Ganz gleich, ob Sie auf der Suche nach einem Anfangshaus oder Ihrem Zuhause für immer sind, der Kauf einer Immobilie kann manchmal schwierig sein. Glücklicherweise können Immobilienmakler dabei helfen, den Prozess weniger einschüchternd zu gestalten. Als Käufer sollten Sie einen Immobilienmakler suchen, der Sie bei der Suche nach Ihrer Traumimmobilie unterstützen kann. Aber was ist ein Immobilienmakler und was macht er auf dem Immobilienmarkt? Wir analysieren auch einige Strategien, die Ihnen dabei helfen können, Leads für Immobilienkäufer zu gewinnen, damit Ihr Geld sinnvoll eingesetzt werden kann.
Was ist ein Makler für Immobilienkäufer?
Normalerweise sind an Immobilientransaktionen zwei Makler beteiligt: einer, der den Verkäufer vertritt, und einer, der den Käufer vertritt. Die Aufgabe eines Immobilienmaklers besteht darin, dem Hauskäufer als Begleiter auf seiner Immobilienreise zu dienen. Ihre Hauptaufgabe besteht darin, Haussuchenden dabei zu helfen, das Haus zu finden, das ihren Wünschen und ihrem Budget am besten entspricht, und gleichzeitig so viele Kästchen wie möglich auf ihrer Wunschliste anzukreuzen.
Ein Käufervertreter ist außerdem für die Bearbeitung der Unterlagen, die Ausarbeitung und Einreichung von Angeboten im Namen des Käufers, die Unterstützung bei Verhandlungen und die Organisation des Abschlussprozesses verantwortlich. Sollte es auf dem Weg zu Problemen kommen, kann der Makler ebenfalls eine wichtige Rolle dabei spielen, den Deal aufrechtzuerhalten.
Was macht ein Immobilienmakler?
Ein Käufermakler ist ein Immobilienexperte, der als Ansprechpartner für seine Kunden fungiert und sie von Anfang bis Ende durch den Hauskaufprozess führt. Daher übernimmt ein Käuferagent in der Regel die folgenden Aufgaben:
#1. Einträge finden
Ihr Makler wird Sie zu Beginn des Hauskaufprozesses nach Ihren Wünschen und Vorlieben befragen, damit er nach der idealen Immobilie suchen kann. Der Makler Ihres Käufers wird diese Informationen nutzen, um geeignete Immobilien zu finden. Sobald neue Angebote auf den Markt kommen, sendet Ihnen der Makler per E-Mail Objekte zu, die Ihren Kriterien entsprechen.
#2. Vorführungen planen
Sie können die Angebote Ihres Maklers durchsehen und diejenigen auswählen, die Sie persönlich besichtigen möchten. Der Makler arbeitet mit dem Immobilienmakler oder den Verkäufern zusammen, wenn das Haus vom Eigentümer zum Verkauf angeboten wird (FSBO), um einen Termin für die Besichtigung der Immobilie mit Ihnen zu vereinbaren. Der Makler des Käufers wird Sie auch über alle Tage der offenen Tür informieren, an denen Sie teilnehmen möchten.
#3. Teilnahme an Vorführungen und Tagen der offenen Tür
Der Makler des Käufers begleitet Sie in der Regel zu Besichtigungen und Besichtigungen von Häusern, an denen Sie interessiert sind. Wenn Käufer das Haus besichtigen, beantwortet der Vertreter des Käufers Fragen und gibt auf der Grundlage seiner Kenntnisse der Immobilie Meinungen ab. Ihr Makler wird den Immobilienmakler (oder FSBO-Verkäufer) befragen, um mehr über die Umstände des Verkäufers, den Zustand der Immobilie, Steuern und andere Details zu erfahren.
#4. Kaufpreisberatung
Wenn Sie eine Immobilie finden, die Sie interessiert, erkundigt sich der Makler Ihres Käufers beim Verkäufer nach etwaigen Offenlegungen (mögliche Themen, die ein Verkäufer den Käufern offenlegen muss). Die Offenlegung kann Auswirkungen auf die Attraktivität oder den Preis des Wohnsitzes haben. Anschließend führt Ihr Makler auf der Grundlage ähnlicher Immobilien, die kürzlich in der Nachbarschaft verkauft wurden, eine vergleichende Marktanalyse (CMA) durch, um einen angemessenen Angebotspreis für die Immobilie zu berechnen. Ihr Immobilienmakler wird Ihnen einen Angebotspreis empfehlen, der auf den Merkmalen der Immobilie, seiner Recherche und dem aktuellen Markt basiert.
#5. Verhandlungen mit dem Listing Agent oder dem FSBO-Verkäufer
Der Makler Ihres Käufers verhandelt in Ihrem Namen den Kaufpreis und die Konditionen, nachdem er in Ihrem Namen ein Angebot abgegeben hat. Der Makler hält Sie über etwaige Gegenangebote des Verkäufers auf dem Laufenden und berät Sie, ob Sie diese annehmen oder ändern sollten. Ihr Makler berät Sie auch darüber, wie Sie die Wettbewerbsfähigkeit Ihres Angebots verbessern können, z. B. durch die Abschaffung von Bedingungen oder die Änderung des Schlusstermins. Sobald der Verkäufer Ihr Angebot annimmt, beginnt der Makler des Käufers mit der Vertragserstellung.
#6. Empfehlen Sie andere Immobilienprofis
Obwohl der Makler Ihres Käufers Sie durch den Abschlussprozess führt und berät, müssen Sie mit ziemlicher Sicherheit mit weiteren Immobilienspezialisten sprechen. Der Makler Ihres Käufers stellt Ihnen möglicherweise Immobilienanwälte, Hausinspektoren und andere Fachleute vor, um Sie bei der Wahrung Ihrer Interessen zu unterstützen.
Käufermakler vs. Listingmakler
Ein Käufermakler vertritt den Käufer, während Listing-Makler auf der Verkäuferseite der Transaktion tätig sind. Sie vertreten den Verkäufer und sind dafür verantwortlich, die zum Verkauf stehende Immobilie (daher der Name) aufzulisten und sie so zu positionieren, dass sie den höchstmöglichen Preis erzielt. Immobilienmakler veranstalten auch offene Häuser, unterstützen Verkäufer bei der Durchsicht von Angeboten potenzieller Käufer und verhandeln in ihrem Namen.
Der Makler des Verkäufers, manchmal auch Listing Agent genannt, ist nicht dasselbe wie das, was gemeinhin als Verkaufsagent bezeichnet wird. Sobald eine Immobilie unter Vertrag steht, kann der Makler des Käufers in Wirklichkeit als „Verkaufsmakler“ bezeichnet werden. Unabhängig von der Sprache gehört Ihr Agent weiterhin Ihnen und arbeitet weiterhin in Ihrem Namen.
Wer bezahlt den Makler eines Käufers?
Der Verkäufer zahlt häufig die Immobilienprovision sowohl für den Käufer als auch für den Makler. Es ist wichtig zu verstehen, wie Immobilienmakler entlohnt werden, da Sie den Vorteil haben, kostenlos mit Käufermaklern zu verhandeln. Der Käufermakler wird nicht bezahlt, wenn Sie kein Haus kaufen.
Sofern im Kaufvertrag (oder der Exklusivvereinbarung zwischen Makler und Kunde) nichts anderes festgelegt ist, beträgt die Provision 6 % des Kaufpreises und wird zu gleichen Teilen zwischen dem Anbieter und den Maklern des Käufers aufgeteilt. Beide Makler werden theoretisch vom Verkäufer bezahlt, da ihre Honorare vom Verkaufserlös abgezogen werden.
Können Sie einen Vertrag mit einem Käufervertreter beenden?
Da die Makler des Käufers nur dann entschädigt werden, wenn Sie eine neue Immobilie erwerben, verlangen einige Makler von den Käufern, dass sie einen Maklervertrag des Käufers unterzeichnen, um die Arbeitsbeziehung zu formalisieren. Der Vertrag legt die Bedingungen des Anschlusses fest und garantiert, dass der Käufer den Makler nur zum Kauf eines neuen Hauses beauftragen wird.
Wenn Sie sich bis zum Vertragsende noch nicht für ein neues Haus entschieden haben, können Sie einen anderen Makler beauftragen. Sie sollten jedoch die Bedingungen des Agenturvertrags des Käufers sorgfältig studieren. In einigen Verträgen ist eine automatische Verlängerung der Vereinbarung nach drei Monaten vorgesehen.
Wenn Sie mit Ihrem Makler nicht einverstanden sind, kann das Kleingedruckte Ihre Fähigkeit, den Vertrag zu kündigen, einschränken. Wenn Ihr Agent eine der in der Vereinbarung dargelegten Aufgaben nicht erfüllt, haben Sie möglicherweise zusätzlichen Spielraum bei der Kündigung der Vereinbarung.
So finden Sie einen Käuferagenten
Käufer sollten aufgrund ihres Fachwissens mit einem Käufermakler zusammenarbeiten. Möglicherweise fragen Sie sich jedoch, wie Sie den für Sie geeigneten Käufermakler finden. Einige Makler arbeiten nur mit Käufern zusammen, die meisten jedoch nicht. Wie entscheiden Sie also, wer Sie am besten vertritt?
Ihr Makler sollte idealerweise über Fachwissen bei der Suche nach Häusern in der gewünschten Region und Preisklasse verfügen und dafür sorgen, dass Sie sich wohl fühlen. Um Ihren idealen Käufermakler auszuwählen, stellen Sie potenziellen Immobilienfachleuten die folgenden Fragen:
- Wie lange sind Sie schon in der Branche tätig?
- Was sind die Stunden, die Sie normalerweise arbeiten?
- Sind Sie auf die Zusammenarbeit mit Käufern spezialisiert?
- Mit wie vielen verschiedenen Käufern und Verkäufern arbeiten Sie derzeit zusammen?
- Welche Erfahrungen haben Sie mit der Suche nach Häusern in meiner gewünschten Lage und Preisklasse gemacht?
- Was bringen Sie mit, was andere Agenten möglicherweise nicht bieten?
Berücksichtigen Sie, wie gut potenzielle Makler Ihre Bedürfnisse und Vorlieben verstehen, wenn Sie mit ihnen über Ihr perfektes Zuhause sprechen. Der richtige Makler für Sie ist jemand, der Sie und die Branche versteht.
Wie Sie mithilfe von Strategien mehr Leads für Immobilienkäufer gewinnen
Die Fähigkeit, kontinuierlich Leads für Immobilienkäufer zu generieren, zeichnet erfolgreiche neue Makler aus. Wenn Sie in der Immobilienbranche vorankommen möchten, insbesondere zu Beginn Ihrer Karriere, müssen Sie Techniken anwenden, die einen kontinuierlichen Strom wohnungssuchender Kunden generieren. Zu diesen Strategien gehören:
#1. Veranstalten Sie einen Tag der offenen Tür
Wenn Sie ein Angebot vermarkten möchten, veranstalten Sie natürlich einen Tag der offenen Tür – das ist eine bewährte Methode, ein Haus zu bewerben und zu verkaufen. Es ist jedoch auch eine hervorragende Gelegenheit, Leads für Immobilienkäufer zu generieren. Wer nimmt an einem Tag der offenen Tür teil (abgesehen von neugierigen Nachbarn)? Käufer!
#2. Seien Sie der Community-Experte
Möchten Sie mehr lokale Hauskäufer treffen? Entwickeln Sie Ihr Fachwissen in der Community. Nutzen Sie Ihre Website und Ihre sozialen Medien, um alles hervorzuheben, was in Ihrer Nachbarschaft passiert. Meine Bekannte verschickt wöchentlich einen Newsletter an alle ihre Kontakte, der einen Kalender mit lokalen Aktivitäten enthält, die von High-School-Footballspielen bis hin zu Austerngrills reichen.
#3. Stellen Sie sich Ihre Mieterkunden als zukünftige Käufer vor
Die Nutzung dieser riesigen Datenbank potenzieller Käufer zur Generierung von Leads für Immobilienkäufer ist eine kluge Strategie.
Sie können diese Zielgruppe nicht nur effizient ansprechen (durch Techniken wie das Versenden von gebrandeten Flyern an Wohnsiedlungen), sondern Sie können auch mit den Mietern zusammenarbeiten, um eine solide Beziehung aufzubauen. Wenn Sie während des Mietprozesses ein professioneller und vertrauenswürdiger Makler sind, sind Sie der erste Ansprechpartner, wenn er bereit ist, ein Haus zu kaufen.
#4. Konzentrieren Sie sich auf das Engagement in sozialen Medien
Immobilienmakler behandeln Social Media häufig wie jeden anderen Marketingkanal. Schreiben Sie Ihre Nachricht, laden Sie Ihre Fotos hoch, kaufen Sie Anzeigen und lehnen Sie sich dann zurück und warten Sie auf die Leads. Was genau bedeutet Social-Media-Engagement?
Ihre Käufer auf Instagram, Facebook, Twitter und sogar TikTok wollen mehr als nur statische Beiträge; sie wollen Interaktion. Das bedeutet, dass Sie mit den Inhalten interagieren müssen, die sie und andere veröffentlichen.
#5. Versuchen Sie es mit demografischer Landwirtschaft
Anstatt sich auf eine bestimmte Nachbarschaft zu konzentrieren, zielen Sie auf eine bestimmte Bevölkerungsgruppe ab, z. B. ältere Menschen, Erstbesitzer eines Eigenheims oder Militärangehörige. Wenn Sie einen bestimmten Käufertyp ansprechen möchten, reicht es natürlich nicht aus, ihre demografischen Merkmale zu kennen. Sie müssen diese Kunden als Individuen verstehen.
#6. Nutzen Sie altmodische E-Mails, um ganze Communities zu erreichen
Direktmailing ist nach wie vor eine äußerst erfolgreiche und effiziente Methode zur Gewinnung von Leads für Immobilienkäufer. Um jedoch aufzufallen, muss Ihr Design intelligent sein. Versenden Sie einen Jahreskalender mit Feiertagen und lokalen Ereignissen, und ich bin mir sicher, dass die Postkarte im Kühlschrank landet und Sie für die kommenden Monate im Gedächtnis der Menschen festhält.
Wie finde ich Immobilienkäufer in meiner Nähe?
Zu den Methoden zur Suche nach Hauskäufern in Ihrer Nähe gehören:
- Interagieren Sie mit Ihrem Social-Media-Publikum
- Werden Sie Zillow Premier Agent.
- Markieren Sie sich mit hochwertiger Immobilienfotografie
- Finden Sie Hauskäufer in Ihrem Einflussbereich
- Nutzen Sie den Hausneid
- Nutzen Sie Single-Property-Websites, um hochwertige Leads zu erfassen.
Sinken die Immobilienpreise in New York?
Steigende Hypothekenzinsen zogen viele Käufer vom Markt ab, was dazu führte, dass die Immobilienwerte in NYC ab Mitte 2022 sanken. Infolgedessen waren Verkäufer gezwungen, ihre Listenpreise zu senken (oder eher zu Verhandlungen bereit zu sein), nur um Käufer zu gewinnen.
Benötigen Sie einen Käufermakler in NYC?
Der Makler eines Käufers ist gesetzlich dazu verpflichtet, Käufer zu unterstützen, während der Immobilienmakler – also der Makler, der das Immobilienangebot vertritt – im besten Interesse des Verkäufers handelt. Darüber hinaus möchten Sie beim Kauf eines Hauses in NYC einen NYC-Immobilienspezialisten an Ihrer Seite haben, der Sie dabei unterstützt, den besten Preis zu erzielen und den Prozess so reibungslos wie möglich zu gestalten.
Werden die Immobilien in New York im Jahr 2023 sinken?
Aufgrund des Mangels an verfügbaren Wohnungen und der steigenden Hypothekenzinsen wird der Immobilienmarkt des Staates New York voraussichtlich auch im Jahr 2023 Probleme haben. Wenn die Hypothekenzinsen jedoch zu sinken beginnen, könnte dies die Nachfrage nach Immobilien erhöhen und die Immobilienpreise in die Höhe treiben.
Wie gewinnt man Immobilienkunden ohne Kaltakquise?
Zu den Methoden zum Erhalten von Angeboten ohne Kaltakquise gehören:
- Kontaktieren Sie Ihre Sphäre.
- Erneute Kontaktaufnahme und Nachverfolgung mit früheren Kunden.
- Nehmen Sie an Community-Events teil.
- Bauen Sie Ihre Social-Media-Follower auf.
- Digitale Kundengewinnung mit Facebook.
- Stärken Sie Lead-Empfehlungen über LinkedIn.
- Senden Sie Mailer.
- Gehen Sie an die Tür und klopfen Sie.
Was ist Marktführer im Immobilienbereich?
Die Lead-Produkte von Market Leader sind mehr als nur ein erster Eindruck. Sie zeichnen sich durch die Bereitstellung einer garantierten Menge exklusiver monatlicher Leads aus, die nicht mit anderen Agenten geteilt werden.
Lohnt sich Redx?
REDX ist ein hervorragender Marktplatz für handverlesene Leads, die über die Standardlisten der Verkäufer hinausgehen. Uns gefällt vor allem die Vielfalt an Verkäufer-Leads für FSBO, FRBO, Pre-Foreclosure und abgelaufene Angebote, was REDX zu einer der Top-Plattformen für den Kauf von Leads macht. Wir empfehlen außerdem eine Reihe von REDX-Tools, die die Neukundengewinnung vereinfachen.
Was ist Housejet?
HouseJet ist eine im Immobilienbereich führende CRM-Software, die Makler bei der Kuratierung und dem Aufbau ihrer Marktpräsenz unterstützt. HouseJet optimiert Immobilienunternehmen effektiv mit einer Vielzahl intuitiver Funktionen, indem es vorab geplante Termine direkt in ihre Kalender einträgt.
Zusammenfassung
Immobilieninvestitionen Käufermakler sind im Hauskaufprozess äußerst wichtig, insbesondere für unerfahrene Käufer oder Erstkäufer. Mit der Hilfe eines erfahrenen Maklers vor Ort kann die Wohnungssuche, die Abgabe von Angeboten, das Aushandeln günstiger Konditionen und der Weg zum Abschlusstisch erleichtert werden.
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Bibliographie
