Personen, die daran interessiert sind, Unternehmen beim Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen zu unterstützen, könnten sich für eine Karriere in der Vertriebsentwicklung entscheiden. Der Vertriebsentwicklungsmanager ist für die Leitung des Vertriebsentwicklungsteams eines Unternehmens verantwortlich. Dies ist erreichbar, weil der Vertriebsentwicklungsmanager seine Fähigkeiten einsetzt, um neue Vertriebskontakte zu generieren, Kundenpreise auszuhandeln und Verkaufserlöse zu prognostizieren, wie in der Stellenbeschreibung angegeben, um Unternehmen dabei zu unterstützen, ihre Gewinne zu maximieren. Lesen Sie weiter, um mehr über die Interviewfragen für den Sales Development Manager und sein Gehalt zu erfahren.
Wer ist ein Sales Development Manager?
Vertriebsentwicklungsmanager sind dafür verantwortlich, die Vertriebsabteilung innerhalb eines Unternehmens zu überwachen und zu verbessern, neue Geschäftsmöglichkeiten zu generieren und Strategien zur Schulung und Motivation der Mitarbeiter zu entwickeln. Sie konzentrieren sich in der Regel darauf, die Abteilung auszubauen, mehr Umsatz zu generieren und herauszufinden, welche Produkte es wert sind, behalten zu werden und welche nicht.
Welche 7 Arten von Vertriebsleitern gibt es?
Sie sind,
- Mentoren
- Ausdrucksstark
- Feldwebel
- Teflon
- Mikromanager
- Zu selbstsicher
- Amateure
Stellenbeschreibung des Sales Development Managers
Der Hauptzweck eines Vertriebsentwicklungsmanagers besteht darin, den Kundenstamm eines Unternehmens zu erweitern. Außerdem generiert der Vertriebsentwicklungsmanager Leads, wirbt neue potenzielle Kunden und verbindet diese Kunden mit dem richtigen Verkäufer.
Stellenbeschreibung des Sales Development Managers: Verantwortlichkeiten
Um eine effektive Stellenbeschreibung für den Vertriebsentwicklungsmanager zu verfassen, beginnen Sie mit der Auflistung detaillierter Aufgaben, Verantwortlichkeiten und Erwartungen. So sehr sich die Rolle je nach Unternehmen und Branche unterscheidet, können Sie davon ausgehen, dass Ihre Aufgaben Folgendes umfassen:
- Verwalten, einstellen, schulen und verstärken Sie ein Team von Vertriebsmitarbeitern
- Entwickeln Sie Vertriebsentwicklungsvertreter zu vertriebsbereiten Kandidaten für die Weiterentwicklung innerhalb der Organisation
- Motivieren Sie Teammitglieder durch kreative Anreize
- Überwachen Sie SDR-Dashboards, um sicherzustellen, dass die Daten korrekt sind, das Team auf dem richtigen Weg ist, Ziele zu erreichen und bei Bedarf Maßnahmen zu ergreifen
- Entwickeln Sie Teamprozesse und Best Practices
- Motivieren, fördern und würdigen Sie Teammitglieder, um Spitzenleistungen zu fördern
- Stellen Sie ein Team von Vertriebsmitarbeitern ein, coachen und leiten Sie sie
- Definieren Sie leistungsorientierte Kennzahlen und Erwartungen für die Pipeline-Erstellung
- Identifizieren Sie Möglichkeiten zum Aufstieg; Lösungen durchdacht umsetzen
- Berichten Sie regelmäßig über Team-/Einzelergebnisse
- Stellen Sie neue SDRs ein und integrieren Sie sie in die Organisation
- Schulen Sie die Mitglieder des SDR-Teams darin, qualifizierte Lead-Möglichkeiten zu identifizieren, zu kontaktieren und zu schaffen
- Arbeiten Sie eng mit dem Marketingteam zusammen und geben Sie Feedback zur Lead-Qualität
- Verwalten Sie Vertriebsengagement-Software und CRM
- Überwachung ausgehender Aktivitäten wie Anruf- und E-Mail-Volumen
Stellenbeschreibung des Sales Development Managers: Anforderungen
Nachfolgend finden Sie die Liste der Anforderungen, die Arbeitgeber bei der Einstellung von Vertriebsentwicklungsmanagern wahrscheinlich zu ihrer Stellenbeschreibung hinzufügen würden.
- Erfahrung im Verkauf eines technischen Produkts
- Trost mit Mehrdeutigkeit; Fähigkeit, in einem sich schnell verändernden Umfeld flexibel zu sein
- Starke analytische Fähigkeiten mit einem Hintergrund in der Planung und Verwaltung von Daten
- Durchgängig nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Übererfüllung der Quotenerwartungen
- Mehr als ein Jahr Erfahrung im Software-Vertrieb und Marketing zur Lead-Generierung/Vertriebsentwicklung/Geschäftsentwicklungsmanagement
- Erfahrung im Verkauf einer Softwarelösung an potenzielle Kunden
- Ein Abitur ist erforderlich. Ein Bachelor-Abschluss einer akkreditierten Universität wird bevorzugt
- Fähigkeit, Daten zu nutzen, um Leads/Chancen aufzudecken
- Fähigkeit, kritisch zu denken und kreative Lösungen für Probleme zu finden
- Kontinuierliches Erreichen und Übertreffen von Quoten (Team und Einzelperson)
- Komfortables Arbeiten in einem sich schnell verändernden, schnelllebigen Umfeld
- Koordinieren Sie sich mit der Vertriebsleitung, um verschiedene gezielte Anrufkampagnen zu erstellen
- Erfahrung im Outbound-SDR-Management wird dringend empfohlen.
Welche Stellenbeschreibungen ähneln denen eines Sales Development Managers?
Sie sind,
- Leiter der Geschäftsentwicklung
- Vertriebs- und Business Development Manager
- Leiter der Vertriebsentwicklung
- Marktentwicklungsmanager
- Marketing- und Business Development Manager
Fähigkeiten als Vertriebsentwicklungsmanager
Wenn Sie Business Development Manager werden möchten, ist es wichtig zu wissen, welche Fähigkeiten diese Position erfordert. Dies liegt daran, dass Vertriebsentwicklungsmanager eine Mischung aus technischen und übertragbaren Fähigkeiten verwenden, um Ziele und Aktionspläne zu entwickeln, die Unternehmen beim Wachstum unterstützen. Wenn Ihr Lebenslauf jedoch nicht eine gute Dichte der unten aufgeführten Fähigkeiten und Erfahrungen aufweist, kommen Sie möglicherweise nicht für die Stelle in Betracht Achten Sie außerdem darauf, in Ihrem Lebenslauf die folgenden Schlüsselwörter hervorzuheben: Dies sind die Schlüsselwörter und Fähigkeiten, die in den letzten Stellenausschreibungen für Vertriebsentwicklungsmanager am häufigsten auftauchen. Mit anderen Worten: Dies sind die von Personalvermittlern und Einstellungsmanagern am meisten nachgefragten Fähigkeiten. Versuchen Sie also, sie nach Möglichkeit in Ihren Lebenslauf aufzunehmen.
Fähigkeiten von Vertriebsentwicklungsmanagern: Beispiele
Arbeitgeber nennen die folgenden Soft Skills häufig als wünschenswerte Eigenschaften eines Kandidaten für einen Vertriebsentwicklungsmanager. Hier sind einige Beispiele für Fähigkeiten und Eigenschaften, über die ein erfolgreicher Vertriebsentwicklungsmanager verfügen kann:
#1. Kommunikationsfähigkeit
Vertriebsentwicklungsmanager müssen in der Lage sein, mit Kunden aller Hintergründe und Bildungsniveaus zu kommunizieren. Gut entwickelte schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten sind ein Muss für Fachleute, die in diesem Bereich arbeiten.
#2. Organisatorische Fähigkeiten
Berufstätige, die sich für diesen Karriereweg entscheiden, müssen in der Lage sein, zahlreiche Kunden, Besprechungen vor Ort und außerhalb sowie Fristen unter einen Hut zu bringen. Darüber hinaus sind gut organisierte Personen am besten in der Lage, die vielen Aufgabenbereiche zu bewältigen und Kundenvorschläge und andere Aufgaben auf Kurs zu halten.
#3. Zeitorganisationsfähigkeiten
Vertriebsentwicklungsmanager müssen verstehen, wie sie die Dinge nach Wichtigkeit und Zeit ordnen können. Darüber hinaus müssen Personen, die in diesem Bereich arbeiten, mit der Verwaltung eines Kalenders und der Anpassung ihrer Zeitpläne nach Bedarf vertraut sein.
#4. Technische und Computerkenntnisse
Die meisten Unternehmen verwenden ein Vertriebs-Content-Management-System (CMS), um Leads und Kundenanrufe zu verfolgen und zu dokumentieren, wo sich jeder Interessent im Verkaufszyklus befindet. Darüber hinaus müssen angehende Vertriebsentwicklungsmanager über grundlegende technische und Computerkenntnisse verfügen.
#5. Verhandlungs- und Überzeugungsfähigkeiten
Dazu gehört, stets taktvoll und diplomatisch zu sein. Um Ihre gesetzten Ziele zu erreichen, müssen Sie lernen, wann Sie Kompromisse eingehen und wann Sie Stellung beziehen sollten. Um Ihre Interessenten davon zu überzeugen, das zu tun, was getan werden muss, müssen Sie ihre Herzen, ihren Verstand und ihr Vertrauen gewinnen.
#6. Business-Intelligence-Fähigkeiten
Ein großartiger Vertriebsentwicklungsmanager kennt nicht nur die Ziele Ihres Kunden, sondern arbeitet auch mit seinem operativen Team zusammen, um das eigene Geschäftsangebot zu verstehen. Welche Dienstleistungen werden anderen, ähnlichen Kunden angeboten? Was bieten Ihre Konkurrenten an? Wie können Sie eine Lösung schaffen, die den Bedürfnissen Ihrer Kunden entspricht und gleichzeitig kostengünstig ist? Dies ist für die Weiterentwicklung des Marktangebots und seine Positionierung gegenüber seinen Mitbewerbern im FM-Sektor von entscheidender Bedeutung.
#7. Kooperationsfähigkeiten
Vertriebsentwicklung ist keine One-Man-Show. Dabei geht es um die Zusammenarbeit mit mehreren Parteien innerhalb und außerhalb des Unternehmens. Das bedeutet, dass jeder gute Vertriebsentwickler in der Lage sein sollte, Beziehungen aufzubauen, Einfluss zu nehmen, Konflikte zu bewältigen und sich durch die Büropolitik zu navigieren, um Dinge zu erledigen.
#8. Netzwerkfähigkeiten
Sie müssen sich mit Networking auskennen, da dies dazu beiträgt, wertvolle Beziehungen und Partnerschaften mit neuen und bestehenden Kunden im Facility-Management-Sektor sowie in breiteren Märkten und Branchen aufzubauen.
Zusätzlich zu all den oben genannten Fähigkeiten sind außergewöhnliche Vertriebsentwicklungsmanager immer wissensdurstig. Sie bleiben gerne über die neuesten wirtschaftlichen Themen der Branche auf dem Laufenden. Normalerweise gehört es zur Routine eines Vertriebsentwicklers, stets organisiert zu sein und unter ständigem Druck zu arbeiten.
Welchen Titel trägt ein SDR-Manager?
Als Sales Development Representative (SDR) Manager für das kommerzielle (kleine und mittlere Marktsegment) sind Sie ein Spielertrainer.
Gehalt als Vertriebsentwicklungsmanager
Das geschätzte Gesamtgehalt eines Vertriebsentwicklungsmanagers beträgt in den Vereinigten Staaten 107,272 US-Dollar pro Jahr, bei einem Durchschnittsgehalt von 76,137 US-Dollar pro Jahr. Darüber hinaus stellen diese Zahlen den Median dar, der den Mittelwert der Spannen unseres proprietären Gesamtlohnschätzungsmodells darstellt und auf den von unseren Benutzern erhobenen Gehältern basiert.
Zu den zusätzlichen Gehältern können Bargeldprämien, Provisionen, Trinkgelder und Gewinnbeteiligungen gehören. Der „wahrscheinlichste Bereich“ stellt Werte dar, die im 25. und 75. Perzentil aller für diese Rolle verfügbaren Gehaltsdaten liegen. Auch die Möglichkeit niedrigerer Lebenshaltungskosten kann der beste Faktor sein, den man bei der Standort- und Gehaltsabwägung für die Position eines Vertriebsentwicklungsmanagers nutzen kann.
Faktoren, die das Gehalt des Sales Development Managers beeinflussen
Die Gehaltsspanne kann je nach vielen wichtigen Faktoren stark variieren, darunter:
- Referenzen
- Erfahrung und Fähigkeiten
- Branche oder Arbeitgeber
- Arbeitsaufgaben
- Geographische Lage.
- Erfolg und Leistung.
- Bildungswesen
- Zertifizierungen
- Die Anzahl der Jahre, die Sie in Ihrem Beruf verbracht haben.
Fragen zum Vorstellungsgespräch als Sales Development Manager
Das Vorstellungsgespräch ist ein wichtiger Schritt im Einstellungsprozess für Vertriebsentwicklungsmanager, deren Hauptaufgabe darin besteht, ein Unternehmen durch das Knüpfen von Kontakten und den Aufbau von Beziehungen wachsen zu lassen. Durch ein persönliches Vorstellungsgespräch kann der Personalmanager beurteilen, wie der Kandidat sich selbst verhält und wie sicher er mit den mit der Position verbundenen Aufgaben ist.
Daher ist es wichtig, sich auf ein Vorstellungsgespräch vorzubereiten, um Ihre Chancen auf den Job zu verbessern. Daher kann die vorherige Recherche der Fragen Ihnen helfen, im Vorstellungsgespräch bessere Antworten zu geben. In den meisten Vorstellungsgesprächen werden Fragen zu Ihrer Persönlichkeit, Ihren Qualifikationen, Ihrer Erfahrung und Ihrer Eignung für die Stelle gestellt.
Fragen im Vorstellungsgespräch für Sales Development Manager: Beispiele
Bei der Einstellung ist es wichtig, die richtigen Interviewfragen für Vertriebsleiter zu haben, um Kandidaten zu identifizieren, die bereit sind, neue Aufgaben zu übernehmen und mit der Leitung eines Teams zu beginnen. Die Einstellung eines Vertriebsleiters kann eine Herausforderung sein, aber wir sind hier, um Ihnen zu helfen. Lesen Sie weiter, um eine Liste mit Interviewfragen für Vertriebsleiter in verschiedenen Dimensionen zu erhalten, die Ihnen dabei helfen, Vertriebsmitarbeiter zu entdecken, die mit Führungspotenzial glänzen.
#1. Häufige Fragen im Vorstellungsgespräch für Sales Development Manager
Diese Fragen helfen einem Interviewer, Ihre Persönlichkeit und Ihren Hintergrund zu verstehen.
- Was motiviert Sie bei Ihrer Arbeit?
- Was ist Ihr Bildungshintergrund? Was hat Ihnen an der Schule am meisten Spaß gemacht?
- Warum macht Ihnen Geschäftsentwicklung Spaß?
- Was macht Ihnen an der Teamarbeit am meisten und am wenigsten Spaß?
- Welche Eigenschaften machen Ihrer Meinung nach jemanden zu einem guten Verkäufer?
- Wo siehst du dich in fünf Jahren?
- Wie wichtig ist dir Geld?
- Wie vertraut sind Sie mit der Datenanalyse?
- Was braucht es Ihrer Meinung nach, um ein guter Anführer zu sein?
- Was muss ein guter Manager in dieser Organisation tun?
#2. Fragen zum Vorstellungsgespräch als Experience Sales Development Manager
Diese Fragen sollen dem Interviewer helfen, mehr über Ihre Erfahrungen zu erfahren und ob Sie für die Erfüllung der mit der Position verbundenen Aufgaben qualifiziert sind.
- Nennen Sie mir ein Beispiel für eine Situation, in der Sie eine unpopuläre oder schwierige Änderung für Ihr Team umsetzen mussten.
- Beschreiben Sie ein Beispiel für eine Situation mit hohem Stress und wie Sie diese gemeistert haben
- Erzählen Sie mir von Ihrem größten Vertriebserfolg. Wie haben Sie ihn erreicht?
- Beschreiben Sie das unangenehmste oder herausforderndste Verkaufsgespräch, das Sie je geführt haben. Warum war es so schwierig? Wie haben Sie es geschafft?
- Welcher Teil des Vertriebs hat Sie am meisten herausgefordert und wie haben Sie ihn gemeistert?
- Können Sie einen früheren Anreiz beschreiben, der Sie motiviert hat?
- Was hat Sie als Vertriebsmitarbeiter erfolgreich gemacht? Wie beeinflussen Ihre Prozesse die Führung Ihres Teams?
#3. Ausführliche Fragen im Vorstellungsgespräch für Sales Development Manager
Diese Fragen helfen dem Interviewer, eine tiefere Erfahrung in Bezug auf Ihre bisherigen Strategien und Ihren Führungsstil zu sammeln.
- Was würden Sie tun, wenn einer Ihrer Interessenten ständig Ausreden findet, um Sie zu meiden?
- Was würden Sie tun, wenn Sie erfahren, dass einer Ihrer Kunden ein Produkt unseres Mitbewerbers testet?
- Wenn Sie unser Produkt verkaufen müssten, welche zwei Fragen würden Sie stellen, um die Bedürfnisse potenzieller Käufer zu verstehen?
- Was sind Ihrer Meinung nach die drei wichtigsten Faktoren bei der Bewertung eines Deals?
- Beschreiben Sie eine Situation, in der Sie improvisieren mussten.
- Wie verwandelt man einen Lead in eine langfristige Beziehung? Wie entscheiden Sie, welche Leads es wert sind, verfolgt zu werden?
- Suchen Sie sich etwas in diesem Raum aus und verkaufen Sie es mir dann.
- Wie verkauft man Menschen unpopuläre Ideen?
- Erzählen Sie mir von einer Situation, in der Sie mithilfe von Analysen eine geschäftskritische Entscheidung getroffen haben. Führen Sie mich durch diese Analyse und das Ergebnis.
Was sind die Herausforderungen eines Vertriebsleiters?
Vertriebsleiter stehen vor einzigartigen Herausforderungen, die sie von anderen Positionen innerhalb eines Unternehmens unterscheiden. Darüber hinaus umfassen diese Herausforderungen den Druck auf Umsatzziele, Teamführung und -management, interne Dynamik und Zusammenarbeit sowie das schnelllebige und wettbewerbsorientierte Vertriebsumfeld.
Was sind die 4 Elemente des Vertriebsmanagements?
Sie sind,
- Die Menschen managen
- Den Prozess verwalten.
- Verwalten der Zahlen
- Legen Sie die Verkaufsstrategie fest
Bibliographie
- ENGAGEMENT MANAGER: Was bedeutet das und wie wird man einer?
- VERTRIEBSREPRÄSENTANT: Definition, Aufgaben, Gehalt, Fähigkeiten & Entwicklung
- Gehalt für Programmmanager: Wie viel verdienen sie?
- WEB-ENTWICKLUNGSUNTERNEHMEN: Top-Webentwicklungsunternehmen
- FINANZMANAGER: Bedeutung, Aufgaben, Gehalt, Rollen und persönlicher Manager
- HUMAN RESOURCE COORDINATOR: Bedeutung, Aufgaben, Gehalt und Lebenslauf
