Im Vertrieb zu arbeiten ist kein Kinderspiel. Es gibt Hunderte von externen Faktoren, die sich positiv oder negativ auf die Erfolgsquote Ihrer Verkäufe auswirken können. In der wirtschaftlich turbulenten Zeit, in der wir jetzt leben und arbeiten, brauchen Sie alle Hilfe, die Sie bekommen können, um gute Entscheidungen zu treffen und gute Verkäufe zu tätigen.
Die Zukunft ist nie vorhersehbar, aber es gibt Dinge, die Sie tun können, um sie zu gestalten. Indem Sie jetzt bestimmte Änderungen und Strategien umsetzen, können Sie Ihren Umsatz steigern und ein zukunftssicheres Unternehmen aufbauen, das die Zeit überdauert. Wie genau können Sie das tun? Und was sind die Hindernisse für einen erfolgreichen Verkauf, auf die Sie möglicherweise vorbereitet sein müssen?
In diesem Artikel besprechen wir die auftretenden Probleme und die Vorschläge, die Sie umsetzen können, um sie zu überwinden. Erstens: die Hürden.
Die Hindernisse für einen erfolgreichen Verkauf
Es gibt mehrere gemeinsame Hindernisse zu Verkäufen, denen Sie wahrscheinlich begegnen werden, insbesondere wenn sich Ihr Unternehmen in einem frühen Stadium befindet. So wie ein wachsender Sämling mehr Herausforderungen für sein Überleben gegenübersteht, wird Ihr neues Unternehmen unzähligen Hürden gegenüberstehen, unabhängig von der Branche, in der Sie tätig sind. Interessanterweise kann die Art und Weise, wie Sie darauf reagieren, das Geschäft, das Sie zu fördern versuchen, über Erfolg oder Misserfolg entscheiden.
#1. Versuchen herauszufinden, warum Menschen kaufen
Das ist nicht einfach festzustellen. Um weiterhin erfolgreiche Verkäufe zu tätigen, ist es jedoch unerlässlich, vollständig zu verstehen und sich daran zu erinnern, warum Menschen zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung gehen. Im Allgemeinen kaufen wir als Menschen aufgrund von Emotionen und rechtfertigen den Kauf mit Logik. Daher ist es wichtig, dass Sie mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung eine emotionale Bindung zu Ihrem Kunden aufbauen können.
#2. Verstehen Sie Ihre Zahlen und Zahlen
Es ist leicht, sich in den Verkaufstrichtern und Marketingkampagnen eines neuen Unternehmens zu verfangen und zu vergessen, sich auf die Finanzen zu konzentrieren. Ohne dieses wichtige Verständnis können Sie nicht feststellen, mit welchen Produkten Sie Geld verdienen und wie viel Sie investieren müssen, um die Bekanntheit Ihrer Marke zu steigern. Nehmen Sie sich die Zeit, Ihre Margen und Kennzahlen kennenzulernen und zu verstehen, damit Sie fundierte finanzielle Entscheidungen treffen können.
#3. Die richtigen Leads bekommen
Wenn Sie ein Unternehmen aufbauen, besteht die Gefahr, dass Sie jede Art von Arbeit annehmen, nur um Verkäufe abzuschließen, auch wenn sie nicht mit der von Ihnen angebotenen Hauptdienstleistung übereinstimmen. Wenn Sie dies tun, werden Sie wahrscheinlich für Personen, die nicht zu Ihrer Zielgruppe passen, Arbeiten erledigen, die Sie nicht möchten. Auch wenn es einschüchternd sein mag, lerne, nein zu sagen. Auf diese Weise können Sie die Verfügbarkeit für Kunden haben, die zu Ihrem Unternehmen passen.
#4. Bietet die perfekten Angebote
Es braucht viel Zeit und Überlegung, wenn es um die Preisgestaltung von Produkten und das Anbieten von Paketen geht, die Ihr Publikum glauben lassen, dass es sich viel gesichert hat. Zusatzfunktionen wie Garantien, Tutorials oder Upgrades machen ein Produkt für potenzielle Käufer viel attraktiver. Testen Sie ein paar verschiedene Bundle-Optionen und finden Sie heraus, welche für Sie geeignet ist.
#5. Das Vertrauen des Verbrauchers gewinnen
Wie in jeder Beziehung braucht es Zeit, um Vertrauen zwischen einem Verkäufer und einem Verbraucher aufzubauen. Als neues Unternehmen haben Sie keine Erfolgsbilanz, um Ihr Image zu stärken, oder Kundenbewertungen, um Ihr Lob zu verbreiten. Investieren Sie daher Zeit und Energie in den Aufbau persönlicher Beziehungen. Zeigen Sie vertrauenswürdige Qualitäten und zeigen Sie sich als ehrliches und fleißiges Unternehmen.
Dies sind nur einige der Hindernisse, mit denen neue Unternehmen konfrontiert sind, und Sie sind vielleicht selbst auf einige davon gestoßen. Abgesehen von den bereits gegebenen Ratschlägen, welche Vorschläge helfen Ihnen, Ihren Umsatz trotz Widrigkeiten zu steigern? Lass es uns herausfinden…
Tipps zur Umsatzsteigerung
Verkaufen ist eine Kunst, und eine, die Zeit braucht, um sie zu meistern. Wie können Sie in dieser neuen Ära des Verkaufens Beschleunigen Sie Ihren Umsatz in dem hart umkämpften Umfeld, in dem Sie arbeiten?
#1. Bauen Sie Ihr Geschäft mit den richtigen Leuten auf
Suchen Sie nach Talenten und arbeiten Sie hart daran, sie zu halten. Tragen Sie Ihren Teil dazu bei, die Mitarbeiter, die bereits für Ihr Unternehmen arbeiten, weiterzubilden, damit Sie die Fähigkeiten Ihrer Mitarbeiter entwickeln können, um in einem schnelllebigen Umfeld mitzuhalten. Je mehr Sie in Ihre Mitarbeiter investieren, desto mehr werden Sie als Unternehmen herausholen.
#2. Arbeiten Sie hart daran, eine Denkweise für das Marketing zu installieren
Ermutigen Sie Ihre Mitarbeiter, die Dinge mit den Augen des Verbrauchers zu betrachten und sich darauf zu konzentrieren, gute Beziehungen aufzubauen und ein positives Kundenerlebnis zu schaffen.
#3. Implementieren Sie die richtige Technologie
Eine kürzlich durchgeführte Studie ergab, dass Vertriebsleiter 32 Prozent ihrer Zeit mit der Verwaltung ihrer Zeit verbringen, während bis zu 44 Prozent mit administrativen Aufgaben verbracht werden. Ermöglichen Sie Ihrem Vertriebsteam, sich auf den Verkauf statt auf Papierkram zu konzentrieren, indem Sie intelligente Technologien implementieren. Einblick in Software zur Verkaufsbeschleunigung um Ihnen zu helfen, langwierige Prozesse zu automatisieren und Trends besser im Auge zu behalten.
Sogar KI hält Einzug in die Szene der Verkaufswelt mit einem erwarteten Wachstum von 139 Prozent in den nächsten drei Jahren. Tun Sie, was Sie können, um Prozesse einfacher und Ihr Team effizienter zu gestalten, und Sie werden bald den Unterschied in Ihren Verkäufen bemerken.
Bauen Sie jetzt ein zukunftssicheres Unternehmen auf
Wenn Sie ein neuer Geschäftsinhaber sind, sind Sie in der besten Position, einige einfache Strategien umzusetzen und ein Unternehmen aufzubauen, das jetzt und auch in Zukunft erfolgreich sein wird. Selbst wenn Sie ein erfahrener Geschäftsinhaber sind, suchen Sie nach Möglichkeiten zur Aufrüstung und Verbesserung, damit Sie mit der hart umkämpften, schnelllebigen Geschäftswelt, die jetzt existiert, Schritt halten können. An die einfachen Grundlagen des Verkaufens erinnert zu werden, kann Ihnen helfen, neu zu bewerten und neu auszurichten, indem Sie sich auf das Hauptziel und die wichtigsten Schritte zum Erreichen dieses Ziels konzentrieren.
Mit den richtigen Tools und der Ergänzung durch moderne Software und Technologie können Sie sich auf Ihren geschäftlichen Erfolg in der turbulenten Verkaufswelt verlassen.
