Produktbeschreibungen sind ein wichtiger Aspekt jeder Online-Verkaufsstrategie. Sie informieren Ihre Kunden über Ihre Produkte, unterstützen Sie bei der Entwicklung Ihrer Markenstimme und überzeugen potenzielle Käufer schließlich von einem Kauf. Machen Sie sich keine Sorgen, wenn es Ihnen schwer fällt, Produktbeschreibungen zu schreiben, die sich verkaufen. In diesem Artikel geben wir Ihnen einfache Tipps, die Ihnen helfen, eine Produktbeschreibung mit einem Beispiel zu schreiben, das Ihren Umsatz steigert.
Was ist eine Produktbeschreibung?
Eine Produktbeschreibung ist ein Schriftstück, das die Eigenschaften und Vorteile eines Produkts erläutert, von grundlegenden Daten bis hin zu Anekdoten, die ein Produkt für einen idealen Käufer interessant machen.
Häufig in Produktbeschreibungen enthalten sind …
- Spezifikationen und Merkmale des physischen Produkts
- Stile
- Farben
- Gewichte
- Abmessungen
- Bilder
- Technische Spezifikationen
- Vorteile und Anwendungen des Produkts
- Bei der Konstruktion verwendete Materialarten
- Geschichten über das Produkt und den idealen Käufer
- Wie etwas hergestellt wird (d. h. hergestellt oder handgefertigt)
- Wo etwas produziert wird (bzw. die Beschaffung in der Produktionskette)
- Informationen zum Thema Nachhaltigkeit
- Informationen zur Preisgestaltung
- Versandinformationen
So schreiben Sie eine effektive Produktbeschreibung
Glauben Sie also, dass Sie bereit sind, mit der Arbeit an Ihren Produktbeschreibungen zu beginnen? Hier sind fünf hervorragende Praktiken zum Schreiben von Produktbeschreibungen, die einen Umsatz erzielen können.
#1. Beginnen Sie mit SEO.
Wählen Sie ein aussagekräftiges SEO-Schlüsselwort oder einen Satz, für den Ihr Produkt in den SERPs ranken soll. Sie können sich mit Tools wie Moz oder Ahrefs über Best Practices für SEO informieren und Zielschlüsselwörter finden, oder Sie können SEO an eine Marketingagentur auslagern.
Im Allgemeinen sollte Ihr Zielbegriff mehrmals auf jeder Produktseite erscheinen, einschließlich:
- Produktbeschreibung: „Lila Cap mit Geparden-Print“
- URL der Produktseite (z. B. sampleboutique.com/purple-hat-cheetah-print)
- Der Alt-Text jedes Produktbildes
#2. Behalten Sie Ihr Publikum im Hinterkopf
Denken Sie daran, eine Produktbeschreibung für die Kunden zu schreiben, die Sie gewinnen möchten, nicht nur für Roboter (dh den Suchalgorithmus von Google). Versetzen Sie sich in die Lage Ihrer Kunden und denken Sie darüber nach, was sie wissen müssten, um einen Kauf zu tätigen, und welche emotionale Sprache sie unlogisch anziehen und zu einem Impulskauf führen könnte.
Auf der praktischen Seite können technologische Parameter beim Verkauf helfen. Eine Größentabelle auf der Website eines Bekleidungsgeschäfts kann Kunden beispielsweise dabei helfen, die richtige Passform zu finden. Auf der psychologischen Seite kann die Erklärung, wie beliebt oder nachgefragt ein Produkt ist, ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen (dazu später mehr).
#3. Halten Sie Ihre Markenstimme konsistent.
Denken Sie daran, Ihre Markenstimme im Hinterkopf zu behalten, während Sie für Ihr Publikum schreiben. Eine Produktbeschreibung ist eine Erweiterung Ihrer Marke, halten Sie sich daher an die Standards Ihres Styleguides sowie an Sprach- und Tonrichtlinien, um ein konsistentes Kundenerlebnis zu bieten.
#4. Achten Sie auf Umrechnungen
Anstatt nur blumige Worte in Produktbeschreibungen zu verwenden, integrieren Sie nützliche Informationen, die zur Steigerung der Conversions beitragen. Hier sind ein paar Vorschläge:
- Use-Case-Konzepte teilen: Ein Beispiel für eine Produktbeschreibung eines Kleides würde lauten: „Dieses Kleid für Tag und Nacht lässt sich wunderbar mit einem Blazer im Büro tragen und verwandelt sich mit einem Paar Absätzen in die perfekte Kleidung für eine Verabredung.“ Diese Beschreibung verwandelt einfache Kleidung in ein vielseitiges Outfit.
- Ein Gefühl der Dringlichkeit vermitteln: In der Beschreibung tragen Ausdrücke wie „Limited Edition“, „Limited Time“ oder „Letztes Mal in drei Tagen ausverkauft“ dazu bei, ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen, das in die Verkaufspsychologie einfließt und Käufer dazu drängt, jetzt zu kaufen, damit sie nichts verpassen aus. Ein Beispiel für eine Produktbeschreibung, das diese Methoden anwendet, würde lauten: „Als wir diese Jacke zum ersten Mal anboten, war sie in weniger als einer Woche ausverkauft. Wir haben eine kleine Anzahl von Jacken für unseren Jubiläumsverkauf herausgegeben, und wenn sie ausverkauft sind, sind sie für immer weg.
#5. Nutzen Sie Social Proof
Kunden hören eher auf die Meinungen ihrer Kollegen als auf Marketingmitteilungen. Die Verwendung von Kundenrezensionen, Zeitungserwähnungen und anderen Arten von Social Proof in Ihren Produktbeschreibungen kann den Umsatz steigern.
Ein Beispiel für eine Produktbeschreibung dieser Methode könnte so einfach sein wie: „Diese Geldbörse wurde mehr als 35,000 Mal in den sozialen Medien geteilt.“
Drei Beispiele für Produktbeschreibungen
Bevor Sie mit dem Schreiben Ihrer eigenen beginnen, verwenden Sie diese Beispiele für Produktbeschreibungen als Inspiration.
#1. Kleidung Produktbeschreibung Beispiel
Die Beschreibung für diesen Hoodie von Le Brow Bar ist ein wunderbares Beispiel dafür, wie man Produktbeschreibungen für Kleidung schreibt.
Die grundlegende Produktbeschreibung beginnt mit „Loungewear zum Wohnen“, die die Emotionen der Zielgruppe anspricht. Anschließend liefert es nützliche Informationen über den Aufbau des Gegenstands. „Mische und kombiniere, um süße und bequeme Outfits zu kreieren!“ schließt die Produktbeschreibung ab, was eine verdeckte Methode zum Cross-Selling von mehr Dingen ist.
Die sekundäre Beschreibung enthält weitere nützliche Informationen, einschließlich Besonderheiten, Passform, Substanz und Pflege des Kleidungsstücks.
#2. Beispiel für eine Beauty-Produktbeschreibung
Wenn Sie etwas schwer Verständliches online verkaufen, wie z. B. Parfüm, muss eine Produktbeschreibung die Schwerarbeit leisten, um einen Verkauf zu tätigen. Etiket, eine Boutique für Luxuskosmetik, macht es mit seiner Produktbeschreibung für dieses Parfüm vor.
„Phi ist ein reichhaltiger Duft, inspiriert von einem natürlichen Extrakt aus Rosen, die in Nangarhar, dem Herzen Afghanistans, angebaut werden“, heißt es in der Beschreibung. Es spricht die Emotionen luxussuchender Käufer an, indem es die einzigartige Herkunft des Aromas des Parfums betont.
„Dieses Rosenöl ist außergewöhnlich selten und von höchster Qualität. Inspiriert von diesen Blumen, die in einem ausgedörrten und rauen Land wachsen, ist Phi ein seltener Schatz, der gegensätzliche Linien harmonisiert, reich an natürlichen Rohstoffen, die Tiefe und Authentizität verleihen“, heißt es in der sekundären Beschreibung.
Es geht weiter auf die Exklusivität des Duftes ein und beschreibt dann die Duftnoten im Detail, um schriftlich zu vermitteln, was normalerweise nur durch Geruch verstanden werden kann:
„Phi beginnt mit einer üppigen, fruchtigen Linie von Aprikose. „Ein rein natürlicher Aprikosenextrakt verzaubert und verschmilzt mit einer Zimtlinie und einem Hauch von Bittermandel, gemildert durch ätherisches Bergamottenöl.“
#3. Beispiel einer technischen Produktbeschreibung
Die Produktbeschreibung für dieses Kameraobjektiv von YM Camera zeigt, wie beschreibend Sie sein können, wenn Sie ein hochspezialisiertes Produkt vermarkten. Es verstößt gegen die 300-Wörter-Regel, wichtige Informationen zu geben, die sowohl Produktspezifikationen hervorheben als auch Kunden darüber aufklären, worauf sie bei einem Objektiv achten müssen.
Konkret informiert die Produktbeschreibung über die dem Objektiv zugrunde liegende Technologie, die Funktionsweise der Bildstabilisierung, die Vorteile des geringen Objektivgewichts und die Zubehörkompatibilität? Dieser Händler geht über die Produktbeschreibung hinaus, indem er sie verwendet, um Kunden über das Produkt zu informieren, das sie kaufen.
Erstellen (und testen) Sie Ihre eigene Produktbeschreibungsvorlage
Auch wenn Sie diese neun Prinzipien zum Schreiben von verkaufsstarken Produktbeschreibungen befolgen, möchten Sie vielleicht dennoch eine Produktbeschreibungsvorlage verwenden.
Leider gibt es keine allgemeingültige Produktkopie.
Versuchen Sie stattdessen, Ihre eigene Beschreibungsvorlage zu entwerfen. Berücksichtigen Sie die Qualitätsmerkmale, nach denen Ihre Zielgruppe sucht, und integrieren Sie diese in Ihre Beschreibungen.
Wenn Sie Probleme beim Verfassen einer Produktbeschreibung haben, verwenden Sie diese Tipps, um eine Produktbeschreibungsvorlage zu erstellen, die für Ihre Artikel und Ihr Unternehmen geeignet ist.
Beantworten Sie zunächst die folgenden Fragen:
- Wer ist der perfekte Kunde? Zu verstehen, für wen Ihr Produkt bestimmt ist, ist entscheidend, um eine erfolgreiche Beschreibung zu schreiben.
- Was sind die Hauptmerkmale Ihres Produkts? Schreiben Sie alle Maße, Materialien, Funktionen, Pflegehinweise und Einzelheiten zur Passform auf (wenn Sie Kleidung verkaufen).
- Wann sollte ich das Produkt verwenden? Ist Ihre warme Decke ideal für kalte Winternächte am Kamin mit einer Tasse heißem Kakao? Oder ist es eher für einen kühlen Herbstabend geeignet, wenn die Sonne untergeht? Heben Sie die idealen Szenarien hervor, in denen Ihr Produkt von einem Verbraucher verwendet werden sollte.
- Was macht Ihr Produkt einzigartig? Berücksichtigen Sie die entscheidenden Vorteile Ihres Produkts und warum es denen Ihrer Mitbewerber überlegen ist.
Sobald Sie diese Informationen in einem Dokument haben, verwenden Sie die folgende Vorlage, um Ihre Produktbeschreibung zu schreiben.
- Schreiben Sie einen Titel, der die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe auf sich zieht. Halten Sie Ihre Ideen einfach und heben Sie gleichzeitig einen unmittelbaren Produktnutzen hervor. Wenn Sie beispielsweise ein Yoga-T-Shirt mit einem Muster verkaufen, nennen Sie es Fleck Studio Shirt.
- Schreiben Sie einen kurzen Absatz basierend auf den wesentlichen Elementen und den am besten verwendeten Informationen oben. Sehen Sie sich die obigen Beispiele an, um Inspiration für das Schreiben einer ansprechenden Beschreibung zu erhalten.
- Stellen Sie eine Liste der Produktfunktionen und -vorteile in Aufzählungsform bereit. Geben Sie alle erforderlichen technischen Details an.
- Fügen Sie soziale Beweise hinzu. Mit einer Kundenrezensions-App können Sie Produktbewertungen auf Ihrer Website erfassen und andere von Drittseiten wie Suchmaschinen oder Facebook einbinden.
Wie lang sollte eine Produktbeschreibung sein?
Die Länge eines Produkts kann je nach Kosten, Komplexität oder Kaufhäufigkeit variieren. Der Kauf eines Autos beispielsweise erfordert deutlich mehr Recherche als der Kauf einer Hose.
- Kurzform (50 Wörter oder weniger)
- Standard (100 Wörter)
- Langform (250+ Wörter)
Was können Produktbeschreibungen für ein Unternehmen leisten?
Abgesehen davon, dass Sie potenzielle Kunden informieren und anlocken, können Ihnen die besten Beschreibungen dabei helfen, Ihr Produkt und Ihre Marke von der Konkurrenz abzuheben, indem Sie Ihre wichtigsten Merkmale und Vorteile hervorheben.
Wie schon mehrfach gesagt wurde, kann Werbung Sie nur so weit bringen. Wenn Sie Kunden letztendlich mit Inhalten konvertieren möchten, müssen Sie ihnen das Wissen vermitteln, das sie benötigen, um eine Entscheidung zu treffen.
Vorteile von Produktbeschreibungen
Unabhängig davon, ob ihre Produkte für B2B-, B2C- oder D2C-Märkte (Direct-to-Consumer) bestimmt sind, kann jedes Unternehmen, unabhängig von der Branche, Beschreibungen verwenden, um seine Produkte zu bewerben.
Hier ist ein Blick auf die Vorteile:
- Verbessert die SEO Ihrer Produktseiten
- Ermöglicht Verbrauchern den Vergleich von Funktionen und Vorteilen
- Erhöht das Produkt- und Markenvertrauen
- Erhöht die Konversion, indem Kunden weiter nach unten in den Kauftrichter gebracht werden
Wie schreibt man eine effektive Produktbeschreibung?
- Konzentrieren Sie sich auf Ihren idealen Käufer.
- Vorteile sollten verwendet werden, um Menschen zu locken.
- Begründen Sie Ihre Verwendung von Superlativen.
- Appellieren Sie an die Vorstellungskraft Ihres Lesers.
- Minigeschichten können vernünftige Barrieren abbauen.
- Verwenden Sie sensorische Phrasen, um zu verführen.
- Verwenden Sie soziale Beweise, um zu überzeugen.
- Machen Sie Ihre Beschreibung scanbar.
Was ist das beste Format für eine Produktbeschreibung?
- Spezifischer Produkttitel
- Kurzer, beschreibender Absatz
- Liste mit Aufzählungszeichen von Funktionen und technischen Details
- Social Proof
- Aufruf zum Handeln
Zusammenfassung
Daher ist es wichtig, Ihr Publikum zu kennen, um zu bestimmen, welche Art von Inhalten am besten mit ihm kommuniziert und die Conversions maximiert.
Die E-Commerce-Produktbeschreibungsformel ist für die meisten Marken effektiv, aber sie ist nur ein Anfangspunkt.
Denken Sie visuell. Werten Sie Ihre Produktfotos mit Grafiken auf. A/B-Testkopien und persönliche Gestaltung dieser Seiten. Sehen Sie sich die Google Search Console an, um beliebte Begriffe und starke Wörter zu entdecken, damit Sie den SEO-Traffic auf der Produktseite verbessern können.
Egal, ob Sie T-Shirts oder Kinderwagen verkaufen, Kunden kaufen gerne bei Personen, denen sie vertrauen können, und wie Sie Vertrauen schaffen, hängt von Ihrem Angebot ab.
Überlegen Sie, wie Bilder und Beschreibungen zusammenarbeiten können, um Kunden Ihre Geschichte zu erzählen, sobald Sie einen Website-Builder verwenden und das Aussehen Ihrer Website erstellen. Es stehen zahlreiche Beispiele für Produktbeschreibungen zur Verfügung, aber wählen Sie diejenige aus, die am besten zu Ihrem Unternehmen passt.
Kenne deine Zuhörer. Kennen Sie Ihr Produkt. Dann zeigen und erzählen Sie es mit Ihren Online-Shop-Beschreibungen.
- JOB-ANALYSE: Effektive Methoden zur Job-Analyse (+Prozess und Zweck)
- GESCHÄFTSPLAN: Beispiele und Vorlage für Startups
- PRODUKTMARKETING: Bedeutung, Typen, Strategie & Beispiele
- ANZEIGEN MIT PRODUKTLISTE: Best Practices-Leitfaden
- PRODUKTPROMOTION: Beispiele und Ideen für die besten Werbeaktionen
Bibliographie
