Immobilieneigentümer haben verschiedene Alternativen, wenn es um den Verkauf ihrer Immobilie geht. Sie haben die Möglichkeit, sich für eine offene Auflistung zu entscheiden, die es einem Makler ermöglicht, ihr Haus auszustellen und zu verkaufen. Diese nicht exklusive Listungsvereinbarung ermöglicht es dem Eigentümer, mehrere Makler gleichzeitig zu beauftragen. In diesem Artikel besprechen wir alles, was Sie über Open Listing, Vereinbarungen, Immobilien, App und Open Listing vs. Exklusivagentur wissen müssen.
Der Hauptunterschied zwischen einer offenen Auflistung und einer Auflistung, bei der nur ein Makler ein Haus bewerben und verkaufen kann, besteht darin, dass der Eigentümer bei einer offenen Auflistung normalerweise nur die Provision eines verkaufenden Maklers zahlt. Der Eigentümer ist in keiner Weise vertreten. Das ist etwa die Hälfte der üblichen Gebühren.
Eigentümer zahlen keinen Makler, der sie vertritt, aber der Makler, der den Käufer vertritt, tut dies. Und wenn der Eigentümer den Käufer selbst findet, wird niemandem eine Provision geschuldet.
Was ist ein offenes Angebot und wie funktioniert es?
Eine offene Notierung hat zwei Auswirkungen in Immobilien. Ein offenes Angebot ist eine zum Verkauf stehende Immobilie, die bei vielen Immobilienmaklern gelistet wurde, um so viele potenzielle Käufer wie möglich anzuziehen. Der Makler, der den erfolgreichen Käufer für die Immobilie vermittelt, erhält die Provision.
Eine offene Auflistung kann sich auch auf einen Verkäufer beziehen, der sein Haus oder Eigentum ohne die Hilfe von a verkauft Immobilienmakler (und somit ohne ihnen eine Provision zahlen zu müssen).
In beiden Szenarien ist eine offene Notierung das genaue Gegenteil von einer exklusive Auflistung, bei dem der Immobilieneigentümer einen Immobilienmakler beauftragt, der die einzige Möglichkeit ist, auf die Immobilie zu bieten und sie zu erwerben. Dieser Makler hat ein einmaliges oder exklusives Recht, die Immobilie auszustellen und zu verkaufen.
Was ist der Unterschied zwischen einer offenen Auflistung und einer exklusiven Auflistung?
Hausverkäufer können die Wahl haben, ein exklusives Angebot oder ein offenes Angebot an einen Immobilienmakler zu verkaufen. Eine Immobilie mit einer offenen Auflistung ermöglicht es anderen Immobilienmaklern in der Nähe, um einen Käufer zu finden. Ein exklusives Listing motiviert den Alleinvermittler, sich eifrig um den Verkauf zu bemühen.
Was sind die drei häufigsten Arten von Einträgen?
Um einen Käufer für eine Immobilie zu finden, wenden gewerbliche Immobilienmakler eine von drei verschiedenen Listungsstrategien an. Sie können zwischen einem exklusiven Verkaufsrecht, einem exklusiven Agentureintrag und einem offenen Eintrag wählen.
Listendefinition öffnen
Als offenes Listing wird in erster Linie ein nicht-exklusives Listing bei einem oder mehreren Immobilienmaklern bezeichnet. Alle am Verkauf dieser Immobilie beteiligten Makler haben nur dann Anspruch auf eine Provision, wenn sie den Käufer vermitteln. Es gibt mehrere Gründe, warum ein Verkäufer mehrere Agenten einsetzt. Es ist möglich, dass eine Immobilie bald verkauft werden muss. Das Haus hingegen ist seit einiger Zeit auf dem Markt und hatte zuvor Probleme, Käufer zu finden.
Im zweiten Fall versucht der Verkäufer möglicherweise, Geld (dh die Maklerprovision) zu sparen, indem er die Angebote der Immobilie direkt verwaltet. Sie werden regelmäßig Schilder mit der Aufschrift „Zum Verkauf durch Eigentümer“ auf solchen Immobilien sehen. Dieser Status kann preisbewusste Käufer ansprechen, die glauben, dass der geforderte Preis für die Immobilie niedriger sein wird, da der Verkäufer keine Provisionen berücksichtigen muss. Die Provision eines Immobilienmaklers basiert in der Regel auf der endgültiger Kauf der Immobilie Preis; der Anteil des Maklers kommt direkt aus der Zahlung des Käufers während des Abschlusses, bevor der Verkäufer Geld erhält). Sie glauben möglicherweise auch, dass die Transaktion durch direkte Verhandlungen mit dem Eigentümer reibungsloser und schneller abläuft. wobei kein Dritter in die Verhandlungen einbezogen wird.
Welche Angebotsverträge bevorzugen die meisten Käufer?
Ein Listing mit ausschließlichem Verkaufsrecht ist die am weitesten verbreitete Form des Listings. Es gewährt dem Makler das alleinige Recht, eine Provision zu verdienen, indem er die Eigentümer vertritt und einen Käufer direkt oder über eine andere Firma anzieht. Als Immobilieneigentümer sind Sie sowohl für die Listungs- als auch für die Verkaufsmaklerkosten verantwortlich.
Ist eine offene Notierung einseitig oder bilateral?
Ein „einseitiger Vertrag“ beschreibt eine offene Kotierungsvereinbarung zwischen zwei Parteien. Da der Vertragspartner nicht zur Lieferung verpflichtet ist, handelt es sich bei dem Vertrag um ein einseitiges Versprechen.
Offene Auflistung von Immobilien
Offene Angebote sind nicht exklusive Vereinbarungen, die es Hausbesitzern ermöglichen, ihre Häuser ohne die Hilfe eines Immobilienmaklers zu verkaufen. Sie können ihr Haus als vermarkten Zum Verkauf vom Eigentümer (FSBO) oder offene Angebote bei mehreren Immobilienmaklern, um eine größere Anzahl potenzieller Käufer zu erreichen. In diesem Fall zahlen sie nur den Immobilienmakler, der den Hauskäufer gebracht hat, sobald das Haus verkauft ist.
Wobei der Verkäufer nicht verpflichtet ist, ausschließlich mit ihnen zusammenzuarbeiten. Ein Immobilienmakler zögert möglicherweise, ein offenes Angebot anzunehmen. Daher profitiert der Verkäufer von der Vereinbarung, da er mehr Flexibilität und Optionen bei der Suche nach möglichen Käufern erhält. Außerdem zahlt der Verkäufer wahrscheinlich nur die Hälfte der Standardprovision an den Makler, der den Bieter mit einem erfolgreichen Angebot hinzuzieht. Dies liegt daran, dass dieser Agent in der Regel ausschließlich auf der Käuferseite der Transaktion beteiligt ist. Da der Verkäufer für alle Aspekte der Vermarktung der Immobilie verantwortlich ist, ist kein Verkaufsvertreter erforderlich. Der Verkäufer kann davon ausgehen, dass die Immobilie so stark nachgefragt ist, dass es relativ einfach ist, Käufer zu finden, die bereit sind, ihren Preis zu zahlen.
Immobiliengeschäft
Immobilienunternehmen können Richtlinien haben, die regeln, ob es ihren Vertretern gestattet ist, sich an Situationen mit offener Notierung zu beteiligen oder nicht. Einige Firmen werben beispielsweise möglicherweise nicht für offene Angebote, aber Agenten erhalten möglicherweise die Erlaubnis, Kunden zu engagieren, die bereits mögliche Käufer sind. Offene Einträge können dazu führen Immobiliengeschäfte zögern, mit ihnen zusammenzuarbeiten, weil sie befürchten, dass der Verkäufer seine eigenen Käufer ausfindig machen und das Geschäft ohne die Hilfe von Agenten abschließen könnte. Das wäre Zeit- und Geldverschwendung für die Agenten. Der Verkäufer kann versuchen, die Agenten zu umgehen, indem er direkt mit seinen Kunden ein Geschäft abschließt und sie dadurch aus dem Prozess ausschließt. Es kann auch Befürchtungen geben, dass das Haus für potenzielle Käufer unattraktiv sein wird.
Aufgrund der begrenzten Möglichkeit für Agenten, durch offene Angebote eine Provision zu verdienen, ziehen sie es möglicherweise vor, ihre Bemühungen auf exklusive Verträge zu konzentrieren. Einige Makler geben an, dass sie nur mit Immobilien handeln, für die sie haben Alleinverkauf Rechte.
Listungsvereinbarung öffnen
Eine Open-Listing-Vereinbarung ist ein Vertrag zwischen einem Verkäufer und einem Immobilienmakler über den Verkauf ihrer Immobilie auf nicht-exklusiver Basis. Um ihre Immobilie zu verkaufen, ermöglicht eine offene Auflistung dem Verkäufer, Vereinbarungen mit anderen Immobilienunternehmen einzugehen. Darüber hinaus kann der Verkäufer die Immobilie selbst bewerben und vermarkten, um einen Käufer zu finden. Es wird keine Provision erhoben, es sei denn, der beauftragte Immobilienmakler ist persönlich daran beteiligt, einen Käufer für die Immobilie zu finden.
Ein Open-Listing-Vertrag bedeutet im Wesentlichen, dass die Aufgabe, Ihr Haus zu verkaufen, auf mehrere Makler aufgeteilt wird. Nur der Makler, der den Käufer vermittelt hat, erhält beim Verkauf der Immobilie eine Provision.
Vorteile sind:
#1. Die Regelung fördert den Wettbewerb unter den Maklern und erhöht den Verkaufsdruck.
#2. Je mehr Makler es gibt, desto mehr potenzielle Käufer gibt es. Jeder Agent und jede Firma wird eine eigene Käuferliste haben. Sie können auch mit einer Vielzahl von Menschen sprechen und unterschiedliche Gruppen ansprechen. Anstatt nur die Kontakte eines Agenten zu haben, kann Ihr Eigentum von all diesen Personen gleichzeitig gesehen werden.
#3. Sie schulden dem Makler nichts, wenn Ihr Haus nicht verkauft wird.
#4. Sie müssen keine Beziehung zu einem Agenten unterhalten, wenn Sie dies nicht möchten.
#5. Es steht Ihnen auch frei, die Immobilie selbst zu vermarkten. Sie zahlen keine Provision an einen der Makler, wenn Sie die Immobilie verkaufen.
Sie sind nur für die Hälfte der Provision verantwortlich. Sie müssen nur die „Verkaufs“-Komponente der Gebühr bezahlen, und nicht sowohl die Verkaufs- als auch die Einkaufshälfte. Da der Agent im Wesentlichen als Agent des Käufers fungiert (der für die Person arbeitet, die mit einem Angebot zu Ihnen kommt).
Nachteile sind:
Entgegen der landläufigen Meinung gibt es eine Reihe von Nachteilen bei der Verwendung einer offenen Auflistung.
#1. Sie sind selbst dafür verantwortlich, für das Haus zu werben, was ein schwieriges Unterfangen sein kann, insbesondere in einem rückläufigen Markt.
#2. Es ist möglich, dass Sie nicht die gewünschte Immobilie erhalten. Diese Strategie stellt Agenten gegeneinander auf und macht den Verkauf Ihres Hauses zu einem Wettbewerb. Anstatt sich darauf zu konzentrieren, das beste Angebot für Sie zu finden. Der Fokus kann darauf liegen, einen Käufer zu finden, der einen Preis anbietet und Sie davon überzeugt, diesen anzunehmen.
#3. Das Haus mag potenziellen Käufern wie ein einfacher Kauf erscheinen. Käufer werden die Gelegenheit wahrnehmen, ihre Preise zu vernetzen und den Makler auszuwählen, der am besten bereit ist, innerhalb ihrer Parameter zu arbeiten, wenn Ihre Immobilie von vielen Maklern verwaltet wird.
#4. Mehrere Makler können von potenziellen Käufern fälschlicherweise als Hinweis darauf wahrgenommen werden, dass Ihre Immobilie schwer zu verkaufen ist. Es signalisiert jedoch, dass etwas damit nicht stimmt oder dass es überteuert ist.
#5. In den meisten Fällen werden Agenten ihre exklusiven Angebote gegenüber offenen Angeboten priorisieren. Dies bedeutet, dass Ihr Haus viel länger auf dem Markt bleiben könnte, als Sie erwarten. Es sei denn, Sie überlegen vielleicht, den Preis zu senken.
Offene Auflistung vs. Exklusivagentur
Wenn Sie sich entscheiden, Ihr Haus zu verkaufen, müssen Sie viele Überlegungen anstellen. Eine dieser Überlegungen wird sein, ob Sie viele Makler einstellen oder nur einen, um für Ihre Immobilie zu werben.
Da es schwierig sein kann, den richtigen Immobilienmakler zu finden, bevorzugen einige Verkäufer eine offene Auflistung, die es ihnen ermöglicht, mit einer Vielzahl von Maklern zu verhandeln. Andere hingegen würden es vorziehen, wenn nur ein Makler den Verkauf ihrer Immobilie abwickelt.
Exklusive Agentur
Haben Sie sich schon einmal gefragt, was eine Exklusivagentur in dieser Situation ist? Nun, es bedeutet im Grunde, dass Sie einer einzelnen Agentur oder einem Agenten das exklusive Recht geben, Ihr Haus zu vermarkten. Es ist die häufigste Listungsvereinbarung, die von Hausverkäufern verwendet wird.
Dies bedeutet, dass der von Ihnen beauftragte Immobilienmakler in jeder Hinsicht als Ihr Makler fungiert und in Ihrem besten Interesse arbeitet, um Ihnen den größtmöglichen Preis für Ihr Haus zu verschaffen. Wenn Sie einen Vertrag unterzeichnen, steht darin normalerweise, dass der Makler eine bestimmte Zeitspanne hat, um Ihr Haus zu verkaufen; Nach dieser Zeit können Sie ihre Dienste ohne Strafe einstellen.
Warum einem Immobilienmakler eine exklusive Agentur überlassen, wenn Sie sich für eine offene Auflistung entscheiden und mehrere Makler in Ihrem Namen arbeiten lassen können? Beide Entsendungsarten haben Vor- und Nachteile, eine exklusive Agentur ist jedoch eine Überlegung wert. Warum, erfahren Sie in den nächsten Absätzen.
Vorteile eines einzigartigen Eintrags
Ein offenes Listing mag auf den ersten Blick als überlegene Alternative erscheinen. Sie zahlen eine geringere Provision als bei einer exklusiven Agentur und können selbst werben und werben. Wenn Sie Ihr Haus verkaufen, müssen Sie keine Provision an einen Immobilienmakler zahlen.
Während eine kleinere Provision attraktiv erscheinen mag, hat eine exklusive Agentur Vorteile. Es wird eine höhere Provision verlangt. Werbung und andere Gebühren werden ebenfalls höher sein, aber eine exklusive Agentur bietet Vorteile, die Sie vielleicht nicht in Betracht gezogen haben:
#1. Mit einem einzigen Immobilienmakler haben Sie eine echte Arbeitsbeziehung.
#2. Ihr Immobilienmakler wird sich extra für Sie einsetzen.
#3. Ein exklusiver Makler wird mit Ihnen zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass Sie den besten Preis für Ihr Zuhause erhalten.
#4. Exklusive Agenturen erhalten mit größerer Wahrscheinlichkeit höhere Angebote als offene Angebote.
Wenn Sie mit einem hochwertigen exklusiven Agenten zusammenarbeiten, können Sie erwarten, dass er weit über das hinausgeht. Sie können Upgrades empfehlen, die den Wert Ihres Hauses weit über die Kosten der Arbeit hinaus steigern. Sie erstellen einen Marketingplan für Sie, um bessere Angebote zu erhalten. Sie können mit ihnen über die Vor- und Nachteile des Verkaufs auf einer Auktion sprechen.
Mit anderen Worten, wenn Sie einem Immobilienmakler eine exklusive Auflistung geben, ernennen Sie einen Fachmann, der Sie vertritt. Immobilienmakler können in einer offenen Auflistung konkurrieren, sie können jedoch gegeneinander antreten, anstatt in Ihrem Namen zu handeln. Sie können jedes Angebot annehmen, das sie erhalten, und versuchen, Sie davon zu überzeugen, es anzunehmen. Es ist möglich, dass Ihr Zuhause für sie keine oberste Priorität hat. Typischerweise stehen ihre exklusiven Eigenschaften an erster Stelle.
Die Nachteile einer Exklusivagentur
Bevor Sie einen Immobilienmakler beauftragen, sollten Sie sich gründlich informieren. Befragen Sie mindestens drei Immobilienmakler und entscheiden Sie sich nicht nur nach Provision. Einige Unternehmen bieten möglicherweise eine geringere Provision an, erheben jedoch höhere Gebühren. Jeder Immobilienmakler berechnet eine etwas höhere Gebühr, wenn die Vereinbarung Werbung enthält. Ist es möglich, Maklergebühren zu verhandeln? Lassen Sie uns Ihnen das Wissen vermitteln, das Sie benötigen, wenn Sie Immobilienmakler interviewen.
Schritt 1
Bevor Sie einen exklusiven Deal unterzeichnen, lesen Sie unbedingt das Kleingedruckte. Achten Sie besonders auf die Vertragsdauer. Einige Immobilienmakler versuchen möglicherweise, Sie dazu zu bringen, eine exklusive Vereinbarung zu unterzeichnen, setzen sich dann aber nicht durch, sobald Sie sie unterzeichnet haben.
Schritt 2
Sie dürfen keinen anderen Makler finden, bis ein Jahr vergangen ist, wenn Sie einen Vertrag unterzeichnet haben, der ihm das ausschließliche Recht einräumt, Ihre Immobilie für ein Jahr zu verkaufen. Sie müssen keinen Einjahresvertrag abschließen. Verhandeln Sie eine kürzere Laufzeit. Nach 30 bis 90 Tagen haben Sie ausreichend Zeit, die Arbeit Ihres Immobilienmaklers zu bewerten. Wenn Sie nicht zufrieden sind, können Sie nach Ablauf der vereinbarten Zeit zu einem anderen Agenten wechseln.
Schließlich
Ihr Immobilienmakler ist möglicherweise nicht in der Lage, auf einem Käufermarkt einen Käufer zu finden, der bereit ist, einen angemessenen Preis für Ihr Haus zu zahlen. Ob Sie sich für ein offenes oder exklusives Listing entscheiden, dies kann für Sie ein Nachteil sein. Wenn Sie Ihr Haus schnell verkaufen müssen, kann ein Exklusivmakler möglicherweise schneller einen Käufer finden als eine offene Auflistung, aber auf einem Käufermarkt erhalten Sie möglicherweise nicht den gewünschten Preis.
Die Vorteile einer exklusiven Agentur übersteigen normalerweise die Nachteile, aber es hängt alles davon ab, für welchen Immobilienmakler Sie sich entscheiden. In Ihrer Region kann OpenAgent zuverlässige Immobilienmakler empfehlen. Befragen Sie jeden und wählen Sie denjenigen aus, von dem Sie glauben, dass er Ihnen den besten Service zu angemessenen Kosten bietet.
Öffnen Sie die Listings-App
Open Listings war eine All-in-One-Hauskauf-App, die darauf abzielte, den Prozess des Hauskaufs so einfach und wirtschaftlich wie möglich zu gestalten. Wir haben Kunden beim Kauf von Häusern im Wert von Milliarden von Dollar unterstützt und ihnen über 25 Millionen Dollar an Provisionsgebühren erspart. Kaufen Sie eine Immobilie online und sparen Sie Zehntausende von Dollar. Open Listings ist eine kostenlose All-in-One-App für Hauskäufer.
ist ein All-in-One-Hauskaufservice, der den Kauf einer Immobilie effizienter und kostengünstiger macht und 2018 von Opendoor übernommen wurde. Sie haben Käufern geholfen, mehr als 5 Millionen US-Dollar an Maklergebühren einzusparen, während sie Häuser im Wert von mehr als einer halben Milliarde kauften Dollar.
Käufer verwenden eine App, um nach Häusern zu suchen, Fragen zu stellen, Touren zu planen und Immobilienberichte in Echtzeit zu erhalten. Sie haben sich mit einem erstklassigen lokalen Agenten zusammengetan, wenn sie bereit sind, ein Angebot zu machen. Da Agenten von Open Listings nur Zeit für die Vertrags- und Verhandlungsphase des Prozesses aufwenden, können sie Käufern die Hälfte ihres Geldes zurückgeben – im Durchschnitt 7,000 $ pro Haus.
Fazit
Immobilienfirmen haben möglicherweise Richtlinien, die kontrollieren, ob ihre Agenten Vereinbarungen über offene Börsennotierungen treffen dürfen oder nicht. Manche Unternehmen werben zum Beispiel möglicherweise nicht für offene Angebote, aber Maklern ist es möglicherweise gestattet, Kunden, die sie bereits haben, als potenzielle Käufer zu engagieren. Immobilienunternehmen zögern möglicherweise, mit offenen Angeboten zusammenzuarbeiten, da sie befürchten, dass der Verkäufer seine eigenen Käufer ausfindig macht und eine Transaktion ohne die Einbeziehung von Maklern abschließt. Das wäre eine Verschwendung von Zeit und Geld seitens der Agenten. Der Verkäufer kann versuchen, die Agenten zu vermeiden, indem er direkt mit seinen Kunden einen Vertrag aushandelt und sie aus der Schleife herausschneidet. Es kann auch Bedenken geben, dass die Immobilie für potenzielle Käufer unattraktiv sein wird.
Aufgrund der begrenzten Möglichkeit für Agenten, durch offene Angebote eine Provision zu verdienen, ziehen sie es möglicherweise vor, ihre Bemühungen auf exklusive Verträge zu konzentrieren. Einige Makler geben an, dass sie nur mit Immobilien handeln, für die sie die alleinigen Verkaufsrechte haben.
FAQs
Sind offene Angebote legal?
Ja, offene Angebote sind legal. MLSs in Kalifornien sind gesetzlich verpflichtet, offene Notierungen anzunehmen. Darüber hinaus sind MLSs gesetzlich und gemäß den MLS-Richtlinien der National Association of REALTOR® verpflichtet, legitime exklusive Verkaufsrechte oder exklusive Agentureinträge zu akzeptieren, die eine Vergütung an kooperierende Makler zahlen – selbst wenn sie nur begrenzte Unterstützung leisten.
Ist eine offene Notierung ein bilaterales Abkommen?
Eine offene Notierung ist ein einseitiger Vertrag, da nur eine Partei (der Verkäufer) verpflichtet ist zu handeln, wenn ein Agent einen Käufer hervorbringt.
Was ist der Unterschied zwischen einer offenen Auflistung und einer exklusiven Auflistung?
Bei der exklusiven Listing-Vereinbarung für Agenturen werden Agenten nur dann bezahlt, wenn die Immobilie verkauft wird. Bei einer offenen Listungsvereinbarung haben Verkäufer die Freiheit, mit so vielen Maklern zusammenzuarbeiten, wie sie möchten. Wenn der Verkäufer die Immobilie jedoch ohne die Hilfe eines Maklers verkauft, ist er oder sie nicht verpflichtet, diese zu bezahlen.
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