IMMOBILIENVERKÄUFE: Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Verkaufsprozess

Der Immobilienprozess kann zeitaufwändig, frustrierend und voller Verhandlungen zwischen Verkäufer und Käufer sein, wenn er schlecht verwaltet wird. Wenn Sie als Makler jedoch den Immobilienverkaufsprozess optimieren können, sparen Sie nicht nur Zeit, sondern können Geschäfte auch schneller abschließen. Nicht nur das, sondern die richtige Abwicklung des Immobilienverkaufsprozesses kann sicherstellen, dass ein Verkäufer beim nächsten Mal, wenn er ein weiteres Haus verkaufen möchte, zu Ihnen zurückkehrt. Werfen wir einen Blick darauf, wie Sie den Immobilienverkaufsprozess dominieren können als Vermittler, von der Auflistung bis zum Abschluss und halten Sie Käufer (und Verkäufer) auf Ihrer Seite.

Von der Auflistung bis zum Abschluss: Der Immobilienverkaufsprozess

Werfen wir einen Blick darauf, wie Sie als Makler den Immobilienverkaufsprozess von der Auflistung bis zum Abschluss dominieren und Käufer (und Verkäufer) auf Ihrer Seite halten können.

• Erstellen einer Verkaufsliste
• Legen Sie Ihren Preis fest.
• Immobilienbesichtigungen vereinbaren.
• Schließe den Vertrag ab.
• Schließen Sie die Transaktion ab.

Schritt 1: Erstellen einer Verkaufsliste

Es ist einfacher, eine Immobilienverkaufsliste zu erstellen, wenn Sie sie in drei Abschnitte unterteilen: Was ist vorzubereiten, wie zu inszenieren und wie zu werben.

Bevor Sie mit der Vorbereitung des Immobilienverkaufs beginnen, vergewissern Sie sich, dass Sie eine konstruktive Methode für die Organisation haben. Schließlich sind Sie dabei, viele Kunden/Immobilien mit einer Vielzahl von Informationen zu jonglieren, die Sie sich nicht leisten können, durcheinander zu bringen.

Die Verwendung eines CRM-Programms ist eine hervorragende Methode, um Ihre Immobilien- und Kundenrecherche auf dem Laufenden zu halten. Diese Tools machen es einfach, Ihre Beziehungen zu verfolgen, indem sie die Phasen Ihres Prozesses skizzieren. EIN CRM-Lösung ermöglicht Ihnen die Verwaltung von E-Mails und Telefonanrufen, reduziert die Zeit für die Datenverwaltung, bietet eine optimierte Perspektive Ihres Prozesses und vieles mehr. Und das Beste: Sie lassen sich ganz an Ihre Anforderungen anpassen.

Als Makler können Sie für jede Immobilie eigene Pipelines erstellen und den Fortschritt von Käufern beobachten, die Interesse bekunden. Im Folgenden finden Sie eine Checkliste zum Abschluss von Immobilienverkäufen:

Teil 1: Machen Sie sich bereit

Es mag Sie überraschen, aber als Makler müssen Sie Nachforschungen über Ihren Verkäufer anstellen. Je stärker die Beziehung ist, desto besser sind die Chancen, wie bei jeder anderen Vertriebsbeziehung auch, das gewünschte Ziel zu erreichen.

Erkundigen Sie sich nach dem Eigentum des Verkäufers, seinen Beweggründen für den Verkauf und dem, was er aus dem Prozess gewinnen möchte.

Dies wird nicht nur Ihre Beziehung verbessern, sondern Ihnen auch ein Gefühl für ihren Eifer und den geschätzten Zeitplan für die Transaktion geben.

Andere Dinge, die Sie den Verkäufer bei Ihrem ersten Treffen fragen sollten, sind, was seine finanziellen Erwartungen für die Immobilie sind, sowie die Bitte, dass er Unterlagen wie Steuern, Eigentum und Versicherung für die Immobilie bereitstellt (stellen Sie sicher, dass Sie Kopien dieser Dokumente anfertigen). .

Wenn sich irgendwelche Skelette im Schrank der Immobilie befinden (z. B. unbezahlte Steuern), ist es jetzt an der Zeit, dies herauszufinden, damit Sie später keine böse Überraschung vom Verkäufer erleben.

Wenn zum Beispiel das Eigentum des Verkäufers eine Forderung gegen ihn hat, müssen Sie ihn darüber informieren, dass dies vor dem Verkauf des Eigentums geklärt werden muss. Auch wenn der Verkäufer keinen Rechtsstreit gemeldet hat, ist es jetzt an der Zeit, offen zu sein.

Das Letzte, was Sie für Ihre Immobilienagentur wollen, ist eine im Stich gelassene Familie oder eine Steuereintreibungsagentur, die Geld schuldet und Probleme verursacht, sobald die Schlüssel an einen Käufer übergeben werden.

Sobald alle Eigentums-, Steuer- und Versicherungsunterlagen des Verkäufers in Ordnung sind, können Sie die Immobilie auf den Markt bringen.

TIPP: Wenn ein Verkäufer mit anderen Maklern über den Verkauf seines Hauses spricht, bitten Sie darum, der letzte Immobilienmakler zu sein, mit dem er spricht. Es wird einfacher sein, sie auf diese Weise an Bord zu bringen, da Sie die Prozesse anderer Agenten deaktivieren können.

Teil 2

Sie müssen das Eigentum des Verkäufers für potenzielle Käufer so attraktiv wie möglich machen, nachdem Sie eine Beziehung zu ihm aufgebaut haben. Der einfachste Weg, dies zu erreichen, besteht darin, ihnen zu raten, ihr Eigentum ordnungsgemäß zu präsentieren.

Die Inszenierung eines Hauses macht es einem Käufer nicht nur einfacher, die Immobilie als sein zukünftiges Zuhause zu sehen, sondern hilft auch, die Immobilie schneller zu verkaufen.

Tatsächlich verbringen inszenierte Häuser 90 Prozent weniger Zeit auf dem Markt als nicht inszenierte Immobilien.

Natürlich müssen Sie als Makler Ihren Verkäufer dazu ermutigen. Wenn sie zögern, ihr Zuhause in Szene zu setzen, informieren Sie sie über die finanziellen Folgen, wenn sie dies nicht tun.

Nicht inszenierte Häuser sind 161 Tage länger auf dem Markt als inszenierte Häuser. Wenn Sie es jedoch in Geldwerte aufschlüsseln, kann es Ihren Verkäufer Tausende von Dollar kosten, wenn Sie Ihrem Rat nicht folgen.

TIPP: Senden Sie Ihrem Verkäufer diese virtuelle Checkliste, um ihm zu helfen, den Deal der Inszenierung zu versüßen. Es ist ein einfacher Ansatz, Ihren Verkäufer wissen zu lassen, was Sie von ihm wollen, bevor Sie sein Zuhause inszenieren, ohne aufdringlich zu sein. (Wenn Sie ein CRM verwenden, hinterlegen Sie die Checkliste einfach als Auslöser in Ihrem Immobilienverkaufstrichter und sie wird sofort an Ihren Verkäufer gesendet.)

Teil 3: Veröffentlichen

Wenn sich das Anwesen in makellosem Zustand befindet und Bilder aufgenommen wurden, ist es an der Zeit, es der Öffentlichkeit zugänglich zu machen.

Käufer suchen nach ihrem neuen Haus über eine Vielzahl von Kanälen, laut dem National Association of Realtors Profile of Home Buyers and Sellers, obwohl Online-Quellen am meisten bevorzugt werden.

Als Makler sollten Sie die Immobilie Ihres Verkäufers über Webplattformen bewerben. Das erste, was Sie tun sollten, ist die Immobilie auf der Liste aufzulisten Multiple Listing Service (MLS).

Sie sollten Ihre Marketingstrategie auch auf die MLS-Liste stützen. Ihr nächster Schritt besteht darin, die Immobilie auf der Website Ihrer Agentur zu bewerben, bevor Sie in die sozialen Medien gehen.

Hier ist eine einfache Checkliste der zu berücksichtigenden Werbemaßnahmen:

• Multiple Listing Service in Ihrer Nähe (MLS)
• Website-Landingpage für Ihre Immobilienagentur: Mit inszenierten Fotos, Ihren Kontaktinformationen und einem Call-to-Action (z. B. Besichtigung buchen)
• Social-Media-Plattformen: Dazu gehören unter anderem die Facebook-, Instagram-, Twitter-, Pinterest- und LinkedIn-Profile Ihrer Agentur.
• Ein personalisierter Blog-Artikel, der die Immobilie im Blog Ihrer Agentur bewirbt: Mit einer Zusammenfassung der herausragenden Eigenschaften und Ausstattung der Immobilie, inszenierten Bildern, Ihren Kontaktinformationen und einem Call-to-Action (z. B. Besichtigung buchen)
• Herkömmliche Mailings: Dabei kann es sich lediglich um eine physische Kopie der Zielseite Ihrer Unterkunft handeln. Traditionelle Mailer können verwendet werden, um Käufer zu überzeugen, die keinen Zugang zum Internet haben.

TIPP: Stellen Sie sicher, dass das Branding Ihrer Agentur über alle Marketingkanäle hinweg einheitlich ist. Sie verkaufen nicht einfach das Eigentum Ihres Kunden; Sie fördern auch Ihre Agentur. Dies müssen Sie kommunizieren über Ihre Marketingkampagne. Wenn Sie minderwertige Marketingmaterialien verwenden, um Ihr Unternehmen zu repräsentieren, riskieren Sie, Ihre Marke zu beschädigen. Stellen Sie sicher, dass Sie richtig in Kampagnen investieren.

Schritt 2: Legen Sie Ihren Preis fest.

Ohne Zweifel ist der wichtigste Aspekt des Immobilienverkaufsprozesses für Sie als Immobilienmakler die Preisgestaltung für das Haus Ihres Verkäufers.

Jeder seriöse Immobilienmakler weiß, wie wichtig es ist, Ihren Verkäufer in dieser Phase nicht zu entzücken. Anstatt den Preis für ein Haus auf der Grundlage der Wünsche des Verkäufers festzulegen (was gegen den Ethikkodex eines Immobilienmaklers verstößt), sollten Sie den Preis für jede Immobilie auf der Grundlage Ihrer Ausbildung, Ihres allgemeinen Marktverständnisses und ähnlicher Verkäufe festlegen.

Wenn ein Haus zu billig ist, verliert der Verkäufer nicht nur Geld, sondern die Öffentlichkeit kann dies als Hinweis darauf interpretieren, dass es Probleme mit der Immobilie gibt. Dies kann einen erheblichen Einfluss auf das Interesse am Erwerb eines Eigenheims haben.

Auf der anderen Seite wird eine überteuerte Immobilie Käufer abschrecken, die es sich einfach nicht leisten können (selbst wenn es genau das ist, wonach sie suchen).

A vergleichende Marktanalyse ist der einzige Ansatz, um den richtigen Preis für eine Immobilie zu ermitteln.

So führen Sie eine zuverlässige vergleichende Marktanalyse für einen Immobilienverkauf durch

Bei der Durchführung eines Vergleichsmarktes aAnalyse, Es gibt zahlreiche Eigenschaften einer Immobilie, die es zu bewerten gilt.

Beginnen Sie mit den offensichtlichsten Elementen der Immobilie:

• Die Kosten vergleichbarer Wohnungen in derselben Nachbarschaft, die kürzlich verkauft wurden und eine vergleichbare Größe und Ausstattung aufweisen.
• Alle Renovierungen oder Upgrades, die von Ihrem Verkäufer an der Immobilie vorgenommen wurden
• Bei einer Auktion sind Ausstattungsmerkmale wie ein Swimmingpool oder eine große Gartenfläche wertvoller.
• Wie viel kosten andere Immobilien auf dem Markt pro Quadratmeter?
• In welcher Marktlage verkaufen Sie die Immobilie? Ist es ein ausgeglichener Markt mit Käufern und Verkäufern?

Um sicherzustellen, dass Sie den realistischsten Preis für Ihren Verkäufer erhalten, müssen Sie über die Grundlagen hinausgehen.

Ihr erster Schritt sollte sein, sich die Postings in der Gegend anzusehen. Unterteilen Sie sie in vier Kategorien: aktive Angebote, ausstehende Angebote, verkaufte Angebote und zurückgezogene Angebote.

Aktive Einträge:

Alle Immobilien, die aktiv zum Verkauf stehen, fallen in diese Kategorie. Stellen Sie sicher, dass Sie nur Angebote aufnehmen, die sich an Käufer richten, die an der Immobilie Ihres Verkäufers interessiert sein könnten. Bitte beachten Sie, dass aktive Einträge nur als allgemeine Richtlinie verwendet werden sollten. Denken Sie daran, dass jeder für eine aktive Auflistung aufgeführte Preis seinen Marktwert erst widerspiegelt, wenn er verkauft wird.

Ausstehende Einträge:

Dies sind Angebote, die unter Vertrag stehen, aber noch nicht geschlossen wurden. Sofern Sie nicht über einen Immobilienlink verfügen, der an den Verkäufen beteiligt ist, wird Ihnen ein Makler wahrscheinlich keine Informationen über den Preis des anstehenden Verkaufs geben. Das bedeutet, dass Sie nur fundierte Vermutungen anstellen, bis die Immobilie schließt. Ausstehende Notierungen hingegen könnten Ihnen ein gutes Bild davon vermitteln, wohin sich der Markt bewegt.

Verkaufte Angebote:

Hier fangen die Zahlen an, eine Rolle zu spielen. Ein vergleichbarer Verkauf ist jede Immobilie, die innerhalb der letzten drei Monate abgeschlossen wurde. Diese Verkäufe liefern Ihnen einen wahren Marktwert, und Sie sollten vergleichbare Verkaufsdaten von drei bis sechs Monaten betrachten, um zu einer zuverlässigen Zahl für die Immobilie Ihres Verkäufers zu gelangen.

Zurückgezogene Einträge:

Der am wenigsten wichtige der vier; zurückgezogene Inserate sind Immobilien, die vom Markt genommen wurden. Der häufigste Grund dafür ist, dass die Immobilie überteuert war und der Immobilienmakler gezwungen war, die Auflistung zurückzuziehen und zu prüfen. Infolgedessen ist der Durchschnittspreis einer zurückgenommenen Immobilie in der Regel immer höher als der Durchschnittspreis ähnlicher Verkäufe.

TIPP: Ein Immobilien-CRM-Tool kann Sie bei der Verfolgung dieser Angebote unterstützen, indem es alle diese Daten in eine einzige, einfach zu bedienende Plattform integriert.

Sobald Sie eine solide Grundlage für Ihre vergleichende Marktanalyse geschaffen haben, gehen Sie alle vergleichbaren Verkäufe, auf die Sie gestoßen sind, genauer durch. Behalten Sie eine geradlinige Vorgehensweise bei. Suchen Sie nach Objekten, die in Bezug auf Zustand, Form und Größe ähnlich sind. Hier sind einige Vorschläge, um die Dinge einfacher zu machen:

Größenbezogene Eigenschaften:

Dies wird pro Quadratmeter berechnet. Denken Sie daran, dass größere Häuser in der Regel pro Quadratfuß weniger wert sind als kleinere Häuser. In diesem Szenario ist wenig mehr. Erlauben Sie nur eine Fehlerspanne von 10 bis 15 % zwischen vergleichbaren Verkäufen und dem Eigentum Ihres Verkäufers; andernfalls können die Daten fehlerhaft sein.

Immobilien gleichen Alters:

Dieser erfordert weitere Untersuchungen. Versuchen Sie jedoch festzustellen, ob die Immobilie ein ähnliches Alter wie die Ihres Verkäufers hat. Idealerweise sollten ähnliche Verkäufe innerhalb weniger Jahre nach dem Eigentum Ihres Verkäufers getätigt worden sein.

Eigenschaften mit ähnlichen Eigenschaften:

Gibt es einen Pool auf dem Grundstück Ihres Verkäufers? Oder haben sie eine neue Küche gekauft? Bei der Bewertung von Funktionen ist es eine gute Idee, zu überprüfen, ob sie umgestaltet wurden. Ein renoviertes Haus ist mehr wert als ein Fixer-Upper, während ein Haus mit einem Bad weniger wert ist als ein Haus mit zwei Bädern. Erinnern Sie Ihren Verkäufer daran, dass er während der Transaktion häufig mehr Geld verdienen kann, wenn er Wartungsprobleme angeht, bevor er seine Immobilie zum Verkauf anbietet.

Standort:

Werfen Sie einen realistischen Blick auf den Standort der Immobilie Ihres Verkäufers. Welche Aussicht hat ein potenzieller Käufer von jedem Fenster im Haus? Eine Innenstadtwohnung zum Beispiel mit jeder Art von Aussicht wird viel wertvoller sein als eine mit Blick auf eine Backsteinmauer. Wenn sich das Grundstück Ihres Verkäufers in der Nähe einer Autobahn oder einer stark befahrenen Straße befindet, wird dies vom geforderten Preis abgezogen.

Erst wenn Sie alle wesentlichen Recherchen zu einer Immobilie abgeschlossen haben, dürfen Sie einen Bericht für den Verkäufer erstellen.

Es gibt keine Standardgröße für Ihren Bericht (es können ein paar Seiten oder ein 50-seitiges PDF sein). Je detaillierter es jedoch ist, desto besser können Sie Ihren Kunden davon überzeugen, dass Ihr Preis die beste Option ist.

Schritt 3: Vereinbaren Sie Immobilienbesichtigungen.

Sobald Sie sich für einen Preis entschieden und mit der Vermarktung der Immobilie Ihres Verkäufers begonnen haben, ist es an der Zeit, nach einem Käufer zu suchen.

Möglicherweise haben Sie bereits einen Käufer in Ihren Kontakten. Dies können neue oder alte Leads oder neue oder bestehende Kunden sein, die in ihrer Karriere vorankommen möchten. Eine Immobilien-CRM-Anwendung ist ein hervorragender Ansatz zur Organisation Ihrer Kontaktliste.

Sie können beispielsweise Ihre CRM-Liste überprüfen und Ihre Kontakte markieren. Verwenden Sie diese Tags, um Ihre Kontakte als warme oder kalte Leads zu kategorisieren. Sie können dann eine Erinnerung einrichten, um sie zum Tag der offenen Tür einzuladen.

Die optimale Strategie für Hausbesichtigungen besteht darin, zwei Optionen anzubieten: ein Tag der offenen Tür und eine private Vorführung für Käufer, die Sie schließen möchten.

Betrachten wir zunächst die Open-House-Strategie im Kontext des Immobilienverkaufsprozesses.

#1. Organisation eines Tages der offenen Tür

Als Ergebnis Ihrer Werbestrategie sollten Sie über eine solide Liste interessierter Käufer verfügen. Diese Listen wurden automatisch basierend auf dem Call-to-Action, den Social-Media-Updates und dem Blog Ihrer Website generiert.

TIPP: Wenn Ihr Unternehmen ein Immobilien-CRM verwendet, ist das Versenden von Open-House-Einladungen ein Kinderspiel. Filtern Sie einfach Immobilieninteressenten heraus, die ihre Informationen ausgefüllt haben, um am Tag der offenen Tür teilzunehmen, und senden Sie eine E-Mail mit einem vordefinierten Design.

Nachdem Sie Ihren Tag der offenen Tür gebucht haben, bleiben Sie mit dem Verkäufer in Kontakt, um sicherzustellen, dass das Haus für den großen Tag in Topform ist.

Während des Open House besteht Ihre Aufgabe darin, mögliche Käufer zu finden, die Interesse an dem Haus bekundet haben. Halten Sie einen Notizblock in der Nähe und notieren Sie alles, was sie besprechen, wie z. B. ihre Beziehung, ihr Interesse an einem Sport, ihren idealen Immobilienstandort und was sie an der Immobilie des Verkäufers schätzen. Machen Sie eine Liste von allem und geben Sie sie in Ihr CRM-System ein.

Dies hilft Ihnen nicht nur festzustellen, wie wahrscheinlich es ist, dass sie ein ernsthafter Käufer werden, sondern gibt Ihnen auch Munition, um mit gezielter Kommunikation mit ihnen in Kontakt zu treten.

#2. Setzen Sie sich mit potenziellen Käufern in Verbindung, um private Besichtigungen zu vereinbaren.

Der Notizblock, den Sie zum Tag der offenen Tür mitgenommen haben?

Jetzt ist es an der Zeit, es einzusetzen. Verwenden Sie Ihr CRM-System, um Ihre E-Mails und Telefonate mit potenziellen Käufern zu protokollieren, sodass die gesamte Interaktion an einem einzigen, leicht zu findenden Ort gespeichert wird. Sie können auch intelligente Vorlagen verwenden oder Ihre eigenen erstellen, um die E-Mail-Nachverfolgung und die Antwortzeit effizient zu gestalten.

Kontaktieren Sie alle potenziellen Käufer, die Sie beim Tag der offenen Tür getroffen haben, und geben Sie ihnen anhand der gesammelten Informationen eine personalisierte Einladung zu einer privaten Besichtigung.

Hier ist ein Beispiel für eine Follow-up-E-Mail für einen Tag der offenen Tür:

Hier ist ein Beispiel für eine fantastische Follow-up-E-Mail für einen Tag der offenen Tür:

Guten Tag (Name des Interessenten)

Ich schreibe nur, um Ihnen zu sagen, wie sehr ich es genossen habe, gestern mit Ihnen zu sprechen, und um Sie um Ihre Meinung zum (Tag der offenen Tür) zu bitten. Sie (und der Name Ihres Partners, falls er einen Partner hat) haben den Wunsch geäußert, (Adresse des offenen Hauses) zu Ihrem neuen Zuhause zu machen, daher würde ich gerne mehr mit Ihnen darüber sprechen.

Hier sind ein paar weitere Merkmale des Anwesens, die es zu einer ausgezeichneten Wahl für Sie (oder Sie beide) machen würden.

(Listen Sie basierend auf dem, was Sie während des Gesprächs gelernt haben, einige der Gründe auf, warum die Immobilie gut zu ihnen passen würde. Als Beispiel:

Wenn sie Kinder haben, sollten sie erwägen, eine örtliche Schule zu besuchen.

Verbindungen zu öffentlichen Verkehrsmitteln (insbesondere wenn sie pendeln)

Wenn sie einen Hund haben, sollten sie einen nahe gelegenen Park besuchen.

Unsere Immobilienagentur handelt häufig in dieser Nachbarschaft, und ich kann Ihnen sagen, dass (Standort der Immobilie) aufgrund von (Alleinstellungsmerkmale einbeziehen) einzigartig in der Region ist. Ich würde mich freuen, Sie für eine private Besichtigung durch das Anwesen zu führen, damit Sie sich ein persönlicheres Gefühl dafür verschaffen können, bevor die Gebote schließen.

Immobilien wie (Adresse des offenen Hauses) sind eine Spezialität von mir als Immobilienmakler, der seit (Zahl hinzufügen) Jahren auf dem Gebiet tätig ist.

Wenn Sie Zeit haben, mich zu sehen und die Immobilie weiter zu besprechen, bin ich am (Tag und Stunde) in der Nachbarschaft. Bitte lassen Sie es mich wissen, damit ich eine Besichtigung organisieren kann.

Die besten Wünsche,

(Geben sie hier ihren Namen ein)

Schritt 4: Schließen Sie das Geschäft ab.

Sobald Sie einen Käufer gefunden haben, können die kommerziellen Gespräche beginnen.

Die Verhandlung eines Verkaufs als Immobilienmakler kann eine schwierige und angespannte Erfahrung sein. Es liegt in Ihrer Verantwortung, alle Angebote und Gegenangebote des Kunden zu verwalten. Das Ziel hier ist es, so schnell wie möglich eine Einigung über den Preis und die Parameter einer Immobilie zu erzielen, ohne eine der Parteien zu beeilen.

Sie müssen auch den Verkauf verwalten, damit er nicht zu viel Zeit in Anspruch nimmt. Ein CRM-System kann Ihnen helfen, Ihre Zeit effektiver zu verwalten.

Sie können beispielsweise Zeit sparen und Ordnung halten, indem Sie:

• Ändern des Status des Deals Ihres potenziellen Käufers von „Angebot gemacht“ zu „Verhandlungen begonnen“.
• Einrichten von Erinnerungen und Benachrichtigungen für die Nachverfolgung potenzieller Käufer.
• Wenn Sie nachverfolgen, wann ein potenzieller Käufer eine E-Mail erhält und ob er auf darin enthaltene Links klickt oder nicht, können Sie bestimmen, ob Sie nachfassen möchten.

Ein potenzieller Käufer würde in einer idealen Welt einfach zustimmen, den geforderten Preis zu zahlen. Wenn sich jedoch mehrere Käufer für die Immobilie Ihres Verkäufers interessieren, müssen Sie die Gebote vergleichen.

Käufergebote sind unterschiedlich, aber achten Sie auf Folgendes:

• Ob sie sich bereit erklärt haben, den gewünschten Betrag zu zahlen
• Wenn der Kaufinteressent eine finanzielle Vorabgenehmigung erhalten hat,
• Welches Datum haben sie als Belegungs-/Schließdatum angegeben?
• Wenn der potenzielle Käufer vor der Zustimmung zum Verkauf eine Liste mit Gegenständen eingereicht hat, die er bearbeiten möchte (Reparaturen, Schädlingsinspektion usw.)

TIPP: Fügen Sie diese Fakten dem Profil Ihres potenziellen Käufers in Ihrem CRM hinzu, damit sie leichter zu finden und zu filtern sind.

Bevor Sie einen möglichen Käufer als die ideale Person für die Übernahme der Immobilie Ihres Verkäufers betrachten, müssen Sie zunächst sicherstellen, dass er qualifiziert ist.

Teil 1 Möglichen Käufer qualifizieren.

Es gibt einen Unterschied zwischen dem Interesse am Kauf eines Eigenheims und der Qualifikation dafür.

Bevor Sie mit einem möglichen Käufer fortfahren, vergewissern Sie sich, dass er eine Hypotheken-Vorabgenehmigung hat (verwechseln Sie dies nicht mit einer Hypotheken-Vorqualifizierung). Nur während des Vorabgenehmigungsschritts werden die Kreditwürdigkeit, der Arbeitsplatz und das Einkommen eines Käufers geprüft.

Wenn ein potenzieller Käufer lediglich Vorabgenehmigungsdokumente vorgelegt hat, sollten Sie sein Angebot mit Ihrem Verkäufer sorgfältig prüfen. Es wird ein viel schnellerer Immobilienverkaufsprozess für Sie und Ihren Verkäufer sein, wenn Sie nur Käufer berücksichtigen, die den Papierkram erledigt haben und für eine Hypothek genehmigt wurden.

Wie Immobilienmakler wissen, enthält eine Vorabgenehmigung wichtige Informationen wie den maximalen Kreditbetrag, für den ein potenzieller Käufer in Frage kommt, die Finanzierungsdauer und die Höhe der Anzahlung. Sie behalten den Überblick über all diesen Papierkram, indem Sie ihn in Ihr CRM-System eingeben. Sehen Sie sich das Profil Ihres Kunden in Ihrem mobilen CRM an, um bequem auf diese Statistiken zurückzugreifen, wenn Sie unterwegs mit dem Verkäufer verhandeln.

Wenn sie alle Tests bestehen, leiten Sie ihr Angebot zur Prüfung an Ihren Verkäufer weiter und aktualisieren Sie das Etikett in Ihrem CRM-System, um organisiert zu bleiben.

TIPP: An dieser Stelle sollten Sie jede von Ihnen durchgeführte Immobilienwerbung (auf Ihrer Website, Ihrem Blog usw.) ändern, um hervorzuheben, dass sie „im Angebot“ ist.

Teil 2 Begleiten Sie Ihren Verkäufer zur Wertermittlung.

Als nächstes folgt die Hausbewertung der Immobilie Ihres Verkäufers, an der Sie immer teilnehmen sollten.

Weil ein Gutachter die Immobilie nicht so gut kennt wie Sie oder Sie anwesend sein müssen, um alle Fragen zu beantworten, die er haben könnte.

Bewertungen sind eine der letzten Hürden, die Ihr Anbieter überwinden muss. Dies wird sich erheblich auf den Preis ihres Hauses auswirken, daher müssen Sie anwesend sein, um den Gutachter über alle vom Verkäufer vorgenommenen Upgrades oder Verbesserungen zu informieren, die den Endpreis der Immobilie beeinflussen können.

Schritt 5: Schließen Sie die Transaktion ab.

Die letzten Schritte beim Abschluss der Immobilie Ihres Verkäufers umfassen eine Endkontrolle, die Bereitstellung der erforderlichen Papiere für den Käufer und schließlich die Entfernung der Immobilie vom Markt.

Es ist an der Zeit, das Geschäft in die Endphase Ihres CRM zu bringen. Sie können Aufgaben planen und Ziele erstellen, um sicherzustellen, dass nichts übersehen wird. Es ist der letzte Countdown, und ein CRM-System kann Ihnen helfen, die Ziellinie mit Leichtigkeit zu überqueren.

Teil 1: Veranlassen Sie eine Endkontrolle.

Eine Endkontrolle ist die letzte Gelegenheit für den Käufer, eventuelle Mängel an der Immobilie aufzuzeigen.

Die Immobilienvorschriften verpflichten Sie (als Verkäufer) und Ihren Kunden (den Verkäufer), dem Käufer alle Mängel an der Immobilie mitzuteilen. Wenn Ihr Verkäufer sich nicht daran hält, haftet er für alle Mängel, also stellen Sie sicher, dass Sie den Käufer auf dem Laufenden halten.

Selbstverständlich müssen sich Verkäufer und Käufer auf einen Endabnahmetermin einigen. Doch je früher, desto besser, um den Immobilienverkaufsprozess am Laufen zu halten. Ein geschulter Inspektor muss entweder von Ihnen oder Ihrem Lieferanten eingestellt werden, um einen abschließenden Inspektionsbericht zu erstellen. Stellen Sie sicher, dass derjenige, der den Inspektor organisiert, weiß, dass Sie da sein werden. Informieren Sie Ihren Verkäufer und Käufer darüber, dass eine typische Endkontrolle je nach Größe der Immobilie bis zu vier Stunden dauern kann und dass sie ihre Zeitpläne entsprechend freigeben sollten.

Stellen Sie sicher, dass Sie bei dieser Inspektion anwesend sind, damit Sie Ihren Verkäufer und Käufer durch den Prozess führen können.

Glauben Sie, dass dies nicht notwendig ist?

Ja.

Die Immobilie muss von oben nach unten inspiziert werden, beginnend mit den Räumen und Funktionen und endend mit dem Fundament und dem Dach. Überprüfen Sie, ob die Klimaanlage und Heizung sowie alle Wasser- und Steckdosen im ganzen Haus (und alle Geräte, die im Kauf enthalten waren) betriebsbereit sind.

Schließlich untersucht der Inspektor das Fundament, den Raum, die Wände, Fenster und alle anderen strukturellen Elemente des Grundstücks Ihres Käufers.

Teil 2: Führen Sie die abschließenden Verhandlungen im Namen Ihres Verkäufers durch.

Nach der Objektbesichtigung liegt es an Ihnen als Makler, die Schlussverhandlung für Ihren Verkäufer zu führen. Normalerweise hat der Käufer einen eigenen Immobilienmakler, mit dem Sie verhandeln, aber Sie können auch direkt mit dem Käufer verhandeln.

Denken Sie daran, dass nicht immer eine abschließende Verhandlung erforderlich ist. Wenn der Käufer richtig informiert wurde und es bei der Endkontrolle keine Überraschungen gab, zahlt er wahrscheinlich gerne den ursprünglichen Betrag.

Wenn der Käufer Mängel in der Immobilie entdeckt, liegt es in Ihrer Verantwortung, die Gespräche zu führen. In diesem Fall ist die beste Methode, eine Einigung zu erzielen, die Aushandlung eines Kompromisses.

Manchmal muss der Verkäufer möglicherweise ein niedrigeres Angebot als erhofft akzeptieren, aber erinnern Sie ihn daran, dass dies eine bessere Lösung ist, als die Immobilie auf absehbare Zeit auf dem Markt zu halten.

TIPP: Sie und Ihr Verkäufer können eine abschließende Verhandlung vermeiden, indem Sie während des gesamten Immobilienverkaufsprozesses so offen und ehrlich wie möglich mit den Käufern umgehen.

Teil 3: Unterschreiben Sie die Unterlagen und reichen Sie alle erforderlichen Unterlagen ein.

Der nächste Schritt ist die Unterzeichnung des Kaufvertrags.

Ein solider Kaufvertrag legt alle Zahlungen und Kredite fest, die Sie Ihrem Verkäufer schulden, sowie alle Zahlungen, die vom Käufer verlangt werden.

Stellen Sie sicher, dass alle Kosten im Kaufvertrag enthalten sind. Dazu gehören Transaktionen wie Titel- und Steuersuchen, Korrekturen (falls erforderlich) und vorausbezahlte Steuern.

Der Immobilienmakler des Käufers erstellt einen formellen Vertrag, den der Käufer unterschreiben muss, bevor er ihn an Sie und Ihren Verkäufer weiterleitet. Nehmen Sie sich die Zeit, Ihrem Verkäufer alles zu erklären und gehen Sie es mit ihm durch, bevor er unterschreibt.

Nachdem beide Parteien den Kaufvertrag unterschrieben haben, ist es an der Zeit, die Eigentumsunterlagen an den neuen Käufer zu übergeben. Und davon gibt es einige.

Die beste Methode, dies zu vermeiden, besteht darin, während des Immobilienverkaufsprozesses alles von Ihrem Verkäufer zu sammeln und es zu den Akten zu nehmen.
Sie benötigen die folgenden Artikel:

Die Eigentumsurkunde

Versicherungspolice des Verkäufers: In der Regel muss Ihr Verkäufer sicherstellen, dass sich die Immobilie vor oder vor der endgültigen Schließung der Immobilie befindet, um den Käufer zu schützen.

Rechnungen für Wasser-, Abwasser- und Grundsteuern:

Wenn das Grundstück Ihres Verkäufers an die kommunale Kanalisation und das Wasser angeschlossen ist, benötigen Sie eine Dokumentation, dass alles für den Abschluss vollständig bezahlt wurde. Dies gilt auch für Grundsteuern. Wenn der Eigentumstitel vom Verkäufer auf den Käufer übertragen wird, werden normalerweise staatliche oder lokale Übertragungssteuern gezahlt.

Titelzertifikat / Titelversicherungspolice:

Als Immobilienmakler sollten Sie Titel und Policen früher im Prozess überprüft haben, um Überraschungen zu vermeiden (siehe den allerersten Schritt in diesem Leitfaden). Bevor Sie die Immobilie an den Käufer übertragen, müssen Sie sicherstellen, dass alle ausstehenden Steuern, Steuerbescheide oder andere Bedenken vom Verkäufer behoben werden. Der Käufer ist durch die Eigentumsversicherung der Immobilie gedeckt, die ihn vor potenziellen Verlusten aus Eigentumsproblemen schützt. Sowohl der neue Käufer als auch sein Kreditgeber sollten eine Kopie dieser Dokumente erhalten.

Abschließende Nutzwerte:

Ihr Verkäufer muss alle Gas- und Stromzähler in der Immobilie endgültig ablesen und sie seinem Dienstleister sowie dem neuen Käufer vorlegen. Dadurch wird der Einzug des neuen Käufers viel reibungsloser, da die Dienstleister bereits wissen, dass Ihr Verkäufer nicht mehr für die Nebenkosten im Haus verantwortlich ist.

Alle Wartungsaufzeichnungen oder Garantien:

Ihr Verkäufer sollte alle Serviceaufzeichnungen oder Garantien für Geräte oder Wartungsarbeiten vorlegen, die auf dem Grundstück durchgeführt werden. Jede Empfehlung für einen seriösen Klempner oder Elektriker wird auch vom potenziellen Käufer geschätzt, insbesondere wenn er neu in der Region ist.
Pläne für Grundstücke und Gutachten: Schließlich muss der Käufer für den Abschluss eine Kopie eines aktuellen Gutachtens erhalten. Wenn Ihr Verkäufer sie verlegt hat, sollten Sie in der Lage sein, ein Duplikat zu einem bescheidenen Preis bei der Gemeinde oder dem Rathaus zu erhalten.

Der allerletzte Schritt für Sie als Makler besteht darin, die Immobilie vom Markt zu nehmen, nachdem alle Dokumente übergeben und alle Unterlagen unterzeichnet wurden. Entfernen Sie es aus dem MLS, Ihrer Website und jeglicher Social-Media-Werbung, die Sie dafür gemacht haben.

Das Tempo des Immobilienverkaufsprozesses bestimmen Sie.

Der Prozess des Immobilienverkaufs kann zeitaufwändig sein. Je länger es jedoch dauert, desto mehr Geld verliert Ihr Verkäufer und desto mehr Zeit muss Ihre Agentur aufwenden, um einen Käufer zu finden.

Sie sollten versuchen, eine Haustransaktion so schnell wie möglich abzuschließen (ohne dass sich der Verkäufer überstürzt fühlt).

Die Organisation des Verkäufers von Beginn des Immobilienverkaufsprozesses (Inszenierung seiner Immobilie und Organisation seiner Papiere) kann einen großen Unterschied darin machen, wie schnell und reibungslos der Verkauf abläuft. CRM-Lösungen können Ihnen auch dabei helfen, Ihren Immobilienverkaufsprozess zu rationalisieren, zu organisieren und zu automatisieren.

Sobald Sie das Interesse eines potenziellen Käufers geweckt haben, besteht der Schlüssel zu einer reibungsloseren Transaktion darin, beide Parteien bei allen Fragen zu unterstützen, die sie möglicherweise haben, damit Sie alle Einwände beseitigen können, die den Immobilienverkaufsprozess behindern könnten.

Welchen Prozentsatz des Umsatzes machen Immobilienmakler normalerweise?

Nachdem die Provision von 5 bis 6 Prozent mit dem Agenten geteilt wurde, der die Gegenseite vertritt, beträgt die typische Maklerprovision 2.5 bis 3 Prozent des Verkaufspreises des Hauses. Der Makler des Maklers benötigt dann möglicherweise einen Teil dieser Provision.

Ist die Arbeit als Immobilienmakler schwierig?

Der Verkauf von Immobilien für den Lebensunterhalt erfordert viel Aufwand. Um den Überblick über Besprechungen, juristischen Papierkram und andere Aufgaben zu behalten, die viele Einträge erfordern, müssen Sie organisiert sein. Da der Mitarbeiter häufig auf Provisionsbasis arbeitet, können Sie eine Zeit lang auf ein Gehalt verzichten. Sie können kein Geld verdienen, wenn Sie nicht verkaufen.

Scheitern die meisten Immobilieninvestoren?

Immobilienerfolg ist schwerer zu erreichen, als es zu sagen ist. Es gibt schließlich einen Grund, warum 87 % der Immobilienmakler scheitern. Wenn Sie sich jedoch der Fehler bewusst sind, die diese Immobilienmakler machen, wie z. B. die Vernachlässigung der Kundenbetreuung oder das Fehlen ausreichender Mittel, können Sie sich auf die Vorbereitung und den Ausbau eines florierenden Immobilienunternehmens vorbereiten.

Warum scheitern so viele Immobilienmakler?

Laut Studien scheitern die meisten Immobilienmakler bereits im ersten Jahr. Unzureichende Prospektion, fehlende Präsentation von Immobilien in einer Weise, die zu schnellen Verkäufen führt, und Vernachlässigung der Kundenbetreuung sind drei Hauptfehler, die von Maklern begangen werden.

Häufig gestellte Fragen zum Immobilienverkauf

Ist Immobilien ein hochbezahlter Job?

Die Immobilienbranche bietet eine Vielzahl von Berufen, von denen viele das Potenzial haben, ein hohes Gehalt zu verdienen. Leistungsträger in diesem Bereich verdienen je nach Standort und Ausbildung regelmäßig mehr als 100,000 US-Dollar pro Jahr.

Kann ich als Makler mit Immobilien reich werden?

Es gibt keinen schnellen Weg, um Geld zu verdienen oder mit Immobilien reich zu werden, aber Sie können Ihr Vermögen langsam und stetig steigern, indem Sie richtig investieren. Es ist wesentlich einfacher, in Immobilieninvestitionen einzusteigen, wenn Sie über Bargeld verfügen (eine Anzahlung von 20 %).

Wie viel verdient ein Top-Immobilienverkäufer?

Während beispielsweise die nationale durchschnittliche Jahresvergütung für einen Immobilienmakler etwas über 60,000 US-Dollar beträgt, beträgt das Durchschnittsgehalt im Bundesstaat mit den höchsten Einkommen 111,800 US-Dollar, mehr als das Doppelte des nationalen Durchschnitts.

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