SMARTE VERKAUFSZIELE: Wie man sie mit Beispielen setzt

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Was sind Verkaufsziele?
Was sind SMARTe Verkaufsziele?
Verschiedene Arten von Verkaufszielen
So setzen Sie Verkaufsziele
Beispiele für Verkaufsziele
Beispiele für Ziele für Vertriebsleiter
Beispiele für Ziele von Vertriebsmitarbeitern
So verfolgen Sie Verkaufsziele
Zusammenfassung
1. Ähnliche Artikel
2. Bibliographie

Das Wachstum der Top-Line-Verkaufskennzahlen wird ohne Anleitung und Anleitung in Form der richtigen Beispiele für Verkaufsziele, die als Vertriebsorganisation verwendet werden können, wahrscheinlich bescheiden sein. Infolgedessen kann es keine Endergebnisse geben.
Das Setzen von SMARTen Verkaufszielen ist schwierig, wenn Sie gerade erst anfangen. Sie müssen den Produkt-/Markt-Fit identifizieren, Ihre Lead-Akquisitionsstrategie perfektionieren und einen qualifizierten Verkaufstrichter erstellen, um diese Interessenten in Leads und schließlich in Kunden umzuwandeln.
Wie können Sie die effektivsten Verkaufsziele festlegen? Wir haben alle Informationen, die Sie brauchen, um loszulegen.

Was sind Verkaufsziele?

Verkaufsziele sind spezifische Ziele, die einzelnen Verkäufern und Verkaufsteams helfen sollen, ihre Leistung zu verbessern. Wenn sie richtig gemacht werden, können sie häufige Fehler und schlecht ausgeführte Methoden beheben und gleichzeitig einen Weg zur Steigerung guter Verkaufsergebnisse ebnen.

Andererseits ist es schwierig, ein Verkaufsziel zu erstellen, das Ihr Team antreibt. Sie können nicht einfach sagen: „Lasst uns dieses Quartal mehr Artikel verkaufen“ oder „Lasst uns dieses Quartal mehr Geld verdienen“. Um bessere Ergebnisse zu erzielen, müssen Sie Ziele definieren, die für Ihre aktuellen Umstände geeignet sind, und Ihrem Team eine Roadmap zur Verfügung stellen.
Mit anderen Worten, Sie müssen sich an die SMART-Formel halten.

Was sind SMARTe Verkaufsziele?

Vertriebsleiter und C-Suite-Führungskräfte entwickeln SMARTe Vertriebsziele, um Vertriebsteams und -abteilungen voranzubringen. Diese Ziele, die das Akronym SMART verwenden, verwenden fünf Kriterien – spezifisch, messbar, erreichbar, realistisch und zeitbasiert – um den Mitarbeitern ein klares Ziel zu bieten, auf das sie gemeinsam hinarbeiten können.

So verwenden Sie die SMART-Zielsetzungsmethode:

Spezifisch: Geben Sie nicht nur an, dass Sie Ihre Kundenbasis oder Ihren Umsatz steigern möchten; beschreiben, wie Sie dies beabsichtigen. Sie können zum Beispiel sagen: Wir planen, beratende Verkäufe zu nutzen, um den Umsatz unseres Hauptprodukts zu steigern.
Messbar: Bestimmen Sie die spezifische Zahl, die Sie erreichen möchten (z. B. Steigerung des Umsatzes um 1 Million US-Dollar), damit Sie Ihre Leistung bewerten können, und lassen Sie Ihre Tools und Software so einrichten, dass sie Ihren Fortschritt in Richtung des Ziels verfolgen (d. h. neue abgeschlossene Geschäfte, Wiederholungskäufe und Kunden). Abwanderung).
Erreichbar: Auch wenn Stretch-Ziele eine großartige Möglichkeit sind, sich selbst und Ihre Mitarbeiter voranzutreiben, sollten Sie sich keine unerreichbaren Ziele setzen. Wenn Sie letztes Jahr nur 700,000 US-Dollar Umsatz gemacht haben, sollten Sie sich dieses Jahr kein Ziel von 5 Millionen US-Dollar setzen. Definieren Sie stattdessen ein Ziel, von dem Sie und Ihr Team wissen, dass es erreichbar ist.
Realistisch: Die Ziele müssen auf Ihre aktuelle Situation und Ihren Verkaufsplan zugeschnitten sein. Wenn Ihr Unternehmen noch nie Social-Media-Verkäufe betrieben hat und Ihre Kunden Instagram meiden, sollten Sie sich nicht zum Ziel setzen, 100 neue Kunden mit Instagram-Verkäufen zu generieren. Der Kontext ist bei allen Arten von Zielen wichtig.
Zeitbasiert: Wenn Sie Verkaufsziele festlegen, müssen Sie sicherstellen, dass es eine Ziellinie gibt. Andernfalls riskieren Sie, sich jahrelang ohne Veränderung oder Wachstum durchzuschlagen. Quartals- und Jahresumsatzziele sind am einfachsten zu definieren, da sie leicht den Start- und Enddaten des Geschäftsjahres entsprechen.

Verschiedene Arten von Verkaufszielen

Verkaufsziele sind in Schichten unterteilt, und jede beeinflusst die darunter liegenden. Beginnen wir mit dem Höchsten,

#1. Jährliche Verkaufsziele

Jahresumsatzziele sind das, was Sie für das ganze Jahr erreichen möchten. Es könnte das Einkommen sein, das das Unternehmen in einem Jahr generieren soll, die Anzahl der neuen Kunden, die Sie anwerben möchten, oder etwas anderes. Der Blick auf die Vorjahresleistung ist eine der besten Methoden, um eine festzulegen. Wenn Sie letztes Jahr einen Gewinn von 20 % erzielt haben, könnten Sie in Betracht ziehen, ihn dieses Jahr um 10 % zu steigern. Andere Elemente kommen jedoch ins Spiel. Zum Beispiel könnte ein Konkurrent Ihre Arena betreten haben, was es Ihnen unmöglich macht, die Ziele des Vorjahres zu erreichen.

#2. Team Sales-Ziele

Ein Jahresziel ist schwer nachzuvollziehen, weshalb sich Ihre Vertriebsmitarbeiter auf ein Monats- oder Wochenziel konzentrieren sollten. Teamziele sind monatliche oder vierteljährliche Ziele für das gesamte Vertriebsteam. Das heißt, bei monatlichen Teamzielen wird das jährliche Ziel durch 12 geteilt und bei vierteljährlichen Zielen wird es durch 4 geteilt. Was bringt es jedoch, ein Teamziel zu haben, wenn Sie den Mitarbeitern einzeln Ziele zuweisen können? Denn selbst wenn Vertriebsmitarbeiter ihre individuellen Ziele nicht erreichen können, können sie zum übergeordneten Teamziel beitragen und engagiert bleiben.

#3. Individuelle Verkaufsziele

Individuelle Verkaufsziele werden, wie der Name schon sagt, für jeden Vertriebsmitarbeiter festgelegt. Denken Sie beim Festlegen dieser Ziele daran, dass die Erfolgsquoten von Handelsvertretern, die an verschiedene Branchen oder Märkte verkaufen, unterschiedlich sein können, also denken Sie daran, wenn Sie Ziele zuweisen. EIN Außendienstmitarbeiter Wer an große Konzerne verkauft, kann mehr Geld für das Unternehmen erwirtschaften als jemand, der an kleine Unternehmen verkauft.
Die Betrachtung historischer Daten, Kundenprofile und Ihres Marktanteils kann Ihnen dabei helfen, intelligente Verkaufsziele zu entwickeln. Sie werden zusammenarbeiten, um Ihnen dabei zu helfen, Ihren Vertriebsmitarbeitern schwierige Ziele zu geben.

#4. Individuelle Aktivitätsziele

Es gibt zahlreiche Aspekte des Verkaufs, die Verkäufer beeinflussen können. Individuelle Verkaufsziele können gefährdet werden, wenn Vertriebsmitarbeiter abwandern, Verbraucher ihre Kaufgewohnheiten ändern oder sich an Wettbewerber wenden. Sie haben ein Aktivitätsziel, um den Vertriebsmitarbeitern dabei zu helfen, Kontrolle zu erlangen. Sie können Verkaufs-E-Mails optimieren, indem Sie sie quantifizieren, z. B. die Anzahl der gesendeten E-Mails oder geführten Telefongespräche. Sie können sogar die Mitarbeiter anleiten und sie am Ziel halten.

#5. Ehrgeizige Ziele

Vertriebsteams können ihre Ziele übertreffen, was Ihrem Unternehmen zugute kommen kann. Sie sollten ihr Ziel jedoch nicht übertreiben, da es nicht realistisch ist, und wenn sie es erreichen, wird es nicht mehr schwierig sein. Stretch-Ziele sind verfügbar, um Sie zu unterstützen, und sie bieten Vertretern, die ihre Ziele übertreffen, zusätzliche Vorteile.

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So setzen Sie Verkaufsziele

Jeder im Vertriebsteam sowie im oberen und C-Suite-Management kann Vertriebsziele festlegen. Gelegentlich beziehen sie das Finanzteam mit ein. Vertriebsleiter sind häufig dafür verantwortlich, teamweite Ziele zu entwickeln, und einzelne Vertriebsmitarbeiter werden ermutigt, auch persönliche Vertriebsziele zu entwickeln.
Das Erstellen von Verkaufszielen für sich selbst oder Ihr Team folgt demselben Zielsetzungsansatz.

Schritt 1. Identifizieren Sie potenzielle Wachstumsbereiche

Der erste Schritt bei der Entwicklung neuer SMARTer Verkaufsziele besteht darin, Ihre aktuellen Verkaufsdaten und KPIs sorgfältig zu untersuchen, um Ihre größten Stärken und Verbesserungsmöglichkeiten zu identifizieren.
Versuchen Sie nach besten Kräften, die Ursache aller Probleme, die Sie bemerken, zu identifizieren. Je besser Sie feststellen können, wo Geschäfte schief gehen, desto effektiver werden Ihre Ziele sein.

Schritt 2. Entscheiden Sie, was am wichtigsten ist … und realistisch

Nahezu alle Vertriebsziele lohnen sich, sofern sie im SMART Framework geschrieben sind. Die meisten Vertriebsteams möchten kontinuierlich neue Erfolge erzielen, um ihr Unternehmen weiterzuentwickeln. Und es wäre ideal, wenn jedes Vertriebsteam genug Zeit hätte, um jedes Ziel zu verfolgen, das es sich selbst gesetzt hat.

Leider versteht jeder, der im Vertrieb arbeitet, dass dies nicht der Fall ist. Es stehen nur begrenzt Ressourcen – einschließlich Zeit – zur Verfügung, um Ziele zu entwickeln und zu erreichen.
Vor diesem Hintergrund ist es entscheidend, dass Vertriebsmitarbeiter und Vertriebsteams ihre möglichen Ziele richtig priorisieren. Bestimmen Sie, welche die größten Auswirkungen haben und/oder die schnellsten Ergebnisse erzielen werden.

Wenn Sie gerade erst mit der Zielsetzung beginnen, konzentrieren Sie sich auf Cashflow, Transparenz und Produktivität. Dies sind alles ausgezeichnete Orte, um anzufangen.
Sie müssen auch beurteilen, wie gut Ihre aktuellen Ressourcen auf das Erreichen bestimmter Ziele abgestimmt sind. Wenn Sie sich zum Beispiel das Ziel setzen, mehr Leads zu generieren, müssen Sie möglicherweise neue oder mehr Business Development Representatives (BDRs) einstellen, um mehr Zeit für erfahrenere Repräsentanten zum Abschluss von Vereinbarungen zu schaffen. Nicht jede Organisation, insbesondere in ihrer Anfangsphase, hat das Geld oder den Cashflow, um sich für so etwas einzusetzen.

Schritt 3. Wählen Sie ein Ziel aus und schreiben Sie es im SMART-Format.

Es ist an der Zeit, die Einzelheiten Ihres neuen Verkaufsziels darzulegen, nachdem Sie Ihre höchsten Prioritäten ausgewählt und sie auf diejenigen eingegrenzt haben, die angesichts der Ihnen zur Verfügung stehenden Ressourcen erreichbar sind.
Denken Sie daran, sich strikt an das SMART-Framework zu halten. Es erfordert etwas Übung, also behalten Sie Ihren Fortschritt im Auge. Sie werden besser darin, wenn Sie es häufiger verwenden.
Es sollte beachtet werden, dass Aktivitätsziele oft einfacher zu erreichen und zu erreichen sind als ergebnisbasierte Ziele. Betrachten Sie die folgenden zwei Beispiele für SMARTe Verkaufsziele:

Aktivitätsbasiert: Vertriebsmitarbeiter schließen 40 % der Interessenten ab, die ihre Verkaufspräsentationen hören.
Ergebnisbasiert: Die Vertriebsmitarbeiter werden den Umsatz gegenüber dem Vorjahr um 50 % steigern.

Erkennen Sie einen Unterschied zwischen diesen beiden? Die Aktion der Vertriebsmitarbeiter ist im aktivitätsbasierten Ziel offensichtlich: Verkaufsvorschläge, die Geschäfte abschließen. Sie wissen genau, woran sie arbeiten müssen, um die Frist einzuhalten.

Der Umsatz, das ergebnisbasierte Ziel, kann jedoch durch eine Reihe von Umständen modifiziert werden. Ein ergebnisbasiertes Ziel gibt Vertriebsmitarbeitern deutlich weniger Kontrolle als ein aktivitätsbasiertes Ziel.
Um es klar zu sagen, beide Formen von Zielen sind absolut legitim und werden ausgiebig verwendet. Jedes Unternehmen möchte seinen Umsatz steigern, und es ist logisch (und bewährte Vorgehensweise), sich dafür Ziele zu setzen. Es ist nichts falsch daran, Ziele auf der Grundlage von Ergebnissen festzulegen. Es ist nur etwas, das Sie im Hinterkopf behalten sollten, wenn Sie neu in der Zielsetzung sind und darauf gespannt sind, Ergebnisse zu sehen.

Schritt 4. Bilden und motivieren Sie Ihr Vertriebsteam

Selbst die am besten geschriebenen SMART-Ziele werden wirkungslos, wenn Ihr Team nicht darüber informiert und inspiriert wird, wie es sie erreichen kann.
Wenn Sie ein teamweites Verkaufsziel festlegen, stellen Sie sicher, dass Sie genügend Zeit einplanen, um es Ihren Vertriebsmitarbeitern mitzuteilen. Sie sollten auch sicherstellen, dass sie Zugang zu allen Schulungen, Tools und anderen Ressourcen haben, die sie benötigen, um ihre Ziele zu erreichen.

Überlegen Sie abschließend, ob Ihre derzeitige Vergütungs- oder Provisionsstruktur korrekt mit Ihren aktuellen SMART-Zielen übereinstimmt. Wenn Ihre SMART-Ziele beispielsweise an die Lead-Generierung gebunden sind, könnten Sie Vertriebsmitarbeitern, die ihr Lead-Ziel übertreffen, einen kleinen Bonus oder eine Provisionserhöhung anbieten.
Das soll nicht heißen, dass Sie Boni basierend auf jeder Leistungskennzahl vergeben sollten. Sie müssen keine Änderungen an Ihrem Vergütungsplan vornehmen. Wenn Ihre Mitarbeiter jedoch ständig ihre Ziele erreichen, sollten Sie prüfen, ob Sie sie angemessen entlohnen.

Natürlich sollte die Motivation sowohl intrinsisch als auch extern sein. Um Vertriebsmitarbeiter dazu zu bringen, hohe Erwartungen zu übertreffen, müssen Vertriebsleiter ein Umfeld des Vertrauens, der Verantwortlichkeit und der Dankbarkeit fördern.

Schritt #5. Verfolgen und überwachen Sie Ihren Fortschritt

Wie sorgfältig Stakeholder das Erreichen erfolgreicher Verkaufsziele überwachen, ist die Grundlage ihres Erfolgs.
Wenn möglich, nehmen Sie in Ihrem SMART-Ziel die Intervalle auf, in denen Sie Daten über Ihren Zielfortschritt sammeln möchten. Wenn es sich um ein gemeinsames Ziel handelt, stellen Sie sicher, dass es klare Erwartungen darüber gibt, wie und wann zielbezogene Daten erfasst und gespeichert werden.

Beispiele für Verkaufsziele

Die Anzahl der Verkaufsziele, die ein Team festlegen kann, ist unbegrenzt. Befolgen Sie die Schritte in diesem Artikel, um diejenigen zu identifizieren, die für Ihr Team am relevantesten sind.
Hier sind ein paar Beispiele, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern. Stellen Sie sicher, dass Sie die numerischen Details (wie den Zeitplan und das erwartete Ergebnis) aktualisieren oder anpassen, um die Anforderungen Ihres Teams zu erfüllen.

Steigern Sie den monatlichen Umsatz in einem Jahr um 10 %.
Erhöhen Sie das Jahreseinkommen um 10 % in einem Jahr.
Reduzieren Sie die Kundenabwanderung in sechs Monaten auf unter 1 %.
Steigerung des vierteljährlichen Absatzes um 20 %.
Steigern Sie den Customer Lifetime Value (LTV) in einem Jahr um 12 %.
Reduzieren Sie die Kundenakquisitionskosten (CAC) in sechs Monaten um 5 %.
Steigern Sie in sechs Monaten die Anzahl der Marketing Qualified Leads (MQL) um 15 %.
Steigern Sie in drei Monaten die Anzahl der Sales Qualified Leads (SQL) um 15 %.
In sechs Monaten können Sie den Verkaufszyklus um 8 % verkürzen.
Steigerung der Gewinnrate um 8 % bis Ende des Jahres und der Anzahl der Stunden, die für das Mentoring von Vertriebsmitarbeitern aufgewendet werden, um 15 % in sechs Monaten.
Erhöhen Sie die Anzahl der Verkaufsschulungen in drei Monaten um 10 %.
Reduzieren Sie die Mitarbeiterfluktuation in einem Jahr um 8 %.
Steigern Sie in drei Monaten die Anzahl der generierten Leads um 20 %.
Steigern Sie die Anzahl der gebuchten Verkaufsdemos in sechs Monaten um 15 %.

Beispiele für Ziele für Vertriebsleiter

#1. Geringere Kundenabwanderung.

Als Vertriebsleiter sind Sie für den Vertrieb Ihres Unternehmens verantwortlich. Einige Ihrer Hauptziele sollten darin bestehen, die Kundenbindung zu erhöhen und die Kundenabwanderung zu verringern.
Das Tempo, in dem Kunden Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nicht mehr nutzen, wird als Kundenabwanderung bezeichnet. Je höher Ihre Abwanderungsrate ist, desto wahrscheinlicher hat Ihr Unternehmen Verbesserungsmöglichkeiten, um Kunden zu begeistern – und es gibt viele verschiedene Maßnahmen, die Manager ergreifen können, um dieses Ziel zu erreichen, von denen die wichtigste darin besteht, nur an Best-Fit-Kunden zu verkaufen Perspektiven.

#2. Erhöhen Sie die durchschnittliche Transaktionsgröße.

Das Einzige, was besser ist, als einen Deal abzuschließen, ist der Abschluss eines großen. Manager, die sich Ziele setzen, um die durchschnittliche Transaktionsgröße zu erhöhen, positionieren ihre Vertriebsmitarbeiter, um profitable Verbindungen mit hochkarätigen Zielkunden aufzubauen.
Das Bündeln von mehr Produkten oder Dienstleistungen in einem Vertrag oder das Belohnen der Kundentreue mit exklusiven Preisen sind zwei Möglichkeiten, um das Geschäftsvolumen zu erhöhen.

#3. Erhöhen Sie den Lifetime Value Ihrer Kunden.

Der Customer Lifetime Value ist eine Geschäftskennzahl, die den Gesamtumsatz bewertet, den ein Kunde im Laufe der Zeit erzielen kann.
Manager, die diese Art von Zielen festlegen, können die Leistung der Strategie ihres Vertriebsteams verbessern und länger anhaltende Kundenbeziehungen aufbauen, wodurch der Geschäftswert für die Kunden erhöht wird.

#4. Erhöhen Sie die durchschnittliche Gewinnrate.

Die durchschnittliche Gewinnrate ist der Prozentsatz der Interessenten in der letzten Phase, die zu Kunden werden. Als Vertriebsleiter möchten Sie einen guten Plan entwickeln und Ihre Teammitglieder darin coachen, wie sie mehr Geschäfte mit ihren Kunden abschließen können.

#5. Senken Sie die Kosten für die Gewinnung neuer Kunden.

Als Manager möchten Sie die Kosten so niedrig wie möglich halten und gleichzeitig Ihrem Team ermöglichen, Erfolge zu erzielen. Ein Vertriebsleiter könnte mit Vertriebsmitarbeitern zusammenarbeiten, um qualifizierte Leads basierend auf den Arten von Leads zu finden, die sich als die erfolgreichsten erwiesen haben.

Beispiele für Ziele von Vertriebsmitarbeitern

#1. Investieren Sie in laufende Verkaufsschulungen.

Die Investition in Ihre Verkaufsausbildung ist eine der besten Möglichkeiten, um als Vertriebsmitarbeiter voranzukommen. Verbesserung Ihrer Produktkompetenz, Ihres Verhandlungsgeschicks oder Ihres kaufmännischen Scharfsinns.

#2. Folgen Sie dem Beispiel leistungsstarker Teammitglieder.

Sie können dieses Ziel von Ihrem Vertriebsleiter ausführen lassen, um zu sehen, wer seiner Meinung nach am besten geeignet ist. Jemandem zu folgen, der regelmäßig seine Verkaufsstatistiken übertrifft, könnte jedoch genau das sein, was Sie brauchen, um Ihre Verkaufsziele zu erreichen und Ihre Talente zu verbessern.

#3. Erhöhen Sie Ihre Prospektionsbemühungen.

Wenn Ihr Unternehmen in neue Märkte expandieren möchte, warum unterstützen Sie es nicht, indem Sie eine Reihe potenzieller Kunden pro Zielbranche suchen? Sie werden nicht nur Ihren Chef begeistern, sondern dem Unternehmen auch dabei helfen, neue Wege zu gehen, was Ihnen ein Gefühl von Erfolg und Erfüllung geben wird.

#4. Kontaktieren Sie weitere Interessenten.

Einige Vertriebsmitarbeiter haben Schwierigkeiten, mit neuen Kunden in Kontakt zu bleiben. Wenn Sie das sind, setzen Sie sich zum Ziel, jeden Ihrer neuen Kunden mindestens einmal im Monat per Telefon oder E-Mail zu kontaktieren, dann alle zwei Wochen, um die Verbindung aufrechtzuerhalten.

#5. Planen Sie eine gewisse Anzahl an qualifizierten Verkaufsgesprächen ein.

Haben Sie es satt, Zeit mit Interessenten zu verschwenden, die nicht interessiert sind? Setzen Sie sich selbst das Ziel, qualifizierende Verkaufsgespräche mit Interessenten zu arrangieren, die an Ihrem Angebot mehr interessiert sind oder es schätzen. Schließlich möchten Sie Ihre Zeit und Energie Menschen widmen, die aktiv nach einer Lösung suchen.

#6. Planen Sie eine bestimmte Anzahl von Entdeckungsgesprächen ein.

Es ist an der Zeit, sich ein Ziel zu setzen, wenn Sie Probleme haben, potenzielle Kunden zu entdecken und Discovery-Calls zu planen. Je öfter Sie dies tun, desto besser werden Sie darin wachsen, die Ziele und Bedürfnisse Ihrer Kunden mit Ihrem Service in Einklang zu bringen.

#7. Verkürzen Sie die Zeit, die benötigt wird, um einen Lead in einen Kunden umzuwandeln.

Wenn Sie sich zum Ziel setzen, Ihre Lead-Conversion-Rate zu verbessern, können Sie möglicherweise Zeit und Geld sparen. Verkürzung des Umstellungszyklus ist ein anderer Begriff dafür.

#8. Erhöhen Sie das Schließverhältnis.

Vielleicht sind Sie ein Vertriebsmitarbeiter, der viele Leads kontaktiert, aber nicht viele davon abschließt. Die Abschlussrate ist eine der wichtigsten Metriken, die es zu verfolgen gilt, da sie die erfolgreichsten Techniken des Vertriebsteams identifiziert. Sie sollten diese Zahl schrittweise erhöhen. Falls erforderlich, sollten Sie sich um zusätzliche Schulungen bemühen und sich selbst für Ihre Prozentsätze verantwortlich machen.

#9. Erzielen Sie eine signifikante Einkommenszahl.

Wenn Sie Ihrem Team ein monatliches oder vierteljährliches Einkommensziel geben, können Sie die Vertriebsmitarbeiter ermutigen, auf ein erreichbareres Ziel hinzuarbeiten. Zur zusätzlichen Motivation kann diese Form der Zielsetzung durch Anreize wie Prämien oder noch mehr PTO ergänzt werden.

So verfolgen Sie Verkaufsziele

Ein Verkaufs-Dashboard ist der effektivste Ansatz, um Verkaufsziele zu verfolgen. Viele Vertriebssoftwaresysteme verfügen über Dashboard- und Berichtsfunktionen. Ihr Verkaufs-Dashboard sollte zumindest alle wichtigen Verkaufsdaten darstellen. Einige hingegen sind in der Lage, mehr als nur Metriken anzuzeigen, und können Daten tatsächlich kombinieren und analysieren, um den Fortschritt in Richtung Ihrer Ziele anzuzeigen.
Wenn Sie keine Verkaufs-Dashboard-Plattform haben und sich auch nicht bald eine besorgen können, liegt es an Ihnen, eine klare und organisierte Methode zu entwickeln – sowie die damit verbundenen Erwartungen – zum Sammeln, Pflegen, Synthetisieren, und Verkaufsdaten auswerten.
Die Verfolgung Ihres Fortschritts in Bezug auf die Verkaufsziele, unabhängig davon, ob Sie Technologie einsetzen oder nicht, ist eine der wichtigsten Komponenten des Prozesses – sogar noch wichtiger, als sie zu erreichen oder zu übertreffen. Vertriebsteams und Vertriebsmitarbeiter werden Schwierigkeiten haben, zu wissen, wie sie sich verbessern oder fortfahren können, wenn die mit dem Ziel verbundenen Aktivitäten und Ergebnisse nicht sorgfältig überwacht werden.

Zusammenfassung

Effektive Verkaufsziele für Ihr Team festzulegen ist schwierig, wie Ihnen jeder Verkaufschef bestätigen wird. Es erfordert eine sorgfältige Vorbereitung, und Sie müssen ein empfindliches Gleichgewicht zwischen den Anforderungen des Unternehmens und der Kapazität Ihrer Vertriebsmitarbeiter finden. Wenn Sie jedoch „SMART“ vorgehen, können Sie die richtigen Ziele für Ihr Unternehmen festlegen. In Kombination mit dem richtigen Coaching und Training kann dies Ihre Leistung und Ihren langfristigen Erfolg beeinflussen oder beeinträchtigen.