Network-Marketing ist eine Art Vertriebsvereinbarung, bei der unabhängige Vertriebsmitarbeiter Produkte verkaufen, die sie von einer Muttergesellschaft erhalten haben. Bei dieser Aufgabe müssen Sie sich auf Ihre Netzwerke verlassen und diese stärken, um diese Produkte mithilfe zwischenmenschlicher Fähigkeiten und Überzeugungskraft verkaufen zu können. Wenn Sie darüber nachdenken, einer Network-Marketing-Organisation beizutreten, müssen Sie wissen, wie Sie Ihre Interessen wahren und echte Aufstiegschancen finden. Hier definieren wir Network Marketing, erklären seine Funktionsweise, listen seine Vor- und Nachteile auf und geben Ratschläge, die Ihnen den Einstieg erleichtern.
Was ist Network Marketing?
Network Marketing ist eine Organisationsstruktur, die einen dezentralen Ansatz nutzt, um Produkte zu verkaufen, die von einem anderen Unternehmen hergestellt wurden. Einzelne Vertriebsprofis verkaufen die Produkte, anstatt dass das Unternehmen über ein Vollzeit-Vertriebsteam verfügt. Dies bedeutet in der Regel, dass der Verkäufer Waren in großen Mengen vom Hersteller erwirbt und sie dann selbst verkauft, häufig bei Verkaufsveranstaltungen, die er für Freunde und Familie veranstaltet.
Es gibt Network-Marketing-Unternehmen in zahlreichen Branchen, darunter beliebte Unternehmen, die Schönheits-, Bekleidungs- und Haushaltswaren anbieten. Der Großteil des Umsatzes erfolgt in vielen Unternehmen durch den Verkauf von Produktpaketen an Verkäufer. Machen Sie bei der Entscheidung, ob Sie einem Network-Marketing-Unternehmen beitreten möchten, zunächst Ihre Hausaufgaben, um sicherzustellen, dass das Unternehmen über eine profitable Struktur verfügt.
Wie funktioniert Network-Marketing?
Multilevel-Marketing (MLM), zellulares Marketing, Affiliate-Marketing, Verbraucher-Direktmarketing, Empfehlungsmarketing und Franchising für Unternehmen zu Hause sind alles Begriffe für Network-Marketing.
Unternehmen, die das Network-Marketing-Modell nutzen, bauen häufig Verkäuferebenen auf, die den Verkäufern einen Anreiz bieten, ihre eigenen Verkäufernetzwerke zu rekrutieren. Die Gründer einer neuen Stufe (oder „Upline“) verdienen eine Provision auf ihre eigenen Verkäufe sowie auf die Verkäufe derjenigen in der von ihnen erstellten Stufe (der „Downline“). Mit der Zeit kann sich eine neue Stufe entwickeln, die sowohl der oberen als auch der mittleren Stufe zusätzliche Provisionen einbringt.
Daher wird die Bezahlung von Verkäufern sowohl von der Rekrutierung als auch vom Produktverkauf bestimmt. Wer früh angefangen hat und in der Spitzengruppe ist, verdient das meiste Geld.
Arten von Network-Marketing
Network-Marketing funktioniert auf verschiedenen Ebenen. Dies macht drei Arten davon-
- Einstufiges Network-Marketing
- Zweistufiges Network-Marketing
- Multi-Level-Network-Marketing
Einstufiges Network-Marketing
Sie nehmen an einem Partnerprogramm teil, um die Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens über einstufiges Network-Marketing zu verkaufen. Sie müssen keine weiteren Vertriebspartner rekrutieren und der Direktvertrieb ist Ihre ausschließliche Einnahmequelle. Avon, ein bekanntes Kosmetikunternehmen, nutzt einstufiges Networking-Marketing.
Einige Internet-Affiliate-Systeme entlohnen Sie dafür, dass Sie Besucher auf die Website des Affiliate weiterleiten. Pay-per-Click (PPC) und Pay-per-Lead (PPL)-Affiliate-Programme sind weitere Beispiele für einstufiges Networking.
Zweistufiges Network-Marketing
Im Gegensatz zum einstufigen Network-Marketing umfasst das zweistufige Network-Marketing einiges an Rekrutierung, Ihre Vergütung hängt jedoch nicht vollständig davon ab. Sie werden für Direktverkäufe (oder Traffic, der auf eine Website geleitet wird) sowie für Direktverkäufe oder empfohlenen Traffic, der durch von Ihnen beauftragte Partner oder Distributoren generiert wird, bezahlt.
Multi-Level-Network-Marketing
Multi-Level-Marketing (MLM) wird von bestimmten Direktvertriebsorganisationen eingesetzt, um bestehende Vertriebshändler dazu zu ermutigen, neue Vertriebshändler zu rekrutieren und dafür einen Prozentsatz des Umsatzes ihrer Rekruten zu erhalten. Die „Downline“ des Vertriebspartners besteht aus Rekruten. Auch Händler profitieren vom direkten Produktverkauf an Kunden.
Eine bekannte Direktvertriebsorganisation ist Amway, eine bekannte Multilevel-Marketingorganisation, die Gesundheits-, Schönheits- und Haushaltspflegeprodukte verkauft.
Die Vorteile des Network-Marketings
Wenn Sie darüber nachdenken, einen Network-Marketing-Vertriebsberuf zu beginnen, sollten Sie die folgenden Vorteile einer Zusammenarbeit mit einem Unternehmen berücksichtigen:
#1. Hilft Ihnen, Ihren Zeitplan einzuhalten
Obwohl es möglicherweise Einschränkungen hinsichtlich der Art und Weise gibt, wie Sie Produkte von Network-Marketing-Unternehmen verkaufen oder vermarkten können, haben Sie möglicherweise großen Spielraum bei der Art und Weise, wie Sie Ihre Verkäufe tätigen. Das bedeutet, dass Sie so viel oder so wenig arbeiten können, wie Sie möchten, und haben so die Freiheit, Ihren Zeitplan an Ihre spezifischen Interessen anzupassen. Sie können auch Ihre Verkaufsstrategie wählen, die von persönlichen Veranstaltungen bis hin zu Online-Verkäufen über Werbung oder den Aufbau einer Mailingliste reichen kann.
#2. Ermöglicht Ihnen, Ihre Interessen zu verfolgen
Da es so viele verschiedene Arten von Network-Marketing-Unternehmen gibt, gibt es bestimmt eines, das Dinge verkauft, mit denen Sie vertraut sind und die Sie schätzen. Wenn Sie sich um die Produkte kümmern, die Sie verkaufen, wird die Arbeit möglicherweise lohnender. Der Verkauf eines Produkts, für das Sie eine Leidenschaft haben, kann andere dazu bewegen, es ebenfalls zu kaufen, und so Ihre Provision erhöhen.
#3. Ermöglicht Ihnen die Erweiterung Ihres Netzwerks
Eine der gebräuchlichsten Methoden des Network-Marketings ist die Ausrichtung einer Party, bei der Sie die von Ihnen verkauften Dinge vorführen können, normalerweise vor Freunden und der Familie. Diese Partys sind eine unterhaltsame und lukrative Möglichkeit, Ihre Produkte zu präsentieren und gleichzeitig Zeit mit anderen zu verbringen. Der Verkauf von Produkten über diese Struktur hilft Ihnen auch, Ihr Netzwerk zu erweitern, was zu mehr Wachstumsaussichten führen kann.
#4. Ermöglicht es Ihnen, sowohl Mentor zu sein als auch betreut zu werden.
Ein leitender Verkäufer stellt häufig neue Verkäufer für das Unternehmen ein. Dies kann Ihnen die Möglichkeit geben, vom Personalvermittler Mentoring zu erhalten. Sie können Ihnen die technischen Aspekte des Berufs beibringen und Ihnen dabei helfen, Ihren Umsatz zu steigern, da dies auch ihnen zugute kommt. Durch die Steigerung Ihrer Verkäufe verbessern sich sowohl Ihre als auch Ihre Provisionen, was zu einer Win-Win-Situation führt.
Nachteile des Network-Marketings
#1. Das Wachsen dauert lange.
Der Registrierungsprozess ist unkompliziert, aber es ist schwierig, eine große Gruppe von Einzelpersonen anzusprechen und sie dazu zu drängen, für Waren und Dienstleistungen von einem Unternehmen zu bezahlen, von dem sie noch nie zuvor gehört haben. Es ist unbestreitbar zeitaufwändig und es gibt keine Garantie dafür, dass die Person, mit der Sie die Idee besprechen, Ihr Partner ist oder nicht.
#2. Es gibt viel Ablehnung.
Da Ablehnung ein natürlicher Teil des Lebens ist, ist sie das grundlegendste Merkmal des Network-Marketings. Sie werden nicht wachsen, wenn Sie nicht auf Ablehnung stoßen. Wenn Sie Ihre Zeit investieren möchten, seien Sie darauf vorbereitet.
#3. Es gibt zahlreiche Network-Marketing-Betrügereien.
Es gibt viele legitime Network-Marketing-Organisationen, aber es gibt auch einige zwielichtige Unternehmen, die die ahnungslose Öffentlichkeit ausnutzen. Infolgedessen verlieren die Menschen das Vertrauen in die Network-Marketing-Branche.
#4. Die meisten Menschen verdienen mit Network Marketing kein Geld.
Die Realität ist, dass die meisten Menschen nicht einmal nebenberuflich ihren Lebensunterhalt mit Network-Marketing verdienen. Das Problem besteht darin, dass die meisten MLM-Unternehmen keine geografischen Grenzen haben. Wenn Sie als Vertreter auftreten möchten, müssen Sie lediglich die Kosten bezahlen. Dadurch bilden sich Rivalitätsbereiche, die Märkte mit den vertretenen Waren oder Dienstleistungen sättigen und die Rentabilität einschränken.
Network-Marketing-Tipps
Da Network-Marketing ein sehr wettbewerbsintensiver Beschäftigungsbereich sein kann, kann Ihnen jeder Vorteil, den Sie finden, dabei helfen, Ihre Karriere voranzutreiben. Berücksichtigen Sie die folgenden Vorschläge, um Ihre Fähigkeiten und Qualifikationen zu verbessern:
- Entdecken Sie Ihre Leidenschaft. Wenn Sie Artikel verkaufen, macht Spaß möglicherweise glücklicher und steigert Ihren Umsatz. Erwägen Sie die Zusammenarbeit mit einem Unternehmen, das Dinge bietet, von denen Sie begeistert sind und die Sie verstehen, um Ihren Umsatz zu steigern.
- Wählen Sie hochwertige Artikel aus. Es ist wichtig, Produkte zu finden, die sowohl Sie als auch Ihre Kunden schätzen. Identifizieren Sie Produkte, die auf dem Markt stark nachgefragt werden, und stellen Sie sicher, dass sie von hoher Qualität und leicht zu verkaufen sind.
- Mach deine Hausaufgaben. Die Recherche Ihrer Alternativen ist eine der wichtigsten Möglichkeiten, ein gutes Unternehmen zu finden, mit dem Sie zusammenarbeiten können. Wenn Sie mehr Informationen über verschiedene Unternehmen erhalten, können Sie eines auswählen, das Ihren Karrierezielen entspricht und Sie bei der Verwirklichung dieser Ziele unterstützen kann.
- Finden Sie eine Firma, die Ihnen hilft. Die Art und Weise, wie ein Networking-Unternehmen mit seinem Vertriebspersonal interagiert, kann Aufschluss darüber geben, wie sehr es in Ihren Erfolg investiert. Wenn Sie ein Unternehmen finden, das seinen Vertriebsmitarbeitern zusätzliche Unterstützung bietet, zeigen Sie, dass es sich um den Erfolg Ihres Unternehmens bemüht.
- Kontaktieren Sie die Verkäufer. Sprechen Sie mit einigen verschiedenen Verkäufern, die bereits für das Unternehmen arbeiten und nicht versuchen, Ihnen ein Starterpaket zu verkaufen. Erwägen Sie die Suche nach Internetbewertungen, um herauszufinden, wie andere Verkäufer ihre Interaktionen mit dem Unternehmen charakterisieren, um eine fundiertere Auswahl treffen zu können.
- Haben Sie etwas Geduld. Es kann einige Zeit dauern, bis Gewinne entstehen, wenn Sie Netzwerke aufbauen und Dinge an Kunden weitergeben. Bereiten Sie sich darauf vor, indem Sie sich darauf konzentrieren, die Bekanntheit der Produkte und der Marke zu steigern, um Ihre Gewinnchancen im Laufe der Zeit zu erhöhen.
Ist Network Marketing ein Pyramidensystem?
Während Network-Marketing- und Multi-Level-Marketing-Programmen vorgeworfen wird, Pyramidensysteme zu sein, gibt es einige wesentliche Unterschiede. Während Einzelpersonen, die mehr Mitglieder für das Programm gewinnen können, häufig über höhere Restprovisionen verfügen, ist Network-Marketing eine legitime und legale Geschäftsstruktur, die echte Produkte und Dienstleistungen an Kunden verkauft.
Werde ich von einem Network-Marketing-Programm profitieren?
Es ist sicherlich machbar, aber nicht wahrscheinlich. Manche Menschen erzielen im Network-Marketing große Erfolge, vor allem dank ihrer Fähigkeit, neue Mitglieder für das Netzwerk zu gewinnen. Es gibt zwei Haupteinnahmequellen: Produktverkäufe und Provisionen auf Verkäufe, die von Teammitgliedern in der Downline erzielt werden. Je mehr Leute Sie in Ihrer Downline haben, desto mehr Geld werden Sie verdienen – je größer das Team, das Sie rekrutieren können, desto mehr Geld werden Sie verdienen.
Die meisten Menschen, die an echten Network-Marketing-Programmen teilnehmen, verdienen wenig oder gar kein Geld. Einzelpersonen können tatsächlich Geld verlieren. Manche Menschen werden möglicherweise in ein illegales Pyramidensystem verwickelt, ohne es zu merken, und verlieren möglicherweise alles, was sie investieren. Bevor Sie einsteigen, machen Sie einige Hausaufgaben und fragen Sie sich um.
Was sind einige Beispiele für Network-Marketing-Programme?
Tupperware, Avon-Produkte, Rodan + Fields, Amway, Herbalife und Mary Kay sind nur einige Beispiele für MLM-Programme.
Was ist das profitabelste Network-Marketing-Programm?
Amway steht stets ganz oben auf der Liste. Nutrilite-Vitamin-, Mineralstoff- und Nahrungsergänzungsmittel, Artistry-Hautpflege und Farbkosmetik, eSpring-Wasserreinigungssysteme und XS-Energy-Drinks gehören zu den meistverkauften Produkten von Amway, die alle vollständig von unabhängigen Amway-Geschäftsinhabern verkauft werden. Im Jahr 8.9 erwirtschaftete das Unternehmen einen Umsatz von 2021 Milliarden US-Dollar.
Wie starte ich Network-Marketing?
- Finden Sie das beste Unternehmen für eine Zusammenarbeit.
- Untersuchen Sie Unternehmer.
- Untersuchen Sie die Produkte, die Sie vermarkten möchten.
- Erstellen Sie Ihren eigenen, einzigartigen Geschäftsplan.
- Gewinnen Sie Leads.
Was sind die 7 Fähigkeiten des Network-Marketings?
- Gesprächspartner finden
- Interessenten einladen.
- Präsentieren bei Interessenten.
- Nachverfolgung von Interessenten.
- So schließen Sie Verkäufe ab.
- Eine Person richtig und schnell zum Start bringen.
- So bauen Sie für Veranstaltungen.
Was ist das GeheimnisNetzwerkmarketing?
„KEEP IT SIMPLE“ ist das wichtigste Erfolgsgeheimnis im Network-Marketing. Sie möchten es Ihrem potenziellen Kunden nicht zu kompliziert machen. Es ist wichtig, dass sie verstehen, was Sie sagen, und dass Sie sie nicht verwirren, bevor Sie fortfahren.
Warum scheitern die meisten Menschen im Network Marketing?
Zwar gibt es einige fantastische Network-Marketing-Firmen, aber es gibt auch viele, die grundsätzliche Mängel aufweisen, wie zum Beispiel schlechte Produkte, unzureichende Schulung, einen schlechten Marketingplan und schlechtes Management.
Wie stelle ich mein Network-Marketing-Geschäft vor?
Teilen Sie Ihre persönlichen Erfahrungen – Erzählen Sie potenziellen Verbrauchern, was zur Gründung Ihres Unternehmens geführt hat, indem Sie Ihre Geschichte erzählen. Manche Personen befinden sich möglicherweise in der gleichen oder einer ähnlichen Situation wie andere. Wenn Ihre Erzählung gut geschrieben ist, kann sich in jedem Fall jeder damit identifizieren.
Warum heißt es Network-Marketing?
Einzelne Vertriebshändler vermarkten und verkaufen ein Produkt an ihr Netzwerk aus Freunden, Verwandten und Personen, die sie kennen oder im Network Marketing treffen.
Abschließend,
Network Marketing ist eine einzigartige Marketingmethode. Es ist einzigartig, sagen die Beteiligten, und der Markt wächst mit unglaublicher Geschwindigkeit. Wir werden in naher Zukunft möglicherweise einige dramatische Erweiterungen im Bereich Network-Marketing erleben. Wir können sehen, wie es bis dahin glücklich wächst.
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Bibliographie
