Egal welches Produkt Sie auf dem Markt sehen, der Verkaufspreis ist immer höher als die Produktionskosten. In den meisten Fällen werden Produktpreise mithilfe einer Cost-Plus-Preisstrategie festgelegt, ein Begriff, den wir in diesem Artikel näher verstehen werden. Bei dieser Preismethode wird normalerweise ein Prozentsatz zu den Produktionskosten des Produkts hinzugefügt. Hier sehen wir einige Beispiele dafür, wo die Cost-Plus-Preismethode verwendet wird, einschließlich der Vor- und Nachteile einer solchen Methode.
Was sind Cost-Plus-Preise?
Cost-Plus-Pricing ist eine Preisstrategie, bei der ein fester Prozentsatz zu den Kosten für die Herstellung einer Einheit eines Produkts (Stückkosten) hinzugefügt wird. Die resultierende Zahl ist der Verkaufspreis des Produkts.
Diese Preisstrategie berücksichtigt nur die Stückkosten und lässt Wettbewerbspreise außer Acht. Infolgedessen passt es für viele Unternehmen nicht immer ideal, weil es externe Themen wie den Wettbewerb ignoriert.
Bekleidungs-, Supermarkt- und Kaufhäuser praktizieren häufig Cost-Plus-Preise. Unter diesen Umständen variieren die verkauften Dinge und es können unterschiedliche Aufschlagsprozentsätze auf jedes Produkt angewendet werden.
Wenn Sie Software as a Service (SaaS) verkaufen, ist diese Preisgestaltung nicht ideal, da der Wert, den Ihre Produkte liefern, häufig höher ist als die Herstellungskosten.
Für Unternehmen, die eine Kostenführerschaftsstrategie verfolgen möchten, ist das Cost-Plus-Preissystem eine natürliche Lösung. Indem die Preisstrategie des Unternehmens den Kunden mitgeteilt wird und etwas gesagt wird wie: „Wir berechnen nie mehr als X % für unsere Produkte“, kann die Cost-Plus-Preisgestaltung als Teil des Wertversprechens des Unternehmens verwendet werden. Diese Transparenz fördert das Vertrauen potenzieller Kunden und ermöglicht Unternehmen den Aufbau einer renommierten Marke.
Die Formel für Cost-Plus Pricing
Die Cost-Plus-Preisformel wird berechnet, indem die Kosten für Material, Arbeit und Gemeinkosten addiert und mit (1 + Aufschlagsbetrag) multipliziert werden. Gemeinkosten sind Kosten, die nicht eindeutig Material- oder Arbeitskosten zugeordnet werden können, und sie sind häufig Betriebskosten, die mit der Erstellung eines Produkts verbunden sind.
Markup
Der Aufschlag ist die prozentuale Differenz zwischen den Stückkosten des Produkts und seinem Verkaufspreis. Er kann berechnet werden, indem die Stückkosten vom Verkaufspreis des Produkts abgezogen und das Ergebnis durch die Stückkosten dividiert werden. Der prozentuale Aufschlag wird dann berechnet, indem das Endergebnis mit 100 multipliziert wird.
Beispiel für Cost-Plus-Preise
Angenommen, Sie haben eine Einzelhandelsmarke für Bekleidung gegründet und müssen den Verkaufspreis für Hosen ermitteln. Die Kosten für die Herstellung einer Jeans betragen:
Material kostet 10 $, während Arbeitskosten 30 $ kosten.
Gemeinkosten: 15 $
Die Gesamtkosten belaufen sich auf 55.00 $. Bei einem Aufschlag von 50 % sähe die Formel wie folgt aus:
Verkaufspreis = 55.00 $ (1 + 0.50).
Verkaufspreis = 55.00 $ (1.50)
Verkaufspreis = 82.50 $
Daraus ergibt sich ein Verkaufspreis von 82.50 $ pro Jeans.
Es gibt einige Fälle von Unternehmen, die Cost-Plus-Preise verwenden können:
Kleine Lebensmittelgeschäfte und Supermärkte
Die meisten Verbraucher wissen, wie viel ein halber Liter Milch oder eine Packung Eier kostet, weil die meisten Supermärkte und Lebensmittelgeschäfte auf Kosten-Plus-Basis arbeiten und die gleichen Stückpreise verwenden, um ihren Aufschlag anzuwenden. Sie werden häufig von demselben Großhändler oder Erzeuger beliefert, und mit Cost Plus Pricing sind wir es gewohnt, identische Kosten zu sehen, unabhängig davon, wo wir unsere Milch kaufen!
Betriebliche Ausbildungsorganisationen
Eine Schulungsorganisation, die freiberufliche Berater und Trainer einsetzt, um Mitarbeitern des Unternehmens Weiterbildung und Entwicklung zu bieten, kann ein Cost Plus-Modell verwenden. Um zu ihrem Preis zu gelangen, wird diese Schulungsorganisation eine Gebühr (ihren Aufschlag) auf den freiberuflichen Tagessatz (ihre Kosten) aufschlagen.
Vor- und Nachteile von Cost-Plus-Preisen
Cost-Plus-Preise haben mehrere Vor- und Nachteile. Die Vorteile sind wie folgt:
#1. Die Cost-Plus-Pricing-Methode erfordert nur wenige Ressourcen.
Cost-Plus-Preise erfordern keine umfangreiche Marktforschung. Unternehmen sind sich im Allgemeinen der Kosten plus Produktion bewusst, indem sie verschiedene Rechnungen, Arbeitskosten usw. addieren. Unternehmen können dann die Gesamtkosten nehmen und eine Marge hinzufügen, von der sie glauben, dass der Markt sie tragen wird. Es ist ziemlich einfach und daher eine gängige Methode in kleinen Organisationen oder solchen, in denen andere Teile der Produktion Vorrang haben müssen.
#2. Der Cost-Plus-Pricing-Ansatz deckt alle Kosten bei gleichbleibender Rendite ab.
Die Cost-Plus-Preisgestaltung stellt sicher, dass die vollständigen Kosten für die Herstellung des Produkts oder die Erbringung der Dienstleistung gedeckt sind, sodass der Aufschlag eine positive Rendite erzielen kann, solange derjenige, der die Ausgaben pro Benutzer oder Artikel berechnet, alles genau zusammenrechnet. Häufig werden jedoch zahlreiche Zusatzkosten übersehen, die zu geringeren Margen führen. Glücklicherweise können Unternehmen durch die Ausweitung der Ermessensspanne ein Polster gegen unvorhergesehene Kosten und Nachfrageschwankungen bilden. Da Ihre Raten weiterhin inaktiv bleiben, können Sie den Umsatz für einen bestimmten Monat einfach auf der Grundlage des Conversion-Verlaufs, der Marketingausgaben usw. prognostizieren.
#3. Cost plus Pricing schützt vor Ignoranz.
Cost-Plus-Preise sind sehr nützlich, wenn Sie nicht wissen, wie viel ein Verbraucher bereit ist auszugeben, und es keine direkten Wettbewerber auf dem Markt gibt. Im Wesentlichen sind die einzigen Daten, die Sie zur Beeinflussung Ihrer Preisauswahl benötigen, die Berechnung oder Schätzung Ihrer Kosten, die es Ihnen ermöglicht, zumindest einen Startpreis festzulegen, von dem aus Sie arbeiten können, wenn sich der Markt und die Verbraucher entwickeln.
Die Nachteile der Cost-Plus-Preisgestaltung sind wie folgt:
#1. Die Cost-Plus-Pricing-Technik ist notorisch ineffizient.
Bei einer garantierten Zielrendite besteht nur eine minimale Motivation, Ausgaben zu senken oder die Rentabilität durch Preisdifferenzierung zu steigern. Wenn sich der Markt und die Kunden weiterentwickeln, können die Interessengruppen leicht selbstgefällig über den Preis werden, was zu Nachlässigkeit und Gewinnschwund führt. Zum Vergleich: Die Regierung wendet diese Methode zur Garantie von Gewinnmargen auf Kosten an, um Verträge mit Privatunternehmen „einfacher“ zu machen. Infolgedessen gibt es einen Anreiz, die Ausgaben zu optimieren, was zu einer Verschwendung von Milliarden von Dollar und minderwertiger Handwerkskunst führt.
#2. Die Cost-Plus-Pricing-Technik fördert eine gewinnverringernde Abschottungskultur.
Diese nach innen gerichtete Strategie entmutigt die Marktforschung. Die Überwachung der Wettbewerbspreise ist zwar nicht das A und O, aber entscheidend für die Preisgestaltung. Sie sollten über den Preis des Konkurrenzprodukts informiert sein, da dieser Ihre Marketing- und Preisgestaltungsmethoden beeinflussen kann. Darüber hinaus haben Sie ohne Recherche wenig bis gar keine Informationen über den wahrgenommenen Wert des Produkts durch Ihre Kunden (mehr dazu im letzten Punkt).
#3. Verbraucher werden bei der Cost-Plus-Preisgestaltung nicht berücksichtigt.
Der größte Nachteil eines Cost-Plus-Pricing-Ansatzes besteht darin, dass er die Zahlungsbereitschaft des Kunden vollständig ignoriert. Ein Verbraucher muss beteiligt sein, um Geld zu verdienen. Sie sind der wichtigste Aspekt beim Verkauf von allem, daher schafft jede Preisstrategie, die den Kundenwert ignoriert, ein Vakuum, das den gesamten Gewinn aus dem Geschäft zieht.
Außerdem ist es ihnen egal, wie viel Sie etwas kostet, um es herzustellen. Sie erkennen, dass mit dem Betrieb eines Unternehmens Kosten verbunden sind, aber die Verbraucher sind mehr besorgt über die Höhe des Werts, den Sie bieten. Die Herstellung einer Flasche Rogaine kann beispielsweise 3, 10 oder 50 US-Dollar kosten, aber die Kunden messen den Preis nur am Wert eines Ehepartners mit Haaren auf dem Kopf, der je nach follikulärer Wirksamkeit das 2-, 10- oder 100-fache der Kosten betragen kann . Das einfache Streben nach einer gewünschten Rendite kann zu einer sinkenden Nachfrage führen, die ignoriert wird, bis erhebliche Verluste eintreten. Selbst wenn Kunden Ihr Produkt kaufen, stehen möglicherweise bessere Preise zur Umsatzoptimierung und Preisdifferenzierung zur Verfügung.
Wer verwendet Cost-Plus-Preise?
Cost-Plus-Preise sind für die meisten Unternehmen nicht angemessen, bis Sie keine zusätzliche Zeit für die wichtigste Komponente Ihres Unternehmens aufwenden können, was passieren kann, wenn Sie von Bestellungen oder der schieren Menge an Dingen, die Sie Ihren Kunden anbieten, überschwemmt werden. Darüber hinaus haben einige Organisationen relativ konstante Ausgaben für ihre Waren, die für alle Konkurrenten gleich sind. In diesem Fall dürften auch die Margen einheitlich sein, was bedeutet, dass die Preisgestaltung wettbewerbsfähiger oder marktorientierter sein sollte. Cost-Plus-Preise sollten von keinem Software- oder SaaS-Unternehmen verwendet werden, da der von Ihnen bereitgestellte Wert in der Regel erheblich höher ist als Ihre Geschäftskosten.
Wann ist Cost Plus Pricing ideal?
Cost Plus Pricing ist in einigen Fällen nützlich. Sie könnten ein kleines Unternehmen sein oder eines, das Dienstleistungen anbietet. Cost Plus Pricing funktioniert auch effektiv für Wiederverkäufer oder Unternehmen mit einer breiten Produktpalette, bei denen bestimmte Artikel Cost Plus sind, andere jedoch nicht.
Wann ist Cost Plus Pricing nicht ideal?
Wenn Sie Ihren Gewinn maximieren möchten oder sich in einem Wettbewerbsmarkt befinden, ist Cost Plus Pricing wahrscheinlich nichts für Sie. Tatsächlich ist Cost Plus Pricing wahrscheinlich der falsche Ansatz für die meisten Unternehmen. Da eine gute Preisgestaltung die Berücksichtigung mehrerer Faktoren wie Verbraucher und Wettbewerber erfordert, schlagen wir vor, dass Sie stattdessen die wettbewerbsbasierte Preisgestaltung oder die wertbasierte Preisgestaltung wählen.
Cost Plus Pricing steht in keinem Zusammenhang mit dem Kundenerlebnis. Dieser Preisplan berücksichtigt nicht die Bereitschaft der Kunden, diesen Preis zu zahlen. Kunden kümmern sich nicht um Produktionskosten oder Marketingausgaben; Stattdessen untersuchen sie, wie wichtig das Produkt oder die Dienstleistung für sie ist und wie viel ihnen dieser Nutzen wert ist.
Wenn Sie vermuten, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Ihren Kunden einen erheblichen Mehrwert bietet – dass es ihnen erheblich hilft, ein Problem zu lösen oder ihnen das Leben zu erleichtern – verkaufen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung möglicherweise unter Wert, wenn Sie eine Kosten-Plus-Preisstrategie anwenden. Unterbietung bedeutet natürlich, dass Sie Ihr Verdienstpotenzial nicht maximieren.
Wenn Sie auf einem Markt mit Konkurrenten konkurrieren, die die gleichen oder sehr vergleichbare Produkte wie Sie anbieten, und diese keinen Cost-Plus-Pricing-Ansatz verwenden, riskieren Sie, Kunden an sie zu verlieren. Wenn Sie keine wettbewerbsfähige Preisgestaltung in Betracht ziehen, insbesondere wenn Sie einen übermäßigen Aufschlag verwendet haben, können Ihre Preise höher sein als die Ihrer Konkurrenten. Und wenn der Kunde keinen Mehrwert für den höheren Preis hat, verlieren Sie möglicherweise.
Warum Cost Plus-Preise verwenden?
Die Cost-Plus-Pricing-Strategie stellt sicher, dass ein Unternehmen alle mit der Erstellung eines Produkts oder einer Dienstleistung verbundenen Kosten deckt und dennoch Gewinn erzielt.
Wie wirkt sich die Cost-Plus-Preisgestaltung auf das Lieferantenverhalten aus?
Die meisten Unternehmen sind darauf angewiesen, dass Lieferanten die von ihnen verkauften Produkte liefern, sie bei der Herstellung ihrer Produkte unterstützen oder ihre Dienstleistungen erbringen. Wenn Sie sich für einen Cost Plus-Preisplan entscheiden, haben Ihre Lieferanten einen größeren Einfluss auf Ihr Unternehmen als bei Verwendung einer anderen Preismethode. Denn der Preis, den Ihr Lieferant Ihnen berechnet, wirkt sich unmittelbar und direkt auf den Preis aus, den Sie Ihren Kunden berechnen. Diese Position bringt Sie in eine schwache Verhandlungsposition und gefährdet Ihr Unternehmen.
Wenn Sie an Cost Plus Pricing denken, sollten Sie sich Porters Fünf Kräfte ansehen und mehr über die Dimension der Lieferantenmacht dieses Modells erfahren. Es wird Ihnen helfen, die Gefahren zu verstehen, die damit verbunden sind, wenn Ihre Lieferanten erhebliche Macht ausüben.
Welche Alternativen gibt es zu Cost-Plus-Preisen?
Angesichts der Tatsache, dass Cost Plus Pricing für die meisten Unternehmen nicht immer die beste Option ist, ist es wichtig, die Alternativen zu nutzen.
Competitive Based Pricing ist eine alternative Technik. Hier analysieren und untersuchen Sie Ihre Mitbewerber und berücksichtigen deren Preispunkte, während Sie Ihre eigenen festlegen. Mit Competitive Based Pricing analysieren Sie Ihre Preise im Verhältnis zu den Alternativen auf dem Markt.
Value-Based Pricing ist eine weitere strategische Alternative für die Preisgestaltung. Hier konzentrieren Sie sich mehr auf Ihre Kunden und versuchen herauszufinden, welchen echten Wert Sie ihnen bieten. Dies ist ein schwierig zu meisternder Ansatz, aber wenn er gut gemacht wird, kann er einer der profitabelsten sein.
Aber sehen Sie, die Preisgestaltung ist kompliziert; In der Praxis werden Sie wahrscheinlich Elemente aller drei Techniken kombinieren. Die Preisgestaltung sollte niemals statisch sein – einmal festgelegt und vergessen. Um sicherzustellen, dass Sie jederzeit richtig liegen, sollten Sie Ihre Preisgestaltung kontinuierlich und häufig anhand von Aspekten aus allen drei Preismodellen bewerten.
Was ist das Hauptproblem bei Cost-Plus-Preisen?
Ein Hauptproblem bei Cost-Plus-Preisen ist die Möglichkeit von Gewinnverlusten. Ihre Kosten sinken, wenn Sie Lieferanten wechseln oder günstigere Materialien beziehen. Eine strikte Cost-Plus-Preisgestaltung würde eine Senkung Ihres Verkaufspreises erfordern. Sie würden Einkommen verlieren, wenn die Verbraucher bereit wären, mehr für das Produkt zu zahlen.
Was ist Cost-Plus vs. Festpreis?
Ein Festpreisvertrag wird fixiert. Der zu Projektbeginn vereinbarte Preis ist der Endpreis. Ein Cost-Plus-Vertrag hingegen sieht die Projektkosten vor, bestimmt aber den endgültigen Preis erst nach Abschluss des Projekts.
Abschließend,
Die Cost-Plus-Preisgestaltung ist eine Preisstrategie, bei der ein fester Prozentsatz zu den Kosten für die Herstellung einer Einheit eines Produkts hinzugefügt wird
Ein wesentlicher Nachteil der Cost-Plus-Preisgestaltung besteht darin, dass die Produkt- oder Servicenachfrage nicht berücksichtigt wird. Dem Algorithmus ist es egal, ob potenzielle Kunden das Produkt zum angegebenen Preis wirklich kaufen werden oder nicht. Um dies zu kompensieren, haben einige Geschäftsinhaber versucht, Preiselastizitätskonzepte auf Kosten-plus-Preise anzuwenden. Andere können nur konkurrierende Angebote, Trends und Geschäftssinn untersuchen, um den Marktpreis zu schätzen.
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Bibliographie
