Wenn Sie in letzter Zeit in den sozialen Medien waren, haben Sie wahrscheinlich einen Ihrer Freunde gesehen, der für eine Art Direktvertriebsgeschäft geworben hat. Ob es sich um eine bekannte Marke oder ein weniger bekanntes Unternehmen handelte, diese Organisationen boten die Möglichkeit, von zu Hause aus nach Ihrem eigenen Zeitplan zu arbeiten. In diesem Artikel erfahren wir mehr über den Direktvertrieb, seine Stellenbeschreibung, das Unternehmen, Direktvertriebssoftware und Beispiele.
Direct Sales
Direktverkäufe sind Transaktionen, bei denen Verkäufer ohne Zwischenhändler direkt an Kunden verkaufen. Im Gegensatz zum normalen Einzelhandel, wo Transaktionen online oder über ein physisches Geschäft getätigt werden, wird dieses Konzept im Allgemeinen durch persönliche Interaktion mit Kunden an ungewöhnlichen Orten durchgeführt. Tatsächlich werden traditionelle Verkaufstaktiken häufig modifiziert und über eine Reihe von Vermittlern geleitet. Dazu können Dinge wie Großhändler oder Vertriebszentren gehören, die damit zu tun haben, Produkte zu den Menschen zu bringen.
Im Direktvertrieb nutzen Unternehmen diese Kanäle nicht. Stattdessen versenden sie Produkte direkt an Direktvertriebsunternehmen. Anschließend senden diese Unternehmen die Produkte an ihre Händler oder Vertriebsmitarbeiter, die sie direkt an die Kunden verkaufen. Häufig sind Direktvertriebsprodukte exklusiv und über herkömmliche Einzelhandelskanäle im Allgemeinen nicht zugänglich. Es gibt keine allgemeingültige Definition des Direktvertriebs, aber er fällt oft in einen von drei Grundtypen.
Stellenbeschreibung Direktvertrieb
Die Stellenbeschreibung Direktvertrieb bezieht sich auf Kunden, die durch Direktvertriebsmitarbeiter auf die Produkte und Dienstleistungen eines Unternehmens aufmerksam werden. Offensichtlich sind sie dafür verantwortlich, potenziellen Kunden zu zeigen, was ein Unternehmen zu bieten hat, und Verkäufe abzuschließen. Hier ist die Stellenbeschreibung für den Direktvertrieb.
Als Direktvertriebsmitarbeiter für [Companyz] ist es Ihre Aufgabe, neue Kunden zu gewinnen und den Umsatz bestehender Kunden in dem Ihnen zugewiesenen Gebiet zu steigern. Sie werden jedoch eng mit dem Verkaufsleiter zusammenarbeiten, um einen Verkaufsplan zu erstellen und umzusetzen, der die Umsatzziele erreicht oder übertrifft. Die beste Person verfügt über eine Erfolgsbilanz im Direktvertrieb sowie Erfahrung mit den von uns angebotenen Produkten oder Dienstleistungen. Er oder sie wird jedoch in der Lage sein, mit wenig Aufsicht selbstständig zu arbeiten. Außerdem wird er oder sie in der Lage sein, ihre Zeit gut zu verwalten und organisiert zu sein.
Pflichten
- Die Stellenbeschreibung des Direktvertriebs beinhaltet Networking, Kaltakquise und andere Aktivitäten zur Lead-Generierung, die Ihnen helfen können, neue Kunden zu finden.
- Verstehen Sie, was der Kunde will und braucht, und bieten Sie die richtigen Lösungen an.
- Die Stellenbeschreibung des Direktvertriebs verlangt von Ihnen, gute Geschäftsbeziehungen mit Kunden aufzubauen, aufzubauen und aufrechtzuerhalten, um Folge- und Neugeschäfte zu erhalten.
- Erreichen Sie die vereinbarten Verkaufsziele und -ergebnisse termingerecht
- Teammitglieder und andere Abteilungen müssen beim Verkauf zusammenarbeiten.
- Analysieren Sie das Potenzial des Gebiets oder Marktes, verfolgen Sie die Verkäufe und geben Sie Statusberichte.
- Bewertungen von Kundenanforderungen, Problemen, Interessen, Wettbewerbsaktivitäten und dem Potenzial für neue Produkte und Dienstleistungen werden für das Beschaffungsmanagement verwendet.
- Bleiben Sie über Best Practices der Branche, Markttrends und neue Technologien auf dem Laufenden.
- Verwenden Sie Kommentare, um sich weiter zu verbessern.
- Kosten-Nutzen-Analysen und Empfehlung der effizientesten und effektivsten Lösungen für Kunden
- Erledigen Sie administrative Aufgaben wie das Erstellen von Angeboten, Angeboten und Bestellungen.
- Bleiben Sie auf dem Laufenden über die neuesten Produktentwicklungen und nutzen Sie Bildungsangebote, um mehr zu erfahren und mit den Veränderungen in der Branche Schritt zu halten.
Erforderliche Fähigkeiten und Qualifikationen
- Nachgewiesene Erfahrung im Direktvertrieb
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten
- Selbstgesteuert, mit einer großartigen Arbeitsmoral und einem starken Willen zum Erfolg
- Fähigkeit zum selbstständigen und kooperativen Handeln. Fundierte Kenntnisse des gesamten Verkaufsprozesses von Anfang bis Ende.
- oder einen dem Abitur gleichwertigen Abschluss besitzen
Direktvertriebsunternehmen
Ein Direktvertriebsunternehmen verkauft ein Produkt an Kunden außerhalb einer regulären Einzelhandelsumgebung. Verkäufer arbeiten von zu Hause, ihrem eigenen Online-Shop oder dem Zuhause des Kunden. Wenn sie ihre eigenen Artikel direkt dem Verbraucher anbieten, dienen sie sowohl als Händler als auch als Verkäufer.
Beim Direktverkauf liefern die Produkthersteller die Artikel direkt an das Direktvertriebsunternehmen, das sie dann an den Handelsvertreter verteilt, um sie an Kunden zu verkaufen. Kunden müssen zum Direktvertriebsmitarbeiter gehen, um einzigartige Produkte zu kaufen, die nicht in Einzelhandelsgeschäften erhältlich sind, daher müssen Kunden zum Direktvertriebsmitarbeiter gehen, um dieses spezielle Produkt zu erhalten.
Sie arbeiten als unabhängiger Auftragnehmer für die meisten Direktvertriebsunternehmen und gelten als Inhaber eines kleinen Unternehmens. Außerdem vermarkten Sie die Produkte häufig, kaufen Inventar und verkaufen die Artikel selbst. Eine weitere Alternative ist die Gründung eines eigenen Direktvertriebsunternehmens. in der Folge umfasst dies die Kreation Ihrer eigenen Marke und Ihres eigenen Produkts, die Formulierung Ihres Alleinstellungsmerkmals und die Rekrutierung von Vertriebsmitarbeitern.
Vorteile der Gründung Ihres eigenen Direktvertriebsunternehmens
Sie haben die Kontrolle darüber, wann, wie oft und wo Sie arbeiten, wenn Sie Ihr eigenes Direktvertriebsgeschäft aufbauen. Einige Eltern entscheiden sich dafür, ein Direktvertriebsunternehmen zu leiten und gleichzeitig die Hausarbeit und andere familiäre und persönliche Verpflichtungen zu jonglieren. Im Folgenden sind einige der größten Vorteile der Gründung Ihres eigenen Direktvertriebsunternehmens aufgeführt:
- Die Gründungskosten sind niedrig: Im Gegensatz zu anderen Franchiseunternehmen müssen Sie keine exorbitanten Gebühren zahlen, um als unabhängiger Auftragnehmer zu starten. Der Großteil Ihrer Anschaffungskosten wird für Inventar ausgegeben, das Sie beim Verkauf an Kunden wieder hereinholen möchten.
- Zeitpläne können flexibel sein: Sie können Ihren eigenen Zeitplan festlegen und verkaufen, wann immer es für Sie am bequemsten ist, da Sie Ihr eigenes Unternehmen besitzen und normalerweise von überall aus arbeiten können. Dies ist besonders für Eltern von Vorteil, da Sie arbeiten können, während Ihre Kinder in der Schule sind.
- Wachstums- und Weiterbildungsmöglichkeiten stehen zur Verfügung: Wenn Sie sich entscheiden, für ein bekanntes Direktvertriebsunternehmen zu arbeiten, erhalten Sie Weiterbildungsmöglichkeiten, mit denen Sie Ihre Vertriebs- und Marketingfähigkeiten verbessern können, sowie die Möglichkeit, ein höheres Gehalt zu verdienen.
Direktvertriebssoftware
Direktvertriebssoftware hilft Personen, die im Direktvertrieb tätig sind, ihre Verkäufe, Ausgaben und Gewinne besser im Auge zu behalten. Darüber hinaus bieten die führenden Softwareplattformen für den Direktvertrieb den Benutzern die erforderlichen Funktionen, um qualitativ hochwertige Leads zu generieren, ihre Produkte effektiv zu vermarkten, Kunden zu verwalten und den Bestand zu verfolgen. Einfach gesagt handelt es sich um umfassende Lösungen, die den Benutzern die Rationalisierung des gesamten Verkaufsprozesses erleichtern. Abhängig von ihrer Anwendung kann Direktvertriebssoftware auch als Multi-Level-Marketing-Software (MLM) oder Social-Selling-Software bezeichnet werden.
Es gibt viele Apps für den Direktverkauf. Aber welches sollten Sie mit dem Geld kaufen, für das Sie hart gearbeitet haben? Eine der folgenden Lösungen sollte für Sie und/oder Ihr Team funktionieren.
#1. SPOTIO
Diese Direktvertriebssoftware wurde speziell für den Außendienst entwickelt. Infolgedessen verfügt es über alle Tools, die Außendienstmitarbeiter benötigen, um erfolgreich zu sein, von der Generierung von Leads bis zur Erstellung benutzerdefinierter Berichte. Wenn Sie für Ihr Direktvertriebsgeschäft auf persönliche Interaktionen angewiesen sind, sind Sie es sich selbst schuldig, SPOTIO auszuprobieren.
Merkmale:
- Verkaufsakquise: Verwenden Sie SPOTIO, um schnell Ihre idealen Kunden zu finden. Mit der Lead-Machine-Funktion können Benutzer mehr als 200 Filter verwenden, um ihre Pools von potenziellen Kunden einzugrenzen.
- Terminvereinbarung: Haben Sie sich Gedanken gemacht, an wen Sie verkaufen möchten? Vereinbaren Sie Zeiten, um sich mit ihnen zu treffen. Mit SPOTIO können Menschen eine mobile App verwenden, um Notizen zu machen und Verkaufsmeetings zu vereinbaren.
- Automatisierte Verkaufssequenzierung: Mit Autoplay können Sie Ihre Verkaufsbemühungen in die Hand nehmen und automatische Verkaufssequenzen mit Erinnerungen für Besuche/Anrufe und E-Mails/SMS zum Senden einrichten.
- Kommunikation über mehrere Kanäle: Wenn Sie Verkäufe tätigen möchten, müssen Sie mit potenziellen Kunden in Kontakt bleiben. SPOTIO macht es Ihnen einfach. Zeichnen Sie alles auf, was Ihre Vertriebsmitarbeiter mit Verkäufen zu tun haben, und richten Sie E-Mail- und Textnachrichten ein, die zu festgelegten Zeiten gesendet werden. Erledigen Ihre Vertriebsmitarbeiter ihre Arbeit nicht? SPOTIO wird Ihnen sagen, warum. Finden Sie schnell heraus, welche Vertriebsaktivitäten Vertriebsmitarbeiter durchgeführt haben und wie erfolgreich jede einzelne war.
- Benutzerdefinierte Berichte: Schließlich können Sie in SPOTIO Ihre eigenen Verkaufsberichte erstellen, indem Sie nur die für Sie wichtigen Kennzahlen und Leistungskennzahlen verwenden. Wenn Sie dies tun, verbringen Sie weniger Zeit mit der Berichterstellung.
#2. Rallyware
Rallyware wurde entwickelt, um Benutzern zu helfen, die Leistung ihrer Teams zu verbessern. Wie kommt es dazu? Gar nicht so schwer: Rallyware macht es Mitarbeitern leicht, an Schulungsunterlagen zu kommen. Es ermöglicht auch Teamleitern, großartige Arbeit zu belohnen und zu applaudieren, und es verfügt über Tools zum Aufbau von Beziehungen zu Kunden.
Merkmale:
- Training für Mitarbeiter: Bringen Sie Ihr Team schnell auf den neuesten Stand. Rallyware bietet Menschen die Tools, die sie benötigen, um Bildungsinhalte mit ihren Mitarbeitern zu teilen, wenn sie sie brauchen.
- Anreize und Anerkennung: Die Vertriebsmitarbeiter Ihres Unternehmens arbeiten hart für Sie. Mit Rallyware können Sie Vertriebsmitarbeiter belohnen, damit sie öfter ihr Bestes geben. Mit der App können Sie auch Top-Performer vor ihren Kollegen loben.
- Kundenbeziehungen: Rallyware kann Ihnen helfen, Ihre Kunden zufrieden zu stellen. Die Software verfügt über Funktionen wie Kundenverfolgung, automatische Erinnerungen und Kampagnen-Workflow, um sicherzustellen, dass Ihre Kunden immer die Betreuung erhalten, die sie verdienen.
#3. Penny KI
Wenn Ihr Direktvertriebsteam Geschäfte über soziale Medien abschließt, sollten Sie sich Penny AI ansehen. Die Plattform eignet sich hervorragend für Social Commerce, da sie viele nützliche Funktionen bietet, z. B. Tools für die Kundengewinnung, die Verwaltung von Kontakten, das Lernen im Team und den Direktverkauf.
Merkmale:
- Tägliche To-Do-Listen: Mit Penny AI erhalten Benutzer To-Do-Listen, die automatisch für sie erstellt werden. Dies hilft ihnen, zeitkritische Aufgaben zu priorisieren und ihre gesamten Geschäfte von einem einzigen Bildschirm aus zu führen.
- Kontaktverwaltung: Wer sind Ihre Kunden? Penny AI hilft Ihnen dabei, dies herauszufinden, indem Sie detaillierte Kundenprofilkarten verwenden, die mit benutzerdefinierten Tags organisiert werden können.
- Kundengewinnung: Möchten Sie, dass Ihr Unternehmen wächst? Verwenden Sie Penny AI, um Leads aus sozialen Medien zu erhalten, und richten Sie dann automatische Erinnerungen ein, um jeden einzelnen zu verfolgen.
- Mitarbeiterverwaltung: Penny AI kann Ihnen auch bei der Verwaltung Ihrer Mitarbeiter helfen. Verfolgen Sie, was Ihr Team tut, feiern Sie Siege, teilen Sie die besten Skripte und tun Sie andere Dinge, um Ihrem Team zu helfen.
- Training für Teammitglieder: Gute Mitarbeiter sind geschulte Mitarbeiter. Verwenden Sie Penny AI, um Ihren Verkäufern neue Fähigkeiten durch Unterricht beizubringen.
#4. Dreieinigkeit
Trinity bezeichnet sich selbst als „die am besten konfigurierbare MLM-Software auf dem Markt“. Wir sind nicht sicher, wie wahr diese Behauptung ist. Wir sind uns jedoch sicher, dass Trinity eine gute Direktverkaufssoftware ist, insbesondere wenn Ihr Unternehmen online über Shopify verkauft. Diese App glänzt wirklich in diesem Bereich.
Merkmale:
- Einfache Berichterstattung: Mit Trinity haben Sie die volle Kontrolle über Ihre Verteilerberichte. Der Bericht „Mehrstufige Baumansicht“ ist sehr hilfreich und erleichtert die Verwaltung Ihrer Downline.
- Beliebiger Vergütungsplan: Egal für welche Pläne Sie sich entscheiden, es spielt keine Rolle. Trinity funktioniert mit allen Arten von Plänen, wie Affiliate, Party, Multi-Level, Binary, Forced Matrix und so weiter.
- Eine Integration mit Shopify: Wie oben erwähnt, funktioniert Trinity perfekt mit Shopify, wodurch Benutzer ihre Direktverkaufsbemühungen online steigern können.
Beispiele für Direktvertrieb
Beispiele für jede der drei Arten des Direktverkaufs
#1. D2C
D2C ist, wenn ein Unternehmen oder eine Marke direkt an den Endkunden verkauft, z. B. wenn jemand online etwas auf der Website der Marke kauft. Eines der Beispiele für den D2C-Direktvertrieb umfasst:
- Apple: Kunden kaufen Apple-Produkte online oder direkt im Apple Store. Apple-Produkte sind jedoch unter anderem auch über Best Buy, Verizon und Target erhältlich.
#2. Einstufiger Verkauf
Single-Level-Verkäufe, auch Single-Level-Marketing genannt, sind Vertriebsmitarbeiter, die als Distributoren für eine Marke oder ein Unternehmen fungieren und eine Provision auf die von ihnen verkauften Produkte erhalten.
Beispiele für Verkäufe auf einer Ebene sind:
- Vivint-Solar: Kunden können das Internet nutzen, um einen Kostenvoranschlag von Vivint Solar anzufordern, die überwiegende Mehrheit der Verkäufe wird jedoch über Direktverkäufer per Telefon oder Haustürgeschäfte abgewickelt. Diese Lieferanten werden auf der Grundlage ihres Umsatzvolumens auf Provisionsbasis vergütet.
#3. Mehrstufiger Verkauf
Multi-Level-Verkäufe, auch „Multi-Level-Marketing“ genannt, ähneln Single-Level-Verkäufen, aber Vertriebsmitarbeiter und Distributoren können auch Geld verdienen, indem sie mehr Distributoren gewinnen (häufig mehr Geld, als sie mit dem Verkauf von Produkten verdienen).
- Monat: Die meisten Kunden kaufen bei Einzelhändlern, die die Produkte kaufen und sie dann an andere verkaufen. Das meiste Geld eines Distributors stammt davon, dass er andere Leute dazu bringt, sich seinem Team anzuschließen.
Was ist ein Beispiel für Direktvertrieb?
E-Mails, Flyer, Werbebriefe, Straßenanzeigen, Telefonanrufe, Websites und andere Dinge sind Beispiele für Direktmarketing.
Welche Arten von Direktvertrieb gibt es?
Distributoren verkaufen Waren oder Dienstleistungen direkt an Kunden durch Direktvertrieb. Single-Level-Direct-, Party-Plan- und Multi-Level-Marketing sind die drei Arten des Direktvertriebs.
Was macht ein Direktvertriebsunternehmen?
Ein Direktvertriebsunternehmen verkauft ein Produkt direkt an Verbraucher außerhalb des üblichen Einzelhandelsumfelds. Sie verkaufen direkt von zu Hause, ihrem Webshop oder dem Wohnort des Kunden aus. Wenn sie ihre eigenen Produkte direkt an Verbraucher verkaufen, fungieren sie sowohl als Händler als auch als Verkäufer.
Wie komme ich in den Direktvertrieb?
Die Gründung Ihres eigenen Direktvertriebsunternehmens kann die Teilnahme an einem bestehenden Programm oder die Gründung eines völlig neuen Unternehmens erfordern, dem die Mitarbeiter beitreten können.
- Wählen Sie Ihr Verkaufsprodukt aus
- Gründen Sie Ihre Unternehmenseinheit
- Schreiben Sie Ihre Erzählung und erfüllen Sie ein Bedürfnis
- Entwickeln Sie Ihre Prozesse und Ihr Marketing
- Belohnen und genießen.
Wie gewinnt der Direktvertrieb Kunden?
- Verschenken Sie es kostenlos. Startups und kleine Unternehmen sind selten in der Lage, umfangreiche Marketingkampagnen zu finanzieren.
- Nutzen Sie E-Mail-Marketing.
- Tauschen Sie sich über soziale Medien aus
- Kosten senken durch Cross-Promotion…
- Extras anbieten.
Bibliographie
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