Influencer-Marketing ist eine zunehmend verbreitete Form des Online-Marketings. Es ist schon seit einiger Zeit ein heißes Thema und wird in den Mainstream-Medien häufig erwähnt. Dennoch sind einige Menschen immer noch verwirrt darüber, worum es beim Influencer-Marketing geht. Tatsächlich fragen sich manche Menschen, wenn sie das Wort zum ersten Mal hören: „Was ist Influencer-Marketing?“ Daher erklärt dieser Artikel alles, was Sie über Influencer-Marketing, Strategie, Plattform und in den sozialen Medien wissen müssen.
Influencer-Marketing
Influencer-Marketing ist eine Form des Marketings, bei der Unternehmen mit Einzelpersonen mit einer großen Fangemeinde zusammenarbeiten, um die Markenpräsenz zu steigern. Unternehmen können verlangen, dass eine Person mit einer großen Fangemeinde Inhalte in sozialen Medien postet, um für ihre Produkte oder Dienstleistungen zu werben. Menschen folgen häufig Menschen, denen sie vertrauen, in sozialen Medien. Wenn sie also jemanden sehen, dem sie vertrauen, der für Ihre Marke wirbt, verfügen Sie über einen natürlichen Vertrauensfaktor, der Ihre Conversion-Rate steigern kann.
Ein wichtiger Aspekt jeder Influencer-Strategie besteht darin, herauszufinden, welche Influencer gut zu Ihrem Unternehmen passen könnten. Wenn Sie beispielsweise Feuchtigkeitscremes für das Gesicht anbieten, könnten Sie mit einem Influencer zusammenarbeiten, der nachweislich Erfolge bei der Vermarktung von Hautpflegeprodukten vorweisen kann. In diesem Fall ist es vorzuziehen, mit Personen zusammenzuarbeiten, die diese Anforderungen erfüllen, da Personen, die diesem bestimmten Influencer folgen, daran interessiert sind, was er zu sagen hat.
Wenn Sie einen Influencer gefunden haben, der Ihnen gefällt, rufen Sie ihn an, um zu sehen, ob Sie etwas finden können. Sie können ihnen gestatten, im Rahmen dieser Transaktion eine Provision für alle von ihnen angebotenen Produkte und Dienstleistungen zu erhalten. Sie können ihnen beispielsweise 11 % des Geldes zahlen, das sie mit den Artikeln und Dienstleistungen verdienen, die sie in Ihrem Namen vermarkten. Sie müssen sich die Zahlen ansehen, um zu sehen, ob diese Vereinbarung machbar ist, und vielleicht möchten Sie im Rahmen Ihres Influencer-Plans sogar mit zahlreichen Influencern zusammenarbeiten.
Influencer-Marketing in sozialen Medien
Social-Media-Influencer-Marketing ist eine Marketingtechnik, bei der Marken mit Social-Media-Influencern zusammenarbeiten, um bedeutende Kundenbeziehungen aufzubauen.
Influencer haben in letzter Zeit die Art und Weise verändert, wie Kunden und Marken in sozialen Medien interagieren.
Die meisten Marken nutzen Influencer als Teil eines grundlegenden Marketingplans, um die Markenpräsenz, den Traffic und den Umsatz zu steigern. Wenn Sie einen Influencer gewinnen können, der Ihr Produkt oder Ihre Marke unterstützt, können Sie dessen große Fangemeinde erschließen.
Marken können die Aufmerksamkeit ihrer idealen Zielgruppe auf sich ziehen und durch Social-Media-Influencer-Marketing relevante und hilfreiche Inhalte bewerben.
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Influencer Marketing Strategie
#1. Definieren Sie Ihre Zielgruppe
Dies ist die erste Influencer-Marketingstrategie, bei der Sie bei der Durchführung einer guten Influencer-Kampagne wissen müssen, wen Sie überzeugen möchten. Es ist hilfreich, klar zu sein. Je konkreter Sie angeben können, wen Sie erreichen möchten, desto einfacher wird es, wichtige Influencer zu finden.
Sie sollten diese Informationen für Ihr Unternehmen gefunden haben, als Sie Ihren Geschäftsplan erstellt haben. Auch wenn Sie keine Liste der Personen erstellt haben, die Ihre Waren normalerweise kaufen, wissen Sie, wer sie sind.
Die schlechteste Antwort ist eine, die versucht, jeden zu treffen. Sogar Unternehmen, die Alltagsgüter wie Brot und Toilettenpapier herstellen, versuchen, ihr Marketing hervorzuheben.
#2. Ziele setzen
Bevor Sie einen Plan für Influencer-Marketing erstellen können, müssen Sie wissen, was Sie erreichen möchten. Ihr Ziel könnte so einfach sein, dass Sie eine bestimmte Anzahl zusätzlicher Personen dazu bringen, Ihre Website zu besuchen und sich für ein Programm anzumelden. Sie könnten auch Influencer-Marketing mit dem Ziel betreiben, den Umsatz eines bestimmten Produkts um einen bestimmten Prozentsatz zu steigern.
Wenn Sie keine Ziele festlegen, können Sie nicht sagen, ob eine Kampagne gut ist oder nicht. Am Ende der Kampagne basiert Ihr Return on Investment (ROI) darauf, wie gut Sie Ihr ursprüngliches Ziel erreicht haben.
#3. Entdecken Sie die geeignetsten Influencer
Der Sinn des Influencer-Marketings für Unternehmen besteht darin, mehr Menschen dazu zu bringen, Inhalte über ihr Produkt oder ihre Dienstleistung zu sehen.
Menschen vertrauen Empfehlungen von Menschen, die viel Macht haben. Eine Person ist ein Influencer, wenn viele Menschen sie als Vordenker zu einem bestimmten Thema oder Bereich betrachten. Influencer geben Kunden das Vertrauen und die Glaubwürdigkeit, die sie brauchen, um so weit an ein Produkt zu glauben, dass sie das Risiko eingehen und es kaufen.
Wenn Sie also eine erfolgreiche Influencer-Marketingstrategie verfolgen möchten, müssen Sie die Vordenker finden, zu denen Ihre Zielgruppe aufschaut.
Sobald Sie wissen, wen Sie erreichen möchten, müssen Sie eine Karte der Influencer-Landschaft erstellen, um herauszufinden, wer wirklich Macht über Ihre Zielgruppe hat.
Je einfacher es ist, die bestmöglichen Influencer zu finden, desto mehr wissen Sie über Ihre Nische und Zielgruppe.
#4. Wählen Sie Ihre Methode zur Ansprache von Influencern
Sie können Ihre Influencer auf drei Arten finden, je nachdem, wie viel Zeit und Geld Sie in den Prozess investieren möchten.
Hier sind die drei Möglichkeiten, wie Sie es tun können:
- Führen Sie den Prozess der manuellen Identifizierung von Influencern durch und bauen Sie langsam Beziehungen zu ihnen auf.
- Melden Sie sich bei einer der Websites an, die über Datenbanken mit Personen verfügen, die Ihnen möglicherweise bei einer Kampagne helfen können.
- Arbeiten Sie mit einem Influencer-Dienst zusammen, der Sie bei allen Schritten der Einrichtung Ihrer Kampagne unterstützen kann.
Diese Influencer-Marketingstrategie mag unwichtig erscheinen, aber wenn Sie sie nicht beachten, könnte dies Auswirkungen auf Ihre Beziehung zu Ihrem Influencer haben.
#5. Arbeiten Sie mit Influencern zusammen, um Möglichkeiten zu finden
Ihre Kollegen können Ihnen bei der Gestaltung Ihrer Content-Strategie helfen, indem sie Ihnen zeigen, was bei den Menschen, die Sie erreichen möchten, die größte Aufmerksamkeit erregt.
Indem Sie Ihren Kollegen die Möglichkeit geben, Ihre Inhalte zu teilen, können Sie Trends und Chancen leichter erkennen. Die Menschen, die großen Einfluss auf Ihr Publikum haben, wissen, welche Ängste und Sorgen sie haben und welche Fragen sie häufig stellen. Sie können Ihnen auch dabei helfen, herauszufinden, wonach Ihre Zielgruppe sucht.
#6. Führen Sie eine Inhalts- und Chancenprüfung durch
Zu Beginn Ihres Prozesses sollten Sie und Ihr Influencer ein Content- und Opportunity-Audit durchführen, um mehr über die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe zu erfahren.
Sie können also auf Folgendes achten:
- Wie Ihre Zielgruppe im Allgemeinen über die Art von Material denkt, die Sie erstellen möchten
- Welche Content-Marketing-Strategien verfolgen Ihre Konkurrenten?
- Was haben Ihre Stars davon, damit Sie Ihre Inhalte verbreiten können?
- Wie sehen Sie die Menschen, die Sie erreichen möchten?
- Wie passt Ihre Marke in die Gespräche der Menschen, die Sie erreichen möchten?
#7. Bereiten Sie einen Inhaltsplan vor
Sobald Sie wissen, welche allgemeinen Themen für Ihre Leser interessant sein könnten, sollten Sie einen Inhaltsplan erstellen.
Sie möchten einen koordinierten Inhaltssatz planen, der den Bedürfnissen Ihrer Community entspricht. Das Einrichten eines Inhaltsplans ist eine gute Idee, wenn Sie wissen, welche Inhalte Sie bis wann erstellen müssen.
Es wäre hilfreich, wenn Sie genau darüber nachdenken würden, worüber Sie sprechen möchten. Außerdem ist dies ein guter Zeitpunkt, um herauszufinden, welche Personen welche Inhalte teilen werden. Sie können Influencer damit beauftragen, zu bestimmten Zeiten Material für Ihre Kampagne zu erstellen.
Ein Inhaltsplaner hilft Ihnen bei der Planung und Organisation Ihrer Inhalte für Ihr Publikum. Es hilft Ihnen auch bei der Zusammenarbeit mit Redakteuren, Inhaltserstellern und Menschen mit großer Wirkung.
#8. Bleiben Sie über Themen auf dem Laufenden, die in Ihrer Nische wichtig sind
Sie haben wahrscheinlich Leute ausgewählt, die viel über Ihre Nische wissen. Lesen Sie also, was andere Influencer schreiben. Sie führen Sie möglicherweise zu dem Bereich, in dem Sie arbeiten möchten. Finden Sie heraus, was sie ihrem Publikum sonst noch sagen, wenn es Ihre Inhalte teilt. Was ist der Sinn Ihrer Inhalte?
Wenn Sie sich ansehen, was Ihre Influencer ihren Followern sagen, finden Sie möglicherweise mehr Chancen. Es hilft Ihnen, mit den Aktivitäten Ihres Publikums Schritt zu halten.
Ändern Sie Ihren Inhaltskalender, um ihn an die Vorlieben Ihres Publikums anzupassen. Influencer können Ihnen dabei helfen, herauszufinden, was Ihnen gerade gefällt. Anstatt „Me-too“-Inhalte zu erstellen, können Sie Dinge erstellen, die neu und anders sind.
Beobachten Sie, wie Ihre Werbung läuft, und lesen Sie, was die Leute über das von Ihnen geteilte Produkt sagen. Achten Sie genau auf die gestellten Fragen und die genannten Probleme.
#9. Arbeiten Sie mit Ihren Influencern zusammen, um hochwertige Inhalte zu produzieren.
Damit eine Influencer-Marketingkampagne funktioniert, müssen Influencer in der Lage sein, gutes Material zu teilen. Menschen mögen einflussreichen Menschen dankbar sein, aber niemand wird für ihren Rat bezahlen.
Wenn Influencer mit ihren Fans sprechen, geschieht das meist, um ihnen etwas zu sagen, sie zum Lachen zu bringen, ihnen etwas beizubringen oder sie für ihre Nische zu inspirieren. Marketing durch Influencer muss also nützlich, unterhaltsam, lehrreich oder inspirierend sein.
Das Teilen hochwertiger Inhalte von Menschen, die viel Macht haben, mit Ihren Followern kann Ihnen dabei helfen, Beziehungen zu ihnen aufzubauen.
Wenn Sie dies tun und den Inhalten Ihren eigenen Wert hinzufügen, werden die Influencer möglicherweise darauf aufmerksam und teilen Ihre kuratierten Inhalte mit ihrem größeren Publikum.
Ihre Influencer sollten immer nach interessantem Material suchen. Helfen Sie ihnen. Geben Sie Werkzeuge für Inhalte an. Wenn es hilft, sagen Sie ihnen, was Sie über das Geschäft wissen. Helfen Sie ihnen mit Informationen, Erfahrungen oder Verständnis über das Fachgebiet.
Sie können mit einer einflussreichen Person zusammenarbeiten, um einen erfolgreichen Blogbeitrag, ein Whitepaper, einen Studienbericht, ein Webinar oder eine Online-Präsentation zu erstellen.
#10. Richten Sie Kampagnen mit Ihren Influencern ein, um Ihre Inhalte zu verbreiten.
Wie ernst Ihre Kampagne ist, hängt zum Teil davon ab, wie nah Sie den Menschen sind, die Sie beeinflussen möchten. Wenn Sie einer Plattform oder Agentur beigetreten sind und dort Influencer gefunden haben, werden Sie mit ihnen spezielle Kampagnen aufsetzen.
In diesen Situationen sind Sie sich wahrscheinlich darüber einig, welche Inhalte die Influencer teilen und wie sie diese teilen, unabhängig davon, ob sie von Ihnen oder den Influencern erstellt wurden. Sie werden wahrscheinlich einen Deal mit ihnen machen, damit sie an bestimmten Tagen eine bestimmte Anzahl von Posts über bestimmte Dinge posten. Sie haben einen Zahlungsplan vereinbart, entweder mit den Influencern selbst oder über eine Agentur oder Plattform.
Wenn Sie auf weniger formelle Weise Beziehungen zu Influencern aufgebaut haben, schalten Sie möglicherweise keine Anzeigen. Möglicherweise ist es für Sie wichtiger, Inhalte zu erstellen und zu versuchen, einflussreiche Personen dazu zu bewegen, diese zu teilen. Meistens kostet sie das nichts. Sie entscheiden sich dafür, Ihre Inhalte zu teilen, weil sie gut sind, und nicht, weil sie damit Geld verdienen.
Wenn Sie einen Influencer selbst gut genug kennengelernt haben, können Sie ihn möglicherweise bitten, gegen eine vereinbarte Zahlung an einer offizielleren Kampagne teilzunehmen. Dies kann in Form von Geld oder einem Gratisartikel erfolgen. In diesem Fall können Sie und der Influencer darüber sprechen, wer die Inhalte erstellen wird, die der Influencer teilt.
#11. Überprüfen Sie, wie Ihre Influencer-Kampagnen laufen.
Ob Ihre Influencer-Marketing-Strategie funktioniert oder nicht, hängt letztendlich von dem Ziel ab, das Sie sich zu Beginn des Prozesses gesetzt haben.
Nachdem Ihre Kampagne beendet ist, sollten Sie Ihren tatsächlichen Return on Investment (ROI) mit Ihrem Ziel vergleichen. Wenn Sie Ihr Ziel erreicht haben, ist es an der Zeit, die Dinge noch einmal zu betrachten und vielleicht eine neue Kampagne mit einem höheren Ziel zu starten. Wenn Sie Ihr Ziel nicht erreicht haben, schauen Sie sich an, was schief gelaufen ist, und versuchen Sie herauszufinden, was es war. Machen Sie eine Bestandsaufnahme dessen, was Sie getan haben, und ändern Sie Ihre nächsten Bemühungen, um zu sehen, ob Sie es besser machen können.
Lesen Sie auch: SO WERDEN SIE EIN INFLUENCER: Vollständiger Leitfaden und kostenlose Tipps
Influencer Marketing Plattform
#1. HYPR
HYPR ist eine bekannte Plattform für Influencer-Marketing, die Echtzeitanalysen wie Standortdaten und demografische Daten bereitstellt. Mit mehr als 12 Millionen Influencer-Profilen ist es eine der größten Marketing-Websites überhaupt.
Auf der Website können Sie die direkten Kontaktinformationen von Influencern finden und mit ihnen in Kontakt treten.
Dieses Unternehmen wurde 2013 gegründet und hat seinen Sitz in New York City. Es heißt, dass es mit mehr als 30 % der Top-Agenturen und Marken zusammenarbeitet. Zu den großen Namen, mit denen es zusammenarbeitet, gehören Pepsi, Microsoft und Time Inc.
HYPR hat einen individuellen Preisplan, den Sie aber zunächst kostenlos ausprobieren können.
#2. Aufschwung
Upfluence ist eine Influencer-Marketing-Plattform, die dafür bekannt ist, ihre Dienste an Agenturen und Marken anzupassen. Es funktioniert auch mit Influencern. Sie können nach Influencern basierend auf sozialen Netzwerken, Sprachen, Standorten und Themen suchen.
Das Beste an diesem KI-gestützten Marketingtool ist, dass es viele Botschaften an Menschen senden kann, die eine große Wirkung haben.
Upfluence hat einen individuellen Preisplan, aber Sie können ihn zunächst mit einer kostenlosen Demo ausprobieren.
#3. Beliebte Chips
Popular Chips ist eine gute Wahl, wenn Sie eine kostenlose Plattform für das Marketing an Influencer wünschen.
Sie erhalten kostenlose, benutzerdefinierte Daten, die Ihnen dabei helfen können, Ihre KPIs erheblich zu verbessern. Sie können diese Berichte auch nutzen, um mehr über Ihre Konkurrenten zu erfahren und herauszufinden, wie Sie in den sozialen Medien besser werden können.
Die Studie zeigt, wie sich die Follower eines Influencers auf verschiedenen Plattformen nach Alter, Geschlecht und anderen Faktoren aufteilen.
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Wie betreibt man Social-Media-Influencer-Marketing?
- Finden Sie heraus, was Sie wollen.
- Wissen Sie, wen Sie beeinflussen möchten
- Machen Sie sich mit den Regeln vertraut.
- Betrachten Sie die drei Rs des Einflusses.
- Stellen Sie eine kurze Liste von Influencern zusammen.
- Haben Ihre Forschung.
- Nehmen Sie privat und persönlich Kontakt auf.
- Arbeiten Sie mit Ihrem Influencer zusammen, um effektive Inhalte zu entwickeln.
Wo fange ich an, ein Social-Media-Influencer zu werden?
- Finde deine Nische.
- Wählen Sie aus, welche Social-Media-Plattformen Sie nutzen möchten.
- Machen Sie einen Plan für Ihre Arbeit.
- Erstellen Sie eine Website und halten Sie sie auf dem neuesten Stand.
- Seien Sie konsequent.
- Haben Sie einen Standpunkt.
- Lernen Sie Ihre Kunden kennen.
- Erweitern Sie Ihr Netzwerk.
Welche Plattformen eignen sich am besten für Influencer-Marketing?
- Tiktok
Referenz
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