Ein Business Development Manager kann als eine Person bezeichnet werden, die Ideen, Initiativen und Aktivitäten einbringt, die dazu beitragen, Wachstumschancen sowohl für Unternehmen als auch für die Menschen zu ermöglichen, die für sie arbeiten und gleichzeitig ein Gehalt verdienen. Darüber hinaus nutzen sie zahlreiche betriebswirtschaftliche Fähigkeiten und Qualifikationen, wie etwa strategische Planung, Projektmanagement und erfolgreiches Verhandeln, wie in den Stellenbeschreibungen bei Interviewfragen angegeben. Sie sind aber auch dafür verantwortlich, Listen mit Vertriebskontakten zu erstellen und diese Interessenten dann anzusprechen, um die Kundenliste des Unternehmens aufzubauen. Bleiben Sie dran für weitere Informationen, wenn Sie an diesem Job interessiert sind.
Was macht ein Business Development Manager?
Ein Business Development Manager ist dafür verantwortlich, Organisationen dabei zu helfen, eine bessere Markenbekanntheit und finanzielles Wachstum zu erzielen und gleichzeitig ein Gehalt zu verdienen. Sie koordinieren sich mit Unternehmensleitern und Vertriebs- und Marketingfachleuten, um aktuelle Markttrends zu überprüfen und neue Geschäftsideen vorzuschlagen, die die Umsatzmargen verbessern können. Zu den weiteren Aufgaben gehören:
- Recherche potenzieller Kunden in Zielmärkten
- Leads verfolgen und bis zu einer erfolgreichen Vereinbarung weiterverfolgen
- Verständnis der Zielmärkte, einschließlich Branche, Unternehmen, Projekt,
- Zusammenarbeit mit Design- und Vertriebsteams
- Erstellung von Finanzprognosen und Verkaufszielen
- Teilnahme an Veranstaltungen wie Messen und Konferenzen
- Vorbereitung von Verkaufspräsentationen und Teilnahme an Verkaufsmeetings
- Erstellen von Berichten für das Management
- Schulung von Business Developern und Vertriebskollegen
- Arbeiten im Unternehmen eines Kunden
- Schulung von Business Developern und Vertriebskollegen
- Arbeiten im Unternehmen eines Kunden oder in einem Büro
So werden Sie Business Development Manager
Hier sind fünf Schritte, die Sie unternehmen können, um sich auf eine Karriere als Business Development Manager vorzubereiten
#1. Erwerben Sie eine Grundausbildung
Obwohl es keine nationale Anforderung gibt, Business Development Manager zu werden, verlangen die meisten Arbeitgeber von Bewerbern einen Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Management, Finanzen, Rechnungswesen, Marketing und Kommunikation. Darüber hinaus vermittelt ein betriebswirtschaftliches Studium grundlegende Kenntnisse in den Bereichen Entscheidungsfindung, Datenanalyse, Innovation und Unternehmertum.
#2. Holen Sie sich anwendbare Erfahrung
Es hilft, Erfahrung mit dem Verkaufsprozess zu haben. Als Einzelhandelskaufmann auf Einstiegsebene gehört es beispielsweise zu Ihren Aufgaben, Kunden von ihrer Kaufentscheidung bis zum Point of Sale zu führen. Als Außendienstmitarbeiter gehört es zu Ihren Aufgaben, potenzielle Kunden zu erreichen, Produkte vorzuführen und neue Kundenkonten zu gewinnen.
#3. Entwickeln Sie technische Fähigkeiten
Angesichts des steigenden Bedarfs von Unternehmen an sicheren Informationssystemen und der starken Nutzung von Daten zur Entscheidungsfindung werden Sie möglicherweise feststellen, dass Ihnen eine spezielle Ausbildung in technischen Fähigkeiten, Cybersicherheit und Datenanalyse einen Vorteil als Business Development Manager verschafft. Darüber hinaus kann Sie die Beherrschung von Customer-Relationship-Management-Software (CRM) auf eine Position als Business Development Manager vorbereiten, insbesondere in größeren Unternehmen. Hier sind einige allgemeine Fähigkeiten für diese Rolle:
- Organisation
- Zielsetzung
- Priorisierung
- Kenntnisse im Umgang mit statistischer Analysesoftware
- Präsentation
- Kommunikation
- Wirtschaftsmanagement
#4. Verbessern Sie Ihren Lebenslauf
Wenn Sie an Erfahrung, Fähigkeiten und Bildung gewinnen, ist es wichtig, Ihren Lebenslauf regelmäßig zu aktualisieren. Durchsuchen Sie Stellenangebote für Business Development Manager, um herauszufinden, wonach Unternehmen suchen. Heben Sie die Qualifikationen hervor, die den Stellenanforderungen entsprechen, und stellen Sie sie in Ihrem Lebenslauf heraus.
#5. Suchen Sie Ihre Position
Mit Qualifikationen und einem aktualisierten Lebenslauf in der Hand besteht der nächste Schritt darin, sich für die Stellen als Business Development Manager zu bewerben, an denen Sie interessiert sind. Wählen Sie diejenigen aus, die zu dem von Ihnen gewünschten Lebensstil beitragen oder was Sie an den Unternehmen bewundern, die Aufträge veröffentlichen Stellenangebote als Entwicklungsleiter.
Gehalt als Business Development Manager
Die geschätzte Gesamtvergütung für einen Business Development Manager beträgt im Gebiet der Vereinigten Staaten 125,527 USD pro Jahr, bei einem Durchschnittsgehalt von 79,908 USD pro Jahr. Die geschätzte zusätzliche Vergütung beträgt 45,619 USD pro Jahr, die Barprämien, Provisionen, Trinkgelder und Gewinnbeteiligungen umfasst. Am wichtigsten ist jedoch, dass Business Development Manager durchschnittlich 73,969 US-Dollar pro Jahr verdienen. Dies hängt jedoch von der Erfahrung des Einzelnen und dem Ort ab, an dem er arbeiten möchte.
- Geschäftsentwicklungsmanager der Einstiegsklasse: 57,710 $
- Erfahrener Business Development Manager: 85,203 $
- Leitender Geschäftsentwicklungsmanager: 109,596 $
Darüber hinaus kann das Durchschnittsgehalt auch je nach Branche variieren. Wenn Sie intensiv nach Durchschnittslöhnen suchen, können Sie filtern nach:
- Technologie: $60,980
- Verbraucherdienste: 55,554 $
- Bildung: $53,798
- Gemeinnützig: 52,041 $
- Herstellung: $ 66,755
Angenommen, der Vergütungsplan des Unternehmens beinhaltet eine Provision oder bietet Mitarbeitern einen Prozentsatz des monatlichen Umsatzes. In diesem Fall könnte das Grundgehalt niedriger sein als der erwartete Durchschnitt für einen Business Development Manager.
Beispiele für hochbezahlte Jobs als Business Development Manager mit gutem Gehalt
Die hochbezahlten Positionen für einen Business Development Manager in den Vereinigten Staaten sind
- Geschäftsführer 184,460 $,
- Marketingmanager 154,470 $,
- Verkaufsleiter 126,640 $,
- Lieferkettenmanager 11o.662 $,
- Managementanalyst 79,171 $.
Stellenbeschreibungen Business Development Manager
Die Aufnahme aussagekräftiger Stellenbeschreibungen für einen Business Development Manager trägt wesentlich dazu bei, die besten Kandidaten zu gewinnen. Bevor Sie beginnen, sollten Sie sich darüber im Klaren sein, dass dies eine Möglichkeit ist, herauszufinden, welche Position für Ihr Unternehmen angemessen ist und was von Ihnen erwartet wird. Wenn Sie beispielsweise einen regionalen Business Development Manager oder einen Business Development Manager im Gesundheitswesen benötigen, beachten Sie: Je mehr Sie die Stellenbeschreibung kanalisieren, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie mit den richtigen Kandidaten in Kontakt treten.
Darüber hinaus sollte die Stellenbeschreibung eines Business Development Managers eine Reihe von Fähigkeiten und Fähigkeiten erfordern, die sich auf die besten strategischen und finanziellen Ergebnisse für die Organisation konzentrieren.
Was in einer Stellenbeschreibung Business Development Manager enthalten ist
Ein Business Development Manager ist eine hochrangige Rolle und hat als solche einige wichtige Pflichten und Verantwortlichkeiten zu erfüllen, wobei sowohl kurz- als auch langfristige Ziele zu erreichen sind. Eine Stellenbeschreibung für einen Business Development Manager sollte einige der folgenden Aufgaben und Ziele nennen:
- Entwicklung von Wachstumsstrategien und -plänen
- Verwaltung und Pflege der Beziehungen zu bestehenden Kunden
- Zunehmender Kundenstamm
- Vertiefte Kenntnisse der Geschäftsprodukte und des Wertversprechens
- Geschäftsvorschläge schreiben
- Verhandlungen mit Stakeholdern
- Geschäftsstärken und Kundenbedürfnisse identifizieren und abbilden
- Erforschung von Geschäftsmöglichkeiten und realisierbaren Einnahmequellen
- Folgen Sie den Branchentrends auf lokaler und internationaler Ebene
- Gestaltung und Überprüfung von Verträgen
- Berichterstattung über Erfolge und verbesserungsbedürftige Bereiche
Qualifikation zum Business Development Manager
Die Rolle eines Business Development Managers im Bereich Facility Management ist entscheidend für das Wachstum und den Erfolg eines Unternehmens, weshalb die Entwicklung der richtigen Fähigkeiten und Qualifikationen der Schlüssel zum Erfolg eines Business Development Managers ist.
Die Qualifikation eines Business Development Managers, um langfristige Beziehungen zu Kunden aufzubauen, Geschäfte effektiv auszuhandeln, gründliche Recherchen durchzuführen, ein wettbewerbsfähiges Marktangebot zu entwickeln und wertvolle Partnerschaften in der Branche aufzubauen. Außerdem sollte ein erfolgreicher Führungskraftkandidat über verschiedene Fähigkeiten und Qualifikationen verfügen, die für eine hervorragende Arbeit erforderlich sind, darunter:
#1. Kommunikation und zwischenmenschliche Fähigkeiten
Ein effektiver Business Development Manager muss über praktische Kommunikationsfähigkeiten verfügen, um langfristige und erfolgreiche Beziehungen zu wichtigen Kunden aufzubauen. Außerdem müssen sie sich mit klarer und entschlossener Kommunikation an die Bedürfnisse des Kunden anpassen und Lösungen entwickeln.
#fünfzehn. Verhandlungsgeschick
Die Qualifikation eines Business Development Managers erfordert stets Taktgefühl und Diplomatie. Darüber hinaus wissen Sie, wann Sie Kompromisse eingehen und wann Sie konkrete Lösungen anbieten müssen, um potenzielle Kunden zu überzeugen und ihr Vertrauen und Engagement zu gewinnen.
#3. Forschung und Strategie
Um erfolgreich Kunden an Land zu ziehen, muss ein Business Development Manager über ernsthafte Recherchefähigkeiten verfügen. Zunächst müssen Sie den Service, die Bedürfnisse und Ziele des Kunden verstehen, indem Sie die Organisation, ihren aktuellen Anbieter, Schwachstellen und Wachstumsambitionen recherchieren. Sie müssen in der Lage sein, die neueste Technologie zu erforschen und zu verstehen, wie Sie sie einsetzen können, um Kosten/Personalzahl zu reduzieren oder Ergebnisse zu verbessern.
#4. Business Intelligence
Ein großartiger Business Development Manager kennt nicht nur die Ziele Ihres Kunden, sondern arbeitet auch mit seinem operativen Team zusammen, um sein eigenes Geschäftsangebot zu verstehen. Welche Dienstleistungen werden anderen, ähnlichen Kunden angeboten? Was bieten Ihre Konkurrenten? Wie können Sie eine Lösung erstellen, die den Anforderungen Ihrer Kunden entspricht und gleichzeitig kostengünstig ist? Antworten darauf sind wesentlich für die Entwicklung des Marktangebots und seiner Positionierung gegenüber seinen Wettbewerbern.
#5. Vernetzung
Sie müssen sich in Netzwerken sehr wohl fühlen, da dies dazu beitragen wird, wertvolle Beziehungen sowie Partnerschaften mit neuen und bestehenden Kunden im Facility Management-Sektor und breiteren Märkten und Branchen aufzubauen. Einige großartige Networking-Prinzipien, die Ihnen bei Ihrer Managerrolle helfen könnten, könnten sein:
- Sich selbst prägnant und eindrucksvoll beschreiben
- Sich differenzieren
- Helfen und Unterstützen von Kundenbedürfnissen und -anforderungen
- Integrität – Vertrauen und Reputation
#6. Technische Fähigkeiten
Erfahrung in der Dateneingabe und Verwendung einer CRM-Datenbank hilft BDMs, ihre potenziellen Kunden zu verfolgen und zu verwalten. Spezielles Wissen über die Software, Tools und Zielkunden ihres Unternehmens ist besonders wertvoll.
Fragen in Vorstellungsgesprächen für Business Development Manager
Die Interviewfragen sind ein wichtiger Schritt im Einstellungsprozess für Business Development Manager, deren Hauptaufgabe darin besteht, ein Unternehmen durch das Knüpfen von Verbindungen und den Aufbau von Beziehungen wachsen zu lassen. Durch ein persönliches Gespräch kann der Personalchef beurteilen, wie der Kandidat sich selbst hält und wie sicher er mit den Aufgaben ist, die mit der Position verbunden sind.
Dieses Interviewfragenprofil für Business Development Manager vereint eine Momentaufnahme dessen, worauf bei Kandidaten zu achten ist, mit einer ausgewogenen Auswahl geeigneter Interviewfragen. Hier sind einige allgemeine Fragen, die Business Development Managern oft gestellt werden
#1. Beschreiben Sie, wie Sie das Finden neuer Kunden mit der Bindung bestehender Kunden in Einklang bringen
Diese Frage soll dem Interviewer helfen, Ihre Aufgabenmanagementfähigkeiten einzuschätzen. Es wird ihnen auch helfen, zu beurteilen, wie erfolgreich Sie bei der Verwaltung mehrerer Beziehungen für die Geschäftsentwicklung sind. Sie sollten immer einen vollständig ausgearbeiteten Plan haben, wie Sie mehrere Beziehungen verwalten werden. Eine gute Antwort auf diese Frage zeigt, dass Sie methodisch vorgehen, wenn es darum geht, Beziehungen zu pflegen und gleichzeitig neue Kunden zu finden.
# 2. Erklären Sie eine Zeit, in der Sie einen Verkauf oder Kunden verloren haben
Diese Frage soll einschätzen, wie gut Sie mit Ablehnung umgehen können. Eine gute Antwort beschreibt eine bestimmte Situation, in der Sie einen Verkauf oder Kunden verloren haben, was Sie aus dieser Erfahrung gelernt haben und was Sie in Zukunft anders gemacht haben. Gehen Sie nur kurz darauf ein, was dazu geführt hat, dass Sie den Verkauf oder den Kunden verloren haben, und fahren Sie schnell mit dem fort, was Sie aus der Erfahrung gelernt haben.
# 3. Welche Schritte unternehmen Sie, um Trends zu analysieren und neue Chancen zu identifizieren?
Das Unternehmen möchte einen Kandidaten einstellen, der sich dafür einsetzt, kontinuierlich nach neuen Märkten zu suchen, um über alle potenziellen neuen Möglichkeiten auf dem Laufenden zu bleiben. Diese Frage bewertet, ob ein Kandidat zukunftsorientiert ist und innovative Wachstumschancen erkennen kann. Ihre Antwort sollte zeigen, dass Sie gut informiert sind, sich verpflichtet fühlen, nach innovativen, zukunftsorientierten Möglichkeiten zu suchen, und immer neue Trends beobachten.
# 4. Was ist Ihr Führungsstil?
Weil dies eine Führungsrolle ist, bei der der Interviewer beurteilen muss, wie Sie planen, ein Team zu entwickeln und zu entwickeln. Eine gute Antwort deckt auch ab, wie Sie Verantwortlichkeiten delegieren. Eine hervorragende Antwort enthält auch spezifische Strategien, die Sie in der Vergangenheit angewendet haben, um ein Team zu entwickeln.
Beispiele für allgemeine Interviewfragen basierend auf einigen Faktoren
#1. Rollenspezifische Interviewfragen
- Wie hat Sie Ihr Hintergrund auf diese Rolle vorbereitet?
- Du arbeitest gerne mit Targets? Was waren Ihre jährlichen Quoten in Ihrer letzten Funktion?
- Beschreiben Sie den Prozess, den Sie für die Geschäftsentwicklung befolgen würden.
#2. Fragen zum Verhaltensinterview
- Erzählen Sie uns von einer Zeit, in der Sie bei einer Preisverhandlung erfolgreich waren.
- Haben Sie jemals einen Deal abgebrochen? Warum?
- Erzählen Sie uns von Ihrem anspruchsvollsten Kunden. Wie sind Sie mit ihnen umgegangen?
#3. Vertiefte Fragen
Diese Fragen helfen dem Interviewer, eine tiefere Erfahrung in Bezug auf Ihre bisherigen Strategien und Ihren Führungsstil zu sammeln.
- Was würden Sie tun, wenn einer Ihrer Interessenten ständig Ausreden findet, um Sie zu meiden?
- Was würden Sie tun, wenn Sie erfahren, dass einer Ihrer Kunden ein Produkt unseres Mitbewerbers testet?
- Wenn Sie unser Produkt verkaufen müssten, welche zwei Fragen würden Sie stellen, um die Bedürfnisse potenzieller Käufer zu verstehen?
#4. Fragen zum persönlichen Vorstellungsgespräch
- Was lieben Sie am meisten an der Geschäftsentwicklung?
- Wo siehst du dich in 5 Jahren?
- Welche Eigenschaften bringen Sie mit, die Sie für diese Rolle fit machen?
#5. Humanressourcen
- Reisen Sie gerne zu Konferenzen und Besprechungen in unsere anderen Büros?
- Wie würden Sie damit umgehen, wenn ein Mitarbeiter eine persönliche Beschwerde hat, die sich auf seine Arbeit auswirkt?
- Was würden Sie tun, wenn Sie feststellen, dass ein Mitarbeiter gegen das Unternehmensprotokoll verstößt?
# 6. Technisches Geschick und Wissen
- Wie verhandelt man mit einem harten Interessenten?
- Wie identifizieren Sie einen neuen Markt, in den wir eintreten können?
- Mit welcher Software und Ausrüstung sind Sie vertraut?
Welche Rolle spielt ein Business Development Manager?
Pläne schmieden und Ziele festlegen, um Umsatz und Gewinn zu steigern. Durchführung von Analysen, Erstellung von Plänen und Einführung neuer Aktivitäten für einen bestimmten Markt. Durchführung von Marktforschungen zu potenziellen Kunden. Machen Sie den nächsten Schritt im Verkaufsprozess, indem Sie Leads nachverfolgen
Was sind die Funktionen der Geschäftsentwicklung?
Geschäftsentwicklung sollte als Marketingansatz betrachtet werden. Branding, Marktdurchdringung, Nutzerwachstum und Werbung sind allesamt Ziele. Das primäre Ziel der Geschäftsentwicklung ist jedoch, an die richtigen Kunden zu verkaufen.
Wie bereite ich mich auf ein Business Development-Interview vor?
Seien Sie offen und ehrlich. Erklären Sie, warum Sie gerne in der Geschäftsentwicklung arbeiten. Verlieren Sie nicht die Hindernisse aus den Augen, die Sie auf dem Weg zu diesem Punkt Ihrer Karriere überwunden haben. Zeigen Sie den Gesprächspartnern, dass Ihnen das Unternehmen und die Position mehr am Herzen liegen als nur das Geld.
Was sind die Spezialitäten eines Business Development Managers?
Ein Business Development Manager ist dafür verantwortlich, Unternehmen bei der Steigerung der Markenbekanntheit und des finanziellen Wachstums zu unterstützen. Sie arbeiten mit Unternehmensleitern sowie Vertriebs- und Marketingspezialisten zusammen, um aktuelle Markttrends zu untersuchen und neue Geschäftskonzepte zu empfehlen, die die Umsatzmargen steigern können.
Fazit
Es mag schwierig sein, den Begriff „Business Development Manager“ prägnant zu definieren, aber anhand eines funktionierenden Konzepts lässt er sich leicht verstehen. Eine offene Denkweise, die Bereitschaft zu einer ehrlichen und realistischen Selbsteinschätzung und die Fähigkeit, Fehler zu akzeptieren, sind einige der Fähigkeiten, die dafür erforderlich sind erfolgreiche Geschäftsentwicklung. Außerdem koordinieren sie sich mit Unternehmensleitern und Vertriebs- und Marketingfachleuten, um aktuelle Markttrends zu überprüfen und neue Geschäftsideen vorzuschlagen, die die Umsatzmargen verbessern können.
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Bibliographie
- .investopedia.
- .praktikabel.
- .coursera.
- .In der Tat.
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