Für Leistungsträger können Provisionsberufe sehr gewinnbringend und interessant sein. Wenn Sie über gute zwischenmenschliche Fähigkeiten verfügen und in der Lage sind, Quoten einzuhalten, kann der Beginn einer Tätigkeit mit Provisionsvergütung die ideale Wahl für Sie sein. Es gibt zahlreiche Beschäftigungsmöglichkeiten auf Provisionsbasis in verschiedenen Branchen. In diesem Artikel stellen wir die besten Jobs auf Provisionsbasis vor, die Sie entweder online, in Teilzeit oder sogar ohne Erfahrung erledigen können.
Was sind Provisionsjobs?
Provisionsbasierte Jobs sind solche, bei denen Sie teilweise durch Provisionen bezahlt werden oder die Vergütung auf der Grundlage der Anzahl erfolgreicher Verkaufsziele oder Quoten berechnet wird, die Sie in einem bestimmten Zeitraum erreichen. Ein Job auf Provisionsbasis kann es Ihnen beispielsweise ermöglichen, einen bestimmten Betrag des Umsatzes zu behalten, den Sie durch die Verkäufe erzielen, die Sie jeden Monat tätigen. Es gibt verschiedene Arten von Provisionsjobs, von denen jeder seine eigene Gehaltsstruktur und seinen eigenen Berechnungsprozess hat, wie zum Beispiel:
# 1. Direkte Provision
Jobs, bei denen die Bezahlung der Mitarbeiter vollständig auf der Grundlage des von ihnen erzielten Umsatzes erfolgt.
# 2. Gehalt plus Provision
Jobs, bei denen Arbeitgeber ein Grundgehalt für die Arbeitnehmer festlegen und dann Provisionserträge basierend auf den erzielten Umsätzen hinzufügen.
# 3. Gehalt plus Bonus
Jobs, bei denen Arbeitgeber den Arbeitnehmern eine Grundvergütung mit der Möglichkeit einer zusätzlichen Bonusvergütung festlegen, wenn hochrangige Ziele erreicht werden.
# 4. Variable Provision
Eine Vergütungsstruktur, bei der den Mitarbeitern Einnahmen gewährt werden, die direkt von den erzielten Umsätzen abgezogen werden, sobald sie diese erzielt haben.
Da das Geld aus Provisionsjobs direkt proportional dazu ist, wie gut Sie in Ihrer Rolle abschneiden, kann es schwierig sein, jeden Monat einen stabilen Lohn mit nach Hause zu nehmen. Ihre Vergütung richtet sich nach Ihrem Erfahrungsniveau, Ihrem Fachwissen, Ihrem Arbeitsort und Ihrem Kundenerfolg. Die Arbeit in Dienstleistungsunternehmen oder in Bereichen, in denen es um den Kauf und Verkauf hochpreisiger Güter wie Immobilien oder Grundstücke geht, kann lukrativer sein als andere Provisionsjobs.
Unabhängig davon, ob Sie in Ihrem Fachgebiet oder in Ihrem Unternehmen Spitzenleistungen erbringen, können solche Jobs zu einer hohen Vergütung, Sicherheit und allgemeiner beruflicher Zufriedenheit führen. In einem auf Provisionen basierenden Beruf können Sie sich tägliche oder wöchentliche Ziele setzen, um den Überblick über Ihre Provisionen zu behalten und sicherzustellen, dass Sie Ihre eigenen Gehaltsziele mit dem richtigen Maß an Selbstdisziplin erreichen.
Provisionsempfänger haben viel Spielraum – in der Regel gibt es keine Obergrenze dafür, wie viel Sie in einer provisionsbasierten Funktion verdienen dürfen, was bedeutet, dass Sie so viel verdienen können, wie Sie möchten, auch wenn Ihr Unternehmen eine Provisionsbeschränkung hat. Während Provisionsjobs im Unternehmensvertrieb weit verbreitet sind, finden Sie Provisionsjobs in einer Reihe von Branchen, darunter:
- Finanzen
- Versicherungen
- Marketings
- Immobilien
- Hospitality
- Informationstechnologie
So wird die Provision berechnet
Arbeitgeber nutzen eine Vielzahl von Rahmenwerken als Grundlage für die Festlegung der Provision.
#1. Bruttoverkaufsprovision
Die Provision könnte in ihrer einfachsten Form auf dem Bruttoumsatzvolumen basieren. Ein Immobilienverkäufer verkauft beispielsweise ein Haus und erhält 1.5 % des Verkaufspreises als Provision.
#2. Prozentsatz des Gewinns
Zur Berechnung der Provision kann ein Prozentsatz des Gewinns aus einem Artikel herangezogen werden, der die Kosten des Arbeitgebers übersteigt. Wenn beispielsweise ein Auto im Ausstellungsraum 20,000 US-Dollar kostet, erhält ein Autoverkäufer möglicherweise 5 % des Endverkaufspreises über 20,000 US-Dollar als Provision.
#3. Variable Provision
Variable Provisionssysteme beinhalten unterschiedliche Provisionssätze auf unterschiedlichen Umsatzniveaus oder bei Erreichen bestimmter Ziele. Beispielsweise könnte ein Verkäufer 3 % auf die ersten 100,000 US-Dollar Umsatz verdienen, 5 % auf Verkäufe zwischen 100,000 und 200,000 US-Dollar und 7 % auf alle Verkäufe über 200,000 US-Dollar.
#4. Gebietsverkaufskommission
Bei der Gebiets- oder Gruppenverkaufsprovision handelt es sich um die Vergütung aller Verkäufer eines Teams, wenn das Team die Verkaufsziele in seiner Region erreicht oder übertrifft.
Die besten Jobs auf Provisionsbasis
Die Annahme eines Auftrags auf Provisionsbasis kann Ihnen zeigen, wie gut Sie abschneiden, wenn Sie Ihre Leistung steigern möchten und über bestimmte Maßnahmen zur Erfolgsmessung verfügen. Hier sind einige tolle Beispiele für Provisionsjobs:
#1. Reisebüro
Reisebüros sind für die Organisation, Buchung und Vermarktung von Urlaubspaketen zuständig. Sie kümmern sich um die meisten Reisearrangements und finden geeignete Transportmittel, Unterkünfte und Aktivitäten für Einzelpersonen und Gruppen. Reisebüros sind möglicherweise auf lokale, inländische oder weltweite Reisen spezialisiert und bieten ihren Kunden häufig eine Reihe von Optionen zur Auswahl bei der Reisevorbereitung.
Sie können Tagesausflüge, Wochenendausflüge oder Urlaubspakete unterschiedlicher Länge anbieten. Darüber hinaus können sich Reisemakler auf bestimmte Kundensegmente spezialisieren, beispielsweise Abenteuersuchende, umweltbewusste Reisende oder Geschäftsreisende. Das landesweite Durchschnittseinkommen beträgt 49,013 US-Dollar pro Jahr zuzüglich einer täglichen Provision von 150 US-Dollar.
#2. Werbevertreter im Vertrieb
Werbefachleute sind für den Verkauf von Werbeflächen an Unternehmen und Privatpersonen zuständig. Sie verkaufen Web-, Print-, Radio- und Fernsehwerbeflächen an Käufer, die ihre Produkte und Dienstleistungen auf diesen Kanälen bewerben möchten. Vertreter werden häufig von bestimmten Medienunternehmen angestellt, die bestimmte Plattformen betreiben, beispielsweise Nachrichtenorganisationen oder Radiosender.
Werbevertriebsprofis interagieren mit Kunden und internen Stakeholdern, machen Verkaufsgespräche, überwachen Kundenkonten, bauen Kundenbindung auf, analysieren Daten und präsentieren Verkäufe. Darüber hinaus müssen Vertreter häufig strenge Zeitvorgaben einhalten, um Quoten einzuhalten. Der landesweite Durchschnittslohn beträgt 52,774 US-Dollar pro Jahr zuzüglich 15,000 US-Dollar Provision.
#3. Verkaufsingenieur
Vertriebsingenieure eignen sich zweifellos für einzigartige Vertriebsberufe, die in der Regel eine gewisse Provision beinhalten. Diese Positionen finden sich typischerweise in der Technologie- oder Fertigungsbranche, insbesondere bei Unternehmen, die anpassbare Produkte oder Dienstleistungen anbieten.
Diese Experten müssen über ein hohes Maß an technischer Kompetenz und Verkaufsgeschick verfügen, um einen potenziellen Kunden davon zu überzeugen, dass ein Kauf eine gute Entscheidung ist, und ihn gleichzeitig dabei unterstützen, das Produkt oder die Dienstleistung entsprechend den technischen Spezifikationen des Kunden anzupassen.
Während des Kaufprozesses hilft der Vertriebsingenieur bei den Anpassungen, die der Käufer wünscht, und optimiert im Wesentlichen das Endergebnis, bis es für die bestimmte Person oder das Unternehmen richtig ist. Je nach Unternehmen verbringen sie möglicherweise sogar Zeit damit, Einzelheiten für vollständig maßgeschneiderte Lösungen zu sammeln.
#4. Versicherungsvertreter
Potenziellen Kunden werden von Versicherungsagenten verschiedene Arten von Versicherungsschutz verkauft. Sie können sich auf eine Versicherungsform spezialisieren, z. B. Kranken-, Zahn-, Medizin-, Miet-, Hausbesitzer- oder Lebensversicherung.
Versicherungsvertreter rufen potenzielle Kunden an, besprechen Einzelheiten der Police (z. B. Vorteile und Kosten) und helfen den Kunden bei der Entscheidung, welche Pläne ihren Bedürfnissen am besten entsprechen. Versicherungsagenten sind auch für die Kundenzufriedenheit, die Erneuerung von Policen und die Verfolgung von Verkäufen oder Policenänderungen verantwortlich. Der landesweite durchschnittliche Jahreslohn beträgt 57,294.00 $.
#5. Finanzberater
Finanzberater beurteilen den finanziellen Bedarf von Einzelpersonen, um sie bei wichtigen Entscheidungen über Steuern, Versicherungen und lang- oder kurzfristige Anlagemöglichkeiten zu unterstützen. Berater arbeiten mit Kunden zusammen, um ihre finanziellen Ziele zu verstehen, z. B. die Vorbereitung auf den Ruhestand oder die Finanzierung des Studiums.
Anschließend führen Berater anhand von Statistiken über die persönlichen Finanzen eines Kunden Finanzanalysen und Berechnungen durch, um Empfehlungen zum Erreichen dieser Ziele abzugeben. Darüber hinaus können Finanzberater das Geld ihrer Kunden direkt anlegen und diese Investitionen aktiv überwachen, um sicherzustellen, dass sie rentabel sind. Der landesweite Durchschnittslohn beträgt 69,852 US-Dollar pro Jahr zuzüglich 30,366 US-Dollar Provision.
#6. Verkaufsberater
Verkaufsberater untersuchen die Bedürfnisse eines Unternehmens, um es beim Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen an bestimmte Kunden zu unterstützen. Sie besuchen Kunden, führen Recherchen durch, analysieren Marktstatistiken, identifizieren aktuelle Herausforderungen und bewerten strategische Interventionsaussichten. Anschließend entwickeln die Berater Marketingpläne für den Verkauf dieser Produkte und unterstützen Unternehmen bei der optimalen Durchführung von Werbekampagnen.
Darüber hinaus sind Verkaufsberater manchmal dafür verantwortlich, Empfehlungen zur Schulung des Verkaufspersonals und zur Steigerung des Umsatzes in Einzelhandelsstandorten zu geben. Der landesweite Durchschnittslohn beträgt 70,260 US-Dollar pro Jahr zuzüglich 24,000 US-Dollar Provision.
#7. Personalvermittler
Es ist wichtig zu beachten, dass nicht alle Personalvermittler eine Provision erhalten. Stattdessen ist dies eher bei externen Personalvermittlern der Fall, die Kundenorganisationen bei der Suche nach Fachkräften für schwer zu besetzende Stellen unterstützen. Als eine Art Provision berechnet ein Personalvermittler in bestimmten Fällen häufig eine Pauschalgebühr oder einen Prozentsatz des Jahresgehalts des neuen Mitarbeiters.
Die Arbeit als externer Personalvermittler bringt vielfältige Aufgaben mit sich. Sie müssen nicht nur Aufträge von einer Kundenorganisation akquirieren, sondern auch Einzelpersonen finden und sie davon überzeugen, dass die Übernahme der Stelle, die Sie besetzen möchten, ein kluger Karriereschritt ist.
In vielen Fällen ist mehr als nur Verkaufsgeschick erforderlich. Wenn Sie wissen, für welche Arten von Berufen Sie einstellen, können Sie möglicherweise auch außergewöhnliche Kandidaten für die Positionen finden.
#8. Versicherungsvertreter
Provisionen machen in den allermeisten Fällen einen erheblichen Teil des Einkommens eines Versicherungsvertreters aus. Ihre Hauptaufgabe besteht darin, Menschen zum Abschluss verschiedener Arten von Versicherungen zu bewegen, beispielsweise einer Auto-, Hausrat- und Lebensversicherung.
Gelegentlich können Sie sich auf eine einzelne Versicherungskategorie spezialisieren. Andere Versicherungsmakler hingegen nutzen zumindest einige davon, insbesondere wenn eine Leistung häufig gebündelt oder mit einer anderen verbunden ist. Wenn Sie beispielsweise eine Autoversicherung verkaufen, besteht eine gute Chance, dass Sie auch eine Hausrat- oder Mieterversicherung verkaufen. Versicherungsvertreter verdienen in der Regel etwa 54,940 US-Dollar pro Jahr. Dies ist jedoch nicht immer der Fall. Manche verdienen sogar mehr als 124,030 US-Dollar, was ziemlich erstaunlich ist.
#9. Makler
Makler ermöglichen groß angelegte Geschäftstransaktionen in verschiedenen Branchen. Sie fungieren als Vermittler zwischen Käufer und Verkäufer und agieren während der gesamten Abwicklung der Transaktion als Drittpartei. Makler vertreten in der Regel entweder einen Käufer oder einen Verkäufer eines bestimmten Produkts oder einer bestimmten Dienstleistung. Makler sind für die Beratung ihrer Kunden bei der Durchführung rentabler Geschäftsinvestitionen in Immobilien, Aktien, Investmentfonds, Grundstücke, Versicherungen und anderen Bereichen zuständig.
Darüber hinaus arbeiten Makler fleißig daran, ihren Kundenstamm aufzubauen und zu pflegen, um die Kundenbindung zu fördern. Sie sind auch für die Durchführung administrativer Aufgaben wie die Erstellung von Finanzunterlagen und die Nachverfolgung von Kunden zuständig. Das landesweite Durchschnittsgehalt beträgt 73,011 US-Dollar pro Jahr zuzüglich 42,000 US-Dollar Provision.
#10. Immobilienmakler
Immobilienverkäufe werden durch Immobilienmakler vermittelt. Sie können sich entweder auf Gewerbe- oder Wohnimmobilien spezialisieren, einige Makler wechseln jedoch zwischen beiden. Immobilienmakler überwachen den Markt, beraten Kunden über die Marktbedingungen, führen Besichtigungen durch, bieten Anweisungen und Ratschläge und helfen beim Kauf, Verkauf und der Vermietung von Immobilien.
Sie geben Geld für Werbespots aus und unternehmen Marketingmaßnahmen, um ihre verfügbaren Immobilien an potenzielle Käufer zu vermarkten. Darüber hinaus sind Immobilienmakler häufig für die Erstellung der für den Abschluss des Immobilienverkaufs erforderlichen Unterlagen verantwortlich. Der landesweite durchschnittliche Jahreslohn beträgt 85,398 US-Dollar.
#11. Talent-Agent
Wenn die meisten Leute an Auftragsarbeit denken, denken sie nicht an Talentagenten. Im Wesentlichen funktioniert es jedoch so. Als Talentagent vertreten Sie Künstler, Autoren, Sportler und andere und erhalten in der Regel einen Anteil, wenn Sie ihnen bei der Arbeitssuche helfen.
Der Betrag, den Sie verdienen können, variiert stark. Allerdings sind 75,420 US-Dollar pro Jahr keine Seltenheit, und die oberen 10 % überschreiten häufig 190,500 US-Dollar.
Was ist ein Provisionsjob?
Bei Aufträgen auf Provisionsbasis werden Sie auf der Grundlage der Anzahl der von Ihnen verkauften Produkte oder Dienstleistungen bezahlt.
Ist ein Job auf Provisionsbasis gut?
Für jemanden, der Woche für Woche, Monat für Monat, Jahr für Jahr ein konstantes Einkommen anstrebt, sind Jobs, die nur auf Provisionsbasis erfolgen, möglicherweise nicht geeignet. Da Ihre Umsätze abhängig von Ihrem Gesamterfolg und der Marktlage steigen (oder sinken) können, machen Sie sich möglicherweise Sorgen, ob Sie dauerhaft einen existenzsichernden Lohn verdienen können.
Welche Branche zahlt die höchste Provision?
Dies sind einige der besten Verkaufsjobs mit hohen Provisionen:
- Digitaler Vertrieb.
- Vertriebsmitarbeiter für Versicherungen.
- Großhandelsvertreter.
- Vertrieb von Arzneimitteln.
- Verkaufsberaterin.
- Vertriebsmitarbeiter für medizinische Geräte.
- Immobilienmakler.
- Softwareverkauf.
Sind 20 % Provision viel?
Ein geeigneter Provisionssatz wird durch das gezahlte Grundeinkommen, den Verkaufswert und die für den Abschluss der Transaktion erforderliche Zeit bestimmt. Ein Provisionssatz von 20–30 % wird allgemein als angemessener Provisionssatz angegeben. In den Vereinigten Staaten beträgt das durchschnittliche Verhältnis von Gehalt zu Provision 60:40.
Sind 40 % Provision viel?
Der typische Umsatzanteil liegt jedoch normalerweise zwischen 20 und 30 %. Was ist ein angemessener Verkaufsprovisionssatz? Einige Unternehmen gewähren bis zu 40-50 % Provision. Dabei handelt es sich jedoch häufig um Vertriebsmitarbeiter, die höhere technische Fähigkeiten und Erfahrung sowie ein Vergütungssystem, das hauptsächlich auf Provisionen basiert, fordern.
Wie überlebt man einen Job auf Provisionsbasis?
Alles, was Sie tun müssen, ist ehrlich zu sich selbst zu sein. Für den Erfolg in einer Karriere auf Provisionsbasis sind Tatendrang, Arbeitsmoral und ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten erforderlich.
Was ist ein Job mit 100 % Provision?
Auftragnehmer erhalten eine Provision von 100 % für das, was sie verkaufen. Sie bezahlen sie, nachdem sie etwas verkauft haben, nicht bevor sie etwas verkauft haben. Infolgedessen ist ihre Hingabe an den vereinbarten Verkaufsprozess, den Verkaufszyklus und die Verkaufsaktivität einfach nicht vorhanden.
Warum ist eine Provision besser als ein Gehalt?
Während ein Grundlohn für Stabilität sorgt, wird die Provision ausgezahlt, wenn Umsatzziele erreicht oder übertroffen werden. Einige Arbeitgeber gestatten Ihnen möglicherweise eine höhere Provision, wenn Sie weiterhin erfolgreich arbeiten.
Zusammenfassung
Schließlich lohnt es sich, alle oben aufgeführten Provisionsjobs auszuprobieren. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie mit allen Vertriebsaspekten des Jobs vertraut sind, da diese eine typische Notwendigkeit darstellen, und dass Sie auch mit der Struktur der Provisionen vertraut sind. Auf diese Weise können Sie einen tollen Job mit einem angemessenen Gehalt bekommen.
Danke fürs Lesen!
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Bibliographie
