Verfügen Sie über ein etabliertes Netzwerk? Sind Sie selbstmotiviert? Verfügen Sie über ein starkes Portfolio voller Kundenerfolgsgeschichten? Dann sind Sie möglicherweise bereit, Berater zu werden. Es kann jedoch schwierig sein zu wissen, wo man anfangen soll. Wenn Ihnen das bekannt vorkommt, dann sind Sie hier genau richtig.
In diesem Artikel besprechen wir, wie man Berater wird. Wir behandeln die Schritte, die zur Gründung Ihres eigenen Beratungsunternehmens erforderlich sind, sowie die Fähigkeiten und Qualifikationen, die Sie benötigen. Außerdem geben wir Tipps, wie Sie Kunden finden und in Ihre neue Karriere starten.
Wer ist ein Berater?
Ein Berater ist ein Experte, der Einzelpersonen und Unternehmen in seinem Fachgebiet professionell berät, in der Regel auf Zeit- oder Vertragsbasis, bis ein spezifischer Bedarf gedeckt ist.
Unternehmen beauftragen Berater mit folgenden Aufgaben:
- Holen Sie eine objektive Meinung Dritter zu Prozessen oder Systemen ein.
- Auf interne tote Winkel prüfen.
- Holen Sie sich fachkundigen Rat, wie Sie ein Problem lösen oder eine Lösung in die Tat umsetzen können.
- Füllen Sie eine skalierbare temporäre Personallücke.
- Erhalten Sie Zugang zu Fachwissen, das schwer zu finden und zu rekrutieren ist (z. B. in einer Nischentechnologie oder einem anderen Anwendungsfall).
Was genau macht ein Berater?
Berater untersuchen die Organisation und konzentrieren sich auf bestimmte Verbesserungsbereiche, um dem Unternehmen dabei zu helfen, profitabler oder wettbewerbsfähiger zu werden. Sie unterstützen das Unternehmen dabei, die Effizienz zu steigern, Kosten zu senken und den Umsatz zu steigern, indem sie Änderungen in Bereichen wie Personalwesen, elektronischen Systemen und Arbeitsabläufen empfehlen.
Berater arbeiten in der Regel in zugewiesenen Projektteams, wobei jedes Teammitglied eine Rolle innehat, die sich auf ein bestimmtes Fachgebiet bezieht. Berater können mit einer Vielzahl von Kunden zusammenarbeiten oder sich auf einen bestimmten Bereich spezialisieren, beispielsweise im Gesundheitswesen oder in der Fertigung. Zu ihren Aufgaben gehören:
- Dokumente prüfen, Berichte lesen, Mitarbeiter befragen und tägliche Prozesse und Abläufe zur Vorbereitung von Projekten beobachten
- Erstellen eines Projektplans und von Zeitplänen, einschließlich Zeitplänen, Ergebnismessungen und Zielen
- Entwerfen Sie das Endprodukt, das nach Abschluss der Arbeiten an den Kunden geliefert werden soll.
- Schreiben und mündliche Kommunikation mit dem Managementteam und den Mitarbeitern des Kunden
- Unterstützung der Kunden bei der Umsetzung von Empfehlungen
- Setzen Sie sich regelmäßig mit den Kunden in Verbindung, um zu sehen, wie die neuen Prozesse laufen.
Das durchschnittliche Gehalt eines Beraters
Da Berater in verschiedenen Bereichen tätig sind, die teilweise Spezialkenntnisse erfordern, werden die Gehälter häufig von der Branche des Kunden bestimmt. Der Großteil der Berater arbeitet für Beratungsunternehmen. Andere arbeiten für sich. Berater arbeiten selten für die Organisationen, die sie evaluieren.
- Im November 2019 betrug das durchschnittliche Jahresgehalt in den Vereinigten Staaten 74,617 US-Dollar.
- Die Jahresgehälter liegen zwischen 14,000 und 186,000 US-Dollar.
Qualifikationen von Beratern
Da Berater auf Vertragsbasis arbeiten, sind keine Qualifikationen erforderlich. Es kommt darauf an, was die Organisation benötigt und wie gut Sie Ihr Angebot verkaufen können.
Andererseits erwarten Unternehmen von Beratern, dass sie fachkundige Beratung leisten, und Beratungsjobs sind wettbewerbsfähig. Das heißt, je mehr Sie tun können, um herausragende Leistungen zu erbringen, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie Ihre Ziele erreichen.
Bildungswesen
Die Ausbildungsanforderungen für Berater sind subjektiv und flexibel. Die Wertwahrnehmung des Käufers bestimmt den Wert Ihrer Ausbildung.
Die Mehrheit der Berater verfügt über einen Bachelor-Abschluss. Erwägen Sie ein BWL-Studium, wenn Sie sich nicht sicher sind, welcher Abschluss für Sie am besten geeignet ist. Dieses Studienfach ist breit genug, um ein breites Themenspektrum abzudecken.
Weitere beliebte Beraterabschlüsse sind:
- Buchhaltung
- Finanzen
- Management
- Wirtschaftskunde
- Marketing
- Öffentlichkeitsarbeit
- Recht
Einige Berater absolvieren ein Neben- oder Doppelstudium, um sich auf eine bestimmte Branche zu spezialisieren. Unabhängig davon, ob Sie sich für Gesundheitswesen, Bildung oder Ingenieurwesen entscheiden, kann dies Ihnen dabei helfen, einen besseren Job zu finden.
Es ist wichtig, einen Abschluss zu wählen, der Ihnen hilft, Kernkonzepte der Beratung zu erlernen, wie zum Beispiel:
- Datenanalyse
- Strategie
- Projektmanagement
- Leadership
- Öffentliches Sprechen
- Reporting
- Ethik
Darüber hinaus ist keine weiterführende Ausbildung erforderlich. Für viele Beratungspositionen ist jedoch ein MBA (Master of Business Administration) von Vorteil.
MBA-Programme können Beratern dabei helfen, Führungs-, Management- und Wirtschaftskompetenzen zu entwickeln. Dies kann den beruflichen Aufstieg als Berater beschleunigen.
Zertifizierungen
Um Berater zu werden, sind keine Zertifizierungen wie eine Ausbildung erforderlich. Gleichzeitig können Zertifizierungsprogramme Hard- und Soft Skills abdecken, die in Studiengängen möglicherweise nicht vorhanden sind. Außerdem ermöglichen sie potenziellen Arbeitgebern, Ihr Engagement, Ihre Fachkenntnisse und Ihr Engagement schnell einzuschätzen.
Wenn Sie eine Zertifizierung in Betracht ziehen, sind dies zwei gute Ausgangspunkte für Ihre Recherche:
- Zertifizierter Unternehmensberater (CMC)
- PMP-Zertifizierung (Project Management Professional).
Darüber hinaus stehen zahlreiche branchenspezifische Zertifizierungen zur Verfügung. Weiterbildung wird in der Beratungsbranche immer beliebter. Auch wenn Sie ein erfahrener Berater sind, sollten Sie über eine Zertifizierung nachdenken.
Networking
Ganz gleich, ob Sie auf der Suche nach einem Beratungsjob sind oder ein eigenes Unternehmen gründen, Sie möchten mit dem Aufbau von Beziehungen beginnen.
Ihr Netzwerk ist mehr als nur eine Quelle neuer Kunden. Viele Beratungsunternehmen beginnen den Einstellungsprozess damit, dass sie ihre Netzwerke um Empfehlungen bitten. Menschen in Ihrem Netzwerk können auch Mentoren, Geschäftspartner oder Freunde werden.
Beginnen Sie mit der Erstellung eines Networking-Trichters. Nehmen Sie an Veranstaltungen teil, treten Sie relevanten Organisationen bei und erstellen Sie eine Kontaktliste. Planen Sie unerwartete Besprechungen und Interviews ein. Vergessen Sie nicht, Tools wie LinkedIn zu nutzen, um Ihr Netzwerk zu erweitern.
Berufserfahrung
Da Berater Experten sind, verfügen sie in der Regel über umfassende Erfahrung in dem Bereich, in dem sie arbeiten möchten.
Durch Ihre Berufserfahrung können Sie ganz einfach konkrete Ergebnisse und Kundenergebnisse demonstrieren. Sie können Beratungsverträge leichter abschließen, wenn Sie über eine nachgewiesene Erfolgsbilanz verfügen, auf die sich potenzielle Kunden verlassen können.
Der häufigste Weg, diese praktischen Erfahrungen zu sammeln, ist eine Anstellung. Während viele angehende Berater eine Position bei einem der „Big Four“ anstreben, ist dies nicht die einzige Möglichkeit, die nötige Erfahrung zu sammeln.
Wenn Sie nicht sofort mit einem Beratungsjob beginnen können, sind Jobs in den Bereichen Buchhaltung, Management und Wirtschaft hervorragende Alternativen.
Beraterfähigkeiten
Während Sie lernen, Berater zu werden, müssen Sie eine Reihe von Fähigkeiten entwickeln. Sie möchten Unternehmen bei der Lösung von Problemen helfen. Das bedeutet vielfältige Fähigkeiten wie Änderungsmanagement, kreatives Denken und numerische Fähigkeiten. Dies sind einige der wichtigsten Fähigkeiten eines Beraters.
Kommunikation (mündlich und schriftlich)
Ihre analytischen Fähigkeiten werden Ihren Kunden wenig nützen, wenn Sie nicht effektiv kommunizieren können. Schreiben und Sprechen scheinen elementare Fähigkeiten zu sein. Die Verbesserung Ihrer Kommunikationsfähigkeiten ist jedoch der effektivste Weg, um Vertrauen und Autorität zu gewinnen.
Das Schreiben von Berichten und Analysen direkt, prägnant und einfach erfordert regelmäßige Übung. Regelmäßige Präsentationen, Kundengespräche und Nachbereitungen bieten Gelegenheit, das Sprechen und aktives Zuhören zu üben.
Leadership
Berater fungieren häufig gleichzeitig als Teamleiter, Mentoren und Kollegen. Dies erfordert, dass Sie Ihre Führungsqualitäten ständig verbessern.
Ein schwieriger Kunde kann von Ihnen verlangen, Transparenz und Teambildung einzuführen. Bei der Bearbeitung eines Routineproblems können vertrauliche Informationen preisgegeben werden.
Was auch immer auftaucht, Sie müssen Ihre Fähigkeit unter Beweis stellen, mit schwierigen Situationen wahrheitsgemäß und überlegt umzugehen.
Analytisches und kritisches Denken
Wenn es um Beratung geht, denkt man als erstes an kritisches Denken. Berater untersuchen Unternehmen, machen Beobachtungen und geben nützliches Feedback.
Durch analytisches Denkvermögen können Sie Ihren Kunden eine einzigartige Perspektive bieten. Dabei spielt es keine Rolle, ob Sie Prozesse überprüfen, Fragen stellen oder Ratschläge geben. Als Berater müssen Sie in der Lage sein, Probleme zu lösen.
Organisation
Wenn Sie freiberuflich oder hauptberuflich als Berater arbeiten möchten, müssen Sie sich organisieren.
Zeitmanagement, Struktur und Planung sind nicht nur entscheidend für den Ruf Ihres Beraters. Dabei handelt es sich häufig um die Fähigkeiten, die Sie Ihren Kunden vermitteln.
Organisationsfähigkeiten helfen Ihnen dabei, ein breites Spektrum an Aufgaben schnell zu bewältigen. Sie können bei der Planung helfen, Grenzen setzen und hohe Erwartungen erfüllen.
Flexibilität
Berater sind häufig eine Lebensader für die Unternehmen, denen sie dienen. Infolgedessen müssen Sie auf Veränderungen vorbereitet sein und diese willkommen heißen.
Ihre Kunden verlangen möglicherweise von Ihnen, dass Sie als Berater Ihre Pläne schnell ändern. Möglicherweise geben sie keine Informationen weiter, die Auswirkungen auf Ihre Arbeit oder Pläne haben könnten. Das bedeutet, dass Sie bereit sein müssen, sich den Teams anzupassen, mit denen Sie zusammenarbeiten.
Sie müssen sich auch der Änderungen bewusst sein, auf die Sie keinen Einfluss haben. Marktveränderungen, Trends und Technologien hören nie auf. Kunden erwarten von Ihnen, dass Sie fundierte und fundierte Expertenmeinungen zu den Neuerungen in Ihrer Branche abgeben.
Zur Anpassungsfähigkeit gehört auch die Bereitschaft, zuzuhören. Auch wenn der Wert eines Beraters häufig auf seiner Meinung beruht, ist es entscheidend, offen für neue Ansätze und Denkweisen zu bleiben.
Selbstmotivation
Berater zu werden ist oft ein einsames Unterfangen. Das bedeutet, dass Sie im Laufe der Zeit möglicherweise neue Wege finden müssen, sich selbst zu motivieren.
Manche Berater entwickeln diese Fähigkeit auf natürliche Weise aufgrund ihres persönlichen Tatendrangs, ihres Optimismus und ihrer Belastbarkeit. Andere hingegen müssen möglicherweise ihre Fähigkeit verbessern:
- Setzen Sie sich erreichbare Ziele.
- Machen Sie langfristige Pläne.
- Routinen erstellen
Um Hilfe zu bitten und Risiken einzugehen, können wirksame Motivatoren sein.
Wenn Sie jedoch keine guten Gewohnheiten entwickeln, kann sich das Aufschieben negativ auf Ihre Motivation auswirken. Während Zeitmanagement hilfreich sein kann, möchten Sie als Berater möglicherweise nach anderen Möglichkeiten suchen, sich zu engagieren.
Soft Skills
Als Berater zu arbeiten ist so, als wäre man ein neuer Student im Unterricht. Sie befinden sich in einer neuen Umgebung mit neuen Menschen. Und Sie brauchen das neue Team, das an Sie glaubt, um die Arbeit zu erledigen.
Als Berater arbeiten Sie mit einflussreichen Menschen zusammen, die es nicht gewohnt sind, dass ihnen ihre Handlungen diktiert werden. Möglicherweise arbeiten Sie mit vorsichtigen Teams zusammen, die sich vor Außenstehenden oder isolierten Abteilungen in Acht nehmen. Daher müssen Sie schnell ein Experte für den Aufbau starker Beziehungen werden.
Soft Skills ermöglichen Ihnen einen positiveren Umgang mit Menschen. Sie sind Ihre Fähigkeit, soziale Signale zu erkennen, mit anderen zu kommunizieren und sie einzubeziehen.
Es ist wahrscheinlicher, dass Menschen Ihre Ideen akzeptieren, respektieren und ihnen vertrauen, wenn Sie Soft Skills nutzen, um Ihr Wissen und Ihre Arbeitsmoral in Einklang zu bringen.
10 verschiedene Arten von Beratern
Viele verschiedene Arten von Beratern sind in verschiedenen Branchen tätig und auf verschiedene Bereiche spezialisiert. Hier einige Beispiele für die verschiedenen Arten von Beratern, die in verschiedenen Branchen tätig sind und sich auf verschiedene Bereiche spezialisiert haben:
- Unternehmensberater: Unternehmensberater beraten und begleiten Unternehmen dabei, ihre Abläufe zu verbessern und effizienter zu werden.
- Finanzberater: Sie unterstützen Einzelpersonen und Unternehmen bei der Verwaltung ihrer Finanzen, einschließlich Investitionen, Steuern und Altersvorsorgeplanung.
- Marketingberater: Sie unterstützen Unternehmen bei der Entwicklung und Umsetzung von Marketingstrategien, um ihre Zielgruppe zu erreichen und den Umsatz zu steigern.
- Personalberater: Sie unterstützen Unternehmen bei Personalbesetzung, Talentmanagement, Mitarbeiterbeziehungen und anderen HR-bezogenen Fragen.
- IT-Berater: Ein IT-Beratungsunternehmen ist ein Unternehmen, das Beratung und Anleitung zu Fragen der Informationstechnologie wie Softwareentwicklung, Cybersicherheit und Netzwerkmanagement bietet.
- Strategieberater: Sie arbeiten mit Unternehmen zusammen, um langfristige Pläne und Strategien zu entwickeln, die ihnen helfen, ihre Ziele zu erreichen und ihre Leistung zu verbessern.
- Umweltberater: Sie unterstützen Unternehmen und Organisationen bei der Einhaltung von Umweltvorschriften und der Entwicklung nachhaltiger Praktiken.
- Gesundheitsberater: Ein Gesundheitsberater berät und leitet Gesundheitsorganisationen in Gesundheitsmanagement, Compliance und regulatorischen Fragen.
- Bildungsberater: Sie arbeiten mit Schulen, Universitäten und anderen Bildungseinrichtungen zusammen, um Bildungsprogramme und -richtlinien zu erstellen und umzusetzen.
- Rechtsberater: Sie beraten und begleiten Mandanten in rechtlichen Fragen wie Verträgen, Haftung und Einhaltung gesetzlicher Vorschriften.
Wie werden Berater bezahlt?
Berater verdienen in der Regel Geld, indem sie ihren Kunden Gebühren für die von ihnen erbrachten Dienstleistungen in Rechnung stellen. Berater können für ihre Dienstleistungen Stunden-, Tages-, Projekt-, Honorar-, Provisions- und Reise-, Forschungs- oder andere projektbezogene Kosten in Rechnung stellen.
Warum sollten Sie Ihr eigenes Beratungsunternehmen gründen?
Aus mehreren Gründen kann die Gründung eines Beratungsunternehmens ein großartiger Karriereschritt sein:
- Seien Sie Ihr eigener Chef: Als Berater können Sie Ihre Kunden auswählen, Ihren eigenen Zeitplan festlegen und an Projekten arbeiten, die Sie interessieren.
- Flexibilität: Beratung ermöglicht eine flexible Work-Life-Balance, da Sie oft aus der Ferne arbeiten oder Ihre Arbeitszeiten selbst festlegen können.
- Hohes Verdienstpotenzial: Berater können höhere Stunden- oder Projektgebühren verlangen als herkömmliche Mitarbeiter, was möglicherweise zu höheren Verdiensten führt. Es handelt sich außerdem um eine der günstigsten Geschäftsgründungen, da Sie weder einen festen Standort noch teure Ausrüstung benötigen.
- Abwechslung: Durch Consulting können Sie an verschiedenen Projekten und mit verschiedenen Kunden in verschiedenen Branchen arbeiten, was die Arbeit interessant und herausfordernd macht.
Die Gründung eines Beratungsunternehmens ist eine Form des Unternehmertums, die Ihnen mehr Kontrolle über Ihre Karriere und die Ausrichtung Ihres Unternehmens ermöglicht.
So werden Sie in 10 einfachen Schritten Berater
Beratung ist ein beliebter Karriereweg für Fachleute, die ihr Wissen und ihre Erfahrung nutzen möchten, um Unternehmen und Organisationen dabei zu helfen, bessere Entscheidungen zu treffen. Um Unternehmensberater zu werden, sind ausgeprägte Fähigkeiten sowie die Bereitschaft erforderlich, ständig zu lernen und sich zu verbessern. Darin werden 10 Schritte beschrieben, die Ihnen helfen, ein erfolgreicher Berater zu werden.
Schritt 1: Bestimmen Sie Ihr Spezialgebiet
Um Berater zu werden, identifizieren Sie zunächst Ihr Fachgebiet. Dies kann von Marketing und Vertrieb bis hin zu Finanz- und Rechnungswesen reichen. Sie sollten ein Experte auf diesem Gebiet sein und in der Lage sein, neue Perspektiven anzubieten, die Unternehmen dabei helfen, fundierte Entscheidungen zu treffen.
Schritt 2: Erfahrungen sammeln
Um Unternehmensberater zu werden, müssen Sie sich Kenntnisse in Ihrem Studienfach aneignen. Dies kann durch die Teilnahme an Praktikumsprogrammen, die Bewerbung auf Einstiegsjobs oder die Arbeit in einer verwandten Branche erreicht werden. Bevor Sie über eine Stelle als Berater nachdenken, sollten Sie versuchen, möglichst viel Erfahrung in Ihrem Fachgebiet zu sammeln.
Schritt 3: Verbessern Sie Ihre Fähigkeiten
Um erfolgreich zu sein, müssen Berater über ein breites Spektrum an Fähigkeiten verfügen, darunter Analyse-, Kommunikations- und Problemlösungsfähigkeiten. Sie können diese Fähigkeiten entwickeln, indem Sie Kurse und Workshops besuchen und Berufserfahrung sammeln; Sie sollten sich bemühen, diese Fähigkeiten zu entwickeln.
Schritt 4: Richten Sie Ihr Netzwerk ein
Der Aufbau eines starken Netzwerks ist der Schlüssel zu einem effektiven Unternehmensberater. Nehmen Sie an Branchentreffen teil, treten Sie Berufsgruppen bei und vernetzen Sie sich mit anderen Experten auf Ihrem Gebiet. Durch Networking-Möglichkeiten wie diese können Sie potenzielle Kunden erreichen und wertvolle Kontakte knüpfen.
Schritt 5: Geben Sie Ihren idealen Kunden an.
Um langfristige Beziehungen aufzubauen und denjenigen einen Mehrwert zu bieten, die am meisten von Ihren Dienstleistungen profitieren, müssen Sie zunächst Ihren idealen Kunden identifizieren. Berücksichtigen Sie Ihre eigenen Fähigkeiten, Kenntnisse und Überzeugungen. Berücksichtigen Sie die Arten von Kunden, mit denen Sie gerne zusammenarbeiten, die Branche oder Nische, auf die Sie sich spezialisiert haben, und die spezifischen Probleme, für deren Lösung Ihre Dienste am besten geeignet sind. Auf diese Weise können Sie Ihre Marketingbemühungen auf sie konzentrieren und eine einzigartige Strategie entwickeln, die ihren Bedürfnissen entspricht und ihre Erwartungen übertrifft.
Schritt 6: Richten Sie Ihre Beratungsleistungen ein.
Die Entwicklung von Beratungsdiensten ist von entscheidender Bedeutung, wenn Sie in Ihrer Branche wettbewerbsfähig und relevant bleiben möchten. Dazu kann gehören, dass Sie Ihre Fachgebiete erweitern, über Branchentrends und Technologien auf dem Laufenden bleiben und in die berufliche Weiterentwicklung investieren. Sie können auch Kundenfeedback einholen und deren Vorschläge und Wünsche in Ihre Angebote integrieren. Dadurch können Sie Ihren Kunden einen Mehrwert bieten, einen stärkeren Ruf aufbauen und Ihr Unternehmen im Laufe der Zeit wachsen lassen. Wenn Sie neue Kunden gewinnen, sollten Sie auch darüber nachdenken, welche Punkte ein Beratungsvertrag enthalten sollte.
Schritt 7: Bewerben Sie Ihre Dienste.
Um ein erfolgreiches Beratungsunternehmen aufzubauen, müssen Sie Ihren Zielmarkt identifizieren und eine überzeugende Markenbotschaft entwickeln. Dies kann erreicht werden, indem Sie eine Website erstellen, ein Social-Media-Profil erstellen, sich bei Branchenveranstaltungen vernetzen und sich auf Mundpropaganda verlassen. Auch Techniken des Content-Marketings können genutzt werden, um Wissen und Vordenkertum zu demonstrieren. Dies kann dazu beitragen, hochwertige Kunden zu gewinnen, einen guten Ruf aufzubauen und das Unternehmen schrittweise zu erweitern.
Schritt 8: Bilden Sie Ihr Team
Der Aufbau eines starken Teams ist entscheidend für den Beratungserfolg. Teammitglieder können durch Stellenausschreibungen, Networking und Empfehlungen rekrutiert werden. Priorisieren Sie Bewerber, die Ihre Werte teilen und sich für Ihre Branche begeistern. Kontinuierliche Schulung und Weiterentwicklung können den Teammitgliedern dabei helfen, über Trends und technologische Fortschritte in aufstrebenden Märkten auf dem Laufenden zu bleiben. Dies kann die Zusammenarbeit und Unterstützung am Arbeitsplatz fördern und gleichzeitig Beratungsziele erreichen.
Schritt 9: Bieten Sie exzellenten Service.
Die Bereitstellung eines exzellenten Kundenservice ist entscheidend für den Erfolg eines Beratungsunternehmens. Dazu gehört die Aufrechterhaltung offener Kommunikationswege, die Bereitstellung regelmäßiger Berichte und die Festlegung angemessener Standards. Sie sollten auch proaktiv sein, potenzielle Probleme zu identifizieren und Lösungen anzubieten. Dies wird Ihnen dabei helfen, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen, einen guten Ruf in Ihrem Bereich aufzubauen und Ihre Chancen auf Folgeaufträge und Empfehlungen zu erhöhen.
Schritt 10: Kontinuierlich verbessern
Damit ein Unternehmensberater in seinem Fachgebiet wettbewerbsfähig und auf dem neuesten Stand bleibt, ist eine kontinuierliche Weiterentwicklung erforderlich. Beispiele hierfür sind Investitionen in kontinuierliche Aus- und Weiterbildung, das Einholen von Feedback von Kunden und Teammitgliedern, die Teilnahme an Konferenzen, das Lesen von Fachpublikationen und der Kontakt zu Vordenkern. Dies wird Ihnen dabei helfen, Ihren Kunden einen Mehrwert zu bieten, ein stärkeres Image als vertrauenswürdiger Berater aufzubauen und sich als Star in Ihrem Bereich zu etablieren.
Wo finde ich Beratungskunden?
Bestimmen Sie Ihren idealen Kunden.
Wenn Sie nicht wissen, wer Ihre Kunden sind, können Sie sie nicht gewinnen, binden oder schließen. Das Verständnis Ihrer Zielgruppe ist für die Entwicklung Ihrer Marketing- und Vertriebsstrategie (sowie Ihrer Botschaften) von entscheidender Bedeutung.
Ziehen Sie in Erwägung, ein . zu erstellen Käufer persona für Ihren idealen Kunden. Wer genau sind sie? In welcher Branche sind sie tätig? Welche Art von Dienstleistungen benötigen sie? Warum?
Finden Sie im Internet heraus, wo sie sich aufhalten.
Sobald Sie herausgefunden haben, wer sie sind, führen Sie eine Recherche durch, um herauszufinden, wo sie ihre Zeit online verbringen. Sie sollten davon ausgehen, dass das Internet für Sie ein wichtiger Akquisekanal ist. Stellen Sie daher sicher, dass Sie dort gefunden werden, wo Ihre Kunden sind. Welche Websites und Social-Media-Plattformen nutzen sie?
Es kann Ihnen auch zusätzliche Einblicke in Ihre Persona liefern, die Sie nutzen können, um sie besser zu verstehen. Angenommen, Sie entdecken eine große Community Ihrer Zielkunden auf Facebook. Was sie posten, kann Einblick in das geben, was sie denken und erleben.
Entdecken Sie, was sie motiviert.
Menschen entscheiden sich nicht, eines Tages etwas zu kaufen. Höchstwahrscheinlich haben sie irgendeine Form von Schmerz oder ein auslösendes Ereignis erlebt, das sie dazu veranlasst hat, offen für Lösungen zu sein, auch für Ihre.
Analysieren Sie Ihre Konkurrenz.
Was bieten Ihre Konkurrenten an und wie hoch sind ihre Preise? Was macht sie für potenzielle Käufer attraktiv?
Finden Sie heraus, was Sie auszeichnet.
Welchen einzigartigen Wert bietet Ihre Arbeit, den andere Beratungsunternehmen nicht bieten? Wenn Sie mehr Wert, ein differenzierendes Erlebnis, einen niedrigeren Preis oder einzigartige Angebote bieten können, können Sie sich von der Konkurrenz abheben und sich als Marktführer in diesem Bereich positionieren.
Diese deutlichen Unterscheidungsmerkmale bilden Ihr Wertversprechen, und Ihr Wertversprechen wird Käufern dabei helfen, Sie gegenüber der Konkurrenz auszuwählen.
Erstellen Sie eine Outreach-Strategie.
Sie können entscheiden, wie Sie Ihre potenziellen Kunden ansprechen, da Sie jetzt wissen, wo sie sich online aufhalten und was ihnen wichtig ist. Welche Kanäle werden Sie priorisieren? Was werden Ihre primären Kommunikationsmittel sein (E-Mail, Telefonanrufe, soziale Medien)?
Kommunizieren Sie Ihr Einzigartiges Value Proposition deutlich.
Stellen Sie bei der Kommunikation über den von Ihnen gewählten Kanal und das von Ihnen gewählte Tool sicher, dass Sie Ihr einzigartiges Wertversprechen vermitteln. Mit anderen Worten: Sie wissen bereits, dass Sie gut sind. Sagen Sie es jetzt Ihren Interessenten. Und demonstrieren Sie es.
Ihr Wert muss in allen Ihren Nachrichten klar zum Ausdruck kommen, sei es auf Ihrer Website, in E-Mails, Marketingmaterialien oder Pitches.
Ist Beratung der richtige Weg für Sie?
Berater zu werden ist eine spannende Möglichkeit, Ihre Karriere voranzutreiben. Sie können eine lohnende Karriere in diesem Bereich aufbauen, indem Sie sich auf Schlüsselkompetenzen konzentrieren und Beziehungen zu den richtigen Kunden aufbauen. Seien Sie ehrlich über Ihre Bereitschaft und Nische, gehen Sie organisiert vor und definieren Sie Ihre Ziele präzise, erreichen und erreichen Sie sie. Die oben beschriebenen Schritte sind ein ausgezeichneter Ausgangspunkt. Besten Wünsche!
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Bibliographie
