Eines der Schlüsselelemente in der Marketing- und Vertriebsbranche sind Geschäftskontakte. Dies liegt daran, dass sie das Potenzial haben, sich zu treuen Kunden zu entwickeln. Und einer der Eckpfeiler jedes erfolgreichen Unternehmens sind seine Verbraucher. Aus diesem Grund ist die Generierung von Geschäftskontakten sehr wichtig. Wie auch immer, in diesem Artikel zeigen wir Ihnen, wie Sie Business-Lead-Listen erstellen. Wir zeigen Ihnen auch Anbieter, die Geschäftskontakte zum Verkauf anbieten.
Was sind Business-Leads?
Im Geschäftsleben ist ein Lead, manchmal auch als Sales Lead bezeichnet, ein Kunde, der überlegt, was Ihr Unternehmen zu bieten hat. Verkäufer und Vermarkter zielen beide darauf ab, Interessenten in Kunden zu verwandeln, indem sie ihr Interesse an ihren Waren und Dienstleistungen fördern. Aber sie müssen dies durch eine Vielzahl von Taktiken erreichen, wie z. B. Beziehungs- und Marketingaufbau. Ein Unternehmen kann sich mit diesen Personen verbinden und den Umsatz steigern, indem es mehr Leads sammelt.
Mit einfachen Worten, eine Person, die an den von Ihnen verkauften Waren oder Dienstleistungen interessiert ist, ist per Definition ein Geschäftsleiter. Unternehmen erstellen Leads aus einer Vielzahl von Quellen und gehen dann bei jeder einzelnen nach, um zu sehen, ob der Business Lead für das, was sie anbieten, geeignet ist.
Die erste Phase im Verkaufszyklus ist die Generierung von Geschäftskontakten. Dies soll Ihnen helfen, die Kunden zu identifizieren, mit denen Sie weiterhin kommunizieren und vermarkten sollten, bis sie bereit sind, einen Kauf zu tätigen.
Warum sind Geschäftskontakte wichtig?
Geschäftskontakte sind entscheidend, um Ihr Geschäft zu erhalten und lukrativ zu machen. Ihr Verkaufstrichter wird in Bewegung bleiben, wenn Ihr Vertriebsteam ständig Leads zu kontaktieren hat, denn ohne Leads können Ihre Verkaufsteams gezwungen sein, Kunden anzusprechen, die nicht wirklich an Ihrem Unternehmen interessiert sind. Vertriebsmitarbeiter mit Geschäftskontakten haben bereits eine gewisse Verhandlungsmacht, weil sie wissen, dass der potenzielle Kunde Interesse an ihrer Marke bekundet hat. Einen Lead davon zu überzeugen, eine Ware oder Dienstleistung zu kaufen, ist die nächste Stufe, um einen Gewinn zu erzielen.
Was bedeutet „Geschäftskontakte generieren“?
Das Generieren von Geschäftskontakten ist der Prozess, Interesse an Ihrem Unternehmen zu wecken und Interessenten entlang einer Pipeline zu führen, bis sie zu zahlenden Kunden werden. Es ist auch der Prozess, Interessenten anzuziehen und sie zu Kunden zu machen, die an den von Ihrem Unternehmen angebotenen Waren und Dienstleistungen interessiert sind.
Einige Leute denken jedoch immer noch, dass Lead-Generierung gleichbedeutend mit massiven E-Mail-Blasts und aufdringlichen Verkäufern ist.
Zeitgenössische Marken verwenden verschiedene Taktiken zur Lead-Generierung, zum Beispiel:
- Bloggen
- E-Mail-Werbung
- Social-Media-Werbung
- Networking
- Coupons
- Seminare und Live-Events
- Landingpages für Websites
Wie funktioniert die Generierung von Geschäftskontakten?
#1. Wählen Sie eine bestimmte Zielgruppe aus
Einrichtung Ihres Zielgruppe ist der erste Schritt zur Generierung von Geschäftskontakten. Wenn Sie nicht genau wissen, was das ist, können Sie Ihren idealen Kunden nicht erreichen und an ihn verkaufen. Daher ist es wichtig, dass Sie Ihre Zielgruppe recherchieren und ein klares Verständnis dafür entwickeln, wer, wo, was und wie viel sie verdienen. Sie sollten auch ihren Lebensstil, ihre Persönlichkeit und andere Eigenschaften berücksichtigen.
#2. Wählen Sie Ihre Marketingtechniken sorgfältig aus.
Sie benötigen eine Marketingstrategie, die Personen in Ihrem Zielmarkt Ihren Waren und Dienstleistungen aussetzt, um Leads zu generieren. Sie können Ihr Unternehmen auch auf verschiedene Weise bewerben, aber auch hier sollten Sie Ihre Marketingstrategie nutzen, um die für Sie beste auszuwählen.
- Direktes Engagement
- Generierung von Geschäftskontakten auf LinkedIn.
- Werben und Retargeting.
- Fragen Sie nach Empfehlungen von bestehenden Kunden.
- Gastblogs schreiben.
- Rang in Suchmaschinen, um Leads zu generieren.
- Forumsfragen beantworten.
- Bieten Sie ein kostenloses Tool oder einen Magneten zur Lead-Generierung an.
- Social-Media-Plattform
#3. Erstellen Sie einen Verkaufstrichter.
Sie müssen eine Strategie zum Sammeln von Kontaktinformationen haben, sobald Sie Ihre Zielgruppe identifiziert und entschieden haben, wie Sie sie am besten ansprechen.
Alle potenziellen Kunden werden im ersten Schritt des Prozesses auf ein Standardformular oder eine Zielseite geleitet, wo sie ermutigt werden, ihre Kontaktinformationen im Austausch gegen ein Werbegeschenk, einen Rabatt, ein Muster oder einen anderen Mehrwertanreiz anzugeben.
Geschäfts führt zum Verkauf
Business-Leads zum Verkauf bedeutet einfach Leads, die zum Verkauf stehen. Sie können jedoch eigenständig Leads generieren. Die Anwendung dieser Taktik erspart Ihnen, jemanden dafür bezahlen zu müssen, Leads für Sie zu generieren, aber es kann zeitaufwändig und auch anstrengend sein. Ein wichtiger Vorteil ist jedoch, dass Sie den gesamten Gewinn behalten können. Obwohl dieser Ansatz für kleine Unternehmen nicht empfohlen wird.
Denken Sie zum Beispiel an die mit Google Ads verbundenen Kosten. Diese Kosten sind relativ hoch, sodass sie sich nur große Unternehmen leisten können (insbesondere in den USA).
Die Verwendung eines SEO-Plans ist eine zusätzliche Option, um den Verkauf von Geschäftskontakten zu generieren. Dies ist jedoch nicht günstiger, da Sie die entsprechenden Personen vor Ort benötigen, um einen erfolgreichen Ansatz zu entwickeln. Sie müssen also zahlen SEO-Experten dadurch ein hohes Gehalt. Um zu versuchen, Leads zu generieren, können Sie auch Social-Media-Werbung verwenden. Um erfolgreich eine Social-Media-Werbestrategie zu erstellen und umzusetzen, müssen Sie mit zusammenarbeiten digitales Marketing Profis. Der damit verbundene Aufwand ist wiederum hoch;
Sie können erstklassige Leads von einem zuverlässigen Anbieter erwerben. Der Kauf von Leads ist eine zusätzliche Option. Auch wenn viele Unternehmen Business-Lead-Anbieter sind, bieten nicht alle qualitativ hochwertige Leads an. Einige Unternehmen sammeln einfach Leads und verkaufen sie dann weiter. Sie sollten von einem Unternehmen kaufen, das Ihnen hilft, Verkäufe abzuschließen und sie generiert. Diese Entscheidung kann sich letztendlich als weitaus nützlicher und kostengünstiger erweisen.
Wie viel kostet eine Liste mit Leads?
Gesamte Marketingausgaben / Gesamte neue Leads = Kosten pro Lead (CPL)
CPL unterscheidet sich stark je nach
- Art der Industrie,
- Menge Ihrer Zielgruppe,
- die Konkurrenz in Ihrer Branche.
CPL ist der Preis, der gezahlt wird, um einen Lead zu erhalten, um es einfach auszudrücken. Ihr CPL wäre beispielsweise 100 US-Dollar, wenn Sie 1,000 US-Dollar in eine Social-Media-Kampagne investiert und 10 Leads erhalten hätten.
Business-Lead-Listen
Business-Lead-Listen sind Listen von Unternehmen, die Ihr Unternehmen als Kunden gewinnen möchte. Die Liste enthält die Namen der Unternehmen, die Titel und die Namen der Entscheidungsträger sowie Kontaktdaten wie LinkedIn-Profile, E-Mail-Adressen, Telefonnummern und mehr.
Anhand dieser Informationen können die Marketing- oder Vertriebsabteilungen Ihres Unternehmens dann mit potenziellen Kunden in Kontakt treten. Business-Lead-Listen sind für viele Unternehmen unerlässlich, da die Erstellung von Leads normalerweise eine ihrer größten Sorgen ist.
Der Kauf von Lead-Listen ist eine der einfachsten Möglichkeiten für Ihr Unternehmen, neue Geschäfts-Leads zu gewinnen. Aber es hat einen schlechten Ruf, oft aus gutem Grund. Gekaufte Business-Lead-Listen werden im Allgemeinen als von schlechter Qualität, ungenau und möglicherweise mangelhaft in der Datenbereinigung wahrgenommen.
Allerdings kann der Kauf von Business-Lead-Listen sehr vorteilhaft sein, um ein wachstumsstarkes Startup zu gründen oder ein kleines Unternehmen zu erweitern, da es Ihnen schnell und einfach eine Liste möglicher Kunden geben kann. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie Ihre Hausaufgaben machen.
So kaufen Sie die besten Business-Lead-Listen
#1. Wissen Sie, wer Ihre Zielkunden sind
Einige Business-Lead-Listen sind vollgepackt mit allgemeinen Leads, die von einer Vielzahl von Unternehmen verwendet werden können. Dies kann eine erhebliche finanzielle Verschwendung sein. Alternativ sollten Sie Ihren führenden Anbieter über die Merkmale Ihres Zielmarktes informieren.
Es ist an der Zeit, Ihren Zielmarkt für Ihre Marketing- und Verkaufskampagnen zu identifizieren, wenn Sie ihn noch nicht kennen. Die beste Vorgehensweise ist die Einstufung Ihrer derzeitigen Verbraucher und die Entwicklung eines idealen Kundenprofils. Dadurch kann Ihr Hauptanbieter leichter nachvollziehen, wen Sie kontaktieren möchten und in welcher Funktion die Entscheidungsträger tätig sind.
#2. Suchen Sie nach beratenden Business-Lead-Anbietern.
Es ist entscheidend, qualitativ hochwertige Leads von Anbietern von Business-Lead-Listen zu finden, da Qualität wichtiger ist als Quantität. Einige Lead-Anbieter bemühen sich möglicherweise, das Geschäft abzuschließen, indem sie Ihnen so viele Leads wie möglich verkaufen. Es besteht nur eine geringe Chance, dass diese Leads Ihrem Unternehmen zugute kommen.
Suchen Sie stattdessen nach beratenden Business-Lead-Anbietern. Das bedeutet, dass sie, bevor sie Ihnen Leads geben, mit Ihnen über Ihre Bedürfnisse und Ihren Zielmarkt sprechen und ihre Erkenntnisse anbieten.
#3. Geben Sie mehr für hochwertige Leads aus.
Die günstigsten verfügbaren Leads sind nicht immer die besten Leads. Sie sind aktuell, genau und zielgerichtet. So verlockend es auch sein mag, die günstigsten verfügbaren Leads zu bekommen, auf lange Sicht ist es am besten, mehr Geld auszugeben und eine qualitativ hochwertige Leadliste zu kaufen.
Da das Bereinigen von Listen so viel Zeit in Anspruch nimmt und es so viele tote Leads gibt, stellte ein Unternehmen fest, dass Lead-Listen von geringer Qualität 60 Prozent teurer sind als hochwertige Lead-Listen.
Heutzutage bieten viele Unternehmen zur Lead-Generierung monatliche Pläne als Alternative zum einmaligen Kauf von Lead-Listen an. Es kann weitaus kostengünstiger sein, ihre monatlichen, ständig aktualisierten und qualitativ hochwertigen Lead-Listen zu verwenden, als eine einmalige, möglicherweise veraltete Liste zu kaufen.
4. Seien Sie sich über die Gesetzmäßigkeiten im Klaren
Vom CAN-SPAM-Gesetz in den Vereinigten Staaten bis zur DSGVO in Europa haben mehrere Nationen spezifische Gesetze, die Daten regeln. Machen Sie sich vor dem Kauf mit den Regeln vertraut und vergewissern Sie sich, dass das von Ihnen ausgewählte Unternehmen die Spezifikationen für den Bereich erfüllt, in dem Sie die Liste verwenden möchten.
So verwenden Sie eine Business-Lead-Liste
Nachdem Sie nun Ihre B2B-Lead-Liste erstellt haben, wollen wir uns mit deren Verwendung befassen.
#1. Bereinigen Sie Ihre Lead-Liste
Wenn Sie eine Lead-Liste kaufen, anstatt eine eigene zu entwickeln, ist dieser Schritt äußerst wichtig. Überprüfen Sie zunächst Ihre Lead-Liste, um sicherzustellen, dass die Kontaktinformationen korrekt, aktuell und relevant sind. Wenden Sie sich erneut an Ihren Lead-Anbieter, wenn Sie viele fehlerhafte Leads finden.
Indem Sie eine Interessentenrecherche durchführen, möchten Sie vielleicht auch Ihre Leads nach ihrer Relevanz, Qualität und Konversionsneigung bewerten.
#2. Planen Sie Ihre Marketingkampagne
Überlegen Sie danach, wie Sie diese Leads verwenden werden. Beabsichtigen Sie, jeden Lead einzeln zu kontaktieren, oder senden Sie eine Massen-Marketing-E-Mail an alle auf der Liste? Wird jeder Kontakt einen Cold Call erhalten? Erstellen Sie einen Kampagnenplan, um die Kontakte auf der Liste zu kontaktieren.
#3. Beginnen Sie mit sanfter Reichweite
Das Erhalten kalter E-Mails kann beunruhigend sein. Anstatt sofort zu versuchen, ein Geschäft abzuschließen, gehen Sie zunächst sanft auf die Leute zu. Dies gibt Ihnen die Möglichkeit, mit einem möglichen Kunden in Kontakt zu treten, ein Wertangebot zu machen und mit dem Aufbau einer Verbindung zu beginnen.
Betrachten Sie das Szenario, in dem Sie Call-Center-Technologien vermarkten. Senden Sie ihnen eine hilfreichere, weniger „verkaufsfördernde“ Marketing-E-Mail anstelle einer Werbung für Ihr Produkt, wie z. B. einen Link zu einem Blog-Beitrag darüber
Business-Leads-Websites
Das ist es, was eine Website zur Lead-Generierung leistet. Es bietet Besuchern nicht nur die Möglichkeit, Ihren Vertriebsmitarbeitern hochwertige Informationen zu geben, sondern informiert Besucher auch über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung und die Branche, in der Sie tätig sind. Es gibt auch Business-Lead-Anbieter, die Websites verwenden, um Geschäfts-Leads bereitzustellen. Sie beinhalten
- Zoominfo
- Hochladen
- Schnee
- Lusha
- LeadPages,
- ClickFunnels
- AWeber
- Megaleads
- Hauptliste
- Verkaufsstark
- Gebaut mit
- Bleitropfen
- D&B Hoovers
- Easyleadz
- Aeroblei
- Cloudlead
- Leadiro
- DiscoverOrg
- LeadMine
- Lead411
- Innenansicht
Business-Lead-Anbieter
Es ist eigentlich im Namen. Leads werden von Business-Lead-Anbietern bereitgestellt. Leadgenerierende Unternehmen arbeiten mit anderen Unternehmen zusammen, um B2B-Leads zu generieren. Wenn B2B-Unternehmen zur Lead-Generierung Ihnen die Möglichkeit geben, qualifizierte Leads für Ihre Verkaufs- und Marketingkampagne zu kaufen, ist die Lead-Erzeugung am effizientesten. Das Verkaufspersonal gewinnt, da es sich auf den Verkauf konzentrieren kann, anstatt Kunden zu finden.
Es gibt zahlreiche Kategorien von Hauptlieferanten, wie Sie der folgenden Liste entnehmen können. Um Leads für Sie zu finden, verwendet jeder von ihnen auf irgendeine Weise Datenbanken. Je nachdem, woher diese Datenbanken stammen, gibt es große Unterschiede.
Beispiele für Business-Lead-Anbieter
#1. WISSENSCHAFT
Mit einer smarten Methode zur Generierung von B2B-Leads hilft CIENCE bei der Expansion Ihres Unternehmens.
CIENCE verwendet sein Orchestrated Outbound-Programm, um qualitativ hochwertige Verkaufschancen direkt an Ihr Unternehmen zu senden und so den schnellsten und zielgerichtetsten Weg zum Markt bereitzustellen. Mit gezielter Recherche, Telefon, E-Mail, sozialen Medien und einer orchestrierten Outbound-Plattform erweitern sie Ihre Pipeline. Lassen Sie CIENCE die Spitze des Trichters verwalten, damit Ihre Schließer schließen können.
#2. Nach oben führen
UpLead mit Sitz in Südkalifornien ist einer der geschäftsführenden Anbieter und Technologieunternehmen, das Zugang zu direkten E-Mail-Adressen für verifizierte B2B-Kontakte bietet. Um Verbraucher zu identifizieren, können Sie nach Branche, Standort, Umsatzvolumen, Anzahl der Mitarbeiter, öffentlich vs. privat, Kontakttitel, Jobfunktion, Führungsebene, verwendeter Technologie und mehr suchen. Sie erstellen umfangreiche Interessentenlisten basierend auf den verschiedenen Verkaufsregionen und verfügen auch über verfügbare API- und CRM-Schnittstellen.
#3. Linkedin-Verkaufsnavigator
Indem Sales Navigator Sie dabei unterstützt, die richtigen Verbindungen herzustellen, vereinfacht das beziehungsbasierte Verkaufen. Gewinnen Sie neue Kunden, indem Sie den Sales Navigator für Interessenten- und Geschäftsaktualisierungen verwenden. Identifizieren Sie Techniken, um eine Beziehung aufzubauen und gleichzeitig das Kundeninteresse schnell einzuschätzen. Sie können Ihren Verkäufern die Tools geben, die sie benötigen, um Experten im virtuellen Verkaufen zu werden, CRM zur Aufzeichnung von Aktionen zu integrieren und Zeit für den Verkauf zu gewinnen.
#4. LYFE-Marketing
LYFE Marketing ist ein mehrfach preisgekröntes Social-Media-Management-Unternehmen. Es ist einer der führenden Anbieter von Dienstleistungen für soziale Medien, Suchmaschinen, E-Mail-Marketing und mehr. Für Unternehmen entwerfen und betreuen sie effektive Social-Media-Programme. Diese Organisation verwaltet Social-Media-Plattformen wie Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn und Pinterest.
Als Full-Service-Agentur, die auch die anderen genannten digitalen Marketingdienste anbietet, sind sie in der Lage, diese Dienste zu integrieren, um Ihre Social-Media-Bemühungen zu unterstützen und Unternehmen beim Wachstum zu unterstützen. Kurz gesagt, sie nutzen relevante Social-Media-Marketingdienste, um Unternehmen dabei zu helfen, zu wachsen und ihre Ziele zu erreichen.
#5. ZoomInfo
Das Unternehmen ZoomInfo Technologies Inc. ist spezialisiert auf Software und Daten.
Für B2B-Vertriebs- und Marketingteams bietet ZoomInfo eine Plattform für Marktinformationen. Die Cloud-basierte Plattform gibt Anbietern und Vermarktern Informationen, damit sie neue Kunden finden können.
#6. Luscha
Holen Sie sich Ihre Liste mit 1,000 potenziellen Kunden auf einmal, indem Sie unsere unglaublich präzisen Kriterien verwenden. Erstellen Sie ganz einfach Ihre Listen mit präzisen und nützlichen Informationen zu potenziellen Kunden. Exportieren Sie Listen mit einem einzigen Klick in Ihr CRM, um Arbeitsabläufe zu automatisieren.
Mit ihren erweiterten Suchkriterien können Sie schnell genaue Listen erstellen. Rufen Sie sofort genaue E-Mails, Arbeitsnummern und Direktwahlen für die entsprechenden Interessenten ab. Toller Standort für kleine Unternehmen, die eine kostenlose Quelle für die grundlegende Lead-Erstellung benötigen, um Geschäfts-Leads zu kaufen
# 7. findEmails.com
FindEmail hilft Ihnen bei der Suche nach legitimen E-Mail-Adressen von Entscheidungsträgern in Ihren Zielmärkten. Es findet auch Kontaktinformationen für bestimmte Personen von Interesse nach Firma und Funktion oder nach Suchkriterien.
#8. Verkaufsstark
Eine Gruppe von Direktvertriebsspezialisten startete Salesfully in Charlotte, North Carolina, USA. Sie wagten es, Innovationen in die alltäglichen Bereiche der Lead-Generierung und des Direktmarketings für Verbraucher einzuführen. Außerdem suchten sie nach Software, die sowohl kostengünstig als auch attraktiv in der Anwendung war.
# 9. D&B Staubsauger:
Mit detaillierten Unternehmensprofilen hilft Ihnen D&B Hoovers dabei, Ihre Zielkunden und Entscheidungsträger besser zu verstehen, unabhängig davon, ob Sie Kunden suchen, Konten pflegen oder Unternehmen studieren.
Innovative Analysetools, einzigartige Käuferabsichtssignale und leistungsstarke Suchfunktionen werden verwendet, um Leads aufzudecken, die echte Verkaufsmöglichkeiten bieten und Sie schnell ans Ziel bringen. beste Quelle für kaufabsichtsbasierte qualifizierte B2B-Leads
Wie erhalte ich Business Leads für mein Unternehmen?
- Facebook Ads
- Personalisiertes E-Mail-Marketing.
- Rabatte und Gutscheine.
- Hochwertige Inhalte.
- Empfehlungspartnerschaften.
Wie viel zahlen Unternehmen für Leads?
Geschäftskontakte zum Verkauf hängen von einigen Faktoren ab. Sie sollten sich jedoch mit Ihren Kosten pro Lead (CPL) auskennen, bevor Sie einsteigen und Ihre Ausgaben für die Lead-Generierung erhöhen. Wenn nicht, laufen Sie Gefahr, für jeden Lead mehr zu bezahlen, als er wert ist.
Zum Beispiel bietet der Technologiesektor 208 Dollar für eine Liste
Gesundheitswesen-$162
Finanzen - 160 $
Dienstleistungen für Unternehmen - 132 $
Marketing – 99 Dollar
Einzelhandel-$33
Was sind Lead Vendoren?
Lead-Anbieter bieten Geschäfts-Leads zum Verkauf an. Da die Lead-Generierung am Anfang ein mühsamer und langsamer Prozess sein kann. Glücklicherweise können Sie mit Ihrer Kreditkarte Leads von Lieferanten kaufen.
Unternehmen können interessierte Kunden (Leads) über Lead-Anbieter gewinnen. Sie übernehmen für Sie die mühselige Suche nach potenziellen Kunden. Aus diesem Grund können Lead-Anbieter für junge Unternehmen sehr vorteilhaft sein.
Wie erhalte ich kostenlose Geschäftskontakte?
Um kostenlose Leads zu erhalten, gibt es Websites oder Social-Media-Plattformen, die Business-Lead-Listen kostenlos anbieten, obwohl sie nicht von hoher Qualität sind, oder Sie können Business-Leads selbst generieren.
Sie müssten sich auf Mundpropaganda und Ihr persönliches Netzwerk verlassen, wenn es keine führenden Anbieter gäbe. Nichts Ungewöhnliches an diesen Taktiken. Um konsistente Arbeit zu produzieren, wird es jedoch eine Weile dauern. Eine andere Möglichkeit ist es, Ihr Unternehmen energisch zu vermarkten, aber das kostet Sie Zeit und Geld ohne Erfolgsgarantie.
- Hochladen
- VoilaNorbert
- ZabaSuche
- Manitoba
- Wurde überprüft
Wie kann ich Leads erhalten, ohne zu bezahlen?
- Senden Sie effektive E-Mails.
- Verfolgen Sie Ihre Website-Besucher.
- Nutzen Sie Social Media.
- Optimieren Sie Ihre Blog-Inhalte.
- Nutze Gastbeiträge.
- Arbeiten Sie mit einem Influencer zusammen.
- Erhöhen Sie die Kundenempfehlung
Zusammenfassung
Business Leads sind potenzielle Kunden, von denen Sie Grund zu der Annahme haben, dass sie an den von Ihnen angebotenen Produkten oder Dienstleistungen interessiert sein könnten.
Wenn Sie im Vertrieb oder Marketing arbeiten, ist es wichtig, Strategien zur Erweiterung des Kundenstamms Ihrer Marke zu haben. Bleiben Sie mit denjenigen in Kontakt, die an den Angeboten Ihres Unternehmens interessiert sind, um Ihre Chancen zu erhöhen, einen Umsatz zu erzielen oder eine erfolgreiche Geschäftsbeziehung aufzubauen.
FAQs zu Geschäftskontakten
Was sind direkte Leads?
Alle Leads, die nicht von einer verweisenden Website stammen oder Tracking-Informationen enthalten, werden als direkte Leads bezeichnet. Direkter Traffic kommt auf Ihre Website. Anders ausgedrückt bezieht sich das auf jeden, der Ihre URL eingibt oder auf ein Lesezeichen zu Ihrer Website klickt.
Was ist die Verkaufsmatrix?
Mit der Verwendung einer Verkaufsmatrix können Sie die Bedeutung und Realisierbarkeit von Verkaufschancen bewerten. Die Matrix liefert Ihnen Daten über das Interesse potenzieller Kunden an Ihrem Unternehmen und ihre Eignung für Ihre Produkte oder Dienstleistungen in einer Vielzahl von Situationen, z. B. bei der Inbound-Prospektion.
Welche Fähigkeiten haben Sie, die Sie zu einem Experten für Lead-Generierung machen?
- Identifizieren von realisierbaren Möglichkeiten.
- Kontaktaufnahme mit potentiellen Kunden.
- Analysieren potenzieller Leads.
- Austausch von Informationen.
- Kenntnisse in CRM-Anwendungen.
- Kenntnisse über Verkaufsabläufe.
- Daten analysieren
- Wissen, was Sie verkaufen oder anbieten.
Bibliographie
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