Partnermarketing ist eine wirkungsvolle Methode, um Anstrengungen zu bündeln und ein breiteres Publikum zu erreichen. Die Geschäftswelt verändert sich zusammen mit dem Rest der Welt. Unternehmen erkennen zunehmend die Notwendigkeit gemeinsamer Marketinginitiativen und Partnerschaften, um sich an diese schnellen Veränderungen anzupassen. Ein Partner-Marketing-Manager ist für die Einrichtung und Verwaltung von Marketinginitiativen verantwortlich, um die Markenbekanntheit zu erhöhen und Leads für den Verkauf zu generieren.
Partnermarketing
Partnermarketing bezieht sich auf eine Zusammenarbeit zwischen zwei Unternehmen mit dem gemeinsamen Ziel, Marketingpläne zu erstellen, um die Markenbekanntheit zu steigern und ihre Waren und Dienstleistungen an den entsprechenden Zielmarkt oder Kunden zu vermarkten. In den meisten Fällen arbeiten ein primäres und ein sekundäres Unternehmen oder eine Person zusammen, um Marketinginitiativen oder Produkte zu entwickeln, die den Umsatz und die Markenbekanntheit steigern können.
Vorteile des Partnermarketings
#1. Neue Zielgruppen erreichen
Dies ist der Hauptvorteil des Partnerschaftsmarketings. Ihre Reichweite wird unweigerlich zunehmen, wenn Sie mit einem anderen Unternehmen zusammenarbeiten. Das Hauptziel dieses Unternehmensziels ist es, gemeinsame Werte zu teilen und den Kunden beider Parteien praktische Antworten auf ihre Probleme zu bieten.
#2. Steigerung der Markenbekanntheit
Wenn Sie mit einer bekannten und bedeutenden Marke zusammenarbeiten, können Sie sich auf das Vertrauen des Publikums verlassen. So erschließen Sie sich neue Märkte und steigern die Reputation Ihres Unternehmens.
#3. Senkung der Marketingkosten
Marketingpartnerschaften sind eine fantastische Möglichkeit, einen Teil Ihrer Werbeausgaben zu reduzieren. Sie können jetzt die Produkte des anderen unter für beide Seiten vorteilhaften Umständen bewerben, ohne für Klicks oder Impressionen bezahlen zu müssen. Sie können die Kosten zu gleichen Teilen mit Ihrem Partner teilen, wenn Sie kostenpflichtige Werbetools verwenden müssen.
#4. Steigerung des Werts, den Sie Ihrem Publikum bieten
Denken Sie über den Wert nach, den Sie Ihren Kunden bieten können, wenn Sie eine Partnerschaft mit einer beliebigen Marke in Betracht ziehen. Durch die Zusammenarbeit mit einem anderen Unternehmen können Sie von dessen Erfahrung, Fachwissen, Spezialisten, Ressourcen und Möglichkeiten profitieren. Auf diese Weise können Sie Ihr Wissen erweitern, bessere Inhalte erstellen und Angebote machen, um die unerfüllten Bedürfnisse Ihrer Kunden zu erfüllen.
#5. Erstellt frische Inhalte
Durch den Einsatz frischer Werbung, die Einführung neuer Partner und die Veröffentlichung innovativer Produkte unterstützt diese Marketingstrategie das Unternehmen bei der Erstellung neuer Inhalte für Kunden. Darüber hinaus können Partner neue Sichtweisen auf Marketingmaterialien bieten, die Kunden beeindrucken werden.
#6. Baut ein professionelles Netzwerk auf
Durch das Knüpfen von Verbindungen zu Unternehmen in der Branche oder in eng verwandten Bereichen hilft das Partnermarketing beim Aufbau des professionellen Netzwerks des Unternehmens.
#7. Umsatzwachstum
Da eine Partnerschaft ein gemeinsames Budget und die Erschließung neuer Zielgruppen mit sich bringt, können Sie nicht nur Kosten senken, sondern auch den Umsatz mit neuen Kunden steigern, die der Meinung sind, dass ihre bevorzugte Marke nur mit einer angesehenen Marke funktionieren kann.
Arten von Partnermarketing
# 1. Inhaltsvermarktung
Sie können mit einem anderen Unternehmen zusammenarbeiten, um Inhalte zu produzieren. Infografiken, Webinare, Podcasts, Videos, Whitepaper, Infografiken und andere Formate sind möglich. Durch die Bündelung Ihrer Ressourcen können Sie unverwechselbaren, exzellenten Content produzieren. Marken verteilen Links zu den Inhalten ihrer Partner, um den Gewinn zu steigern, und dies hilft SEO sehr.
# 2. Affiliate-Marketing
Dies ist eine Partnerschaft zwischen einem Publisher und einem Werbetreibenden. Letzteres kann eine Website, ein Blog oder ein Influencer sein, der das Produkt einer Marke bewirbt oder postet. Sie werden mit einer Provision entschädigt, die ein Prozentsatz des Umsatzes ist. Beispielsweise kann eine Marke für Schönheitsprodukte mit einem Blog über Kosmetik zusammenarbeiten, um ihre Waren in einschlägigen Beiträgen zu bewerben.
# 3. Influencer Marketing
Die beliebteste Strategie von heute ist diese. Marken arbeiten mit Influencern aus derselben Nische zusammen. Unternehmen schicken Vordenkern ihre Waren und bitten sie, sie zu verbreiten, wenn sie sich als nützlich erweisen. Ein Influencer kann seinem Publikum einen Rabatt anbieten und dafür in irgendeiner Weise entschädigt werden.
#4. Sponsoring
Diese Art des Partnerschaftsmarketings, bei dem der Partner auf jeden Fall beworben wird, ist weit verbreitet. Erwägen Sie Sponsoring in den Medien, im Sport und in lokalen Bereichen. Es hilft bei der Steigerung der Verbrauchererkennung und Markenbekanntheit.
Veranstaltungen, Prominente wie Sportler oder Musiker, Ersteller von Inhalten, ihre Kanäle oder bestimmte Inhalte wie ein bestimmtes YouTube-Video eines bekannten Erstellers kommen alle für ein Sponsoring in Frage.
#5. Produktplatzierungen
Wenn ein Artikel mit prominenter Marke in einer Fernsehsendung oder einem Film verwendet wird und die Szene den Artikel oder die Marke hervorhebt, wird sichergestellt, dass die Zuschauer sehen, dass er von einer liebenswerten Figur in der Sendung verwendet wird. Influencer Marketing lässt sich damit vergleichen. Die Praxis, das Logo eines Partners einzufügen oder es in Filmen, Fernsehsendungen oder anderen Medien zu erwähnen, wird als Produktplatzierung bezeichnet.
#6. Vertriebspartnerschaft
Diese Form des Cross-Promotion-Marketings beinhaltet Partnerschaften. Ein Unternehmen kann einen Rabattgutschein zur Verwendung im Geschäft eines anderen Unternehmens anbieten oder QR-Codes oder E-Mail-Kampagnen verwenden, um für seine neuesten Produkte zu werben. wenn eine bestimmte Marke ein Pauschalangebot anbietet, das die Waren einer anderen Marke mit ihren eigenen kombiniert, sodass beide Marken die Vertriebskanäle der anderen nutzen können.
#7. Loyalitätsmarketing
Wenn eine Marke ihren Kunden Anreize bietet, häufiger einzukaufen oder mehr auszugeben, mit einem formalisierten Programm, um Punkte zu sammeln und Vorteile wie Rabatte oder ein kostenloses Produkt nach x Käufen zu erhalten
#8. Empfehlungsmarketing
Affiliate-Marketing und Empfehlungsmarketing haben einige Gemeinsamkeiten. In dieser Partnerschaft werden häufig mündliche Empfehlungen an Freunde, Familie oder Kollegen verwendet. Das primäre Unternehmen belohnt die sekundären Partner für die Bewerbung seines Namens, seiner Waren oder Dienstleistungen.
So wählen Sie die richtigen Marketingpartner für Partnerschaften aus
#1. Legen Sie Ihre Marketingziele fest
Stellen Sie sicher, dass Sie die Ziele Ihrer Marke für potenzielle Geschäftspartnerschaften genau verstehen, bevor Sie mit der Suche nach einem Partner beginnen. Welche Partnerschaftsmarketingstrategie für Sie am hilfreichsten ist, hängt von Ihren Zielen ab. Die Ergebnisse, die Sie erzielen können, werden erheblich von Ihrer Auswahl des richtigen Partners und der Art der partnerschaftlichen Zusammenarbeit beeinflusst.
#2. Finden Sie einen Partner, der Ihre Marke ergänzt
Sie könnten mit einer Organisation zusammenarbeiten, die Ihr Produkt verbessert. Wenn Sie ein Friseur sind, können Sie sich mit einem Maskenbildner zusammenschließen, um verlobten Paaren diese wichtigen Dienste anzubieten. Auf diese Weise müssen sich Frauen nicht so viele Gedanken darüber machen, alle Fachleute für ihren besonderen Tag einzustellen, und Sie können die Werbekosten aufteilen.
#3. Führen Sie zusätzliche Recherchen durch
Dies ist eine Situation, in der Ihre Recherche entscheidend ist, um einen großartigen Partner zu finden. Dies ist eine entscheidende Entscheidung für Sie, denn alles, was ein potenzieller Partner in der Zukunft tut, wird Ihre Marke entweder verbessern oder von ihr ablenken.
Beginnen Sie damit, so viele Bewertungen wie möglich von den Unternehmen zu lesen, die Ihre Aufmerksamkeit erregen. Fordern Sie anschließend unbedingt Referenzen an. Versuchen Sie, von einem neutralen Dritten Feedback über den anzusprechenden Partner einzuholen.
#4. Erkennen Sie mögliche Interessenkonflikte
Es ist ratsam, nach potenziellen Konflikten zu suchen, sobald Sie ein Unternehmen entdeckt haben, das mehr Gemeinsamkeiten aufweist als andere Unternehmen. Beginnen Sie damit, Marken zu meiden, die direkt mit Ihrer Marke konkurrieren.
#5. Definieren Sie klare Vereinbarungen, ausgewogene Arbeitsbelastungen und faire Erwartungen
Stellen Sie sicher, dass Sie sich beide klar darüber sind, welche Verpflichtungen jeder Partner hat und welche Ergebnisse für jede dieser Verpflichtungen erwartet werden.
#6. Nutzen Sie Ihre einzigartigen Stärken
Alles, was Sie tun müssen, ist sicherzustellen, dass jeder Partner seine einzigartigen Fähigkeiten oder Stärken in der Beziehung einsetzen kann. Konzentrieren Sie sich auf Ihre Stärken, denn Sie sind jeweils Spezialisten auf einem bestimmten Gebiet.
#7. Erstellen Sie ein Feedback-System
Es ist wichtig, eine Umgebung einzurichten, in der Kommentare abgegeben werden können. Stellen Sie daher sicher, dass Sie sich regelmäßig mit all Ihren Stakeholdern treffen, um den Stand des Unternehmens zu besprechen.
Es wird auch von Vorteil sein, jedem Teilnehmer die Möglichkeit zu geben, das Meeting zu leiten. Grundsätzlich möchte jeder gehört werden.
#8. Legen Sie die Verfahren zum Messen und Verfolgen von Ergebnissen fest
Es ist entscheidend, Ihre Ziele genau festzulegen und Ihren Fortschritt so genau und präzise wie möglich zu messen. Entscheiden Sie im Voraus, welche Metriken verwendet werden und wie sie gemessen werden, um spätere Meinungsverschiedenheiten oder Streitigkeiten über die Ergebnisse zu vermeiden. Stellen Sie sicher, dass Ihre Ziele quantifizierbar sind, und geben Sie an, wie oft und wie lange Sie Ihren Fortschritt verfolgen.
#9. Um eine langfristige Partnerschaft aufzubauen, suchen Sie nach einer.
Halten Sie sich von der Hektik fern und arbeiten Sie mit vielen verschiedenen Marken zusammen. Partnerschaftsmarketing priorisiert Qualität vor Quantität. Eine einmalige Kampagne wird Ihnen nicht viele Vorteile bringen, aber wenn sie nicht funktioniert, laufen Sie Gefahr, Ihre Beziehungen zu Marken zu beschädigen. Nehmen Sie sich daher Zeit, um die beste Lösung für Ihr Unternehmen zu finden, und besprechen Sie ausführlich Ihre Erwartungen und Ergebnisse.
Partner-Marketing-Manager
Ein Partnermarketing-Manager ist für die Entwicklung und Umsetzung von Marketingstrategien verantwortlich, die Partnerschaften mit Dritten beinhalten. Sie können direkt mit Anbietern, Lieferanten oder anderen Geschäftspartnern zusammenarbeiten, um für beide Seiten vorteilhafte Beziehungen aufzubauen, die jedem Unternehmen helfen, seine jeweiligen Geschäfte auszubauen.
Die Mehrheit der Arbeitgeber verlangt einen Bachelor-Abschluss oder höher in Marketing, Werbung oder einem verwandten Bereich. Einige Arbeitgeber bevorzugen Kandidaten mit einem marketingorientierten Master in Betriebswirtschaftslehre. Ein Partner Marketing Manager ist verantwortlich für die Organisation und Überwachung marketingbezogener Initiativen innerhalb der gegebenen finanziellen und zeitlichen Beschränkungen. Basierend auf aktuellen Markttrends und Konkurrenten arbeiten sie mit Partnern zusammen, um gemeinsame Marketingpläne zu entwickeln.
Jobqualifikation für Partner Marketing Manager
Ein Partnermarketing-Manager übernimmt in der Regel eine Vielzahl von Aufgaben, von denen einige Folgendes umfassen:
- Aufbau und Verwaltung von Marketinginitiativen zur Steigerung der Markenbekanntheit und Generierung von Leads für den Vertrieb
- Entwicklung von Upselling-, Cross-Selling- und Beziehungsaufbaustrategien zur Steigerung der Kundenbindung
- Die Leistung von Marketingkampagnen, gemessen an Reichweite, Häufigkeit und Rücklaufquoten, wird verwendet, um festzustellen, ob eine Kampagne erfolgreich war.
- Gründung und Umsetzung von Joint Ventures mit anderen Unternehmen zur Vermarktung ihrer Waren und Dienstleistungen
- Recherchieren des Marktes, um Trends und Chancen in bestimmten Märkten oder Branchen zu finden
- Untersuchen von Informationen aus einer Vielzahl von Quellen, einschließlich Websites, Social-Media-Plattformen und mobilen Anwendungen, um Wege zur Verbesserung von Marketinginitiativen zu finden
- Übernehmen Sie die Verantwortung für alle Aspekte von Verkaufskontakten, vom ersten Kontaktpunkt bis zum endgültigen Verkauf
Beschreibung des Gehalts des Partner Marketing Managers
Die Vergütung für Partnermarketing-Manager richtet sich nach Bildungsstand, langjähriger Erfahrung, Unternehmensgröße und Branche sowie Erfahrungsstand. Darüber hinaus erhalten sie möglicherweise Bonuszahlungen und Provisionen als zusätzliche Vergütung.
Fähigkeiten des Partner-Marketing-Managers
- Kommunikationsfähigkeit
- Marketingkenntnisse
- Strategisches Denken
- Beziehungsaufbau
Was ist Partnermarketing B2B?
B2B-Partnermarketing beinhaltet die Zusammenarbeit mit anderen Unternehmen, um Ihre Waren zu vermarkten und zu verkaufen. Kooperationen zwischen Unternehmen zur Förderung von Wachstum und Umsatz werden als Business-to-Business (B2B)-Partnerschaften bezeichnet.
Was ist Markenpartner-Marketing?
Durch die Kombination zweier Unternehmen und Marken – jede mit ihren eigenen Vertriebsvorteilen und ihrem eigenen Markenwert – ist ein partnerschaftliches Markenmarketing möglich. Eine Markenpartnerschaft ist eine Verbindung zwischen zwei oder mehr Unternehmen, um Waren oder Dienstleistungen zu entwickeln oder zu bewerben. Co-Branding ist eine Art Marketingstrategie, die auf diese Situation zutrifft.
Ist Partnermarketing dasselbe wie Affiliate-Marketing?
Partnermarketing umfasst die Unterkategorie des Affiliate-Marketings. Der Begriff „Affiliate-Marketing“ wird verwendet, um speziell zu beschreiben, wie einige Marken die Einzelpersonen oder Gruppen bezahlen, die sie bei der Bewerbung ihrer Marken unterstützen. Wenn sich andererseits auf die gesamte Marketingkategorie bezieht, in der Einzelpersonen oder Gruppen zusammenarbeiten, um ihre Botschaft zu verbreiten und den Umsatz zu steigern, wird der Begriff Partnermarketing verwendet.
Was ist der Unterschied zwischen Affiliate- und Partnermarketing?
Jede Zusammenarbeit mit einem Dritten, um die Waren und Dienstleistungen Ihres Unternehmens zu bewerben und/oder zu verkaufen, wird als Partnermarketing bezeichnet. Dieser Dritte kann ein Unternehmen oder eine Person sein. Wenn Sie Affiliate-Marketing verwenden, ernennen Sie Blogger, Social-Media-Influencer und andere Inhaltsproduzenten formell zu Ihren Affiliates, um Ihre Waren oder Dienstleistungen auf ihren Plattformen zu bewerben. Auf ihren individuellen Social-Media-Seiten, Blogs und Websites postet jeder Partner Links zu Ihrer Website. Der Affiliate erhält jedes Mal eine Provision, wenn ein Kunde auf einen seiner Links klickt und etwas kauft.
Was sind die Grundlagen des Partnermarketings?
Partnermarketing ist eine Art des Marketings, bei der Unternehmen mit anderen Unternehmen zusammenarbeiten, um ihre Waren und Dienstleistungen zu bewerben und zu verkaufen.
Zusammenfassung
Die erfolgreichsten Marketingallianzen schließen Unternehmen mit Zielmärkten ein, die in Bezug auf Demografie, Werte und Präferenzen ähnlich sind. Beim Partnerschaftsmarketing arbeiten Sie mit einer Person oder einem Unternehmen zusammen, die einen Bezug zu dem Marktsegment haben, das Sie mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen ansprechen möchten. Sie können ein neues Publikum erreichen, indem Sie mit einem anderen Unternehmen zusammenarbeiten.
Es ist wichtig, die Partnermarketingstrategie auszuwählen, die für Ihren Geschäftsfall am besten geeignet ist, da es viele verschiedene Arten gibt. Stellen Sie sicher, dass Sie die Partner im Voraus über die Geschäftsbedingungen und alle Tools und Unterstützung, die sie benötigen, informieren. Ist eine Partnerschaft erfolgreich, sparen Sie dadurch Zeit und Aufwand und der Erfolg stellt sich unweigerlich ein.
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Bibliographie
