Es ist keine Überraschung, dass die digitale Werbebranche mit 4.95 Milliarden Internetnutzern weltweit und über 2.14 Milliarden digitalen Käufern wächst. Für Publisher und Vermarkter in der digitalen Werbung ist es entscheidend, die Wirkung ihrer Werbekampagnen zu verstehen und eine Kampagne zu entwickeln, die nicht nur eine spezifische Botschaft zur Schaffung von Markenbekanntheit enthält, sondern auch bestimmt, ob sie das Beste aus ihren Werbeausgaben herausholen .
CPM, oft bekannt als Kosten pro Meile, ist eine der verschiedenen Preisstrategien und -metriken, die im Marketing verwendet werden. Lassen Sie uns eingehend auf einige CPM-Marketingfragen eingehen – was ist CPM? Wie funktioniert CPM im digitalen Marketing? Wie können Display-Werbekampagnen mithilfe der CPM-Metrik optimiert werden?
Was ist CPM?
CPM ist eine Preisstrategie für Werbung, die zum Kauf von Werbeflächen verwendet wird, am typischsten für Display-Werbung oder gesponserte soziale Netzwerke.
Es ist der Preis, den ein Werbetreibender pro 1,000 Anzeigenimpressionen zahlt. Für diese Anzeigenpreisstrategie wird häufig eine bestimmte Anzahl von Anzeigenimpressionen zu einem festen CPM-Preis reserviert (anstatt an einem Pay-as-you-go-Modell zu arbeiten).
Was ist CPM im digitalen Marketing?
Viele verschiedene Faktoren sind im digitalen Marketing enthalten, einschließlich der geringen Bekanntheit eines Unternehmens, Produkts oder einer Marke. Hier können CPM-Methoden helfen, die Bemühungen im digitalen Marketing zu steigern. Woher sollen Kunden kommen, wenn niemand von einer Firma weiß und sie keinen eingebauten spezialisierten Markt haben?
CPM-Techniken sind eine hervorragende Möglichkeit, die Bekanntheit und Bekanntheit der Marke zu steigern. Dieses Bewusstsein bereitet jeden vor, der nach der Art der gelieferten Lösung sucht.
Ein Unternehmen, das beispielsweise einen neuen Kugelschreibertyp entwickelt hat, kann eine CPM-Kampagne auf verschiedenen Websites starten, um das Bewusstsein zu fördern. Da viele Personen Kugelschreiber verwenden, ist das Ziel des Unternehmens mit dieser Kampagne einfach, das Wissen über einen anderen Stift auf dem Markt zu erhöhen. Wenn genügend Einzelpersonen den Stift kennen, kann das Unternehmen gezieltere Werbung schalten, die auf bestimmte Segmente seiner Kundenbasis abzielt.
CPM-Strategien können auch als Top-of-the-Funnel-Strategien betrachtet werden. Diese Methoden zielen darauf ab, eine große Anzahl von Ansichten zu einem Marketingartikel zu erfassen, und verlassen sich auf andere Strategien, um den Trichter voranzutreiben.
CPM im Vergleich zu anderen Formen der bezahlten Suche
Bei digitaler Werbung ist CPM-Marketing nicht die einzige Möglichkeit, den Preis zu bestimmen. Abhängig von Ihren spezifischen Zielen können mehrere Modelle gut für Sie funktionieren und Sie dabei unterstützen, Ihr Publikum zu vergrößern. Bestimmte Modelle können eher in Verbindung mit CPM-Marketing als als Ersatz verwendet werden. Es ist eine gute Idee, sich mit den gängigsten Preisstrukturen und bezahlten Suchstrategien vertraut zu machen, damit Sie eine fundierte Entscheidung treffen können.
Pay-per-Click (PPC)
Beim Pay-per-Click (PPC)-Ansatz wird für jeden Klick auf eine Anzeige bezahlt. Die Pay-per-Click-Preisstrategie wird auch als CPC oder Cost-per-Click bezeichnet. CPC ist eine Teilmenge oder Statistik eines gesamten PPC-Modells, daher sind die beiden nicht synonym. Denken Sie daher daran, wenn Sie die Namen synonym verwenden.
In dieser Situation zahlen Sie effektiv für einen leistungsfähigeren Targeting-Algorithmus. Die Werbeplattform möchte, dass Ihre Anzeigen angeklickt werden, damit sie besser platziert werden können.
Da die meisten PPC-Plattformen jedoch Gebote für Werbeflächen beinhalten, kann dies zu erhöhten Werbekosten führen. Infolgedessen müssen Vermarkter sicherstellen, dass die potenziellen Vorteile eines Klicks die Kosten des Klicks überwiegen.
Da die meisten Anzeigen auf SERP-Seiten von diesem Typ sind, kann es bei der PPC-Werbung hilfreich sein, zu verstehen, wie Suchmaschinen funktionieren.
CPA (Kosten pro Aktion)
CPA oder Cost-per-Action ist ein Preismechanismus für Werbung, der es Vermarktern ermöglicht, für eine bestimmte Aktion zu bezahlen, die für eine Anzeige durchgeführt wird. Diese Technik eignet sich gut für Unternehmen, die ein sehr fokussiertes Marketingziel haben.
In diese Kategorie fällt auch der Begriff Cost-per-Acquisition. Dies bezieht sich jedoch auf eine bestimmte Aktion. Ein Vermarkter kann beispielsweise für jede Konversion bezahlen, die eine Steigerung von einer Impression oder einem Klick darstellt. Im Rahmen eines CPA-Modells können unter anderem folgende Aktionen bezahlt werden:
- Ein Benutzer, der sich für eine Veranstaltung oder ein Webinar registriert hat
- Ein Benutzer, der einer Test- oder Mailingliste beitritt
- Ein Kunde, der einen Artikel oder eine Mitgliedschaft kauft
- Ein Benutzer, der eine Umfrage oder einen Fragebogen ausfüllt
- Ein Social-Media-Nutzer, der etwas teilt
Das CPA-Modell kann für ein Unternehmen und seine Ziele viel bewirken. Leider ist es nicht immer der beste Ansatz, um zu beginnen. Unter bestimmten Umständen ist es eine gute Idee, mit mehreren Preisgestaltungstechniken zu beginnen, um besser zu verstehen, welche Datensätze am besten funktionieren, wenn entschieden wird, für welche Aktionen in einer CPA-Marketingkampagne bezahlt werden soll.
Wie kann ich CPM berechnen?
Die Berechnung des CPM ist so einfach wie das Teilen der Gesamtkosten der CPM-Kampagne durch die Gesamtzahl der Impressionen. Um den CPM zu berechnen, multiplizieren Sie das Ergebnis mit 1,000. Die Berechnung kann auch mit einem Online-CPM-Rechner für Sie durchgeführt werden.
Was macht einen guten CPM aus?
Ein guter CPM wird durch eine Reihe von Elementen bestimmt, da die Antwort sehr subjektiv ist. Einige dieser Kriterien werden durch die Ziele und das Budget des Unternehmens bestimmt, das die Werbekampagne durchführt.
CPM-Marketing priorisiert in der Regel Qualität vor Quantität. Ein niedrigerer CPM scheint manchmal die beste Option zu sein, aber wenn diese Impressionen nicht konvertiert werden, sind sie weniger wert als ein höherer CPM-Plan, der Ergebnisse liefert.
Ein guter CPM hilft Ihnen dabei, Ihre Ziele zu erreichen oder zu übertreffen. Wenn ein Unternehmen einen Hungerlohn zahlt, aber fantastische Ergebnisse erzielt, und ein anderes Unternehmen eine Prämie zahlt, aber seine Ziele erreicht, dann haben beide Unternehmen einen anständigen CPM gefunden. Trotz der Tatsache, dass die Beträge, die sie bezahlten, sehr unterschiedlich waren.
Wie bei anderen Werbestrategien kann es einige Versuche und Irrtümer erfordern, herauszufinden, was für Sie oder Ihr Unternehmen am besten funktioniert. Bewerten Sie den CPM nicht nur nach dem Preis. Wenn Sie einen geeigneten CPM finden möchten, berücksichtigen Sie die Ergebnisse und den ROI.
Vorteile der Verwendung von CPM
CPM-Techniken können eine Reihe von Vorteilen bieten, weshalb sie einer der häufigsten Ansätze zur Preisgestaltung von Anzeigen sind.
#1. Budgetfreundlich
Unter allen Werbepreisstrategien ist CPM in der Regel eine der günstigsten. Die Preise können je nach Umständen variieren, aber im Vergleich zu anderen Werbeformen liegen sie tendenziell am unteren Ende des Preisspektrums. Dies macht CPM für Unternehmen jeder Größe erschwinglich.
Außerdem zahlen Sie nur für eine bestimmte Menge an Impressionen. Sie können die Daten aus diesen Impressionen problemlos verwenden, um Ihre Anzeige zu optimieren und eine weitere Kampagne zu starten, ohne viel Geld zu investieren.
#2. Markenbekanntheit und Reichweite
Eine CPM-Werbung kann Ihrem Unternehmen helfen, auf verschiedene Weise zu erreichen und gesehen zu werden. Ihre Anzeige wird von einer großen Anzahl von Menschen gesehen, und sie erfahren, was Ihre Marke zu bieten hat. Schließlich zahlen Sie für Impressionen und nicht für potenzielle Impressionen. Einfach sichtbar zu sein, kann Bewusstsein und Anerkennung schaffen. Davon profitieren Sie sowohl kurz- als auch langfristig, insbesondere wenn Sie Ihre Marketingbemühungen ausweiten und mehr darüber erfahren, was für Ihr Unternehmen am besten funktioniert.
#3. Leads generieren
CPM-Werbeplattformen bieten häufig eine Vielzahl von Targeting-Optionen für potenzielle Leads. Daher ist CPM eine sehr kostengünstige Methode zur Verbesserung der Lead-Erzeugung. Dies kann für ein Unternehmen sinnvoll sein, wenn es sich für eine neue, zielgerichtetere Form der Werbekampagne entscheidet. Unternehmen können ihre Zielgruppe besser identifizieren und die Conversions verbessern, indem sie ein Lead-Repository entwickeln.
#4. Metriken
Wie bereits erwähnt, ermöglicht CPM Unternehmen, eine große Menge nützlicher Daten zu minimalen Kosten zu sammeln. Die Daten, Messungen, Analysen und anderen Informationen können verwendet werden, um die Effektivität der nächsten Werbekampagne zu verbessern.
Es gibt viele weitere Vorteile von CPM, aber was dieses Preissystem am nützlichsten macht, hängt von den Zielen der Organisation ab, die es verwendet. Darüber hinaus funktioniert CPM gut als Teil einer größeren Marketingstrategie, insbesondere einer, die die Vorteile von CPM effektiv nutzen kann. Sie können mit CPM experimentieren, um herauszufinden, welches Potenzial es für Ihr Unternehmen hat, ohne zu viel zu investieren.
Nachteile der Verwendung von CPM
CPM-Werbung hat wie jeder andere Marketingansatz bestimmte potenzielle Nachteile. Die Qualität des bereitgestellten Traffic-CPM ist einer der Hauptnachteile. Möglicherweise wissen Sie nicht, wo Ihre Anzeige auf einer Plattform erscheinen wird. Die Plattform selbst kann Ihre Anzeige einem uninteressierten Publikum schalten.
Denken Sie außerdem daran, dass CPM eher Impressionen als Klicks oder Conversions liefert. Impressionen können zwar die Reichweite vergrößern und das Bewusstsein schärfen, sie führen jedoch nicht immer zu Maßnahmen.
Ein weiterer Nachteil ist die Möglichkeit des Werbebetrugs. Dies kann passieren, wenn jemand versucht, die Anzahl der Impressionen auf einer Webseite zu erhöhen, um Unternehmen, die das CPM-Preismodell verwenden, zu viel zu berechnen. Werbebetrug kann dazu führen, dass Sie für von Bots erstellte Impressionen bezahlen. Verwenden Sie daher beim CPM-Marketing unbedingt eine vertrauenswürdige Plattform.
Benötigt Ihr Unternehmen CPM-Werbung?
Für Unternehmen, die unter Marketing leiden, kann CPM eine Reihe von Problemen lösen. Diese Preisstruktur ist häufig am besten für neuere oder kleinere Organisationen geeignet, die ihre Marketingstrategie noch herausfinden müssen.
Dennoch kann CPM-Werbung auch für größere Unternehmen von Vorteil sein, insbesondere wenn sie mit einer breiteren Marketingstrategie kombiniert wird. CPM eignet sich hervorragend für Organisationen mit einem geringeren Marketingbudget oder für Unternehmen, die derzeit ihr Marketingbudget aufgrund der geringeren Kosten und Eintrittsbarrieren festlegen.
Um zu bestimmen, ob CPM für Ihr Unternehmen geeignet ist, überlegen Sie, was es leisten kann und ob es eine messbare Rendite erzielen kann. Jedes Unternehmen kann mit CPM experimentieren, daher ist es nicht notwendig, sofort alles zu geben.
Sie werden feststellen, ob es für Ihre Organisation geeignet ist, oder Sie werden feststellen, dass die Dienste einer anderen Werbepreismethode besser zu Ihren Geschäftszielen passen. Aus den oben genannten Gründen wird CPM häufig gegenüber anderen Anzeigenpreistaktiken bevorzugt, wenn es um Marketinginitiativen für kleine Unternehmen geht.
So optimieren Sie Ihre CPM-Kampagne
Publisher und Werbeprofis können sich bemühen, den bestmöglichen CPM zu erzielen, sobald sie verstanden haben, was es ist. Hier ist unsere beste Wahlkampfberatung.
#1. Wählen Sie ein Werbenetzwerk aus
Es gibt zahlreiche Werbenetzwerke, die für die Verwendung von CPM-Methoden zugänglich sind, wie Google AdSense, Criteo und SmartyAds, um nur einige zu nennen.
Für kleine Unternehmen, die neu in der Anzeigenschaltung sind, kann es schwierig sein, zu wissen, wo sie anfangen sollen oder ob die Schaltung von Anzeigen auf CPM-Basis die beste Option ist.
Während die Überwachung von Tausenderpreisen Ihnen helfen kann, den Erfolg Ihres Anzeigeninventars für jeweils tausend Impressionen zu messen und Maßnahmen zur Verbesserung Ihrer Einnahmequellen zu ergreifen, ist es auch wichtig zu verstehen, welche Auswirkungen die CPM-Preise haben und wie diese Änderungen saisonal schwanken.
Um einen geeigneten CPM-Preis für seine Anzeigen zu ermitteln, muss jeder Publisher eine Reihe von Dingen prüfen.
#2. Seien Sie bereit für saisonale Änderungen.
Um Ihre Leistung effektiv zu bewerten und zukünftige Einnahmen zu schätzen, ist es wichtig zu verstehen, wann saisonale Schwankungen der CPM-Raten zu erwarten sind. Untersuchen Sie Ihre vorherigen Daten, um festzustellen, wo Ihr CPM tendenziell abnimmt. Betrachten Sie Ihre Branche aus der Sicht eines Käufers. Wenn Sie eine Dating-Website verwalten, wird der Februar ein geschäftiger Monat, da Vermarkter ihre Ausgaben um den Valentinstag herum erhöhen werden. Wenn Sie einen persönlichen Finanz- oder Gesundheits- und Fitness-Blog besitzen, ist der Januar-Blues vielleicht Ihr Goldschatz, wenn Kunden zu Ihren Websites strömen, um ihre Neujahrsvorsätze für Gesundheit und Reichtum anzukurbeln.
Wenn Sie verstehen, wann diese Schwankungen bei der Verwendung des CPM-Modells zu erwarten sind, werden Sie nicht überrascht, wenn ein Einbruch auftritt, und es Ihnen ermöglichen, Ihren Cashflow um diese Zeiten herum zu arrangieren. Wir empfehlen, während eines Einbruchs drastische Anpassungen zu vermeiden und stattdessen die Gelegenheit zu nutzen, auf anstehenden Inhalten aufzubauen, damit Sie davon profitieren können, wenn Werbetreibende große Einkäufe tätigen. Wenn Sie Ihre Website testen müssen, ist der erste Monat des Quartals ideal.
Der letzte Monat des Quartals, der Schwarze Freitag und Weihnachten sind keine idealen Zeiten, um eine Website-Überarbeitung zu starten oder Website-bezogene Tests durchzuführen.
#3. Platzieren Sie Ihr Inventar auf einer angebotsseitigen Plattform
Um zu versuchen, Ihre Google-CPMs zu erhöhen, können Sie Inventar auf einer Supply-Side-Plattform (SSP) veröffentlichen, um Ihr Anzeigeninventar für zusätzliche Werbetreibende verfügbar zu machen. Mehr Wettbewerb für Ihre Anzeigen wird die CPMs verbessern, wenn Sie ein Nischenpublikum oder eine qualitativ hochwertige Website haben.
Sie können auch verschiedene Anzeigenformen und -positionen testen und damit experimentieren, um die Sichtbarkeit der Anzeige zu verbessern.
Die Fokussierung auf die Ausführungsrate ist eine weitere Möglichkeit, den Umsatz zu steigern. Auch wenn Ihre Tausenderkosten niedriger sind, können Sie Ihre Gesamteinnahmen steigern, indem Sie die Ausführungsrate Ihrer Werbespots erhöhen.
Zusammenfassung
CPM und andere digitale Marketingmethoden sind im Laufe der Zeit schwieriger und zeitaufwändiger geworden. Viele Unternehmen möchten nicht übermäßig viel Zeit auf das Studium und die Verfeinerung ihrer Marketingbemühungen verwenden, wenn sie Zeit für andere geschäftsbezogene Aktivitäten wie Verkaufsunterstützung oder Produktentwicklung aufwenden müssen.
- PAY PER CLICK WERBUNG (PPC): Kosten und Top 7 Agenturen
- PPC-Werbung: Leitfaden für PPC- und Werbeagenturen
- Definition von Nische: Alle sollten über Nischenmarketing Bescheid wissen
- FREELANCE MARKETING: Was zu tun ist & Gehalt
- Marketingkampagne: Definition, Typen und Strategien
Bibliographie
