Ihre besten Inhalte können mit Hilfe von Content Syndication zu einem potenten Tool zur Lead-Generierung werden. Es ist eine Marketingstrategie, die es Ihnen ermöglicht, mit Ihrem Material ein viel breiteres Publikum zu erreichen, als wenn Sie es nur auf Ihrer Website veröffentlichen würden. Bevor ein Lead Ihre Website überhaupt zum ersten Mal besucht, kann er mithilfe Ihres E-Books, Whitepapers, Berichts, Ihrer Checkliste oder Ihres Webinars geschult, angesprochen und qualifiziert werden. Content Syndication ist eine Strategie, die von B2B-Vertriebs- und Marketingteams verwendet wird, um nicht nur mehr Leads, sondern auch die richtigen Interessenten zu generieren. Und laut unserer Studie ist dies eines der Hauptprobleme, von denen B2B-Unternehmen derzeit betroffen sind.
Die größtmögliche Aufmerksamkeit zu erzielen, ist Ihre oberste Priorität, wenn Sie gerade erst anfangen. Syndizierung von Webinhalten eignet sich hervorragend dafür. Dennoch müssen Sie zuerst Ihre Schreibfähigkeiten unter Beweis stellen, wenn Sie möchten, dass Websites wie HuffPost, Fast Company, The Next Web und andere Ihre Artikel nachdrucken. Das Schreiben von Gastblogs ist eine einfache Möglichkeit, dies zu erreichen. Ein starkes Autorenportfolio ist fast immer die Grundlage für einen guten Content-Syndication-Plan. Stellen Sie Anfragen für Gastbeiträge an einige der beliebtesten Blogs in Ihrer Nische, bevor Sie Zeit für die Verbreitung von Inhalten aufwenden. Dadurch steigern Sie den Erfolg Ihrer Content Syndication.
Das erneute Veröffentlichen von eigenen Inhalten auf anderen Websites wird als bezeichnet „Content-Syndizierung“. Indem Material einem neuen Publikum zugänglich gemacht wird, erweitert Content Syndication seine Reichweite. Das Syndizieren von Inhalten erweitert Ihr Publikum und verbessert den Website-Traffic. Blogposts, Artikel, Videos, Podcasts und andere Materialarten können alle syndiziert werden. Sowohl große als auch kleine Veröffentlichungen mögen das Syndizieren von Inhalten, da es ihnen ermöglicht, ihrem Publikum aktuelle Inhalte zur Verfügung zu stellen. Da ihr Name einem neuen Publikum zugänglich gemacht wird, profitieren auch die ursprünglichen Autoren von dieser Technik. Die Situation kommt beiden Seiten zugute. Obwohl sie identisch erscheinen mögen, sind Content-Syndikation und Gast-Blogging unterschiedliche Praktiken. Ein Gastbeitrag ist ein Originalartikel, der nur für einen Verlag erstellt wurde. Derselbe Inhalt wird tatsächlich genommen und auf mehreren Plattformen mit Genehmigung als syndizierter Inhalt erneut veröffentlicht.
Es kann ein großartiger Ansatz sein, ein breiteres Publikum zu erreichen, obwohl einige Leute zögern, ihre Informationen auf anderen Websites zu veröffentlichen. Einige Content-Vermarkter befürchten, dass sie durch die Veröffentlichung ihrer Inhalte auf einer anderen Website Besucher verlieren würden, die sie sonst auf ihrer eigenen Seite ansehen würden. Durch die gegenseitige Verlinkung steigert die Content-Syndizierung jedoch die Markenbekanntheit und erhöht den Traffic auf Ihrer Website.
Einer der zahlreichen Vorteile von Content Syndication ist, dass es die Autorität Ihrer Website stärkt. Eine offensichtliche Maßnahme, die Sie ergreifen können, um die Autorität Ihrer Website zu erhöhen, besteht darin, qualitativ hochwertige, relevante und optimierte Inhalte zu erstellen, aber das kann einige Zeit dauern. Die Reichweite Ihres Blog-Beitrags kann durch die Verwendung von Content Syndication erhöht werden, was auch die Besucher Ihrer Website verbessern kann.
# 1. Finden Sie geeignete Partner
Stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte auf bekannten, hochrangigen Websites enthalten sind, die Ihre Zielgruppe ansprechen, wenn Sie sie erneut veröffentlichen. Wenden Sie sich an mögliche Syndizierungspartner, nachdem Sie einige Nachforschungen angestellt haben. Sie werden wahrscheinlich fasziniert sein, wenn Ihre Inhalte ihren Interessen entsprechen.
# 2. Entscheiden Sie, wie Sie am besten syndizieren.
Ein ganzer Artikel oder Blogbeitrag sollte gelegentlich auf einer anderen Website syndiziert werden. In einigen Fällen ist es vorzuziehen, nur die Überschrift zusammen mit einem Link zu Ihrer Website zu syndizieren. Alles hängt von der Website, dem Zielmarkt und der Art des Materials ab. Stellen Sie Links zu Ihrer Zielseite oder Website bereit, wann immer verfügbar und relevant, und noch besser, integrieren Sie einen Aufruf zum Handeln, um die Conversions zu steigern.
# 3. Planen Sie logisch.
Wie andere Marketinginitiativen ist die Content-Syndizierung am erfolgreichsten, wenn Sie eine solide Strategie haben. Guter Content ist die Grundlage einer erfolgreichen Strategie. Skizzieren Sie danach Ihre kurz- und langfristigen Pläne zur Syndizierung von Inhalten, klären Sie Ihre Geschäftsziele, finden Sie potenzielle Syndizierungspartner und erstellen Sie überzeugende Vorschläge.
Syndication ist die Praxis, Original-Webmaterial auf anderen oder Drittanbieter-Websites zu bewerben, wie z. B. Blogs, Artikel und Videos. Der Einsatz von Syndication-Aggregatoren oder -Plattformen zur Unterstützung bei der Syndication in großem Maßstab ist ideal. Die Nutzung einiger davon ist kostenlos. Einige müssen jedoch bezahlt werden. Damit Sie Ihre potenziellen Kunden effektiver ansprechen können, kombinieren diese Plattformen viele Anzeigenbestände kleiner und großer Publisher für Sie. Premium-Content-Syndication-Netzwerke haben in der Regel ein beträchtliches, treues Publikum sowie größere Domain-Berechtigungen. Sie können die Popularität Ihrer Website steigern und den Ruf Ihres Unternehmens aufbauen, indem Sie Ihre Inhalte auf diesen Kanälen verbreiten.
#1. LinkedIn
LinkedIn hilft Unternehmen dabei, neue Kunden zu gewinnen und ihre Marken zu stärken. Die Plattform ist eines der besten Syndication-Netzwerke und bietet sowohl kostenpflichtige als auch kostenlose Content-Syndication-Optionen. Die bezahlte Syndizierung besteht aus InMail, gesponserten Inhalten und dynamischer Display-Werbung.
Ein weiteres Netzwerk, das Content-Syndication-Optionen anbietet, ist Slideshare, eine Plattform zum Hosten und Verteilen von Präsentationen. Slideshare ist eine vielversprechende Website für B2B-Material, da 80 Millionen Fachleute die Website jeden Monat nutzen. Die meisten der auf der Website veröffentlichten Materialien haben die Form von Diashows, da dies die Grundlage der Plattform ist. Slideshare erlaubt jedoch das Hochladen und Teilen von Artikeldokumenten. Gezielte Suchen sind die Hauptverteilungsmethode für Slideshare-Material.
#3. Outbrain (bezahlt)
Über seine Content-Marketing-Plattform bietet Outbrain Werbung auf bedeutenden Websites wie CNN, People und ESPN an. Outbrain hat eine monatliche Nutzerbasis von etwa 557 Millionen. Indem es seine Zielgruppen kennt und anspricht, hilft es Marken dabei, Einblicke in das Publikum zu überwachen und Einnahmen zu generieren.
#4. Tabula
Taboola ist eine Plattform für Content Syndication mit mehr als 9,000 Publishern und täglich mehr als 500 Millionen aktiven Nutzern. Nachrichtenseiten wie USA Today, NBC und CBS News sind nur einige der bekannten Verlagspartner von Taboola. Taboola funktioniert, indem es einen Feed mit empfohlenem Material an Host-Artikel anhängt.
Ähnlich wie bei Social-Media-Sites ermöglichen diese Feeds den Benutzern, maßgeschneidertes Material zu überfliegen. Auf ethische und verantwortungsbewusste Weise kann diese Methode der Informationsverbreitung Verlagen dabei helfen, ihre Zielgruppen zu erweitern.
#5. Stolpern
StumbleUpon steht als nächstes auf unserer Liste der Top-Syndication-Netzwerke. Sie können Inhalte veröffentlichen, Einzelpersonen und Hobbys folgen und Ihre Lieblingswebseiten mit einem Lesezeichen versehen. Außerdem können Sie beliebte Trendartikel, Bilder und Videos durchsuchen und Listen Ihrer bevorzugten Websites zusammenstellen. Darüber hinaus bietet StumbleUpon gesponserte Entdeckungsplattformen für Unternehmen an.
Wir gehen davon aus, dass Sie sich zu diesem Zeitpunkt der Bedeutung von Inhalten für Ihren Marketing-Funnel bewusst sind. Sie sind sich bewusst, dass Inhalte ein wirksames Instrument sein können, um neue Kunden zu gewinnen oder Leads in Ihrer Datenbank zu pflegen, unabhängig davon, ob Sie wöchentliche Blogartikel oder ausführliche Whitepaper schreiben. 25–30 % Ihres gesamten Budgets für Content-Marketing bereitzustellen, ist eine gängige Marketingtechnik. Darüber hinaus glauben 71 % der Unternehmen im B2B-Sektor, dass der Wert des Content-Marketings in allen Branchen wächst. Content Syndication ist ein wesentlicher Bestandteil Ihrer effektiven B2B-Marketingstrategie, um direkte Leads zu generieren, potenzielle Kunden zu informieren und den Ruf Ihrer Marke zu verbessern.
Der Aufbau des Rufs Ihrer Marke, die Verbindung mit Kollegen in Ihrer Branche und die Stärkung von Backlinks sind allesamt leicht zu erreichen, indem Sie die Content-Syndikation zu einem wichtigen Bestandteil Ihres digitalen Marketingplans machen. Unabhängig von der Größe Ihres Unternehmens kann der Einsatz geeigneter Marketinginstrumente und -techniken Ihre Reichweite erheblich vergrößern. Sie können Probleme mit Ihrer Website erkennen und kleine Anpassungen vornehmen, wenn Sie Zugriff auf verwertbare Daten haben.
#1. Höherer Return on Ad Spending (ROAS)
Wenn Sie gesponserte Anzeigen (auf Facebook, LinkedIn, Google oder anderswo) schalten, aber nicht den erhofften ROI erzielen, kann dies ein Hinweis darauf sein, dass Sie andere oder effektivere Wege finden müssen, um Ihren Zielmarkt anzusprechen. Konversionsorientiertes Storytelling, das die Emotionen der Besucher anspricht und ihre Probleme anspricht, kann sie während der gesamten Buyer's Journey interessiert halten. Wenn Sie Ihre Anzeigen so anpassen, dass sie die Schmerzpunkte dieser Kunden ansprechen (und Inhalte bereitstellen, die diese ansprechen), sollten die Konversionsraten Ihrer Anzeigen steigen. Die besten Syndizierungsunternehmen für bezahlte Inhalte bieten Ihnen garantierte Leads, die Ihrem ICP entsprechen.
#2. Ein Anstieg der BOFU- und TOFU-Leads
Die Fähigkeit, qualitativ hochwertige Leads sowohl zum Top of the Funnel (TOFU) als auch zum Bottom of the Funnel zu ziehen, ist eines der besten Merkmale eines effizienten Content-Marketing-Ansatzes (BOFU). In der Theorie mag das einfach klingen, aber in der Praxis ist es das nicht. Die Planung und Entwicklung einer effektiven Lead-Pflegestrategie, die Erstellung aller notwendigen relevanten Inhalte und die regelmäßige Bewertung der von Ihnen gepflegten Leads auf ihrem Weg durch den Verkaufstrichter erfordern viel Arbeit. Sie können Inhalte mit Blick auf Ihre Zielgruppe entwickeln und vollständig verwalten, wann sie bei dieser Zielgruppe beworben werden, indem Sie einen Syndikationspartner für bezahlte Inhalte verwenden, unabhängig von der Trichterphase.
#3. Besitzen Sie interne Ressourcen, um Ihre Marketing-Engine zu entwickeln
Sie benötigen internes Personal mit den erforderlichen Ressourcen, wenn Sie einfach kostenlose Kanäle verwenden, um Ihr Material zu syndizieren. Ihre Mitarbeiter müssen sich darauf einstellen, weniger Zeit für die Erstellung von Inhalten und andere Aufgaben zu haben, wenn Sie entschlossen sind, jeden veröffentlichten Blogbeitrag, jedes E-Book, jeden Podcast oder jedes Webinar richtig zu bewerben. Alternativ müssen Sie mehr Mitarbeiter einstellen, um das erhöhte Volumen zu bewältigen. Bezahlte Content-Syndikation bietet den großen Vorteil, dass Ihre Kampagne nach dem Start automatisch zu den effektivsten Zeiten bei Ihrer Zielgruppe beworben wird, um das Engagement ohne weitere Arbeit Ihrerseits zu steigern.
Doppelte Inhalte sind für Google nicht akzeptabel. Obwohl es eine Website nicht sofort für doppelte Inhalte bestraft, kann ihre SEO-Leistung darunter leiden. Die gute Nachricht ist, dass syndizierter Inhalt und doppelter Inhalt nicht dasselbe sind. Sogar Google hat erklärt, dass es akzeptabel ist, Inhalte zu syndizieren, solange es korrekt gemacht wird und es sowohl für Leser als auch für Suchmaschinen offensichtlich ist, dass das, was sie sehen, ein syndiziertes Stück ist. Sie können dies erreichen, indem Sie einen Link zum Originalartikel hinzufügen und idealerweise den Drittanbieter davon überzeugen, einen kanonischen Link einzufügen.
Für Websites, die Inhalte zur Veröffentlichung benötigen, und für Marken, die ihre Reichweite erhöhen möchten, kann die Content-Syndikation eine hervorragende Lösung für die Content-Promotion sein. Sie sollten keine nachteiligen SEO-Nebenwirkungen haben, wenn Sie Material korrekt kennzeichnen, um Google auf die Originalversion zu verweisen (oder verhindern, dass es überhaupt indiziert wird). Best Practices für den vernünftigen Einsatz von Content Syndication.
#1. Entscheiden Sie, wer Ihr Zielmarkt ist.
Alles beginnt mit der Zielgruppe, die Sie mit Ihren Inhalten erreichen möchten. Inhalte, die direkt mit ihnen kommunizieren, haben einen Vorsprung, da diejenigen, die zu Ihren Kundenpersönlichkeiten passen, von Anfang an enger mit Ihrer Käuferreise verknüpft sind.
Dennoch müssen Sie sich darüber im Klaren sein, mit wem Sie sprechen und was Sie sagen sollen, um mit ihnen in Kontakt zu treten und sie in den Zielmarkt Ihres Unternehmens zu ziehen. Eine der Investitionen mit dem höchsten Return on Investment, die Sie für die wertvollen Ressourcen Ihrer Marke tätigen können, ist es, sich die Zeit zu nehmen, jeden Ihrer Zielkunden oder Kundenpersönlichkeiten zu identifizieren.
#2. Geben Sie nicht der anderen Website die volle Anerkennung für (SEO)
Die Wahrscheinlichkeit, dass eine andere Website einen höheren Rang einnimmt und Anerkennung für Ihre Arbeit erhält, ist eines der größten SEO-Risiken im Zusammenhang mit der Syndizierung von Inhalten, wie bereits erwähnt. Laut Elegant Themes sollte ein rel=canonical-Tag, das auf die ursprüngliche Quelle des syndizierten Inhalts verweist, als Teil einer Vereinbarung hinzugefügt werden, die Sie mit der Website haben, an die Sie den Beitrag senden, um dies zu beheben.
#3. Suchen Sie einen zuverlässigen Verlagspartner
Den richtigen Kanal für die Veröffentlichung Ihrer Inhalte zu finden, ist der wichtigste erste Schritt für jeden Autor, der versucht, ein breiteres Publikum zu erreichen.
#4. Wählen Sie den passenden Inhalt aus
Nicht jedes Stück Material, das Sie stundenlang herstellen, ist ein guter Kandidat für die Syndizierung. Ihre Marketingziele spielen eine wichtige Rolle bei der Bestimmung, welche Blog-Artikel, Infografiken, Videos oder andere Arten von Material bei der Syndizierung gut abschneiden. Syndizieren Sie keine Inhalte, die extrem selbstverherrlichend oder kommerziell sind. Aufgrund der Tatsache, dass es häufig als eigennützig rüberkommt, funktioniert es auf anderen Websites nicht gut.
Das Syndizieren Ihrer digitalen Inhalte – wie Artikel, Whitepaper, Videos und Visualisierungen – über Drittanbieterkanäle wird als Content-Marketing bezeichnet. Das Erreichen einer bestimmten Zielgruppe und das Generieren neuer Leads von potenziellen Kunden sind die Hauptziele der B2B-Content-Syndizierung. Bevor potenzielle Kunden Ihre Website überhaupt erreichen, kann die B2B-Content-Syndizierung Ihre besten Inhalte in qualifizierte Leads umwandeln. Erwägen Sie den Einsatz von Content Syndication, wenn Sie Ihre interessanten und lehrreichen Informationen einem breiteren Publikum als normal zugänglich machen und mehr neue Leads gewinnen möchten.
In diesem Beitrag erfahren Sie, was B2B-Content-Syndication ist, zusammen mit den Vorteilen, die es Unternehmen bietet. Anschließend werden die Vorteile der Nutzung von Content-Syndication-Diensten aufgezeigt.
B2B-Content-Syndikation ist oft eine Kombination aus Content-Marketing und Verkaufsförderung. E-Mail-Marketing, ausgehende E-Mails, Cross-Posting-Inhalte auf LinkedIn und PPC-Werbung sind Beispiele für gängige Techniken.
Was ist der Prozess der B2B-Content-Syndizierung?
Um ihre Informationen zu verbreiten, arbeiten B2B-Vermarkter oft mit einem Content-Syndication-Anbieter zusammen. Einige Anbieter verfügen über ein Netzwerk etablierter Unternehmen, an die sie sich wenden können, um die Inhalte neu zu veröffentlichen. Jeder, der auf diesen Inhalt antwortet, wird dann als Lead qualifiziert und an das Marketingteam zurückgegeben.
Erreichen Sie Ihren Zielmarkt.
Die Erwartungsphase Ihres herkömmlichen Content-Marketing-Plans entfällt durch B2B-Content-Syndication. Sie können warme Leads auf dem Markt ansprechen, die an Ihren Waren oder Dienstleistungen interessiert sind, indem Sie mit einem geeigneten Unternehmen zusammenarbeiten.
Generieren Sie hochwertige Leads
Ihre Inhalte werden dank B2B-Content-Syndication zu einem Tool zur Lead-Generierung.
Führen Sie Cost-per-Lead-Marketing durch.
Im Gegensatz zu anderen Kanälen ermöglicht Ihnen die B2B-Content-Syndikation die Durchführung von Marketingkampagnen auf Cost-per-Lead (CPL)-Leistungsbasis.
Steigern Sie den ROI von Inhalten
B2B-Content-Syndication erhöht den Traffic auf Ihrer Website. Es kostet Zeit und Geld, gründliches und zuverlässiges Material zu erstellen, aber es gibt jetzt eine Möglichkeit, es für Ihr Unternehmen noch härter zu machen.
Verstärken Sie die Markenbekanntheit
Die Syndizierung von B2B-Inhalten kann das Bewusstsein der Verbraucher für eine Marke steigern. Sie können beispielsweise neue Zielgruppen erreichen, indem Sie Ihren Artikel in einem Top-Newsletter der Branche hervorheben oder auf einer seriösen Website veröffentlichen.
Dies ist der Fall, wenn derselbe Inhalt mithilfe einer Marketingstrategie namens Content Syndication über viele Kanäle verbreitet wird. Ziel ist es, die Reichweite einer Botschaft bei wichtigen Zielgruppen zu erhöhen, damit diese eher mit den veröffentlichten Inhalten und der Marke, die sie erstellt hat, interagieren.
Die Verbreitung derselben Inhalte über verschiedene Kanäle wird als Content Syndication bezeichnet. Ziel ist es, eine Botschaft für wichtige Zielgruppen verständlicher zu machen, damit sie eher mit dem Material und der Marke, die es produziert hat, interagieren. Wenn mehrere Investmentbanken zusammenarbeiten, um eine neue Wertpapieremission zu vermarkten, erleichtert die Syndizierung die einfache Bündelung von Ressourcen und die Risikoteilung zwischen Unternehmen. Zeichnungsgemeinschaften, Bankengemeinschaften und Versicherungsgemeinschaften sind nur einige Beispiele für die verschiedenen Arten von Gemeinschaften.
Ohne die Verwendung eines Rundfunknetzes ist die Rundfunksyndizierung der Prozess der Vermietung des Rechts zur Ausstrahlung von Fernsehprogrammen und Radioprogrammen an mehrere Fernsehsender und Radiosender.
Syndikate bestehen in der Regel aus Unternehmen derselben Branche. Beispielsweise könnten sich zwei Textil- und Bekleidungsunternehmen zusammenschließen, um ein neues Produkt herzustellen. Dies kann durch die Zusammenlegung ihrer Forschungs- und Entwicklungsteams erfolgen, oder es kann ein Konsortium von Immobilienfirmen gegründet werden, um eine beträchtliche Entwicklung zu überwachen. Die folgenden Unternehmen syndizieren Inhalte innerhalb ihrer Eigenschaften:
- Gannett und USAToday
- Medium.com
- Der Sydney Morning Herald und neun Veröffentlichungen
Was sind die 4 Arten von Content-Strategien?
Die vier Hauptkategorien von Content-Strategien sind:
- Attraktion.
- Autorität
- Affinität
- Action
Es gibt drei verschiedene Arten von Underwriting, die für Syndizierungen auf der ganzen Welt verwendet werden: Club-Deals, Best-Efforts-Syndizierungen und Underwriting-Deals. Wenn ein Konsortium von Investmentbanken zusammenarbeitet, um eine neue Wertpapieremission zu vermarkten, macht es die Syndizierung für Unternehmen einfach, ihre Ressourcen zu kombinieren und Risiken zu teilen. Syndikate gibt es in einer Vielzahl von Formen, darunter Underwriting-, Bank- und Versicherungssyndikate.
Syndikatoren erhalten normalerweise 25 % bis 50 % aller ausschüttungsfähigen Barmittel aus dem Betrieb, der Refinanzierung oder dem Verkauf einer Immobilie. Diese Erträge können direkt an die Mitglieder und den Syndikator oder als Vorzugsrendite ausgeschüttet werden.
Mit dem positiven Cashflow und der Wertsteigerung des Konsortialobjekts verdienen Immobilieninvestoren ihr Geld. Sie spielen eine wirklich passive Rolle bei der Syndizierung und schaffen einen Mehrwert nur durch das Geld, das sie in den Kauf der als Finanzinvestition gehaltenen Immobilie investieren.
Ein Syndikat ist eine kurzfristige Partnerschaft, die von Spezialisten gegründet wurde, um ein bedeutendes Geschäft abzuwickeln, das alleine unmöglich abzuschließen wäre. Mitglieder eines Syndikats können ihre Ressourcen bündeln und an den Risiken und dem Potenzial für lukrative Renditen teilhaben, indem sie eine Gruppe bilden.
Zusammenfassung
Für Websites, die Inhalte zur Veröffentlichung benötigen, und für Marken, die ihre Reichweite erhöhen möchten, kann die Content-Syndikation eine hervorragende Lösung für die Content-Promotion sein. Sie sollten keine nachteiligen SEO-Nebenwirkungen haben, wenn Sie Material korrekt kennzeichnen, um Google auf die Originalversion zu verweisen (oder verhindern, dass es überhaupt indiziert wird).
Die Syndizierung von B2B-Inhalten ist eine wirksame Taktik, die es Ihnen ermöglicht, sich mit Ihrem Zielmarkt zu verbinden und qualifiziertere Leads von potenziellen Kunden zu generieren. Eine erfolgreiche B2B-Content-Syndikation ermöglicht es Ihnen, Kampagnen mit einem Cost-per-Lead-Modell durchzuführen, Ihren Content-ROI zu maximieren und die Markenbekanntheit zu erhöhen, zusätzlich zur Erhöhung der Anzahl der Personen, die Ihr Material sehen. Aufgrund fehlender Finanzierung, unzureichender Ausrichtung und begrenzter Ressourcen haben viele Unternehmen jedoch Probleme mit der Syndizierung von B2B-Inhalten.
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Bibliographie
