Wenn es darum geht, eine begrenzte Anzahl von Filialen in einem bestimmten geografischen Gebiet zu eröffnen, ist für High-End-Marken häufig der selektive Vertrieb die effizienteste Strategie. Es wird oft als moderate Alternative zum Exklusivvertrieb angesehen. Dieser besondere Ansatz ist am effektivsten, wenn es um Kunden geht, die vor dem Kauf Preise und Produkte aus verschiedenen Quellen vergleichen möchten. Vereinfacht gesagt eignet sich dieses Produkt besonders für Kunden, die beim Kauf bestimmte Markenpräferenzen haben. Lesen Sie weiter, um mehr über die selektive Vertriebsstrategie im Marketing, ihre Beispiele und den Unterschied zwischen selektivem Vertrieb und exklusivem Vertrieb zu erfahren.
Was ist selektive Verteilung?
Der selektive Vertrieb ist ein bekanntes System und eine bekannte Strategie, die es einem Unternehmen ermöglicht, seine Waren nur über eine kleine Gruppe sorgfältig ausgewählter Zwischenhändler zu verkaufen. Gruppenfreistellungs- und Handelsgesetze enthalten Regeln darüber, wie Unternehmen zusammenarbeiten können. Ziel dieser Regeln ist es, sicherzustellen, dass kein Unternehmen einen Vorteil gegenüber anderen hat. Denken Sie an den Fall eines bekannten Lebensmittelunternehmens, das selektiven Vertrieb nutzt. Das Unternehmen vergibt Franchises an Personen, die ihre eigenen Geschäfte betreiben und bestimmte vom Mutterunternehmen festgelegte Kriterien erfüllen möchten. Stellen Sie sich außerdem eine riesige E-Commerce-Website vor, die einer kleinen Gruppe von Verkäufern, die bestimmte Anforderungen erfüllen, einen Ort bietet, an dem sie ihre Waren verkaufen können.
Beispiel für selektive Verteilung
In geografischer Hinsicht ist der gezielte Vertrieb eine ideale Wahl für Unternehmen, die Wert auf die Aufrechterhaltung hoher Standards legen, um den spezifischen Anforderungen ihres lokalen Kundenstamms gerecht zu werden. Es überrascht nicht, dass Hersteller von Luxusgütern häufig auf den selektiven Vertrieb setzen. Top-Modemarken, die sich auf die Herstellung hochwertiger Kleidung und Accessoires spezialisiert haben, nutzen häufig den selektiven Vertrieb. Dieser Ansatz ermöglicht es diesen Unternehmen, den Vertrieb ihrer Produkte sorgfältig zu kontrollieren und sicherzustellen, dass sie nur über eine begrenzte Anzahl exklusiver Einzelhandelsgeschäfte erhältlich sind. Dadurch sind diese Marken in der Lage, ein hohes Maß an Qualität und Exklusivität aufrechtzuerhalten, was ihre anspruchsvollen Kunden sehr schätzen.
High-End-Einzelhändler wie Neiman Marcus bieten in der Regel Dolce & Gabbana-Produkte an, während günstigere Kaufhäuser wie JC Penney oder Walmart diese normalerweise nicht führen. Die Festlegung von Standards und die genaue Überwachung der Händler sind für den erfolgreichen Abschluss der Aufgabe von entscheidender Bedeutung. Der Exklusivvertrieb ist eine Art Vertriebsstrategie, die eher selektiver Natur ist. In der Regel umfasst der Prozess die Einbeziehung eines oder zweier Vertriebshändler, die in einer bestimmten geografischen Region tätig sind. Außerdem wird diese Vertriebsmethode häufig für beliebte Marken von Fernsehgeräten, Haushaltsgegenständen und Möbeln verwendet.
Selektive Vertriebsstrategie
Im Bereich des Marketings lassen sich Vertriebsstrategien grob in zwei Kategorien einteilen: Exklusivvertrieb und Intensivvertrieb. Die Marketingstrategie des selektiven Vertriebs umfasst sowohl Aspekte des exklusiven als auch des intensiven Vertriebs durch den Einsatz einer begrenzten Anzahl ausgewählter Vertriebshändler.
Bei einer exklusiven Vertriebsstrategie verkauft ein Unternehmen seine Produkte und Dienstleistungen ausschließlich über seine eigenen Einzelhandelsgeschäfte. Das Unternehmen strebt eine präzisere Strategie hinsichtlich der Marktdurchdringung an und erhofft sich durch den Alleineigentum an seinen Produkten eine höhere Effektivität. Stellen Sie sich eine High-End-Kosmetikmarke vor, die ihre Produkte ausschließlich über die eigene Website oder physische Geschäfte vertreibt, anstatt sich auf Dritthändler zu verlassen.
Andererseits zielt eine intensive Vertriebsstrategie darauf ab, die Anzahl der Distributoren so weit wie möglich zu erhöhen. Um den Umsatz zu maximieren, nutzen Unternehmen oft mehrere verfügbare Verkaufsstellen, um ihre Produkte zu vermarkten und zu verkaufen. Betrachten Sie als gutes Beispiel die Vielzahl von Produktmarken, die in praktisch jedem Lebensmittel- oder Drogeriemarkt erhältlich sind.
Selektiver Vertrieb vs. exklusiver Vertrieb
Unternehmen wenden zwei Hauptvertriebsstrategien an, um den Vertrieb ihrer Produkte zu verwalten: selektiver Vertrieb und exklusiver Vertrieb. Wenn es um den Vertrieb von Produkten geht, ist der selektive Vertrieb im Vergleich zum exklusiven Vertrieb zu einer beliebteren Option geworden. Dies liegt daran, dass es mehr Freiheit und Kontrolle über das Produkt bietet. Der selektive Vertrieb ist ein strategischer Ansatz, der es Unternehmen ermöglicht, die Händler, die ihre Produkte vertreiben, sorgfältig auszuwählen. Andererseits ist der Exklusivvertrieb eine Methode, die den Einsatz nur eines Vertriebshändlers für ein bestimmtes Produkt vorschreibt. Es ist wichtig, die Unterschiede zwischen beiden Strategien zu verstehen, da jede ihre eigenen Vor- und Nachteile hat. Dieses Wissen wird Ihnen dabei helfen, eine fundierte Entscheidung zu treffen, die den Anforderungen Ihres Unternehmens entspricht.
Was ist Exklusivvertrieb?
Der Exklusivvertrieb ist eine Marketingstrategie, bei der der Vertrieb eines Produkts oder einer Dienstleistung auf einen einzelnen Händler, Einzelhändler oder Lieferanten in einem bestimmten geografischen Gebiet beschränkt wird. Dies ist eine weit verbreitete Praxis bei Unternehmen und Produkten, die ein luxuriöses Image ausstrahlen möchten. Dieser Werbeansatz erweist sich für eine breite Palette von Produkten als vorteilhaft, darunter hochwertige Modebekleidung, Fahrzeuge und sogar Küchengeräte. Durch die Einführung einer exklusiven Vertriebsstrategie können die Abläufe eines Unternehmens rationalisiert werden, indem klare Richtlinien für Preise, Zahlungen, Lagerverfügbarkeit, Marketing und Kundensupport festgelegt werden.
Erstens bezieht sich der selektive Vertrieb auf eine Art des Produktvertriebs, bei dem mehrere Händler in einem bestimmten Markt beteiligt sind. Während sich der Exklusivvertrieb auf ein Vertriebssystem bezieht, bei dem es in einem bestimmten Gebiet nur einen Vertriebshändler, Verkäufer oder Großhändler gibt.
Zweitens hat beim Produktvertrieb der selektive Vertrieb im Vergleich zum exklusiven Vertrieb an Popularität gewonnen. Dies liegt daran, dass der selektive Vertrieb mehr Kontrolle und Vielseitigkeit über das Produkt bietet.
Schließlich nutzen viele bekannte Fernseh-, Haushaltsartikel- und Haushaltsgerätemarken selektive Vertriebstaktiken als Standardgeschäftspraxis. Es ist erwähnenswert, dass bestimmte High-End-Produkte wie Designerwaren, Automobile und Haushaltsgeräte normalerweise nicht über spezielle Vertriebskanäle für den exklusiven Vertrieb verfügen.
Vorteile des selektiven Vertriebs
Zu den verschiedenen Vorteilen des selektiven Vertriebs gehören:
#1. Umfassende Marktreichweite
Durch selektiven Vertrieb können Unternehmen eine maximale Marktdurchdringung zu vertretbaren Kosten erreichen. Sowohl neue als auch etablierte Unternehmen haben die Möglichkeit, diese Alternative auszuprobieren, um zu sehen, ob sie bessere Ergebnisse liefert.
#2. Reduzierte Kosten
Ihr Unternehmen kann einen selektiven Vertrieb seiner Produkte zu weitaus geringeren Kosten als bei einem umfassenden Vertrieb erreichen. Da Sie mit Ihrem Verkaufsgespräch nicht versuchen, so viele Menschen zu erreichen, können Sie Geld sparen, indem Sie Ihren Fokus einschränken.
#3. Zufriedenheit der Kunden
Die sorgfältige Auswahl der Händler durch das Unternehmen stärkt das Vertrauen, dass seine Produkte und Dienstleistungen die Kunden zufriedenstellen. Wenn es um den Umgang der Händler mit der Ware geht, haben die Hersteller ebenfalls mehr Mitspracherecht. Da es seltener zu Fehltritten kommt, steigt die Kundenzufriedenheit.
#4. Absichtliche Werbung
Selektive Händler können die Werbe- und Marketingstrategien verstehen, die in jeder Region am erfolgreichsten sind, indem sie enge Beziehungen zu lokalen Lieferanten aufbauen. Eine positive Arbeitsbeziehung mit diesen Händlern kann den Gewinn aller an der Lieferkette beteiligten Parteien erheblich steigern.
#5. Optimale Verfügbarkeit
Im Vergleich zu selektiven Vertriebshändlern ist es für Exklusivvertriebshändler schwieriger, den Marktanteil ihres Unternehmens auszubauen. Wenn Sie Ihre Produkte bei den richtigen großen Einzelhändlern oder sogar in kleinen Einzelhandelsstandorten in die Hände der Verbraucher bringen können, erhöhen Sie Ihre Gewinnchancen.
#6. Verbesserte Interaktion
Aufgrund der relativ geringen Anzahl an Filialen, die sie verwalten müssen, können Hersteller enge Beziehungen zu Vertriebspartnern aufbauen. Die meisten erfolgreichen Unternehmen möchten ihre Markenbekanntheit steigern, indem sie auf mehr interne Kommunikation und Zusammenarbeit hinarbeiten.
Nachteile des selektiven Vertriebs
Zu den verschiedenen Nachteilen des selektiven Vertriebs gehören:
#1. Reduzierung des Exklusivstatus
Für selektive Vertriebshändler ist es im Gegensatz zu denjenigen, die eine exklusive Vertriebsstrategie verfolgen, möglicherweise schwieriger, ein Premium-Markenimage aufrechtzuerhalten. Je mehr Einzelhändler die Erlaubnis erhalten, das Produkt zu verkaufen, desto geringer wird der Exklusivitätswert eines Luxusguts.
Der selektive Vertrieb schränkt Ihre Möglichkeiten ein, in neue Märkte zu expandieren, da Ihre Produkte nicht überall leicht verfügbar sind. Aber das muss im Lichte der Mission der Organisation betrachtet werden.
#3. Mangelnde Kontrolle
Sobald Sie mit dem selektiven Vertrieb von Produkten beginnen, verlieren Sie einen Teil der Kontrolle über einige Komponenten Ihres Vertriebsnetzes. Auf diese Weise geben Sie anderen Parteien, wie Einzelhändlern und Franchisenehmern, die Möglichkeit, die Art und Weise zu beeinflussen, wie Verbraucher Ihre Marke sehen.
#4. Es kann zu teuren Klagen kommen
Meinungsverschiedenheiten zwischen Händlern können viel Geld kosten. Dabei müssen Unternehmen darauf achten, eventuelle Meinungsverschiedenheiten schnell beizulegen und Missverständnisse zu vermeiden. Unternehmen können ihre Bemühungen optimal nutzen, indem sie umfangreiche Marktforschung betreiben. Dies hilft bei der Entscheidung, welcher Vertriebsplan für die Waren am besten geeignet ist.
#5. Umsatzeinbußen
Während der Intensivvertrieb aufgrund seiner schieren Größe ein höheres Umsatzpotenzial bietet, zielt der selektive Vertrieb darauf ab, durch eine kontrolliertere Technik eine optimale Marktpräsenz zu erreichen. Wenn Sie also einschränken, wo Ihre Waren verkauft werden, werden weniger Leute sie sehen, als wenn Sie aggressiver wären und sie an mehr Orten platzieren würden.
Was ist das Ziel der selektiven Verteilung?
Unternehmen nutzen das selektive Vertriebsmodell als Strategie, um ihren Zielmarkt innerhalb eines bestimmten geografischen Gebiets oder einer bestimmten demografischen Gruppe erfolgreich zu erreichen. Dies wird dadurch erreicht, dass die Anzahl der Verkaufsstellen, über die ihre Produkte vertrieben werden, begrenzt wird. Selektive Vertriebsvereinbarungen zielen darauf ab, die Vorteile exklusiver und intensiver Ansätze zu kombinieren, indem sie die gezielte Reichweite der ersteren mit der größeren Reichweite der letzteren verbinden.
Was ist ein selektives Vertriebssystem?
Das vorgeschlagene System beinhaltet eine für beide Seiten vorteilhafte Vereinbarung zwischen einem Lieferanten und autorisierten Händlern. Der Lieferant verpflichtet sich, seine Produkte ausschließlich an Händler zu liefern, die bestimmte Mindestkriterien erfüllen, während sich die Händler selbst verpflichten, ausschließlich Kunden, andere Händler oder Händler innerhalb des genehmigten Netzwerks zu beliefern. Durch diese Regelung wird sichergestellt, dass alle Beteiligten von einem schlanken und effizienten Vertriebsprozess profitieren.
Welches Produkt wird normalerweise über den selektiven Vertrieb verkauft?
In der Luxusgüterindustrie, insbesondere im Bereich Mode, Schmuck und Schönheitsprodukte, ist der selektive Vertrieb zu einer weit verbreiteten Praxis geworden. Dieser Ansatz wird häufig von Luxusmarken bevorzugt, da er ihnen ermöglicht, ein gewisses Maß an Exklusivität und Kontrolle über die Vertriebskanäle ihrer Produkte aufrechtzuerhalten. Durch die sorgfältige Auswahl der Einzelhändler, die zum Verkauf ihrer Produkte berechtigt sind, können Luxusmarken daher sicherstellen, dass ihre Produkte nur in erstklassigen, seriösen Geschäften erhältlich sind, die ihrem Markenimage und ihren Werten entsprechen. Dies trägt nicht nur zur Aufrechterhaltung des Markenimages bei, sondern schafft auch ein Gefühl der Knappheit und Begehrlichkeit.
Warum sollte ein Unternehmen den selektiven Vertrieb nutzen?
Unternehmen nutzen das selektive Vertriebsmodell als Strategie, um Kunden in einem bestimmten geografischen Gebiet oder einer bestimmten demografischen Gruppe von Endverbrauchern effektiv zu erreichen. Bei diesem Ansatz wird die Anzahl der Verkaufsstellen, über die die Produkte vertrieben werden, begrenzt, um die Zielgruppe besser anzusprechen.
Was sind die Elemente der Verteilung?
Vertriebsmanagementsysteme sind ein wesentlicher Bestandteil jedes erfolgreichen Unternehmens, das mit physischen Produkten handelt. Diese Systeme umfassen eine Vielzahl von Schritten, die beim Transport des Produkts vom Lieferanten zum Endkunden erforderlich sind. Zu den Schlüsselelementen von Vertriebsmanagementsystemen gehören Supply Chain Management, Blockchain-Technologie, Logistikplanung sowie ein Bestell- und Rechnungssystem. Durch den Einsatz dieser verschiedenen Komponenten können Unternehmen ihre Abläufe rationalisieren und sicherstellen, dass ihre Produkte pünktlich und effizient an die Kunden geliefert werden. Unabhängig davon, ob Sie ein Kleinunternehmer oder ein Großkonzern sind, kann die Implementierung eines Vertriebsmanagementsystems Ihnen dabei helfen, Ihre Lieferkette zu optimieren und Ihr Endergebnis zu verbessern.
Was sind die Vorteile von Zwischenhändlern im Vertriebskanal?
Vermittler spielen eine entscheidende Rolle bei der Förderung einer für beide Seiten vorteilhaften Beziehung zwischen Herstellern und Verbrauchern. Indem sie als Brücke zwischen den beiden Parteien fungieren, können Vermittler Vorteile bieten, die beiden Seiten zugute kommen. Durch die Steigerung der Effizienz, die Erweiterung der Produktoptionen und die Standardisierung von Transaktionen können Unternehmen außerdem ihre Abläufe rationalisieren und ein nahtloseres und zufriedenstellenderes Kundenerlebnis schaffen.
Verwendet Apple den selektiven Vertrieb?
Apple Inc. verfolgt für eine beträchtliche Anzahl seiner Produkte eine intensive Vertriebsstrategie. Apple hat außerdem Partnerschaften mit einer Vielzahl von Einzelhandelsgeschäften aufgebaut, die von großen Einzelhändlern bis hin zu spezialisierten Elektronikgeschäften und Einzelhandelsgeschäften mit eigenen Marken reichen. Dieser strategische Ansatz ermöglicht es dem Unternehmen, seine Produkte effektiv an ein breites Publikum zu vertreiben und gleichzeitig maximale Zugänglichkeit und Bequemlichkeit für die Verbraucher zu gewährleisten.
Bibliographie
- pulptastic.com
- masterclass.com
- advergize.com
- Tutorialspoint.com
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