Die Marktnachfrage ist ein wichtiges Instrument für Unternehmen, da sie den Bedarf an einem Produkt zu einem bestimmten Preispunkt quantifiziert. Unternehmen, die die Marktnachfrage berücksichtigen, können den richtigen Bestand lagern, um die Kunden zufrieden zu stellen und gleichzeitig den Gewinn zu maximieren.
Dieser Artikel definiert die Marktnachfrage und erörtert ihre Vorteile, Typen und Berechnungsmethoden. Da die Nachfragekurve die Verbrauchernachfrage darstellt, ist sie ein hervorragendes Prognoseinstrument, um die Nachfrage nach anderen Produkten auf demselben Markt abzuschätzen.
Was ist Marktnachfrage?
Die Marktnachfrage beschreibt die Nachfrage nach einem bestimmten Produkt und wer es kaufen möchte. Dies wird dadurch bestimmt, wie eifrig Menschen sind, einen bestimmten Geldbetrag für eine bestimmte Ware oder Dienstleistung auszugeben. Der Preis steigt parallel zur Marktnachfrage. Wenn die Nachfrage sinkt, sinken auch die Preise. Die Marktnachfrage ist die Summe dessen, was jeder in einer bestimmten Branche will, und kann Händlern beim Aufbau einer E-Commerce-Website helfen.
Methoden der Marktnachfrageforschung
Die Kenntnis der Marktnachfrage könnte zukünftigen Online-Unternehmen bei der Entscheidung helfen, in welche Branchen der Einstieg am profitabelsten ist. Infolgedessen müssen viele Geschäftsinhaber Marktnachfrageforschung betreiben.
Marketingforschung beinhaltet die Suche nach Studien, Daten und allgemeinem Wissen über einen bestimmten Markt oder Bereich. Es erfordert häufig eine Vielzahl von Methoden, ein organisiertes System zum Sammeln von Zahlen, sorgfältige Analysen und sorgfältige Berichterstattung. Das bedeutet jedoch nicht, dass neue Unternehmen ein ganzes Marketingteam benötigen, um sich über die Marktnachfrage zu informieren. Bei der Durchführung von Recherchen haben sie drei Möglichkeiten:
#1. Umfragen:
Social-Media-Plattformen sind ideal, um Umfragen zu Produkten, Branchen und Dienstleistungen zu veröffentlichen. Finden Sie heraus, was Ihre Freunde und Familie über ein bestimmtes Bedürfnis oder eine Idee denken. Senden Sie eine Umfrage per E-Mail und fordern Sie alle auf, sie an drei weitere Personen weiterzuleiten. Je breiter der Umfang der Marktforschung eines Unternehmers ist, desto besser. Viele Umfragen und Fallstudien stehen auch online zum Download zur Verfügung.
Wenn Sie sich bei geschäftlichen Entscheidungen auf diese Dokumente und Berichte verlassen, überprüfen Sie sorgfältig die Quellen und untersuchen Sie, wie die Daten erlangt wurden. Einige Umfragen sind geografisch beschränkt oder zielen auf eine bestimmte demografische Gruppe ab, was die Ergebnisse verfälschen kann.
#2. Experimente:
Das Design von Experimenten kostet Zeit und Geld, kann aber für einen E-Commerce-Shop hilfreich sein. Ein neues Produkt zum Beispiel für einen begrenzten Zeitraum zu einem reduzierten Preis anzubieten, ist eine clevere Methode, um es zu testen und herauszufinden, wie die Leute es schätzen. Dies erfordert eine umfassende Einbeziehung des Kunden sowie eine feste Verpflichtung, die Ergebnisse im Laufe der Zeit zu verfolgen.
#3. Beobachtungen:
Ein einfacher Blick in die Umgebung – sowohl in der physischen als auch in der digitalen Welt – kann eine Fülle von Informationen über die Marktnachfrage offenbaren. Trendthemen und Artikel auf Websites wie Twitter und Pinterest können Einblicke in praktisch jedes Unternehmen geben. Dies kann auch das Lesen lokaler Zeitungen oder Zeitschriften in der Gegend beinhalten, in der ein E-Commerce-Ladenbesitzer möchte, dass seine oder ihre Waren gesehen werden.
Was ist der Unterschied zwischen individueller und Marktnachfrage?
Die individuelle Nachfrage bezieht sich, wie der Name schon sagt, auf eine einzelne Person oder Familie, während die Marktnachfrage Tendenzen für viele Personen in einem bestimmten Segment verallgemeinert. Eine Person, die sich für Hunde begeistert, ist eher geneigt, mehr für ein Hundeprodukt auszugeben, als jemand, der nur mäßig interessiert ist. Die Vorlieben einer Person spiegeln möglicherweise nicht die Tendenzen Ihres gesamten Zielmarktes wider. Gesamtnachfrage ist ein anderer Begriff für die allgemeine Marktnachfrage.
Also, warum ist das wichtig? Es ist wichtig zu erkennen, dass Sie bei der Durchführung Ihrer eigenen Marktforschung zur Vorhersage der Nachfrage eine große Anzahl von Personen befragen müssen, nicht nur diejenigen, die sich am leidenschaftlichsten für Ihre Branche oder Ihr Produkt einsetzen. Wenn Sie auf der Grundlage der individuellen Nachfrage prognostizieren, haben Sie möglicherweise ungenaue Daten und setzen sich enormen Verlusten aus. Die Marktnachfrage ist im Wesentlichen eine Sammlung einzelner Nachfragedatenpunkte.
Es ist wichtig, die Nachfragekurve das ganze Jahr über im Auge zu behalten, damit Sie Ihren Geschäftsplan entsprechend ändern können. Wenn die Nachfrage steigt, ist dies oft eine Gelegenheit, einen bestimmten Preis für Ihre Artikel zu erhöhen. Sie wollen die Preise aber nicht so stark anheben, dass Ihre Kunden zur Konkurrenz fliehen.
Was ist eine Marktnachfragekurve?
Die Marktnachfragekurve zeigt die Nachfrage auf der Grundlage der Produktpreise. Um die Marktnachfragekurve zu generieren, ordnen Sie im Wesentlichen alle verschiedenen Nachfrageeingaben einem Liniendiagramm zu.
Auf der y-Achse sind die verschiedenen Preispunkte dargestellt. Wie oft das Produkt zu diesem Preis in einem bestimmten Zeitraum gekauft wurde, wird auf der x-Achse angezeigt. Es wird zahlreiche Linien geben, eine für jede Person, die normalerweise nach unten verlaufen. Denn wenn der Preis eines Produkts steigt, verschiebt sich die Nachfrage und die Menschen neigen eher dazu, weniger davon zu kaufen. Die Angebotskurve hingegen verläuft steigend. In jedem wirklich wettbewerbsorientierten Markt wird es immer Ebbe und Flut von Angebot und Nachfrage geben.
Welche Bedeutung hat die Marktnachfrage?
Bei der Einführung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung müssen Unternehmen die Marktnachfrage berücksichtigen, da sie es ihnen ermöglicht, die Bedürfnisse ihrer Kunden zu erfüllen. Hier sind einige zusätzliche Vorteile für das Verständnis der Marktnachfrage:
#1. Kundenerfüllung:
Die Berechnung der Marktnachfrage kann einem Unternehmen helfen, seine Kunden zufrieden zu stellen, da es ihm ermöglicht, Artikel oder Dienstleistungen anzubieten, die der Kunde benötigt und wünscht, sowie das angemessene Volumen seines Produkts oder seiner Dienstleistung bereitzustellen, um die Nachfrage zu befriedigen.
#2. Geschäftsmöglichkeit:
Marktnachfrage- und Verbraucherverhaltenstrends innerhalb eines Marktes können Unternehmen dabei helfen, die Anforderungen ihrer Kunden vorherzusagen. Dazu gehört, den Kunden zuzuhören und Artikel zu entwerfen, die ihren Bedürfnissen entsprechen.
#3. Produktion und Kundenbeziehungen:
Die Analyse der Marktnachfrage hilft Unternehmen bei der Strategieentwicklung und Entwicklung maßgeschneiderter Produkte für Verbraucher sowie bei der Entwicklung von Strategien zur Kommunikation mit Verbrauchern. Wie ein Unternehmen seine Zielgruppe anspricht, wird durch die Berechnung und das Verständnis der Marktnachfrage bestimmt.
#4. Kostengünstige Methoden:
Unternehmen können abschätzen, wie viel von einem Produkt oder einer Dienstleistung den Verbrauchern zugänglich gemacht werden soll, indem sie die Marktnachfrage bewerten. Dies verhindert eine Überproduktion, die für ein Unternehmen kostspielig sein kann, und stellt sicher, dass das Unternehmen sein Produkt oder seine Dienstleistung verkaufen und davon profitieren kann.
Arten der Marktnachfrage
Fachleute teilen die Marktnachfrage bei der Marktforschung in sieben Kategorien ein. Das Verständnis dieser Typen kann Ihnen helfen, die Einführung eines Produkts oder einer Dienstleistung besser zu planen. Hier sind einige Definitionen und Beispiele für diese Marktanforderungen:
#1. Negative Nachfrage
Negative Nachfrage wird von Wirtschaftswissenschaftlern als ein Vorfall definiert, bei dem ein Produkt nicht die vom Unternehmen erwartete Leistung erbringt und stattdessen kein Produkt oder keine Dienstleistung ist, die Kunden benötigen oder sich leisten können. Wenn dies geschieht, kann es möglicherweise die Reichweite des Marketingplans des Unternehmens erweitern, sodass mehr Menschen etwas über das Produkt erfahren können. Unternehmen können die Nachfrage steigern, indem sie ihre Werbestrategien verfeinern und den Kunden zeigen, welche Vorteile das Produkt für sie haben könnte.
Negative Nachfrage kann auch durch das Markenimage des Unternehmens verursacht werden, das Vermarkter verbessern können, indem sie Branding-Initiativen durchführen und Feedback von Kunden einholen, wie sie sie besser bedienen können.
Guter Kundenservice und Engagement wirken sich häufig positiv auf die Marke eines Unternehmens aus. Das Gesundheitswesen ist ein Beispiel für eine Dienstleistung mit geringer Nachfrage. Aufgrund ihres persönlichen Budgets können Verbraucher auf diese Dienste verzichten und sie als optional ansehen. Infolgedessen nutzen Unternehmen Sensibilisierungskampagnen, um neue Methoden zur Vermarktung der Gesundheitsversorgung zu finden oder die öffentliche Wahrnehmung zu verändern.
#2. Ungesunde Nachfrage
Ungesunde Nachfrage tritt auf, wenn Menschen ein Produkt suchen und sich leisten können, das für sie schädlich sein kann. Unternehmen können zum Schutz ihrer Kunden beitragen, indem sie ihnen beibringen, wie sie ihre Produkte sicher verwenden.
Unternehmen können ihrer Verantwortung zur Herstellung von Produkten nachkommen, die den Kunden besser dienen, indem sie Sicherheitsvorschriften und bundesstaatliche Anforderungen befolgen. Schusswaffen sind ein Beispiel für ein Produkt mit ungesunder Nachfrage. Infolgedessen integrieren Unternehmen häufig Sicherheitsmaßnahmen und stellen Informationen zum sicheren Kauf, Gebrauch und zur sicheren Aufbewahrung von Schusswaffen zur Verfügung.
#3. Nicht vorhandene Nachfrage
Nicht vorhandene Nachfrage tritt auf, wenn Verbraucher kein bestimmtes Produkt kaufen. Dies könnte an den knappen Budgets der Verbraucher oder der Lieferung anderer Produkte liegen. Unternehmen können dies durch umfangreiche Marktforschung vermeiden. Marktforschung kann Verbraucherinformationen liefern, z. B. die Produkte, die sie kaufen, wenn sie sie kaufen, und wo sie leben. Frühe Versionen von Smartphones, die noch in Produktion sind, sind ein Beispiel für ein Produkt ohne tatsächliche Nachfrage. Verbraucher kaufen zunehmend Telefone mit erweiterten Funktionen.
#4. Latente Nachfrage
Latente Nachfrage ist eine Situation, in der Verbraucher ein Produkt wünschen, es aber noch nicht auf dem Markt gibt. Technologische Fortschritte und Kundenverfolgungstechnologien helfen dabei, diese Art von Nachfrage zu verhindern. Marketingteams können Tracking-Systeme verwenden, um Muster und Verbraucherwünsche zu identifizieren, was ihnen helfen kann, zusätzliche Artikel zu antizipieren, die sie möglicherweise verwenden.
Erneuerbare Energiequellen für den Verbraucherverbrauch sind ein Beispiel für eine latente Nachfrage. Sonnenkollektoren werden immer breiter verfügbar, doch das Budget und die Geografie vieler Benutzer schließen Solarenergie aus, eine praktikable Wahl zu werden.
#5. Sinkende Nachfrage
Eine sinkende Nachfrage tritt auf, wenn der Wunsch oder die Anforderung eines Verbrauchers nach einem Produkt im Laufe der Zeit allmählich abnimmt. Unternehmen können diese Art von Nachfrage bewältigen, indem sie ihre Produkte verbessern und über Marktveränderungen auf dem Laufenden bleiben. Die Verwendung von Kundenfeedback zur Entwicklung von Produkten, die der Marktnachfrage entsprechen, ist eine leistungsstarke Technik. Musik-CDs sind ein Beispiel für sinkende Nachfrage. Um dem Rechnung zu tragen, haben die Musikindustrie und Technologieunternehmen Streaming-Dienste und die Möglichkeit geschaffen, Musik über Geräte wie Smartphones zu hören.
#6. Unregelmäßige Nachfrage
Ökonomen zufolge ist unregelmäßige Nachfrage die Schwankung der Fähigkeit eines Verbrauchers, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen oder zu benötigen. Die Vorhersage von Änderungen in der Kundennachfrage kann für Unternehmen schwierig sein, aber Fachleute können dieser Art von Nachfrage begegnen, indem sie ihre Marktstrategie ändern. Methoden der Werbung und Kundenakquise sind Teil der Marktstrategie.
Änderungen an diesen Strategien können sich an Änderungen im Verbraucherverhalten anpassen und ihnen gleichzeitig ermöglichen, ihre Marke zu etablieren und ihren Kundenstamm zu erweitern. Saisonale Produkte wie Festtagsdekorationen sind Beispiele für unregelmäßige Nachfrage. Verbraucher haben außerhalb der Saison möglicherweise keinen Bedarf an solchen Dingen, daher sollten Unternehmen Taktiken entwickeln, um während der Hauptsaison genug ihrer Produkte zu verkaufen, um die Ziele zu erreichen.
#7. Volle Nachfrage
Volle Nachfrage ist die ideale Situation für Unternehmen, in denen ihr Angebot ihrer Nachfrage entspricht. Dies deutet darauf hin, dass Menschen Produkte oder Dienstleistungen in dem Maße kaufen, in dem sie zugänglich werden. Unternehmen erreichen die volle Nachfrage, indem sie ihre Zielgruppe analysieren und einen Marketingplan entwickeln, der ihr Publikum erreicht und anspricht. Veranstaltungen mit voller Nachfrage umfassen Theaterstücke, Filme und Konzerte, die häufig ausverkauft sind, sobald Tickets verfügbar sind. Künstler und ihre Managementteams generieren Nachfrage, indem sie einen Service anbieten, den die Verbraucher wünschen.
So berechnen Sie die Marktnachfrage
Unternehmen können die Marktnachfrage mit den folgenden Methoden ermitteln:
#1. Tools zur Suchmaschinenoptimierung
SEO-Tools können Benutzersuchen auswerten und den Verkehr auf Website-Seiten schätzen. Diese Informationen können verwendet werden, um zu bestimmen, woran die Leute interessiert sind. Unternehmen können Suchoptimierungstools verwenden, um Schlüsselwörter wie ihren Markennamen oder ihr Produkt zu übermitteln und Analysen darüber zu erhalten, wie häufig diese Wörter in Suchen vorkommen, was hilft, die Verbrauchernachfrage zu prognostizieren.
#2. Social-Listening-Tools
Social-Listening-Tools sind Programme, die das Benutzerverhalten auf Social-Media-Websites im Internet überwachen, um festzustellen, worüber Kunden sprechen. Eine Social-Listening-Technologie kann von einem Unternehmen verwendet werden, um zu verfolgen, wann seine Marke, sein Produkt oder seine Konkurrenz online erwähnt oder mit ihnen interagiert wird. Dies hilft Unternehmen zu bestimmen, an welche Verbrauchergruppe sie vermarkten und wo sie ihr Produkt oder ihre Dienstleistung vermarkten sollten.
#3. Nachfragekurve
Die Nachfragekurve zeigt das Verhältnis zwischen der Nachfrage eines Produkts und seinem Preis. Ein Unternehmen kann die Nachfragekurve verwenden, um Produktpreise zu berechnen und sie auf Kundenreaktionen auf ähnliche Produkte zu stützen. Da die Nachfragekurve die Verbrauchernachfrage darstellt, ist sie ein hervorragendes Prognoseinstrument, um die Nachfrage nach anderen Produkten auf demselben Markt abzuschätzen.
Zusammenfassung
Marktnachfrage ist die Fähigkeit und Bereitschaft eines Kunden, eine Sache zu einem auf dem Markt verfügbaren Preis zu kaufen.
Verbraucherwunsch ist der Drang, eine Sache unabhängig von der eigenen Zahlungsfähigkeit zu kaufen. Die Verbrauchernachfrage ist der Wunsch, etwas zu kaufen, kombiniert mit der Fähigkeit, dies zu tun.
Nachfrage und Angebot sind untrennbar miteinander verbunden. Wenn die Nachfrage wächst, schrumpft das Angebot. Wenn die Nachfrage sinkt, steigt das Angebot.
Negative, ungesunde, latente, abnehmende, nicht vorhandene, volle, unregelmäßige und überfüllte Anforderungen sind die acht Kategorien von Bedürfnissen.
Die Schätzung einer geringeren Marktnachfrage kann dazu führen, dass Chancen verpasst werden, da das Produktangebot geringer ist.
Die Schätzung einer größeren Marktnachfrage kann zu überhöhten Herstellungskosten führen, da mehr Waren als erforderlich vorhanden sind.
- Ertragskurventheorien: Verständnis der Ertragskurventheorien
- NACHFRAGE MARKETING: Ein vollständiger Leitfaden
- Nachfragegenerierung: Schritt-für-Schritt-Strategien
- Bedarfsprognose: Methoden, Beispiele, Modelle (+ ausführlicher Leitfaden)
- Invertierte Ertragskurve: Alles, was Sie wissen müssen, mit detaillierter Analyse (+Beispiele)
Bibliographie
