Geschäftsmänner und -frauen neigen dazu, zusätzliche Gebühren für Waren aufgrund von Ausgaben zu erheben, die anfallen, bevor die Waren seine oder ihre Hand erreichen. Wir werden uns ansehen, was Cost-Plus-Preise, Beispiele, Vor- und Nachteile sind.
Was sind Cost-Plus-Preise?
Bei der Cost-Plus-Preisgestaltung werden die Kosten von Waren und Dienstleistungen mit einem Aufschlag versehen, um den Verkaufspreis zu bestimmen. Bei dieser Strategie addieren Sie die direkten Materialkosten, die direkten Arbeitskosten und die Gemeinkosten der Ware und addieren dann einen Aufschlag in %, um den Preis zu erhalten. Darüber hinaus kann die Cost-Plus-Preisgestaltung auch in einem Kundenvertrag verwendet werden, bei dem der Kunde den Verkäufer für alle aufgewendeten Kosten entschädigt und zusätzlich zu den aufgewendeten Kosten einen vereinbarten Gewinn zahlt.
Kosten-Plus-Preisanalyse
Diese Technik ist nicht geeignet, um die Kosten des Produkts abzuleiten. Das soll in einer wettbewerbsorientierten Branche zum Verkauf angeboten werden. Vor allem, weil es die wettbewerbsfähige Preisgestaltung nicht berücksichtigt. Folglich wird dieses Verfahren wahrscheinlich ein erheblich überteuertes Produkt erzeugen. Darüber hinaus sollten die Preise darauf ausgerichtet sein, was die Kunden zu zahlen bereit sind. Dies kann auch zu einer erheblich anderen Marge als der Standardmarge führen, die mit dieser Preismethode zugewiesen wird.
Die Cost-Plus-Preisgestaltung ist im Vertragskontext eine nützlichere Ressource, da der Anbieter keine potenziellen Verluste hat. Prüfen Sie dennoch, welche Kosten im Rahmen des Vertrages zur Rückforderung berechtigt sind. Denn denkbar sind Einschränkungen in den Vertragsbedingungen, dass der Anbieter zahlreiche Kosten von der Erstattung ausschließen muss und ihm so möglicherweise ein Schaden entsteht.
Kosten plus Preise Beispiel
Nachfolgend finden Sie ein Preisbeispiel für Kosten plus.
ABC International als Beispiel für Cost-Plus-Preise. Sie entwerfen Produkte mit direkten Materialkosten von 20.00 $, direkten Arbeitskosten von 5.50 $ und zugewiesenen Gemeinkosten von 8.25 $. Alle Artikel der Firma werden mit einem typischen Aufschlag von 30 % aufgeschlagen.
Darüber hinaus kombiniert ABC die Preise zu einem Gesamtpreis von 33.75 $. Und multipliziert diesen Betrag dann mit (1 + 0.30), um den Produktpreis von 43.88 $ zu erhalten.
Ein weiteres Beispiel für CP-Preise ist, wenn Sie ein 15-Dollar-Produkt herstellen und eine Gewinnspanne von 50 % wünschen, also verkaufen Sie es für 30 Dollar. Unternehmen verwenden diese Cost-Plus-Preisgestaltung.
Kosten-Plus-Preis-Vorteile
#1. Es erfordert geringe Ressourcen: Kostenvorteil plus Preisgestaltung
Eine Cost-Plus-Preisgestaltung erfordert keine umfangreiche Marktforschung. Die Herstellungskosten sind den meisten Organisationen durch die Addition zahlreicher Rechnungen, Arbeitskosten usw. bewusst. Darüber hinaus können Unternehmen dann die Gesamtkosten nehmen und eine Marge hinzufügen, von der sie glauben, dass der Markt sie tragen wird. Es ist ziemlich einfach und daher eine gängige Methode bei kleinen Organisationen oder solchen, bei denen andere Teile der Produktion übernommen werden müssen Vorrang.
#2. Es bietet eine vollständige Kostendeckung und eine regelmäßige Rendite.
Die Vorteile der CP-Preisgestaltung stellen sicher, dass die vollständigen Kosten für die Herstellung des Produkts oder die Erbringung der Dienstleistung gedeckt sind. Dadurch kann der Aufschlag eine positive Rendite erzielen, solange derjenige, der die Ausgaben pro Benutzer oder Artikel berechnet, alles genau zusammenrechnet.
Allerdings sind zahlreiche Zusatzkosten häufig nicht kalkulierbar, was zu geringeren Margen führt. Glücklicherweise können Unternehmen einen Puffer gegen unvorhergesehene Ausgaben und Nachfrageschwankungen aufbauen, indem sie die Ermessensspanne erhöhen. Da Ihre Raten inaktiv bleiben, können Sie außerdem einfach prognostizierte Einnahmen für einen bestimmten Monat basierend auf dem Conversion-Verlauf, den Marketingausgaben usw.
#3. Es schützt vor Unwissenheit.
Cost-Plus-Preise sind sehr nützlich, wenn Sie nicht wissen, wie viel ein Verbraucher bereit ist auszugeben. Und zu wissen, dass es keine direkten Wettbewerber auf dem Markt gibt. Grundsätzlich sind die einzigen Daten, die Sie zur Einflussnahme auf Ihre Preisauswahl benötigen, die Berechnung oder Schätzung Ihrer Kosten, die es Ihnen ermöglicht, zumindest einen Startpreis festzulegen, ab dem Sie arbeiten können Markt und Kunden entwickeln sich weiter.
Kosten plus Preise Nachteile
#1. Es ist eine kolossale Zeitverschwendung: Kosten plus Preise Nachteile
Die Nachteile der CP-Preisgestaltung bestehen darin, dass die Zusicherung einer Zielrendite wenig Motivation bietet, Kosten zu senken oder die Rentabilität durch Preisdifferenzierung zu steigern. Stakeholder können schnell selbstgefällig werden, wenn es um den Preis geht, was zu Nachlässigkeit und Gewinnschwund führt, wenn sich der Markt und die Kunden weiterentwickeln. Zum Vergleich: Die Regierung wendet diese Methode zur Garantie von Gewinnmargen auf Kosten an, um Verträge mit Privatunternehmen „einfacher“ zu machen. Infolgedessen gibt es einen Anreiz, die Ausgaben zu optimieren, was zu Verschwendung in Milliardenhöhe und minderwertiger Handwerkskunst führt.
#2. Es fördert eine Kultur des Profit-Verlust-Isolationismus.
Diese nach innen gerichtete Strategie entmutigt die Marktforschung. Obwohl die Überwachung der Wettbewerbspreise nicht das A und O der Preisgestaltung ist, ist sie doch von erheblicher Bedeutung. Sie sollten sich des Preises konkurrierender Waren bewusst sein, da er Ihre eigene Marketing- und Preisstrategie beeinflussen kann. Darüber hinaus haben Sie ohne Recherche wenig bis gar keine Informationen über den wahrgenommenen Wert des Produkts durch Ihre Kunden (mehr dazu im letzten Punkt).
#3. Verbraucher werden dabei nicht berücksichtigt.
Der bedeutendste Nachteil von Cost-Plus gebühr dass die Zahlungsbereitschaft des Kunden völlig außer Acht gelassen wird. Ein Konsument muss drin sein, um Geld zu verdienen. Sie sind der wichtigste Aspekt beim Verkauf von allem, daher schafft jede Preisstruktur, die den Kundenwert ignoriert, ein Vakuum, das den gesamten Gewinn aus dem Geschäft zieht.
Darüber hinaus interessiert es die Kunden, um es ganz klar zu sagen, nicht, wie viel Sie etwas kostet, um es zu produzieren. Das ist einfach die Tatsache und Wahrheit. Sie erkennen, dass mit dem Betrieb eines Unternehmens Kosten verbunden sind, aber die Verbraucher sind mehr besorgt über die Höhe des Werts, den Sie bieten. Beispielsweise kann die Herstellung einer Flasche Rogaine 3, 10 oder 50 US-Dollar kosten, aber die Kunden berücksichtigen den Preis nur im Verhältnis zum Wert eines Mannes mit Haaren auf dem Kopf, der je nach Follikel das 2-, 10- oder 100-fache der Kosten betragen kann Wirksamkeit. Das bloße Streben nach einer gewünschten Rendite kann zu einer sinkenden Nachfrage führen, die ignoriert wird, bis erhebliche Verluste eintreten. Selbst wenn Kunden Ihr Produkt kaufen, kann es bessere geben Preise verfügbar zur Umsatzoptimierung und Preisdifferenzierung.
Kosten-Plus-Preisanalyse
Dieser Ansatz ist ungeeignet, um den Preis eines Produkts zu bestimmen, das auf einem Wettbewerbsmarkt verkauft werden soll. Aufgrund der Tatsache, dass die Preise der Wettbewerber nicht berücksichtigt werden. Infolgedessen wird diese Strategie wahrscheinlich zu einem deutlich teureren Produkt führen. Darüber hinaus sollten die Preise in Abhängigkeit von der Zahlungsbereitschaft des Marktes festgelegt werden, was zu einer deutlich anderen Marge führen kann als die herkömmliche Marge, die mit dieser Preisstrategie zugewiesen wird.
Da der Anbieter kein Abwärtsrisiko hat, ist CP Pricing ein leistungsfähigeres Instrument im Vertragskontext. Prüfen Sie dennoch, welche Kosten im Rahmen des Vertrages erstattungsfähig sind. Denn es ist möglich, dass die Vertragsbestimmungen so eingeschränkt sind, dass der Anbieter mehrere Belastungen von der Erstattung ausschließen muss, was zu einem Verlust führen kann.
Was ist der Vorteil von Cost-Plus-Preisen?
Ohne umfangreiche Marktforschung kann es Unternehmen dabei helfen, konsistente Preise für ihre Waren und Dienstleistungen festzulegen. Es könnte auch eine solide Technik für kleine Organisationen oder Unternehmen sein, die wenig Freizeit haben, um sich komplexen Preisstrategien zu widmen.
Was ist das Hauptproblem bei Cost-Plus-Preisen?
Es macht es viel zu einfach, sich nicht mehr um den Preis zu kümmern, nachdem er feststeht. Bezieht sich nicht auf den Wert, den Ihr Produkt Kunden bietet. bietet wenig Motivation, den Ertrag durch Veränderungen oder Umsatzausweitung zu steigern. macht es schwierig, die Preise bei Bedarf anzupassen.
Was ist der Unterschied zwischen Cost-Plus-Preisen und Zielpreisen?
Cost-Plus-Preisgestaltung und Target Costing sind zwei unterschiedliche Konzepte. Laut Accounting Tools ist Target Costing eine Managementstrategie, die in der Produktentwicklung verwendet wird, um die Herstellungskosten zu schätzen, und CP-Preisgestaltung ist ein System, das verwendet wird, um den Verkaufspreis des Produkts zu schätzen.
Wie wird Cost-Plus-Pricing von Unternehmen genutzt?
Wenn ein Unternehmen die CP-Preisgestaltung verwendet, multipliziert es seine Kosten der verkauften Artikel mit dem gewünschten Aufschlagsprozentsatz, um die Preise zu bestimmen. Multiplizieren Sie einfach die Produktionskosten mit einem vorgegebenen Prozentsatz, um Ihren Verkaufspreis zu ermitteln.
Wie funktioniert ein Cost-Plus-Plan?
Bei einem „Cost Plus“-Plan schließt der Arbeitgeber mit einer Versicherungsgesellschaft oder einem Treuhandplan einen Vertrag zur Entschädigung von Ansprüchen ab, die Arbeitnehmer aufgrund vorher festgelegter Risiken geltend machen. Der Arbeitgeber verpflichtet sich, dem Plan oder Versicherungsträger die Kosten für solche Ansprüche zuzüglich einer Verwaltungsgebühr zu erstatten.
Warum wird Cost-Plus-Pricing kritisiert?
Cost-Plus-Preise wurden häufig auf Regierungsverträge angewendet (auch als Cost-Plus-Verträge bezeichnet), sind jedoch in die Kritik geraten, weil sie die Anreize für Lieferanten verringern, direkte Kosten, indirekte Kosten und Fixkosten zu verwalten, unabhängig davon, ob sie miteinander verbunden sind oder nicht bis hin zur Herstellung und dem Verkauf der Ware oder Dienstleistung.
Was genau bedeutet „Kosten plus 20 %“?
Gemäß den Vertragsbedingungen kann der Auftragnehmer einige Kosten, insbesondere Arbeitslöhne, „aufstocken“, um Gemeinkosten und unvorhergesehene Kosten zu berücksichtigen. Es gibt keinen Industriestandard, obwohl der „Plus“-Anteil von Cost-Plus-Verträgen oft zwischen 10 % und 20 % der Gesamtkosten des Projekts liegt.
Zusammenfassung
Cost-Plus-Pricing ist der grundlegendste Ansatz zur Festlegung von Preisen, da es die grundlegende Idee der Geschäftstätigkeit enthält.
Häufig gestellte Fragen zu Kosten plus Preisen
Was bedeutet Cost-Plus-Preisgestaltung?
Cost-Plus-Preisgestaltung ist eine Methode, bei der der Verkaufspreis festgelegt wird, indem alle variablen Kosten bewertet werden, die einem Unternehmen entstehen, und ein Aufschlagprozentsatz hinzugefügt wird, um den Preis festzulegen.
Was ist ein Cost-Plus-Preisbeispiel?
Cost Plus Pricing ist eine sehr einfache Preisstrategie, bei der Sie entscheiden, wie viel Sie für einen Artikel zusätzlich zu den Kosten berechnen. Sie können beispielsweise entscheiden, dass Sie Kuchen für 10 % mehr verkaufen möchten, als die Zutaten kosten, um sie herzustellen. Ihr Preis würde dann 110% Ihrer Kosten betragen.
Wie wird Cost-Plus-Pricing zu einem angemessenen Preis eingesetzt?
Bei der Cost-Plus-Preisgestaltung wird ein Aufschlag auf die Kosten von Waren und Dienstleistungen hinzugefügt, um einen Verkaufspreis zu erzielen. Bei diesem Ansatz addieren Sie die direkten Materialkosten, direkten Arbeitskosten und Gemeinkosten für ein Produkt und fügen einen Aufschlagsprozentsatz hinzu, um den Preis des Produkts abzuleiten
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