequente (tägliche, wöchentliche, monatliche) Anstrengungen Ihrerseits, um Ihre Online-Personas zu pflegen und mit Personen zu interagieren, die Sie digital treffen.
Ivan Misner, der Gründer und Chief Visionary Officer von BNI, behauptet, dass das Erfolgsgeheimnis von Social Media darin besteht, eine Strategie zu entwickeln, die berücksichtigt, wie viel Zeit Sie tatsächlich für Ihre Online-Marketing-Initiativen aufwenden können und konsequent ist. Erstellen Sie einen Wochenplan, der die Tage und Stunden angibt, die Sie der Erstellung Ihrer Social-Media-Strategie widmen werden. Entscheiden Sie, was für Ihr Unternehmen praktisch und sinnvoll ist, und gehen Sie dann von dort aus weiter.
#2. Wirtschafts-/Berufsverbände
In welchem Bereich auch immer Sie tätig sind – Recht, Marketing, Einzelhandel, Mode, Gastronomie usw. – es gibt wahrscheinlich Berufs- und Handelsorganisationen, die gleichgesinnte Menschen zusammenbringen, die ähnliche Arbeiten durchführen. Handelsverbände bieten häufig erstklassige Bildungsmöglichkeiten, Einsparungen bei Konferenzen, gute Schulungen und andere Vorteile, die über zwischenmenschliche Interaktionen hinausgehen.
Ein Teil eines solchen Unternehmens zu sein, könnte fantastische Chancen bieten, Ihre Karriere sowohl vertikal als auch horizontal weiterzuentwickeln. Diese Netzwerke können Ihnen auch dabei helfen, wichtige Verbindungen zu Ihren Zielmärkten und potenziellen Kunden aufrechtzuerhalten. Trotzdem kann es schwierig sein, sich in einer Gruppe von Menschen abzuheben, die Ihnen in Berufsgruppen ziemlich ähnlich sind. Methoden zu finden, um anderen Mitgliedern zu helfen, ohne zu versuchen, an sie zu verkaufen, ist eine der besten Möglichkeiten, dies zu erreichen. Auf diese Weise können Sie sich als einer der „Go-to“-Experten des Verbands etablieren, die für ihre technische Expertise respektiert werden.
#3. Verein für gemeinnützige Dienste
Diese Arten von professionellen Netzwerken sind in der Regel regional oder stadtweit ausgerichtet und widmen sich der Aufgabe, vor Ort Gutes zu tun. Sie treten einem bei, um zu geben, nicht um Vorteile zu erhalten. Sie können in Zukunft viel soziales Kapital und Wohlwollen für sich selbst schaffen, indem Sie Zeit und Geld für die Gemeinschaft, in der Sie leben und/oder arbeiten, spenden. Unterwegs lernen Sie auch einige wunderbare Menschen aus Ihrem Unternehmen und darüber hinaus kennen.
#4. Social-Media-Netzwerke
Diese Netzwerke konzentrieren sich eher auf das Kennenlernen von Menschen, die informell Geschäfte machen, und sind weniger branchenspezifisch. Diese Netzwerke veranstalten häufig monatliche Treffen und regelmäßige Treffen, bei denen sich die Leute ohne Druck unterhalten können – der Fokus liegt mehr auf dem Netzwerken als auf dem Geschäftlichen.
Wenn Sie erste Kontakte zu Geschäftsleuten in Ihrer Nähe knüpfen möchten, sind Handelskammern in den meisten amerikanischen Städten ein wunderbarer Ausgangspunkt. Der Aufbau lockerer Kontaktnetzwerke ist eine großartige Möglichkeit, Leute zu treffen, mit denen Sie später potenzielle kommerzielle Netzwerkaussichten erkunden können.
Für welche Form von Netzwerk (oder Netzwerken) Sie sich entscheiden, Zeit und Mühe aufzuwenden, hängt wahrscheinlich von dem Wirtschaftssektor ab, in dem Sie arbeiten, und von Ihrem Grad an Komfort im Umgang mit Fremden.
Was ist Business-Networking?
Das Treffen mit anderen Geschäftsinhabern, möglichen Lieferanten oder anderen Personen mit Geschäftserfahrung wird als „Business Networking“ bezeichnet und kann Ihnen helfen, Ihr Unternehmen zu erweitern. Mit Networking können Sie auf eine Vielzahl von Experten zugreifen – von Kunden bis hin zu Wettbewerbern – und ihnen ein Angebot im Austausch für ihre Expertise, Kontakte oder Dienstleistungen unterbreiten.
Mehr als nur potenzielle Kunden oder Empfehlungen können auf Sie zukommen, wenn Sie als Geschäftsinhaber Beziehungen aufbauen und anderen helfen. Durch die Nutzung Ihres Netzwerks finden Sie möglicherweise Möglichkeiten für Kooperationen, Joint Ventures oder neue Unternehmensgründungen.
Die Erfahrungen anderer Menschen zu nutzen, bevor Sie Zeit und Geld für ein bestimmtes Unterfangen aufwenden, kann wirklich von Vorteil sein.
Wie funktioniert Networking im Business?
Wenn Sie Ihr Unternehmen erweitern möchten, bieten Ihnen Networking-Events wie lokale Geschäftsessen die Möglichkeit, Menschen zu treffen, die vor ähnlichen Herausforderungen stehen. Diese Veranstaltungen werden oft mit dem Ziel zusammengestellt, neue Gedanken und Ansätze vorzustellen und gleichzeitig lokalen Geschäftsleuten einen Ort zu bieten, an dem sie interagieren und Ideen austauschen können.
Tauschen Sie Visitenkarten aus, wenn Sie jemanden zum ersten Mal treffen, und sprechen Sie später nach, um Punkte oder Themen zu besprechen, die Sie möglicherweise besprochen haben. Vielleicht können Sie Ihre Probleme nach ein paar Gesprächen ansprechen. Sie könnten in der Lage sein, mit dem Handel von Informationen, der Suche nach Wissen oder Geschäftsbeziehungen zu beginnen, wenn sie zuerst Gespräche beginnen.
Die Mehrheit der Geschäftsleute ist optimistisch und hoffnungsvoll. Die häufige Interaktion mit diesen Menschen kann die Stimmung erheblich verbessern, insbesondere in den herausfordernden Anfangsphasen eines neuen Unternehmens. Sie werden feststellen, dass die meisten Geschäftsinhaber, wenn nicht alle, vergleichbare Eigentumsschwierigkeiten durchgemacht haben.
Der beste Weg, sich mit anderen lokalen Geschäftsinhabern und Unternehmern zu vernetzen, sind persönliche Treffen und lokale Geschäftsgruppen, da der meiste lokale Handel immer noch per Handschlag abgewickelt wird.
Die regelmäßige Teilnahme an Treffen Ihrer Netzwerkgruppe ist wichtig, ebenso wie das Erscheinen mit etwas Wertvollem, das Sie mit der Gruppe teilen können. Wählen Sie die Form der Vernetzung, die für Sie am besten geeignet ist.
Arten von Geschäftsnetzwerken
Halten Sie bei Veranstaltungen Ausschau nach Hinweisen, dass jemand Ihrem Unternehmen helfen könnte, wo Sie auch etwas zu bieten haben. Dies können nur Diskussionen über die Marktlage in Ihrer Branche und Muster sein, die Sie möglicherweise bemerkt haben. Gemeinsam können Sie mehr über den Markt erfahren, auf dem Sie beide konkurrieren.
Business-Seminare
Finden und besuchen Sie Geschäftsseminare, bauen Sie neue Arbeitsbeziehungen mit Ihren neuen Kollegen und Geschäftspartnern auf und bleiben Sie dann regelmäßig in Kontakt, um alle auf dem Laufenden zu halten.
Der Schlüssel zum erfolgreichen Business-Networking ist das Zuhören; Der erste Schritt zum Aufbau einer Beziehung, von der beide Seiten profitieren, besteht darin, darüber nachzudenken, wie Sie der Person, der Sie zuhören, helfen können, und nicht, wie sie Ihnen helfen kann.
LinkedIn-Gruppen
Die effektivsten Business-Networking-Organisationen fungieren als Foren für den Austausch von Ratschlägen, Ideen und Ressourcen. Eine bedeutende Networking-Gruppe oder Website, die Fachleute vereinen kann, ist LinkedIn, eine der vielen online verfügbaren Organisationen, die Networking-Dienste und Communities anbieten.
Berufsverbände
Es gibt Gruppen von Gleichgesinnten, die in verwandten Branchen und Unternehmen tätig sind. Diese Verbände könnten Aufnahmegebühren erheben oder zusätzliche Beschränkungen für die Mitgliedschaft haben, aber sie können für Kleinunternehmer, die versuchen, ihr Netzwerk auszubauen, sehr hilfreich sein. Beispiele für branchenspezifische Verbände sind die American Management Association und die American Marketing Association.
Vorteile der Vernetzung
Aktives Networking ist für den beruflichen Aufstieg unerlässlich. Beim Networking, das häufig mit Verkauf verwechselt wird, geht es wirklich darum, im Laufe der Zeit vertrauensvolle Beziehungen und einen soliden Ruf aufzubauen. Es geht darum, Menschen kennenzulernen, denen Sie helfen können und die Ihnen möglicherweise im Gegenzug helfen können.
Ihr Netzwerk besteht aus allen, von Freunden und Familie bis hin zu Kollegen, Geschäftspartnern, Personen, die Sie sozial kennen, und Personen, die Teil von Gruppen sind, denen Sie angehören. Häufiges Networking innerhalb Ihres Fachgebiets und Ihrer Branche kann Sie für den beruflichen Aufstieg positionieren. Die Verbindung zu Ihren Kontakten zu pflegen, ist für beide Seiten von Vorteil. Sie können Ihr berufliches Ansehen verbessern, Ihren Zugang zu Möglichkeiten erweitern, geschäftliche Schwierigkeiten bewältigen und sich gut fühlen, wenn Sie Menschen in Ihrem Netzwerk unterstützen und vorstellen.
Hier sind einige der wichtigsten Vorteile von Netzwerken.
#1. Geschäftsbeziehungen stärken
Teilen, nicht nehmen, ist der Sinn des Netzwerkens. Es geht darum, ein Gefühl der gegenseitigen Hilfe und Unterstützung zu entwickeln. Die Beziehung kann gestärkt werden, indem Sie häufig mit Ihren Kontakten kommunizieren und nach Gelegenheiten suchen, ihnen zu Diensten zu sein. Auf diese Weise pflanzen Sie die Saat für gegenseitige Hilfe, wenn Sie sie benötigen, um Ihre Ziele zu erreichen.
#2. Finden Sie neue Konzepte
Ihr Netzwerk kann eine großartige Ressource für neue Sichtweisen und innovative Ideen sein, die Ihnen bei Ihrer Arbeit zugute kommen. Einer der Hauptvorteile des Netzwerkens ist die Möglichkeit, Probleme, Erfolge und Ambitionen auszutauschen, wodurch Sie neue Perspektiven erhalten, die Sie sonst möglicherweise nicht in Betracht gezogen hätten. In ähnlicher Weise ist die Kontaktaufnahme mit nützlichen Vorschlägen eine großartige Methode, um Ihren Ruf als kreativer Denker zu etablieren.
#3. Machen Sie berufliche Fortschritte
Ein Vorteil der Vernetzung ist die Sichtbarkeit und Aufmerksamkeit, die für den beruflichen Aufstieg entscheidend sind. Die häufige Teilnahme an gesellschaftlichen und beruflichen Veranstaltungen wird Sie bei der Feststellung Ihrer Identität unterstützen. Durch die Bereitstellung von Ratschlägen oder Informationen für Bedürftige können Sie dann dazu beitragen, Ihren Ruf als kompetente, zuverlässige und unterstützende Person auszubauen.
#4. Erhalten Sie Zugriff auf aktuelle Daten
Networking ist eine großartige Gelegenheit, Best-Practice-Wissen auszutauschen, mehr über die Geschäftstechniken Ihrer Kollegen zu erfahren und sich über die neuesten Branchenentwicklungen auf dem Laufenden zu halten. Der Zugriff auf aktuelle und wichtige Informationen wird verbessert, wenn ein großes Netzwerk sachkundiger, verbundener Verbindungen vorhanden ist.
#5. Holen Sie sich Hilfe und Berufsberatung.
Ein entscheidender Vorteil des Netzwerkens ist die Anleitung durch erfahrenere Kollegen. Das Gespräch über gemeinsame Schwierigkeiten und Chancen ermöglicht den Austausch von aufschlussreichen Ratschlägen. Indem Sie Ihren Kontakten wirklich helfen, legen Sie auch den Grundstein dafür, in Zukunft Hilfe von ihnen zu erhalten.
#6. Erhöhen Sie das Vertrauen
Sie wagen sich effektiv aus Ihrer Komfortzone heraus, indem Sie sich ständig nach draußen begeben und neue Leute kennenlernen, wichtige soziale Fähigkeiten und Selbstvertrauen entwickeln, die Sie überall einsetzen können. Wenn Sie sich mehr vernetzen, werden Sie sich weiterentwickeln und entdecken, wie Sie langfristige Beziehungen aufbauen können.
#7. Entwickeln Sie neue Perspektiven
Es ist einfach, sich in der Routine Ihres Berufslebens zu verlieren und an eine Wand zu stoßen. Sie können Einsichten gewinnen, die Sie nur gewinnen können, wenn Sie ein Problem mit neuen Augen betrachten, indem Sie mit Personen in Ihrem Beruf oder mit Personen sprechen, die über Kenntnisse auf einem bestimmten Gebiet verfügen. Sie können neue Perspektiven gewinnen und Hindernisse überwinden, die Sie sonst möglicherweise nicht zu umgehen gewusst hätten, indem Sie den Rat einer Person suchen, die Sie respektieren oder der Sie vertrauen.
#8. Bauen Sie langfristige Beziehungen auf
Natürlich dient Networking dazu, berufliche Kontakte zu knüpfen und zu pflegen, aber einige der engsten und dauerhaftesten Freundschaften haben ihre Wurzeln am Arbeitsplatz. Es ist wahrscheinlich, dass die Leute, die Sie durch Networking treffen, gleichgesinnt sind und ähnliche Ziele wie Sie haben, daher ist es nicht unwahrscheinlich, dass Ihre persönlichen Freundschaften in Ihr professionelles Unterstützungsnetzwerk übergehen.
Was sind Beispiele für Networking?
Beispiele für Netzwerke sind:
- Beitritt zu Branchenverbänden oder Vereinen.
- Beteiligen Sie sich an Networking-Events, Ausstellungen, Konferenzen oder Karrieremessen.
- Kontaktaufnahme und Kontaktaufnahme mit relevanten Fachleuten auf LinkedIn.
- Recruiter treffen.
- Mit ehemaligen Kollegen in Kontakt bleiben
Was sind 5 Arten der Vernetzung?
- Betrachten Sie Ihr Netzwerk.
- Seien Sie bereit, mit anderen zu interagieren.
- Chancen suchen.
- Stellen Sie Anfragen und zeigen Sie Neugier.
- Folgen Sie und bleiben Sie in Kontakt
Was sind Netzwerkfähigkeiten?
Networking-Fähigkeiten sind die Fähigkeiten, die notwendig sind, um zwischenmenschliche Kontakte aufrechtzuerhalten. Sie helfen bei der Kontaktaufnahme und eröffnen eine Kommunikationslinie.
Zusammenfassend,
Obwohl Networking Ihrem Job und sogar Ihrem Privatleben helfen kann, ist die Wahrheit, dass viele Menschen damit zu kämpfen haben. Tatsächlich äußern manche Menschen regelrechte Besorgnis bei der Vorstellung, auf einer Konferenz oder Veranstaltung mit einem völlig Fremden ins Gespräch zu kommen.
Eine gute Faustregel ist, sich im Voraus vorzubereiten und ein paar relevante Gesprächsthemen im Hinterkopf zu behalten, wenn Sie wissen, dass Sie die Chance haben werden, neue Personen kennenzulernen. Diese Gesprächsthemen müssen sich nicht ausschließlich auf das Geschäftliche beziehen; Sie können sogar Hobbys oder die Veranstaltung selbst ansprechen. Ziel ist es, eine lebhafte Debatte zu beginnen und gleichzeitig Raum für weitere Treffen und Gespräche zu lassen. Denken Sie vor diesem Hintergrund daran, Visitenkarten mitzubringen, damit Sie Informationen problemlos austauschen können.
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Bibliographie
