Die Preisgestaltung der Waren und Dienstleistungen kann schwierig sein. Wenn Sie die Preise zu hoch ansetzen, gehen Ihnen wichtige Gewinne verloren. Wenn Sie sie zu niedrig ansetzen, gehen Ihnen wichtige Umsätze verloren.
Die Preisgestaltung muss zum Glück kein Opfer oder eine wilde Vermutung sein. Es gibt verschiedene Beispiele für Preismodelle und -strategien. Sie helfen Ihnen dabei, besser zu verstehen, wie Sie die besten Preise für Ihr Publikum und Ihre Verkaufsziele festlegen. Deshalb haben wir diesen Ratgeber zusammengestellt.
Wenn Sie ein Geschäftsanfänger oder ein erfahrener Preisexperte sind, helfen Ihnen die Techniken und Strategien in diesem Leitfaden dabei, die Preise für Ihre Artikel bequem zu bestimmen. Bewahren Sie diese Anleitung für später auf.
Was sind Preisstrategien?
Preisstrategien sind Modelle oder Prozesse zur Bestimmung des wettbewerbsfähigsten Preises für eine Ware oder Dienstleistung. Es unterstützt Sie bei der Ermittlung von Preisen, die Erträge und Shareholder Value optimieren und gleichzeitig die Kunden- und Geschäftsnachfrage berücksichtigen.
Wenn nur die Preisgestaltung so einfach wäre wie das Konzept – da steckt viel drin.
Viele Aspekte Ihrer Branche, wie z. B. Verkaufsziele, Marketingziele, Zielgruppe, Markenpositionierung und Produktattribute, werden in Preisstrategien berücksichtigt. Externe Faktoren wie die Kundennachfrage, die Preisgestaltung der Wettbewerber und allgemeine Geschäfts- und Wirtschaftsmuster wirken sich alle auf sie aus.
Die Preisgestaltung ist etwas, das viele Unternehmer und Geschäftsinhaber übersehen. Sie untersuchen auch die Kosten der verkauften Waren (COGS). Sie vergleichen es mit den Preisen ihrer Konkurrenten und passen ihren eigenen Verkaufspreis um ein paar Dollar an. Obwohl Ihre Kosten für verkaufte Waren und Wettbewerber erheblich sind, sollten sie nicht im Mittelpunkt Ihrer Preisstrategie stehen. Ihr Gewinn und Umsatz werden maximiert, wenn Sie die richtige Preisstrategie anwenden.
So wählen Sie Preisstrategien aus
Bei der Preisgestaltung geht es weder um Sie noch um Ihre Produkte oder Dienstleistungen. Wenn Sie dies nicht verstehen, bedeutet dies einfach, dass Sie mit überhöhten oder zu niedrigen Preisen enden können. Grundsätzlich wirkt sich beides direkt negativ auf den Umsatz aus. Behalten Sie daher Ihre Konkurrenten, Ihre Zielgruppe sowie Ihre Kaufkraft auf dem Zielmarkt im Auge, da sie bestimmen, was mit Ihren festgelegten Preisen passiert ist.
Dinge, die vor der Auswahl von Preisstrategien zu berücksichtigen sind
Bevor Sie sich auf die Strategien festlegen, die Sie in Ihren Preisstrategien verwenden möchten, stellen Sie sicher, dass Sie die folgenden Punkte gebührend berücksichtigen
#1. Wertversprechen
Was ist Ihre Produkte Value Proposition? Sie müssen zuerst die erstaunlichen Vorteile identifizieren und projizieren, die Ihr Produkt Ihrem Zielmarkt bietet. Im Allgemeinen ist es ratsam, den Preis in Übereinstimmung mit dem Wert der Produkte festzulegen. Auf diese Weise können die Leute den genauen Unterschied zwischen Ihren Produkten und einem möglichen Ersatz sehen.
#2. Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe
Grundsätzlich gibt es vier Segmente bei der Identifizierung Ihrer Zielgruppe. Das gesamte Publikum im Markt, das Set mit Wunsch nach Produkt ohne Kaufkraft, das Set mit Kaufkraft ohne Wunsch nach Produkt und das Set mit Wunsch und Kaufkraft für Ihre Produkte. Berücksichtigen Sie bei der Auswahl einer Preisstrategie die Kaufkraft der Buyer Persona.
#3. AnalysierenGesamtkosten der Produktion
Dies ist entscheidend und muss vor der Wahl einer Preisstrategie kritisch analysiert werden. Die Kosten umfassen alle Kosten, die bei der Herstellung Ihrer Produkte oder Dienstleistungen anfallen. Sie müssen auch die Kosten für den Transport der Waren schätzen, da sie die Kosten beinhalten, die zwischen dem Produktionsort und der Lieferung anfallen.
Vorteile einer Preisstrategie
Die Möglichkeit, Preise zu vergleichen, ist für Kunden der zweitwichtigste Vorteil des Online-Shoppings. Wenn der E-Commerce expandiert, wird der Preisvergleich von Tag zu Tag einfacher. Dies bedeutet, dass Kunden ständig nach dem besten Angebot suchen, das sie finden können.
Ein solider Preisplan hilft Ihnen dabei, die Bedürfnisse der Verbraucher zu erfüllen, indem er Ihre höheren oder niedrigeren Preise rechtfertigt. Ihr Plan bietet einen wiederholbaren Mechanismus, mit dem Sie überlegen können, wie Ihre Zielgruppe ist. Vielleicht reagieren sogar Ihre Konkurrenten auf Ihre Preisentscheidungen. Wenn sich Ihre Strategien verbessern, können Sie selbst die preisbewusstesten Kunden konvertieren.
In Kombination mit einem effektiven Marketingplan können Preisstrategien Ihnen sogar dabei helfen, den wahrgenommenen Wert Ihrer Waren oder Dienstleistungen langfristig zu verändern.
Beispiele für die besten Preisstrategien
Sie beginnen mit dem Brainstorming, wie Sie den Preis nutzen können, um Ihren Marktanteil zu steigern, indem Sie sich über die Preistaktiken informieren, die andere Geschäftsinhaber heute anwenden. Im folgenden Abschnitt gehen wir sieben Beispiele für Preisstrategien durch, mit denen Sie mehr Leads gewinnen und umwandeln können.
Denken Sie beim Durchlesen dieser Beispiele daran, dass Sie auf lange Sicht nie auf eine einzige Preisstrategie beschränkt sind. Viele Unternehmer können im Laufe der Zeit ihre Strategien ändern oder verschiedene Ansätze kombinieren. Gelegentlich erfordert ein Produkt oder eine Dienstleistung einen anderen Preisansatz als ein anderer. Alles, was Sie brauchen, ist ein wenig Versuch und Irrtum mit den folgenden Strategien, um herauszufinden, was für Ihr Unternehmen am besten funktioniert.
# 1. Preis überfliegen Strategie
A Preis-Skimming-Strategie bedeutet, ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung zu einem hohen Preis zu verkaufen und die Preise dann im Laufe der Zeit schrittweise zu senken. Dies ist eine hervorragende Möglichkeit, Kunden anzuziehen, insbesondere Kunden mit hohem Einkommen, die sich selbst als Early Adopter oder Trendsetter betrachten.
Aus Sicht eines Firmeninhabers Preisskimming kann sehr nützlich sein, um Ihnen dabei zu helfen, noch schneller zu brechen. Dieser Ansatz bietet angemessene Sicherheit – solange der Anfangspreis nicht zu hoch ist – bevor Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einem größeren Markt zur Verfügung stellen. Solange Sie Ihr Online-Reputationsmanagement während der ersten Veröffentlichungsphase aufrechterhalten, wird der größere Markt nach niedrigeren Preisen suchen.
Preisskimming kann besonders für Business-to-Consumer (B2C)-Marken von Vorteil sein, die von sich schnell ändernden Trends abhängig sind. Bedenken Sie, dass Modegeschäfte Produktlinien fast immer zu einem höheren Preis einführen. Sie reduzieren sie später, sobald neuere, trendigere Kleidung eintrifft. Auch der Elektronikhandel setzt Preisabschöpfung ein. Sie beginnen mit Premium-Preisen, wenn Telefone oder Laptops mit neuen Funktionen auf den Markt kommen.
# 2. Preise für Penetration
Price Skimming ist das genaue Gegenteil von a Penetration Pricing-Technik. Anstatt mit hohen Preisen zu beginnen, beginnen Sie mit niedrigen Preisen und erhöhen diese schrittweise, wenn das Unternehmen wächst. Obwohl dies Sie dem Risiko aussetzt, zunächst wenig bis gar kein Geld zu verdienen, konvertiert es je nachdem, wie tief Sie gehen, leicht. Sie bieten ein rabattiertes Produkt an, um die Kundenbindung zu stärken, so wie eine kostenlose Demo einen Kunden zum Kauf anregt.
Penetration Pricing soll die Aufmerksamkeit auf Ihre Marke lenken. Infolgedessen werden Ihre Preise immer noch niedriger sein als die Ihrer Konkurrenten. Wenn Sie eine Marktdurchdringung erreicht haben, können Sie Ihren Preis auf ein gleiches oder sogar höheres Niveau anheben. Dies basiert darauf, wie gut Ihr Kundenfeedback ist.
# 3. Wettbewerbsfähige Preisanpassung
Competitive Pricing ähnelt Penetration Pricing insofern, als das Ziel darin besteht, die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe von Ihren Konkurrenten auf Ihre Marke zu lenken. Anstatt Ihre Preise später zu erhöhen, werden Sie weiterhin überwachen, was Ihre Konkurrenten verlangen, um sie zu schlagen. Viele Einzelhändler, wie Walmart und Dicks Sportartikel, würden auch die Preise anpassen, um sicherzustellen, dass sie nichts verpassen.
Dieser Ansatz kann schwierig aufrechtzuerhalten sein. Aus diesem Grund bevorzugen viele Geschäftsinhaber eine Penetrationspreisstrategie. Aggressive Preisgestaltung kann nützlich sein, wenn die Senkung der Produktionskosten eine der Stärken ist. Es wird preisbewusste Verbraucher an Ihre Marke binden, indem es sie konsequent dabei unterstützt, das Budget einzuhalten.
Die Economy-Preisgestaltung ist der wettbewerbsfähigen Preisgestaltung insofern sehr ähnlich, als sie von niedrigen Herstellungskosten abhängt, um unabhängig von den Preisen der Konkurrenten stabile niedrige Preise aufrechtzuerhalten.
Niedrige Preise sind nicht immer die attraktivste Wahl. Wenn Ihre Zielgruppe Qualität über den Preis stellt, müssen Sie die Vorteile veranschaulichen, die Ihre Marke bieten kann. EIN Premium-Preise Strategie hilft Ihnen, den wahrgenommenen Wert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung von Anfang an zu steigern. Ihre Preise sinken im Laufe der Zeit geringfügig, aber sie sollten Ihren Kunden dennoch ein Gefühl von Exklusivität und in vielen Fällen von Luxus vermitteln.
Obwohl das Konzept hoher Preise meist mit Luxusmarken wie Fendi und Mercedes-Benz in Verbindung gebracht wird, kann jede Marke diese Strategie übernehmen. Advil zum Beispiel verlangt immer noch einen Aufpreis für seine Medikamente, obwohl generische Schmerzmittel ähnlich erfolgreich sind. Aus diesem Grund entscheiden sich viele Kunden für Advil. Sie glauben vielleicht sogar, dass es besser funktioniert – wenn sie einfach mehr für einen seriösen Markennamen bezahlen.
# 5. Loss Leader-Preisgestaltung
Viele Einzelhändler, sowohl online als auch offline, locken Verbraucher, indem sie ein einziges stark reduziertes Produkt oder eine Produktlinie verkaufen, während sie sie dazu verleiten, mehr zu kaufen. Dadurch steigt der Gewinn des Unternehmens pro Transaktion.
Obwohl diese Preisgestaltungstechnik oft mit Aktionspreisen in Verbindung gebracht wird, die für kurzfristige Verkäufe verwendet werden, kann sie auch für langfristige Verkäufe verwendet werden. Langfristige Losführerpreise werden oft im Zusammenhang mit Paketpreisen gesehen. Es bietet größere Rabatte, wenn Kunden mehr kaufen.
Während das Anbieten von Rabatten für das Bündeln Ihre Gewinnmarge nicht unbedingt erhöhen würde, geht die Theorie davon aus, dass Sie regelmäßiger Verkäufe erzielen werden. Dies würde letztendlich das übersteigen, was Sie verkauft hätten, wenn Sie Produkte nur einzeln bepreist hätten.
# 6. Psychologische Preisgestaltung
Die Zahlen, die Sie sehen, werden einen größeren Einfluss auf Sie haben, als Sie glauben. Im Gegensatz zur Manipulation der Verbrauchererwartungen an eine Ware versucht die psychologische Preisgestaltung, die Wahrnehmung dessen, was der Preis überhaupt ist, anzupassen. Hier sind ein paar beliebte Beispiele für diese Technik, die sich bewährt haben:
- Einen Preis mit einer ungeraden Zahl beenden, um den Eindruck zu erwecken, dass der Verbraucher viel weniger zahlt (5.99 $ statt 6 $ oder 97 Cent statt 1 $). Dies wird oft als Charme-Preisgestaltung bezeichnet.
- Verwenden Sie für Dollarbeträge größere Schriftgrößen und für Cent kleinere Schriftgrößen. In Kombination mit Charmepreisen können Sie die Wahrnehmung eines Kunden verstärken, dass er deutlich weniger zahlt.
- Stellen Sie den Anfangspreis neben den Verkaufspreis, um den Käufern zu zeigen, wie viel Geld sie sparen. Dies wird manchmal als Ankerpreis bezeichnet.
Eine psychologische Preisstrategie eignet sich ideal für Marken, die auf preisbewusste Verbraucher abzielen. Es bietet ein vermeintliches Schnäppchen, das Kunden mit einem Hang zum Luxus vielleicht nicht wollen.
#7. Wertbasierte Preisgestaltung
Die wahrscheinlich effektivste Preisgestaltungsmethode ist die Wertpreisgestaltung. Dabei wird berücksichtigt, wie wertvoll, hochwertig und unverzichtbar Ihre Waren oder Dienstleistungen für Ihre Kunden sind. Wertpreise sind das, was ein Hochzeitskleid um Tausende mehr wert macht als ein Abschlussballkleid und warum High-End-Haarschnitte in Salons teurer sind als die Dienstleistungen von Great Clips.
Um wertbasierte Preise festzulegen, müssen Sie zunächst die Wünsche, Schmerzpunkte und Motive Ihrer Zielgruppe sowie das Prestige Ihrer Marke berücksichtigen. Sie müssen auch berücksichtigen, wie der Zustand der Wirtschaft beeinflusst, wie die Menschen den Wert interpretieren. Während einer Rezession könnte der Wert einer Nicht-Notwendigkeit wie eines Netflix-Abonnements fallen.
Obwohl wir Wertpreise als separaten Ansatz betonen, empfehlen wir dennoch, den Wert in Betracht zu ziehen, auch wenn dies nicht Ihr primäres Werkzeug ist. Dies hilft Ihnen, das Risiko zu reduzieren, indem sichergestellt wird, dass Sie nicht mit einem überteuerten Preis beginnen, während Sie den Preis abschöpfen oder sich mit wettbewerbsfähigen Preisen unterbieten.
Wie erstelle ich eine erfolgreiche Preisstrategie
#1. Verstehen Sie Ihre Wertkennzahlen
#2. Kennen und verstehen Sie Ihren Zielmarkt
#3. Führen Sie eine Marktforschung durch
Was ist diskriminierende Preisgestaltung?
Diskriminierende Preisgestaltung ist eine Preisstrategie, bei der unterschiedliche Preise für dasselbe Produkt oder dieselbe Dienstleistung auf der Grundlage von Faktoren wie Alter, Geschlecht, Standort oder anderen demografischen Merkmalen des Kunden berechnet werden.
Welche Bedeutung hat die regelmäßige Überprüfung und Anpassung der Preisstrategien?
Da Marktbedingungen, Wettbewerber und andere Faktoren die Durchführbarkeit und Effektivität von Preisstrategien beeinflussen können, ist es wichtig, sie regelmäßig zu überprüfen und anzupassen.
Wie bestimme ich den richtigen Preis für mein Produkt oder meine Dienstleistung?
Der richtige Preis für ein Produkt oder eine Dienstleistung ist derjenige, der die Kosten deckt, einen Gewinn generiert und den Erwartungen und der Kaufkraft des Zielmarktes entspricht. Dies kann durch Marktforschung, Wettbewerbsanalyse, Kostenanalyse und Kundenfeedback ermittelt werden.
Welche Bedeutung hat die regelmäßige Überprüfung und Anpassung der Preisstrategien?
Die regelmäßige Überprüfung und Anpassung von Preisstrategien ist wichtig, da sich Marktbedingungen, Wettbewerber und andere Faktoren ändern können, was sich auf die Durchführbarkeit und Effektivität bestehender Preisstrategien auswirkt. Dies kann Unternehmen dabei helfen, wettbewerbsfähig zu bleiben und die Rentabilität aufrechtzuerhalten.
Zusammenfassung
Wenn Sie eine für Ihr Unternehmen einzigartige Preisstrategie verwenden, können Sie sicher sein, dass Sie Preise festlegen, die Ihre Kunden sehen möchten. Die Verwendung eines logischen Ansatzes zur Preisgestaltung eines Produkts oder einer Dienstleistung würde Ihnen helfen, Ihre Gewinne und Ihr Verkaufsvolumen zu steigern.
Denken Sie bei der Bestimmung der Preise, die Verbraucher bereit sind, für Ihre Marke zu zahlen, daran, dass sich die Einstellungen im Laufe der Zeit ändern werden.
Häufig gestellte Fragen zu Preisstrategien
Was ist Ihre Preisstrategie und warum?
Im Allgemeinen umfassen Preisstrategien die folgenden fünf Strategien. Cost-Plus-Preise – berechnen Sie einfach Ihre Kosten und fügen Sie einen Aufschlag hinzu. Wettbewerbsfähige Preise – Festlegen eines Preises auf der Grundlage dessen, was die Konkurrenz verlangt. Wertbasierte Preisgestaltung – Legen Sie einen Preis fest, der darauf basiert, wie viel der Kunde glaubt, dass das, was Sie verkaufen, wert ist.
Wie wählen Sie eine Preisstrategie aus?
Machen Sie es richtig: Preisstrategien, die funktionieren
- Verstehen Sie die unerfüllten Bedürfnisse Ihrer Kunden und den Wert, den Sie anbieten. …
- Bewerten Sie Ihre Wettbewerbsstärken und -schwächen. …
- Wählen Sie Ihre Strategie und verknüpfen Sie dann Ihren Vorteil mit den Kundenbedürfnissen. …
- Bewerten Sie Ihre Kosten und halten Sie Ihre Gewinnschwelle niedrig.
Was ist die Bedeutung der Preisstrategie?
Preisstrategie ist ein Werkzeug, das verwendet wird, um den Preis eines bestimmten Produkts oder einer bestimmten Dienstleistung festzulegen durch Berücksichtigung verschiedener Faktoren wie Ressourcenverbrauch, Marktbedingungen, Kundenfähigkeit, Nachfrage und Angebot, Bedarf des Produkts als regelmäßiger oder gelegentlicher Artikel usw.
Warum ist die Preisstrategie wichtig?
Preispunkte sind Preise, die ein bestimmtes Nachfrageniveau zu unterstützen scheinen. Zum Beispiel können Jeans mit einem Preis von 100 $ 40,000 Einheiten verkaufen, aber Jeans mit einem höheren Preis können weniger als 10,000 Einheiten verkaufen.
