Wenn Sie sich nicht sicher sind, ob Sie eine Aussage zur Markenpositionierung haben oder nicht, dann ist dieser Beitrag die beste Wahl, um es zu 100% herauszufinden, da er alles von seiner Bedeutung bis hin zu praktischen Beispielen, einer Vorlage und dem Schreiben einer effektiven Aussage abdeckt.
Überblick
Eine Aussage zur Markenpositionierung ist der Kern Ihres Unternehmens, egal ob Sie eine neue Marke aufbauen oder eine alte aufwerten. Es dient als „Rückgrat“ Ihrer Marketingstrategie und leitet alles von der Produktentwicklung über Werbekampagnen bis hin zum Telefonieren bei der Arbeit.
Grundsätzlich wirkt sich Ihre Positionierung auf alle Teile Ihres Brandings und darauf aus, wie Ihr Markt Sie wahrnimmt – sie wirkt sich auf alles aus, was Ihr Unternehmen anbietet und mit Ihrer Zielgruppe über Ihr Produkt und Ihre Marke teilt. Eine effektive Positionierung kommt auch Ihren internen Teams zugute, da sie es Vertriebsmitarbeitern, Marketing-, Service- und Supportteams ermöglicht, den Kunden angenehmere und markengerechte Erlebnisse zu bieten.
Jedes Material auf der Website Ihres Unternehmens, in einer Anzeige oder auf Ihrem Twitter-Profil sollte die Grundwerte und die Marke des Unternehmens klar widerspiegeln.
Aber was genau ist eine Aussage zur Markenpositionierung?
Definition der Markenpositionierung
Eine Aussage zur Markenpositionierung ist eine prägnante Zusammenfassung eines Produkts oder einer Dienstleistung und ihres Zielmarkts sowie der Art und Weise, wie das Produkt oder die Dienstleistung die spezifischen Bedürfnisse des Zielmarkts erfüllt. Es wurde entwickelt, um als internes Tool verwendet zu werden, um Marketingteams dabei zu helfen, ihre Bemühungen mit der Marke und dem Wertversprechen in Einklang zu bringen.
Positionierungsaussagen erklären, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einen Bedarf in Ihrem Zielmarkt oder Ihrer Person adressiert. Sie sind für jede Positionierungsstrategie unerlässlich, da sie Ihrer Marke eine definierte Vision verleihen.
Leitbild vs. Positionierungs-Statement
Ihre Mission beschreibt die Ziele der Marke und kann ein wichtiger Aspekt der Gesamtpositionierung sein.
Ein Positioning Statement ist im Gegensatz zu einem Leitbild nicht für den öffentlichen Gebrauch bestimmt. Der Wert, den Ihre Marke, Produkte und Dienstleistungen für den Zielmarkt liefern, wird in der Positionierung Ihres Unternehmens zusammengefasst. Wenn es um das „Was, Warum und Wie“ Ihres Unternehmens geht, ist das Leitbild das „Warum“ und das Positionierungsstatement das „Was“. (Wenn Sie neugierig auf das „Wie“ sind, hier ist die Antwort.)
Positionierungsaussage vs. Leistungsversprechen
Obwohl sowohl das Wertversprechen als auch die Positionierungsaussage wichtige Bestandteile der Marketingstrategie eines Unternehmens sind, gibt es einige Unterschiede zwischen ihnen. Ein Wertversprechen erklärt, wie sich Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung von der Konkurrenz unterscheidet. Sie gibt einen Überblick über die Vorteile eines Produkts oder einer Dienstleistung.
Eine Positionierungsaussage ist allgemeiner und wird geschrieben, nachdem Sie herausgefunden haben, was das Wertversprechen Ihres Unternehmens ist. Es bestimmt auch die wichtigsten Verbrauchervorteile oder warum jemand Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen möchte.
Was ist der Zweck einer Markenpositionierungserklärung?
Das Wertversprechen wird den idealen Kunden der Marke durch die Positionierungsaussage kommuniziert. Im Zusammenhang mit der Erfahrung des Käufers umrahmt es auch die Identität, den Zweck und die einzigartigen Merkmale der Marke.
Um Ihre Markenpositionierungserklärung zu schreiben, müssen Sie sich über die folgenden Merkmale Ihres Unternehmens im Klaren sein:
- Für wen arbeitest du?
- Was haben Sie ihnen zu bieten
- Wie präsentieren Sie es?
- Was motiviert Sie, das zu tun, was Sie tun?
- Wie schlägt sich das im Vergleich zu dem, was bereits verfügbar ist?
Strategische Markenpositionierungserklärung Grundelemente
Wie bereits in diesem Beitrag erwähnt, müssen Sie, um Ihre Markenpositionierungsaussage zu entwickeln, zunächst ein gründliches Verständnis Ihrer Gesamtpositionierung haben. Dabei sind folgende grundlegende Elemente zu definieren:
- Zielmarkt
- Marktsegmentierung
- Kundenschmerzen
- Markenversprechen
- Markenidentität und Werte
- Ziel
#1. Zielmarkt
Der „Wer“-Teil Ihrer Positionierung ist Ihre Zielgruppe. Einfach ausgedrückt ist es die Gruppe von Menschen, die Sie mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung erreichen möchten.
„Der Reichtum liegt in den Nischen“, sagt ein Sprichwort. Das bedeutet, dass Sie, selbst wenn jeder Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nutzen kann, dennoch bestimmte Käufer ansprechen sollten, um die Integrität und Unverwechselbarkeit Ihrer Marke zu bewahren.
Das Erstellen einer Käuferpersönlichkeit, die oft als Ihr idealer Kunde bezeichnet wird, ist eine der effektivsten Strategien, um eine zuverlässige demografische Zielgruppe zu ermitteln.
#2. Produktplatzierung
Die Produktpositionierung sollte sich auf die Vorteile des Produkts und nicht auf seine Funktionen konzentrieren. Stellen Sie sich das Leben Ihres Kunden vor und nach der Verwendung Ihrer Lösung als eine großartige Methode vor, dies zu tun. Erklären Sie ihnen dann, was passiert, nachdem sie diese Entscheidung getroffen haben – das ist der Vorteil, den Sie in Ihrer Produktpositionierung erwähnen werden.
#3. Marktsegment
Auf einem Markt gibt es Käufer und Verkäufer. Ein Segment identifiziert eine bestimmte Marktkategorie. Marktsegmente können von breit bis spezifisch reichen, wie z. B. „Lebensmittelgeschäft“ und „vegetarischer Bioladen“. Marktsegmente beginnen typischerweise breit und werden dann schmaler, wenn Unternehmen in diesem Markt ihre Produkt- und Dienstleistungsangebote auf die Verbraucher des Marktes ausdehnen.
Unabhängig davon, ob Sie in einer entwickelten Industrie oder einem aufstrebenden oder spezialisierten Sektor tätig sind, müssen Sie herausfinden, wer die Käufer sind, wo sie nach Waren und Dienstleistungen suchen und wer gerade ihre Aufmerksamkeit hat. Sie sollten herausfinden, was Ihre Konkurrenten zu bieten haben und wie Sie Ihre Marke von ihnen abheben können.
#4. Kundenschmerz
Kundenschmerzen sind Probleme oder Probleme Ihrer Zielgruppe, die mit Produkten oder Dienstleistungen in Ihrer Marktkategorie angegangen werden könnten. Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sollte versuchen, Kundenprobleme zu lindern, indem es eine Lösung anbietet.
#5. Markenversprechen
Letztendlich ist Ihr Markenversprechen das, was die Zielgruppe oder Käuferpersönlichkeit durch den Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung gewinnt; So sieht Erfolg für sie aus, wenn ihr Schmerz oder Problem behandelt wird.
#6. Markenidentität
Markenidentität bezieht sich auf die Persönlichkeit Ihres Unternehmens, die sowohl sichtbare (z. B. Logo-Design) als auch unsichtbare Elemente (z. B. Werte oder Stimme) umfasst. Einschließlich Werbeartikel in Ihrer Strategie können diese Identität stärken, da sie oft Ihr Logo und Ihre Markenfarben tragen. Ein Aspekt der strategischen Marktpositionierung, der Ihnen hilft, sich von der Konkurrenz abzuheben und die Bekanntheit Ihrer Zielgruppe zu steigern, ist die Markenidentität.
#7. Markenwerte
Werte bestimmen die Entscheidungsfindung Ihres Unternehmens im Kontext Ihrer Marke. Sie prägen Ihre Unternehmenskultur und wirken Sie sich positiv auf Ihre Zielgruppe aus. Sie sind die immateriellen Werkzeuge, mit denen Sie Ihre Mission und Vision verwirklichen.
#8. Mission
Der „Warum du es tust“-Teil deiner Marke ist dein Ziel. Es umfasst die Ziele, Zielsetzungen und Strategien Ihres Unternehmens.
Sie können mit dem Verfassen des Statements zur Markenpositionierung beginnen, sobald Sie Ihren Zielmarkt, Ihre Markenidentität und Ihre Positionierung genau verstanden haben.
So schreiben Sie eine Markenpositionierungserklärung mit Beispielen
Stellen Sie sicher, dass Sie das Wertversprechen Ihres Unternehmens entwickelt haben, bevor Sie mit der Ausarbeitung Ihrer Positionierungsaussage beginnen. Bevor Sie zeigen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung die beste Antwort auf diese Schwierigkeiten sein kann, müssen Sie zunächst Ihre Zielgruppe und ihre Problembereiche definieren.
Welches Versprechen gibt Ihr Unternehmen seinen Kunden? Und wie wird Ihr Unternehmen dieses Versprechen halten? Dies ist der Moment, um herauszufinden, welche Teile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung Sie von der Konkurrenz abheben.
Im Allgemeinen ist es an der Zeit, die Positionierungserklärung zu schreiben, sobald Sie eine klare Vorstellung vom Wert Ihrer Lösung haben.
Beachten Sie beim Erstellen und Analysieren Ihrer Aussage zur Markenpositionierung die folgenden Vorschläge:
#1. Erstellen Sie ein Visionboard
Aussagen zur Markenpositionierung sind schriftliche Dokumente. Es kann schwierig sein, in wenigen Sätzen zu beschreiben, was Ihr Unternehmen ist, wem es dient und warum es wichtig ist, da sie keine Fotos, Videos oder andere visuelle Elemente enthalten.
Erstellen Sie also ein Vision Board anstelle einer leeren Seite, um das anfängliche Problem der leeren Seite zu vermeiden. Dies funktioniert, weil laut einer aktuellen Studie von Experten der Columbia University die visuellen Merkmale eines Bildes mit emotionalen Reaktionen verknüpft sind.
Um das Beste aus dieser Reaktion herauszuholen, suchen Sie nach Bildern, die Ihren Kunden in der Situation zeigen, in der er Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung am dringendsten benötigt. Achten Sie auf die Emotionen in den Bildern sowie darauf, wer mit Ihrem idealen Kunden dort drin ist und was er tut, um das Problem zu lösen.
Das Erstellen eines Vision Boards, das Ihren Zielkunden darstellt, wenn er dringend Ihre Waren benötigt, wird dazu beitragen, Ihre Positionierungsaussage zum Leben zu erwecken.
#2. Halte es kurz
Die Positionierung Ihres Unternehmens sollte kurz und prägnant sein. Beschränken Sie sich nach Möglichkeit auf drei bis fünf Sätze.
#3. Machen Sie es einzigartig und unvergesslich
Diese Erklärung sollte auf Ihr Unternehmen und die Probleme, die Sie ansprechen möchten, zugeschnitten sein. Stellen Sie sicher, dass Sie die einzigartigen Merkmale Ihrer Marke sorgfältig hervorheben, während Sie Ihr Statement zur Markenpositionierung schreiben.
#4. Halten Sie sich an die Grundüberzeugungen Ihres Unternehmens
Es ist nicht die Zeit, schlau zu werden und in der Positionierungsaussage einen neuen Geschäftsaspekt vorzubringen. Die Positionierungsaussage Ihrer Marke sollte die Grundprinzipien Ihres Unternehmens angemessen widerspiegeln.
#5. Beschreiben Sie genau, was die Marke den Kunden bietet
An wen richtet sich Ihr Unternehmen? Welche Dienstleistungen bietet Ihre Organisation dieser demografischen Gruppe an? Beschreiben Sie in Ihrer Positionierungsaussage klar, wer Ihr Kunde ist und wie Sie ihn unterstützen werden.
#6. Heben Sie Ihr Unternehmen von der Konkurrenz ab
Eine gute Positionierungsaussage sollte erklären, wie sich eine Marke von ihren Mitbewerbern abhebt. Betonen Sie die Besonderheiten Ihres Unternehmens und wie es Ihnen hilft, Ihre Kunden zu bedienen.
#7. Halte es einfach
Aufgrund seiner Einfachheit und Klarheit sollte Ihr Team in praktisch jeder Situation in der Lage sein, wichtige Geschäftsentscheidungen mit der Positionierung Ihrer Marke abzugleichen.
#8. Wenden Sie sich an einen Kollegen
Die Hälfte der Zeit können Ihre Augen Sie täuschen, sobald Sie Ihre Positionierungsaussage abgegeben haben. Sie werden glauben, dass das, was Sie geschrieben haben, wunderbar ist, nachdem Sie mehrere Stunden damit verbracht haben, jedes Wort zu verfeinern, obwohl es in Wirklichkeit voller Jargon, Akronyme und Merkmale ist, die niemandem außerhalb Ihrer Firma klar ist. Nur weil Positionierungsaussagen nicht für den öffentlichen Gebrauch bestimmt sind, heißt das nicht, dass sie nicht einfach zu verstehen sein sollten. Dieses Dokument wird auch von Investoren, Neueinstellungen und anderen Agenturen verwendet, die eng mit Ihrem Unternehmen zusammenarbeiten.
Um Ihre Positionierungsaussage jargonfest zu machen, lassen Sie sie von einem Kollegen prüfen, der nicht mit Ihrem Unternehmen verbunden ist, und Eingaben machen. Sie werden wichtige Beobachtungen machen, die Sie möglicherweise übersehen haben.
Vorlage für ein Statement zur Markenpositionierung
Hier ist eine einfache Vorlage für eine Positionierungsaussage nach HubSpot;
[Ihr Markenname] liefert [Hauptnutzen, der Ihren Service von Mitbewerbern unterscheidet] für [Ihren Zielmarkt], der [Zielmarktbedarf] hat, weil [Grund, warum der Zielmarkt Ihrer Differenzierungsaussage glauben sollte.]
Sie können die obige Vorlage verwenden, um eine Positionierungsaussage für Ihr Startup oder kleines Unternehmen zu erstellen. Fügen Sie Informationen über Ihren Zielmarkt, Ihr Unternehmen und die wichtigsten Merkmale hinzu, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung von der Konkurrenz abheben.
Jedes Unternehmen ist jedoch anders, daher ist es in Ordnung, wenn Ihre Erklärung nicht genau mit der Vorlage übereinstimmt, aber stellen Sie sicher, dass Sie die folgenden wichtigen Punkte enthalten:
- Die Beschreibung Ihres Zielmarktes.
- Eine Beschreibung der Anforderungen des Zielmarktes.
- Wie Ihr Unternehmen ihren Anforderungen gerecht wird.
- Was hebt Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung von anderen ab?
- Warum sollten Verbraucher in Ihrem Zielmarkt den Behauptungen Ihrer Marke glauben?
Beispiele für Statements zur Markenpositionierung
Da Positionierungsaussagen dazu bestimmt sind, privat gehalten zu werden, werden Sie im Internet selten auf eine solche stoßen. Wir haben einige Beispielaussagen für prominente Marken erstellt, wobei wir das Wissen, das wir über sie als Verbraucher (oder Mitarbeiter!) haben, unter Verwendung der zuvor vorgestellten Struktur nutzen. Beispiele für Aussagen zur Markenpositionierung von bekannten Unternehmen sind unten aufgeführt, damit Sie ein Gefühl dafür bekommen, wie Sie eine Aussage für Ihr Unternehmen schreiben können.
#1. Coca Cola
Das Brand Positioning Statement von Coca-Cola lautet wie folgt:
Coca-Cola bietet eine große Auswahl der erfrischendsten Lösungen für Verbraucher, die nach hochwertigen Getränken suchen – jede davon erzeugt ein großartiges Erlebnis für Kunden, wenn sie ein Getränk der Marke Coca-Cola genießen. Coca-Cola-Produkte inspirieren im Gegensatz zu anderen Getränkeoptionen zum Glück und schaffen einen positiven Unterschied im Leben der Kunden, und die Marke konzentriert sich leidenschaftlich auf die Anforderungen von Verbrauchern und Kunden.
#2. White-Dog-Destillation
Erklärung zur Markenpositionierung von White Dog Distilling:
Carlo und Alecia Catucci, ein Ehepaar, gründeten 2016 White Dog Distilling, das sich auf Leidenschaft, Geist und die Reise vom Getreide zum Glas konzentriert. Mit Carlos physikalischem Hintergrund und Alecias Koch- und Produktentwicklungsfähigkeiten im Rücken machten sie sich mit einem Ziel auf den Weg: hochwertige destillierte Spirituosen zu kreieren, die sowohl Anfänger als auch erfahrene Spirituosentrinker ansprechen würden.
#3. Alaska Airlines
Erklärung zur Markenpositionierung von Alaska Airlines:
Wir bauen eine Fluggesellschaft, die die Leute fliegen wollen. Unsere Grundprinzipien „eigene Sicherheit“, „das Richtige tun“, „gutherzig sein“, „Leistung erbringen“ und „bei der Arbeit und in unseren Gemeinschaften herausragend sein“ leiten uns jeden Tag. Alaska Airlines ist auch ein Arbeitgeber für Chancengleichheit und fördert einen vielfältigen und integrativen Arbeitsplatz.
# 4. Amazon
Erklärung zur Markenpositionierung für Amazon:
Amazon ist eine One-Stop-Online-Shopping-Plattform für Kunden, die eine große Auswahl an Dingen mit schneller Lieferung kaufen möchten. Die Kundenorientierung, der Enthusiasmus für Innovationen und das Engagement für operative Exzellenz heben Amazon von anderen Online-Händlern ab.
#5. EINSCHLAG
Die Positionierungserklärung von IMPACT lautet wie folgt:
Indem wir die Beziehung zwischen Agentur und Kunde durch die bahnbrechenden Prinzipien von They Ask, You Answer neu erfunden haben, haben wir bei IMPACT die Beziehung verändert Weise Inbound-Marketing wird durchgeführt und den Unternehmen beigebracht.
Anstatt eine Abhängigkeitsschleife zu etablieren, in der sich unsere Kunden darauf verlassen, dass wir die Nadel bewegen und Ergebnisse liefern, befähigen wir alle Unternehmen, mit denen wir zusammenarbeiten, die Kontrolle über ihren digitalen Vertrieb und ihr Marketing zu übernehmen. Anstatt für Sie zu fischen, "lehren wir Ihnen das Fischen", damit Sie für den Rest Ihres Lebens unglaubliche Ergebnisse erzielen können.
#6. Beautycounter
Die Positionierungserklärung von Beautycounter lautet wie folgt:
Einer nach dem anderen führen wir eine Bewegung in Richtung einer Zukunft, in der alle Schönheit wahr ist. Wir werden von Menschen angetrieben, und unser gemeinsames Ziel ist es, so vielen Menschen wie möglich sicherere Produkte zur Verfügung zu stellen. Formulieren, befürworten und aufklären ist unsere Philosophie, um qualitativ hochwertige Produkte zu entwickeln und dabei die höchsten Sicherheitsanforderungen einzuhalten. Warum? Es ist wirklich so einfach: Schönheit sollte der Gesundheit zugute kommen.
#7. Nike
Statement zur Positionierung von Nike:
Nike bietet leistungsstarke Sportoutfits und Schuhe aus den hochwertigsten Materialien für Sportler, die hochwertige und trendige Sportbekleidung benötigen. Aufgrund des Engagements von Nike für Innovation und Investitionen in Spitzentechnologien gehören seine Produkte zu den fortschrittlichsten im Sportbekleidungsgeschäft.
#8. Markt gedeihen
Die Marktpositionierungserklärung von Thrive lautet wie folgt:
Thrive Market ist ein auf Mitgliedschaft basierender Online-Marktplatz, der die hochwertigsten, gesunden und nachhaltigen Artikel für Menschen aller Budgets, Lebensstile und Standorte zugänglich macht.
#9. Apfel
Positionierungserklärung von Apple:
Apple ist führend im Technologiegeschäft mit den innovativsten Produkten für Menschen, die nach dem besten PC oder mobilen Gerät suchen. Apple priorisiert technische Innovationen und wendet einen innovativen Ansatz für bewährte Unternehmenspraktiken an, wobei die Auswirkungen seiner Waren und Prozesse auf Kunden und die Umwelt berücksichtigt werden.
#10. MC Donalds
Erklärung zur Markenpositionierung von McDonald's:
McDonald's ist mit seinem höflichen Service und seiner Konsistenz an Tausenden von günstigen Standorten führend auf dem Fast-Food-Markt für Personen, die ein Schnellrestaurant mit einem erstaunlichen Kundenerlebnis suchen. Es unterscheidet sich von anderen Fast-Food-Restaurants, indem es sich auf die Verbesserung des Betriebs und der Kundenzufriedenheit konzentriert.
# 11. HubSpot
Positionierungserklärung von HubSpot:
HubSpot ist seit 2006 bestrebt, die Welt zu mehr Inbound zu machen. Die preisgekrönte Software, die Services und der Support von HubSpot werden von über 100,000 Kunden in über 100 Ländern genutzt, um die Art und Weise zu verbessern, wie Unternehmen Kunden anziehen, ansprechen und begeistern. CRM, Marketing Hub, Sales Hub und Service Hub von HubSpot bieten Unternehmen die Ressourcen, die sie benötigen, um besser zu wachsen.
So messen Sie die Effektivität Ihres Statements zur Markenpositionierung
Es ist möglich, dass Ihr erster Entwurf nicht Ihre endgültige Aussage zur Markenpositionierung wird. Stellen Sie sich die folgenden Fragen, bevor Sie das, was Sie geschrieben haben, unterschreiben:
- Hilft es Ihnen, Marketingentscheidungen zu treffen?
- Ist es wirksam bei der Unterscheidung Ihrer Marke?
- Ist es plausibel?
- Wird es anpassungsfähig genug sein, um eine zukünftige Erweiterung zu ermöglichen? (Mit anderen Worten, bringt es Ihre Marke in die bestmögliche Position für langfristigen Erfolg?)
- Ist es in der Lage, ein klares geistiges Bild heraufzubeschwören?
- Ist es auf Ihre Zielgruppe ausgerichtet?
- Wird es in Ihrer gesamten Marke konsistent sein?
- Ist es ein Motivator für Ihre Zielgruppe?
- Ist es eindeutig? (Unterscheidet sie sich von der Positionierung der Marken Ihrer Mitbewerber?)
- Wird es einfach zu verstehen sein?
- Ist es ein einprägsamer Satz?
- Ist es möglich, dass Sie es BESITZEN?
Wenn Sie nicht alle diese Fragen mit „Ja“ beantworten können, gehen Sie Ihre Aussage noch einmal durch und optimieren Sie sie, bis Sie es können.
Gestalten Sie die Positionierung Ihres Unternehmens
Um sicherzustellen, dass Ihre Positionierung genau und effektiv für Ihre einzigartigen Persönlichkeiten ist, identifizieren und segmentieren Sie Ihre Zielgruppe. Sie sind auf dem besten Weg, für Ihr Unternehmen zu werben und eine konsistente Botschaft auf allen Plattformen zu generieren, sobald Ihre Positionierungserklärung (oder -erklärungen) vollständig ist.
Noch ein paar Hinweise:
Alle Elemente müssen zusammenarbeiten
Ihr Unterscheidungsmerkmal sollte innerhalb Ihrer Branche unterscheidbar und für Sie relevant sein Zielmarkt. Wählen Sie eine möglichst breite Kategorie und Zielgruppe aus, ohne Ihre Marke zu überfordern.
Suchen Sie in der Kategorie nach dem Leerraum
Wenn sich Ihre Autokonkurrenten auf „Leistung“ für Männer konzentrieren, versuchen Sie, sich auf „Sicherheit“ für Frauen zu konzentrieren.
Stellen Sie sicher, dass Ihr Produkt funktioniert
Ein Versprechen ist, was eine Marke ist. Stellen Sie sicher, dass Ihre Marke den von Ihnen gewählten einzigartigen Unterscheidungspunkt erfüllt.
Machen Sie Ihren Kategorienamen nicht zu kompliziert
Überlegen Sie, wie sich Ihre Marke in Zukunft verändern könnte. Beschränken Sie sich nicht.
Definieren Sie die Kategorie in ihren Worten, nicht in Ihren
Widerstehen Sie der Versuchung, die Kategorie nach Ihren Vorlieben zu definieren. Überlegen Sie stattdessen, wie der Kunde es definiert.
Erstellen Sie eine Liste mit Gründen, um zu glauben
Nachdem Sie Ihre Positionierungsaussage fertiggestellt haben, müssen Sie „Gründe zum Glauben“ schaffen. Das Alleinstellungsmerkmal von LL Bean war beispielsweise schon immer „Outdoor-Qualität, die hält“. Ein wichtiger Glaubensanreiz und eine Schlüsselbotschaft war ihre lebenslange Garantie. Während das Unternehmen zu einer Lifestyle-Marke heranreift, entfernt es sich von dieser grundlegenden Botschaft, die Markenpositionierung bleibt jedoch dieselbe.
Die Position einer Marke wird selten verändert
Während Kampagnen kommen und gehen, sollte die strategische Haltung konstant bleiben. Nehmen Sie sich Zeit, um es richtig zu machen, und bleiben Sie dann dabei, bis sich die Kategorie ändert und Ihre Platzierung veraltet ist. Die Wahrnehmung von Marken, die ihre Positionierung verändern, ist oft getrübt.
Beteiligen Sie sich an der Entwicklung einer Markenpositionierungserklärung mit anderen
Erwägen Sie die Einbeziehung von Mitarbeitern und/oder Stakeholdern Ihres Unternehmens in die Klärung Ihrer Markenpositionierung. Oft glauben Eigentümer, dass alle ihre Mitarbeiter auf derselben Seite sind und ihr Alleinstellungsmerkmal verstehen, nur um festzustellen, dass sie alle ganz unterschiedliche Perspektiven auf die Marke haben. Diese vielen Standpunkte können bei der Entwicklung einer Aussage zur Markenpositionierung äußerst nützlich sein und Sie dabei unterstützen, die beste (und ehrlichste) Positionierung für den Erfolg zu bestimmen.
Was ist ein Beispiel für Markenpositionierung?
Prominente Beispiele für Markenpositionierung und -aussagen sind die von Apple, Hubspot, Nike, Amazon und anderen Marken in diesem Beitrag.
Was sollte eine Aussage zur Markenpositionierung enthalten?
In einem kurzen, prägnanten Satz beschreibt eine Aussage zur Markenpositionierung, was Ihre Marke tut, wen Sie ansprechen und welche Vorteile Ihre Marke hat. Obwohl es sich bei der Erklärung häufig um ein internes Dokument handelt, sollte sie als Richtlinie verwendet werden, um sicherzustellen, dass alle Informationen konsistent sind.
Wie schreibt man ein Positionspapier?
Eine These oder ein Ziel ist vergleichbar mit einer Stellungnahme. Es drückt eine Seite eines umstrittenen Standpunkts aus. Stellen Sie also eine Liste mit Gründen zusammen, um einen bestimmten Standpunkt zu unterstützen, bevor Sie eine Markenpositionserklärung schreiben. Verfassen Sie als Nächstes ein oder zwei Sätze, die alles miteinander verbinden und den Lesern Ihre Position verdeutlichen.
Was sind 4 Elemente einer Positionierungsaussage?
Die vier Hauptaspekte der Aussage zur Markenpositionierung sind die Zielgruppe, die Kategorie (gemeinsame Kategorie des Marktes), die Abgrenzung zur Konkurrenz und die Auszahlung (Vorteile).
Was ist die Positionierungserklärung von Nike?
Es ist die Essenz der Marke Nike und seit ihrer Gründung ihre Haltung. Deshalb der berühmte Satz „Just do it.“ so stark ist und warum das Markenversprechen „Inspiration und Innovation für jeden Athleten auf der ganzen Welt zu liefern“ heute so aktuell ist wie eh und je.
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