WIE VERDIENT ETSY GELD? Das einzigartige Geschäftsmodell

Markenchroniken

Nach 14 Jahren auf dem Online-Markt gehört Etsy zu den wenigen Auserwählten, die es groß rausgekommen sind und sich zur Anlaufstelle für Künstler weltweit entwickelt haben. Etsy ist mehr als nur eine E-Commerce-Plattform; Es ist auch eine Gemeinschaft, die Künstlern hilft, Geld für ihre Arbeit zu verdienen. Gleichzeitig macht Etsy Gewinn. Wie? Wie verdient Etsy Geld? Warum ist Etsys Geschäftsmodell menschenfreundlich und dennoch profitabel? Welche Marketingtechnik hat Etsy geholfen, so bekannt zu werden?

Was ist Etsy?

Etsy ist ein E-Commerce-Marktplatz, der einzigartige handgefertigte oder Vintage-Objekte und Kunsthandwerk von Einzelpersonen verkauft. Es beherbergt Produkte wie Skulpturen und handgeschriebene Rezepte. Während Amazon und Alibaba als Marktplatz für massengefertigte Artikel und Wiederverkäufer aufgestiegen sind, hat Etsy seine Nische etabliert, indem es auf die Märkte für Handarbeit und Antiquitäten ausgerichtet ist.

Etsy wurde 2005 in einer Wohnung von Rob Kalin, Chris Maguire und Haim Schoppik gegründet, um als Marktplatz für Kunsthandwerk und handgefertigte Produkte zu fungieren. Zum jetzigen Zeitpunkt sind 75 % der 60 Millionen auf Etsy geposteten Produkte handgefertigt und somit einzigartig.

Etsy-Geschäftsmodell

Das Geschäftsmodell von Etsy ähnelt dem anderer E-Commerce-Konkurrenten wie Amazon, da es eine Online-Plattform für den Kauf und Verkauf von Artikeln bietet – insbesondere einen Online-Marktplatz für einzigartige und kreative Waren.
Etsy hebt sich von der Konkurrenz ab, indem es bei seiner E-Commerce-Geschäftsstrategie einen vertikalen Ansatz verfolgt – Etsy verkauft hauptsächlich Kunsthandwerksartikel in spezialisierten Kategorien. Etsy beschreibt sich selbst als „ein Reich seltener, außergewöhnlicher Dinge, von einzigartigen handgefertigten Stücken bis hin zu Vintage-Schätzen“.
Websites wie Amazon hingegen verfolgen einen eher horizontalen Ansatz und verkaufen praktisch alles.

Wie funktioniert Etsy?

Etsy richtet sich an zwei unterschiedliche Kundensegmente – Käufer und Verkäufer –, da es ein Marktplatz ist, der Anbieter von Spezialartikeln einlädt, mit interessierten Käufern in Kontakt zu treten. Es ist eher ein Fall von gemeinsamem Erfolg – mehr Händler bringen mehr Käufer, was Etsy hilft, mehr Geld zu verdienen.

Wichtige Partner auf Etsy

#1. Verkäufer

Beispiele für Verkäufer sind Künstler und kleine Unternehmen, die Kunsthandwerk herstellen, sowie Besitzer von Antiquitäten und Vintages. Etsy richtet sich an Leute, die ihre Waren im Internet verkaufen möchten.

#2. Käufer

Käufer sind diejenigen, die handgefertigte, einzigartige und einzigartige Produkte nicht nur in physischen Geschäften, sondern auch online suchen. Sie interessieren sich auch für Antiquitäten und Vintage-Artikel.

Etsys Geschäftsmodell

Etsy funktioniert ähnlich wie jede andere E-Commerce-Website. Es bietet eine hervorragende und gut organisierte Plattform für Anbieter, um ihre Artikel aufzulisten, und für Verbraucher, um sie leicht zu finden.
Etsy funktioniert unkompliziert: Verkäufer registrieren sich, um ihre Artikel zum Verkauf anzubieten.
Käufer suchen nach Dingen und geben Bestellungen auf, die ihnen gefallen – Etsy ermöglicht den Abschluss von Transaktionen innerhalb der Plattform.
Käufer können die gekauften Dinge bewerten und bewerten. Infolgedessen kann die Plattform die soziale Validierung nutzen.

Schauen wir uns an, wie Etsy Geld verdient, nachdem wir nun wissen, wie es funktioniert und welche wichtigen Partner es hat.

Wie verdient Etsy Geld?

Mit Einstellgebühren, Transaktionsgebühren, Werbeanzeigen, Abonnementgebühren und Kosten für die Zahlungsabwicklung verdient Etsy Geld. Das Geschäftskonzept von Etsy basiert auf einem Marktplatz.
Seit seiner Gründung hat sich die Geschäftsstrategie von Etsy von einfachen Auflistungs- und Provisionsgebühren zu einem Plattformansatz entwickelt, der es ermöglicht, in vielen Phasen der Käuferreise Geld zu verdienen.
Im folgenden Abschnitt werden wir uns jeden Einkommensstrom genau ansehen.

#1. Auflistungsgebühren

Verkäufern wird eine Einstellgebühr von 0.20 $ für jeden Artikel auf Etsys Website berechnet. Es gibt keine Gebühren für Muster- oder private Postings (dazu später mehr).
Gebühren werden auch erhoben, wenn ein Eintrag verlängert wird. Listungsgebühren sind nicht vom zukünftigen Verkaufserfolg abhängig.
Angebote werden in der Regel alle vier Monate hochgeladen und nach Ablauf der Laufzeit automatisch verlängert. Verkäufer haben jedoch die Möglichkeit, automatische Verlängerungen zu deaktivieren.

#2. Transaktionsgebühren

Etsy berechnet eine Provisionsgebühr von 5 % für jeden erfolgreichen Verkauf, der über seinen Marktplatz getätigt wird. Sonstige Gebühren beinhalten den vom Verkäufer angegebenen Betrag für Versand und Geschenkverpackung.
Das Unternehmen behielt seinen Provisionssatz von 3.5 Prozent über 13 Jahre lang bei, bis er ihn 2018 änderte. Viele Verkäufer waren irritiert, als Etsy Provisionserhöhungen ankündigte, aber die Website bleibt eine der günstigsten zum Verkaufen.

eBay zum Beispiel behält 10 % jedes auf seiner Plattform getätigten Verkaufs. Amazon erhebt Provisionsgebühren zwischen 8 % und 15 %.

#3. Werbung und Verkaufsförderung

Etsy bietet verschiedene Werbeoptionen, um seine Händler bei der Umsatzsteigerung zu unterstützen. Beispiele dafür sind Etsy Ads und Offsite Ads.

Etsy-Anzeigen werden auf der gesamten Etsy-Website angezeigt, beispielsweise auf Such-, Kategorie- und Marktseiten. Verkäufern werden nur Gebühren berechnet, wenn ein Benutzer auf eine Anzeige klickt. Je nach Werbeort, Kategorie und Land gelten unterschiedliche CPC-Preise (Cost Per Click).

Offsite Ads werden, wie der Name schon sagt, außerhalb der Plattform des Unternehmens angezeigt. Etsy erwirbt in der Regel Werbeflächen auf anderen Plattformen wie sozialen Netzwerken und Suchmaschinen. Offsite-Werbung wird Verkäufern nur dann in Rechnung gestellt, wenn ein Benutzer auf das Angebot klickt und einen Kauf innerhalb von 30 Tagen nach dem ersten Klick abschließt.
Wenn Händler eine Transaktion mit Offsite-Anzeigen durchführen, zahlen sie 12 oder 15 % Provision. Die erhobene Gebühr richtet sich nach der Verkaufshistorie des Händlers.

#4. Abonnements

Premium-Händler auf dem Marktplatz können sich für Etsy Plus anmelden, ein Paket, das verschiedene verkaufsfördernde Funktionen enthält. Etsy erhebt eine monatliche Abonnementgebühr von 10 $.
Zu den Premium-Funktionen von Etsy Plus gehören:

Auffüllungsanfragen (so dass Kunden benachrichtigt werden können, wenn die Produkte des Händlers aufgefüllt werden)
Erweiterte Store-Personalisierung
Rabatte und Anreize sind verfügbar, wie z. B. maßgeschneiderte Versandkartons oder Visitenkarten.
5 $ Guthaben für Etsy Ads
15 Kreditlisten

Etsy-Abonnenten können sich außerdem kostenlos registrieren, Domains speichern und 50 % bei Domainregistrierungen wie .com oder .net sparen. Der Deal ist für das erste Jahr der Registrierung verfügbar und wird von Etsys Partner Hover ermöglicht.

#5. Muster

Pattern ist ein Website-Builder, der es Händlern ermöglicht, ihre eigenen Shops auf einer anderen Domain als der von Etsy zu erstellen.
Etsy erhebt eine monatliche Abonnementgebühr von 15 $. Die Angebots- und Transaktionsgebühren auf der Kernplattform von Etsy gelten nicht für Verkäufe, die auf Pattern-Websites getätigt werden.
Zu den Vorteilen des Tools gehören das Erstellen unbegrenzter Einträge, robuste Website-Statistiken, das Teilen von Blogs und sozialen Medien sowie E-Mail-Marketing (in Zusammenarbeit mit MailChimp).
Das Schnittmuster ist die ersten 30 Tage komplett kostenlos. Dies zieht mehr Verbraucher für den Dienst an.

#6. Zahlungsabwicklung

Bei der Nutzung von Etsys Diensten können Einzelhändler dank Etsy Payments Zahlungen in ihrer Landeswährung akzeptieren.
Etsy Payments-Händler können Zahlungen per Kreditkarte, Debitkarte, Geschenkkarte und Etsy Credit akzeptieren. Es können auch Plattformen von Drittanbietern wie PayPal, einige Banküberweisungsdienste, Apple Pay und Google Pay verwendet werden.

Als Gegenleistung für die Zahlungsermöglichung einer Bestellung erhebt Etsy sowohl eine prozentuale als auch eine pauschale Gebühr. Die prozentualen Kosten liegen zwischen 3 und 6.5 Prozent, während die Festgebühren normalerweise bei etwa 0.30 US-Dollar liegen. Der genaue Betrag wird durch das Land bestimmt, in dem sich das Bankkonto des Verkäufers befindet.
Die oben aufgeführten Kosten gelten für den Online-Verkauf. Wenn der Händler ein physisches Geschäft hat, kann er oder sie einen Square-Kartenleser verwenden, um persönliche Verkäufe abzuwickeln.

Die Zahlungsbearbeitungsgebühren von Square gelten für physische Verkäufe. Es ist vernünftig anzunehmen, dass Etsy einen Teil dieses Anteils als Gegenleistung für die Erleichterung der Transaktion und Werbung für das Kartenlesegerät von Square erhält.

Werbung, Muster, Zahlungsabwicklung und Etsy Plus sind alle in der Service-Kategorie von Etsy enthalten.
Serviceeinnahmen machen fast ein Viertel von Etsys Gesamteinnahmen aus. Dies demonstriert die Macht etablierter Marktplätze, die von Provisionen und starker Rivalität unter den Verkäufern profitieren können.
Je mehr Käufer ein Marktplatz anzieht, desto wahrscheinlicher sind Verkäufer bereit, für zusätzliche Dienstleistungen zu zahlen.

Wie viel Geld verdient Etsy mit jedem Verkauf?

Etsy generiert Geld, indem es kleine Gebühren einzieht. Auf Etsys Marktplatz bieten Millionen von Menschen ihre Waren zum Verkauf an. Das Unternehmen berechnet zunächst 0.20 USD für jeden zum Verkauf angebotenen Artikel, und jede Auflistung ist vier Monate lang aktiv. Laut seiner Website erhebt Etsy eine Transaktionsgebühr von 5 %, eine Provision von 3 % und eine Bearbeitungsgebühr von 0.25 $ für jeden verkauften Artikel.

Etsy erhebt welche Art von Gebühren?

Etsy generiert Geld, indem es Gebühren für das Posten und Verkaufen von Dingen auf seiner Website erhebt. Das Unternehmen generiert Geld auf zwei Arten:

Gebühren für das Auflisten von Dingen, Transaktionskosten, Provisionen und Bearbeitungsgebühren tragen zu den Einnahmen des Marktplatzes bei.
Auch die Verkäuferdienste tragen erheblich zu den Einnahmen von Etsy bei. Gebühren im Zusammenhang mit der Werbeplattform des Unternehmens, dem direkten Checkout, der Zahlungsabwicklung und günstigen Versandetiketten generieren Geld.

Was macht Etsy zu einem so beliebten Online-Marktplatz?

Appscript vergleicht die Geschäftsstrategie von Etsy mit der von Amazon und eBay. Laut Verkäuferdaten und Online-Bewertungen mögen Verkäufer Etsy aus verschiedenen Gründen:

Etsy berechnet niedrigere Kosten und macht es Händlern einfacher, Zahlungen zu erhalten.
Das Unternehmen bietet USPS-Versandreduzierungen an. Für geringe Kosten können Verkäufer Postetiketten von der Etsy-Website drucken.
Etsy verwendet Google-Anzeigen mit Produktinformationen kostenlos.
Das Unternehmen bietet beeindruckende Verkäuferanalysen, wie z. B. Ladenaufrufe, Online-Traffic-Leads und Länderstandorte der Zuschauer.
Bestimmte Artikel von vorgestellten Verkäufern auf Etsy sind mit Twitter, Pinterest und Facebook verbunden.
Verkäufer können potenziellen Kunden Rabatte und Coupons anbieten.
Verkäufer können Follow-up-E-Mails an Kunden senden, um Wiederholungskäufe zu fördern.

Was unterscheidet Etsy von Amazon und eBay?

Etsy, Amazon und eBay sind beliebte und zuverlässige Online-Marktplätze. Der Hauptunterschied zwischen den Unternehmen ist die Verkaufsplattform, die sie verwenden. Amazon und eBay verwenden ein horizontales Plattformmodell. Auf ihren Websites verkaufen sie fast alles. Etsy hingegen arbeitet mit einem vertikalen Plattformansatz. Das Unternehmen verkauft ausschließlich Kunsthandwerk und Vintage-Artikel in verschiedenen Kategorien. Etsy ist ein Nischenmarkt, der sowohl Verkäufern als auch Käufern ein hervorragendes Preis-Leistungs-Verhältnis bietet.

Etsys Marketingstrategie

Etsy investiert aggressiv in seinen Marketingansatz. Die Marktausgaben stiegen 100 im Jahresvergleich um 2020 %. Die Marketingstrategie von Etsy ist in drei Kategorien unterteilt: Werbung, Influencer-Marketing und digitale Kampagnen. Werbung macht etwa 85 % des Marketingbudgets von Etsy aus.

# 1. Werbung

Etsy investiert in Upper-Funnel-Methoden wie Fernsehen, digitale Videos und gesponserte soziale Netzwerke mit inspirierender Werbung, die emotionale Verbindungen schafft und das primäre Markenversprechen des Unternehmens bekräftigt. Etsy konzentriert sich auch darauf, seine neuen CRM-Tools zu verwenden, um Käufer mit Nachrichten innerhalb und außerhalb der Website zu segmentieren und anzusprechen. Daher hat Etsy Offsite Ads eingeführt, ein leistungsstarkes und risikofreies Werbetool, das Verkäufern freien Zugang zu einigen der berühmtesten Websites des Internets ermöglicht.

# 2. Influencer Marketing

Etsy priorisierte das Entdecken und Finden von Influencern, um die Plattform in der relevanten Nische zu unterstützen, um ihre Markenbekanntheits- und Verkaufsziele zu erreichen. Qoruz, eine Influencer-Marketingplattform, implementierte eine Kombination aus Influencer-Profilanalyse, Reichweite und Leistungsanalyse.

#3. Digitale Marketingkampagnen

Etsys digitaler Marketingansatz beruht auf dem Start von Kampagnen, die eine starke emotionale Reaktion hervorrufen. Etsys „Give more than a gift“-Kampagne ermutigt Verbraucher, etwas Einzigartiges zu verschenken. Mit solchen Werbeaktionen lockt Etsy geschickt Käufer von anderen E-Commerce-Plattformen weg, da diese einzigartigen Geschenke nur bei Etsy erhältlich sind.

Mit der Kampagne „Why Buy Boring“ hat Etsy seine Marketingstrategie auf ein neues Level gehoben. Stellen Sie sich eine Website vor, die Sie auffordert, von ihrer Plattform zu kaufen, weil Sie nicht gewöhnlich, uninteressant oder uninteressant sind. Warum also von langweiligen Websites kaufen (Sie wissen, was ich meine!).

Etsy bewirbt einzigartige Produkte seiner Verkäufer durch seinen Social-Media-Ansatz, insbesondere Instagram. Diese Methode hat Etsy-Nutzern zwei positive Gedanken vermittelt.
Solche Blogs zeigen, dass Etsy sich um seine Verkäufer und kleinen Unternehmen kümmert und ein anständiger Unternehmensbürger ist. Zweitens lässt sich nicht leugnen, dass die Bewunderung für Kunsthandwerk in diesem digitalen Zeitalter schwindet, und Etsy scheint bei der Förderung dieser Kunst fantastische Arbeit zu leisten.

Was können Geschäftsinhaber von Etsy lernen?

Es gibt ein paar Dinge, die Unternehmen vom Erfolg des Geschäftsmodells von Etsy abziehen können.

Finden Sie Ihre Nische – Versuchen Sie nicht, am ersten Tag Amazon zu werden. Sogar Amazon begann damit, ausschließlich Bücher zu verkaufen. Aber wie findet man diese Nische? Betrachten Sie ein Problem, das Sie haben, und überlegen Sie, ob andere Menschen die gleichen Schwierigkeiten haben. Etsy-Gründer Rob Kalin wollte handgefertigte Möbel in New York verkaufen. Die meisten seiner Freunde waren in einer ähnlichen Situation. Und es war Kalins Aha-Moment.
Vertrauen gewinnen- Im Jahr 2020 hat die Welt Unternehmen dafür verantwortlich gemacht, dass sie trotz wirtschaftlicher Unsicherheit und eines volatilen politischen Umfelds hervorragende Unternehmen und gute Menschen sind. Etsy betrachtet sich selbst als guten Bürger, da es bei vielen wichtigen sozialen und gesellschaftlichen Anliegen die Führung übernommen hat. Vermeiden Sie es, in Ihren Verkaufstaktiken übermäßig aggressiv zu sein. Sobald Sie das Vertrauen Ihrer Kunden gewonnen haben, folgt der Verkauf. Betrachten Sie zum Beispiel die Einnahmen von Etsy, die selbst während der Pandemie um 100 % gestiegen sind.
Etsys Geschäftsstrategie wirkt sich auf alle Aspekte des Geschäfts aus: wirtschaftlich, sozial und ökologisch.

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