Wenn Kunden ähnliche Waren zusammen kaufen, sei es in einem festen Paket oder in einem selbst wählbaren Kit, ist es für sie einfacher, den Nutzen dieser Produkte zu erkennen. Das ist das Schöne an einer Bündelpreisstrategie. Die Verbraucher genießen also nicht nur die Vorteile einer Reihe von Waren zu einem einzigen Kaufpreis, sondern das Geschäft scheint auch wertvoller zu sein.
Im heutigen Artikel gehen wir darauf ein, was Preisbündelung ist und wie Sie davon profitieren können Unternehmen, sowie einige Beispiele dafür in Aktion.
Was ist Bundle Pricing?
Bundle-Preise sind ein Was ist der Vorteil von Bundle-Preisen? bei dem ein Unternehmen oder Händler mehrere Waren bündelt und zu einem einzigen Preis verkauft, anstatt für jede Ware unterschiedliche Tarife zu berechnen. Dies impliziert, dass ein Paket an und für sich eine Ware ist, da es eine ID, einen Preis, Attribute usw. hat. Es ist wichtig zu beachten, dass diese Bündelpreisstrategie sowohl für Dienstleistungen als auch für Waren gut funktioniert.
Das unten stehende Paketpreisbeispiel kostet 99 US-Dollar und umfasst eine Kamera, eine Tasche, Batterien, eine Kameratasche und einen Riemen, ein Fotoalbum, ein Selbstobjektiv, Farbfilter, Aufhängerahmen, Clips und eine Schnur zum Aufhängen von Fotos. Das ist eine Menge Produkt, besonders wenn man bedenkt, dass die Kamera selbst etwa 60 Dollar kostet.
Bündelpreise sind eine hervorragende Möglichkeit, Waren effizient zu transportieren. Es lagert weniger rentable SKUs aus und bietet Ihren treuen Kunden einen Mehrwert.
Bündeln ist sehr beliebt in e-commerce und Einzelhandel, und Sie sehen häufig Produktpakete für preisgünstige oder reduzierte Produkte. Es ist jedoch nicht die einzige Anwendung zur Preisbündelung; Unternehmen, die von Software bis hin zu Dienstleistungen reichen (wie Comcast), verwenden Pakete, um ihre Waren zu vermarkten.
Der Preis ist das wichtigste „p“ in der Marketing-Mix, das Bündeln funktioniert also. Der Preis ist häufig das wichtigste Unterscheidungsmerkmal für Kunden. Denn wenn sie einen Paketpreis für Waren bekommen, die ihnen gefallen, haben sie das Gefühl, das bestmögliche Angebot gefunden zu haben.
Die Preisgestaltung für Bundle-Pakete hat Vor- und Nachteile. Einerseits ist es eine fantastische Strategie, wenn Sie Waren schnell transferieren oder Ihren Kunden einen großen Mehrwert bieten müssen. Wenn es jedoch falsch gemacht wird, wird die Preisgestaltung der Produktbündelung Ihrer Marke schaden. Letztendlich liegt es an Ihnen, einen perfekten Plan zu erstellen, der einen Mehrwert bringt, ohne Ihren Ruf zu beschädigen.
Arten von Paketpreisen
#1. Reine Bündelung
Bei dieser Preisstrategie werden bestimmte Dinge gepaart und dann zusammen verkauft. Das Paket kommt als Bundle und Kunden kaufen das ganze Paket in einem Stück, um eines davon zu bekommen. Es führt zu mehr Ertrag für die Organisation, weil sie mehr von ihren Produkten oder Dienstleistungen verkaufen können.
Leader-Bündelung, Joint-Bundling und Mixed-Leader-Bündelung sind die drei unterschiedlichen Unterkategorien der reinen Bündelung.
#2. Gemischte Preise
Bei einem gemischten Bundle können Kunden entscheiden, was sie kaufen. Es bietet Kunden die Wahl, ein Bündel sowie die Dinge einzeln zu kaufen, Sie machen gemischte Bündelung oder maßgeschneiderte Bündelung. Wenn Sie Bündel mischen, können Sie Menschen dazu anregen, das Bündel zu kaufen, indem Sie es zu einem niedrigeren Preis verkaufen als die Summe der einzelnen Artikel. Einige Verbraucher können einen Rabatt auf bestimmte Dinge erhalten, während andere den vollen Preis zahlen können, wenn sie nicht alles kaufen.
Beispiele für Bundle Preisstrategie
Bundles hingegen sind besonders kritisch zu sehen Amazons Strategie, und der Online-Händler macht ausgiebigen Gebrauch davon (was Sie in unserem Leitfaden zum Verkaufen bei Amazon erfahren können). Es gibt mehrere Beispiele für Amazon-Pakete, sodass es einfach ist, einzutauchen und zu sehen, was funktioniert.
Beispiel 1
Bei Amazon gibt es im Allgemeinen zwei Formen der Bündelung. Das erste ist ein vom Verkäufer erstelltes Paket. Dieses Kit basiert auf einem einzigen Top-Performer – der Nikon-Kamera – und enthält 22 weitere „Zubehörteile“ wie Kameragurte, Speicherkarten, Objektive, Stative, Blitzkameras und mehr. Es ist das ideale Paket für jemanden, der die Fotografie so sehr liebt, dass er in Ausrüstung investiert, aber noch nicht alles hat, was ein Profi braucht.
Das Geheimnis dieses Pakets ist, dass es für die Kunden ein hervorragendes Preis-Leistungs-Verhältnis bietet. Es würde mehrere Stunden dauern, alle diese Teile einzeln zu finden. Außerdem wäre es mit ziemlicher Sicherheit teurer, jedes Zubehör einzeln zu kaufen. Mit diesem Paket, das 619 US-Dollar kostet, hat ein Kunde sein gesamtes Kamera-Kit in zwei Tagen fertig. Es ist die Art von Paket, das die Handflächen eines unerfahrenen Fotografen zum Schwitzen und Herzklopfen bringt, wenn er auf „In den Einkaufswagen“ drückt.
Die vom Marktplatz vorgeschlagene Produktbündelungsstrategie ist die zweite Form der Produktbündelungsstrategie auf Amazon. Das Bild unten zeigt eine Amazon-Seite für einen Magic Bullet-Mixer, der für 38 $ im Einzelhandel erhältlich ist.
In der unteren linken Ecke des Bildes befindet sich jedoch ein Abschnitt auf der Seite mit der Überschrift „Häufig zusammen gekauft“. Das weist den Kunden auf zwei zusätzliche Artikel hin. Dies ist das von Amazon vorgeschlagene Paket, das den Algorithmus von Amazon verwendet, um verwandte Artikel zu identifizieren und sie im selben Artikel zu empfehlen. Der Käufer kann alle drei Artikel ganz einfach mit einem einzigen Klick in seinen Warenkorb legen. Sie wissen, dass sie alles bekommen, was sie für diesen Mixer brauchen könnten.
Diese empfohlene Paketpreisstrategie ist nicht auf kleine Elektronikgeräte beschränkt.
Beispiel 2
Ein weiteres perfektes Beispiel für einen gebündelten Preisansatz kommt von dem britischen Unternehmen Alpkit, die Outdoor-Bekleidung herstellt. Dieses Bundle basiert auf dem Konzept eines „Bergmarathons“. Wie der Name schon sagt, findet ein Marathon auf Bergpfaden statt.
Ein Bundle in der Kategorie Outdoorwear. Dieses Set besteht aus zwei Jacken, Handschuhen, Socken, einem T-Shirt und einer wasserdichten Laufhose.
Da sich die Wetterbedingungen in der Wildnis so schnell ändern können, erfordern Bergmarathons den Einsatz spezieller technischer Ausrüstung. Bei vielen Rennen müssen Sie beim Laufen Handschuhe, Mäntel und Hosen mit sich führen. Aber diese professionelle Ausrüstung ist oft unerschwinglich teuer. Einige Läufer können diese Teile im Laufe der Zeit ansammeln, aber einige der einzelnen Teile können unerschwinglich teuer sein. Zum Beispiel kostet die Regenjacke im obigen Kit 120 €.
Alpkit ging dieses Problem mit einem intelligenten Paket an, das den größten Teil der Ausrüstung enthält, die für einen Probelauf benötigt wird. Dieses Paket holt nicht nur Waren aus den Lagern von Alpkit, sondern spart dem Kunden auch 98 €.
Bundle-Preisstrategie: Wie man sie erstellt und verwendet
Um erfolgreiche Preispakete zu erstellen, müssen Sie zunächst die Denkweise des Verbrauchers verstehen. Was genau suchen sie und wie können Sie ihnen durch ein Paket einen Mehrwert bieten
Was können wir also von Alpkit und den anderen Beispielen in diesem Artikel über Bündelung mitnehmen? Hier sind ein paar Beispiele:
- Erkennen Sie, was die Kunden wollen, ob Kamera oder Berglaufausrüstung.
- Verwenden Sie als Herzstück einen High-Runner-Artikel.
- Einfaches Zubehör kann verwendet werden, um die Lücken zu füllen.
Produktpopularitätsdaten (die Sie von Pricewatch erhalten können) sind eine hervorragende Ressource für die Entwicklung erfolgreicher Paketpakete. Es ermöglicht Ihnen festzustellen, welche Artikel aus dem Regal fliegen und welche den Bestand beanspruchen. Wenn Ihre Langsamdreher Ihre Schnelldreher ergänzen, können Sie die beiden kombinieren, um ein Paket zu erstellen, das Ihnen hilft, Ihre Lager zu räumen. Dies ist eine besonders häufige Strategie für elektronische Geräte wie Fernseher und Laptops. Sie werden oft in Paketen mit Ladekabeln, HDMI-Kabeln und anderem Zubehör geliefert.
Sie können auch Pakete berühmter Gegenstände zusammenstellen, um Ihre Top-Läufer noch attraktiver zu machen. Wenn Sie feststellen, dass die gängigsten Waren auf dem Markt gut zusammenpassen, können Sie ein „Sale“-Paket dieser hochpreisigen Artikel zusammenstellen. Dann können Sie es zu einem etwas höheren Preis verkaufen, als wenn Sie jedes Produkt separat rabattieren würden. Sie können diese Artikel weiterhin einzeln rabattieren, um Kunden mit dynamischer Preisgestaltung in Ihr Geschäft zu locken.
Schließlich können Pakete verwendet werden, um Kunden mehr Einfluss zu geben. Wenn Sie ein „Build your own package“-Modell verwenden, können Sie Kunden erlauben, ihre eigenen Pakete aus einem vorab ausgewählten Artikelsortiment zusammenzustellen. Dann können Sie einen Rabattprozentsatz auf die endgültige Auswahl legen.
Sind Bundle-Preise gut?
Wenn Sie verwandte Produkte verkaufen oder den wahrgenommenen Wert von Artikeln mit geringem Volumen steigern möchten, funktionieren Paketpreise gut.
Was ist schlecht an Bundle-Preisen?
Es kann Ihre nicht gebündelten Produkte kannibalisieren, was sein größter Nachteil ist.
Was sind die Vorteile von Bundle-Preisen?
Die Bündelung kann im Laufe der Zeit den Umsatz und die Rentabilität steigern. Das Gruppieren von Dingen erhöht Ihren durchschnittlichen Bestellwert, indem Kunden dazu ermutigt werden, mehrere Artikel zu kaufen.
Häufig gestellte Fragen zu Paketpreisen
Wie berechnen Sie den Paketpreis?
Wenn das Paket, das der Opportunity, dem Angebot, dem Auftrag oder der Rechnung hinzugefügt wird, optionale Produkte enthält, wird der Gesamtpreis berechnet von Hinzufügen des Gesamtpreises der optionalen Produkte zum Preis des Produktpakets.
Wie bündele ich Daten in Excel
? Gruppieren Sie mit der Tastenkombination
Die Tastenkombination zum schnellen Gruppieren der Daten ist UMSCHALT + ALT + NACH-RECHTS-TASTE. Wählen Sie zuerst die Zeilen aus, die gruppiert werden müssen. Drücken Sie nun die Tastenkombination UMSCHALT + ALT + RECHTE Pfeiltaste, um diese Zeilen zu gruppieren.
Was ist der Vorteil von Paketpreisen?
Bündelung ist attraktiv für Verbraucher, die von einem wertorientierten Einzelkauf komplementärer Angebote profitieren. Bündelung hilft, die Effizienz zu steigern, wodurch Marketing- und Vertriebskosten gesenkt werden. Es ermöglicht dem Verbraucher, auf eine einzige Quelle zu schauen, die mehrere Lösungen anbietet.
Abschließende Gedanken
Eine Bündelpreisstrategie ist eine hervorragende Möglichkeit, mit Ihrem Sortiment innovativ zu sein und Ihre Kunden auf unerwartete Weise zu überraschen. Wenn Sie ein Paket zusammenstellen können, das die Wünsche Ihres Publikums erfüllt und gleichzeitig Ihre Geschäftsziele erfüllt, finden Sie einen goldenen Mittelweg, der Artikel aus den Regalen holt und gleichzeitig Ihr Geschäft rentabel hält.
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