Es gibt viel zu bedenken, wenn Sie den Sprung wagen und Ihr eigenes erfolgreiches Immobiliengeschäft gründen möchten, anstatt Immobilien nur als Job zu behandeln, während Sie für jemand anderen arbeiten. Auf dem Immobilienmarkt sind zahlreiche Positionen verfügbar, von denen viele hervorragende Ausgangspunkte für ein Immobiliengeschäft wären.
Hier finden Sie alles, was Sie wissen müssen, um ein profitables Immobiliengeschäft zu planen, zu starten und auszubauen – wir haben alle wichtigen Erkenntnisse und Maßnahmen für den Einstieg zusammengestellt.
Was ist ein Immobiliengeschäft?
Ein Immobilienunternehmen ist ein Unternehmen, das sich mit dem Kauf, Verkauf, der Verwaltung oder der Investition in Immobilien befasst. The Balance definiert Immobilien als „das Eigentum, das Land, die Gebäude, die Luftrechte über dem Land und die unterirdischen Rechte unter dem Land“.
Heute sehen sich viele Menschen einer schrecklichen Realität gegenüber: Laut dem US Census Bureau haben weniger als 5 % der Personen, die das 65. Lebensjahr erreichen, genug Geld, um in Rente zu gehen, oder sind „finanziell abgesichert genug“. Um Ihre eigenen finanziellen Ziele zu erreichen und einen stressfreien Ruhestand zu gewährleisten, ist es möglicherweise an der Zeit, die Gründung eines Immobilieninvestitionsunternehmens zu prüfen.
Die Gründung eines Immobilieninvestmentgeschäfts wird nicht einfach sein, aber mit der richtigen Planung wird es die Mühe wert sein. Das Beste daran ist, dass es zahlreiche Ressourcen auf Systemen für kleine Unternehmen gibt, die den Lernprozess einfacher und effizienter machen können. Lesen Sie unseren Leitfaden unten durch; schließlich soll es Ihnen zum Erfolg verhelfen.
So starten Sie ein Immobiliengeschäft
- Kaufen Sie ein CRM.
- Erstellen Sie Ihren idealen persönlichen Plan.
- Richten Sie Ihren Businessplan aus.
- Erstellen Sie einen konsistenten Marketingplan.
- Eine Website erstellen.
- Konsequent Aussicht.
- Erziehung bringt Führungskräfte hervor.
- Haben Sie ein gutes Zeitmanagement.
#1. Kaufen Sie ein CRM.
Ein Unternehmen ist im Kern ein System.
Ein CRM ist ein Customer-Relationship-Management-System, das bei der Organisation von Kontakten und der Generierung umsetzbarer Erkenntnisse hilft. Sie können es verwenden, um Leads basierend auf der Quelle des Leads durch relevante Nurture-Kampagnen zu führen oder den gesamten Transaktionsprozess zu automatisieren.
Da der Hauskaufprozess so langwierig ist und so viele verschiedene Prozesse umfasst … verstärkt durch viele Makler und viel mehr Leads und Kunden … ist dies bei Immobilien äußerst nützlich.
#2. Erstellen Sie Ihren perfekten persönlichen Immobilien-Businessplan.
Bevor Sie die richtigen finanziellen Ziele für Ihr Unternehmen festlegen können, müssen Sie zunächst klare finanzielle Ziele für sich selbst festlegen.
Provisionen sind nett, aber seien wir ehrlich: Wir sind alle in dieses Geschäft eingetreten und haben etwas Größeres und Besseres erwartet als das, was wir jetzt haben. Nehmen Sie sich etwas Zeit, um über Ihr perfektes Leben nachzudenken, sei es das 187-Fuß-Boot Ihrer Träume oder die Flexibilität, den Job um 2:00 Uhr zu verlassen, um Ihre Kinder von der Schule abzuholen.
Betrachten Sie das folgende:
- Wann möchten Sie anfangen zu arbeiten?
- Wann willst du fertig sein?
- Wie möchtest du dich jeden Tag fühlen?
- Welche Art von Geld möchten Sie verdienen?
Sie möchten mit 65 in Rente gehen? Die College-Ausbildung Ihrer Kinder vollständig bezahlen? Bestimmen Sie, wie viel Geld Sie jeden Monat beiseite legen müssen, um dies zu erreichen. Wenn Sie genau wissen, wohin Ihre Gewinne und Provisionen fließen, ist es viel einfacher, immer wieder zum Telefon zu greifen.
#3. Richten Sie Ihren Immobilien-Businessplan aus.
Es ist an der Zeit, über das Geschäftliche zu sprechen, jetzt, wo Sie den Stift zu Papier gebracht haben, um genau herauszufinden, wie Ihr größtes, am meisten von Gehaltsscheck zu Gehaltsscheck abweisendes Leben aussieht.
Beginnen Sie mit der Entwicklung Ihres Businessplans und achten Sie besonders auf die Aspekte, die Sie von den anderen Immobilienunternehmen in Ihrer Nähe unterscheiden. Geben Sie ihm etwas echtes Denken. Hier können Ihre persönlichen und beruflichen Identitäten wirklich verschmelzen, um gewinnbringende Magie zu schaffen.
Berücksichtigen Sie Folgendes, bevor Sie mit der Erstellung Ihres Immobilien-Businessplans beginnen:
- Welche Auswirkungen hat der Verkauf von Immobilien für Sie, Ihre Interessenten und sogar die Welt?
- Was sind die Leitideen und Konzepte Ihres Immobiliengeschäfts?
- Was unterscheidet sie vom Immobiliengeschäft nebenan?
- Was sind die drei bis fünf Dinge im Geschäft, die Sie vollständig besitzen werden?
- Wer sucht den Rest?
Selbst wenn Sie nur versuchen, den Verwaltungsaufwand durch den Einsatz Ihres ersten virtuellen Assistenten zu verringern, ist es wichtig, diese große Vision zu entwickeln, um Ihr Team motiviert zu halten und Fehler zu vermeiden.
#4. Erstellen Sie einen konsistenten Marketingplan.
Anfänglich ging es nur darum, Ihre Lizenzprüfung zu bestehen, das am besten geeignete Brokerage zu finden und Ihre Datenbank zu erweitern, ohne bei den Freunden und der Familie Ihres Einflussbereichs (SOI) als „verkauft“ zu wirken.
Einer der größten Fehler, den neue Agenten machen, ist jedoch, sich zurückzulehnen und im Leerlauf zu bleiben, sobald die Empfehlungen eingehen. Ob Sie danach streben, das nächste Facebook-Werbegenie oder ein Meister der Zillow-Konvertierung zu werden, das einzige, worüber Sie wirklich wissen müssen Marketing ist, dass es der einzige Aspekt Ihres Unternehmens ist, der niemals schläft.
Trainieren Sie Ihr Gehirn, strategisch darüber nachzudenken, was in Ihrem Markt vor sich geht, und bereiten Sie sich darauf vor, Ihren Leads etwas Wertvolles zu liefern, unabhängig davon, woher sie kommen.
Berücksichtigen Sie Folgendes, bevor Sie mit der Erstellung Ihres Marketingplans für Ihr Immobiliengeschäft beginnen:
- Welchen Wert bringen Ihre ausgeprägte Herangehensweise und Persönlichkeit Ihren potenziellen Kunden?
- Was haben Sie zu bieten, was sonst niemand tut?
- Was sind die neuesten Trends beim Kauf, Verkauf und Preis in Ihrem Markt?
- Welche neuen Ansätze gibt es, um diese Muster (einschließlich Daten) mit potenziellen Kunden zu besprechen?
Definieren Sie zunächst Ihr eindeutiges Wertangebot. Dies wird die treibende Kraft hinter all Ihrem zukünftigen Marketing sein.
#5. Richten Sie eine Website ein.
Der allererste Schritt bei 44 Prozent aller Wohnungssuchen von Käufern ist die Suche im Internet.
Sie benötigen eine digitale Präsenz, um Online-Leads anzuziehen und zu binden, unabhängig davon, wie viel lokales Marketing Sie betreiben. Eine gute, auf SEO ausgerichtete Website, die eine Integration ermöglicht IDX-Auflistungen und diese Leads direkt in Ihr CRM zu leiten, kann im Vorfeld ein wenig Geld kosten, aber es ist ein entscheidender Eckpfeiler jedes erfolgreichen Immobiliengeschäfts.
Sobald Sie dieses Asset aufgebaut haben, können Sie mit der Implementierung einer konsistenten Blogging- und Social-Media-Strategie beginnen, um mehr Leads zu generieren.
#6. Prospektieren Sie häufig.
Das Shiny-Object-Syndrom ist ein großes Problem im Immobilienbereich. Der beständigste Agent gewinnt jedoch immer, also wählen Sie und bleiben Sie bei Ihrem Prospektionssystem.
Es ist nie eine schlechte Idee, Ihren SOI in den frühen Stadien zu optimieren. Tatsächlich verwandelte die in Atlanta ansässige Graham Seeby Group eine Liste von nur 279 Verbindungen in nur vier Jahren in Immobilienverkäufe im Wert von 90 Millionen US-Dollar, indem sie kontinuierlich an ihre früheren Kunden und ihr Umfeld vermarktete.
#7. Führungskräfte entwickeln.
Wenn ein Lead Sie kontaktiert, erwartet er eine Antwort.
Eine langfristige Lead-Conversion erfordert ein Follow-up-System. Ich habe meinem Agenten mitgeteilt, dass 70 % der Kunden erst in den nächsten 180.5 Tagen kaufen werden. Wenn Sie darauf warten, dass diese frischen Leads kaufen, werden Sie nur in 3 % der Fälle schließen. Damit haben Sie genug Geld für die nächsten sechs Monate und darüber hinaus. Sie müssen nachfassen, um zu diesen Leuten zu gelangen; Sie müssen diese Pipeline einrichten, um zu diesen Leuten zu gelangen.
Beobachten Sie neben enthusiastischem Bloggen und Website-Optimierung die Konkurrenz, um zu sehen, was in Bezug auf die Nachverfolgung vor Ort passiert. Ich melde mich bei vielen verschiedenen Websites an. Ich gebe ihnen keinen richtigen Namen, aber ich gebe ihnen eine echte Telefonnummer. Und ich kann Ihnen sagen, ich bekomme nicht viele Anrufe.
Sei der Agent, der immer da ist, und du wirst die Herde immer besiegen.
#8. Sei geschickt im Zeitmanagement.
Wenn Sie wie die meisten von uns sind, ist es ein großer Teil des Traums, mehr Zeit und Energie für die Dinge zu haben, die Sie wirklich erleuchten.
Die meisten Makler, die sich auf den Weg machen, ein Immobiliengeschäft zu gründen, planen dies jedoch nicht. Sie enden mit einer rotierenden Tür von Teammitgliedern und müssen die Ärmel hochkrempeln, um das Geschäftsproblem des Tages zu lösen. Aber dies muss nicht der Fall sein.
Beispiele für Immobiliengeschäfte
Auf dem Immobilienmarkt sind zahlreiche Positionen verfügbar, von denen viele hervorragende Ausgangspunkte für ein echtes Geschäft wären. Hier sind nur einige Beispiele für verschiedene Immobilienunternehmen:
- Großhändler
- Vogelhund in Immobilien
- Reparieren und weiterverkaufen
- Kaufen und halten
- Besitzer eines Ferienhauses
- Manager von Immobilien
- Entwickler von Immobilien
- Gutachter für Immobilien
- Hausprüfer
- Makler für Immobilien
- Immobilienmakler
- Anbieter von Hauswartungen
- Home Staging
- Auftragnehmer im Bauwesen
- Kreditgeber letzter Instanz
Die oben aufgeführten Alternativen sind nur einige der vielen Möglichkeiten, ein Immobilienunternehmen zu gründen. Denken Sie daran, dass es zahlreiche Optionen gibt; alles, was Sie tun müssen, ist die richtige Passform zu finden.
Die 5 wichtigsten Vorteile der Gründung eines Immobilieninvestmentgeschäfts
Die Vorteile einer Investition in Immobilien sind praktisch grenzenlos. Sie haben nicht nur die Chance, bei jeder Transaktion eine beträchtliche Rendite zu erzielen, sondern Immobilien haben sich auch als starke Absicherung gegen den Aktienmarkt und die Inflation erwiesen. Weitere zugesicherte Vorteile bei der Gründung eines Immobilienunternehmens sind unter anderem:
#1. Steuervorteile.
Wer darf mehr nach Steuern behalten, wenn Sie 100,000 $ pro Jahr mit Ihrer Arbeit von 9 bis 5 verdienen und ich 100,000 $ pro Jahr mit meinem Mietobjekt verdiene? Mein Mietobjekt wird deutlich niedriger besteuert, da die Regierung Eigentümer von Mietobjekten bevorzugt. Die Regierung bietet auch niedrigere Steuersätze für langfristige Gewinne sowie andere Vergünstigungen wie Abschreibung und Befreiung von der Steuer für Selbständige.
#2. Geldfluss.
Immobilieninvestoren können durch beständige Großhandels- oder Reha-Vereinbarungen einen erheblichen Cashflow generieren, aber sie können auch mit Mietobjekten einen kontinuierlichen monatlichen Umsatzfluss sicherstellen. Das Schönste am Cashflow von Mietobjekten ist, dass das zusätzliche Geld, nachdem alle Ihre Rechnungen bezahlt wurden, als passives Einkommen betrachtet wird. Sie erhalten ein monatliches Gehalt, während Sie den Rest Ihres Anlagegeschäfts betreiben.
#3. Anerkennung.
Der Wert der Immobilie, in die Sie investiert haben, steigt oder steigt, während Sie das Darlehen für diese Immobilie zurückzahlen. Während Rezessionen und Marktvolatilität unvermeidlich sind, kann man mit Sicherheit vorhersagen, dass sich der Wert von Immobilien im Laufe der Zeit verbessern wird. Allerdings wird jedes jetzt gekaufte Haus in 30 Jahren deutlich mehr wert sein; Bei einer Festhypothek zahlen Sie jedoch immer den gleichen Dollarbetrag.
#4. Kontrolle
Das Gefühl der Kontrolle und des Stolzes, das man bekommt, wenn man das besitzt, was man gebaut hat, ist wohl der bedeutendste Vorteil bei der Gründung eines Immobilienunternehmens. Ihr Schicksal ist nicht an ein Büro an der Wall Street oder den CEO Ihres Unternehmens gebunden; es gehört ausschließlich dir. Immobilieninvestitionen geben Ihnen, und nur Ihnen, die Kontrolle über Ihre finanzielle Zukunft. Um jedoch die Kontrolle zu behalten, müssen Anleger lernen, ihren Appetit auf unerwartete Bedingungen zu zügeln; oder, wie Roy Morejon es ausdrückt, Unternehmer müssen „sich damit wohlfühlen, unbequem zu sein“. Morejon, der Präsident und Mitbegründer von Enventys Partners und ein mehrfacher Unternehmer, ist sich der emotionalen Kontrolle bewusst, die Unternehmer ausüben müssen. „Man muss mit dem Gedanken klarkommen, dass man eine Zeit lang nicht immer weiß, wo man finanziell steht“, sagt Morejon, unabhängig von eigenen Erfahrungen.
#5. Sicherheit.
Natürlich ist jede Art von Anlage immer mit einem gewissen Risiko verbunden. Ein Immobilienportfolio konsequent über die Zeit aufzubauen, bedeutet hingegen, die eigene Zukunft zu sichern. Leider haben heute viel zu viele Menschen keinen genauen Plan für die Altersvorsorge. Immobilieninvestitionen sind nicht nur der schnellste Weg, um aus der Verschuldung herauszukommen, sondern es ist auch eine unbestreitbare Technik, um mehrere Einkommensströme für sich selbst aufzubauen, die bis weit in Ihre Rentenjahre reichen und sogar an zukünftige Generationen weitergegeben werden können.
Es ist nicht ratsam, in den Bereich der Immobilieninvestitionen einzusteigen, ohne sich vorher angemessen weitergebildet zu haben. Sie müssen lernen, Deals zu entdecken, für sich selbst zu werben, Deals zu verhandeln und zu finanzieren; Sobald Sie diese Fähigkeiten jedoch beherrschen, sind Sie auf dem besten Weg, ein erfolgreiches Unternehmen zu führen. Deshalb haben meine Kollegen von CT Homes und ich eine detaillierte Liste der am häufigsten gestellten Themen zusammengestellt, die Sie recherchieren sollten, bevor Sie Ihre Investitionsreise beginnen. Beginnen Sie oben und arbeiten Sie sich nach unten; Sobald Sie jede Frage gründlich ausgewertet haben, sind Sie Ihren Konkurrenten weit voraus.
Wie viel kostet es, ein Immobilienunternehmen zu gründen?
Es ist schwer zu sagen, wie viel Geld Sie benötigen, um ein Immobiliengeschäft zu gründen, aber 5,000 bis 10,000 US-Dollar sollten Ihnen den Einstieg erleichtern. Die Gebühren für die Gründung einer LLC sind wesentlich niedriger und liegen je nach Bundesstaat zwischen 40 und 500 US-Dollar. Der Rest des Startkapitals hingegen deckt alle Materialkosten, die Zeit, die für den Besuch von Veranstaltungen und den Aufbau eines Netzwerks benötigt wird, etwaige Büromaterialien (z. B. einen Laptop), Designgebühren für eine Website und ein Logo sowie andere Ausgaben . Obwohl Sie für keinen dieser Artikel Geld ausgeben müssen, können sie Ihnen helfen, Ihr Geschäft ernster zu nehmen. Planen Sie Ihr eigenes Budget, berücksichtigen Sie alle diese Kosten und sehen Sie, was dabei herauskommt. Viele Anleger können sogar mit wenig Geld in den Großhandel einsteigen.
Häufig gestellte Fragen zur Gründung eines Immobilienunternehmens
Was sind die besten Möglichkeiten, Immobilien zu starten?
- Kaufen Sie REITs (Real Estate Investment Trusts) REITs ermöglichen es Ihnen, in Immobilien ohne physische Immobilien zu investieren.
- Verwenden Sie eine Online-Plattform für Immobilieninvestitionen.
- Denken Sie darüber nach, in Mietobjekte zu investieren.
- Erwägen Sie, Anlageimmobilien umzudrehen.
- Vermieten Sie ein Zimmer.
Wie viel Geld braucht man, um ein Immobilienunternehmen zu gründen?
Placester in den Vereinigten Staaten geht davon aus, dass Sie mindestens 10,000 US-Dollar benötigen, um eine Immobilienvermittlung zu starten, während Investopedia schätzt, dass Sie 5,000 US-Dollar oder mehr benötigen, um sich an einer Partnerschaft oder einem Pool für Industrieinvestitionen zu beteiligen.
Sind Immobilien besser als Aktien?
Im Laufe der Zeit übertrifft die Anlage an der Börse die Anlage in Immobilien. Vereinfacht gesagt bringen Immobilienanlagen traditionell nur drei bis vier Prozent Rendite pro Jahr, Börsenanlagen aber etwa zehn Prozent pro Jahr.
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