Die 2012 gegründete Amazon-Werbeplattform ermöglicht es Ihnen, Ihre Produkte beim größten Online-Händler der Welt hervorzuheben, was zur Markenbekanntheit und Produktsichtbarkeit beitragen kann, mit dem ultimativen Ziel, den Umsatz zu steigern.
Möchten Sie mehr über die Werbestrategie von Amazon erfahren? Dann lesen Sie weiter.
Was ist Amazon-Werbung?
Amazon Advertising (früher AMS oder Amazon Marketing Services) ist ein Dienst, der den Pay-per-Click-Anzeigen von Google ähnelt, da Verkäufer nur dann bezahlt werden, wenn Kunden auf Anzeigen klicken (unabhängig davon, ob sich der Artikel verkauft oder nicht).
Das Werbegeschäft von Amazon expandiert schnell, insbesondere da das Unternehmen sein Produktangebot in seinem Ökosystem diversifiziert. Amazon DSP (Demand Side Platform) hat es Einzelhändlern ermöglicht, Display- und Videoanzeigen in großem Umfang programmatisch zu kaufen und Zielgruppen auf Amazon.com, Fire TV Sticks, IMDb.com, Kindles, Freedive, Apps, Websites, Apps und Plattformen von Drittanbietern anzusprechen .
Was ist der Prozess für Amazon Advertising?
Ähnlich wie andere internetbasierte Werbung nutzt die Amazon-Werbestrategie eine blitzschnelle Gebotsstruktur. Wenn Amazon auswählt, welche Anzeige auf einer bestimmten Seite angezeigt werden soll, konkurrieren mehrere Anzeigen. Das Budget ist nur eines der Elemente, die den Gewinner bestimmen, da Amazon auch die profitabelsten Anzeigen mithilfe eines Bewertungssystems auswählt.
Sobald Ihre Anzeige ausgewählt wurde, erscheint sie auf der Suchseite von Amazon. Sie zahlen jedes Mal, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt. Dieses als Pay-per-Click (PPC) bekannte Modell hat den Vorteil, dass Sie Ihre Anzeige so oft anzeigen können, wie Sie möchten, um die Markenbekanntheit zu steigern. Egal wie hoch Ihr Gebot ist, wenn Sie es nicht angemessen ausrichten und nur wenige Leute darauf klicken, wird Amazon sein Ranking senken und stattdessen andere Anzeigen anzeigen. Dies erklärt, warum „Amazon zeigt meine Anzeige nie“ eine der häufigsten Beschwerden über Amazon-Werbung ist.
Vorteile von Amazon Advertising
Werbung auf Amazon bietet zahlreiche Vorteile:
- Werbetreibende wünschen sich ein hochwertiges, markensicheres Umfeld.
- Verkürzung des Verkaufszyklus
- Verbesserung der Produktsichtbarkeit und Verkaufshistorie
- Steigerung der Markenbekanntheit
- Erhalten Sie wichtige Einblicke in veränderte Verbrauchergewohnheiten und passen Sie die Werbung an, um eine gezieltere Zielgruppe zu erreichen
- Eine Fülle von Kaufverlaufsdaten darüber, wer Ihre Kunden sind und wie sie kaufen
- Entdecken Sie die effektivsten Techniken, um Kunden zu einem bestimmten Zeitpunkt zu gewinnen
- Verfolgen Sie Ihre Ergebnisse und treffen Sie datengesteuerte Entscheidungen.
Amazon-Werbemodell
Amazon Advertising ist ein Pay-per-Click (PPC)-Mechanismus, der sich von anderen Marktplätzen wie eBay unterscheidet. Der PPS-Finanzierungsmechanismus (Pay-per-Sale) wird von eBay Sponsored Listings unterstützt.
Beziehung zwischen Anzeigen und der organischen Suche bei Amazon
Anzeigen und organische Suche auf Amazon haben eine Beziehung. Der Zweck der Plattform besteht darin, Einnahmen zu generieren, indem hochkonvertierende und meistverkaufte Produkte angezeigt werden, die mit der Anfrage in Zusammenhang stehen. Infolgedessen zielt Amazon darauf ab, Produkte hervorzuheben, von denen erwartet wird, dass sie sich am meisten verkaufen, dh Produkte mit einer Geschichte von hervorragenden Verkäufen und Rückmeldungen.
Infolgedessen steigen die Produkte mit steigenden Verkäufen und Rückmeldungen in den organischen Rankings.
Wer ist berechtigt, Amazon-Werbung zu erhalten?
Jeder mit einem Seller Central-Konto kann derzeit an Amazon Advertising teilnehmen, aber ein Vendor Central-Konto ist erforderlich, um seine Funktionen vollständig nutzen zu können. Auf diese Weise können Sie jede Art von Anzeige erstellen und Ihre Produkte bei Amazon verkaufen.
Was ist der Unterschied zwischen einem Verkäuferkonto und einem Verkäuferkonto?
Ein Verkäuferkonto unterscheidet sich von einem Verkäuferkonto dadurch, dass Verkäufer ihre Produkte auflisten, bepreisen und bewerben, während Verkäufer ihre Produkte an Amazon verkaufen, das sie dann auflistet und an seine Verbraucher verkauft.
Ein weiterer Unterschied besteht darin, dass Käufer von Vendor-Produkten auf der Produktseite eine „Verkauft von Amazon“-Benachrichtigung bemerken. Dies kann ihr Vertrauen in das Produkt stärken, was zu höheren Verkäufen führt.
Verkäufer vermeiden auch Amazon-Verkäuferausgaben wie Empfehlung, Erfüllung und sogar die Einrichtung eines Kontos. Stattdessen zahlen sie eine minimale monatliche Gebühr, um unendlich viele Dinge zu verkaufen. Diese Kosten beinhalten auch Amazon Fulfillment und Geschenkverpackungsoptionen.
Der wichtigste Unterschied besteht darin, dass Verkäufer alle Marketingfunktionen von Amazon Advertising nutzen.
Arten von Amazon-Anzeigen
Amazon-Verkäufer haben eine Auswahl an Anzeigenformaten und Platzierungen, aus denen sie auswählen können, wenn sie Anzeigenarten für Kampagnen auswählen, einschließlich als Amazon Sponsored Products, Sponsored Brand und so weiter. Weitere Details zu bestimmten Anzeigenkategorien finden Sie unten.
#1. Gesponserte Produktanzeigen.
Die typischen Produktauflistungen, die auf Suchergebnisseiten und Produktdetailseiten angezeigt werden, werden als Sponsored Products bezeichnet. Dies sind Keyword-bezogene Pay-per-Click-Display-Anzeigen für bestimmte Produkte. Der Link leitet zur Produktinformationsseite weiter.
Verwenden Sie eine Berichtsplattform, die die Klicks, Ausgaben, Verkäufe und Werbekosten der Verkäufe Ihrer Anzeigen bereitstellt, um die Effektivität Ihrer Sponsored Product Ads (ACoS) zu messen.
#2. Kampagnen für Sponsored Brands.
Sie können Keyword-bezogene Anzeigen für zahlreiche Artikel über, unter und neben den Suchergebnissen mit Sponsored Brand Campaigns anbieten. Sie verwenden einen auktionsbasierten Pay-per-Click-Preismechanismus. Sie können den Kunden auf Ihre personalisierte Produktseite oder Ihren Amazon Store leiten.
Sie können bis zu drei unterschiedliche Waren in Ihren Anzeigen anzeigen sowie das Bild, die Überschrift und die Zielseite bearbeiten und testen.
Es gibt eine Berichtsfunktion, die die Klicks, Kosten, Verkäufe, die geschätzte Gewinnrate für Keywords und den ACoS Ihrer Anzeigen bereitstellt. (Werbeumsatzkosten).
#3. Produkt-Display-Anzeigen
Produkt-Display-Anzeigen sind Pay-per-Click-Anzeigen mit dem primären Ziel, Cross-Selling oder Upselling an Ihre Kunden zu richten. Im Gegensatz zu den anderen steht dieses Inventar allen Vermarktern zur Verfügung, nicht nur denen, die auf der Plattform verkaufen. Display, Video und Custom sind die drei Bereiche dieser Kategorie bei Amazon.
Display-Anzeigen erscheinen auf Produktdetailseiten, Kundenrezensionsseiten, oben auf der Angebotslistenseite und unter den Suchergebnissen. Sie sind in E-Mails zu abgebrochenen Warenkörben, Folge-E-Mails und Vorschlägen enthalten.
Sie können ein Berichtstool verwenden, um die Klicks, Ausgaben, Verkäufe, Umsatzkosten (ACoS), Detailseitenaufrufe, durchschnittlichen Kosten pro Klick (ACPC) Ihrer Kampagne und so weiter zu verfolgen.
#4. Videoanzeigen
Videoanzeigen können auf Amazon-eigenen Websites wie Amazon.com und IMDb sowie auf Amazon-Geräten wie Fire TV und verschiedenen Web-Eigenschaften platziert werden. Sie müssen keine Dinge bei Amazon verkaufen, um Amazon-Videoanzeigen zu kaufen.
#5. Amazon-Shops
Benutzer können ihre Waren oder ihr Geschäft auf ihren eigenen mehrseitigen Amazon-Shops bewerben. Marken erhalten eine Amazon-URL und Traffic-Metriken.
#6. Native Amazon-Werbung
Auf der Website einer Marke können Amazon Native Ads angezeigt werden. Dazu gehören maßgeschneiderte Anzeigen, Suchanzeigen und Empfehlungsanzeigen.
6 Möglichkeiten zur Verbesserung der Amazon Ads-Werbung
Bei all den Produkten auf Amazon sind Sie vielleicht skeptisch, ob die Plattform einen Gewinn für Ihr Unternehmen erzielen kann. Glücklicherweise gibt es ein paar Dinge, die Sie tun können, um sich auf dem riesigen Amazon-Marktplatz von der Masse abzuheben. Es braucht nur eine gut informierte Amazon-Werbestrategie, um loszulegen.
Hier sind sechs Ideen für den richtigen Einstieg.
#1. Entwickeln Sie gut strukturierte Kampagnen nach Produktkategorie
Wenn Sie ein erfahrener AdWords-Werbetreibender sind, haben Sie dies wahrscheinlich bereits gemeistert. Mit der Anzeigenplattform von Amazon können Sie Ihre AdWords-Organisationsfähigkeiten nutzen, um Ihre Kampagnen und Anzeigengruppen zu strukturieren. Die ideale Technik besteht hier darin, eine eigene Kampagne für jede Ihrer primären Produktkategorien zu erstellen und dann innerhalb jeder Kampagne gezieltere Anzeigengruppen zu erstellen. Angenommen, Sie verkaufen Damen-Sportbekleidung; Sie können auswählen, mit drei Ihrer meistverkauften Artikel zu beginnen:
- Trainingshose für Damen
- Trainings-T-Shirts für Frauen
- Sport-BHs für Frauen
Erstellen Sie für jede Kampagne Anzeigengruppen um genauere Kategorien herum. In Kampagne Nr. 1 können Sie beispielsweise drei Anzeigengruppen haben: Damen-Yogahosen, Damen-Jogginghosen und Damen-Freizeithosen. Erstellen Sie abschließend für jede Anzeigengruppe eine Liste relevanter Keywords (ich würde 15–30 Keywords pro Anzeigengruppe empfehlen). Für jede Begriffsgruppierung erstellen Sie dann passende Anzeigen.
Eine robuste Kontostruktur stellt sicher, dass Ihre Anzeigen relevant sind, spart Ihnen Geld und erhöht Ihre Rendite. Dies ist ein entscheidender Tipp, um die Vorteile der Werbung auf Amazon zu nutzen.
#2. Schreiben Sie eine fesselnde und zeitnahe Anzeigenkopie
Stellen Sie sicher, dass der Wortlaut Ihrer Anzeigen nicht nur dem entspricht, was Sie verkaufen, sondern wenn möglich auch kreativ und humorvoll. Die Unterscheidung in den komplexen Suchergebnissen von Amazon ist wichtiger denn je. Ein Gefühl der Dringlichkeit kann auch von Vorteil sein.
#3. Gestalten Sie Ihren Anzeigentext so detailliert wie möglich
Ihre Anzeigenkopie sollte auch in Bezug auf das, was Sie verkaufen, ziemlich detailliert sein. Wenn Sie beispielsweise eine Wasserflasche verkaufen, würde ich gerne wissen, wie viele Unzen/Tassen Wasser sie enthält, ob sie BPA-frei ist, ob sie mein Wasser für eine bestimmte Anzahl von Stunden kühl hält und so weiter . Obwohl es schwierig sein kann, alle diese Informationen im Anzeigentext offenzulegen, ist es wichtig, die wichtigsten Fakten bereitzustellen.
#4. Bieten Sie auf bekannte Marken, die vergleichbare Waren verkaufen.
Vergessen Sie nicht Ihre bekannte Konkurrenz, wenn Sie an Keywords denken, auf die Sie bieten können. Wenn Sie beispielsweise Rucksäcke anbieten, sollten Sie auf Begriffe wie „LL, „LLBean-Rucksäcke“ und „Northface-Rucksäcke“ bieten, da es sich um bekannte Marken handelt, die häufig gesucht und gekauft werden. Dies gibt Ihnen Aufmerksamkeit und ermöglicht es Ihnen, jemanden zu finden, der Ihren viel cooleren, weniger bekannten Markenrucksack kauft.
Um Ihre Top-Konkurrenten aufzudecken, führen Sie eine generische Amazon-Suche nach Produkten in Ihrer Branche durch – sagen wir „Rucksäcke“ – und überprüfen Sie, welche Marken am häufigsten in den Suchergebnissen erscheinen.
#5. Probieren Sie alle drei Anzeigenformate aus
Während gesponserte Produktanzeigen den schnellsten und sichtbarsten ROI zu erzielen scheinen, können Schlagzeilen-Suchanzeigen zu loyaleren Wiederholungskäufern führen. Experimentieren Sie mit allen drei Anzeigenformaten, um festzustellen, welches die meisten Renditen erzielt, und weisen Sie dann Ihr Budget basierend auf den Ergebnissen Ihrer Kampagne neu zu, sobald Ihre Statistiken ein klares Bild gezeichnet haben.
#6. Verwenden Sie ausschließende Keywords (& seien Sie bei Übereinstimmungstypen konservativ)
Ausschließende Keywords, wie bei der Werbung auf Google, sind entscheidend, um verschwendete Ausgaben durch irrelevante Klicks zu vermeiden. Wenn Sie beispielsweise Musikflöten verkaufen und auf das Wort „Flöten“ mit einer weitgehenden Übereinstimmung oder Phrasenübereinstimmung bieten, könnte jemand „Champagnerflöte“ eingeben und trotzdem Ihre Anzeige sehen. Wenn sie dann versehentlich auf Ihre Anzeige klicken, werden Sie für einen Klick von jemandem bezahlt, der nach einem 10-Dollar-Glas und nicht nach einem hochwertigen Musikinstrument sucht.
Es kann auch hilfreich sein, konservativer mit Ihren Übereinstimmungstypen umzugehen, weitgehende Übereinstimmungen zu vermeiden und Phrasen und exakte Übereinstimmungen zu betonen. Stellen Sie sicher, dass Sie einige Keyword-Recherchen durchführen, um sicherzustellen, dass Sie auf die richtigen Wörter abzielen.
Wie kann ich feststellen, ob meine Anzeigen effektiv sind?
Wie das Sprichwort sagt, liegt der Beweis im Essen: Beobachten Sie einfach, wie Ihre Verkäufe steigen! Aber Amazon hat eine nützliche Metrik namens ACoS. (Durchschnittliche Verkaufskosten). Dies sagt Ihnen, wie viel Sie jeder Verkauf kostet. Je niedriger Ihr ACoS, desto besser: Wenn Sie ein 10-Dollar-Produkt verkaufen und diesen Betrag für Anzeigen ausgeben, haben Sie einen ACoS von 100 % – dh Sie geben genau so viel aus, wie Sie verdienen. Aber wenn Sie einfach nur 1 $ für Werbung ausgeben, haben Sie einen ACoS von 10 % und eine Gewinnspanne von 90 %.
Die Maße von Amazon machen dies einfacher. Amazon bietet jetzt monatliche Daten an, mit denen Benutzer Verkäufe nach Datum sortieren können, um Werbetreibenden noch mehr zu helfen. Dies erhöht die verfügbaren Daten, indem Sie Ihre Kampagnen gründlicher testen können.
Wie hoch sind die Kosten für Amazon-Werbung?
Also, wie viel kosten Amazon-Anzeigen?
Laut Rob Sieracki von Practical Ecommerce betragen die durchschnittlichen Kosten pro Klick bei Amazon selten mehr als 0.35 US-Dollar, was sie kostengünstiger macht als Suchanzeigen auf AdWords oder Bing Ads und mit einigen der niedrigsten CPC auf Facebook-Anzeigen oder Google-Displays vergleichbar ist. Wenn man bedenkt, dass Amazon-Suchanfragen ein hohes Maß an kommerziellem Zweck offenbaren, sind sie ermutigende Zahlen!
Zusammenfassung
Der ständig zunehmende Wettbewerb in der E-Commerce-Branche treibt die Ausgaben für digitale Werbung auf Marktplätzen in die Höhe. Infolgedessen expandiert das Werbegeschäft von Amazon schnell, insbesondere da es seine Werbelösungen über sein Ökosystem diversifiziert.
Amazon-Werbung bietet sowohl Potenzial als auch Herausforderungen. Daher benötigen Verkäufer eine umfassende und anpassungsfähige Werbekampagne, um sich in einem gesättigten Markt abzuheben. Sie müssen sich auch an die sich ständig ändernde Marktsituation anpassen.
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Bibliographie
