Es ist kein Geheimnis, dass Unternehmen für die Wirtschaft eines Landes von entscheidender Bedeutung sind. Während viele Variablen das Einkommenspotenzial eines Unternehmens beeinflussen können, ist eine der wichtigsten die Preisstrategie seiner Eigentümer.
Ein guter Preisplan hilft Ihnen dabei, den Preispunkt zu bestimmen, an dem Sie den Gewinn aus Produkt- oder Dienstleistungsverkäufen maximieren können. Ein Geschäftsinhaber muss bei der Preisbestimmung eine Vielzahl von Elementen prüfen, darunter Produktions- und Vertriebskosten, Konkurrenzprodukte, Positionierungsstrategien und die beabsichtigte Verbraucherbasis.
Kunden werden keine übermäßig teuren Dinge kaufen, aber Ihr Geschäft wird scheitern, wenn Sie Waren zu niedrig anpreisen, um alle Ihre Kosten zu decken. Der Preis kann neben Produkt, Standort und Werbung einen erheblichen Einfluss auf den Erfolg Ihres kleinen Unternehmens haben.
Während Sie beim Lesen fortschreiten, werden Sie einige der Methoden kennenlernen, mit denen Unternehmen die Preise für ihre Produkte und Dienstleistungen festlegen, und wie Sie die besten Strategien zur Gewinnmaximierung entwickeln können.
Was ist Preisstrategie?
Der Preis ist der Geldwert, der einem Produkt oder einer Dienstleistung zugeschrieben wird, und er ist das Ergebnis einer komplexen Kombination aus Kalkulation, Recherche und Verständnis sowie der Fähigkeit, Risiken einzugehen. Segmente, Zahlungsfähigkeit, Marktbedingungen, Aktionen der Konkurrenz, Handelsspannen und Inputkosten sind alles Faktoren, die in eine Preisstrategie einfließen. Es richtet sich sowohl an eine bestimmte Gruppe von Kunden als auch an Wettbewerber.
Zu viele Unternehmen legen ihre Preise fest, ohne ihnen Beachtung zu schenken. Dies ist ein Fehler, der dazu geführt hat, dass sie von Anfang an Geld auf dem Tisch gelassen haben. Die gute Nachricht ist, dass es ein großartiges Wachstumsinstrument sein kann, sich die Zeit zu nehmen, um Ihre Produkte richtig zu bewerten. Wenn Sie Ihre Preisgestaltung so optimieren, dass mehr Kunden einen höheren Preis zahlen, verdienen Sie viel mehr Geld, als wenn Sie nur unüberlegt Preise festlegen. Dies mag selbstverständlich erscheinen, aber Unternehmen widmen selten erhebliche Ressourcen der Bestimmung der geeigneten Preisstrategie.
Was sind die wichtigsten Preisstrategien?
Je nach Branche und Geschäftsmodell sind wertbasierte, wettbewerbsbasierte, Cost-Plus- und dynamische Preisgestaltung gängige Preisstrategien.
Was ist eine Preisstrategiestruktur?
Eine Preisstruktur ist eine Methode, mit der die Kosten der Waren und Dienstleistungen Ihres Unternehmens angegeben und den Kunden deutlich gemacht werden. Das Ziel ist es, Preise festzulegen, die mit Ihrer Preisstrategie übereinstimmen, gleichzeitig einen Gewinn zu erzielen und nicht mehr zu verlangen, als der Markt erträgt.
Die 7 besten Preisstrategien für Unternehmen
Hier sind die verschiedenen Arten von Preisstrategien, die jedes Unternehmen anwenden kann:
- CWettbewerbsbasierte Preisgestaltung
- Kosten-Plus-Preise
- Dynamische Preisgestaltung
- Economy-Preise
- Wertorientierte Preisgestaltung
- Zeitbasierte Preise
- Preis überfliegen
#1.Wettbewerbsbasierte Preisgestaltung
Bei der wettbewerbsbasierten Preisgestaltung werden Preisdaten für ähnliche Produkte von Wettbewerbern verwendet, um einen Grundpreis für ihre eigenen Produkte festzulegen. Diese Preisstrategie stützt sich weitgehend auf Marktdaten, anstatt sich auf die Produktionskosten oder den Wert des Artikels zu konzentrieren.
Stellen Sie sich das so vor: Sie haben fünf Konkurrenten, die das gleiche Produkt wie Sie verkaufen, und Sie teilen sie in fünf Kategorien ein, die von den teuersten bis zu den günstigsten reichen. Dann musst du herausfinden, wo du reinpasst. Lesen Sie auch: Competitive Pricing: So führen Sie eine Competitive Pricing-Analyse durch
Wann wettbewerbsbasierte Preisgestaltung verwendet werden sollte
Unternehmen setzen aus einem einfachen Grund auf eine wettbewerbsbasierte Preisgestaltung. Es ist einfach und Sie haben die vollständige Kontrolle über Ihren Marktanteil. Marktdaten über Wettbewerber können mehr als nur Einblicke in die Preisgestaltung liefern, die Sie verwenden können, um ähnliche Ergebnisse in Ihrem eigenen Unternehmen zu erzielen.
Zu den Nachteilen gehört, dass es für Unternehmen schwierig ist, nur mit niedrigen Preisen zu überleben, wenn sie das Leben ihrer Kunden nicht aktiv bereichern und kein qualitativ hochwertiges Produkt herstellen. Einer der häufigsten Fehler ist der Verkauf nur auf der Grundlage der Preise eines Konkurrenten, was Ihr Produkt entwerten und Sie Geld kosten kann. Insbesondere Einzelhändler und kleine Unternehmen können von wettbewerbsfähigen Preisen profitieren.
#2. Cost-Plus-Preise
Cost-Plus-Pricing ist eine einfache Preismethode, die funktioniert, indem die gesamten Herstellungskosten eines Produkts genommen und ein Aufschlag hinzugefügt werden, um den Preis zu bestimmen. Langfristig ist das ein guter Plan.
Ein Geschäftsinhaber muss zunächst die Herstellungskosten verstehen, die Materialien, Arbeit, Lagerhaltung, Maschinen, Betriebsmittel und andere Ausgaben umfassen. Der Gewinn wird berechnet, indem ein Aufschlagspreis auf die Produktionskosten aufgeschlagen wird.
# 3.Freemium
Der Begriff „Freemium“ kommt aus einer Kombination der Wörter „kostenlos“ und „Premium“ und bezieht sich auf ein Geschäftsmodell, bei dem Sie eine kostenlose Version Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung anbieten, bevor Sie Personen zu einer kostenpflichtigen Version weiterverkaufen.
Dieses Konzept wird vom Musik-Streaming-Unternehmen Spotify verwendet, das eine kostenlose Version anbietet, mit der Benutzer Musik hören können, die jedoch ein Upgrade auf ein kostenpflichtiges Konto erfordert, wenn sie Dateien speichern möchten, um sie offline anzuhören, Titel auf unbestimmte Zeit zu überspringen oder ihre zu ändern Audio Qualität.
Freemium kann verwendet werden, um neue Märkte zu erschließen oder neue Artikel im Rahmen Ihrer Markteinführungsstrategie einzuführen.
Slack hat aufgrund seiner Freemium-Strategie mit einer Conversion-Rate von 30 Prozent einen bemerkenswerten Erfolg erzielt. Lesen Sie auch: Premium-Preisstrategie: Überblick und detailliertes Beispiel
# 4. Economy-Preise
Dies ist eine weit verbreitete Taktik in der Rohstoffgüterindustrie. Die Idee ist, die Konkurrenz preislich zu unterbieten und die Differenz durch steigende Mengen auszugleichen. Es ist eine gute Möglichkeit, Leute davon zu überzeugen, Ihr generisches Getränk zu kaufen, aber es ist nicht ideal für SaaS- und Abonnementunternehmen.
# 5. Wertorientierte Preisgestaltung
Die wertbasierte Preisgestaltung ist eine Preisstrategie, die die Kosten auf dem Wert basiert, den Kunden aus einem Produkt oder einer Dienstleistung ziehen, und nicht auf den Produktionskosten.
Diese Methode funktioniert am besten, wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einzigartig ist und nicht ohne weiteres ersetzt werden kann.
Die Anfangsjahre des iPhones sind ein gutes Beispiel dafür: Die Herstellungskosten der Telefone liegen deutlich unter dem Marktpreis, aber da zu dieser Zeit kein anderes Smartphone über eine ähnliche Funktionalität verfügte, konnte Apple einen hohen Preis ansetzen und sich etablieren „Wert“ von Touchscreen-Smartphones war.
Wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Alternativen, die die gleiche Aufgabe erfüllen können, weit überlegen ist, kann eine wertbasierte Preisgestaltung angewendet werden.
Die wahren Produktionskosten für die Softwareentwicklung zum Beispiel sind im Wesentlichen der Mindestlohn des Entwicklers zuzüglich der Kosten für die Ausrüstung und Software, die im Entwicklungsprozess verwendet werden. App-Programmierer hingegen werden besser bezahlt, da sie über sehr gefragte Fähigkeiten verfügen, und es ist effektiver und effizienter, jemand anderen für die Ausführung der Aufgabe zu bezahlen, als das Programmieren zu lernen und zu versuchen, selbst eine App zu erstellen.
# 6. Zeitbasierte Preise
Unternehmen, die ein Produkt oder eine Dienstleistung mit erheblicher Saisonalität oder Last-Minute-Bestellungen haben, verwenden im Allgemeinen eine zeitbasierte Preisstrategie.
Fluggesellschaften sind ein gutes Beispiel dafür: Die Buchung von Flügen in der Hochsaison ist teurer, aber Flüge in der Nebensaison sind günstiger. Außerdem gilt: Je näher Sie am Abreisedatum buchen, desto teurer wird das Ticket.
Sie benötigen ein System, um die Faktoren im Spiel zu verfolgen und die Preise entsprechend anzupassen, damit die zeitbasierte Preisgestaltung erfolgreich ist, insbesondere wenn Verbraucher kaufen können, ohne mit dem Vertrieb zu sprechen.
Eine Transkriptionsfirma kann beispielsweise für die Transkription am selben Tag mehr verlangen als für die Transkription eines Dokuments innerhalb einer Woche. Der Preis ist wegen der schnellen Abwicklung höher.
#7. Preisabschöpfung
Preisabschöpfung ist eine Strategie, die von Unternehmen angewendet wird, um den Verkauf neuer Produkte und Dienstleistungen zu steigern, indem die Preise in der Anfangsphase hoch angesetzt werden. Wenn neue Wettbewerber auf den Markt kommen, senkt das Unternehmen kontinuierlich die Preise.
Das Abschöpfen von Preisen hat den Vorteil, dass es Unternehmen ermöglicht, ihre Einnahmen bei Early Adopters zu maximieren, bevor sie die Preise senkt, um preisbewusstere Kunden anzulocken. Bei der ersten Präsentation Ihres Produkts auf dem Markt hilft Preisabschöpfung einem kleinen Unternehmen nicht nur, seine Entwicklungsausgaben wieder hereinzuholen, sondern vermittelt auch den Eindruck von Qualität und Exklusivität.
Lies auch: Preisstrategien: Top 7 Beispiele für Preisstrategien
Bedeutung der Preisstrategie
- Preise auf der richtigen Ebene
- Der Preis macht den ersten Eindruck
- Wichtiges Element der Verkaufsförderung
- Flexibles Element des Marketing-Mix
>. Preise auf der richtigen Ebene
Der Untergang eines Unternehmens kann durch eine schlechte Preisentscheidung beschleunigt werden. Es ist entscheidend, die Preise nach gründlicher Marktforschung und Berücksichtigung von Aspekten wie den Strategien der Konkurrenten, den Marktbedingungen, den Produktionskosten usw. auf das richtige Niveau zu setzen.
Niedrige Preise mögen zunächst Kunden anziehen, aber es wird für das Unternehmen schwierig sein, die Preise in Zukunft zu erhöhen. Andererseits führen sehr hohe Preise zu höheren Gewinnspannen, aber zu niedrigeren Umsätzen. Es ist daher entscheidend, die richtige Preisgestaltung festzulegen, um ein Gleichgewicht zwischen Rentabilität und Verkaufsvolumen aufrechtzuerhalten.
>.Der Preis macht den ersten Eindruck
Der erste Eindruck eines Kunden von einem Produkt basiert häufig auf dessen Preis. Ein Kunde entscheidet sich möglicherweise für den Kauf eines Produkts aufgrund seines Gesamtnutzens, aber er vergleicht den Preis eher mit dem Wert des Produkts, den er seiner Meinung nach wert ist. Kunden möchten mehr über die Eigenschaften des Produkts erfahren, nachdem sie den Preis kennen.
Wenn ein Produkt überteuert ist, kann der Kunde das Interesse daran verlieren, mehr darüber zu erfahren. Wenn er jedoch glaubt, dass ein Produkt erschwinglich ist, wird er sich bemühen, mehr darüber zu erfahren. Aus diesem Grund ist die Preisgestaltung ein wichtiger Bestandteil der Kaufentscheidung.
>. Wichtiges Element der Verkaufsförderung
Der Preis ist der wichtigste Teil der Verkaufsförderung, da er die wandelbarste Komponente des Marketing-Mixes ist. Der Marketingmanager kann den Preis senken, um mehr Verkäufe zu erzielen. Wenn die Nachfrage nach einem Produkt preisempfindlich ist, führt selbst eine kleine Preissenkung zu einem erhöhten Umsatzvolumen. Preise hingegen sollten nicht regelmäßig geändert werden, um den Verkauf anzukurbeln.
>. Flexibles Element des Marketing-Mix
Der formbarste Teil des Marketing-Mix ist der Preis. Im Vergleich zu anderen Aspekten wie Produkt, Standort oder Promotion können Preise schnell geändert werden. Es würde lange dauern, Änderungen am Produktdesign oder am Vertriebssystem vorzunehmen.
Auch das Ändern von Anzeigen oder Werbemaßnahmen ist zeitaufwändig. Die Preisgestaltung ist jedoch äußerst flexibel und kann an die Anforderungen der Umstände angepasst werden. Daher ist es ein wesentlicher Bestandteil des Marketing-Mixes.
Preisstrategie-Marketing
Marketing ist Wissenschaft und Kunst zugleich. Auch die Preisgestaltung ist eine Marketingfunktion. Sie müssen Ihre Kundenbeziehungen aktiv verwalten, um neue Kunden zu gewinnen, den CLV (Customer Lifetime Value) im Laufe der Zeit zu erhöhen und die Kundenfluktuation zu reduzieren.
Überlegte Preisgestaltung und Verpackung sind einige der wichtigsten Werkzeuge, die Sie haben, um Ihre Kundenverbindungen aufzubauen und zu monetarisieren, und das Marketing muss in diesem Prozess eine Schlüsselrolle spielen. Dynamische Preisgestaltung ist notwendig. Darüber hinaus kann die Bedeutung Ihres Preisansatzes im Marketing nicht hoch genug eingeschätzt werden.
Wenn es um Marketing geht, sind „Cost-Plus“-Preise üblich. Anders ausgedrückt: Die Herstellung und der Verkauf des Produkts kostet Sie einen bestimmten Betrag (ob dies die tatsächlichen Herstellungs- oder nur die Entwicklungsausgaben umfasst), und Sie legen einen Preis fest, der höher ist als die Kosten, um eine Gewinnspanne zu erzielen. Je nachdem, wie viele Dinge Sie verkaufen können (und die Margen niedriger sind), können Ihre Preise reduziert werden.
Die Geschäftsmodelle entwickeln sich jedoch weiter und mit ihnen effektive Preisstrategien. Wir leben jetzt in einer abonnementbasierten Welt, in der Kunden nicht nur Artikel kaufen möchten. Sie fordern die Dienste und Funktionen, die sie wünschen, wann und wie sie es wünschen. Also, wie bewertet man so etwas?
Einfach gesagt, die Preisgestaltung im Rahmen eines Abonnementmodells kann als dreidimensional betrachtet werden: wie viel Sie verlangen, wofür und wie lange. Den Kunden wird ihr Verbrauch und der Wert, den sie von Ihrem Service erhalten, in Rechnung gestellt, daher hängt die Preisgestaltung von der Nutzung ab. Die Verpackung ist insofern strategisch, als sie Elemente zu einem einzigen Produkt kombiniert und entsprechend berechnet.
Das Anbieten einer kostenlosen Test- oder Freemium-Version Ihres Unternehmens ist eine Strategie, um Benutzer für geringe Marketingausgaben zu gewinnen. Keines der Modelle ist eindeutig überlegen; alles hängt von Ihrem spezifischen Geschäft und Markt ab. Lesen Sie auch: Unternehmerleben: 5 Strategien, um den Erfolg zu garantieren
Was ist Preisbarriere?
Eine Preisbarriere ist ein Preisniveau, zu dem eine große Anzahl von Anlegern Aktien kauft oder verkauft.
Was ist Preispolitik?
Eine Preispolitik ist die Methode eines Unternehmens, den Marktpreis für eine Ware oder Dienstleistung zu bestimmen. Preisregeln helfen Unternehmen, die Rentabilität aufrechtzuerhalten, indem sie ihnen ermöglichen, verschiedene Produkte unterschiedlich zu verkaufen.
Welche Strategien werden zur Preisgestaltung von Produkten verwendet?
Hier sind Strategien zu verwenden bei der Preisgestaltung Ihres Produkts:
- Berechnen Sie einfach Ihre Kosten und wenden Sie einen Aufschlag an, um zu Kosten-plus-Preisen zu gelangen.
- Die Festlegung eines Preises auf der Grundlage dessen, was der Wettbewerber verlangt, wird als wettbewerbsfähige Preisgestaltung bezeichnet.
- Das Festlegen eines Preises, der darauf basiert, wie viel der Kunde glaubt, dass das, was Sie verkaufen, wert ist, wird als wertbasierte Preisgestaltung bezeichnet.
Was ist die beste Preisstrategie für Ihr Produkt?
Es ist wichtig, darüber nachzudenken, welche dieser Preistechniken Ihnen dabei helfen, Ihre Preisziele zu erreichen. Die Abstimmung von Preisen und Werten ist eine wichtige Überlegung. Sie können nicht erwarten, einen Gewinn zu erzielen, indem Sie ein wertvolles Produkt zu einem unangemessen niedrigen Preis verkaufen. Ebenso wird niemand zu viel für ein Produkt bezahlen, von dem er glaubt, dass es sich nicht lohnt.
Zusammenfassung
Die oben genannten Taktiken werden von Organisationen am häufigsten verwendet, um den Gewinn aus ihren Produkt- oder Dienstleistungsverkäufen zu maximieren.
Jeder Preisplan ist für sich genommen erfolgreich. Bevor Sie sich also für einen Preisplan für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung entscheiden, sollten Sie Ihre Marktposition sowie andere Faktoren berücksichtigen, um das Beste aus der Strategie herauszuholen.
Daher ist die Kenntnis Ihrer Wettbewerbsposition bei der Preisgestaltung von entscheidender Bedeutung. Was Ihre Kunden oder Kunden preislich erwarten, sollte in den Marketing-Mix einfließen.
Um im heutigen hart umkämpften Klima führend zu sein, müssen Unternehmen den vollen Wert ihrer Produktlinien über ihren gesamten Lebenszyklus und über verschiedene Vertriebskanäle nutzen. Da die Preisgestaltung eine zu wenig genutzte Taktik ist, bietet sie einen fruchtbaren Boden für neue Einnahmen.
FAQs zur Preisstrategie
Welche Methoden der Preisbildung gibt es?
Die beste Preismethode sind:
- Wertorientierte Preisgestaltung
- Wettbewerbsfähige Preise
- Preisskimming
- Kosten-Plus-Preise
- Penetrationspreise
- Economy-Preise
- Dynamische Preisgestaltung
Wie erreichen Sie wettbewerbsfähige Preise?
Der Prozess der Bestimmung wichtiger Preispunkte, um einen produkt- oder dienstleistungsbasierten Markt im Vergleich zur Konkurrenz am besten zu nutzen, wird als wettbewerbsfähige Preisgestaltung bezeichnet.
