Der Monat hat gerade erst begonnen. Sie sind bereit, Ihrer Gruppe dabei zu helfen, ihre Verkaufsziele zu übertreffen. Manchmal brauchen sie nach einem gescheiterten Verkauf einen Aufschwung oder eine sanfte Erinnerung daran, warum sie lieben, was sie tun. Es gibt viele Dinge, die Sie tun können, um Ihr Team dabei zu unterstützen, seine Verkaufsleistung zu verbessern und seine Verkaufsziele zu erreichen, und hier ist eines, das Ihnen helfen kann. Um also mehr über die Zitate zur Verkaufsmotivation zu erfahren, die Sie für Ihre Teammitglieder verwenden können, und die Schulung, die Sie absolvieren müssen, ist hier der richtige Beitrag für Sie.
Verkaufsmotivation
Verkaufsmotivation ist der Wunsch eines Verkäufers, Menschen zum Kauf einer Ware oder Dienstleistung zu bewegen. Wenn Sie Ihren Verkaufstrieb stark halten, können Sie Ihre Produktivität und Ihr Selbstvertrauen als Verkäufer steigern. Wenn Sie wissen, wie Sie sich selbst und Ihre Teammitglieder ermutigen können, können Sie die Unternehmensziele weiterhin erreichen, unabhängig davon, ob Sie ein Team von Vertriebsmitarbeitern leiten oder als Verkäufer arbeiten.
Vorteile der Verkaufsmotivation
Im Folgenden sind einige Vorteile der Aufrechterhaltung der Motivation bei der Arbeit im Verkauf aufgeführt:
- Steigert den Gewinn: Motivierte Verkäufer können mehr Geschäfte abschließen, was den Gewinn des Unternehmens steigert und Provisionszahlungen generiert.
- Verbessert die Teammoral: Ein Team, das weiß, wie man sich gegenseitig dazu inspiriert, Ziele zu erreichen und Kennzahlen zu verbessern, wird wahrscheinlich besser als Einheit funktionieren und sich mehr auf seine Arbeit freuen.
- Hilft bei der Überwindung von Widrigkeiten: Der Umsatz kann aufgrund von Marktbedingungen, Kundenbedürfnissen und unvorhergesehenen Ereignissen schwanken. Vertriebsmitarbeiter können in langsameren Monaten das Selbstvertrauen bewahren, indem sie lernen, interessiert zu bleiben.
Team-Vertriebsmotivation
Die Motivation des Vertriebsteams am Arbeitsplatz ist eine zielgerichtete Anstrengung, um das Engagement, die Aufmerksamkeit und das Selbstvertrauen des Teams in seiner Fähigkeit, mit Kunden in Kontakt zu treten, aufrechtzuerhalten. Das Verkaufsteam dient als Markenbotschafter des Unternehmens an vorderster Front, und die Moral der Mitarbeiter korreliert mit der Moral der Organisation.
Jeder wird von unterschiedlichen Dingen angetrieben, daher ist es entscheidend, die Essenz Ihres Teams zu verstehen. Um andere zu motivieren, ist es notwendig, die ganze Person zu verstehen und die Gründe und Motive hinter jedem einzelnen zu erfahren. Schauen wir uns an, welche Motivation ein Vertriebsteam besitzt?
Welche Motivation hat das Vertriebsteam?
Menschen sind einzigartig, dazu gehört auch, was ihnen wichtig ist und was sie antreibt. Es ist jedoch fair zu sagen, dass jeder Anerkennung für seine Arbeit haben möchte, wenn es um andere geht (und ein bisschen zusätzliches Geld schadet auch nie). Hier sind vier Hauptmotivationen für Ihr Vertriebsteam:
- Geld: Um die Kontrolle über ihr Einkommen zu haben, steigen viele Berufstätige in die Verkaufsbranche ein. Es ist üblich, dass Jobs auf Provisionsbasis keine obere Gehaltsobergrenze haben.
- Berufliche Mobilität: Erfolgreiche Vertriebsprofis werden aus eigener Kraft anerkannt und gefördert. Ein neuer aufstrebender Star kann sich durch eine starke Leistung oder eine originelle Strategie von der Masse abheben.
- Anerkennung: Es ist ein aufregendes Gefühl, Ihren Namen an der Spitze der Rangliste zu sehen. Im Verkauf ist es sogar noch besser, weil jeder Sieg mit einer finanziellen Belohnung einhergeht.
- Ziel: Beim Verkaufen geht es nicht immer darum, Geld zu verdienen. Obwohl Verkaufsfähigkeiten häufig branchenübergreifend eingesetzt werden, fällt es den meisten Verkäufern schwer, sich für ein Produkt zu begeistern, an das sie nicht fest glauben.
Methoden zur Teamverkaufsmotivation
Wie können Sie diese Motivatoren dann nutzen, um Ihre Vertriebsmitarbeiter zum Handeln zu bewegen? Erstellen Sie Belohnungen und stützen Sie Ihre Führungsentscheidungen auf die vier Bereiche, von denen Sie wissen, dass sie für sie am wichtigsten sind. Hier sind 7 Methoden, um Ihr Verkaufsteam zu inspirieren.
#1. Vertrauen steigern
Eine der wichtigsten Strategien zur Inspiration Ihres Vertriebsteams ist der Aufbau von Vertrauen. Wenn Sie dies gut umsetzen können, dient es als solide Basis für all Ihre anderen Strategien zur Teammotivation.
Doch warum ist Vertrauen so wichtig? Die Produktivität der Mitarbeiter, der Teamzusammenhalt und die berufliche Zufriedenheit werden steigen, wenn sie Vertrauen in die Führung haben. Mangelndes Vertrauen führt zu einem geringeren Engagement, einer höheren Personalfluktuation und einem Rückgang der Leistung insgesamt.
#2. Runter in den Schlamm
Vertrauensbildung und das gehen Hand in Hand. Zeigen Sie Ihren Mitarbeitern, dass Sie sich ihrer täglichen Arbeit bewusst sind. Aktiv werden; Wenn die Leute sehen, dass Sie sich direkt neben ihnen anstrengen, werden sie inspirierter und erzielen bessere Verkaufsergebnisse. Senden Sie ihnen einen Lead. Rufen Sie sie an. Entwickeln Sie gemeinsam eine Deal-Strategie. Seien Sie eine Führungskraft, die aktiv ist.
#3. Setzen Sie sich Ziele und erkennen Sie Erfolge, wenn sie eintreten.
Sie können Ihr Team besser bei der Erstellung SMARTer Ziele unterstützen, wenn Sie jeden Tag direkt mit ihnen zusammenarbeiten. Sie sollten sie ermutigen, ihre Komfortzone zu verlassen, da diese Ziele ehrgeizig sein können. Gemeinsam können Sie jedoch sicherstellen, dass ihre Verkaufsziele angemessen sind. Versuchen Sie, sich an bestimmte Wendepunkte zu erinnern, damit Sie sie entlang der Route feiern können, nachdem sie sich Ziele gesetzt haben.
#4. Verbessern Sie Ihren Führungsansatz
Nicht jeder Umstand erfordert den gleichen Managementansatz. Sie sollten etwas höflicher sein, wenn Sie ein Problem bei der Arbeit lösen. Sie müssen jedoch eher ein Coach sein, wenn Sie einen Mitarbeiter haben, der schlechte Leistungen erbringt. Sie sollten bedenken, dass ein Mangel an Motivation aus verschiedenen Quellen entstehen kann, daher gibt es keine universelle Heilung. Denken Sie an die Anforderungen an Ihr Team und die aktuellen Aufgaben, die es hat. Wie können sie von demokratischer Führung, transaktionaler Führung oder dienender Führung inspiriert werden?
#5. Entwicklungsmöglichkeiten bieten
Fragen Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter nach ihren Leistungen, Zukunftsplänen und geplanten Werbeaktionen. Erstellen Sie Pläne basierend auf Leistung und Präferenzen. Aber konzentrieren Sie sich nicht nur auf die Bereitstellung von Beschäftigungsmöglichkeiten. Geben Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern die Chance, ihre Karriere in dieser schwierigen Branche zu entwickeln und gleichzeitig als vollwertige Personen erfolgreich zu sein.
#6. Bieten Sie Anreize in Form von Geld.
Finanzielle Anreize sind möglicherweise die beste Option, wenn Sie nach einer einfachen Strategie suchen, um die Motivation Ihrer Vertriebsmannschaft zu steigern. Diese können aus Spot-Boni, Wettbewerben oder erhöhten Provisionen bestehen. Bei herausragenden Leistungen könnten die Vergütungsregelungen möglicherweise vollständig geändert werden. Belohnungen sind eine fantastische Methode, um Ihr Unternehmen in Zeiten niedriger Moral motiviert zu halten.
#7. Sagen Sie viel „Danke“.
Es ist einfach, sich niederzulassen und sich auf seine Arbeit zu konzentrieren, aber bemühen Sie sich, mindestens einmal pro Woche Ihre Dankbarkeit auszudrücken. Die Menschen müssen verstehen, dass ihre Bemühungen geschätzt und anerkannt werden. Der Ausdruck „Danke“ sollte immer verwendet werden. Seien Sie so deutlich wie möglich, wenn Sie beschreiben, wie und warum sie wichtig sind.
Verkaufsmotivationstraining
Das Verkaufsmotivationstraining vermittelt Führungskräften das Wissen und die Fähigkeiten, um aufmerksamkeitsstarke Komplimente zu verteilen. Die Teilnehmer der Schulung führen ein Lobmodell durch, um die Leistungen von Vertriebsprofis mit Spitzenleistungen durch Fälle und Aktivitäten anzuerkennen. In Motivationstrainings lernen Vertriebsleiter, Fragetechniken einzusetzen, um Leistungsstarke zu ermutigen, ihre Leistungen mit dem Team zu teilen und dafür Anerkennung zu erhalten. Die folgende Liste steht für Verkaufsmotivationstrainings zur Verfügung.
#1. Weniger reden, mehr zuhören
Das Gesprächs-zu-Zuhör-Verhältnis zwischen den besten Vertriebsmitarbeitern und den durchschnittlich und leistungsschwächsten Vertriebsmitarbeitern ist die wichtigste Information in diesem inspirierenden Verkaufstraining. Es ist faszinierend zu sehen, wie ähnlich die Menge an Gesprächen in einer Verkaufstransaktion bei durchschnittlichen und unteren Vertriebsmitarbeitern ist. Leistungsstarke Verkäufer hören jedoch viel mehr zu. In Wirklichkeit sprechen sie viel weniger und hören viel mehr zu.
#2. Haben Sie einen Prozess und planen Sie die nächsten Schritte
Ein echter Prozess, genau wie ein Buchhalter, Anwalt oder Ermittler, ist einer der Schlüssel zum Verkauf auf dem heutigen Markt. Es gibt Methoden, die wir anwenden können, um Menschen zu ermutigen, mehr Informationen preiszugeben. Sie verstehen, wovon ich spreche, wenn Sie schon einmal einen Psychologen gesehen haben, oder auch wenn einer zufällig ein Mitglied Ihrer Familie ist. Genau wie ein erfahrener Psychologe oder Arzt können Verkäufer von einem methodischen Vorgehen profitieren.
#3. Das „Hide, Cheat, Steal“-Kaufsystem
Wenn Sie sich einem potenziellen Kunden nähern und sofort mit dem Pitchen beginnen, engagiert sich der Interessent für die sogenannte „Hide, Cheat, Steal“-Kaufstrategie. Egal wie professionell Sie gekleidet sind, wenn Sie einfach anfangen, die fantastischen Produkte und Rabatte, die Sie zu bieten haben, anzupreisen, werden potenzielle Interessenten Sie als sehr aufdringlichen Verkäufer wahrnehmen. Sie beginnen dann mit der Kaufmethode „verstecken, betrügen, stehlen“.
#4. Was die Gewinner im Verkauf unterscheidet
Solange wir nichts bewegen, passiert nichts. Was würdest du dann tun? „Einige Leute wollen, dass es passiert, manche wünschen, dass es passiert, aber andere machen es möglich.“ Im Vertrieb bedeutet das für mich: Im Vertrieb gibt es zwei Arten von Menschen. Es gibt diejenigen, die große Spiele spielen, und Leute, die große Spiele reden. Es liegt an uns, jeden Tag zu wählen, in welche Kategorie wir fallen möchten.
#5. Den „ShamWow“-Ansatz aufgeben
Derzeit wird die ShamWow-Verkaufsmethode von der Mehrheit der Verkäufer eingesetzt. Die Daten zeigen deutlich, dass diese Strategie unwirksam ist. Beim Verkauf von Angesicht zu Angesicht geht es darum, Beziehungen aufzubauen und echte Gespräche zu führen, so dass ein hochmotivierter, kraftvoller Verkauf einfach nicht funktioniert. Da die Interessenten von heute häufig intelligente, gut informierte Personen mit unbegrenztem Zugang zu sofortigen Informationen sind, behindert Überzeugungsarbeit tatsächlich Ihren Verkaufsprozess. Wir verlieren, wenn wir der Überzeugung Vorrang vor dem Versuch einräumen, die Möglichkeiten vollständig zu verstehen.
Da hast du es dann. Sie haben vor Kurzem an einem motivierenden Verkaufsseminar teilgenommen, um Ihre Begeisterung für das Verkaufen wieder aufleben zu lassen. Welches dieser Konzepte hat Sie am meisten dazu inspiriert, Ihren eigenen Umsatz zu steigern?
Verkaufsmotivation zitieren
Jeder Verkäufer wird die zyklische Natur der Motivation bestätigen, mit Perioden intensiver Konzentration und Entschlossenheit. Außerdem gibt es Tage, an denen wir nicht einmal zum Telefon greifen wollen. Woher nehmen wir dann die Motivation, uns aus diesen Trotten zu befreien? Suchen Sie nicht weiter als diese Zitate zur Verkaufsmotivation, wenn Vertriebsleiter die Produktivität ihres Teams steigern möchten.
- Die effektivsten Verkäufer überlegen, wie es sich anfühlen könnte, an der Stelle der anderen Person zu stehen. Sie sind sich bewusst, dass sie dieses Spiel nicht spielen können, wenn sie nicht konsequent daran arbeiten, ihre Kommunikationsfähigkeiten zu verbessern. Bob Phibbs
- Verkäufe sind ein Ergebnis, kein Ziel. Es hängt von der korrekten Ausführung mehrerer Dinge ab, beginnend mit dem Moment, in dem Sie einen potenziellen Interessenten identifizieren, und endend mit dem Abschluss des Geschäfts.“ – Jill Konrath
- „Es liegt nicht in der Verantwortung Ihres Kunden, sich an Sie zu erinnern. Du hast die Pflicht und Verantwortung, zu verhindern, dass sie dich vergessen.“ – Patricia Fripp
- „In einem Gespräch muss man ein Bild zeichnen können. Der Storytelling-Aspekt des Verkaufs geht verloren.“ – Richard Harris
- „Feiern Sie den Beginn einer Beziehung, nicht den Abschluss eines Verkaufs.“ Patricia Fripp
Lesen Sie weiter, um mehr Motivation für den Angebotsverkauf zu erhalten
- Einwände sollten als Bitten um weitere Informationen betrachtet werden.“ – Brian Tracy
- „Im Gegensatz zu dem, was viele Vertriebsmitarbeiter denken, braucht man keinen großen Abschluss. Wenn Sie das Beste zum Schluss aufheben, laufen Sie Gefahr, Ihr Publikum zu verlieren. Beobachten Sie, wie sich Ihre Ergebnisse verbessern, indem Sie den Kunden während der gesamten Präsentation aktiv einbeziehen. Harvey MacKay
- „Nehmen Sie sich Zeit, um Mehrwert für Ihre Kunden zu schaffen. Verkaufen ist einfach, wenn man es richtig macht.“ –Anthony Iannarino
- „Wenn Ihre Verkäufe zurückgehen, ist es möglich, dass Sie die wissenden und vertrauensvollen Phasen des Kaufprozesses überstürzen und nicht an mangelnden Verkaufsfähigkeiten.“ Leanne Hoagland-Smith
- „Beim Verkaufen geht es darum, mit Menschen zu interagieren und einen Unterschied in ihrem Geschäft oder ihrem Leben zu machen. So gesehen ist Verkaufen eine höchst ehrenhafte Handlung. “ – Lori Richardson
- „Es kommt darauf an, wie Sie verkaufen. Wie Sie die Dinge angehen, zählt. Wichtiger ist jedoch, wie sich Ihre Kunden fühlen, wenn sie mit Ihnen interagieren.“ – Tiffani Bova
- Beim Verkaufen geht es jetzt mehr darum, zu lehren und Vertrauen aufzubauen, als um das eigentliche Verkaufen.“ – Shiva Devaki
- Einkäufer engagieren sich wesentlich eher, wenn Vertriebsmitarbeiter die Rolle eines neugierigen Studenten spielen und nicht die eines informierten Experten.“ – Jeff Hoffmann
Welche Arten von Verkaufsmotivation gibt es?
Verkaufsmotivation gibt es im Allgemeinen in zwei Geschmacksrichtungen: intrinsisch und extrinsisch.
Wie werden Menschen für den Verkauf motiviert?
Top 8 Strategien zur Verkaufsmotivation:
- Hauptsache los.
- Notieren Sie sich Ihre langfristigen Ziele.
- Machen Sie einen Plan, befolgen Sie ihn und brechen Sie ihn ab.
- Denken Sie daran, dass Sie nicht allein sind.
- Vermeide es zu zögern.
- die Dinge aufrütteln …
- Erinnern Sie sich an Ihren letzten großen Erfolg.
- Finden Sie die richtige Balance.
Was ist der Schlüssel zum erfolgreichen Verkaufen?
Prospektion, Aufbau von Beziehungen, Ermittlung von Bedürfnissen, Präsentation von Lösungen, Reaktion auf Einwände, Abschluss des Geschäfts und Einholung von Wiederholungsgeschäften und Empfehlungen sind alles Dinge, die sie tun.
Wie bringen Sie Kunden dazu, an Sie zu verkaufen?
- Lassen Sie Ihre Kunden für Sie verkaufen
- Bestimmen Sie, wer Ihre besten Kunden sind.
- Machen Sie es Ihren Top-Kunden einfach, Bewertungen abzugeben.
- Ermutigen Sie Ihre Top-Kunden, Bewertungen abzugeben.
- Laden Sie Ihre größten Kunden ein, auf Anfragen potenzieller Kunden zu antworten.
- Bieten Sie Ihren treuesten Kunden Sonderangebote an.
Was sind die 4 Hauptmotivationen?
Die 4 Hauptmotivationen sind wie folgt: Extrinsische, identifizierte, intrinsische und introjizierte Motivation.
Was sind die 4 Arten von Verkäufen?
Die vier Verkaufskategorien sind:
- Transaktionsverkauf.
- Verkauf von Lösungen.
- Beratender Verkauf.
- Provozierender Verkauf.
Was sind Ihre Top 3 Motivatoren als Verkäufer?
Leistung, Verbundenheit und Macht sind die drei Motivatoren, von denen jeder von uns am stärksten betroffen ist.
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Bibliographie
