Price Skimming ist eine der einzigartigeren Preisstrategien, die Sie anwenden können, um das Beste aus den Produktverkäufen auf dem Markt zu machen. Preisdiskriminierung in Form von Preisabschöpfung ist eine Form der Preisstrategie. Es wird angenommen, dass es sich um eine Methode handelt, um Menschen mit unterschiedlichen Einkommensniveaus mit Zahlungsfähigkeit anzusprechen. Nicht alle Artikel sind für diese Technik geeignet, lesen Sie sie daher sorgfältig durch, bevor Sie sie auf Ihrem Produkt verwenden. In diesem Artikel werden wir die Bedeutung, Geschichte, Beispiele, Vorteile und Nachteile der Price-Skimming-Technik diskutieren. Wir werden auch sehen, wann es für Ihr Unternehmen angemessen ist (oder nicht). Vertrauen Sie mir, wenn die Preisabschöpfungsstrategien falsch angewendet werden, können Sie Ihren Stand auf dem Markt verlieren.
Was ist Preisskimming?
Preisabschöpfung ist eine Taktik der Rohstoffpreisgestaltung, bei der ein Unternehmen den höchsten Anfangspreis verlangt, den die Verbraucher bereit sind, für ein Produkt zu zahlen, und ihn dann schrittweise senkt. Wenn die erste Kundennachfrage des Unternehmens erfüllt ist und der Wettbewerb den Markt erreicht, wird der Preis gesenkt, um ein neues, preisbewussteres Segment der Bevölkerung anzuziehen. Die Skimming-Strategie leitet ihren Namen von dem Prozess des „Abschöpfens“ aufeinanderfolgender Rahmschichten oder Verbrauchersegmente ab, da die Kosten im Laufe der Zeit reduziert werden.
Wie funktioniert Price Skimming?
Die Idee hinter Preisabschöpfungsstrategien ist die einfache Gewinnmaximierung, insbesondere wenn es sich um ein neues Produkt mit wenig oder keiner Konkurrenz handelt. Meistens hört man von Preisabschöpfung, wenn ein Produkt auf den Markt kommt und die Nachfrage der Zielkunden hoch ist.
Die Preise sind bei der Einführung des Produkts hoch und sinken erst nach einiger Zeit, um die Marktnachfrage zu befriedigen. Außerdem wurde der Preis gesenkt, um Konkurrenten abzuwehren. Schließlich gilt diese Strategie, wenn ein hoher Preis als hohe Qualität angesehen wird, Hersteller die Produktionskosten decken möchten, es bestehende Käufer solcher Produkte gibt und so weiter. Das bedeutet einfach, dass es nicht für jedes Produkt gilt.
Gründe für Preisabschöpfung
Obwohl ein übermäßig wettbewerbsfähiges Produkt mit den Preisabschöpfungsstrategien nicht überleben wird, nutzen Unternehmen und Organisationen es immer noch zu ihrem Vorteil. Was erfordert diesen Einsatz?
#1. Neue Edge-Produkte
Diese sind meist neu innovative Produkte noch im ersten Stadium a Produktlebensdauer. Sie haben in der Regel einen Vorteil gegenüber anderen bestehenden Produkten. Apple ist sehr geschickt darin, die Preisabschöpfungsstrategien bei der Einführung neuer Produkte einzusetzen.
#2. Produktlebensdauer
Ein weiterer Grund, warum Unternehmen diese Preisstrategie anwenden, ist das Ergebnis der Produktlebensdauer. Wenn ein Produktlebenszyklus ungewöhnlich kurz ist, kann der Produktpreis ohne negatives Feedback gemildert werden
#3. Käuferwunsch
Vor allem das Gesetz der Nachfrage stellt dar, dass die Nachfrage sinkt, wenn die Preise der Produkte hoch sind, aber protzige Waren sind das Gegenteil dieser Aussage. Der Wunsch der Käufer, auffällige Waren zu besitzen, die ihren Lebensstil widerspiegeln, wird weiterhin den Kauf bestimmter Waren beeinflussen, die unnötig teuer sind. Daher ist die Preisabschöpfungsstrategie perfekt für protzige Waren wie Sportartikel, Gold- und Luxusartikel und so weiter.
Die Vorteile des Price Skimming
Zu den Vorteilen von Price-Skimming-Strategien gehören die folgenden:
#1. Es hat das Potenzial, den frühen Verkauf anzukurbeln
Unternehmen, die Preisabschöpfungsstrategien anwenden, tun dies, um Investitionen so schnell wie möglich wieder hereinzuholen und so viele Waren wie möglich zum höchsten Preispunkt zu liefern, den die Ware wahrscheinlich sehen wird. Dies erhöht sofort den Umsatz und die Vorteile, die das Unternehmen zur Ausweitung von Marketing und Vertrieb und zur Finanzierung von F&E-Ausgaben verwenden wird. Bei Produkten, die wenig oder gar keine Konkurrenz haben, verwenden Unternehmen Preisabschöpfung als Strategie, um ihren Umsatz zu steigern.
#2. Es kann bei der Entwicklung von Buzz helfen.
In Kombination mit einem langsamen Bereitstellungsansatz funktioniert die Skimming-Preisstrategie gut. Unternehmen, die Preisabschöpfung anwenden, erkennen, dass ihr Marktanteil zunächst begrenzt wäre. Wenn jedoch der Preis sinkt, steigt der Wunsch, die Ware zu niedrigeren Kosten zu erhalten.
Verbraucher und Unternehmen warten gleichermaßen gespannt auf die Gelegenheit, solche Waren zu kaufen, wenn der Preis stimmt. Vor allem dann, wenn sie es sich zunächst nicht leisten können. Es ist ein klassischer Fall von „Du willst immer noch, was du nicht haben kannst“. Mit einer guten Skimming-Technik können Sie es jedoch möglicherweise einige Monate später erhalten.
#3. Sie können die Preise im Laufe der Zeit ändern
Einer der wichtigsten Vorteile einer gut ausgeführten Skimming-Preisstrategie ist die Möglichkeit, den Preis anzupassen, wenn sich die Nachfrage ändert. Beginnend mit einem hohen Preis entscheiden Sie, wie preissensibel Ihre Kunden sind. Sie lagern dann so viel Inventar wie möglich aus und behalten gleichzeitig die höchste Gewinnspanne bei. Von dort aus liegt es an Ihnen, zu entscheiden, wann der Preis sinkt und wohin Sie fallen. Dies gibt Ihnen die volle Hebelwirkung auf das Preismodell. Auf diese Weise können Sie Ihren Verkaufspreis basierend auf den Marktbedingungen und Kundenaktionen nach Belieben ändern.
#4. Davon profitiert Ihre Marke
Da Skimming ein relativ ungewöhnlicher Ansatz im großen Schema der täglichen Einkäufe ist, kann seine effektive Verwendung eine spezifische Wahrnehmung Ihrer Marke durch den Markt schaffen.
Genial. Zukunftsorientiert. Einzigartig. Brandneu. Es ist revolutionär. Herausragend.
Beide Wörter werden oft mit Waren in Verbindung gebracht, die mit einem Preissenkungsmodell eingeführt wurden. Wenn dies das Bild ist, das Sie sich für Ihr Unternehmen wünschen, ist Preisabschöpfung möglicherweise die beste Option für Ihr Produkt.
Die Nachteile von Price Skimming
#1. Sie können frühe Käufer verärgern
Technikbegeisterte, die nach dem „nächsten großen Ding“ suchen, oder diejenigen, die mehr Geld als nötig ausgeben, um Ihr Produkt zu kaufen, könnten frustriert sein.
Was spricht dagegen? Preisabschöpfung ist eine bekannte Strategie in vielen Sektoren, einschließlich der Technologie. Obwohl Early Adopters wütend sein können, wenn der Preis fällt, wissen sie normalerweise, worauf sie sich einlassen. Außerdem sind sie bereit, mehr zu zahlen, um die Ware als Erste in die Hände zu bekommen.
#2. Es hat das Potenzial, nach hinten loszugehen, wenn es am wenigsten erwartet wird
Ich weiß nicht, wie es Ihnen geht, aber normalerweise warte ich ein paar Monate nach der Markteinführung eines neuen iPhones, bevor ich über den Kauf nachdenke. Das liegt daran, dass ich weiß, dass der Preis mit ziemlicher Sicherheit fallen würde, nachdem der anfängliche Hype abgeklungen ist.
Was ist die Moral der Geschichte? Wenn die Skimming-Strategien zum Standard werden, wird dies die Absicht der Preisgestaltung von vornherein zunichte machen. Viele Verbraucher werden es vorziehen, mit dem Kauf zu warten, wenn sie wissen, dass der Preis bald fallen wird.
Dies könnte Ihren Einführungsplan gefährden und Ihre Verkäufe während des anfänglichen Preisanstiegs einschränken. Wenn Sie also erwarten, dass Käufer auf diese Weise reagieren, ist es sinnvoll, Preisabschöpfung sparsam einzusetzen.
#3. Es kann nicht ewig dauern
Wenn ein Konkurrenzunternehmen sieht, wie viel Geld mit einem Produkt verdient werden kann, stürzt es sich häufig auf ein ähnliches Produkt zu einem niedrigeren Preis. Das lässt Ihnen zwei Möglichkeiten: Behalten Sie Ihren Preis bei und hoffen Sie, dass Prestige und Qualität Ihren Umsatz unbeeinflusst lassen, oder senken Sie Ihren Preis früher als geplant, um wettbewerbsfähig zu bleiben.
Denken Sie daran, dass selbst wenn es keine Konkurrenz gibt, die Anzahl der Personen, an die Sie zu jedem Preispunkt verkaufen können, begrenzt ist. Das Abschöpfen von Preisen wird Sie schließlich dazu zwingen, Ihre Preise zu senken, also denken Sie daran, wenn Sie Verkaufsprognosen erstellen
#4. Es kann Ihrer Marke schaden
Preisabschöpfung kann Ihrer Marke auf vielfältige Weise helfen, ihr aber auch schaden. Unternehmen, die Preisabschöpfungen betreiben, können gierig, unehrlich oder manipulativ erscheinen. Somit bekräftigt es die Vorstellung, dass Preisabschöpfung nicht von allen Unternehmen oder für alle Produkte verwendet werden sollte.
Beispiele für das Abschöpfen von Preisen
Trotz der offensichtlichen Attraktivität des Preisabschöpfens als Modell erfordert es eine Vielzahl von Faktoren, um wirklich erfolgreich zu sein. Schauen wir uns einige Beispiele für das Abschöpfen von Preisen an und sehen, welche Situationen für diese Preisgestaltungstechnik am besten geeignet sind.
#1. Das neuste iPhone
Obwohl dies nicht ausschließlich SaaS ist, ist Apples Marktansatz zur Produktpreisgestaltung ein gutes Beispiel für Preisabschöpfung auf eine Weise, die fast jeder kennen kann. Die Preise von Apple für neu eingeführte Produkte scheinen so hoch zu sein, dass sie für jedes neue Produktangebot fast abschreckend wirken. An den iPhone-Veröffentlichungstagen gibt es jedoch immer noch Warteschlangen außerhalb der Apple Stores
Dies liegt daran, dass Apple alle Kästchen ankreuzt, die für das Funktionieren der Preistreiberei erforderlich sind, einschließlich der folgenden:
- Es hat bereits eine große Anzahl von Verbrauchern, die die Marke als äußerst seriös und ansprechend ansehen.
- Es hat keine direkten Konkurrenten, die sie unterbieten könnten.
- Sie verwenden hohe Preise, um die höhere Qualität ihres neuesten Produkts zu signalisieren, die durch den Rest ihrer Produktpalette unterstützt wird (deren Komponenten sich alle in verschiedenen späteren Phasen des Skimming-Zyklus befinden).
- Das prognostizierte Verkaufsvolumen ist so hoch wie die Geschwindigkeit, mit der neue Produkte entwickelt werden, dass eine Preissenkung während der Skimming-Periode kaum oder gar keine Auswirkungen auf das Gesamtverkaufsvolumen haben würde.
- Die Stückkosten sind für ein Unternehmen von der Größe von Apple keine große Sache.
- Dadurch ist Apple in der Lage, die Vorteile der Preisabschöpfung zu maximieren. Die Führung des Unternehmens über so viele erfolgreiche Produktveröffentlichungen sowie die damit einhergehende Preissenkungspolitik wird von jedem Technologieunternehmen angestrebt.
# 2. Salesforce
Salesforce war ein wichtiges Beispiel für die SaaS-Price-Skimming-Theorie. Um seine Preisstrategie voranzutreiben, hat das Unternehmen einen kompletten Paradigmenwechsel in der SaaS-Branche bewirkt. Salesforce war das erste Unternehmen seiner Art, das sein CRM 24 Stunden am Tag, sieben Tage die Woche über die Cloud zur Verfügung stellte. Salesforce war ein Paradebeispiel für ein Unternehmen, dessen Technologie aufgrund der radikalen Natur seines Cloud-Produkts eine Preisabschöpfungspolitik rechtfertigte.
Die oberen Marktsegmente von Salesforce – was in B2B-SaaS-Begriffen Geschäfte auf Unternehmensebene mit großen Unternehmen bedeutet – ermöglichten es dem Unternehmen, schnell eine große Menge an Einnahmen zu generieren. Später konnte es auf kleinere Unternehmen herunterskaliert werden, die immer noch das hochmoderne CRM verwenden wollten. Selbst jetzt, da CRMs auf dem Markt immer beliebter werden, haben nur wenige Unternehmen nach der erfolgreichen Strategie von Salesforce Skimming eingesetzt.
Wann ist Price Skimming sinnvoll (und wann nicht)?
Schauen wir uns einige Marktszenarien an, in denen Preisabschöpfung funktionieren könnte (oder auch nicht).
Macht Sinn: aufstrebende Innovationen.
Vom DVD-Player über das Tablet bis hin zum Smart-TV und Teslas – wirklich innovative Technikgeräte wie diese werden fast immer von einem günstigen Preismodell begleitet. Wenn der Preis sinkt, scheint der Markt insgesamt eher aufgeregt als verärgert zu sein.
Es macht einfach keinen Sinn: B2B SaaS.
Die meisten B2B-SaaS-Unternehmen möchten ihre Benutzerbasis so schnell wie möglich entwickeln, um wiederkehrende Einnahmen zu generieren. Die Begrenzung des Wachstumspotenzials durch einen Sticker-Schock schadet der frühen Grundlage und begrenzt das zusammengesetzte Wachstumspotenzial.
Stattdessen können sich B2B-SaaS-Unternehmen für die Verwendung entscheiden Penetrationspreise or Freemium-Preise um Benutzer zu geringen Kosten zu gewinnen und später schrittweise den Umsatz dieser Kunden durch zusätzliche Dienste, Kontobenutzer oder erhöhte Preise zu steigern.
Kleidung und Mode (macht Sinn).
Mode- und Bekleidungsgeschäfte sind dafür bekannt, ihre Preise saisonal zu ändern, um die Einführung neuer Trends widerzuspiegeln. Preisabschöpfung zu verwenden, um den Preis zunächst hoch zu halten und den Artikel dann zum richtigen Zeitpunkt in das Verkaufsregal zu verschieben, ist dieser Logik zufolge eine perfekte Taktik für diesen Markt. Da die meisten Bekleidungsgeschäfte nur eine begrenzte Anzahl von jedem Stil produzieren, funktioniert das Abschöpfen des Preises hier gut. Es ist das perfekte Modell für ständig wechselnde Preise, bis der gesamte Bestand verkauft ist – wobei jedes Kleidungsstück zu seinem maximal möglichen Preis verkauft wird.
Es macht keinen Sinn: Waren mit hoher Konkurrenz.
Wenn Sie mit einer undifferenzierten Ware in einen hart umkämpften Markt eintreten, ist ein hochpreisiger Aufschlag wahrscheinlich nicht die beste Option. Im Wesentlichen demonstrieren Sie keinen Wettbewerbsvorteil oder Anreiz für Verbraucher, sich für Sie zu entscheiden.
MIT DER INTELLIGENTEN SCHADENKALKULATION VON wettbewerbsbasierte Preisgestaltung, Penetrationspreise, oder wertbasierte Preisgestaltung.
Es macht Sinn: Automobile
Neuwagenhändler schlagen wie Bekleidungsgeschäfte ständig neue Bestände um und versuchen, das Modell jedes Jahres zu verkaufen, bevor das nächste Jahr kommt.
Die Nachfrage ist im ersten Monat der Verfügbarkeit eines Neuwagens stark, sodass Sie auch rechtfertigen können, den Preis hoch zu halten. Im Laufe der Monate 11 und 12 sind sich Autohändler und Verbraucher jedoch bewusst, dass der Verkaufspreis deutlich niedriger sein wird.
Händler werden diese Taktik anwenden, um Kunden ein brandneues Fahrzeug zu geringeren Kosten anzubieten, wenn sie den verlorenen Aufschlag bei früheren Verkäufen berücksichtigen.
Vertragsabschluss, Beratung und technische Dienstleistungen (macht keinen Sinn).
Professionelle Dienstleistungen wie medizinische, juristische oder beratende Dienstleistungen werden weniger nachgefragt als Waren, die von der Preisabschöpfung profitieren. Darüber hinaus macht es für diese Art von Jobs oder Unternehmen keinen Sinn, die Preise ihrer Dienstleistungen zu senken, während sie in ihrer Karriere vorankommen. Stattdessen können diese Unternehmen am meisten von projektbasierten oder stündlichen Preismodellen profitieren.
Preisabschöpfung VS Premium-Preisgestaltung
Während Price Skimming und Premium Pricing Arten von Preisstrategien sind, handelt es sich bei beiden um unterschiedliche Techniken, die unterschiedlichen Zwecken dienen. Die Premium-Preisgestaltung ist eine Marketingstrategie, bei der das Produkt Ihres Unternehmens strategisch höher bewertet wird als Ihre direkten Konkurrenten. Während Preisabschöpfung eine Strategie ist, mit der Unternehmen ein Produkt bei seiner Einführung hoch verkaufen und es dann im Laufe der Zeit senken. Machen wir also weiter mit dem Vergleich dieser beiden.
Price Skimming VS Premium Pricing: Ähnlichkeiten
Price Skimming und Premium Pricing werden von Unternehmen genutzt, die eines gemeinsam haben. Ein Markenname mit hoher Autorität im Markt. Dies sind Unternehmen, die glauben, dass ihr Markenname die Menschen davon überzeugt, ihre Produkte zu kaufen. Weil es ihnen gelungen war, Kundenloyalität aufzubauen. Beide bieten die Vorteile, bessere Gewinnmargen zu erzielen, höhere Eintrittsbarrieren für Wettbewerber zu errichten und den Wert der Marke auf breiter Front zu steigern.
| BEDINGUNGEN | PREISABSCHIFFUNG | PREMIUMPREISE |
| DEFINITION | Preisabschöpfung wird von Unternehmen bei der erstmaligen Einführung ihres Produkts verwendet | Premium Pricing ist eine Strategie, die Unternehmen anwenden, um ein Produkt zu einem höheren Preis als ihre Konkurrenten zu verkaufen. |
| IM LAUFE DER ZEIT | Preis des Produkts nach seiner Markteinführung reduzieren | Der Produktpreis bleibt höher als der ihrer Konkurrenten. |
| ZIEL | Das Ziel der Preisabschöpfung ist die Einführung des Produkts | Das Ziel der Premium-Preisgestaltung ist es, auf dem Markt den Eindruck zu erwecken, dass Ihr Produkt nur ein bisschen besser ist als die Konkurrenz. |
Wann tritt Price Skimming auf?
Die Preisstrategie wird von der Lebenszyklusphase des Produkts beeinflusst. Die Praxis, einen unverhältnismäßig hohen Preis für ein Produkt zu verlangen, wird als Preisabschöpfung bezeichnet. Wenn ein Produkt frisch auf dem Markt ist (in seiner Einführungs- oder Wachstumsphase) und nur wenige Konkurrenten hat, wird Skimming häufig verwendet.
Welche Form der Preisgestaltung ist die beste?
Eine der besten Preisgestaltungstechniken für Einzelhandelsunternehmen ist die Kosten-Plus-Strategie. Abhängig von den verkauften Produkten können sie eine Vielzahl von Aufschlägen erheben. Da der Produktpreis jedoch wesentlich höher ist als die Produktkosten, ist dies für Unternehmen wie Softwaredienstanbieter und Musikproduzenten nicht gut.
Welche Preisstrategie ist die einfachste?
Die einfachste Methode zur Preisfindung ist die Cost-Plus-Preisgestaltung, die das Grundprinzip der Geschäftsabwicklung verkörpert. Sie erstellen etwas und verkaufen es dann für mehr Geld, als Sie dafür ausgegeben haben (da Ihr Produkt aufgrund Ihrer Kreation einen höheren Wert hat).
Welche Preisstrategie nutzt Skimming?
Price Skimming ist eine Methode der Produktpreisgestaltung, bei der ein Unternehmen seinen Startpreis so hoch festlegt, wie es der Zielmarkt tragen würde, bevor es ihn schrittweise senkt.
Was beinhaltet Markup Pricing?
Der Aufschlag ist die proportionale Differenz zwischen dem Verkaufspreis des Produkts und seinen Stückkosten. Indem Sie die Stückkosten vom Verkaufspreis abziehen und den resultierenden Betrag durch die Stückkosten dividieren, erhalten Sie möglicherweise den Aufschlag eines Produkts. Der prozentuale Aufschlag wird dann berechnet, indem das Endergebnis mit 100 multipliziert wird.
Zusammenfassung
Nachdem wir die Vor- und Nachteile abgewogen haben, können wir zu dem Schluss kommen, dass Preisabschöpfung eine effektive Strategie für die Preisgestaltung eines neuartigen neuen Produkts ist, solange Sie die Fallstricke vermeiden. Seien Sie wachsam, wenn Sie hohe Anfangspreise festlegen und diese schrittweise senken, da die falsche Bewegung oder plötzliche Preisrückgänge zu der gefürchteten PR-Gegenreaktion führen.
Das Analysieren und Verstehen dessen, was Verbraucher an Ihrem Angebot schätzen, hilft Ihnen dabei, das wahre Wesen der Nachfragekurve und die Durchführbarkeit einer Preisabschöpfungsstrategie zu bestimmen.
Skimming bringt das Geld, das Sie brauchen, um die Produktionskosten schnell wieder hereinzuholen, das Produkt weiter zu verbessern und die Langlebigkeit Ihres Unternehmens sicherzustellen, solange es nur wenige Konkurrenten auf dem Markt gibt und Sie die Preissenkungen effektiv kommunizieren.
Häufig gestellte Fragen zum Abschöpfen von Preisen
Wie verwendet man Price Skimming?
Preisabschöpfung, auch Skim Pricing genannt, ist eine Preisstrategie, bei der ein Unternehmen einen hohen Anfangspreis verlangt und den Preis dann schrittweise senkt, um preisbewusstere Kunden anzulocken. Die Preisstrategie wird normalerweise von einem First Mover verwendet. Der First-Mover-Vorteil, der wenig bis gar keiner Konkurrenz ausgesetzt ist
Ist Skimming Pricing illegal?
Ist Price Skimming legal? Preisabschöpfung an sich ist nicht illegal, kann aber in bestimmten Fällen als unethisch ausgelegt werden.
Was ist das Gegenteil von Preisabschöpfung?
Die Preisgestaltung für die Marktdurchdringung ist im Wesentlichen das Gegenteil von Preisabschöpfung. Anstatt hoch anzufangen und die Preise langsam zu senken, übernehmen Sie einen Markt, indem Sie Ihre Konkurrenten unterbieten.
Was ist der Unterschied zwischen Price Skimming und Penetration Price?
Eine Penetrationspreisstrategie ist eine Strategie, bei der der Preis des Produkts zum Zeitpunkt seiner Einführung niedrig angesetzt wird, um eine größere Anzahl von Kunden anzulocken. Beim Preis-Abschöpfen jedoch die Der Preis des Produkts ist am Anfang hoch damit maximaler Gewinn erzielt wird, indem man auf die Crème de la Crème abzielt.
