Nachfragegenerierung ist ein Sammelbegriff für eine Vielzahl von Marketinginitiativen, die langfristiges Engagement fördern, wie z. B. Lead-Generierung, Nachfrageerfassung und Pipeline-Beschleunigung, in einem Sektor, in dem die Verbesserung der Beziehungen zwischen Marke und Kunde von entscheidender Bedeutung ist. Es besteht aus einer Reihe von Berührungspunkten, die darauf abzielen, das Kundenbewusstsein für Probleme zu erhöhen, Ihre Marke als zuverlässige Ressource zu positionieren, Leads bereitzustellen, Ihre Lösung zu verkaufen und bei guter Umsetzung echte Markentreue zu fördern. Daher erfahren Sie in diesem Beitrag alles über die Demand-Generation-Marketing-Strategie, ein Beispiel und das Berufsbild eines Managers.
Jetzt fangen wir an!!!
Demand-Generation-Marketing
Der systematische Prozess, Interesse an einer Ware oder Dienstleistung zu wecken, wird als Demand-Generation-Marketing bezeichnet. Es funktioniert, indem es das Bewusstsein für ein Produkt schärft und es Kunden ermöglicht, es als Abhilfe für ihre Probleme zu untersuchen. Es ist der erste Schritt im Marketing-Funnel und hilft bei der Bestimmung des Zielmarktes. Neben der Bereitstellung wesentlicher Kundendaten hilft es beim Verständnis der Kundenpräferenzen, die bei späteren Überarbeitungen in das Produkt aufgenommen werden können.
Die drei Säulen der Nachfrage
Drei Hauptsäulen der Nachfragegenerierung lassen sich leicht unterscheiden:
#1. Lead-Generierung
Sie müssen zunächst Leads haben, denen Sie Ihren Ansatz präsentieren können, bevor Sie mit den nächsten Phasen der Nachfragegenerierung fortfahren. Die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu erlangen und sie zu Ihrer marktfähigen Datenbank hinzuzufügen, wird als Lead-Generierung bezeichnet. Diese Leads können an die Vertriebsentwicklung weitergegeben werden, um ihnen zu helfen, den Verkaufstrichter zu durchlaufen, nachdem sie durch eine Nurture-Kampagne gewonnen wurden.
#2. Bedarfserfassung
Sie können die Marktnachfrage nutzen, falls vorhanden, und potenzielle Käufer auf Ihre Waren und Dienstleistungen lenken. Dieser Ansatz beinhaltet eine Vielzahl von Materialien im unteren Trichterbereich, wie z. B. PPC-Werbung, SEO-Optimierungen und Absichtsdaten von Drittanbietern, die Ihr Markenversprechen entwickeln werden.
#3. Pipeline-Beschleunigung
Sobald es Ihnen gelungen ist, Chancen basierend auf der Nachfrage zu schaffen oder zu ergreifen, können Sie Pipeline-Beschleunigungsstrategien verwenden, um den Verkaufsprozess zu beschleunigen. Dies kann so einfach sein wie das Gespräch mit potenziellen Kunden oder die Entwicklung von hochgradig zielgerichtetem Material, das auf die Bedürfnisse Ihrer Leads eingeht und für ihre Phase im Verkaufstrichter relevant ist.
Die Bedeutung der Nachfragegenerierung
Es reicht nicht aus, eine Lösung für das Problem eines Kunden zu haben, wenn er sich dessen nicht bewusst ist. Initiativen zur Nachfragegenerierung zeichnen sich in dieser Situation aus, weil sie das Bewusstsein des Publikums für die benötigten Güter schärfen. Organisationen profitieren deutlich mehr von gezielten Taktiken als von breiten Sensibilisierungskampagnen. Sie lokalisieren die relevantesten Kunden, was zu qualitativ hochwertigen Leads mit einer höheren Conversion-Chance führt.
Die fünf Schritte zur Schaffung von Nachfrage
Der schwierigste Aspekt bei der Schaffung von Nachfrage kann der Beginn sein, weil er so gründlich ist. Aber zuerst ist hier eine Zusammenfassung der fünf wesentlichen Elemente:
#1. Ziele
Wo sollte eine Kampagne zur Planung der Nachfragegenerierung beginnen? Offensichtlich gegen Ende. Sie können den Rest Ihres Ansatzes um die Endziele Ihrer Kampagne herum strukturieren, indem Sie sie im Voraus festlegen.
#2. Publikum
Natürlich müssen Sie wissen, auf wen Sie abzielen, bevor Sie entscheiden, woraus die Programme bestehen sollen. Sie können Ihr Marketing genauer fokussieren, indem Sie Ihr Publikum kennen und Kundenprofile erstellen. Personas können abhängig von den Verantwortlichkeiten, Anforderungen und Zielen Ihrer Zielgruppe erstellt werden. Je mehr Informationen Sie bereitstellen können, desto besser.
#3. Inhalt
Sobald Ihre Ziele und Ihr Zielmarkt festgelegt sind, ist es an der Zeit, Inhalte für jede Phase des Marketingtrichters zu planen und zu erstellen. Top-of-Funnel-Inhalte vor dem Kauf, die die Markenbekanntheit fördern, einen Bedarf erkennen und Begehren wecken, sollten „leicht“ sein.
#4. Verteilung
Es ist entscheidend, erstklassige Inhalte zu produzieren. Aber Sie müssen auch wissen, wie Sie Ihr Publikum am effektivsten erreichen. Eine Vielzahl von Programmen, die eine Vielzahl von Kanälen verwenden, darunter E-Mail, soziale Medien, Direktwerbung und sogar Live-Events, sind erforderlich, um Ihren potenziellen Kunden Inhalte zu liefern und sie in die richtige Richtung zu lenken.
#5. Messung
Wenn Sie nicht alles messen, was Ihre Programme tun, können Sie nicht verstehen, wie gut sie funktionieren. Dies umfasst Daten aus der frühen, mittleren und späten Phase, die eine Reihe von Themen abdecken, darunter Programmkosten, neue Ziele, Kosten pro Ziel, Möglichkeiten, die Ihre Kampagne geschaffen hat, und den damit verbundenen Geldbetrag.
Drei Ideen für eine effektive Nachfragegenerierung
Die Nachfragegenerierung könnte eine Herausforderung darstellen. Dennoch gibt es ein paar Dinge, die wir aus Erfahrung gelernt haben, die helfen können, den Erfolg zu garantieren. Hier sind die drei wichtigsten Vorschläge, um sicherzustellen, dass Ihre Kampagnen erfolgreich sind:
#1. Bieten Sie Ihren potenziellen Kunden fantastische Inhalte
Ob es sich um ein E-Book, eine Produktdemo oder Ihren wöchentlichen E-Mail-Newsletter handelt, stellen Sie sicher, dass die Artikel, die Sie mit der Öffentlichkeit teilen, sich lohnen.
#2. Einzigartig sein
Die Nachfragegenerierung muss Content Marketing als Schlüsselkomponente beinhalten. Und zwei Dinge sind notwendig, um es gut umzusetzen: Investition und Kreativität.
#3. Hören Sie nie auf zu experimentieren
Zu verstehen, worauf Ihr Publikum reagiert, ist das Geheimnis jeder erfolgreichen Marketingkampagne, und A/B-Tests liefern Ihnen die notwendigen Informationen. Wenn Sie es gut machen, erreichen Ihre Kampagnen ein höheres Engagement und eine höhere Effektivität.
Beispiel für Marketing zur Nachfragegenerierung
Die Untersuchung einiger der wichtigsten nachfragegenerierenden Kampagnen wird Ihnen dabei helfen, einen Marketingansatz zu finden, der für Sie am effektivsten ist. Daher haben wir auf der Grundlage der traditionellen Nachfrageerzeugungstechniken, die Unternehmen verwendet haben, Beispiele für die Nachfrageerzeugung zusammengestellt.
#1. Give Away Free Stuff: Beispiel für Marketing zur Nachfragegenerierung
Aussichten lieben Werbegeschenke. Und glauben Sie uns, wenn Sie feststellen, wie erfolgreich diese Taktik ist, werden Sie auch gerne kostenlose Dienste anbieten. Das Verschenken von Gratisartikeln schafft Vertrauen, da potenziellen Kunden sofort ein realistischer Eindruck von Ihrem Angebot vermittelt wird. Sie erfahren mehr über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung und Ihr Unternehmen, wenn Sie ihnen kostenlose Dinge geben. Interessenten können jetzt noch einfacher einkaufen.
#2. Ein Gastbeitrag: Beispiel für Marketing zur Nachfragegenerierung
Die Mehrheit der Leser von Blogs, die Sie auf Ihrer Website schreiben, sind diejenigen, die Ihnen bereits folgen. Ihr Publikum wächst jedoch, wenn Sie im Auftrag einer anderen Person bloggen. Jetzt, wo sie über Ihre Dienstleistungen lesen, könnte ihr Publikum von ihnen fasziniert sein. Ein Gastbeitrag ist ein Artikel, den Sie schreiben und auf der Website einer anderen Person veröffentlichen. Eine fantastische Technik, um das Interesse an Ihren Waren oder Dienstleistungen zu steigern und Leads zu erhalten, ist das Bloggen von Gästen.
Gibt es einen Superhelden, der zu allem fähig ist? Wir glauben, dass die sozialen Medien schuld sind. Die Zukunft des Marketings liegt in den sozialen Medien. Wussten Sie, dass 83 % der Vermarkter derzeit das Engagement über soziale Medien verbessern? Das ist in der Tat zutreffend. Wirklich, das ist alles, was sich ein potenzieller Kunde wünschen würde, und es hilft, sich in Echtzeit mit ihm zu beschäftigen. Social Media Marketing ermöglicht es Ihnen, mit Ihrem Publikum dort in Kontakt zu treten und sich mit ihm zu verbinden, wo es bereits präsent und aktiv ist. Hier können Sie freundlich auf sie zugehen, um ihr Interesse zu wecken. Stellen Sie daher sicher, dass Ihre Social-Media-Strategien aktuell sind, bevor Sie dies tun.
#4. Interaktiver Inhalt: Beispiel für Marketing zur Nachfragegenerierung
Aufmerksamkeitsstarke Informationen sind interaktiv. Glauben Sie den Statistiken, nicht uns. 81 % der Vermarkter stimmen dem zu. Der Grund dafür ist, dass interaktives Marketing es Ihnen ermöglicht, Benutzern eine Personalisierung bereitzustellen. Die Leute wissen es zu schätzen, da es ihnen die Möglichkeit gibt, sich auszudrücken und am Gespräch teilzunehmen. Wenn sie einen Wunsch äußern, gibst du es ihnen. Das klingt nach der idealen Strategie zur Nachfragegenerierung, oder?
#5. Werbekampagne: Beispiel für Marketing zur Nachfragegenerierung
Denken Sie an die Suche nach Sonnenbrillen, weil Sie welche kaufen möchten. Werden Sie sich weigern, auf eine Sonnenbrillenwerbung zu klicken? Es gibt ein Spiel! Werbung hilft Ihnen dabei, Ihren Benutzern das zu bieten, was sie sich wünschen, was letztendlich zu Verbrauchern für Sie führt. Das Beste an Werbekampagnen ist, wie einfach es ist, ihren Erfolg zu messen.
#6. E-Mail-Marketing: Beispiel für Marketing zur Nachfragegenerierung
Wenn Ihnen jemand in gutem Glauben seine E-Mail-Adresse gibt, möchte er, dass Sie dieses Vertrauen wahren. Wie? Wert vermitteln. Lassen Sie sie sehen, was sie sich wünschen. Das Senden der richtigen Nachricht an die richtige Zielgruppe ist der Schlüssel zu effektivem E-Mail-Marketing. E-Mail-Marketing ist die primäre Marketingstrategie, die von 66 % der Unternehmen verwendet wird.
Um Ihren Interessenten die passenden Informationen zu liefern, sollten Ihre E-Mails personalisiert sein. Tatsächlich weckt ein effektiver E-Mail-Marketing-Ansatz das Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen und informiert den Verbraucher darüber.
Marketingmanager für Nachfragegenerierung
Wer überwacht Nachfragegenerierungskampagnen als Marketingmanager für Nachfragegenerierung, der Leads aus mehreren Quellen fördert, einschließlich Unternehmensartikeln, Webinaren, Veranstaltungen und mehr. Sie werden ihr Wissen in dieser Position nutzen, um neue Märkte zu erschließen, mit ihrer derzeitigen Kundschaft zu interagieren und zu planen, wie sie neue Dienstleistungen und Produktmerkmale fördern können.
Was macht ein auf Nachfragegenerierung spezialisierter Marketing Manager normalerweise?
#1. Steigerung der Markenbekanntheit
Das Ziel eines Demand Generation Marketing Managers ist es, eine Marke sinnvoll zu fördern. Diese Menschen nutzen Nurturing-Strategien, um einen stetigen Umsatzfluss sicherzustellen, aber sie nutzen auch ihre strategische Expertise, um den Eintritt und Erfolg ihres Unternehmens in neuen Bereichen zu unterstützen.
#2. Steigerung der Kundenbindung
Während es entscheidend ist, neue Kunden zu gewinnen, ist es ebenso wichtig, bestehende Kunden zu behalten. Diese Treueprogramme werden von Demand-Generation-Marketing-Managern genutzt, um Vertrauen bei bestehenden Kunden aufzubauen, was zu einer erfreulichen Beteiligung führen wird.
#3. Entscheidungen treffen mit Wirkung
Ein Manager für Demand-Generation-Marketing verfügt über ein umfassendes Bewusstsein für Marktwachstumsraten, Branchenkonkurrenten und potenzielle Eintrittshürden. Diese Personen werden nach einer Marktanalyse feststellen, ob ein bestimmter Markt für das Unternehmen geeignet ist.
Die falschen Vorstellungen, die Menschen über Demand-Generation-Marketing-Manager haben
Obwohl Lead Nurturing ein wichtiger Bestandteil des Inbound-Marketings ist, ist es nur ein Berührungspunkt im Demand-Generation-Marketing-System, das manche Leute mit einem Inbound-Marketing-Spezialisten verwechseln könnten. Die Umsatzaktivitäten eines Unternehmens müssen an allen Berührungspunkten von einem Demand Generation Marketing Manager berücksichtigt werden.
Schlüsselindikatoren für einen Manager von Demand Generation Marketing
- Keyword-Rankings
- Anzahl der Leads
- Wechselkurs
- Website-Besucher
- E-Mail-Klickrate
Marketingstrategie zur Nachfragegenerierung
Leistungsstarkes Demand-Generation-Marketing generiert neue Leads, steigert den Website-Traffic und erhöht die Markenbekanntheit. Das Hauptziel des Marketings zur Nachfragegenerierung besteht darin, eine vorhersehbare Pipeline für Ihr Vertriebsteam aufzubauen und zu beschleunigen. Es beginnt mit den anfänglichen Bemühungen, Ihren Zielmarkt dazu zu bringen, sich Ihrer Mailingliste anzuschließen. Darüber hinaus ermutigt es Ihr Publikum, mit Ihren Materialien zu interagieren, zu Ihren Veranstaltungen zu gehen und vieles mehr. Demand-Generation-Marketing kultiviert und interagiert mit Ihren Interessenten und hält Ihre Marke in ihren Köpfen.
Um Sie beim Füllen Ihres Verkaufstrichters zu unterstützen, haben wir eine Liste der besten Marketingstrategien zur Nachfragegenerierung zusammengestellt:
#1. Bloggen: Marketingstrategie zur Nachfragegenerierung
Langfristiger Aufbau von Bewusstsein und Affinität basiert auf Blogeinträgen, die voller aufschlussreicher, praktischer Informationen sind, die Schmerzbereiche des Publikums ansprechen und ihr Interesse wecken. Eine der beliebtesten Methoden des Content-Marketings ist das Bloggen, das Ihnen hilft, online sichtbarer zu werden, zielgerichtete Besucher anzuziehen, mit Ihrem Publikum zu interagieren und es zu ermutigen, relevante Inhalte herunterzuladen, sich für Webinare anzumelden oder andere Maßnahmen zum Lernen zu ergreifen mehr.
#2. Lead Magnet: Marketingstrategie zur Nachfragegenerierung
Lead-Magnete sind fantastische Marketing-Tools zur Nachfragegenerierung, insbesondere wenn sie in Verbindung mit Blogging und SEO verwendet werden. Sie werden alle hochwertigen herunterladbaren Inhalte in Ihrer Content-Marketing-Strategie verschlingen, die für ihre Anforderungen relevant sind. Originalrecherche ist nur eine Methode, um die Aufmerksamkeit der Medien zu erregen, Ihr Publikum zu erweitern, den Online-Austausch zu fördern und den Website-Traffic zu steigern.
#3. Live-Events: Marketingstrategie zur Nachfragegenerierung
Brancheninsider können sich vernetzen, aktuelles Wissen sammeln und bei Live-Veranstaltungen von Fachexperten hören. Daher kann Ihr Unternehmen durch die Teilnahme an Branchenveranstaltungen oder sogar durch die Ausrichtung Ihrer eigenen Markenveranstaltungen wichtige Partnerschaften aufbauen.
#4. ABM: Marketingstrategie zur Nachfragegenerierung
Account-Based-Marketing (ABM)-Kampagnen bündeln Ihre Marketing-Maßnahmen über eine Vielzahl von Kanälen und Methoden hinweg und konzentrieren sich dabei auf ein genau definiertes Zielgruppensegment. Outbound-Operationen wie E-Mail-Marketing, LinkedIn-Anzeigen, InMail und Direct Mail können Teil einer ABM-Kampagne sein. Außerdem können Sie Ihre Zuschauer auf Zielseiten mit maßgeschneiderten Inhalten oder Fallstudien leiten.
#5. Webinare: Marketingstrategie zur Nachfragegenerierung
Bauen Sie mit Webinaren eine Vordenkerrolle in Ihrem Bereich auf und erhöhen Sie die Anzahl der Opt-ins, die Sie erhalten. Webinar-Inhalte können Ihr Publikum über ein neues Produkt informieren oder es bei der Lösung typischer Branchenprobleme unterstützen. Befragen Sie ergänzende Lösungsanbieter und einflussreiche Persönlichkeiten der Branche, um mehr Wirkung zu erzielen. Dadurch wird jeder in der Lage sein, mit wenig bis gar keinem zusätzlichen Aufwand ein größeres Publikum zu erreichen.
#6. Podcasts: Marketingstrategie zur Nachfragegenerierung
Gerade weil es ein Medium ist, bei dem das Publikum bereit ist, sich für diesen Zeitraum einzuschalten, ist Podcasting eine weitere großartige Technik, um sein Interesse länger als 30 Minuten am Stück aufrechtzuerhalten.
#7. Video: Marketingstrategie zur Nachfragegenerierung
Ein reichhaltiges, immersives Medium, um Ihr Publikum zu begeistern und zu motivieren, ist Video. Es ist ein starkes Instrument zur Nachfragegenerierung und ein fantastisches Branding-Tool. Videos eignen sich gut, um Ihr Publikum an Ihre Marke zu erinnern, da sich die Menschen visuelle Inhalte viel leichter merken als textbasierte Inhalte.
Was bedeutet Demand Generation im Marketing?
Eine Marketingtechnik namens Nachfragegenerierung betrachtet die Kundenbedürfnisse und das von Ihnen angebotene Produkt und bestimmt dann den besten Weg, um das Bewusstsein für dieses Produkt so zu schärfen, dass es im Idealfall zu vielversprechenden Leads in der Zukunft führt.
Welche Arten von Marketing zur Nachfragegenerierung gibt es?
Strategien zur Nachfragegenerierung umfassen die folgenden sieben wesentlichen Komponenten: Webanalyse und Inbound-Marketing, Interaktion mit sozialen Medien, Content-Marketing, Lead-Scoring, Lead-Pflege, Ausrichtung von Vertrieb und Marketing, Messung und Optimierung.
Ist Demand Generation B2B oder B2C?
Es ist jede Werbekampagne, die Ihr B2B-Unternehmen mit Schwerpunkt auf Personalisierung durchführt, um Kunden in Ihren Verkaufstrichter zu locken.
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Bibliographie
