Zu versuchen, es allen recht zu machen, im Leben oder im Geschäft, funktioniert nicht. Aus diesem Grund ist es wichtig, Ihre Zielkunden und ihre Herausforderungen bei der Entwicklung von Marketing-, Werbe- und Verkaufsstrategien zu verstehen. Das Verständnis Ihrer demografischen Zielgruppe ist der erste Schritt, um Ihr Publikum zu kennen, sodass Sie eingehendere Marktforschungen und Einblicke in das Publikum durchführen können. In diesem Artikel besprechen wir die Bedeutung der Definition der demografischen Merkmale Ihres Zielmarktes und bieten Schritte dafür.
Was ist die Demografie des Zielmarktes?
Demografische Zielmarktdaten werden verwendet, wenn ein Markt seine Zielkunden für Marketingzwecke identifizieren muss. Die demografischen Merkmale Ihres Zielmarktes sind die beobachtbaren und messbaren Merkmale einer Gruppe von Menschen oder einer Bevölkerung. Einige gängige Beispiele für gesammelte demografische Daten sind:
- Alter
- Geschlecht
- Rasse oder ethnische Zugehörigkeit
- Geografische Lage
- Bildungsniveau
- Beruf
- Einkommen
- Familienstand
- Anzahl der Kinder
- Wohnstatus (Mieter oder Hausbesitzer)
Das Verständnis der Demografie aktueller und potenzieller Kunden kann einem Unternehmen bei der Definition seines Zielmarktes helfen. Ein Zielmarkt ist eine Gruppe von Menschen mit ähnlichen Eigenschaften oder Interessen, die ein Unternehmen erreichen möchte, um seine Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen. Anhand demografischer Informationen kann das Unternehmen Marketingpläne erstellen, die verschiedene Arten von Kunden ansprechen. Das Erstellen maßgeschneiderter Marketingkampagnen für jeden Markt kann eine effektive Möglichkeit sein, Kunden zu binden und anzuziehen.
So bestimmen Sie die Demografie Ihres Zielmarktes
Sie können die folgenden Schritte verwenden, um die demografischen Daten Ihres Zielmarkts zu identifizieren:
#1. Definieren Sie Ihr Unternehmen.
Um Ihre demografischen Zielgruppen oder Zielgruppen zu verstehen, müssen Sie zuerst Ihren Markt verstehen. Betrachten Sie die Produkte oder Dienstleistungen, die Sie anbieten. Erkundigen Sie sich nach den Bedürfnissen oder Interessen, die Sie erfüllen, und nach den Problemen, die Sie lösen. Diese Ziele können Ihnen dabei helfen, die Art von Kunden zu bestimmen, die Sie anziehen möchten.
Beispielsweise möchte ein Unternehmen, das Trainingsgeräte für zu Hause verkauft, möglicherweise Kunden ansprechen, die bereits häufig trainieren und mit der Verwendung der Geräte ohne Anleitung vertraut sind. Es könnte sich auch an Personen richten, die neu im Training sind und eine einfache Ausrüstung erfordern. Das Unternehmen hat eine gute Vorstellung davon, wen es erreichen möchte, indem es das Geschäft und seine Kundenziele bewertet. Es muss zusätzliche Schritte unternehmen, um seine Kunden zu definieren, damit es sein Marketing oder seine Dienstleistungen maßschneidern kann.
#2. Untersuchen Sie Ihre aktuellen Kunden
Wenn Sie bereits Produkte oder Dienstleistungen verkaufen, können Sie erfahren, welche demografischen Gruppen Sie bereits erreichen, indem Sie sich Ihre bestehenden Kunden ansehen. Sie können diese Informationen mithilfe von Analysesoftware oder -tools finden, wenn Sie über eine digitale Präsenz verfügen, z. B. eine Website oder ein Profil in sozialen Medien. Diese Ressourcen können häufig demografische Informationen wie Alter, Standort und Geschlecht bereitstellen. Sie können auch etwas über die Interessen und Lebensstilpräferenzen Ihrer Besucher erfahren.
Beispielsweise kann ein Unternehmen für Heimtrainingsgeräte mithilfe von Analysetools feststellen, dass sein typischer Kunde ein Mann zwischen 25 und 50 Jahren ist, der in den USA lebt. Diese Daten zeigen, wen sie bereits erreichen, aber es ist möglicherweise nicht ihre Zielgruppe des Marktes. Abhängig von ihrer demografischen Zielgruppe möchten sie möglicherweise ihre Marketingbemühungen beibehalten oder ändern, um ein ähnliches Publikum zu erreichen oder neue Kundentypen zu gewinnen.
#3. Kunden direkt kontaktieren
Primäre Marktforschungsmethoden können Ihnen helfen, mehr über Ihre aktuellen und potenziellen Kunden zu erfahren. Diese Art der Forschung erfordert den direkten Kontakt mit den Verbrauchern, der intern oder extern durchgeführt werden kann. Kundenbefragungen, Interviews und Fokusgruppen sind Beispiele für Primärforschung. Während dieses Prozesses können Sie spezifische Fragen zu den Meinungen der Teilnehmer zu Ihren Produkten oder Dienstleistungen stellen. Sie können sie zum Beispiel fragen, was ihnen daran gefällt oder was verbessert werden muss.
Nachdem Sie diese Daten gesammelt haben, können Sie die Befragten anhand ihrer demografischen Merkmale kategorisieren. Diese Kategorien können weit gefasst sein, wie z. B. Geschlecht oder Einkommensniveau, oder sie können verschiedene demografische Merkmale kombinieren. Untersuchen Sie jede Gruppe, um zu erfahren, wie verschiedene Kunden Ihre Produkte oder Dienstleistungen wahrnehmen. Möglicherweise stellen Sie nach der Analyse der Ergebnisse fest, dass Sie Ihr Produkt für jede Gruppe oder jedes Segment anders vermarkten müssen, um sie anzusprechen.
#4. Führen Sie sekundäre Marktforschung durch.
Sekundäre Marktforschung kann Ihnen helfen, mehr über Ihre Branche und relevante Verbrauchertrends zu erfahren. Die Verwendung von Informationen, die von einer anderen Einheit gesammelt wurden, wird als Sekundärforschung bezeichnet. Diese Recherche kann das Lesen von Artikeln, Berichten, Studien, handels- oder branchenspezifischen Veröffentlichungen und wissenschaftlichen Arbeiten umfassen.
Diese Forschung bietet in der Regel breitere Einblicke in Branchen und Märkte. Es kann Ihnen dabei helfen, Verbrauchertrends in Ihrer Branche zu definieren, die Sie beobachten oder verfolgen sollten. Beispielsweise könnte es eine steigende Kaufkraft oder das Interesse an Ihrer Art von Produkten bei einer bestimmten demografischen Gruppe zeigen. Sie können auch Erkenntnisse gewinnen, die Ihnen helfen, die Kaufgewohnheiten Ihrer Kunden vorherzusagen. Möglicherweise entdecken Sie aufgrund dieser Erkenntnisse eine neue demografische Zielgruppe oder Strategien zur Steigerung Ihres Umsatzes.
#5. Überprüfen Sie Ihre Konkurrenten
Sie können auch die Demografie Ihres Zielmarktes definieren, indem Sie die Wettbewerber Ihrer Branche untersuchen. Untersuchen Sie ihre Marketingbemühungen, um die Kunden zu bestimmen, die sie anzuziehen oder zu erreichen versuchen. Sie können sich auch die Finanzen Ihrer Konkurrenten ansehen, um zu sehen, wie gut sie im Vergleich zu Ihnen abschneiden. Wenn sie Sie übertreffen und an die gleiche demografische Gruppe vermarkten, müssen Sie möglicherweise Ihre aktuellen Marketingstrategien überdenken und Wege finden, sie an ihre anzupassen.
Diese Daten können Ihnen zwar helfen zu verstehen, welche Kunden Ihre Produkte kaufen, sie können Ihnen aber auch dabei helfen, Marktlücken zu identifizieren. Die Verlagerung Ihres Fokus auf eine demografische Gruppe, die von Ihren Mitbewerbern nicht bedient wird, kann Ihr Unternehmen effektiv von anderen abheben. Oder Sie stellen möglicherweise fest, dass ihrem Produkt einige der Funktionen fehlen, die Ihres haben. Anschließend können Sie Ihre Marketingstrategie so anpassen, dass diese Merkmale hervorgehoben werden und wie bestimmte Kundengruppen davon profitieren können.
#6. Erstellen Sie Persönlichkeiten.
Sie können jetzt Ihre Recherchen und Daten verwenden, um Käuferpersönlichkeiten zu erstellen. Personas sind eine Methode, um Ihr Publikum zu definieren, und Sie können verschiedene Personas erstellen, indem Sie unterschiedliche demografische Merkmale verwenden. Sie können Personas für jede demografische Gruppe erstellen, die Sie ansprechen möchten. Weisen Sie diesen Personas demografische Details wie Alter, Beruf, geografische Lage und Geschlecht zu, um sie realistischer zu machen. Beziehen Sie primäre Forschungsergebnisse ein, wie z. B. die spezifischen Interessen, Vorlieben und Bedürfnisse der verschiedenen Gruppen.
Beispielsweise könnte ein Unternehmen, das Heimtrainer verkauft, eine Persona für seinen aktuellen Kunden erstellen: Jim, ein 30-jähriger aus New Jersey, verdient jährlich 85,000 US-Dollar. Er ist ein Fitness-Enthusiast, der sechsmal pro Woche trainiert. Das Unternehmen hat möglicherweise einen wachsenden Markt von zu Hause bleibenden Müttern entdeckt, auf die es während seiner Recherche abzielen kann. Basierend auf dieser Demografie kann es eine andere Persona generieren. Sobald Sie Ihre Personas erstellt haben, lassen sich Marketingkampagnen viel einfacher auf jede Gruppe zuschneiden, die Sie erreichen möchten.
Zieldemografie vs. Zielmarkt
Zieldemografie und Zielmarkt sind verwandte, aber unterschiedliche Konzepte. Ein Zielmarkt kann nicht erstellt werden, ohne die Demographie der Kunden zu bestimmen. Einige der Unterschiede zwischen diesen beiden Begriffen sind wie folgt:
#1. Zieldemografien repräsentieren spezifische Merkmale.
Die Identifikatoren von Kunden werden als demografische Merkmale bezeichnet. Ein Kunde könnte beispielsweise eine 32-jährige alleinstehende Frau sein, die jährlich 76,000 US-Dollar verdient. Jedes dieser Merkmale repräsentiert eine demografische Gruppe.
#2. Zielmärkte sind Kunden.
Demografische Hilfe bei der Definition und Schaffung von Zielmärkten. Im vorherigen Beispiel könnte diese 32-jährige Frau eine Gruppe darstellen, die sehr wahrscheinlich eine neue Make-up-Linie von einem Kosmetikunternehmen kaufen wird. Sie können diese demografischen Daten verwenden, um einen Zielmarkt zu schaffen, z. B. alleinstehende Frauen zwischen 18 und 35 Jahren, die zwischen 50,000 und 80,000 US-Dollar pro Jahr verdienen.
#3. Zielmärkte enthalten weitere Informationen.
Ein Unternehmen verlässt sich nicht immer nur auf die Kundendemografie, um einen Zielmarkt zu schaffen. Zusätzlich zu Alter, Geschlecht und Einkommensniveau kann das Unternehmen die Interessen, Hobbys oder Vorlieben der Kunden recherchieren. Diese Informationen werden als psychografische Forschung bezeichnet und offenbaren die internen Motivationen der Kunden. Unter Verwendung des vorherigen Beispiels kann das Make-up-Unternehmen diese demografische Gruppe ansprechen. Dennoch wird es seine Marketingbotschaften auf Mitglieder konzentrieren, die natürlich aussehendes Make-up gegenüber auffälligen Stilen bevorzugen.
Wie oft sollte ich die demografischen Daten meines Zielmarkts überprüfen?
Jetzt, da Sie wissen, wo Sie nach Ihren Daten suchen müssen, fragen Sie sich vielleicht: „Wie oft sollte ich meine demografischen Daten überwachen?“ Es gibt keine richtige Antwort, aber der Standard ist einmal im Monat bis zweimal im Monat.
Durch die konsequente Überprüfung Ihrer demografischen Daten können Sie sicherstellen, dass Ihre Marketingbemühungen und -strategien Ihre Zielgruppe erreichen. Es kann Ihnen auch dabei helfen festzustellen, ob es andere Zielmärkte gibt, auf die Sie abzielen könnten.
Wenn Sie andererseits gerade eine neue Marketingkampagne gestartet haben, möchten Sie Ihre demografischen Daten möglicherweise täglich oder wöchentlich überwachen (abhängig von den aufgewendeten Ressourcen). Es hängt alles von den Aktivitäten ab, auf die sich Ihr Unternehmen derzeit konzentriert! Wenn Sie sich nicht sicher sind, beginnen Sie mit einer genaueren Überwachung und reduzieren Sie allmählich, wenn die Dinge gut aussehen.
Warum ist es wichtig, die demografischen Daten Ihrer Marktzielgruppe zu kennen?
Einer der ersten Schritte in der Marktforschung besteht darin, ein Profil der demografischen Merkmale der Zielgruppe zu erstellen. Es leitet Ihre Strategie und bietet Einblicke in Ihre Zielgruppendaten.
Sie können Zielgruppensegmente basierend auf Ihren demografischen Zielen erstellen und Strategien für Produktentwicklung, Marketing und Werbekampagnen anpassen.
Wenn Ihr demografisches Profil beispielsweise zeigt, dass 65 % Ihres Publikums weiblich sind, unterscheidet sich Ihre Marketingstrategie stark von der einer Marke, die sich an männliche Kunden richtet.
Aber verwechseln Sie demografische Zielgruppen nicht mit Zielmärkten.
Wie bestimmen Sie die Demografie des Zielmarktes?
Hier sind einige Strategien zur Identifizierung Ihres Zielmarktes:
- Prüfen Sie Ihre Optionen.
- Führen Sie Marktforschung durch.
- Erstellen Sie Kunden- und Marktsegmentprofile.
- Bewerten Sie die Konkurrenz.
Was sind die demografischen Merkmale eines Marktes?
Die demografische Segmentierung ist eine präzise Methode zur Identifizierung einer Zielgruppe anhand von Datenpunkten wie Alter, Geschlecht, Familienstand, Familiengröße, Einkommen, Bildung, Rasse, Beruf, Nationalität und/oder Religion. Es ist eine der vier Hauptarten der Marketingsegmentierung und möglicherweise die am weitesten verbreitete Methode.
Ist ein Zielmarkt und eine demografische Gruppe dasselbe?
Obwohl die Begriffe Zielmarkt und Demografie verwandt sind, sind sie nicht austauschbar. Zielmärkte sind in der Regel viel umfangreicher als Demografie. Dies liegt daran, dass die Produkte oder Dienstleistungen vieler Unternehmen ein breites Spektrum von Menschen ansprechen.
Was sind Demografien?
Demographie ist die Untersuchung und Sammlung allgemeiner Merkmale von Personengruppen und Bevölkerungsgruppen wie Alter, Geschlecht und Einkommen.
Warum werden demografische Merkmale zur Analyse eines Zielmarktes herangezogen?
Unternehmen nutzen demografische Daten, um die Merkmale der Menschen, die ihre Produkte und Dienstleistungen kaufen, besser zu verstehen. Anhand von Demografie können Sie anhand von Alter, Standort, Geschlecht, Berufsbezeichnung, Einkommen und Hunderten anderer Faktoren sehen, wen Ihre Marke am meisten anspricht.
Was sind 4 Beispiele für Demografie?
Forscher verwenden demografische Analysen, um ganze Gesellschaften oder Personengruppen zu untersuchen. Zu den demografischen Merkmalen gehören, um nur einige zu nennen, Alter, Geschlecht, Bildung, Nationalität, ethnische Zugehörigkeit und Religion.
Was sind Beispiele für Demografie im Marketing?
Alter, Rasse, ethnische Zugehörigkeit, Geschlecht, Familienstand, Einkommen, Bildung und Beschäftigung sind Beispiele für demografische Informationen. Sie können diese Art von Informationen schnell und effektiv mit Umfragefragen sammeln.
Was sind die fünf wichtigsten demografischen Segmente?
Alter, Geschlecht, Beruf, kultureller Hintergrund und Familienstand sind die fünf wichtigsten demografischen Segmente.
Zusammenfassung
Sie verstehen, wie Ihre Zielkunden aussehen, was sie brauchen, ihre Verhaltensmuster, ihre Kaufmuster und welche Art von Marketingstrategie Sie verfolgen müssen, indem Sie den enormen Segen der demografischen Forschung nutzen. Das bedeutet, dass Sie durch umfassende Markt- und Kundenforschung hochprofitable kundenspezifische Marketinginitiativen erstellen können, die eine enorme Kundenbindung und ein enormes Geschäftswachstum gewährleisten.
- Marktsegmente: Definition und Liste verschiedener Marktsegmente
- WERBEKAMPAGNE: Definition und die 20 besten Kampagnenbeispiele und -ideen
- PSYCHOGRAPHIE: Best Practices und alles, was Sie wissen müssen, vereinfacht!
- DURCHSCHNITTLICHER CREDIT-Score NACH ALTER: Was Sie über jedes Alter wissen müssen
- MARKTWACHSTUM: Definition, Berechnungen, Kurse, Strategien (vereinfacht)
Bibliographie
