Wenn Sie schon immer in das Startup eines Unternehmers investieren wollten, aber nicht wissen, wo Sie anfangen sollen oder wie der Prozess aussieht, dann ist dieser Leitfaden genau das Richtige für Sie. Hier finden Sie eine detaillierte Anleitung, wie Sie sich an Investoren wenden können.
Wie finden Sie Investoren, denen Sie sich stellen können?
Sie fragen sich vielleicht, wie ich Investoren finde, mit denen ich mich bewerben kann? Die Antwort ist einfach: Beginnen Sie damit, Freunde und Familie zu fragen. Wenn Sie ein Netzwerk von Menschen haben, die wissen, wovon sie sprechen, ist dies der richtige Ort, um anzufangen!
Sie können auch Dienste wie AngelList oder Upstart verwenden. Auf diesen Plattformen können Sie also ein Profil erstellen, auf dem potenzielle Investoren Sie anhand von Schlüsselwörtern finden, die Ihre Geschäftsidee und -ziele beschreiben. Sobald sie auf Ihr Profil klicken, sehen sie alle Informationen darüber, warum jemand in Ihr Angebot investieren sollte (und wie viel Geld es kosten würde).
Wenn aus irgendeinem Grund keine dieser Optionen funktioniert (vielleicht weil kein Geld verfügbar ist), machen Sie sich keine Sorgen. Neben traditionellen Kanälen wie Banken und Risikokapitalgesellschaften gibt es noch viele weitere Möglichkeiten, die langfristige Verpflichtungen von beiden beteiligten Parteien erfordern, um gemeinsam Geschäfte zu machen.“
Können Sie Investoren eine Idee präsentieren?
Können Sie Investoren eine Idee vorstellen? Ja, Sie können Investoren eine Idee präsentieren. Aber nicht alle Investoren werden in Ideen investieren (besonders wenn sie klein sind).
Erste Schritte:
- Haben Sie einen Businessplan, der gut durchdacht und gut recherchiert ist. Dies ist das Wichtigste für jeden Investor oder Unternehmer, der sich Ihren Vorschlag ansieht. Viele erfolgreiche Unternehmer haben gesagt, dass ihr wichtigstes Kapital ihre Fähigkeit war, detaillierte und umfassende Geschäftspläne zu schreiben, bevor sie ihr Unternehmen gründen!
Wie man Investoren anspricht
Wenn es um das Pitching von Investoren geht, gibt es viele Fragen, die Sie beantworten müssen. Wie viel Geld willst du? Wo erhält der Investor seine Rendite? Welche Ausstiegsstrategie ist für diese Risikokapitalgesellschaft sinnvoll? Und vor allem: Wie stellen wir sicher, dass wir nach dieser Investition Geld verdienen können?
Die gute Nachricht ist, dass, sobald Sie diese Dinge kennen und sie mit Ihren potenziellen Investoren durchgearbeitet haben, sie Ihnen helfen können, Sie durch den Prozess zu führen, damit sie es tun, wenn sie am Ende Ihres Pitches Ja oder Nein sagen gute Gründe dafür haben – und nicht nur, weil sie deine Idee hervorragend finden.
#1. Kennen Sie den Investor.
Der erste Schritt beim Pitching eines potenziellen Investors besteht darin, ihn zu kennen. Der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, ihren Hintergrund, ihre Interessen und ihr Portfolio kennenzulernen. Die meisten Investoren haben eine Website, die sie als Ort nutzen, an dem sie ihre Arbeit teilen und über ihre Erfahrungen mit dem Investieren sprechen. Der Besuch dieser Websites kann dazu beitragen, mehr Informationen über den Anlagestil eines Anlegers oder die Art und Weise, wie er investiert, zu erhalten. Es ist auch eine gute Praxis für zukünftige Investoren, die Sie vielleicht später einmal vorstellen möchten!
Nachdem Sie Ihren Investor gründlich recherchiert haben, ist es Zeit für ein persönliches Networking! Sprechen Sie darüber, welche Art von Investitionen Ihr Unternehmen tätigt – und fragen Sie, ob es bestimmte Bereiche gibt, in denen Ihr Unternehmen ihm helfen könnte (z. B.: „Wir prüfen den Aufbau unserer Softwareplattform“). Und vergessen Sie nicht: Auch wenn es von nun an vernünftig erscheinen mag, da wir alle diese Punkte oben bereits behandelt haben, als wir über das Pitchen von Investoren gesprochen haben …
#2. Kennen Sie die Risikokapitalgesellschaft.
Es gibt viele Arten von Investoren, und einige haben unterschiedliche Strategien zur Bewertung von Startups. Einige VCs konzentrieren sich mehr auf den Aufbau eines Portfolios von Unternehmen, die sie später verkaufen können; andere wollen mit ihren Investitionen sofort Geld verdienen. Einige VCs ziehen es möglicherweise vor, in Unternehmen in der Frühphase zu investieren, die sich erst noch beweisen müssen (oder kein bewährtes Geschäftsmodell haben). Im Gegensatz dazu sind andere möglicherweise nur an Investitionen in der Spätphase ohne Einnahmen oder Gewinn interessiert.
#3. Verstehen Sie den Hintergrund Ihres Investors
Verstehen Sie, was der Hintergrund Ihres Investors ist und warum er oder sie der Richtige für Sie als Unternehmer ist: Hat er oder sie Erfahrung in der Arbeit mit kleinen Unternehmen? Haben sie ihre Karriere bei großen Konzernen begonnen, bevor sie ins Unternehmertum wechselten? Stammen sie aus einer Unternehmerfamilie wie Ihrer? Das Wissen um diese Dinge wird Ihnen helfen, besser zu werben, wenn Sie sich persönlich mit einem Investor unterhalten, weil Sie genau wissen, woher sie kommen, bevor Sie sich weiter erklären.
#4. Wissen, was dem Investor wichtig ist.
Der erste und wichtigste Schritt beim Pitching von Investoren ist, zu wissen, wonach sie suchen.
#5. Ziele
Was sind die Ziele Ihres Investors? Wollen sie Geld verdienen, oder wollen sie Gutes in der Welt tun? Wenn es ersteres ist, wie sehr können Sie ihnen helfen, dieses Ziel zu erreichen? Sind andere an diesem Unternehmen beteiligte Personen am Erfolg des Projekts interessiert (z. B. ein Vorstandsmitglied)? Wenn ja, wie wird sich ihre Teilnahme auf Ihren Pitch und dessen Ergebnis auswirken?
#6. Interessen:
An welchen Arten von Investitionen arbeitet diese Person gerne (oder investiert sie ihr Geld)? Wie passt Ihre Idee zu diesen Interessen – und warum sollten wir uns überhaupt darum kümmern, was mit ihren Interessen übereinstimmt?
#7. Vergangene Investitionen:
Welche Art von Erfahrungen hat diese Person zuvor mit ähnlichen Projekten gemacht – und haben diese Erfahrungen für sie immer oder manchmal funktioniert? Wie schneidet Ihre Idee im Vergleich zu früheren Pitches ab, die von anderen gemacht wurden, die etwas Ähnliches versuchten, aber nicht erfolgreich finanziert wurden, entweder weil ihre Ideen nicht stark genug waren oder weil es damals noch nicht genug Nachfrage gab – was eine andere bedeuten könnte Grund, warum es auch noch niemand zuvor versucht hat, etwas Ähnliches zu tun!
#8. Kennen Sie die Ausstiegsstrategie und wie sie Geld verdienen werden.
Wenn Sie einen Investor anwerben und er Sie fragt, wie viel Geld er voraussichtlich verdienen soll, seien Sie mit einer Antwort bereit. Wenn es sich um eine VC-Firma handelt, werden sie ihr Geld wahrscheinlich in sechs Monaten oder weniger verdoppeln wollen – und wenn das nicht das ist, was Sie liefern können, dann stellen Sie sie nicht auf.
Wenn es sich jedoch um eine andere Art von Investor handelt (z. B. Angel-Investoren), berechnen Sie, wie lange es dauern wird, bis sie ausgezahlt werden (normalerweise sechs Monate). Und wenn Sie zum ersten Mal Investoren ansprechen, denken Sie daran, dass es keine festen Regeln dafür gibt, wie viel Geld jeder Investor verdienen sollte oder wann er ausgezahlt wird. es hängt von mehreren Faktoren ab, einschließlich der Marktbedingungen zum Zeitpunkt der Investition und anderer Variablen, z. B. ob zuvor eine Beziehung zwischen zwei Parteien bestand, die an der Ermöglichung einer solchen Vereinbarung beteiligt waren (z. B. Familienmitglieder)!“
#9. Wissen Sie, was Sie besser macht als die Konkurrenz, und sagen Sie es ihnen.
Beim Pitching von Investoren ist es wichtig, Ihre Konkurrenten zu kennen. Was bieten sie? Wie unterscheiden sie sich von Ihnen? Und wie heben Sie sich von der Masse ab?
Sie sollten auch wissen, was Sie besser macht als sie. Dies kann ohne Nachforschungen oder Erfahrung auf diesem Gebiet schwierig zu bestimmen sein, aber hier ist ein Tipp:
#10. Kennen Sie ihr Alleinstellungsmerkmal (USP).
Alleinstellungsmerkmale machen ein Angebot oder einen Service besser als andere – Käufer werden immer Lösungen mit starken Alleinstellungsmerkmalen gegenüber solchen wählen, die nichts Besonderes an sich haben. Wenn jemand überlegt, etwas bei uns zu kaufen, fragen Sie sich: Was ist mein USP? Wie unterscheidet mich das von allen, die dasselbe anbieten?
Wenn Sie zeigen können, dass Sie einen klaren Weg für Ihre potenziellen Investoren haben, um Geld zu verdienen, ist es viel wahrscheinlicher, dass Sie ein Ja von ihnen bekommen. Sie können auch zeigen, wie Ihr Unternehmen wachsen wird und was der Investor von seinem Erfolg profitieren kann.
Wenn Zweifel am Erfolg Ihres Unternehmens bestehen, machen Sie sich nicht die Mühe, Investoren auf die Idee zu bringen, in Ihr Unternehmen zu investieren. sie beißen nicht. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, sicherzustellen, dass ihre Investition für beide beteiligten Parteien sinnvoll ist – Sie als Unternehmer und sie als Investor – und finden Sie dann Wege, wie diese beiden Ideen aufeinander abgestimmt werden können, damit alle nach Abschluss ihres Geschäfts zufrieden sind.
Was sollte in Ihrem Pitch Deck stehen?
Sie haben vielleicht gehört, dass Investoren nach „Skin in the Game“ suchen – sie wollen Geld in Projekte investieren, von denen sie irgendwie profitieren. Wenn Sie ihnen zeigen können, wie ihre Investition Ihnen helfen wird, etwas Besseres als zuvor zu machen, werden sie wahrscheinlich zustimmen, es Ihnen abzunehmen (und Ihnen Geld zu geben). Folgendes sollte auf Ihrem Stellplatz stehen:
- Was sollte nicht auf Ihrem Stellplatz stehen? Fügen Sie keine kontroversen oder schwer zu formulierenden Fakten hinzu; dies ist normalerweise unangenehm genug, ohne dass ihnen zusätzliches Ballast auf die Nerven gelegt wird, wenn sie darüber lesen! Vermeiden Sie auch die Verwendung von Fachjargon, sofern dies nicht erforderlich ist. Versuchen Sie, die Dinge einfach mit Zahlen und Diagrammen zu erklären, damit es jeder leicht verstehen kann (aber vergessen Sie diese lästigen Wörter nicht!).
Kann man für eine Idee bezahlt werden?
Investoren zu pitchen ist eine Menge Arbeit und wird nicht einfach sein. Sie müssen Stunden am Telefon und persönlich verbringen. Sie müssen sich da draußen zeigen und werden vielleicht sogar von jemandem abgelehnt oder abgewiesen, der Ihre Idee nicht will. Aber wenn Sie etwas haben, das die Welt verändern könnte (oder ihnen zumindest Geld einbringen könnte), dann sollten all diese Dinge es wert sein!
Das erste, was ich empfehlen würde, ist, darüber nachzudenken, wie viel Geld für dieses Projekt benötigt würde, bevor Sie sich voll und ganz dafür einsetzen, mit Ihrer Idee/Ihrem Projekt/etc. anzufangen. Dies hilft, Burnout zu verhindern, wenn die Dinge ins Rollen kommen und Fristen drohen Ihren Kopf – wenn noch nicht genug Geld vorhanden ist, machen Sie nichts weiter, bis es da ist!
Noch einmal, nichts ist besser, als einen tatsächlichen Prototyp oder ein Produkt im Voraus fertig zu haben, damit die Leute genau wissen, in was sie investieren, wenn sie in Ihr Unternehmen investieren – also stellen Sie sicher, dass alles gut aussieht, bevor Sie jemand anderen anwerben!
Wie treten Sie vor Investoren auf?
Um sich an Investoren zu wenden, müssen Sie ein Spitzenkandidat werden. Der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, zunächst zu verstehen, was einen Investor erfolgreich macht, und dann alles in Ihrer Macht Stehende zu tun, um seinen Erfolg nachzuahmen.
Das Sprichwort lautet: „Du musst dich selbst kennen, bevor andere dich kennen.“ Schauen wir uns an, wie es uns hilft, unseren Prozess zu lenken, wenn wir uns selbst kennen:
- Verstehen, wonach Investoren suchen.
- Bauen Sie ein Team um sich herum auf, das Ihre Vision unterstützen kann.
- Erstellen Sie ein Produkt, um echte Probleme zu lösen.
Pitch-Investoren live
Investoren zu finden ist nicht genug; Sie müssen sich mit ihnen verbinden. Der beste Weg, dies zu tun, sind Live-Pitches.
Sie können Investoren durch Mundpropaganda oder Online-Listings wie AngelList und AngelList Pro finden. Wenn Sie einen direkteren Ansatz wünschen, wenden Sie sich an lokale Angel-Netzwerke (wie Y Combinator), die sich auf die Finanzierung von Startups in der Frühphase in Ihrer Region oder Branche spezialisiert haben.
Wenn Sie keine Investoren in Ihrer Nähe finden können, sollten Sie in Betracht ziehen, zu einer Konferenz oder einem Treffen zu fliegen. Auch wenn es teuer und zeitaufwändig sein kann, hilft die persönliche Kontaktaufnahme mit einem Investor bei der Entscheidung, ob er Ihr Unternehmen finanzieren möchte oder nicht.
Wie nehme ich Kontakt zu Business Angels auf?
Wenn Sie sich mit Investoren vernetzen möchten, gibt es mehrere Möglichkeiten, dies zu tun.
- Kontaktieren Sie sie über ihre Website: Dies ist der effektivste Weg, um mit einem Investor in Kontakt zu treten, und Sie haben mehr Zeit, Ihr Projekt zu besprechen, als andere Methoden.
- Kontaktieren Sie sie über LinkedIn: Diese Methode funktioniert gut, wenn der Investor eine Online-Präsenz hat und es ihm ermöglicht, sich mit anderen zu verbinden, die an einer Investition in ihr Unternehmen oder Projekt interessiert sind.
- Vernetzen Sie sich mit Investoren auf Konferenzen und Networking-Veranstaltungen: Diese Veranstaltungen bieten Investoren (und potenziellen Unternehmern) die Möglichkeit, sich persönlich zu treffen, was die Chancen erhöht, dass sie Informationen über sich selbst und ihre Erfahrungen mit der Führung von Unternehmen oder der Kapitalbeschaffung durch Investitionen austauschen.
- Verbinden Sie sich mit Investoren durch gegenseitige Verbindungen: Wenn jemand beide beteiligten Parteien kennt, könnte dies gut funktionieren, aber es hängt davon ab, ob sich eine Partei damit wohlfühlt, persönliche Informationen öffentlich auf Social-Media-Plattformen wie Facebook oder Twitter zu teilen; Wenn nicht, wird diese Option wahrscheinlich sowieso keine positiven Ergebnisse liefern!
Wie vernetzen Sie sich mit Investoren?
Investoren sind überall, und Sie können auf viele Arten mit ihnen in Kontakt treten. Der effektivste Weg ist die Nutzung von Social-Media-Plattformen wie Twitter und LinkedIn. Auf diesen Seiten finden Sie Investoren mit ähnlichen Interessen wie Sie, was bedeutet, dass sie eher in Ihr Unternehmen investieren werden, wenn ihre Freunde oder Kollegen davon wissen. Wenn nicht speziell in diesen Netzwerken, suchen Sie nach anderen Wegen, um mit potenziellen Investoren in Kontakt zu treten: Networking-Events wie Meetups und Konferenzen; Investorenklubs (diese verlangen oft einen jährlichen Mitgliedsbeitrag); direkte Kontaktaufnahme mit erfolgreichen Unternehmern für Empfehlungen; E-Mail an einzelne Investoren senden, die zuvor andere Unternehmen finanziert haben (dies kann weit hergeholt sein).
Wie man Investoren Startups pitcht
Wenn Sie auf der Suche nach Investoren sind, müssen Sie einige Dinge beachten.
Erstens, kennen Sie Ihr Publikum und wissen, wer Ihnen helfen kann, Ihre Ziele durch Investitionen zu erreichen.
Erstellen Sie zweitens ein Pitch Deck, das zeigt, wie das Startup von Fremdkapital profitieren wird und warum es sich lohnt, in dieses zu investieren.
Stellen Sie drittens sicher, dass der gesammelte Geldbetrag nicht zu groß ist; andernfalls wird es für sie schwierig sein zu verstehen, worauf sie sich mit Verantwortlichkeiten und Erwartungen in Bezug auf Eigentumsprozentsätze nach Abschluss der Ausstiegsstrategie (normalerweise 3-5 Jahre) einlassen.
Viertens: Stellen Sie einen Machbarkeitsnachweis bereit – z. B. Demovideos oder Fallstudien, die Erfolgsgeschichten zeigen, in denen diese Methoden bereits von ähnlichen Unternehmen verwendet wurden, damit Investoren sich sicher genug fühlen, diese Entscheidung allein auf der Grundlage von Zahlen zu treffen, anstatt nur blind zuzuhören, weil sie Gerüchte gehört haben über eine andere Firma, die heute etwas Ähnliches getan hat, während sie geduldig vor Starbucks wartete, während sie verzweifelt hoffte, dass jemand sie sofort bemerken würde, wenn sie endlich hineinkamen …
Wie kontaktiere ich Investoren?
Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass Investoren vielbeschäftigte Menschen sind. Sie haben ihre Geschäfte, Familien und Freunde, also sollten Sie sich ihnen mit größter Sorgfalt und Respekt nähern.
Wenn Sie Ihre(n) Investor(en) zum ersten Mal kontaktieren, versuchen Sie, nicht zu verzweifelt oder bedürftig zu klingen – das wird sie weniger wahrscheinlich in Ihre Idee investieren! Seien Sie stattdessen entspannt und ruhig, als wäre dies schon oft geschehen (und wird es hoffentlich!). Wenn möglich, versuchen Sie, vorab eine E-Mail zu senden, in der Sie sagen: „Hey! Ich denke darüber nach, etwas aus meinem Leben zu machen.“ Dies zeigt, dass, obwohl Sie noch nichts getan haben, es immer noch eine gute Idee zu sein scheint, zumindest genug für jemanden da draußen, der daran interessiert sein könnte, sein hart verdientes Geld zu investieren, um diesem neuen Startup dabei zu helfen, sich zu etwas Erfolgreichem zu entwickeln seine ersten Betriebsjahre/Existenz etcetera…
Zusammenfassung
Sie können Investoren jederzeit und überall eine Idee vorstellen. Sie brauchen nichts Besonderes oder Besonderes, um es zu tun – nur ein paar gute Informationen und die Bereitschaft zu lernen! Die obigen Tipps helfen Ihnen beim Einstieg.
FAQs zum WIE MAN INVESTOREN PITCHT
Was sollte in einem 5-Minuten-Pitch stehen?
Was ist Ihr Wettbewerbsvorteil und warum ist Ihr Team das Beste für den Job?
Wie macht man ein Verkaufsgespräch?
- Machen Sie es kurz.
- Mach es klar.
- Erklären Sie, wer Ihre Kunden sind.
- Erklären Sie das Problem, mit dem sie konfrontiert sind.
- Erklären Sie, wie Ihr Produkt auf ihre Bedürfnisse eingeht.
- Beschreiben Sie, wie der Erfolg durch den Einsatz Ihres Produkts aussehen wird.
Wie senden Sie den Pitch per E-Mail an Investoren?
- Machen Sie unglaublich deutlich, was Ihr Startup tut.
- Verkaufe den Traum.
- Sagen Sie dem Investor, wonach Sie suchen.
- Erklären Sie, warum Sie gut zum Investor passen.
- Befestigen Sie Ihr Pitch Deck.
- Verwenden Sie Ihre Firmen-E-Mail.
- Achten Sie auf Spam-Filter.
- Personalisieren Sie Ihre E-Mail.
- SO ERHALTEN SIE INVESTOREN: Vollständige Richtlinie für Startups
- SO FINDEN SIE INVESTOREN: Bewährte Wege, um Investoren für Ihr Unternehmen zu gewinnen
- Verkaufsgespräch: So schreiben Sie ein Verkaufsgespräch (+detaillierte Beispiele)
- SO GEWINNEN SIE INVESTOREN FÜR IHR UNTERNEHMEN [Mastery Guide]: 15+ Best Tips
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Bibliographie
