Waren Sie jemals in einer Situation, in der Sie als einer der Ersten ein neues Produkt wie ein iPhone bekommen haben, ohne sich um den Preis zu kümmern, aber später feststellen, dass der Preis abgeschöpft wurde und Sie sich betrogen gefühlt haben? Vielleicht denken Sie über den Grund nach oder bereuen den Kauf so schnell. Begleiten Sie mich in diesem Artikel, um zu verstehen, was wirklich passiert ist, indem Sie wissen, was Price Skimming ist, die Beispiele, Vor- und Nachteile.
Preis überfliegen
Price Skimming ist eine Produktpreisstrategie, bei der ein Unternehmen die maximalen Anfangskosten berechnet, die Kunden zu zahlen bereit sind, und diese dann schrittweise senkt. Wenn die erste Kundennachfrage des Unternehmens erfüllt ist und Wettbewerber auf den Markt kommen, wird der Preis gesenkt, um ein neues, preissensibleres Segment der Bevölkerung anzuziehen. Die Skimming-Strategie leitet ihren Namen von dem Prozess des „Abschöpfens“ aufeinanderfolgender Rahmschichten oder Kundensegmente ab, wenn die Preise im Laufe der Zeit gesenkt werden.
Wie funktioniert Price Skimming?
Immer dann, wenn ein neuartiges Produkt auf den Markt kommt, ist Preisabschöpfung häufig anwendbar. Das Ziel ist jedoch, so viel Umsatz wie möglich zu generieren, während die Kundennachfrage hoch und kein Wettbewerb vorhanden ist.
Sobald diese Ziele erreicht sind, kann der Produkthersteller die Preise senken, um preisbewusstere Käufer anzusprechen. und gleichzeitig gegenüber billigeren, billigeren Nachahmungen, die auf den Markt kommen, wettbewerbsfähig bleiben. Diese Phase tritt typischerweise auf, wenn das Verkaufsvolumen des Verkäufers auf den höchsten Preis zu sinken beginnt, den der Verkäufer verlangen kann. sie zwingen, den Preis zu senken, um die Marktnachfrage zu befriedigen.
Dieser Ansatz unterscheidet sich vom Penetrationspreismodell. Das konzentriert sich auf die Veröffentlichung eines kostengünstigen Produkts, um so viele Marktanteile wie möglich zu erobern. Im Allgemeinen eignet sich diese Technik besser für kostengünstigere Artikel, wie z. B. grundlegende Haushaltsartikel, bei denen der Preis ein treibender Faktor für die Produktionsentscheidungen der meisten Kunden sein kann. Darüber hinaus wird Skimming häufig von Unternehmen eingesetzt, um die Entwicklungskosten wieder hereinzuholen.
Skimming ist eine effektive Strategie in den folgenden Situationen:
- Wenn es genügend potenzielle Kunden gibt, die bereit sind, einen hohen Preis für das Produkt zu zahlen.
- Der hohe Preis schreckt Konkurrenten ab.
- Eine Senkung des Preises hätte nur einen geringen Einfluss auf die Steigerung des Absatzvolumens und die Senkung der Stückkosten.
- Der hohe Preis wird als Qualitätsmerkmal interpretiert.
Grenzen für das Abschöpfen von Preisen
Im Allgemeinen der Preis Skimming-Strategie funktioniert am besten für eine begrenzte Zeit. Die Sättigung des Early-Adopter-Marktes vertreibt preisbewusste Käufer dennoch nicht auf Dauer. Ferner, wenn eine Preissenkung zu spät eintritt. Käufer können zu billigeren Wettbewerbern wechseln, was zu Umsatzeinbußen und höchstwahrscheinlich zu Umsatzeinbußen führt.
Preissenkungen können auch für Nachfolgeprodukte von Wettbewerbern wirkungslos sein. Weil der anfängliche Markt der Early Adopters ihn ausgelaugt hat. Andere Verbraucher zögern möglicherweise, ein Konkurrenzprodukt zu einem höheren Preis zu erwerben, es sei denn, das Produkt ist gegenüber dem Original erheblich besser.
Vorteile des Preisabschöpfens
#1. Erhöhte Kapitalrendite
Erhebung des maximalen Anfangspreises bei der Einführung eines neuen Produkts, insbesondere in Hightech-Branchen. könnte Ihrem Unternehmen dabei helfen, F&E wieder hereinzuholen und Werbekosten. Unternehmen wie Apple profitieren von großen kurzfristigen Einnahmen während der Einführung eines Produkts. Und die anfänglich höheren Preise sind durch technologische Errungenschaften gerechtfertigt.
Das Fazit der Vorteile des Preisabschöpfens ist, dass Sie Ihren gesamten Cashflow und Ihre gesamten Ressourcen in die Entwicklung eines Gadgets stecken. Oder ein Service, der von keinem Wettbewerber erreicht werden kann, Sie sollten in der Lage sein, während der Einführung höhere Preise zu verlangen, um den Großteil Ihrer Investition wieder hereinzuholen. Und hoffentlich zukünftige Entwicklungen finanzieren.
#2. Es hilft bei der Schaffung und Pflege des Images Ihrer Marke.
Preisabschöpfung kann auch den Eindruck erwecken, dass ein Produkt hochwertig ist. „Must-have“ für Käufer, die auf neueste Technik nicht verzichten können. Höhere Kosten zu Beginn des Produktlebenszyklus ermöglichen es Ihnen, ein Prestige zu entwickeln Marke Image, das statusbewusste Verbraucher wirklich anzieht. und geben Ihnen gleichzeitig den nötigen Spielraum, um die Preise zu senken, wenn Wettbewerber auf den Markt kommen. Unter bestimmten Umständen kann ein niedrigerer Anfangspreis zu einer Preissensibilität der Kunden führen, wodurch spätere Preiserhöhungen ohne Umsatzeinbußen nicht durchführbar sind.
#3. Es unterteilt den Markt in Segmente: Vorteile des Preisabschöpfens
Die Vorteile der Preisabschöpfung sind, wie bereits erwähnt, eine hervorragende Strategie zur Segmentierung Ihrer Kundenbasis. Möglicherweise können Sie die größtmöglichen Gewinne von verschiedenen Kundenkategorien erzielen, wenn Sie den Preis senken. Wenn Sie mit einem höheren Preis beginnen, werden Early Adopters nicht abgeschreckt, und wenn Sie den Preis im Laufe der Zeit senken, werden Sie mehr preisbewusste Kunden anziehen. Sie können einen Teil dieses Verbraucherüberschusses erfassen und Ihren Umsatz steigern, indem Sie Ihre Preise ändern. Abhängig von der Produktnachfragekurve und dem maximalen Preis, den Ihre Verbraucher zu zahlen bereit sind.
#4. Early Adopters helfen beim Testen neuer Produkte
Ein Vorteil von Early-Adopter-Kunden ist, dass sie als Testpersonen für neue Artikel dienen. Die statusbewussten Kunden, die Ihr neues Produkt zuerst kaufen, können wichtiges Feedback geben. Und helfen Ihnen dabei, die Falten vor dem nächsten Update und hoffentlich einer größeren Benutzerbasis auszubügeln. Early Adopter, denen Ihr Produkt gefällt, können als Markenbotschafter fungieren, durch Mundpropaganda ein Gefühl von Qualität schaffen und wertvolle Tester sein. Schließlich besteht einer der Vorteile des Preisabschöpfens darin, dass das kostenlose Angebot neue Kunden dazu verleitet, die Waren zu kaufen, wenn der Preis sinkt.
Nachteile des Preisabschöpfens
#1. Es ist eine schlechte Strategie in einem überfüllten Markt.
Vor der Festlegung von Preisen in einem Geschäft. Es ist entscheidend, Kundenbewertungen zu messen und die Konkurrenz (und ihren Marktanteil) zu analysieren. Wenn Sie bereits viele Konkurrenten haben, ist Ihre Nachfragekurve wahrscheinlich ziemlich elastisch, und überhöhte Preise während Ihrer Produkteinführung werden Käufer abschrecken. Einer der Nachteile von Price Skimming ist, dass es in einer Branche mit so vielen Menschen kein realistischer Ansatz ist. Wenn Ihr Produkt also nicht über unglaubliche neue Funktionen verfügt, die niemand erreichen kann, ist es möglicherweise am besten, Skimming zu vermeiden, wenn Sie einen Wettbewerbsvorteil bewahren möchten.
#2. Es ist nur wirksam, wenn Ihre Nachfragekurve unelastisch ist
Ein weiterer Nachteil der Preisabschöpfung ist, dass sie nur dann effektiv ist, wenn Ihre Nachfragekurve unelastisch ist.
Preisabschöpfung kann eine realistische Strategie für Apple sein. Aber nur dann, wenn die angeforderte Menge bei Preisänderungen nicht stark schwankt. Wenn die Nachfragekurve Ihres Produkts normalerweise elastisch ist, wirkt sich die Preisanpassung stärker auf die Produktnachfrage aus. Dann könnte das Starten mit hohen Preisen Ihren Umsatz erheblich behindern. Das Ziel jedes Unternehmens ist es, ein Produkt so unelastisch wie möglich zu machen, aber nicht jeder verkauft technische Produkte oder Dienstleistungen, die innovativ genug sind, um den Verbrauchern als lebenswichtig zu erscheinen.
#3. Es zieht Konkurrenten an: Nachteile der Preisabschöpfung
Vielleicht ist Ihr Produkt einzigartig genug, um einen neuen Markt zu erschließen, aber wie die Markteinführungen von iPhone und iPad gezeigt haben. Konkurrenten wie Samsung und Microsoft warten also um die Ecke. Der Erfolg hoher Preise zu Beginn des Lebenszyklus eines neuen Produkts wird Wettbewerber dazu verleiten, in den Markt einzutreten. Und die Inelastizität einer Nachfragekurve wird im Laufe der Zeit normalerweise immer durch die Einführung brauchbarer Ersatzstoffe verringert. Die Skimming-Preisgestaltung kann auch die Akzeptanzrate Ihrer potenziellen Kunden verzögern, sodass Ihre Konkurrenten mehr Zeit haben, Ihr Produkt nachzuahmen und zu verbessern, bevor Sie von der Nachfrage nach der Innovation profitieren.
#4. Es kann Ihre Early Adopters verärgern
Der letzte Nachteil des Preisabschöpfens ist, dass es Ihre Early Adopters verärgern kann.
Erinnern Sie sich an die Markenbotschafter, die als erste Ihr Produkt gekauft haben? Sie könnten genauso gut die Quelle Ihrer schlimmsten PR-Katastrophe sein. Wenn die Kosten zu drastisch oder zu früh nach der ersten Produkteinführung sinken, fühlen sich Ihre frühen Benutzer betrogen. Diese Art von Pushback erlebte Apple 2007. Als das Unternehmen den Preis des iPhones knapp zwei Monate nach seiner Veröffentlichung um 200 Dollar senkte. Der schnelle Preisverfall des Telefons um 33 Prozent von 599 $ auf 399 $ könnte dazu beigetragen haben, die Nachfrage anzukurbeln. Aber einige Early Adopters waren verständlicherweise enttäuscht.
Beispiele für Preisabschöpfung
Preisabschöpfungsbeispiele sind eine häufige Strategie im Technologiegeschäft. Fast jedes Technologieunternehmen wendet diese Strategie an, zumindest für die Preisgestaltung einiger, wenn nicht aller seiner Produkte. Apple und Samsung sind großartige Beispiele für das IT-Geschäft; Zunächst einmal haben sie das Abschöpfen von Preisen sehr gut eingesetzt, um den Umsatz zu steigern und Kunden anzuziehen.
Zweitens wird diese Preistaktik auch von mehreren Branchenriesen angewendet. Eines der Beispiele für Preisabschöpfung ist Nike. Sie sind dafür bekannt, a Premium Preis für neue Produkte und dann am Ende der Saison zu senken.
Beispiele für die Price-Skimming-Strategie von Samsung
Ein weiteres Beispiel für Preisabschöpfung ist Samsung, das für zwei Preisschemata bekannt ist. Die erste wäre die wettbewerbsfähige Preisgestaltung, dicht gefolgt von ihrem Preis-Skimming-Ansatz.
Betrachten Sie das Flaggschiff von Samsung für 2020, das Galaxy S20. Dieses Smartphone kostete am Tag seiner Veröffentlichung 999 US-Dollar. Nach dem Debüt seines neuen Flaggschiff-Smartphones in diesem Jahr, dem Galaxy S21, ist der Preis des Vorjahrestelefons jedoch erheblich gesunken. Jetzt ist es also für etwa 600 US-Dollar erhältlich, je nachdem, in welchem Geschäft Sie es kaufen.
Grenzen für das Abschöpfen von Preisen
Im Allgemeinen funktioniert die Preisabschöpfungsstrategie am besten für eine begrenzte Zeit. Damit der Early Adopter-Markt gesättigt wird, aber preisbewusste Käufer nicht langfristig abgeschreckt werden. Wenn eine Preissenkung zu spät erfolgt, können Käufer außerdem zu billigeren Wettbewerbern wechseln, was zu Umsatzeinbußen und höchstwahrscheinlich zu Umsatzeinbußen führt.
Preissenkungen können auch für Nachfolgeprodukte von Wettbewerbern wirkungslos sein. Da der anfängliche Markt der Early Adopters erschöpft ist, zögern andere Verbraucher möglicherweise, ein Konkurrenzprodukt zu einem höheren Preis zu erwerben, es sei denn, das Produkt ist gegenüber dem Original erheblich besser.
Wann tritt Price Skimming auf?
Preisabschöpfung wird verwendet, wenn ein Produkt zum ersten Mal eingeführt wird, da es eine hohe Nachfrage und wenig Rivalität gibt. Sie gilt häufig für Early Adopters, die bereit sind, hohe Beträge für unverwechselbare, hochwertige Ware zu zahlen. Vermarkter könnten die Preise senken, wenn die Verkäufe zurückgehen, um preisbewusstere Verbraucher anzusprechen.
Was ist das Gegenteil von Price Skimming?
Penetration Pricing ist die Alternative zum Skim Pricing. Hier setzen Sie die Preise bewusst niedriger an, als der Markt normalerweise verlangen würde, damit der Preis zur primären Marketingbotschaft wird.
Was ist Price Skimming und warum sollte jeder darüber Bescheid wissen?
Wenn Sie ein Produkt mit einem höheren Aufschlag als normal einführen und den Preis im Laufe der Zeit allmählich senken, wird dies als Preisabschöpfung bezeichnet. Beim Preisabschöpfen handelt es sich häufig um brandneue, hochmoderne Produkte.
Welcher Aspekt des Skimmings ist der wichtigste?
Konzentrieren Sie sich auf die Einleitung, Kapitelzusammenfassungen, erste und letzte Sätze von Absätzen, fettgedruckte Wörter und Textelemente, anstatt jedes Wort im Detail zu lesen. Skimming bedeutet, sich auf die Schlüsselideen zu konzentrieren und nicht auf die Details der Argumente des Autors.
Was macht Skimming problematisch?
Zum Zwecke des Identitätsdiebstahls können Kredit- und Debitkartennummern sowie PIN-Nummern mit Kreditkarten-Skimming-Geräten gestohlen werden. Sie sind digitale Geräte, die an einen Kreditkartenleser angeschlossen werden und Informationen von Karten speichern, die an einem Kartenleser gezogen werden.
Zusammenfassung
Price Skimming kann, wie wir gesehen haben, prinzipiell ein sehr hilfreicher Ansatz sein. Es sollten jedoch zahlreiche Dinge berücksichtigt werden, bevor Sie sich für diese Technik entscheiden. Ihr Preisansatz sollte mit Ihrer Marketingstrategie übereinstimmen. Außerdem sollte Ihr Produkt gut und einzigartig genug sein, um den hohen Preis zu rechtfertigen. Am wichtigsten ist, dass Sie Ihre Konkurrenz im Auge behalten, um Probleme wie zu hohe Preise oder zu späte Preissenkungen zu vermeiden.
Häufig gestellte Fragen zum Preisabschöpfen
Was ist eine Preisabschöpfungsstrategie mit Beispielen?
Elektronische Produkte – nehmen Sie zum Beispiel das Apple iPhone – verwenden während der anfänglichen Einführungsphase häufig eine Preisabschöpfungsstrategie. Nachdem Konkurrenten konkurrierende Produkte auf den Markt gebracht haben, z. B. das Samsung Galaxy, sinkt der Preis des Produkts, sodass das Produkt einen Wettbewerbsvorteil behält.
Warum wird Preisabschöpfung verwendet?
Preisabschöpfung wird häufig verwendet, wenn ein neuer Produkttyp auf den Markt kommt. Ziel ist es, so viel Umsatz wie möglich zu erzielen, während die Verbrauchernachfrage hoch ist und kein Wettbewerb auf den Markt gekommen ist. … Der hohe Preis lockt keine Konkurrenten an
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