Der Markenwert dreht sich um die Art und Weise, wie Menschen, insbesondere Kunden, Ihre Marke sehen. Ein positiver Markenwert hilft, Ihr Geschäft zu verbessern. Je mehr Markenwert Sie haben, desto höher ist der Einsatz für Ihr Unternehmen. Als Geschäftsinhaber ist Ihnen dieses Wort vielleicht neu oder nicht, aber das Wichtigste ist, dass es für den Aufbau eines positiven Images für alle Unternehmen gleichermaßen unerlässlich ist. In diesem Leitfaden erfahren Sie, wie Sie im Marketing einen Markenwert aufbauen und anhand von Beispielen/
Marke Eigenkapital
Das Bild, das Menschen von einem Produkt haben, kann seinen Fortschritt auf dem Markt beeinflussen. Der Markenwert ist entscheidend für das Verständnis der Wettbewerbsdynamik und der Preisstrukturen von Business-to-Business-Märkten. Der Markenwert ist eine der Variablen, die den finanziellen Wert einer Marke steigern können.
Laut einigen Marketingforschern gehören Marken zu den wichtigsten Vermögenswerten eines Unternehmens. Es gibt Faktoren, die bei der Bewertung des Markenwerts bewertet werden müssen. Sie beinhalten
- Marktanteil ändern
- Gewinnmargen,
- Bewusstsein der Verbraucher für Logos
- KUNDEN
- Verbraucherwahrnehmung von Qualität,
Obwohl die Verbrauchermärkte im Mittelpunkt der meisten Untersuchungen zum Markenwert standen. Der Wettbewerb auf Industriemärkten basiert häufig auf Unterschieden in der Produktleistung. Solche Preisvorteile spiegeln den starken Markenwert namhafter Hersteller wider.
Der Markenwert ist strategisch wichtig, aber notorisch schwierig zu messen. Es gibt keine etablierte Methode, um diesen Vermögenswert zu messen, obwohl mehrere Spezialisten Instrumente entwickelt haben, um ihn zu untersuchen. Die Diskrepanz zwischen quantitativen und qualitativen Eigenkapitalwerten ist eines der anhaltenden Probleme, auf die Marketingexperten und Akademiker mit dem Konzept des Markenwerts stoßen.
Was ist ein Markenwert?
Der Markenwert ist der kommerzielle Wert, der sich daraus ergibt, wie Kunden den Markennamen eines bestimmten Produkts oder einer bestimmten Dienstleistung im Gegensatz zu der eigentlichen Ware oder Dienstleistung sehen. Es ist der höchste Standard, den ein Unternehmen aus einem Produkt mit populärem Titel und Markennamen im Vergleich zu einem allgemeinen Äquivalent generiert.
Unternehmen können Produktwert für ihre Produkte schaffen, indem sie sie erkennbar, einprägsam und von höherer Qualität und Zuverlässigkeit machen. Der Markenwert ist der Wert einer Marke als eigenständige Einheit. In der Werbung bezieht sich der Markenwert auf den Einfluss, den ein Markenbegriff auf die Wahrnehmung des Kunden hat, sowie auf den Vorteil, eine unterscheidbare und bekannte Marke zu haben. Der Markenwert wird auch durch Massenmarketinginitiativen entwickelt.
Kunden zahlen gerne einen hohen Preis für die Waren eines Unternehmens, selbst wenn sie dasselbe bei einem Konkurrenten für weniger Geld kaufen könnten, wenn dieses Unternehmen über einen starken Markenwert verfügt. Kunden zahlen im Wesentlichen einen höheren Preis, um mit einem Unternehmen zusammenzuarbeiten, das sie respektieren und mit dem sie vertraut sind.
Der Preisunterschied fließt in die Marge des Unternehmens mit Markenwert, da es es nicht mehr kostet als seine Konkurrenten, das Produkt herzustellen und zu bewerben. Aufgrund der starken Markenbekanntheit des Unternehmens führt jeder Verkauf zu einem höheren Gewinn.
Wenn in diesem Sinne von einer Marke gesprochen wird, bezieht sie sich auf jeden Namen, jedes Wort, Design oder Symbol, das eine bestimmte Ware oder Dienstleistung von konkurrierenden auf dem Markt unterscheidet.
Was sind die vier Vorteile des Markenwerts?
#1. Es verschafft Ihrem Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil
Der größte Vorteil eines starken Markenwerts ist möglicherweise folgender: Sie können sich als zuverlässiger Warenlieferant in Ihrer Nische etablieren, indem Sie Ihre Marke und Ihre Artikel differenzieren. Das zeigt dem Markt immer, dass die Verbraucher Ihre Waren stark bevorzugen. Kunden, die Ihre Marke positiv wahrnehmen, sind möglicherweise sogar bereit, mehr für Ihre Waren und Dienstleistungen zu bezahlen. Aufgrund der Stärke Ihrer Marke konkurrieren Sie nicht nur über den Preis. Stattdessen bieten Sie Ihren Kunden ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis, das ihren Bedürfnissen entspricht, und nicht nur gute Angebote.
Aufgrund der Loyalität, des guten Willens und des Markenwerts, die im Laufe der Jahre entwickelt wurden. Konkurrierende Marken finden es in der Regel schwierig, etablierte Marken in einem bestimmten Marktsektor zu überholen.
#2. Es erhöht die Loyalität des Unternehmens
Der Markenwert basiert im Wesentlichen auf der Kundenloyalität. Wenn Ihre Marke stark und bekannt ist, haben Sie immer eine Basis von treuen Kunden, die Ihre Waren kaufen. Dies wirkt sich auf das Endergebnis eines Unternehmens aus. Ein treuer Kundenstamm sorgt nicht nur für einen stetigen Kundenstrom, sondern senkt auch Ihre Marketing- oder Kundengewinnungskosten. Kundenbindung hat den Vorteil, dass sie schwer übertragbar ist.
Sobald ein Kunde aufgrund der Vorteile, die er aus der Interaktion mit ihm zieht, eine starke emotionale Bindung zu einer Marke entwickelt, wird er ihr für den Rest seines Lebens treu bleiben.
#3. Es kann die Margen Ihres Unternehmens erhöhen.
Ein positiver Markenwert führt zu gesunden Gewinnmargen für Ihr Unternehmen. Sie können Ihre Ware nicht nur teuer verlangen und damit durchkommen, sondern Sie können diese auch weiterverkaufen, ohne dass ein hoher Aufwand für Neukunden entsteht. Kunden, die Ihre Marke schätzen und wertschätzen, werden auch dann bereit sein, mehr zu zahlen, wenn es günstigere und hochwertigere Alternativen gibt, um ein Stück davon zu haben.
Betrachten Sie zur Veranschaulichung einige der renommiertesten Luxusmarken der Welt, wie Rolex, Cartier, Rolls Royce, Patek Philippe, Hermes, Chopard und Prada. Die Kunden haben die Wahl, aber einige dieser Premium-Unternehmen wollen ihre gesamten Lebensersparnisse dafür ausgeben.
#4. Sie können Ihr Geschäft mühelos ausbauen
Sie können Ihr Unternehmen in neue Märkte expandieren, wenn Ihr Markenwert stark ist, ohne viel Geld ausgeben zu müssen, um Ihre Marke zu etablieren. Kunden werden Ihre Marke gerne ausprobieren, wenn Sie neue Märkte erkunden.
Beispiele für Markenwerte
Trotz einiger turbulenter Entwicklungen in den letzten zehn Jahren betrug der Markenwert von Apple im Jahr 947 erstaunliche 2022 Milliarden Dollar. Tatsächlich hat Apple in diesem Jahr Amazon, Google und Microsoft geschlagen, um den ersten Platz in einer Liste der wertvollsten Marken weltweit einzunehmen .
Was macht den Erfolg von Apple aus?#
#1. Apfel
Wir alle haben Geschichten über die langen Schlangen von Menschen gehört, die darauf warten, das neueste iPhone bei Apple-Produkteinführungen und -veröffentlichungen zu kaufen, und wir haben sie sogar persönlich gesehen. In Wirklichkeit ist das iPhone das, was Apple weltweit den größten Verkaufsschub beschert. Kundenbindung ist die Grundlage für den nachhaltigen Erfolg des Unternehmens. Kunden kaufen weiterhin Apple-Artikel, weil sie erfolgreich ein Gefühl von Exklusivität und Eleganz rund um ihre Angebote kultiviert haben.
Die Möglichkeit, Mitglied im exklusiven Club der iPhone-, iPad- und Mac-Besitzer zu werden, spricht auch neue Benutzer an. Betrachtet man den steigenden Marktanteil der Verkäufe von iOS-Smartphones, wird diese Tendenz deutlich. Infolgedessen wirkt die Premium-Preisgestaltung eher als Köder und Haken als als Abschreckung. Mit einem erwarteten weltweiten Umsatz von über 274.5 Milliarden Dollar im Jahr 2020 spiegeln die jährlichen Finanzstatistiken von Apple den wachsenden Erfolg wider.
# 2. Amazonas
Ein internationales E-Commerce-Unternehmen namens Amazon.com bietet neben Online-Einzelhandel, Computerdiensten, Konsumgütern und digitalen Inhalten auch lokale Dienstleistungen an, darunter Tagesrabatte und Lebensmittel. Mit fast 470 Milliarden Dollar Nettoumsatz im Jahr 2021 wird Amazon weiterhin der führende E-Einzelhändler in den USA sein. Elektronik und andere Online-Einzelhandelsverkäufe machen den Großteil der Einnahmen des Unternehmens aus, die dann durch Abonnements, Einnahmen von Drittanbietern und AWS-Cloud-Services generiert werden. Amazon gilt aufgrund seiner globalen Breite und Reichweite als eine der wertvollsten Marken der Welt.
Markenwert im Marketing
Der Markenwert im Marketing bezieht sich sowohl auf den Wert einer wiedererkennbaren und gut durchdachten Marke als auch auf die Wirkung, die ein Markenname auf das Bewusstsein der Verbraucher hat. Unternehmen können Markenwert für ihre Produkte und Dienstleistungen aufbauen, indem sie sie unverwechselbar, auffällig, zuverlässiger und qualitativ hochwertiger machen.
Der Wert einer Marke wird mit dem Marketingbegriff „Markenwert“ bezeichnet. Die Art und Weise, wie Verbraucher eine Marke wahrnehmen und mit ihr interagieren, beeinflusst ihren Wert.
Im Marketing bezieht sich der Markenwert auf den inneren Wert einer Marke oder den wahrgenommenen sozialen Wert eines bekannten Markennamens. Aufgrund der Wahrnehmung der Verbraucher, dass Produkte bekannter Marken denen weniger bekannter Marken überlegen sind, kann der Besitzer eines bekannten Markennamens allein aufgrund der Markenbekanntheit mehr Geld verdienen.
Der Markenwert wurde in der Forschungsliteratur aus kognitionspsychologischer und informationsökonomischer Sicht untersucht. Die kognitive Psychologie behauptet, dass der Markenwert auf dem Kundenwissen über die Beziehungen und Qualitäten der Marke basiert, die die Attributwahrnehmung beeinflussen. Die Informationsökonomie behauptet, dass ein starker Markenname für Verbraucher, die nur teilweise aufgeklärt sind, ein zuverlässiger Indikator für die Produktqualität ist und zu Preisaufschlägen als eine Art Rendite für Markeninvestitionen führt.
Beispielsweise können Unternehmen Preisprämien erheben, die aus dem Markenwert stammen, nachdem sie die beobachtete Produktdifferenzierung kontrolliert haben, was ein Beweis dafür ist, dass der Markenwert eine bedeutende Rolle bei der Bestimmung der Preisstruktur spielt.
Wie man Markenwert aufbaut
Zu wissen, wie man Markenwert aufbaut und nutzt, verschafft Ihnen einen Vorteil im Wettbewerb. Es folgen:
#1. Binden Sie Interessenten und Kunden ein
Laut einem Markenwert-Erklärer der Website für visuelles Design Canva ist das Gespräch mit Kunden eine der einfachsten Methoden, um festzustellen, wie viel Markenwert ein Unternehmen derzeit hat. Natürlich können Sie von dort aus den Markenwert steigern, sobald Sie wissen, wo Sie anfangen sollen.
Canva schlägt Newsletter, Q&As und die Bereitstellung von Einblicken hinter die Kulissen auf Plattformen wie Instagram Stories als weitere Alternativen für die Verbraucherbeteiligung vor
#2. Fördern Sie Verbindungen und Vertrauen
Laut Shopify ähnelt der Prozess zum Aufbau des Markenwerts dem Aufbau von Kundenbeziehungen, da der Markenwert mit dem Kundenerlebnis verbunden ist. Sie beginnen damit, eine Marke zu bewerben und Kunden dazu zu verleiten, eine bestimmte Ware oder Dienstleistung auszuprobieren.
Ihre Marke wird zu einer Kundenpräferenz und schließlich zu einem Kundenliebling, wenn die ersten beiden Strategien erfolgreich sind. Im besten Fall tritt dieser Endpunkt ein, wenn sich ein Verbraucher aktiv dafür entscheidet, ein Markenbotschafter zu werden, um seine Erfahrungen zu teilen und andere für die Sache zu gewinnen, anstatt einfach nur ein Produkt auszuwählen.
Jedes Produkt, das mit der Marke verbunden ist, profitiert laut Shopify von ihrer Bewunderung. Daher können Marken ihren Wert verbessern, indem sie diese Bindungen pflegen und Verbraucher zu Fans machen.
#3. Erhöhen Sie die Markenbekanntheit
Der Markenwert wird durch die Erhöhung der Markenbekanntheit erhöht, oder wie gut Kunden eine bestimmte Marke kennen, solange diese Bekanntheit auf angenehmen Erfahrungen und Verbindungen und nicht auf einem Marken-Fauxpas basiert. (Was natürlich
Andere Strategien zur Sensibilisierung umfassen die Produktion kostenloser Inhalte, die Nutzung eines Freemium-Geschäftsmodells, die Unterstützung von Veranstaltungen oder die Einführung eines Podcasts. Aber ob Sie das Bewusstsein bei den richtigen Kunden steigern, wirkt sich auch darauf aus, wie Ihre Marke bei den Kunden ankommt. Um neuen, qualitativ hochwertigen Traffic auf Ihre Website zu lenken, verbindet Sie das Zielgruppen-Targeting von AdRoll mit den richtigen Kunden am richtigen Ort zur richtigen Zeit.
#4. Teilen Sie die Geschichte Ihrer Marke
Eine Marke muss eine Markengeschichte verwenden, um ihre Werte den Kunden zu erklären, nachdem sie festgestellt hat, wofür sie steht. Auf ihren Websites können Marken ihre Geschichten tatsächlich vermitteln, aber sie können auch Teile dieser Geschichten in andere Markenmaterialien integrieren, wie z. B. Social-Media-Postings oder E-Mail-Outreach.
Menschen fühlen sich von Natur aus von Geschichten angezogen, und Unternehmen, die diese Botschaft effektiv vermitteln, bauen echte Verbindungen zu ihren Kunden auf, was laut Canva eine starke Grundlage für mehr Gerechtigkeit bildet.
#5. Machen Sie eine Investition in die Kundschaft
Investitionen in das Kundenerlebnis können rentabel sein, da es die Grundlage des Markenwerts ist. Manchmal ist es so einfach wie eigene Recherchen durchzuführen, um die Schmerzpunkte der Kunden der Branche zu identifizieren und ein Markenerlebnis zu entwickeln, das sie meidet. Dazu gehört auch die Anwendung der bewährten Marketingstrategie „Überraschung und Freude“.
Amazon mag es perfektioniert haben, aber das bedeutet nicht, dass andere Unternehmen nicht nachziehen können, indem sie darauf abzielen, jede Kundeninteraktion für den Kunden angenehm zu gestalten.
Und obwohl Markenerlebnisse zweifellos von Faktoren wie Branche und Kundenbedürfnissen abhängen, sollten Marken überlegen, wie sie als zusätzliche Strategie zur Kundengewinnung und Steigerung des Markenwerts ein unverwechselbares Kundenerlebnis schaffen können, das sie von der Konkurrenz abhebt.
#6. Behalten Sie die Quelle Ihres Eigenkapitals im Auge.
Ein Markenaudit sollte eine Historie der jüngsten Marketinginitiativen des Unternehmens sowie Daten darüber enthalten, wie Kunden auf diese Initiativen reagiert haben. Umfragen, Fokusgruppen und/oder andere Verbraucherforschung können verwendet werden, um letztere zu sammeln.
#7. Erstellen Sie bevorstehende Marketinginitiativen
Keller bezeichnete den Markenwert auch als Brücke, die es Marketingfachleuten ermöglicht, sich von der Vergangenheit in die Gegenwart zu bewegen.
Er fuhr fort: „Das heißt, das gesamte Geld, das jedes Jahr für Marketing ausgegeben wird, kann weniger als Ausgaben und mehr als Investition betrachtet werden – Investitionen in das, was Verbraucher über die Marke wissen, fühlen, erinnern, glauben und denken.
Dies hilft Marketingspezialisten dann bei der Entscheidung, was als nächstes zu tun ist, um das Eigenkapital zu erhöhen.
Laut Keller „kann alles, was das Unternehmen tut, dazu beitragen, den Markenwert zu erhöhen oder zu verringern.“ Starke Markenvermarkter haben die Idee angenommen und das Beste daraus gemacht, um ihren Marketingplan zu kommunizieren, auszuführen und zu verdeutlichen.
#8. Identifizieren und engagieren Sie Ihre idealen Kunden
Sie müssen eine Verbindung zu Ihrem Zielmarkt herstellen, wenn Sie den Markenwert steigern möchten. Sie können abschätzen, wie Verbraucher über Ihre Marke denken, indem Sie sich mit Ihrem Zielmarkt verbinden. Ihnen stehen zahlreiche Optionen zur Verfügung, wie z.
Die Analyse Ihrer Webdaten kann Ihnen viel darüber beibringen, was Kunden denken. Kunden suchen möglicherweise nicht online nach Ihnen, wenn dies auf eine geringe Markenbekanntheit hindeutet. Daten aus Suchvolumina sind ein kostengünstiger Ansatz, um die Bekanntheit Ihrer Marke zu messen.
Sie können mehr über die Wahrnehmung Ihrer Marke durch die Verbraucher erfahren, indem Sie soziale Daten analysieren. Diese Lösung bietet detaillierte Einblicke in die positive und negative Wahrnehmung Ihres Unternehmens durch die Verbraucher. Darüber hinaus gibt es eine Reihe von Lösungen auf dem Social-Media-Listening-Markt.
Eine weitere gängige Marketingstrategie im digitalen Geschäftsumfeld, die Ihnen helfen kann, sich mit Ihrem Publikum zu verbinden, ist das Live-Streaming in sozialen Medien. Sie können mit Ihren Kunden in Echtzeit über vorab aufgezeichnete und Live-Videoübertragungen interagieren und gleichzeitig Ihre Marke und Ihren Ruf fördern, indem Sie spezialisierte Live-Streaming-Lösungen wie OneStream Live verwenden.
Was sind die Elemente des Markenwerts?
Die Forscher haben die vielen Elemente eingegrenzt, die einen Markenwert beeinflussen: Markenstandpunkt, Markenbindung und Markenbekanntheit
Die Komponenten sind wie folgt:
- Markenbekanntheit: Dies ist der Grad, in dem Menschen eine Marke kennen und identifizieren können.
- Markenloyalität ist das Ausmaß, in dem Kunden kontinuierlich eine Marke einer anderen vorziehen.
- Markenimage: Dies ist die Meinung, die Kunden über das Image eines Unternehmens und die damit einhergehenden Qualitäten, Verlässlichkeit und Unverwechselbarkeit haben.
- Markenassoziationen: Dies sind die psychologischen oder emotionalen Verbindungen, die Menschen mit einem Produkt oder einer Dienstleistung herstellen, wie z. B. Gefühle der Zuverlässigkeit, Verlässlichkeit oder Nostalgie.
- Markenwert ist der Begriff, der verwendet wird, um die wahrgenommenen Vorteile und den Gesamtwert zu beschreiben, den Kunden einer Marke geben, was sich auf ihr Kaufverhalten auswirken kann.
Was ist der Markenwert von Coca-Cola?
Ein bedeutender internationaler Akteur im Getränkesektor ist The Coca-Cola Company. Mit über 200 Abfüllpartnern weltweit hat das Unternehmen seinen Hauptsitz in Atlanta, Georgia. Sie werden kaum jemanden finden, der noch nie von Coca-Cola gehört hat oder der den klassischen weißen Text auf dem leuchtend roten Hintergrund dieser weltweiten Marke nicht erkennen kann. Mit einem globalen Markenwert von über 74 Milliarden Dollar wurde Coca-Cola immer wieder zur besten Erfrischungsgetränkemarke der Welt gekürt. Diet Coke, Sprite und Fanta sind einige der zusätzlichen Erfrischungsgetränkemarken, die von der Coca-Cola Company entwickelt und vermarktet werden
Vertrieb für die Coca-Cola Company
Die Einnahmen der Coca-Cola Company haben sich in letzter Zeit weltweit verändert und erreichten im letzten Geschäftsjahr fast 40 Milliarden Dollar. Nordamerika war in diesem Jahr der profitabelste Teil des Geschäfts der Coca-Cola Company und machte etwa ein Drittel des Gesamtumsatzes aus. Die zweitgrößte Einnahmequelle des Konzerns sind Investitionen in Flaschenabfüllungen. Die Werbemaßnahmen für Coca-Cola sind kreativ und einprägsam. In den letzten Jahren hat das Unternehmen mehr als 4 Milliarden US-Dollar für Werbung ausgegeben, um seinen Umsatz am Laufen zu halten.
Welche Faktoren tragen zum Markenwert bei?
Beim Zugriff auf den Markenwert eines bestimmten Unternehmens werden viele Metriken verwendet. Dies sind Faktoren, die zum Markenwert beitragen. Dazu gehören Markenwert, Markenimage, Markenassoziation und Markenbekanntheit.
Fazit
Im Vergleich zu einer generischen Alternative schafft ein Produkt mit einer bekannten Marke einen Mehrwert für das Unternehmen. Die Herstellung von Artikeln, die unvergesslich, unverwechselbar und von höchster Qualität und Zuverlässigkeit sind, ermöglicht es Unternehmen, einen Markenwert für ihre Waren aufzubauen.
FAQs
Was sind drei Qualitäten eines starken Markenwerts?
Ihr Unternehmen benötigt drei Elemente, um den Markenwert zu entwickeln. Dazu gehören ein hochwertiger Artikel oder eine Dienstleistung in einer bestimmten Branche, ein bekannter Name und ein bekanntes Logo und vor allem markentreue Kunden.
Was ist das Markenwertmodell?
Der Zweck von Markenwertmodellen besteht darin, zu definieren, wie der Wert einer Marke generiert wird. Jedes Markenwertmodell bietet ein gründliches Verständnis des Markenwertbegriffs und Methoden zu seiner Bewertung. In verschiedenen Phasen werden Markenwertmodelle verwendet, um Marketingpläne zu erstellen.
Was sind die 5 A des Personal Branding?
- Authentizität.
- Behörde.
- Saugen.
- Affinität.
- Handwerker
Bibliographie
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