Wettbewerbsanalyse: Alles, was Sie brauchen (+ Anleitung zum Starten)

Wie sehen Sie Wettbewerber in Ihrer Branche? Sehen Sie sie als Bedrohung, als Motivation oder als Informationsbank, aus der Sie lernen können? Hoffentlich helfen Ihnen die wichtigen Tools zur Konkurrenzanalyse, die in diesem Beitrag bereitgestellt werden, dabei, Ihre Konkurrenten zu nutzen, um Ihre Kunden besser zu bedienen.

Was ist eine Wettbewerbsanalyse

Die Wettbewerbsanalyse ist eine Möglichkeit, wie Unternehmen in einer Branche das Gesamtbild, dh die Stärken und Schwächen ihrer aktuellen und potenziellen Wettbewerber, sehen können. So hilft es Unternehmen, Chancen zu erkennen und sich entscheidend gegen ihre Konkurrenten durchzusetzen. Offensichtlich ist es praktisch für jedes Unternehmen, unabhängig von der Größe oder der Bühne. Das sind kleine Unternehmer, große Unternehmensgenossenschaften und Start-ups.

Was ist ein Beispiel für eine Wettbewerbsanalyse?

Sie sind:

Markenwahrnehmung. Der Anteil Ihres Zielmarktes, der die Marke Ihres Konkurrenten kennt.
Kosten. Verwendung von Finanzdokumenten zur Schätzung der Kosten der Produkte eines Wettbewerbers.
Produkte.
Kundendienst.
Fähigkeiten.
Finanzen.
Kultur am Arbeitsplatz.
Rechte an geistigem Eigentum.

Warum ist die Wettbewerbsanalyse wichtig?

Das Ziel einer Wettbewerbsanalyse ist es, die Stärken und Schwächen Ihrer Konkurrenten im Vergleich zu Ihren eigenen zu verstehen und eine Marktlücke zu identifizieren. Eine Wettbewerbsanalyse ist unerlässlich, da sie Ihnen hilft, festzustellen, wie Sie Ihre eigene Unternehmensstrategie verbessern können.

Arten von Wettbewerbsanalyse-Frameworks

Es gibt verschiedene Arten von Wettbewerbsanalyse-Frameworks, die Sie für eine effektive Wettbewerbsanalyse in Ihrer Marketingstrategie verwenden können. Und diese Frameworks haben ihre Unterschiede und individuellen Besonderheiten, die sie unter verschiedenen Marketingbedingungen effektiver machen. Schauen wir sie uns an und wissen, wann es am besten ist, sie anzuwenden.

1. SWOT-Analyse:

   SWOT steht für Stärke, Schwäche, Chancen und Bedrohungen. Es ist ein beliebtes und einfaches Framework, das von Unternehmen verwendet wird, um interne und externe Faktoren zu analysieren, die sich auf ihr Geschäft auswirken können. Die internen Faktoren sind Stärken und Schwächen und die externen Faktoren sind Bedrohungen und Chancen. Die Bestandteile jeder Komponente der SWOT-Analyse sind hierarchisch nach Unternehmen organisiert. Die SWOT-Analyse eines Unternehmens sieht also wie im Bild unten aus.

   

2. Porters fünf Kräfte:

   Diese Art von Wettbewerbsanalyse-Framework besteht aus fünf Komponenten, die unten zusammengefasst sind.

   1. Wettbewerbsniveau innerhalb der Branche:

      Es kann eine umgekehrte Beziehung zwischen der Anzahl und Stärke Ihrer Wettbewerber zu Ihrer Marktrelevanz geben. Ihre Macht, den Markt zu beeinflussen, kann abnehmen, wenn Sie mehr Wettbewerber mit einem besseren Produkt als Ihrem haben.

   2. Lieferantenleistung:

      Wenn Sie Lieferanten in Ihrer Branche über sich haben. Wie leicht können sie die Preise ihres Angebots erhöhen? Je größer die Anzahl der Lieferanten mit Qualitätsprodukten, desto größer sind natürlich Ihre Alternativen. Dies könnte sie dazu zwingen, die Preise zu senken, um Kunden anzulocken.

   3. Käufermacht:

      Wie viel wird es Käufer kosten, Ihren Preis auf dem Markt zu beeinflussen? Offensichtlich, wenn Sie einen großen Kundenstamm haben, den Sie mit einem erschwinglichen Qualitätsprodukt versorgen, das besser ist als das anderer Konkurrenten. Es wird für Kunden ziemlich schwierig sein, Bedingungen für Sie zu diktieren.

   4. Substitutionsdrohung:

      Wenn Ihren Kunden viele Optionen zur Auswahl stehen, werden sie sich wahrscheinlich für die kostengünstigeren entscheiden. Zum Beispiel, wenn sie Ihre Produkte selbst herstellen könnten. Dann werden sie dich wahrscheinlich ausschließen. Sie müssen sich also ständig bemühen, Ihr Produkt zu einer der wenigen Optionen zu machen, die ihnen zur Verfügung stehen.

   5. Die Bedrohung durch neue Marktteilnehmer:

      Je kostengünstiger, kosten- und zeitsparender es für neue Wettbewerber ist, in einen Markt einzutreten, desto leichter können sie zu einem beeindruckenden Konkurrenten werden und Ihre Marktanteile schwächen.

3. Strategische Gruppenanalyse:

   Durch die Anwendung dieser Art von Framework. Sie können Unternehmen innerhalb Ihrer Branche basierend auf ihrer Marktstrategie gruppieren. Kennen Sie diejenigen, die in der Branche eine größere Bedrohung für Sie darstellen, und wie Sie mit ihnen umgehen. Dann kennen Sie diejenigen, die weniger bedrohlich sind, und behalten Sie sie im Auge.

4. Wachstumsanteilsmatrix:

   Die Growth-Share-Matrix kategorisiert Produkte basierend auf ihrem Wachstumspotenzial und Marktanteil. Sie sind die Cash Cows, die Hunde, das Fragezeichen und die Kühe. Daher können Sie dieses Tool verwenden, um den Stand des Produkts eines Konkurrenten auf dem Markt zu kennen und wie Sie damit konkurrieren können.

Wie schreibt man eine Wettbewerbsanalyse?

Beginnen Sie mit einem Überblick über Ihre Wettbewerber.
Führen Sie Marktforschung durch, um Kundenpersönlichkeiten und Branchentrends zu identifizieren.
Vergleichen Sie in einer Merkmalsvergleichsmatrix Produktmerkmale.
Verwenden Sie eine SWOT-Analyse, um Ihre Stärken und Schwachstellen zusammenzufassen.

Was ist der erste Schritt der Wettbewerbsanalyse?

Der erste Schritt bei der Durchführung einer Wettbewerbsstudie besteht darin, Ihre Konkurrenten zu identifizieren. Es gibt sowohl direkte als auch indirekte Konkurrenten.

LESEN SIE AUCH: MARKETINGSTRATEGIEN FÜR DAS E-COMMERCE-GESCHÄFT

Mitbewerber-Analyse-Tools

Sehen wir uns einige Beispiele für wichtige Wettbewerbsanalyse-Tools an, mit denen Sie Daten über Wettbewerber in Ihrer Branche sammeln und analysieren können. Wir haben sie basierend auf diesen 4 Spezialgebieten kategorisiert.

1. Wettbewerbsanalyse-Tools für Social Media:

   Diese Tools ermöglichen es Unternehmen, die Social-Media-Präsenz ihrer Konkurrenten zu überwachen. Beispiele sind Sprout Social, Phlanx, Social Blade.

2. Wettbewerbsanalyse-Tools für SEO:

   Hilft Websites dabei, Schlüsselwörter zu finden, die den meisten Traffic auf die Website des Konkurrenten gebracht haben. Und sie liefern nicht nur trendige Keywords, sondern auch Daten zu SEO-Attributen wie Backlinks, organische und bezahlte Suchen. Beispiele sind SEMrush, Ahrefs.

3. Mitbewerber-Analyse-Tools für Inhalte:

   Sie helfen Unternehmen bei der Analyse der Inhalte eines Konkurrenten. Dies könnte ihnen also helfen, ihre späteren Inhalte zu lernen und Anpassungen vorzunehmen. Beispiele für die Tools sind Buzzsumo, Similarweb.

4. Wettbewerbsanalyse-Tools für Anzeigen, E-Mails:

   Tools wie istPionage Helfen Sie Unternehmen, die bezahlten Anzeigen eines Konkurrenten zu überwachen. Es hilft bei der Analyse mehrerer Aspekte von Pay-per-Click-Kampagnen. Auch E-Mail-Analysetools wie Milecharts und Owletter sind praktisch, wenn Unternehmen in das E-Mail-Marketing ihres Konkurrenten eintauchen möchten.

So führen Sie eine Wettbewerbsanalyse durch

Sie haben jetzt also eine Vorstellung davon, worum es bei der Konkurrenzanalyse geht. Lassen Sie sich nun durch benutzerfreundliche Schritte für Ihre Wettbewerbsanalyse führen.

1. Entdecken und kategorisieren Sie Ihre Konkurrenten:

   Dies ist das allererste, was Sie bei der Konkurrenzanalyse tun sollten. Es geht darum, Ihre Konkurrenten herauszufinden und sie basierend auf der Art von Konkurrenten zu klassifizieren, die sie für Sie sind. Eine einfache Google-Suche nach Schlüsselwörtern in Ihrer Branche könnte Ihnen dabei helfen. Andere Tools wie SEMrush und Similar Web listen auch automatisch die Websites Ihrer Konkurrenten auf, wenn Sie Ihre eigene Website in das Suchfeld eingeben. Dann, wenn Sie mit der Identifizierung fertig sind; Kategorisieren Sie sie basierend auf der Art von Konkurrenten, die sie sind.

   1. • Direkter Konkurrent

        Bietet ähnliche Produkte zur Lösung des gleichen Problems für die gleiche Kundenbasis.

      • Verschiedene Lösungskonkurrenten

        Bietet ähnliche Produkte für denselben Kundenstamm, verwendet jedoch eine andere Technik.

      • Verschiedene Kundenkonkurrenten

        Löst das gleiche Problem mit einem ähnlichen Produkt, aber für einen anderen Kundenstamm.

   Für eine detaillierte und gründliche Analyse empfiehlt es sich, für jede der Kategorien mindestens einen Konkurrenten zu gewinnen.

2. Firmeninformation:

   Wenn Sie Ihre Konkurrenten entdeckt haben. Dann ist es an der Zeit, einige Informationen über sie zu recherchieren. Diese Informationen umfassen

   1. • die Unternehmensübersicht wie die Anzahl der Mitarbeiter

      • ihre Finanzierung und geschätzten Einnahmen und

      • Merkmale des Kundenstamms.

   Sie können sich über die Unternehmensübersicht auf deren Website oder Social-Media-Plattformen informieren. Und für ihre Finanzierung und geschätzten Einnahmen können Sie etwas aus ihren Medieninterviews und Konferenzpräsentationen herausholen.

3. Produkt-Information:

   Sie müssen alles über das Produkt wissen, das Ihr Unternehmen anbietet. Zum Beispiel Produkteigenschaften, Preise und Kundenvorteile. Wenn sie eine E-Commerce-Plattform haben, sehen Sie sich diese an, um Produktinformationen zu erhalten.

4. Kundendaten und Bewertungen:

   Kundendetails wie ihre Geographie helfen Ihnen, den Zielstandort Ihres Konkurrenten zu kennen. Ihre Bewertungen lassen Sie ihre Meinung wissen. Tools wie Awario und Mention sind praktisch, um Informationen über die Kunden Ihrer Konkurrenten zu sammeln.

5. Marketing:

   Die Informationen, die Sie hier sammeln sollten, sind wie folgt.
   SEO, Social-Media-Präsenz, Influencer und Partner, Content-Marketing, Werbung. Dabei helfen Ihnen die Mitbewerber-Analyse-Tools.

6. Verwenden Sie das geeignete Rahmenwerk für die Konkurrenzanalyse:

   Geben Sie Ihre gesammelten Informationen an die am besten geeignete Art von Mitbewerberanalyse-Framework weiter. Kennen Sie die Stärken und Schwächen Ihrer Konkurrenten. Handeln Sie dann basierend auf dem Ergebnis Ihrer Analyse.

   LESEN SIE AUCH: WIE SIE WETTBEWERBSVORTEILE ERHALTEN

Bedeutung der Wettbewerbsanalyse

Wenn Sie es Spionage nennen. Bußgeld. Wenn Sie es für eine Verletzung der Privatsphäre halten. Kein Kommentar. Aber es ist offensichtlich, dass Wettbewerbsanalysen für Unternehmen wichtig sind. Und einige dieser Bedeutungen sind wie folgt

1. Identifizierung von Bedrohungen und Chancen:

   Das ist die große Bedeutung jeder Wettbewerbsanalyse. So erkennen Sie die Stärken und Schwächen Ihrer Mitbewerber, nachdem Sie diese analysiert haben. Daher dienen diese Stärken als Bedrohung für Sie, also müssen Sie sich gut anpassen, und die Schwächen sind eine Gelegenheit für Sie, zuzuschlagen.

2. Marktanteil steigern:

   Wenn Sie in Ihrer Branche weit unten im Ranking sind. Dann ist dies die langfristige Bedeutung der Wettbewerbsanalyse. Wenn Sie den Geschmack Ihres Kunden von einem Wettbewerber erkennen und ihn fein abstimmen, wirkt sich dies auf Ihren Marktanteil aus.

3. Richtige Kanalisierung von Ressourcen:

   Nach einer umfassenden Konkurrenzanalyse verschwenden Sie keine Ressourcen für ertragsschwache Produkte oder Marketingstrategien.

4. Erhöhter Verkauf:

   Wenn Sie einen beträchtlichen Marktanteil haben; Ihr Umsatz steigt. Daher ist dies eine weitere Bedeutung der Wettbewerbsanalyse.

Zusammenfassung

Ich hoffe, dieser Beitrag wird Ihnen helfen, Ihre Konkurrenten zu nutzen, um Ihre Kunden besser zu bedienen.