Ein Marketingplan hilft einem Unternehmen, seine Marketingziele zu erreichen; Das heißt, ob Sie ein riesiges technologisches Unternehmen besitzen oder ein Solopreneur sind, Sie brauchen eine Strategie. Ihre Strategie sollte auf Ihren Zielen, Ihrer Branche und Ihren Interessenten basieren. Ein Marketingplan ist Teil der oben genannten strategischen Pläne. In diesem Beitrag konzentrieren wir uns auf eine der vielen Komponenten der Marktdurchdringung, wie ihre Definition und Strategien mit Beispielen sowie ihre Preisstrategie.
Jetzt werden wir detailliert auf dieses Thema eingehen und verstehen, worum es geht.
Marktdurchdringung
Die Marktdurchdringung misst den Anteil eines Produkts oder einer Dienstleistung am Zielgeschäft. Zusammen mit dem Geschäftseingang können Marktanteilsmethoden für ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung verwendet werden. Somit bietet die Marktdurchdringung Unternehmen wichtige Einblicke in die Sicht der Kunden auf ihre Produkte und den Markt als Ganzes. Der Vergleich der Verkaufsleistung eines Unternehmens mit der von Wettbewerbern kann Aufschluss darüber geben, wie gut es sich verkauft; und ob seine Waren und Dienstleistungen wettbewerbsfähig sind oder nicht. Die Geschäftsdurchdringung ist eine Methode zur Schätzung des Geschäftsanteils und der zukünftigen Gewinne.
Alternativ wird der Markteintritt verwendet, um die allgemeine Gesundheit einer Branche zu messen, um das Wachstum abzuschätzen; oder Steigerung des Marktanteils, die von verschiedenen Unternehmen innerhalb der Branche erreicht werden kann. Sie werden die Bedeutung der Marktdurchdringung durch die unten angegebene Definition weiter verstehen.
Vorteile der Marktdurchdringung
Unternehmen profitieren auf verschiedene Weise von der Marktdurchdringung:
#1. Verkaufszahlen steigern
Der Hauptzweck ist die Umsatzsteigerung. Verkaufspenetrationsstrategien können das Endergebnis eines Unternehmens steigern.
#2. Verbesserung der Sichtbarkeit
Diese Strategien können einem Produkt oder einer Dienstleistung helfen, unerforschte Märkte oder Segmente zu erreichen. Unternehmen sollten Käuferkategorien eingeben; wo sie Mehrwert für Kunden schaffen und Wettbewerbsvorteile erzielen können.
#3. Baut Markenwert auf
Die Geschäftsdurchdringung kann den Wert einer Marke steigern. Beispielsweise kann Rolex die öffentliche Wahrnehmung von Genauigkeit, Exklusivität und Robustheit nutzen.
#4. Erhöhen Sie die Produktplatzierung
Mehr Vergünstigungen oder günstigere Preise könnten einen besseren Verbraucherwert bieten. Das Marktangebot eines Unternehmens muss auch wirklich differenziert sein, um einen höheren Verbraucherwert zu bieten. Die Positionierungsstrategie eines Unternehmens erfordert Differenzierung.
Nachteile der Marktdurchdringung
Zu den Nachteilen von Geschäftsdurchdringungsmethoden gehören:
#1. Schlechtes Branding
Wenn Unternehmen den Preis eines Produkts senken, riskieren sie, das Produkt-/Markenimage zu beschädigen. Kunden könnten das Gefühl haben, dass das Unternehmen gezwungen ist, es aufgrund der nachlassenden Popularität zu kürzen oder mit einem Rabatt anzubieten.
#2. Offen für „falsch“.
Aufgrund der Marktdurchdringung werden neue Zielgruppenmitglieder einem Produkt ausgesetzt. Das falsche Produkt kann dem Image Ihres Unternehmens schaden. Dies liegt an einer Fehlsegmentierung
#3. Unnötiger Stress
Die Marktdurchdringung kann sich auf die Vertriebs- und Marketingabteilungen auswirken, aber die Preise fallen möglicherweise nicht so schnell wie erwartet. Kunden können möglicherweise nicht früh genug kaufen.
Marktdurchdringungsstrategien
Ein Ansatz, bei dem ein Unternehmen darauf abzielt, einen größeren Marktanteil in einem Markt zu erreichen; wo es bereits ein Angebot gibt, wird als Marktdurchdringungsstrategie bezeichnet. Die Marktentwicklung ist ein weiterer Ansatz, um einen größeren Anteil eines bestehenden Marktes zu erobern.
Mit anderen Worten, es ist ein Werkzeug, um strategisch zu planen, wie man in einem sehr erfolgreichen Markt wachsen kann; wo es bereits konkurrierende Produkte gibt; und um Marktanteile zu gewinnen, indem Sie die Abonnenten Ihrer Konkurrenten abwerben.
So erstellen Sie eine Marktdurchdringungsstrategie
Bei der Planung Ihrer Marktdurchdringungsstrategie und der Erhöhung Ihres Marktanteils; Überlegen Sie, wie Sie Ihr Unternehmen weiterentwickeln können. Nutzen Sie Ihr bestehendes SaaS-Produkt, um neue Kunden in Ihrem Zielmarkt zu gewinnen.
Zu den Taktik-Marktdurchdringungsstrategien gehören:
- Preisänderungen (hoch oder niedrig)
- Kauf eines Marktbegleiters
- Steigern Sie Ihre Markenpräsenz mit Ihrer digitalen Marketingstrategie
- Modifizieren Sie Ihre Produkte oder lösen Sie spezifische Kundenprobleme
- Produktinnovation zur Gewinnung neuer Kunden
Ebenso sind Preissenkungen und -verbesserungen oft die Schwerpunkte der SaaS-Marktdurchdringungsbemühungen.
Definition der Marktdurchdringung
Eine Methode zur Bestimmung, wie viel von einem Produkt oder einer Dienstleistung ein Verbraucher verwendet; bezogen auf den gesamten Markt für dieses Produkt oder diese Dienstleistung in der Definition wird als Marktdurchdringung bezeichnet. Sowie die Nutzung der Marktdurchdringung, um Marktanteile zu gewinnen; Techniken, die entwickelt wurden, um den Marktanteil für ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung zu erhöhen, können implementiert werden.
Laut Definition die Anzahl potenzieller Kunden (Marktdurchdringung); kann verwendet werden, um die Größe des Marktes abzuschätzen. Wenn der gesamte Markt jedoch riesig ist, ist es möglich, dass neue Marktteilnehmer ermutigt werden; und sie könnten sogar ermutigt werden zu glauben, dass sie auch ihren Marktanteil erhöhen können; oder ein Teil der Gesamtzahl der Kunden in der Branche werden.
Beispiele für Marktdurchdringung
Einzelhandelsexpansionsstrategien könnten versuchen, mehrere Marktdurchdringungsinstanzen zu testen. Somit hat jedes erfolgreiche Projekt eine einzigartige Methode. Das Konzept der Marktdurchdringung bezieht sich auch darauf, etwas Neues auf den Markt zu bringen. Es wird auch als Instrument zur Messung des Marktanteils verwendet. Dies sind einige Beispiele für die Marktdurchdringung.
#1. Konkurrenz schlagen
Unternehmen gewinnen in der Regel Marktanteile, indem sie einzigartige Funktionen entwickeln, die selbst Konkurrenten nicht erreichen können. Entweder das oder die Entwicklung von Strategien zur Kostensenkung, mit denen Konkurrenten einen zuverlässigen Kundenstamm aufbauen können, könnte Ihnen dabei helfen, Ihren Marktanteil zu erhöhen.
#2. Feldmarketing
Feldvermarkter helfen beim Betrachten einiger Beispiele für Marktdurchdringung beim Aufbau von Marken; Verwalten Sie Kundenverbindungen und generieren Sie Leads für Kunden / Unternehmen in ihren lokalen Märkten.
#3. Influencer-Marketing
Influencer sind daher beliebt bei Unternehmen, prominenten Prominenten mit großer Fangemeinde in den sozialen Medien, die sich auf den Produktverkauf auswirken könnten. Erlebnismarketing umfasst jedoch Veranstaltungen, Roadshows und gezielte Direktwerbung Verkaufsinitiativen, unter anderen. Außendienstmitarbeiter können den Kunden auch schnell ein Produkt vorstellen und so die Marktdurchdringung verbessern.
#4. Wiederverkäufer
Gewinn wird also erzielt, indem Waren mit einem Rabatt gekauft und mit einem Aufschlag verkauft werden. Onboarding und Produktdemos tragen auch dazu bei, die Verbraucher nach dem Kauf zu halten. Mit einer demografischen Zielgruppe wollen sie neue Kunden gewinnen.
#5. Neuere Regionen
Es hat sich gezeigt, dass unerschlossene Märkte die Produktakzeptanzraten steigern. Da die Anwendungsfälle ähnlich sind, können Unternehmen, die an einem Ort erfolgreich waren, global expandieren. Schlagen
Marktdurchdringungspreise
Die Preisgestaltung für die Marktdurchdringung ist ein Werkzeug der Marketingstrategie verwendet, um Kunden für ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung zu gewinnen; indem Sie es zunächst zu einem günstigeren Preis anbieten. Es hilft einem neuen Produkt oder einer neuen Dienstleistung, Marktanteile zu gewinnen, und zieht Kunden von der Konkurrenz an. Darüber hinaus stützt sich die Preisgestaltung für die Marktdurchdringung auf niedrige Anfangspreise, um ein neues Produkt herzustellen. vielen Kunden bekannt.
Eine Preisdurchdringungsstrategie zielt darauf ab, Geschäftsanteile zu gewinnen durch Anlocken von Kunden; neue Produkte auszuprobieren und zu behalten, bis sich die Preise wieder normalisieren. Einige Online-Nachrichten-Websites bieten einen kostenlosen Probemonat eines abonnementbasierten Dienstes an; während andere ein sechsmonatiges kostenloses Girokonto anbieten. Mit anderen Worten, wenn es gut gemacht ist, kann es oft sowohl den Marktanteil als auch das Verkaufsvolumen verbessern. Der Verkauf wird die Produktionskosten senken und sich auf den Lagerumschlag auswirken. Wie bei jeder Marketingstrategie ist die langfristige Bindung von Kunden unerlässlich.
Beispiele für Strategien zur Marktdurchdringung
Hier sind einige Marktdurchdringungsstrategien, die Sie bei Ihrer Studie und Planung ausprobieren können.
#1. Preisanpassung
Denken Sie darüber nach, die Preise zu senken oder zu erhöhen, wenn sich Ihre Artikel nicht verkaufen. Dies kann Ihr Unternehmen von Mitbewerbern abheben. Erwägen Sie das Hinzufügen einer neuen Klassifizierungstechnik, um bestimmte Kundenanforderungen zu erfüllen. Preisanpassungen können eine Produktentwicklung erfordern, insbesondere wenn Sie auf Premium umsteigen.
#2. Starten Sie ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung
Stellen Sie sicher, dass Ihr neues Produkt oder Ihre neue Dienstleistung benötigt wird. Stellen Sie sich den Neuanfang Ihres Unternehmens vor. Um sicherzustellen, dass ein neues Produkt lukrativ ist, befragen Sie Kunden und recherchieren Sie den Markt.
Dies kann mit Ihrer Preisstrategie zusammenhängen. Achten Sie darauf, Preise und Marketing für ähnliche Produkte oder Dienstleistungen zu differenzieren. Suchen Sie nach Strategien zur Cross-Promotion und Steigerung des Customer Lifetime Value.
#3. Aktualisieren Sie Ihre Produkte
Aktualisieren Sie Ihre bestehenden Angebote. Beginnen Sie damit, Nischenmärkte in Ihrem Zielmarkt zu entdecken. Funktionen, Komponenten oder einzigartige Versionen können neu sein.
Ziel ist es, die Skalierung durch die Wiederverwendung vorhandener Komponenten zu erhöhen.
#4. Partnerschaften und Käufe
Es ist nicht immer einfach, Traktion zu gewinnen. Kleinere oder aufstrebende Wettbewerber sind möglicherweise aufgrund unzureichender Ressourcen und einer unzureichenden Kundenbasis nicht in der Lage, Fuß zu fassen. Die Kombination Ihres Kundenstamms und Ihrer Ressourcen kann hier hilfreich sein.
Das ist gut für neue Märkte. Durch die Partnerschaft mit einem etablierten Unternehmen vermeiden Sie es, bei Null anzufangen.
#5. Überarbeitungen des Marketingplans
In einigen Fällen müssen Sie möglicherweise keine größeren Änderungen vornehmen. Kosten nicht senken. Es kann hilfreich sein, die Botschaft Ihrer Anzeigen zu ändern oder alternative Anreize zu präsentieren. Oder starten Sie das Marketing neu oder erstellen Sie ein Treueprogramm.
Definieren Sie Ihre demografische Zielgruppe und die Haltung Ihrer Konkurrenten. Gibt es eine Marktlücke? Können Ihre Texte und Bilder Ihr Ziel oder Ihren Wert nicht vermitteln? Ist Ihr Marketingbudget richtig zugewiesen?
Bewerten Sie in jedem Fall Ihren aktuellen Marketing-ROI und identifizieren Sie Verbesserungen. Passen Sie Preise oder Funktionsanpassungen an, um mit dem Testen und Vorbereiten neuer Wege zu beginnen. Behalten Sie die Leistung im Auge und seien Sie bereit, bei Bedarf kleine Änderungen vorzunehmen.
Was ist eine Marktdurchdringungsstrategie?
Um einen größeren Teil des Marktes zu erobern, kann eine Marke Marktdurchdringungstechniken anwenden, um ein etabliertes Produkt zu übernehmen. oder Service für einen Markt, der bereits floriert und profitabel ist.
Was ist Marktdurchdringung und warum ist sie wichtig?
Durch die Marktdurchdringung senkt das Unternehmen seinen Preis. Dies zieht bestehende Kunden an und konvertiert sie zum Kauf der neu angebotenen Low-Cost-Ware. Für fast 70 % der Kunden ist der Preis ein entscheidendes Kriterium.
Was ist eine Penetrationsstrategie?
Ein Ansatz, bei dem ein Unternehmen darauf abzielt, einen größeren Marktanteil in einem Markt zu erreichen; wo es bereits ein Angebot gibt, wird als Marktdurchdringungsstrategie bezeichnet.
Was sind die 4 Marktfaktoren?
Bei der Vermarktung eines Produkts oder einer Dienstleistung bilden die vier Ps – Produkt, Preise, Ort und Werbung – den „Marketing-Mix“, der aus vier grundlegenden Aspekten besteht. Typischerweise berücksichtigen Unternehmen bei der Entwicklung von Marketingplänen und -strategien, um ihre Zielgruppe effektiv zu erreichen, die vier Ps.
Wie lässt sich Marktdurchdringung am besten beschreiben?
Die Marktdurchdringung ist der Anteil des erwarteten gesamten verfügbaren Marktes, an den Ihr Unternehmen ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen kann (TAM). Diese Metrik kann Ihnen helfen, den dienstbaren verfügbaren Markt (SAM) oder den Anteil des Marktes zu definieren, den Sie voraussichtlich erhalten können.
Warum ist die Marktdurchdringung risikoarm?
Marktdurchdringungsstrategien gelten als die risikoärmste Option der vier in der Ansoff-Matrix vorgestellten Wachstumsstrategien. Das ist wegen seine Nutzung bereits bestehender Produkte und Märkte, im Gegensatz zu den anderen Optionen, die ein neues Produkt, einen neuen Markt oder beides erfordern.
