Käufer in umkämpften Märkten müssen alles tun, um sich mit ihren Angeboten von der Masse abzuheben. In einigen Fällen kann es auch erforderlich sein, eine Eskalationsklausel aufzunehmen. Lesen Sie weiter, wenn Sie sich gefragt haben, ob eine Eskalationsklausel Ihnen beim Kauf eines Hauses oder bei Ihren Immobilieninvestitionen helfen wird. In den folgenden Abschnitten erfahren Sie, was eine Eskalationsklausel ist, wie sie funktioniert, einige Beispiele und welche Auswirkungen sie auf Ihr Gebot haben können.
Was ist eine Immobilienvertrags-Eskalationsklausel?
In Immobilienkaufverträgen ist häufig eine Preisgleitklausel Vertragsbestandteil. Dies gilt insbesondere dann, wenn das Interesse an dem Land groß ist. Wie der Name schon sagt, ist eine Eskalationsklausel eine Bestimmung, die es Käufern ermöglicht, ihr Gebot für das Haus zu eskalieren oder zu erhöhen, um die Konkurrenz zu schlagen.
Diese auch als Eskalationsklausel bezeichnete Klausel wird ausgelöst, wenn der Verkäufer ein höheres Gebot erhält als ursprünglich von den betreffenden Käufern erhalten wurde. Es stellt fest, dass die Käufer bereit und in der Lage sind, das höhere Angebot bis zu einem gewissen Grad zu überbieten.
Liegt das höhere Gebot unter dem in der Preisgleitklausel festgelegten Höchstbetrag, können die betreffenden Käufer das Haus zum erhöhten Preis erwerben.
Warum sollten Sie eine Eskalationsklausel verwenden, wenn Sie auf ein Haus bieten?
Einfach ausgedrückt: Jedes Mal, wenn Sie ein Haus anbieten, gehen Sie ein Risiko ein. Wenn Ihr Angebot die Aufmerksamkeit der Verkäufer weckt, können sie offen für Verhandlungen mit Ihnen sein. Wenn die Verkäufer glauben, dass Ihr Gebot zu niedrig oder anderweitig unpraktisch ist, werden sie sich dafür entscheiden, überhaupt nicht zu antworten. Mit anderen Worten, es gibt keine Garantie, dass Sie mit den Verkäufern verhandeln können. Dies gilt insbesondere dann, wenn Sie gegen mehrere Angebote antreten.
In dieser Hinsicht bietet die Verwendung einer Eskalationsklausel ein gewisses Sicherheitsnetz. Es gibt den Verkäufern zusätzliches Vertrauen, dass sie Ihr Angebot annehmen werden. Es zeigt, dass Sie es mit dem Hauskauf ernst meinen. Es ist in Wirklichkeit so ernst, dass Sie bereit sind, die Konkurrenz zu überbieten, um der Gewinner zu sein.
In Anbetracht dessen sind Eskalationsklauseln besser für Umstände reserviert, in denen Sie wissen, dass ein großes Interesse an der Immobilie besteht, und Sie fest entschlossen sind, Ihr Gebot anzunehmen. In der Realität ist die Abgabe eines Angebots mit Preisgleitklausel mit etwas mehr Unsicherheit verbunden. Denn Sie wissen nicht, wie viel Sie letztendlich zahlen müssen, wenn Sie das Angebot einreichen. Sie müssen das Haus wirklich kaufen wollen, auch wenn Sie dafür den in der Klausel festgelegten Höchstbetrag zahlen müssen.
Welche Rolle spielt eine Eskalationsklausel?
Jede Eskalationsklausel in einem Immobilienvertrag besteht normalerweise aus drei verschiedenen Abschnitten. Untersuchen Sie sie sorgfältig, um sicherzustellen, dass Ihre Immobilienmakler hat sie alle in Ihren Kaufvertrag aufgenommen:
# 1. Nachweis eines echten Angebots:
Sie können sicher sein, dass Verkäufer Sie nicht mit einer Preisgleitklausel zur Zahlung eines höheren Verkaufspreises zwingen würden. Wenn der Vertrag den „Nachweis eines gutgläubigen Angebots“ verlangt, bedeutet dies, dass der Listing Agent nachweisen können muss, dass ein anderes Angebot mit einem höheren Kaufpreis als Ihr ursprünglicher Vorschlag eingegangen ist. Der Listing Agent sendet eine Kopie der Seite aus dem Kaufvertrag des anderen Käufers mit dem höheren Preis. Alle identifizierenden Details für den anderen Kunden werden hingegen unkenntlich gemacht.
#2. Eine Eskalationsnummer:
Geben Sie in der Eskalationsklausel einen Betrag an, um den Sie möchten überbieten alle höheren Angebote. Wenn das höchste Gebot des Verkäufers beispielsweise 300,000 $ beträgt und Ihre Eskalationssumme 5,000 $ beträgt, würde die Eskalationsklausel Ihr Angebot automatisch auf insgesamt 305,000 $ erhöhen.
#3. Eine Preisgrenze:
Eine Preisobergrenze spiegelt den Höchstbetrag wider, den Sie bereit sind, für das Land zu zahlen. Es zeigt auch, wie weit Sie bereit sind, Ihr Gebot nachzugeben. Wenn ein Gebot abgegeben wird, das diese Zahl übersteigt, wird Ihr Angebot von der Berücksichtigung ausgeschlossen.
Eine Eskalationsklausel funktioniert durch den Ausschluss der Mittelsmann aus Preisverhandlungen. Wenn die Verkäufer bei den meisten Immobilientransaktionen zwei gleichwertige Angebote erhalten, kontaktiert der Verkäufer alle Parteien und fordert sie auf, ihr höchstes und bestes Gebot abzugeben. Die Verkäufer besprechen dann das weitere Vorgehen, nachdem beide Käufer geantwortet haben.
Sie haben die Notwendigkeit für das ganze Hin und Her beseitigt, indem Sie eine Eskalationsklausel verwendet haben. In dieser Situation wird Ihre Haltung aufgeschrieben, einschließlich der Frage, wie weit Sie bereit sind, Ihr Gebot nachzugeben. Sie erfahren eher, ob Ihr Gebot angenommen wurde oder nicht, als dass Sie gefragt werden, ob Sie bereit sind, den Kaufpreis zu besprechen.
Drei Beispiele für die Verwendung einer Eskalationsklausel
Wenn Sie immer noch Probleme mit der Funktionsweise einer Eskalationsklausel haben, kann es hilfreich sein, sich einige Beispiele anzusehen. Im Folgenden finden Sie drei verschiedene Beispiele dafür, wie eine Eskalationsklausel verwendet werden könnte.
Nehmen wir an, es liegen jeweils mehrere Deals auf dem Tisch. Sie haben das folgende Gebot eingereicht, das eine Eskalationsklausel enthält:
- Der Angebotspreis für die Immobilie beträgt 350,000.00 USD.
- Das ursprüngliche Gebot lag bei 350,000 US-Dollar.
- Die Eskalationsnummer beträgt 3,000.00 $.
- Das Preislimit liegt bei 360,000 $.
Szenario 1: Sie geben das höchste Gebot ab.
Auch wenn Sie in diesem Szenario ein Angebot mit einer Eskalationsklausel abgegeben haben, muss diese nicht umgesetzt werden. Wenn es den Verkäufern in erster Linie darum geht, die höchstmögliche Dollarsumme für ihren Vermögenswert zu erzielen, können Sie den Bieterkrieg gewinnen. Sie müssen nur den ursprünglich angebotenen Betrag bezahlen, der 350,000 US-Dollar beträgt.
Szenario #2: Es wird ein etwas höheres Gebot abgegeben.
Angenommen, ein weiteres Gebot von 355,000 $ kommt herein. Normalerweise, da sich die Käufer darauf konzentrieren, einen hohen Verkauf zu erzielen Preis , wird Ihr Gebot von 350,000 $ ignoriert. In diesem Fall greift jedoch Ihre Preisgleitklausel. Die Klausel würde Ihr Gebot sofort auf einen Kaufpreis von 357,000 $ erhöhen, sodass Sie das Haus kaufen können.
Damit Sie jedoch gesetzlich verpflichtet sind, die volle Summe von 357,000 $ zu zahlen, muss der Listing Agent nachweisen, dass die Verkäufer tatsächlich ein Gebot von 355,000 $ angenommen haben.
Szenario #3: Ein anderes Gebot ist deutlich höher.
Nehmen wir zum Schluss an, dass ein Angebot einging, das mit 365,000 $ deutlich höher war als Ihres. Selbst wenn die Eskalationsklausel in diesem Beispiel vorhanden ist, wird sie nicht ausreichen, um Ihnen zu helfen, das Haus zu gewinnen. Da Sie ein Preislimit von 360,000 $ festgelegt haben, würde Ihr Gebot nur auf dieses Niveau steigen, was bedeutet, dass das andere Angebot immer noch 5,000 $ mehr wert ist als Ihres.
Vorteile der Verwendung einer Eskalationsklausel in einem Immobilienvertrag
Tatsächlich gibt es viele Gründe, warum Sie eine Preisgleitklausel in einen Immobilienvertrag aufnehmen sollten. Diese Klausel kann, wenn sie richtig verwendet wird, ein mächtiges Werkzeug sein, um Ihnen dabei zu helfen, sich von der Masse abzuheben. Es wird Ihnen schließlich helfen, das Haus Ihrer Träume zu finden.
Zu diesem Zweck haben wir unten einige der wichtigsten Vorteile erwähnt. Schauen Sie genauer hin, um eine bessere Vorstellung davon zu bekommen, wie Ihnen die Aufnahme dieser Klausel in Ihren Immobilienvertrag helfen könnte.
# 1. Es hilft dabei, relevant zu bleiben.
Wenn ein Verkäufer viele Deals hat, geht er sie normalerweise einzeln durch. Wenn sie dies tun, neigen sie jedoch dazu, das Feld schnell einzugrenzen, bis sie die ein oder zwei Top-Deals gefunden haben, die ihren Bedürfnissen am besten entsprechen. Wenn sie diesen Ansatz verwenden, wird es für sie sehr einfach, ein Angebot zu verpassen, das ihre Aufmerksamkeit nicht erregt.
Eine Eskalationsklausel würde mit ziemlicher Sicherheit als aufmerksamkeitsstarke Information dienen. Wenn Ihr anfänglicher Verkaufspreis allein nicht ausreicht, hilft die Preisgleitklausel dabei, das Angebot in Betracht zu ziehen.
# 2. Es zeigt Ihren starken Wunsch nach der Immobilie.
Der Verkauf einer Immobilie kann sowohl ein emotionales als auch ein finanzielles Erlebnis sein. Typischerweise haben Verkäufer im Laufe der Jahre Erinnerungen in ihren Häusern aufgebaut. Daher kann es schwierig sein, sich von ihnen zu lösen, wenn es um den Verkauf geht. Infolgedessen möchten viele Verkäufer, wenn es an der Zeit ist, zu bestimmen, wer als nächstes in dem Haus leben wird, dass ihr Eigentum an jemanden geht, der es genauso schätzt wie sie.
Die Aufnahme einer Eskalationsklausel in Ihr Angebot zeigt den Verkäufern, dass Sie es mit dem Kauf des Hauses ernst meinen. Es zeigt, dass Sie bereit sind, alles zu tun, was erforderlich ist, um der neue Eigentümer des Hauses zu werden. Für Verkäufer, die eine emotionale Bindung zu ihrem Haus haben, kann es ausreichen, die Extrameile zu gehen, um zu zeigen, dass Ihr Herz in die Immobilie investiert ist, um Ihr Gebot vor der Konkurrenz abzugeben.
# 3. Es reduziert den Verhandlungsbedarf.
Einige Verbraucher genießen die Aussicht auf Verhandlungen; andere verachten es. Wenn Sie in die oben genannte Kategorie fallen, könnte es eine gute Idee sein, eine Eskalationsklausel in Ihr Angebot aufzunehmen. Da es dem Verkäufer von Anfang an ein klares Bild von Ihrem Standort gibt. Daher wird das Hin und Her zwischen Ihnen und den Verkäufern reduziert.
Lesen Sie auch: Kauf- und Verkaufsvertrag: Funktionsweise, Schlüsselelemente und Bedeutung
Nachteile einer Immobilienvertrags-Eskalationsklausel
Davon abgesehen ist diese Klausel, wie alles andere, was existiert, nicht fehlerfrei. Es hat einige Nachteile, die Sie sorgfältig prüfen sollten, bevor Sie einen in Ihr Angebot aufnehmen. Hier sind einige mögliche Fallstricke, die Sie beachten sollten.
# 1. Es wird nur der Verkaufspreis berücksichtigt.
Während diese Klausel Ihnen helfen wird, sicherzustellen, dass Sie derjenige sind, der den Käufern das meiste Geld bietet, denken Sie daran, dass der Verkaufspreis nur ein Aspekt eines Geschäfts ist. Darüber hinaus ist Geld in einigen Fällen möglicherweise nicht die oberste Priorität der Verkäufer.
Einige Verkäufer haben beispielsweise Kinder im schulpflichtigen Alter und bevorzugen einen Abrechnungstermin, der es ihnen ermöglicht, vor Beginn des neuen Schuljahres umzuziehen. Manche Verkäufer fühlen sich der Herausforderung, Reparaturen an der Immobilie vorzunehmen, nicht gewachsen. Sie können also ein Angebot einholen, das auf Inspektionen verzichtet.
#2. Es „kippt Ihre Kappe“ zu den Verkäufern.
Ein weiterer Nachteil dieser Bestimmung ist, dass Sie damit effektiv alle Ihre Karten auf den Tisch legen können. Indem Sie eine Preisobergrenze in Ihre Preiserhöhungsklausel aufnehmen, fragen Sie die Verkäufer im Grunde, wie viel Sie bereit sind, für das Haus zu zahlen. Es hindert sie also nichts daran, zu diesem Preis einfach ein Gegenangebot zu machen.
Wenn Sie diese Taktik anwenden, denken Sie daran, dass Sie einen Teil Ihrer Verhandlungsmacht aufgeben, um im Gegenzug eine größere Chance auf den Zuschlag zu erhalten.
Sollten Sie eine Eskalationsklausel in Ihrem Angebot haben?
Nachdem Sie nun mehr über Eskalationsklauseln erfahren und die Beispiele gesehen haben, besteht der nächste Schritt darin, zu entscheiden, ob Sie eine in Ihr Angebot aufnehmen möchten. Letztendlich wissen nur Sie, welche Entscheidung für Sie die beste ist. Wenn Sie sich immer noch nicht sicher sind, ziehen Sie die folgenden Fragen in Betracht, um zu entscheiden, ob diese Klausel in Ihrem Angebot sinnvoll ist:
- Sind Sie sicher, dass mehrere Angebote auf dem Tisch liegen?
- Wie sehr willst du das Haus? Ist es schlimm genug, dass Sie bereit sind, mehr dafür zu bezahlen?
- Werden Sie enttäuscht sein, wenn Sie feststellen, dass Sie das Haus nicht bekommen haben, weil Ihr Verkaufspreis zu niedrig war?
Wenn Sie alle drei Fragen mit „Ja“ beantwortet haben, sind Sie wahrscheinlich bereit, eine Eskalationsklausel zu verwenden, um Ihre Chancen auf die Abgabe des erfolgreichen Angebots zu erhöhen. Wenn nicht, überlegen Sie es sich zweimal, bevor Sie es in Ihren Vertrag aufnehmen.
Tipps zum Schreiben einer wichtigen Eskalationsklausel
Wenn Sie jemals beabsichtigen, eine Eskalationsklausel in Ihr Angebot aufzunehmen, gibt es ein paar Dinge, die Sie tun können, um es so erfolgreich wie möglich zu machen:
- Lassen Sie Ihre Eskalationsnummer zählen.
In Wirklichkeit sagt der Eskalationsbetrag den Verkäufern, wie sehr Sie das Haus wollen. Es zeigt, wie weit Sie bereit sind zu gehen, um die Konkurrenz zu schlagen. Machen Sie es sich in diesem Sinne zunutze. Stellen Sie sicher, dass Sie eine Eskalationsnummer wählen, die groß genug ist, um den Verkäufern das Gefühl zu geben, dass sie wirklich von der Annahme Ihres Gebots profitieren würden.
- Berechnen Sie Ihr Limit.
Das Letzte, was Sie wollen, ist, mit Ihrem neuen Zuhause unzufrieden zu sein, weil Sie zu viel dafür bezahlt haben. Rechnen Sie nach, bevor Sie sich für eine Preisgrenze für Ihre Preisgleitklausel entscheiden. Bitten Sie Ihren Agenten, Ihre monatliche Zahlung und die Abschlusskosten basierend auf dem Verkaufspreis zu berechnen. Stellen Sie sicher, dass Sie diesen Betrag bequem bezahlen können. Es ist in Ordnung, Ihr Preislimit zu ändern, wenn Sie der Meinung sind, dass es zu hoch für Sie ist.
- Machen Sie Ihrem Anwalt klar, dass Sie auch andere Dinge besprechen können.
Schließlich, obwohl es nicht in den schriftlichen Vertrag aufgenommen wird, machen Sie Ihrem Makler klar, dass Sie bereit und in der Lage sind, zusätzlich zum Verkaufspreis über andere Aspekte des Vertrages zu verhandeln. Dies wird dazu beitragen, Ihre Basis zu decken, wenn der Verkaufspreis für die Verkäufer zweitrangig ist. Daher wird es Sie in ein besseres Licht rücken, da es zeigt, dass Sie bereit sind, die Bedürfnisse der Verkäufer zu erfüllen.
Vorteile der Eskalationsklausel
- Die Preisgleitklausel hilft Einkäufern, ihr Budget einzuhalten. Die Käufer innerhalb ihrer Budgetgrenzen zu halten bedeutet, dass die Käufer nicht zu viel für die Immobilie bezahlen. Dies macht sowohl das Angebot des Käufers als auch des Verkäufers präsentabel und attraktiv
Nachteile der Eskalationsklausel
- Es trifft auch keine Vorschriften für die Immobilienbewertung
Was ist eine Mietgleitklausel?
Eine Mietpreisanpassungsklausel ist eine Art Preisanpassungsklausel, die den Mietbetrag für einen Mietvertrag basierend auf Änderungen in einem bestimmten Wirtschaftsindex oder einer Formel, wie dem Verbraucherpreisindex (VPI), anpasst.
Was ist ein Verbraucherpreisindex (VPI)?
Der Verbraucherpreisindex (CPI) ist ein Maß für die durchschnittliche zeitliche Veränderung der Preise, die städtische Verbraucher für einen Warenkorb von Konsumgütern und Dienstleistungen zahlen.
Was ist ein Erzeugerpreisindex (PPI)?
Der Erzeugerpreisindex (PPI) ist ein Maß für die durchschnittliche zeitliche Veränderung der Preise, die inländische Erzeuger für ihre Produktion erhalten.
Können Eskalationsklauseln angefochten oder angefochten werden?
Ja, Eskalationsklauseln können angefochten oder angefochten werden, wenn sie als unfair oder nicht vertragsgemäß erachtet werden.
Wie werden Eskalationsklauseln durchgesetzt?
Eskalationsklauseln werden durch das Gerichtsverfahren durchgesetzt, einschließlich Mediation, Schiedsverfahren oder Gerichtsverfahren.
Was passiert, wenn ein Vertrag keine Eskalationsklausel enthält?
Wenn ein Vertrag keine Eskalationsklausel enthält, müssen die Parteien die Vertragsbedingungen möglicherweise neu verhandeln oder im Falle von Kostensteigerungen oder Inflation eine neue Vereinbarung treffen.
Was ist eine Cap-Eskalationsklausel?
Eine Cap-Eskalationsklausel ist eine Art Eskalationsklausel, die den Betrag der Preiserhöhung eines Produkts oder einer Dienstleistung begrenzt.
Die Fazit
Letztendlich ist es eine persönliche Entscheidung, ob ein Angebot eine Eskalationsklausel enthält oder nicht. Wenn Sie ein Angebot erstellen, müssen Sie mit allen im Vertrag aufgeführten Bedingungen einverstanden sein. Die Eskalationsklausel ist also keine Ausnahme. Sie werden besser darauf vorbereitet sein, zu entscheiden, ob die Verwendung einer solchen Klausel die richtige Wahl für Sie ist, wenn Sie mehr über die Funktionsweise dieser Klausel sowie einige der damit verbundenen Vor- und Nachteile erfahren.
Häufig gestellte Fragen zur Eskalationsklausel
Ist eine Preisanpassungsklausel zulässig?
Ist eine Preisanpassungsklausel zulässig? Das Schreiben einer Eskalationsklausel auf das ursprüngliche Angebot in einer mehrstufigen Situation könnte den Käufer in der zweiten Runde in eine schwache Position bringen. Es ist vollkommen legal für den Immobilienmakler eines Verkäufers, mit Erlaubnis des Verkäufers, allen potenziellen Käufern das beste Erstangebot zu offenbaren und alle aufzufordern, es zu unterbieten
Wie überwindet man eine Eskalationsklausel?
- Verstehen Sie die drei Hauptkomponenten einer Eskalationsklausel. …
- Wägen Sie die Gesamtstärke des Angebots ab – und das Engagement des Käufers. …
- Behalten Sie die Bewertung im Auge. …
- Fordern Sie Käufer an, ihr Höchstes und Bestes zu bringen. …
- Stellen Sie sicher, dass die endgültigen Angebotsbedingungen klar und schriftlich sind.
Können Sie von einer Eskalationsklausel zurücktreten?
Ob Sie wirklich aus einer Eskalationsklausel aussteigen können hängt von den mildernden Umständen und den Einzelheiten Ihres Vertrages ab. Wenn beispielsweise bestimmte Eventualitäten in Ihrem Vertrag nicht erfüllt wurden, müssen Sie möglicherweise von der Vereinbarung zurücktreten.
Warum sollte ein Verkäufer keine Preisgleitklauseln wollen?
Nicht zu verwenden – Allerdings gibt es Eskalationsklauseln strategische Nachteile Käufer berücksichtigen sollte. Eine, einschließlich einer Eskalationsklausel, kann dazu führen, dass der Käufer mehr zahlt. Schließlich teilt ein Käufer einem Verkäufer mit einer Preisgleitklausel mit, wie hoch der Käufer zu gehen bereit ist.
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