Vertriebsautomatisierung ist die Computerisierung zeitaufwändiger, normalerweise manueller Vertriebsaufgaben mithilfe digitaler Tools, Software und Künstliche Intelligenz (KI). Es zielt darauf ab, Verantwortlichkeiten zu übernehmen oder zu verwalten, die die Vertriebsabteilung häufig erfüllen muss, was dem Endergebnis eines Unternehmens zugute kommt.
Die LinkedIn-Verkaufsautomatisierungssoftware versucht, Probleme im Zusammenhang mit der Plattform zu beseitigen, wie z. B. Kommunikationsherausforderungen, Lead-Management und konsistenten Netzwerkaufbau.
Sehen wir uns diese Probleme zunächst genauer an. Anschließend ermitteln wir, wie die Vertriebsautomatisierungssoftware von LinkedIn Ihnen dabei helfen kann, die Gesamtunternehmenskosten zu senken und steigern Sie Ihren Umsatz.
LinkedIn-Automatisierung vs. Spamming
Spamming und Automatisierung sind zwei verschiedene Dinge, aber es ist nicht ungewöhnlich, dass Vermarkter beides gleichsetzen. Tatsächlich vermeiden einige Behörden die Automatisierung ganz, weil sie denken, dass sie bestenfalls ineffizient und schlimmstenfalls ein bannbares Vergehen ist. Wenn es richtig gemacht wird, funktioniert die Automatisierung.
Damit die Automatisierung für Sie funktioniert, müssen Sie Verbessern Sie Ihr LinkedIn für den Verkauf indem Sie Spam um jeden Preis vermeiden. Wenn Sie Folgendes tun, spammen Sie Ihr Netzwerk:
- Stellen Sie Ihr Unternehmen in unabhängigen Postkommentaren vor.
- Ständige und unverhohlene „Eigenwerbung“.
- Abwerben von E-Mail-Adressen statt Inboxing-Clients.
- Menschen unterstützen, die Sie nie getroffen oder mit denen Sie noch nie gearbeitet haben.
- Über 3 Follow-ups nach keiner Antwort des Benutzers.
- Senden eines Verkaufsgesprächs unmittelbar nach einer Verbindungsanfrage.
Spamme niemals deine Verbindungen zu, denn das wird dir keine Freunde machen oder dir Kunden einbringen.
LinkedIn-Automatisierungsprobleme
Nun, da wir wissen, was Spamming ist, sehen wir uns an, wie die Automatisierung LinkedIn-Probleme behebt.
Datenschutz und Sicherheit
Die meisten Kunden sind nicht scharf darauf, Marketingagenturen ihre Passwortdetails zu geben. Identitätsdiebstahl ist ein ständiges Problem, sogar auf Linkedin, aber es gibt Möglichkeiten, wie Ihr Unternehmen Sicherheitsprobleme umgehen kann. Die beste Lösung ist die Verwendung eines Automatisierungstools, mit dem Sie mehrere Rollen verwalten können.
Linkedin mag jedoch keine Automatisierungssoftware, und Sie werden möglicherweise gesperrt, wenn sie einen Bot entdecken. Sie müssen Automatisierungstools finden, die menschliches Verhalten nachahmen, um den Spamfilter zu umgehen. Um Ihre Sicherheit vollständig zu gewährleisten, verwenden Sie ein Cloud-basiertes Tool, das eine dedizierte IP verwendet.
Berechtigungen verwalten
Die Automatisierung ermöglicht es Unternehmen, dank gemeinsam nutzbarer benutzerdefinierter Links gleichzeitig auf mehrere Profile zuzugreifen. Wenn sich ein Benutzer mit benutzerdefinierten URLs anmelden kann, müssen Sie nicht mehrere Konten einrichten und Rollen oder Berechtigungen delegieren. Benutzer können auch Berichte und Kampagneneinblicke sehen.
Konten verwalten
LinkedIn macht es fast unmöglich, mehrere Konten in einem einzigen Webbrowser zu verwalten, da Sie angemeldet bleiben. Während Sie Berechtigungen mithilfe benutzerdefinierter URLs verwalten können, müssen Sie dennoch einen Weg finden, jede Aufgabe für alle Ihre Konten zu initiieren, ohne sich anzumelden und aus.
Mit der besten LinkedIn-Automatisierungssoftware können Sie sehen, verwalten und verfolgen Aktien posten, Vorlieben und alle Ihre Aktivitäten. Darüber hinaus können Ihre Analysen und Schlüsselmetriken nach Konto sortiert werden, damit Sie nicht verwirrt werden oder hängen bleiben. Durch Software können Sie Kontoüberlastung und Frustration reduzieren.
Wenn Sie Ihre Ergebnisse oder die Ihrer Kunden nicht jedes Mal ausdrucken möchten, wenn Sie sie benötigen, verwenden Sie eine Automatisierungssoftware, um allgemeine Profilzusammenfassungen anzuzeigen und zu senden. Das Ausfüllen von Tabellenkalkulationen nimmt auch viel Zeit in Anspruch, die Sie besser für die Vernetzung oder den Aufbau von Kundenbeziehungen verwenden könnten.
Die besten LinkedIn-Automatisierungsfunktionen
Mehr als 30 % der vertriebsbezogenen Aktivitäten können automatisiert werden, aber ohne Premium-Automatisierungsfunktionen wie die unten aufgeführten können Sie Ihren Verkaufstrichter nicht optimal nutzen.
Intelligenter und anpassbarer LinkedIn-Posteingang und -Chat
Die Möglichkeit, vorgefertigte E-Mail- und Chat-Vorlagen auszufüllen, kann den Arbeitstag eines Vertriebsmitarbeiters um mehrere Stunden verkürzen. Eine LinkedIn-Automatisierungssoftware sollte mit einer umfangreichen Bibliothek vorinstallierter Vorlagen ausgestattet sein, aus denen Sie für verschiedene Szenarien und Zielgruppen aus diesem Konto auswählen können.
Unbegrenzte Follow-Ups
Der empfohlene Standard für Follow-ups, per E-Mail oder private Posteingänge, ist eine Stunde. Obwohl die meisten Kunden mit einer Reaktionszeit von 24 Stunden einverstanden sind, können Sie einige Leads verlieren, wenn Sie so lange warten. Die beste LinkedIn-Software sollte schnell, aber nicht häufig nachfassen, um Spam zu vermeiden.
Einfach zu bedienende Plattform/Schnittstelle
User Experience und User Interface Design spielen eine große Rolle für den Erfolg jeder Anwendung. 53 % der mobilen Nutzer verlassen Websites nach 3 Sekunden, während 90 % eine App aufgrund schlechter Leistung nicht mehr verwenden. Um sicherzustellen, dass Sie Ihre Software weiterhin verwenden, suchen Sie nach einer, die einfach zu bedienen und zu navigieren ist.
Berichte analysieren und erstellen
Durch die Verwendung automatisierter Verkaufsanalysen erhalten Vertriebsmitarbeiter einen Gesamtüberblick über ihre Formularwettbewerbe, Verkaufskonversionen, Klickraten, E-Mail-Öffnungsraten, Vertragsbindung und Marketingleistung. Anstatt Berge von Daten zu durchsuchen, verwenden Sie Software, um sie für Sie zu überwachen.
Live-Einblicke in wichtige Kampagnen
Die LinkedIn-Verkaufsautomatisierungssoftware sollte Ihnen die Möglichkeit geben, einen Live-Feed Ihrer Kampagneneinblicke anzuzeigen. Gleichzeitig sollte es Ihnen auch ermöglichen, anzupassen, welche wichtigen Erkenntnisse (KPI) oder Metriken Sie verfolgen möchten, damit Sie keine Zeit mit der Überprüfung unnötiger Berichte verschwenden.
Kundenerfolg und Support
52 % der Kunden brechen Online-Käufe ab wenn sie nicht die richtigen Informationen finden, nach denen sie suchen. Seit Neukundenakquise kostet 6-7x mehr als sie zu behaltenbenötigen Sie eine Automatisierungssoftware, die Ihren Vertriebsmitarbeitern einfache Möglichkeiten bietet, die richtigen Antworten zu liefern.
Finden Sie überall LinkedIn-Verkaufsmöglichkeiten
Bei der Umsetzung Ihrer LinkedIn-Verkaufsstrategie ist es wichtig, Ihre Gesamtchancen zu verstehen und Ihre vielversprechendsten Anwendungsfälle zu identifizieren. Einige Beispiele sind:
- Vertriebsstrategie und -planung: Die Automatisierung kann Ihr Kunden-/Kunden-/Netzwerkprofil genau bestimmen, um sicherzustellen, dass Sie nur mit Ihrem Publikum sprechen.
- Lead-Identifikation: Chatbots können, wenn sie in Linkedin integriert sind, die Verarbeitung natürlicher Sprache verwenden, um ihre Leads entsprechend zu beantworten, um Konversationen voranzutreiben.
- Angebotskonfiguration: Geschäftsleute können die Automatisierung nutzen, um Angebote zu erstellen, zu senden und an Kunden zu unterzeichnen, wodurch menschliche Fehler und verpasste Gelegenheiten vermieden werden.
- Auftragsverwaltung: Die Automatisierung kann einen intelligenteren Arbeitsablauf erzeugen, indem sie die Kundenabrechnung, Bestandsverwaltung und SLA-Überwachung für vertragliche Vereinbarungen initiiert.
- Nachverkauf: Die LinkedIn-Automatisierungssoftware kann jeden Schritt der Käuferreise überwachen, um zu sehen, wo Verbesserungen vorgenommen werden können. Es kann auch Bewertungs-E-Mails verteilen.
Ihre LinkedIn-Automatisierungsinitiative sieht je nach Branche anders aus. Die meisten LinkedIn-Mitglieder benötigen jedoch Automatisierungssoftware, um den Verkaufsprozess überschaubarer zu gestalten.
Abschließende Überlegungen
LinkedIn ist eine unglaubliche soziale Plattform und ein hochwertiger Lead-Generator für Ihr Unternehmen. Allerdings müssen Sie Ihr LinkedIn automatisieren Marketing-Strategie wenn Sie nachhaltiges Wachstum sehen wollen. Glücklicherweise gibt es viele Möglichkeiten, Ihre Automatisierungsanforderungen im Jahr 2023 zu erfüllen.
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