Jedes Unternehmen ist einzigartig bzw. sollte als einzigartig behandelt werden. Ein paar Dinge können über das Geschäft gelernt und gelesen werden, aber es gibt Dinge, die man nie wissen kann, bis man ein Unternehmen gründet, was mich zum 11. führt Gebot des Geschäfts. Es gibt mehr als eine Million Bücher zum Thema Wirtschaft und alle diese Bücher sollen Unternehmen dienen. Ich lese auch Bücher und liebe Wirtschaftsbücher am meisten, aber es muss noch ein Gebot hinzugefügt werden, das jedes Unternehmen kennen sollte.
Jeder hat eine Idee und arbeitet auf die eine oder andere Weise daran, daraus ein gutes Geschäft zu machen. Ich habe darüber geschrieben 4 Anzeichen dafür, dass Sie einen Job für ein Unternehmen kündigen sollten Egal, wie viel Sie im Geschäft machen und dieses 11. Geschäftsgebot nicht von Anfang an verstehen, Sie könnten im Geschäft erfolgreich sein, bis ein besserer Konkurrent auf den Platz kommt. Das 11. Gebot des Geschäfts lautet:
„Du sollst Werte schaffen, Werte aufbauen und den Wert geben, wie es niemand sonst tut.“ Ich werde erklären. Der eigentliche Grund, warum ein Unternehmen in erster Linie existiert, ist der Wert, den es bietet. Ein Unternehmen, das besitzt, um Wert zu geben, aber dann das Geld der Leute umsonst einsammelt, ist ein Betrug. Wie hält man das 11. Gebot?
1 Geben Sie Wert auf eine Weise, die niemand sonst tut
Es gibt überall einen Bedarf an Kleidung, man kann wählen, ob man mit der Bereitstellung von Kleidung beginnen möchte. Die Frage ist, wie können Sie diese Kleidung so anbieten, wie es sonst niemand tut? Abgesehen von den Etiketten auf der Kleidung, wie können Sie Ihre Kleidungslinie von anderen abheben? Wenn sich alle auf die Herstellung von Ankara-Kleidung konzentrieren, können Sie Schulen Vorschläge unterbreiten und sich auf die Herstellung von Schuluniformen für Schulen spezialisieren?
Dies wird Wertdifferenzierung genannt. es ist das 11. Geschäftsgebot, auf das niemand Wert legen würde. Sie verkaufen Autos, und Ihr Nachbar verkauft auch Autos. Was kann jemanden dazu bringen, Ihren Nachbarn zu verlassen, um Sie zu bevormunden? Es könnte sein, dass Sie billiger verkaufen oder dass Sie nach dem Kauf ein Jahr kostenlose Wartung geben, vielleicht eine einjährige kostenlose Autowäsche oder dass Ihre Autos gepflegter sind. Inwiefern bist du anders? Es ist diese Differenzierung, die Ihnen einen Vorteil gegenüber anderen auf dem Markt verschafft. Als es viele Malzgetränke auf dem Markt gab, unterschied man sich schnell von seinem Produkt, indem man zuckerarmes Malz herstellte, und schrieb es mutig auf seine Malzdose. Wert zu geben ist nicht genug, geben Sie ihn auf einzigartige und andere Weise, seien Sie einfach anders.
2. im 11. Geschäftsgebot: Du verkaufst kein Produkt, du verkaufst eine Lösung
Ich habe gesehen, wie Leute den Karren vor das Pferd gespannt haben, sie bauen oder importieren ein Produkt und suchen dann nach Käufern. Sie stellen ein Produkt her, bevor sie wissen, wer es brauchen würde. Die Regel ist folgende; Finden Sie ein Problem, bevor Sie eine Lösung finden, finden Sie einen Markt (Käufer), bevor Sie diese Produkte kaufen.
Große Unternehmen expandieren nicht, weil sie es wollen, sie erweitern ihre Produktlinien, weil sie einen Bedarf gesehen haben. Als beispielsweise Coca-Cola beschuldigt wurde, einer Flasche zu viel Zucker zugesetzt zu haben, recherchierten sie nach Daten von Diabetikern, älteren Menschen und anderen Personengruppen, die mit wenig Zucker leben. Das Ergebnis und die Anzahl waren vielversprechend genug, um ein spezielles Getränk für diesen Markt herzustellen, also brachten sie Diät-Cola auf den Markt, diese Cola ohne Zucker.
3 Es kommt darauf an, was Sie den Leuten glauben machen, dass sie kaufen
Als Coca-Cola anfing, ließen sie die Leute glauben, dass sie ein gesundes, nahrhaftes Getränk kaufen, das sogar Migräne heilen und verhindern kann. Die Menschen glaubten also, dass sie ihre Gesundheit verbesserten und nicht nur ein Produkt kauften. Menschen, die ein Fleischgeschäft betreten, glauben, dass sie eine gesündere und bessere Alternative kaufen als das Fleisch, das auf den Tischen auf dem Markt aufbewahrt wird, wobei Fliegen sich an dem Fleisch mit gefährlichen Infektionen ergötzen.
Es gibt etwas Wichtigeres als das, was Sie verkaufen, und das ist es, was Sie dem Kunden glauben machen, dass er kauft. Haben Sie schon einmal von einer Armbanduhr gehört, die Ihren Puls kontrolliert und reguliert? Die Leute kaufen es in dem Glauben, es würde sie den ganzen Tag bei ihren geschäftigen Aktivitäten gesund halten. Es geht darum, was Sie den Leuten glauben machen, dass sie kaufen. Dies erreichen Sie, indem Sie Ihrem Produkt einen Mehrwert hinzufügen. Eine Uhr, die den Blutdruck kontrolliert und reguliert. Eine Zahnbürste, die hartnäckige Flecken entfernt, ein Waschmittel, das Ihre Kleidung noch lange nach dem Waschen desinfiziert. Es kann alles sein, nur einen Mehrwert beinhalten.
4 11. Geschäftsgebot: Verkaufen Sie ein Versprechen
Ein Versprechen zu verkaufen und es zu leben, ist der einfachste Weg, eine Marke aufzubauen und einen effizienten Wert zu bieten. Einige Unternehmen verkaufen ein Versprechen von Stärke und Zuverlässigkeit, sodass Sie beim Kauf ihres Produkts bereits wissen, was Sie erwartet. Lassen Sie mich die Telekommunikationsunternehmen als Beispiel nehmen, sie versprechen „everywhere you go“, also mehr Abdeckung, egal wo Sie sich befinden, und viele Leute nutzen es aus diesem Grund.
Einige andere Leute, die eine große Menge an Datenbündeln bevorzugen, abonnieren ein anderes Telekommunikationsunternehmen, das großartige Daten verspricht, und sie erhalten das große Datenbündel wirklich zu einem sehr günstigen Preis. Einige andere Leute wollen eine schnelle und zuverlässige Internetgeschwindigkeit, also abonnieren sie trotz der hohen Datenkosten ein anderes Unternehmen. Geben Sie ein Versprechen und halten Sie es ein, und Menschen, die dieses Versprechen brauchen, werden angezogen. Der einfachste Weg, ein Unternehmen zu töten, besteht darin, ein Versprechen zu geben und dieses Versprechen wiederholt zu brechen.
Das Gute an einem Markenversprechen ist, dass dich niemand dafür verurteilt, was du nicht versprichst. Die Telekom, die Ihnen Geschwindigkeit und Zuverlässigkeit trotz der hohen Datenkosten versprochen hat, lässt Menschen, die langsame Geschwindigkeiten nicht ertragen können, trotz der hohen Kosten zu sich rennen, um sie zu retten. Sie haben Ihnen keine billigen Daten versprochen wie die „Großmeister der Daten“. Das Unternehmen, das Ihnen großartige Daten versprochen hat, Ihnen aber eine langsame Geschwindigkeit bietet, zieht Menschen an, deren größtes Anliegen die Quantität und nicht die Qualität ist. Niemand beurteilt Sie danach, was Sie nicht versprochen haben, solange Sie halten, was Sie versprochen haben.
Abschließend: Wert zu geben ist nicht genug, geben Sie ihn auf einzigartige Weise (Produktdifferenzierung), gestalten Sie das, was der Kunde glaubt zu kaufen, verkaufen Sie ein Versprechen und halten Sie es ein. Damit befolgen Sie das 11. Geschäftsgebot.
