Jede Marketingstrategie für kleine Unternehmen muss E-Mail-Marketing beinhalten. Der Aufbau einer effizienten E-Mail-Marketing-Liste für Ihr Unternehmen ist der erste Schritt beim Einstieg in das E-Mail-Marketing. Glücklicherweise ist der Aufbau einer großartigen E-Mail-Liste einfach und unkompliziert. In diesem Kurs lernen Sie, wie Sie die E-Mail-Adressen Ihrer Benutzer sammeln, und geben Ihnen Ratschläge, wie Sie mehr Menschen davon überzeugen können, sich anzumelden, um E-Mails von Ihnen zu erhalten.
Was ist eine E-Mail-Liste?
Um mit E-Mail-Marketing zu beginnen, benötigen Sie als Vermarkter zunächst eine Liste mit E-Mail-Adressen, an die Sie E-Mails senden können.
Diese E-Mail-Liste enthält normalerweise Personen, die Ihnen die Erlaubnis erteilt haben, ihnen E-Mails zu senden.
Da dies die Personen sind, die sich angemeldet haben, wird diese Liste oft als Abonnentenliste bezeichnet.
Was sind die Vorteile der Pflege einer E-Mail-Marketing-Liste?
Da E-Mail-Marketing eine der effizientesten Marketingmethoden ist, kann Ihnen eine E-Mail-Liste auf verschiedene Weise helfen.
Zu diesen Vorteilen gehören:
#1. Sie haben eine direkte Kommunikation wie kein anderes Netzwerk
Der Aufbau einer E-Mail-Liste ist von entscheidender Bedeutung, da Sie damit direkt mit Ihrem Publikum in Kontakt treten können.
Da sie sich angemeldet haben, können Sie ihnen eine E-Mail senden und ihr Interesse an Ihren Inhalten wecken. Machen Sie das Beste aus Ihrer E-Mail-Liste.
#2. Reduzierte Lead-Kosten
Diese Mailinglisten erfordern keine große Investition, was sie zu einer weitaus kostengünstigeren Form des Marketings für Unternehmen macht.
E-Mail-Marketing ist kostengünstig, was es zu einer ausgezeichneten Wahl macht, wenn Sie nach einer kostengünstigen Marketingstrategie suchen.
Der E-Mail-Inhalt hingegen muss wirken. Möglicherweise müssen Sie Ihr Budget etwas erhöhen, um einen professionellen Texter dafür einzustellen.
#3. Sie können ein größeres Publikum erreichen
Ohne Frage wird Social Media Marketing im Marketingbereich immer beliebter.
Wenn es jedoch darum geht, ein echtes Publikum und ein breiteres Publikumssegment zu erreichen, das an Ihren Waren interessiert wäre, ist E-Mail möglicherweise die effektivste Marketingstrategie.
Dies liegt daran, dass Sie damit ein breiteres Publikum erreichen können.
Es mag immer noch Leute geben, die keine Social-Media-Konten haben, aber jeder hat eine E-Mail-Adresse, da wir alle wissen, dass selbst für die Einrichtung Ihres Smartphones eine E-Mail-Adresse erforderlich ist.
#4. Sie verbreiten sich durch Mundpropaganda.
Wenn ein Verbraucher jemanden über Ihre Marke oder Ihr Produkt informiert, gewinnt Ihr Unternehmen an Popularität und Anerkennung. Diese positive Mundpropaganda kann Ihnen helfen, mehr Abonnenten zu gewinnen.
Personen auf Ihrer E-Mail-Liste sind wahrscheinlich an Ihrer Arbeit interessiert.
Wenn ihnen also gefällt, was Sie anbieten, besteht eine gute Chance, dass sie anderen in ihrer Gruppe davon erzählen.
Tipps zum Erstellen Ihrer Marketing-E-Mail-Liste
E-Mail-Listen sind echte, bestätigte E-Mail-Adressen von Benutzern und Besuchern Ihrer Website. Das Sammeln von E-Mails für Marketing und Öffentlichkeitsarbeit ist eine großartige Methode, um Informationen über Ihr Unternehmen auszutauschen und gleichzeitig personalisierte Nachrichten basierend auf der Seite oder dem Ort zu erstellen, an dem sich ein Benutzer zum ersten Mal mit Ihrer Anmeldeoption verbunden hat. Wichtige Überlegungen zum Erstellen dieser Liste sind unten aufgeführt.
#1. Haben Sie einen überzeugenden Call-to-Action (CTA)
Der CTA überzeugt Benutzer, Maßnahmen zu Ihren Inhalten zu ergreifen. In diesem Fall sollten Sie einen leistungsstarken CTA erstellen, der Benutzer dazu ermutigt, eine echte E-Mail-Adresse einzugeben, die sie routinemäßig verwenden. Mithilfe dieser Informationen können Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen direkt bei ihnen bewerben.
Mit einem schlechten oder nicht vorhandenen CTA fällt es dem Besucher schwer, mit Ihnen in Kontakt zu treten. Dies führt zu einer verpassten Gelegenheit zur Teilnahme. Erstellen Sie einen CTA, der ihr Interesse an der Eingabe ihrer E-Mail-Adresse weckt.
#2. Passen Sie an, was Sie können
Persönliche Verbindungen sind allgemeinen Appellen immer vorzuziehen. Sorgfältig konstruierte „Pop-up“-Werbung kann in Kombination mit einem gut formulierten CTA eine hohe Konversions- und Interaktionsrate erzielen, wenn sie richtig auf Ihrer Webseite platziert wird. Das Einfügen eines „Opt-in“-Formulars in Ihre Navigation oder Fußzeile ist eine weitere subtile, wenn auch relativ erfolgreiche Technik, um neue E-Mail-Leads zu generieren. Eine weitere ausgezeichnete Idee ist es, Personen, die ihre Adressen angeben, einzigartige Inhalte oder Gutscheine zur Verfügung zu stellen.
#3. Nutzen Sie mehrere Social-Media-Plattformen
Um E-Mail-Listenprofile zu erstellen, die Ihnen helfen, Ihre Möglichkeiten zu erweitern, wählen Sie die sozialen Mediennetzwerke aus, die am besten zu Ihrer demografischen Gruppe passen. Diese Methode erfordert möglicherweise einige Versuche und Irrtümer, aber wenn Sie mehrere Social-Media-Konten haben, können Sie herausfinden, welche für die Personen, die Sie kontaktieren möchten, am besten geeignet sind. Möglicherweise möchten Sie Optionen für E-Mail-Updates und CTA-Anweisungen sowie Umfragen, Formulare und Support-Links auf Ihrer Seite einfügen.
Jeden Monat hat Instagram über eine Milliarde aktive Nutzer. Instagram, bekannt für seine hohe Bindungsrate und Tradition des Influencer-Marketings, ermutigt seine Nutzer auch, mit Unternehmensprofilen und Apps zu interagieren. In Ihrer Instagram-Biografie können Sie Ihren Newsletter erwähnen oder Links zu Ihrer Website einfügen. Erwägen Sie, einen Wettbewerb oder ein Werbegeschenk auf Instagram zu veranstalten. Nutzen Sie auch Instagram Stories.
TikTok
Die Popularität von TikTok ist in den letzten zwei Jahren sprunghaft angestiegen. Das Wachstum der TikTok-Benutzer ist besonders bei der demografischen Gruppe der Gen Z und der Millennials von Bedeutung. Da TikTok weiter wächst und Google als beliebteste Website überholt, ist diese Plattform mit ihrem gut entwickelten Algorithmus eine Überlegung wert, wenn Sie die richtigen Benutzer zur richtigen Zeit erreichen und Follower aufbauen möchten, während Sie E-Mail-Adressen sammeln. Nutzen Sie die Lead-Generierung und Lead-Magnete von TikTok, gehen Sie live und bieten Sie Möglichkeiten zur Interaktion.
Youtube
Influencer und Vermarkter haben den Wert von YouTube als Social-Media-Ressource schon lange erkannt. Ermutigen Sie Besucher, Ihre E-Mail-Liste zu abonnieren, wenn Sie eine Videoseite erstellen und neues Material hinzufügen. Fügen Sie einen Link zu der Webseite hinzu, die E-Mail-Adressen von Benutzern sammelt und Besucher Ihrer YouTube-Seite darauf hinweist, dass Sie andere Videos aus von Ihnen erstellten Playlists vorschlagen können, wenn sie ihre E-Mail-Adresse eingeben. Fügen Sie ein Video ein, um Besucher Ihrer Seite zu begrüßen. Machen Sie Anzeigen, die für Ihre Website oder E-Mail-Liste werben. Kommentiere auch andere Videos.
Facebook-Anzeigen und -Profile werden seit langem verwendet, um E-Mail-Adressen für Unternehmen zu erstellen. Die Facebook-Anzeigen ermöglichen es Ihnen, eine ganz bestimmte Gruppe anzusprechen und Leads in treue, langfristige Verbraucher umzuwandeln. E-Commerce-Unternehmen verwenden häufig Facebook-Anzeigen, um E-Mail-Listen zu erstellen, die eng an den demografischen Merkmalen ausgerichtet sind, die sie erreichen möchten.
#4. Bieten Sie Anreize
Bieten Sie Anreize auf den von Ihnen genutzten Plattformen im Austausch für Besucher an, die der Weitergabe einer verifizierten E-Mail-Adresse zustimmen. Coupons, Rabatte, kostenlose Dinge und die Mitgliedschaft in einem Treueprogramm sind alles Möglichkeiten. Eine Gamification-Option, z. B. das Anbieten von „Gratisdrehungen“, um den Rabatt auszuwählen, könnte in ein Angebot aufgenommen werden.
#5. Verfolgen Sie Ihre Fortschritte
Nachdem Sie Ihr Popup-Formular und Ihre Facebook-Werbung veröffentlicht haben, behalten Sie Ihre Berichte im Auge, um zu sehen, wie viele neue Personen Ihrer E-Mail-Liste beigetreten sind. Sobald Sie eine Basislinie festgelegt haben, experimentieren Sie mit verschiedenen Botschaften, Timings, Benutzererfahrungen und anderen Variablen, um zu sehen, wie sie sich auf Ihre Conversion-Rate auswirken.
Warum Sie keine E-Mail-Marketing-Liste kaufen sollten
- Sie verstoßen gegen die DSGVO-Zustimmungsregeln.
- Seriöse E-Mail-Marketing-Firmen erlauben Ihnen nicht, E-Mails an Listen zu senden, die Sie gekauft haben.
- Gute E-Mail-Adresslisten sind nicht billig.
- Personen auf einer gekauften oder gemieteten Liste wissen nicht, wer Sie sind.
- Ihre E-Mail-Zustellbarkeit und IP-Reputation werden darunter leiden.
- Sie haben das Potenzial, irritierend zu sein.
- Sie können von Ihrem E-Mail-Dienstanbieter bestraft werden.
Ersatz für bezahlte E-Mail-Marketing-Liste
#1. Wechseln Sie vom Outbound- zum Inbound-Marketing.
Der Kauf von E-Mail-Listen ist eine andere Art des Outbound-Marketings – es ist das Mittel, um Nachrichten an potenzielle Kunden zu senden. Es ist nicht nur teuer, sondern garantiert auch keinen höheren ROI.
Wenn Sie zu einem Inbound-Marketing-Ansatz wechseln, positionieren Sie Ihr Unternehmen neu, um Markenbekanntheit und Kundeninteraktionen durch Inhaltserstellung und Social-Media-Methoden aufzubauen.
#2. Implementieren Sie Bemühungen zur Lead-Generierung.
Lead-Generierung ist der Prozess, Interessenten zu gewinnen und ihre Interessen zu pflegen, um sie in Kunden umzuwandeln. Dies kann mit effizienten Marketingbemühungen erreicht werden, die überzeugende Handlungsaufforderungen beinhalten.
Beispiele für Kampagnen zur Lead-Generierung sind:
- Teilen von Blogbeiträgen mit nützlichen Informationen
- Nutzung sozialer Medien zur Bewerbung von Produktangeboten
- Bieten Sie kostenlose Produktmuster oder Gutscheine an, die Besucher auf Ihre Zielseite leiten
- Mit Blick auf unseren nächsten Punkt kann Ihr Unternehmen mit Kampagnen kreativ werden, um Ihr Publikum besser anzusprechen.
#3. Demonstrieren Sie Vordenkerrolle in Ihrem Material.
Sie haben das Potenzial, durch die Inhalte, die Ihr Unternehmen einem Publikum zur Verfügung stellt, eine Vordenkerrolle zu demonstrieren. Um Vertrauen und Reputation in Ihrer Branche aufzubauen, nutzt Content Marketing diese Strategie.
Um ein Vordenker zu werden, muss Ihr Unternehmen den Nutzen der Marke durch lehrreiche Inhalte wie Tutorials, Listen und andere Artikel demonstrieren, die Ihrer Zielgruppe helfen, etwas Neues zu lernen.
Wenn Sie sowohl E-Mail-Marketing als auch diese Alternativen einsetzen möchten, lesen Sie weiter, um herauszufinden, wie.
Der beste Weg, um eine kostenlose Opt-in-E-Mail-Marketing-Liste zu erstellen
Nachdem Sie nun einige Methoden zum Erwerb von E-Mail-Listen studiert haben, schauen wir uns den dritten Ansatz an, der zuvor in diesem Beitrag erwähnt wurde – die Opt-in-Methode.
Das Erstellen Ihrer eigenen Liste von E-Mail-Kontakten, die sich dafür entschieden haben, Inhalte von Ihnen zu erhalten, erfüllt nicht nur die gesetzlichen Anforderungen und schützt den Ruf Ihrer Marke. Es bietet auch die Möglichkeit, Ihre Liste durch sinnvolle Beziehungen zu neuen Verbrauchern zu erweitern. Wir haben bereits über innovative Möglichkeiten geschrieben, die Sie hier finden können. Im Folgenden sind jedoch die grundlegenden Best Practices aufgeführt, die einen erheblichen Return on Investment bieten, wenn es darum geht, eine E-Mail-Liste regelmäßig zu erweitern.
#1. Erstellen Sie geschützte Assets, um Einzelpersonen einen Anreiz zu bieten, Ihnen ihre E-Mail-Adressen zu geben.
Webinare, Broschüren, Vorlagen usw. sind alles Beispiele für langformatige Premium-Content-Produkte, die Einzelpersonen möglicherweise wertvoll genug finden, um ihre E-Mail-Adressen anzugeben. Je mehr geschützte Assets Sie hinter Zielseiten platzieren müssen, desto besser – eine größere Auswahl an Material hilft Ihnen, ein breiteres Publikum anzusprechen.
#2. Wertvolle Werkzeuge entwickeln.
Wenn E-Books nicht Ihr Ding sind, versuchen Sie, Tools zu erstellen. Ich empfehle nicht, zwischen den beiden zu wählen, aber wenn Sie mehr Entwicklungstalent als Schreibtalent haben, ist dies möglicherweise eine attraktivere Alternative für Sie. Einige Ihrer Website-Besucher finden diese Tools möglicherweise nützlich genug, um ihre E-Mail-Adressen gegen eine kostenlose Demo des von Ihnen erstellten Produkts auszutauschen. Erkundigen Sie sich dann in Ihrer ersten E-Mail, was sie über das Tool denken. Es ist der ideale Eisbrecher.
Beispielsweise haben wir den Website Grader entwickelt, der kostenlos verwendet werden kann, für den jedoch die Eingabe Ihrer E-Mail-Adresse erforderlich ist. Eine ähnliche Methode wurde mit einer moderneren Technologie, dem Blog Topic Generator, gewählt.
#3. Veröffentlichen Sie diese geschützten Vermögenswerte über Ihre Marketingplattformen.
Jetzt, da Sie einige geschützte Assets haben, die E-Mail-Adressen sammeln können, verbringen Sie etwas Zeit damit, sicherzustellen, dass der Rest der Welt davon erfährt. Ihnen stehen zahlreiche Wege zur Verfügung, darunter soziale Medien, PPC und E-Mail. Keines bringt jedoch langfristige Vorteile wie Ihr Blog. Betrachten Sie das folgende Szenario:
- Sie veröffentlichen Ihre neuen Gated Assets, indem Sie über Themen schreiben, die sich auf die von Ihnen generierten Inhalts-Assets beziehen. Stellen Sie in jedem dieser Blogeinträge CTAs bereit, die mit der Zielseite des Inhalts verbunden sind.
- Angenommen, Ihre Blog-Posts haben jeden Monat ungefähr 100 Aufrufe und Ihre Besucher-zu-Lead-Konversionsrate liegt bei etwa 2 %. Das bedeutet, dass Sie jeden Monat zwei Leads aus einem einzigen Blog-Beitrag erhalten würden.
- Angenommen, Sie schreiben 30 Blogeinträge pro Monat. Das entspricht 60 Leads jeden Monat, zwei von jedem Blogartikel. Mache das ein Jahr lang weiter. Ihre Blogging-Bemühungen im ersten Monat werden das ganze Jahr über weitere Leads generieren. Das bedeutet, dass Sie bis Ende eines Jahres aufgrund der sich verstärkenden Auswirkungen des Bloggens jeden Monat 4,680 Opt-in-Kontakte haben werden, nicht nur 720 (60 Leads * 12 Monate).
#4. Erstellen Sie innovative E-Mail-Marketing-Initiativen.
Die meisten Menschen betrachten E-Mail nicht als Kanal zur Generierung von Leads oder Kontakten. Da Einzelpersonen jedoch nützliche E-Mails an Kollegen oder Freunde weiterleiten, kann es Ihnen helfen, Ihre Datenbank zu vergrößern, indem Sie einfach das Weiterleiten oder Teilen von E-Mail-Inhalten für die Empfänger vereinfachen. Fügen Sie Calls-to-Action in Ihre E-Mails ein, die das Teilen zu einer offensichtlichen Entscheidung für die Empfänger machen, insbesondere wenn es um Ihre nützlichsten Assets geht.
Wenn Sie bereits über eine riesige Datenbank verfügen, haben Sie wahrscheinlich einige Kontakte, die nicht mehr aktiv sind. Wenn dies der Fall ist, empfehle ich, eine Reengagement-Kampagne zu starten, um Ihnen dabei zu helfen, Ihre E-Mail-Liste zu bereinigen und die zuvor erwähnten Spam- und IP-Probleme zu vermeiden, sowie ehemalige Kontakte wiederzuerwecken, die Sie vielleicht vergessen haben, aber hervorragend wären Verkaufsaussichten.
#5. Fügen Sie Social-Media-Sharing-Links in Ihre E-Mails ein.
Erwägen Sie, Share-Buttons in Ihre E-Mails aufzunehmen, damit die Empfänger die E-Mails, die ihnen am besten gefallen haben, an Freunde und Kollegen weiterleiten können, von denen sie glauben, dass sie ihnen auch gefallen werden.
Erstellen Sie separate Social-Media-Schaltflächen, die vorgefertigte Social-Media-Beiträge generieren, die mit einer Webseitenversion Ihrer E-Mail verbunden sind, sowie eine Schaltfläche „E-Mail an einen Freund“, die die E-Mail in ein Erstellungsfenster verschiebt, damit Ihre Kontakte die Nachricht sofort weiterleiten können. Fügen Sie einfach eine Opt-in-Schaltfläche in Ihre E-Mail ein, damit jeder neue Zuschauer weitere E-Mails von Ihnen abonnieren kann, wenn ihm gefällt, was er sieht.
Zusammenfassung
Bei richtiger Anwendung können Mailinglisten erhebliche Einnahmen generieren. E-Mail-Marketing ermöglicht es Ihnen, ein breiteres Publikum zu geringeren Kosten zu erreichen und gleichzeitig einen direkteren und ansprechenderen Kontakt mit Ihren Kunden zu pflegen.
Es ist wichtig, dass Sie eine solide und authentische E-Mail-Liste mit Kunden/Besuchern aufbauen, die an Ihrer Marke und Ihrem Produkt interessiert sind.
Sobald dies erreicht ist, besteht die nächste Phase darin, eine regelmäßige Verbindung zu Ihren potenziellen Kunden durch Taktiken zur Lead-Generierung aufrechtzuerhalten oder ihnen kostenloses Material zur Verfügung zu stellen.
Sie werden Ihrem Markennamen vertrauen und es lieben, Ihre Artikel zu verwenden, wodurch sie schließlich zu einem Stammkunden werden.
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Bibliographie
