Erfolgreiche Produktvermarkter und Vertriebsmitarbeiter sind Menschen, die gut darin sind, die Interessen ihrer Zielgruppe zu wecken. Menschen können diese Interessen auf ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung lenken, die sie anbieten. Nun, wenn Sie einer der vielen Geschäftsinhaber sind, denen diese Fähigkeit fehlt, müssen Sie sich die Lead-Generierung genau ansehen. In diesem Beitrag werden wir uns also mit Tools und Prozessen zur Auswahl der Lead-Generierung befassen, außerdem werden Ihnen die Unternehmen und Ideen zu Immobilien offengelegt.
Beginnen wir also zunächst mit einer kurzen Definition der Lead-Generierung.
Was ist Lead-Generierung? Lead-Generierung ist der Marketingprozess, der darauf abzielt, das Interesse eines Leads (potenzieller Verbraucher) oder einer Zielgruppe für das Produkt oder die Dienstleistung eines Unternehmens zu wecken und aufzubauen, in der Hoffnung, das Interesse in einen Verkauf umzuwandeln. Dies ist ein Marketingbegriff, der sich auf den Prozess der Gewinnung und Umwandlung eines Interessenten in einen Käufer Ihrer Produkte oder Dienstleistungen bezieht. Es gibt zwei Arten der Leadgenerierung: Inbound und Outbound.
- Inbound-Marketing: Ist eine Technik, um Kunden für Ihr Unternehmen zu gewinnen, indem Sie relevante Inhalte und Anreize erstellen und bewerben. Es ist die zeitgemäße, digitale Methode des Marketings. Content Marketing, Social Media Marketing, Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Werbung sind Beispiele für Inbound-Aktivitäten.
- Outbound-Marketing: Beginnt mit einem grundlegenden Verständnis Ihrer Zielgruppe. Dies wird von einigen als traditionelles Marketing bezeichnet. Beispiele für Outbound-Aktivitäten sind Direktwerbung, Telemarketing, E-Mail-Marketing und Event-Marketing.
Ein erfolgreiches Lead-Generierungssystem kombiniert Inbound- und Outbound-Marketingstrategien, um Interessenten anzuziehen und sie in Leads umzuwandeln, bevor sie in Kunden umgewandelt werden.
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LEAD-GENERIERUNGSPROZESS
Viele erfolgreiche Unternehmen sind ständig bestrebt, ihren Kundenstamm zu erweitern und ihr Geschäft auszubauen. Das Geschäftswachstum könnte jedoch eine Herausforderung darstellen, da es einen stetigen Fluss authentischer Verkaufsumwandlungen und eine hohe Kundenbindungsrate beinhaltet.
Vor diesem Hintergrund ist die Notwendigkeit, ständig Werbekampagnen zu planen, die auf die bestimmte Gruppe von Personen ausgerichtet sind, die sie als ihre potenziellen Kunden identifiziert haben, von größter Bedeutung. Und als solches sollte die Schaffung eines Systems, das dies ermöglicht, eine Priorität sein. In der Welt der Lead-Generierung sind die folgenden Prozesse die Geschäftsinhaber, die sie verfolgen müssen, um diese Interessenten zu identifizieren und in zahlende Kunden umzuwandeln, das sind sie;
#1. Zielgruppenidentifikation
Die Hauptaufgabe in dieser Kategorie besteht darin, ihre Zielkunden zu identifizieren. Dies bedeutet den segmentierten Teil des größeren Marktes, der in die Kategorie der Personen passt, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung benötigen. Es ist wichtig, darüber zu recherchieren und sich ein klares Bild davon zu machen;
- Wer sie sind
- Wo leben sie
- Wie viel verdienen sie
- Die Art von Lebensstil, den sie leben
- Ihre Persönlichkeitsmerkmale
- Ihre Altersgruppe, ihr Geschlecht usw.
Wenn Sie diese Informationen nun sammeln, erhalten Sie ein klareres Bild von der Art von Kunden, die Sie ansprechen werden.
#2. Auswahl einer Werbemethode
Für einen effektiven Prozess der Leadgenerierung benötigen Sie eine hochmoderne Werbekampagne. Dies geschieht mit der Absicht, die Produkte und Dienstleistungen ständig vor Ihr Publikum zu bringen.
Es gibt unzählige Möglichkeiten, dies zu tun. Aber auch hier sollte die effektivste Methode identifiziert und angewendet werden.
Daher können Marketingideen wie Werbung im Fernsehen, Radio, Lokalzeitungen, Werbetafeln usw. effektiv sein. Auch die Durchführung einer Social-Media-Kampagne auf Facebook, Twitter, Instagram usw. ist eine weitere Option für eine bestimmte demografische Gruppe.
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Darüber hinaus sollten Sie sich das Starten einer E-Mail-Marketingkampagne ansehen. Es bietet die Möglichkeit, durch einen individuellen Ansatz und einen verlockenden Aufruf zum Handeln bei jeder gesendeten E-Mail Direktmails an diese Interessenten zu senden. Darüber hinaus sind Ansätze wie Suchmaschinenoptimierung (SEO), Google AdWords, Blogging usw. ebenfalls effektive Wege, um diese Zielgruppen zu erreichen.
#3. Erstellen Sie einen Verkaufstrichter
An diesem Prozesspunkt der Leadgenerierung sollten Sie bereits wissen, wie Sie Ihre Interessenten am besten erreichen. Aber es muss auch einen Plan für das Sammeln der Kontaktinformationen dieser Personen geben.
Dieser Prozess der Lead-Generierung beginnt damit, alle Interessenten auf eine Seite zu leiten, die sie ermutigt, ihre Kontaktinformationen online oder offline zu teilen. In diesem Sinne ist es von entscheidender Bedeutung, eine Datenbank zu erstellen, in der diese Informationen gespeichert werden. Der Plan soll Ihnen dabei helfen, den Überblick über diese potenziellen Kunden zu behalten.
#4. Beziehungsaufbau
Als nächstes müssen Sie eine Art Beziehung zu diesen Interessenten aufbauen, damit sie zu kaufenden Kunden übergehen können.
Wie Sie diese Kunden erreichen, hängt von der Art der Kontaktinformationen ab, die Sie von ihnen erhalten konnten.
Einige müssen regelmäßig einen angepassten E-Mail-Newsletter erhalten, gefolgt von einem Aufruf zum Handeln. Während Sie andere per SMS und Anruf erreichen müssen. Diese Reichweiten dienen als Erinnerung. Es stärkt auch die Entschlossenheit derjenigen, die der Service- und Produktqualität noch skeptisch gegenüberstehen. Diejenigen, die möglicherweise weitere Informationen vom Dienstanbieter benötigen, bevor sie sich verpflichten.
#5. Verfolgen Sie die besten Leads
Die Notwendigkeit, schnell zu erkennen, welche Leads es wert sind, verfolgt zu werden, ist ziemlich einfach. Ohne dies zu berücksichtigen, ist die Lead-Generierung wirkungslos.
Das bedeutet, diejenigen zu unterscheiden, die gepflegt werden müssen, und diejenigen, die noch nicht bereit sind, zu kaufen. Das Tracking und Ranking dieser Leads kann Marketern dabei helfen, Leads entsprechend ihrer Rankings zu kanalisieren und zu priorisieren. Die Aktionen dieser Leads, die Ihrem bevorzugten Marketingtool angezeigt werden, wirken sich darauf aus, wie hoch ihre Platzierungen sein werden. Es wird auch vorgeben, ob ihnen irgendwelche Überlegungen zuteil werden.
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Unternehmen zur Lead-Generierung
Möchten Sie die besten Unternehmen zur Lead-Generierung finden? Wenn Sie ein Unternehmen zur Lead-Generierung beauftragen, können Sie mehr Umsatz erzielen. Aus diesem Grund haben wir eine Liste der besten Unternehmen zur Lead-Generierung zusammengestellt, die Sie sich ansehen können.
#1. Wissenschaft
Cience ist ein PaaS-Unternehmen (People as a Service) mit Sitz in LA. Wenn Sie dort arbeiten wollen, können Sie in die Ukraine oder nach Manila gehen. Dies ist eines der 2015 gegründeten Unternehmen der Lead-Generierung. Mehr als 550 Mitarbeiter arbeiten für sie und bieten Sprachdienste, Conversion-Optimierung, CRM-Beratung sowie SI- und SI-Services an. Sie führten Marktforschung und Outbound-Marketing für ein Unternehmen durch, das Sprachdienstleistungen verkauft, um mehr Leads und Verkäufe zu erzielen.
#2. Belkins
Belkins führte Marktforschung für ein Unternehmen für digitales Marketing durch, um dem Unternehmen dabei zu helfen, mehr Umsatz zu erzielen und produktiver zu sein. Dies ist eines der Technologieunternehmen, das an der Lead-Generierung arbeitet, das seine eigene Technologie und eine einzigartige Methode verwendet, um Termine für Umsatzführer in einer Vielzahl von Branchen zu vereinbaren.
#3. Strategischer Vertrieb & Marketing
In Farmington, Connecticut, macht ein Unternehmen namens Strategic Sales & Marketing (SSM) Leads. SSM wurde 1989 gegründet und hilft Unternehmen, Leads zu gewinnen und Meetings mit B2B-Großkunden zu organisieren. Strategic Sales & Marketing erstellte Kaltakquise-Skripte für ein Ingenieurberatungsunternehmen, die auf ihren spezifischen Markt und ihre Ziele zugeschnitten waren.
#4. Verkaufsstraßen
SalesRoads half einem Marketingunternehmen, durch ausgehende Anrufe mehr Leads zu gewinnen und mehr Verkäufe zu tätigen. Seit 2006 ist SalesRoads als eines der Lead-Generierungsunternehmen ein B2B-Terminvereinbarungs- und Lead-Generierungsservice mit Sitz in Coral Springs, Florida. Das Unternehmen wurde damals gegründet. Mehr als 30 Mitarbeiter arbeiten für sie und sie bieten Vertriebs-Outsourcing- und Telemarketing-Dienste an.
#5. Telefonzelle
Callbox ist ein Business Process Outsourcing-Unternehmen mit Sitz in Encino, Kalifornien. Es hat Niederlassungen in Singapur, Ultimo, Australien und den Philippinen sowie in den Vereinigten Staaten. Callbox wurde 2004 gegründet und verfügt über ein Team von 174 Mitarbeitern, die Voice- und Non-Voice-BPO/Backoffice-Arbeiten erledigen.
#6. EBQuickStart
Rund 250 Mitarbeiter arbeiten für EBQ mit Sitz in Austin. Sie arbeiten mit Kunden aus den Bereichen IT, Werbung und Wirtschaft zusammen. Sie bieten Sprachdienste, CRM-Beratung und E-Mail-Marketingberatung für Unternehmen an, die neue B2B-Leads gewinnen und Meetings einrichten möchten. Dies ist eines der guten Unternehmen, die Sie bei der Lead-Generierung finden können.
Lassen Sie uns nun rübergehen, um Immobilien zur Lead-Generierung zu sehen.
Immobilien zur Lead-Generierung
Für ein Immobilienunternehmen wäre dies jemand, der daran interessiert ist, sein Haus zu mieten, zu kaufen oder zu verkaufen. Nachfolgend finden Sie eine Liste von Immobilien zur Lead-Generierung.
#1. Lokale Suchmaschinenoptimierung
Heute beginnen 44 % der Käufer von Eigenheimen ihre Suche online, und 95 % nutzen das Internet irgendwann während des Kaufvorgangs. Mit anderen Worten, es ist entscheidend, dass Ihre Website in Google einen hohen Rang einnimmt, wenn Menschen nach Maklern suchen, die ihnen beim Kauf oder Verkauf eines Eigenheims helfen.
#2. Analysieren Sie die Konkurrenz
Eine der schnellsten Möglichkeiten, die Lead-Generierung Ihres Unternehmens zu steigern, besteht darin, herauszufinden, wie Ihre Top-Konkurrenten ihre Online-Leads generieren und ihre Strategie replizieren. Dadurch entfällt viel Rätselraten, was besonders hilfreich ist, wenn Sie neu bei einer Agentur oder einem Makler sind.
#3. Community-Seiten
Wenn ein Hauskäufer in eine neue Gegend umzieht, wird er bei der Lead-Generierung mit ziemlicher Sicherheit umfangreiche Recherchen sowohl über die Gemeinde als auch über den Immobilienmarkt durchführen. An dieser Stelle kommen Community-Seiten ins Spiel. Indem Sie Community-Seiten zu Ihrer Website hinzufügen, können Sie sich als Anlaufstelle für Ihre Nachbarschaft etablieren.
#4. Touren Virtuels
Die traditionelle Methode des Immobilienmarketings beinhaltet die Verwendung von Fotos und schriftlichen Kopien. Es gibt jedoch einen moderneren und intelligenteren Weg, um Käufer und Investoren anzuziehen. Anstatt Interessenten zu einer Besichtigung einzuladen, können Sie ihnen bequem von zu Hause aus einen virtuellen Rundgang ermöglichen.
WAS SIND DIE TOOLS ZUR LEAD-GENERIERUNG
Bei der Lead-Generierung geht es nicht nur darum, Menschen dazu zu bringen, Interesse zu zeigen, sondern auch darum, ihre Informationen zu sammeln, damit gezielte Kommunikation und Werbung an sie gesendet werden kann und Gelegenheitskonsumenten zu treuen Kunden werden.
Und wie bei jeder anderen Aufgabe erfordert die Lead-Generierung die richtigen Tools, damit Marketingspezialisten mehr Leads generieren können, die zu Verkäufen führen.
Die folgenden Kategorien von Tools werden bei der Lead-Generierung verwendet:
#1. Tools zur Lead-Generierung auf einer Seite
Diese Plattform hilft, Leads auf einer Website zu erfassen. Zu den Tools in dieser Kategorie gehören: Turnstile, Qualaroo, Optinmonster, Intercom, Unbounce usw.
#2. Tools zur Inbound-Lead-Generierung
Dieses Tool hilft dabei, mehr Leads aus der Erstellung von Inhalten und Kampagnen von Suchmaschinen und Social-Media-Plattformen auf die Website zu bringen. Sie beinhalten; Quora, Hootsuite, Slideshare, Everwebinar, LinkedIn usw.
#3. Outbound-Lead-Generierungs-Tools
Bei der Outbound-Lead-Generierung werden unerwünschte Nachrichten an die Zielgruppe gesendet, unabhängig davon, ob sie Interesse an dem Produkt gezeigt haben oder nicht. Diese Taktik umfasst Kaltakquise, das Versenden von Massen-Textnachrichten, das Versenden von Massen-E-Mails, Display-Werbung usw. Zu den verwendeten Tools gehören jedoch: Sendblaster, Datanyse, Hunter, BuzzBuilder usw
#4. E-Mail-Marketing-Tools zur Lead-Generierung
E-Mail-Marketing hilft Unternehmen, Leads zu pflegen, nachdem sie Interesse gezeigt haben müssen, sich anzumelden und ihre E-Mail-Adresse anzugeben. Der nächste Schritt besteht darin, gezielte E-Mails an sie zu senden, um den Kaufprozess zu fördern, bis sie zu treuen Kunden werden. Einige der dafür benötigten Tools sind: ActiveCampaign, SendinBlue, Prospect.io, Mailchimp usw.
#5. Suchmaschinen-Marketing-Tools
Suchmaschinenmarketing nutzt die Suchmaschinenoptimierung, um die Sichtbarkeit von Websites auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen zu erhöhen. Dies können Sie durch organische oder bezahlte Werbung erreichen. Einige der Tools, die verwendet werden, um Ergebnisse zu erzielen, umfassen: Yoast SEO-Plugin, Google Analytics, Google Ads Scripts, Twilio, SEMrush usw.
#6. Marketing-Management-Tools
Dieses Tool hilft Unternehmen, ihre Marketingstrategien zu überwachen und zu verwalten. Sie helfen, die täglichen Marketingaktivitäten zu rationalisieren und die Gesamtstrategie zu verbessern. Das Folgende enthält großartige Tools, um ein erstklassiges Management bei der Abwicklung von Marketingaktivitäten zu erreichen; canva, Puffer, Google Alerts, Google Analytics, Hubspot, ActiveCampaign, Hoovers, Buzzsumo usw.
STRATEGIEN ZUR LEAD-GENERIERUNG
Die Strategie zur Lead-Generierung beschreibt jene Taktiken, die Unternehmen anwenden, um potenzielle Kunden anzuziehen und sie zu kaufenden Kunden zu machen. Ein Lead ist eine Person, die Interesse an dem Angebot eines Unternehmens gezeigt hat und Maßnahmen ergreift. Sie haben ihre Kontaktdaten geteilt oder gezeigt, dass sie an einer Geschäftstätigkeit interessiert sind.
Die folgenden Strategien können verwendet werden, um mehr Leads zu generieren, darunter:
#1. Erstellen Sie einen Gated Content
Gesperrte Inhalte sind Materialien, auf die nur Benutzer zugreifen können, die sich die Zeit nehmen, Formulare auf der Website auszufüllen, bevor sie darauf zugreifen. Der Inhalt dieser Materialien wird gesperrt, bis der Benutzer entweder einen Namen, eine Telefonnummer oder eine E-Mail-Adresse übermittelt, bevor er für ihn freigegeben wird. Diese Strategie bietet dem Benutzer kostenlos etwas Wertvolles und zieht gleichzeitig Leads für das angebotene Produkt oder die angebotene Dienstleistung an. Gated Content umfasst oft E-Books, Berichte, kostenlose Kurse, kostenlose Software und Online-Tools.
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#2. Newsletter erstellen
Erstellung eines wertvollen regelmäßigen Newsletters, der Interessenten ermutigt, sich mit Ihrem Unternehmen zu verbinden und mit ihm in Kontakt zu bleiben. Auf diese Weise können Unternehmen Werbeinhalte direkt an potenzielle Kunden weitergeben, um sie weiter von potenziellen Kunden zu kaufenden Kunden zu machen. Zu den Inhalten des Newsletters können Werbeangebote, Produktaktualisierungen, neue Blogbeiträge, bevorstehende Programme usw. gehören.
#3. Hosting von Veranstaltungen
Da die Lead-Generierung online und offline erfolgen kann, ist das Hosten von Veranstaltungen eine weitere Möglichkeit, Ihren Zielmarkt anzuziehen und zu bedienen, indem Sie ihre Kontaktdaten durch die Registrierung von Veranstaltungen erfassen.
Dies ist auch eine Möglichkeit, in Echtzeit mit Kunden in Kontakt zu treten, alles zu wissen, was es zu wissen gibt, und ihre Fragen zu beantworten. Die Organisation von Webinaren, Workshops, Seminaren, Konferenzen usw. ist eine gute Möglichkeit, solche Pläne umzusetzen.
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#4. Kostenlose Coupons und Rabatte
Die meisten Kunden bevorzugen Produkte, die mit Rabatten und kostenlosen Coupons verbunden sind. Kunden werden von Produkten angezogen, die Rabatte bieten, im Gegensatz zu denen, die dies nicht tun. Dies liegt daran, dass es ihnen hilft, beim Kauf Kosten zu sparen. Das Anbieten von Rabatten und kostenlosen Coupons ist eine gute Möglichkeit, die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu erregen, und gibt ihnen auch die Möglichkeit, neue Produkte auszuprobieren, die sie zuvor noch nicht verwendet haben. Während sie ihnen solch erstaunliche Angebote machen, können einige von ihnen von potenziellen Kunden zu kaufenden Kunden werden.
Zusammenfassung
Da die Lead-Generierung ein wesentlicher Bestandteil des Wachstums eines jeden Unternehmens ist, hoffen Sie, dass dieser Beitrag alle Informationen liefern konnte, die Sie für diesen Weg benötigen?
Bitte wenden Sie sich für Fragen oder Erläuterungen an den Kommentarbereich.
Welche vier Schritte bilden den Lead-Generierungsprozess?
Der Lead-Generierungsprozess besteht aus vier Schritten: Bestimmung Ihres Zielmarktes, Entwicklung verlockender Angebote, Erzeugung von Leads und Pflege von Leads. Die erste Phase der Leadgenerierung besteht darin, Ihren Zielmarkt zu bestimmen.
Was sind die vier verschiedenen Kategorien von Leads?
Interessenten werden von bestimmten Geschäftsinhabern und Vertriebsleitern als „heiße Leads“, „arbeitende Leads“, „qualifizierte Leads“ oder „fördernde Leads“ bezeichnet. Das bedeutet einfach, dass es sich um Leads handelt, die Interesse an Ihrem Unternehmen gezeigt haben. Jetzt wenden Sie eine Reihe von Taktiken und Strategien an, um sie durch den Verkaufstrichter zu führen.
Was bewirkt die Lead-Generierung?
Eine Marketingtechnik, um Interesse an einer Ware oder Dienstleistung zu wecken und zu wecken, ist die Lead-Generierung. Ziel des Lead-Generierungsprozesses ist es, potenzielle Kunden in den Verkaufstrichter und durch die Verkaufspipeline zu leiten, bis sie bereit sind, einen Kauf zu tätigen.
Wie würden Sie die Lead-Generierung während eines Vorstellungsgesprächs beschreiben?
Beschreiben Sie die Lead-Generierung als den Prozess, auf dem Zielmarkt Interesse an einem Unternehmen zu wecken. Darüber hinaus können Leads für Aktivitäten wie das Erstellen von Listen, das Akquirieren von E-Mail-Newsletter-Abonnenten und schließlich für den Verkauf generiert werden. Erwähnen Sie Kundenprofile, gezielte Marketinginitiativen und die Tatsache, dass Leads auf Qualität und nicht auf Anzahl basieren sollten.
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Was meinst du mit Leadgenerierung?
Lead-Generierung ist der Marketingprozess, der darauf abzielt, das Interesse eines Leads (potenzieller Verbraucher) oder einer Zielgruppe für das Produkt oder die Dienstleistung eines Unternehmens zu wecken und aufzubauen, in der Hoffnung, das Interesse in einen Verkauf umzuwandeln.
Was ist Leadgenerierung und wie funktioniert sie?
…die Notwendigkeit, ständig Werbekampagnen zu planen, die auf die bestimmte Gruppe von Personen ausgerichtet sind, die sie als ihre potenziellen Kunden identifiziert haben, ist von größter Bedeutung. Und als solches sollte die Schaffung eines Systems, das dies ermöglicht, eine Priorität sein.
