Möchten Sie Versicherungsvertreter werden? Wenn ja, machen Sie vielleicht den klügsten Schachzug Ihres Lebens. Das Bureau of Labor Statistics prognostiziert für das nächste Jahrzehnt einen Anstieg der Nachfrage nach Versicherungsvertretern um 7 %. Kunden verlassen sich darauf, dass Versicherungsmakler ihnen Versicherungsoptionen erläutern und sie zu den kostengünstigsten Versicherungslösungen führen. Lesen Sie weiter, um eine ausführliche Erklärung dazu zu erhalten, wie Sie von zu Hause aus mit dem Verkauf von Versicherungen beginnen können, zusammen mit der Versicherungspolice und der Lizenz.
So beginnen Sie mit dem Verkauf von Versicherungen
Personen, die eine lohnende Karriere in dieser Branche anstreben, denken häufig über den Verkauf von Versicherungen nach. Erfolg im Versicherungsvertrieb erfordert Hingabe, Ausdauer, effektives Networking, intelligentes Marketing, regelmäßige Nachverfolgung und vor allem einen echten Lernwillen. Diese Karriere erfordert die aktive Teilnahme an einem Provisionsmodell sowie den Erwerb mindestens einer Versicherungslizenz. Werfen wir einen Blick auf die Maßnahmen, die Sie ergreifen müssen, um die komplizierte Welt des Versicherungsvertriebs erfolgreich zu meistern. Durch die methodische Dokumentation jeder Phase des Prozesses hoffen wir, angehenden Versicherungsfachleuten das Wissen und die Anleitung zu geben, die sie benötigen, um in diesem dynamischen Geschäft erfolgreich zu sein. Lassen Sie uns ohne weitere Umschweife gemeinsam auf dieses faszinierende Abenteuer eingehen.
#1. Finden Sie heraus, welche Art von Versicherung Sie verkaufen möchten, und lassen Sie sich dafür zertifizieren
Aufgrund der Breite der Versicherungsbranche deckt eine Versicherungslizenz nicht alle Arten von Versicherungsverkäufen ab. Entscheiden Sie also, welche Art von Versicherung Sie vermarkten möchten. Die am weitesten verbreiteten Versicherungsarten sind Kranken-, Lebens-, Sach- und Unfallversicherung. Neben den oben genannten Versicherungsarten sind auch variable Produktversicherungen, die eine Anlagekomponente enthalten, und Überschusslinienversicherungen, die in Einzelfällen Schutz vor Risiken bieten, die durch die normale Versicherung nicht abgedeckt werden, sehr verbreitet.
Darüber hinaus müssen Sie mindestens 18 Jahre alt sein, um eine Versicherungslizenz für andere als variable Produktversicherungen zu erhalten. Wenn Sie also in einem bestimmten Staat Versicherungen verkaufen möchten, müssen Sie in diesem Staat eine Prüfung bestehen. Für viele staatliche Lizenzprüfungen ist eine vorläufige Ausbildung eine Voraussetzung. Möglicherweise müssen Sie im Rahmen einer Zuverlässigkeitsüberprüfung auch Ihre Fingerabdrücke einreichen.
#2. Bestimmen Sie die beste Strategie für den Verkauf von Versicherungen
Sobald Sie Ihre Versicherungslizenz haben, haben Sie zwei Möglichkeiten, Versicherungen zu verkaufen. Sie haben die Möglichkeit, ein „Captive“ oder ein Free Agent zu sein. Captive-Versicherungsagenten sind bei einem einzigen Versicherer angestellt und sind darauf beschränkt, den Verkauf von Policen an die Kunden dieses Unternehmens zu fördern und abzuschließen. Leistungen und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung sowie die Erstattung von Bürokosten sind selbstverständlich.
Unabhängige Versicherungsvertreter sind Selbstständige, die viele Versicherungsunternehmen vertreten. Unabhängige Makler investieren mehr Zeit, Geld und Mühe in die Gründung und das Wachstum ihres Unternehmens als firmeneigene Makler. Die Produkte verschiedener Netzbetreiber ermöglichen es ihnen, ihren Kunden personalisierte Angebote anzubieten.
#3. Schaffen Sie potenzielles Kundeninteresse
Nachdem Sie Ihre Lizenz erhalten und Ihre Vertriebsstrategie festgelegt haben, können Sie mit dem Verkauf von Versicherungen beginnen. Sie sind ein Versicherungsvertreter, der Kunden dabei helfen möchte, die beste Police für ihre Bedürfnisse zu finden, aber Sie brauchen Kunden, bevor Sie dies tun können. Wie ist dann das Verfahren? Es liegt an Ihnen, Leads zu generieren. Als Captive Agent bietet Ihnen Ihr Unternehmen möglicherweise Leads an, die es dann wahrscheinlich an Sie verkauft. Wenn Sie alleine arbeiten, müssen Sie alternative Methoden zur Generierung von Leads finden. Um das Marketing und die Lead-Generierung zu unterstützen, kaufen viele unabhängige Agenten Listen oder nutzen Versicherungsmarketing- oder Außendienstmarketingfirmen.
Darüber hinaus ist es ratsam, die Unterstützung von außen durch altmodische Netzwerke und Mundpropaganda zu ergänzen, wenn Sie Ihr Unternehmen weiter ausbauen möchten. Inspirieren Sie Ihre Lieben, Sie weiterempfehlen. Machen Sie Werbung für Ihre Karriere als Versicherungsvertreter, indem Sie bei lokalen Veranstaltungen auftreten. Es ist wichtig, über eine Website und Social-Media-Profile (einschließlich LinkedIn, Twitter, Facebook, Instagram und Snapchat) zu verfügen, die Sie häufig aktualisieren und an denen Sie aktiv teilnehmen.
#4. Bringen Sie Ihren Standpunkt klar zum Ausdruck
Wenn es darum geht, Versicherungen an Interessenten zu verkaufen, kommt es auf den Pitch an. Sie sollten sich professionell kleiden, bei der Kommunikation mit potenziellen Kunden die Verwendung von Jargon oder Slang vermeiden und zeigen, dass Sie sich um sie und ihre Probleme kümmern. Wenn Sie sich in die Lage des Kunden versetzen, können Sie die Vorteile Ihres Versicherungsangebots besser beschreiben.
Kunden interessieren sich nicht für eine lange Liste von Funktionen, sondern für die Probleme, die sie lösen. Aus diesem Grund müssen Sie die Problemlösungsfähigkeiten der von Ihnen bereitgestellten Funktionen untersuchen. Der Verkauf von Lösungen ist effektiver als die bloße Präsentation von Funktionen wie einer Support-Hotline rund um die Uhr oder einem sofortigen Finanzbericht.
Vielen Interessenten ist möglicherweise nicht bewusst, dass sie eine Versicherung benötigen, oder sie zögern aufgrund von Bedenken hinsichtlich der Prämien, sich für die beste Police zu entscheiden. Sie benötigen möglicherweise aufgrund eines Finanzinstituts oder des Gesetzes eine Versicherung und suchen nach einer möglichst günstigen Police. In solchen Situationen ist es wichtig, Folgefragen zu stellen, die die Gefahren verdeutlichen, die mit einem unzureichenden Versicherungsschutz oder der richtigen Art von Versicherung einhergehen.
Verkauf einer Versicherungspolice
Bei der „Lebensabwicklung“ handelt es sich um den Verkauf einer Versicherungspolice an einen Dritten zu einem Preis, der über dem Barwert der Police, aber unter der Sterbegeldsumme liegt. Vereinfacht ausgedrückt erhalten Sie eine Pauschalzahlung als Gegenleistung für den Verzicht auf die Rechte aus Ihrer Police.
Der erste Schritt beim Verkauf Ihrer Versicherungspolice besteht darin, herauszufinden, was Sie über Lebensversicherungsverträge wissen müssen. Wenden Sie sich an die Versicherungsbehörde in Ihrem Bundesstaat, um mehr über den Prozess, die Lizenzstandards und mögliche Betrügereien zu erfahren.
Überlegen Sie sich als Nächstes, ob Sie einen Makler beauftragen möchten oder nicht. Eine Kosten-Nutzen-Studie ist Teil dieser Entscheidung. Ein erfahrener Lebensversicherungsmakler kann Ihnen bei allen Fragen behilflich sein, von der Einholung von Angeboten bis hin zur Aushandlung der Bedingungen der Vereinbarung. Ein Makler hingegen erwartet, dass er für seine Hilfe bezahlt wird. Eine weitere Möglichkeit, die Zahlung von Maklergebühren zu vermeiden, besteht darin, die Preise selbst zu vergleichen. Unabhängig davon, ob Sie es selbst tun oder einen Profi beauftragen, müssen Sie dennoch die folgenden Schritte befolgen:
# 1. Anwendung
Füllen Sie einen Antrag für jedes Unternehmen aus, von dem Sie einen Kostenvoranschlag anfordern möchten. Das Abrechnungsunternehmen benötigt Ihre Zustimmung, um während des Antragsverfahrens auf Ihre Versicherungs- und Gesundheitsakten zugreifen zu dürfen. Offenlegungen und Anfragen nach weiteren Informationen oder Dokumenten können ebenfalls erfolgen.
#2. Dokumentation
Nachdem ein Antrag eingereicht und die Genehmigung erteilt wurde, beginnt die Vereinbarung zwischen den Underwritern des Unternehmens mit der Datenerfassung. Sie nehmen Kontakt zu Ihrem Lebensversicherer auf und erkundigen sich nach den Prämien und Sterbegeldleistungen der Police. Sie werden Ihre Ärzte auch um eine Kopie Ihrer Krankengeschichte bitten.
#3. Würdigung
Die Versicherer ermitteln den aktuellen Wert Ihrer Police anhand der von Ihnen bereitgestellten Daten. Sie prüfen den Wert der Police und die Erkenntnisse von Medizinern, um festzustellen, ob es sich um eine gute Lösung handelt. Darüber hinaus wird nach Hinweisen auf Unehrlichkeit gesucht.
#4. Bieten
Wenn Ihre Police den Anforderungen entspricht, unterbreitet Ihnen das Abwicklungsunternehmen ein Angebot. Das Angebot kann angenommen oder abgelehnt werden. Wir empfehlen Ihnen, sich die Angebote anderer Unternehmen anzusehen, bevor Sie sich für eines entscheiden. Um Ihre Verhandlungsmacht zu erhöhen, sollten Sie die Zusammenarbeit mit einem Makler in Betracht ziehen.
#5. Schließen
Wenn Sie sich für die Annahme des Angebots entscheiden, sendet Ihnen der Abwicklungsdienstleister ein Abschlusspaket mit den erforderlichen Unterlagen zu. Nach Erhalt Ihrer unterschriebenen Unterlagen wird Ihre Versicherung über die Änderung informiert. Sie werden neuer Versicherungsnehmer und erhalten den Ausgleichsbetrag. Der gesamte Vorgang sollte zwischen 60 und 120 Tagen dauern. Wie lange der Vorgang dauert, hängt davon ab, wie schnell Dritte wie Ihre Versicherungsgesellschaft und Gesundheitsdienstleister auf die Informationsanfragen antworten. Es ist auch wichtig zu wissen, dass für den erfolgreichen Verkauf einer Versicherungspolice der Versicherungsnehmer und die versicherte Partei zusammenarbeiten und sich verstehen müssen. Meistens werden beide Stellen von derselben Person besetzt, es gibt jedoch auch Zeiten, in denen dies nicht der Fall ist.
Generell ist es bei Versicherungen wichtig zu wissen, wie man den Menschen Zugang zu wichtigen Informationen verschafft. In dieser Situation ist der Versicherungsnehmer dafür verantwortlich, Zugang zu Informationen über die Police zu gewähren, während die versicherte Person dafür verantwortlich ist, Zugang zu ihren eigenen Krankenakten zu gewähren. Diese verschiedenen Aufgaben sind sehr wichtig, um sicherzustellen, dass die Informationen im Versicherungsumfeld reibungslos fließen.
Verkauf von Versicherungen von zu Hause aus
Der größte Vorteil des Versicherungsverkaufs besteht darin, dass Sie dies bequem von zu Hause aus tun können. Von zu Hause aus zu arbeiten eignet sich für Personen, die von Natur aus motiviert und gut organisiert sind. Sie sind Ihr eigener Chef und erstellen Ihren eigenen Zeitplan. Ihre Bemühungen werden sofort belohnt. Der Verkauf von Versicherungen von zu Hause aus kann eine sehr lohnende Aufgabe sein, wenn Sie den starken Wunsch haben, Menschen zu dienen und ein stabiles Einkommen zu erzielen. Beim Verkauf von Versicherungen von zu Hause aus ist es wichtig, an die eigenen Fähigkeiten zu glauben. Wenn Sie gute Laune haben, wenn es an der Zeit ist, auf Ihr Ziel hinzuarbeiten, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass Sie dies auch tun. Wenn Sie also die unten aufgeführten Kriterien befolgen, könnte der Verkauf von Versicherungen von zu Hause aus ein lohnendes Unterfangen sein.
#1. Wählen Sie eine Nische
Wenn Sie Versicherungsspezialist werden, haben Sie die Chance, sich von der Masse abzuheben und sich als Experte auf Ihrem Gebiet zu etablieren. Der Erfolg Ihres Unternehmens hängt von Ihrer Fähigkeit ab, die Fragen Ihrer Kunden zu beantworten und sie über den Wert der von Ihnen verkauften Versicherungen zu informieren.
#2. Verbessern Sie Ihre Fähigkeiten
Wie jeder andere Beruf erfordert auch der Versicherungsverkauf Übung und Erfahrung. Nehmen Sie sich jede Woche eine bestimmte Zeit, um Ihre Vertriebsfähigkeiten zu verbessern und mit den Entwicklungen in der Branche Schritt zu halten. Die Erkenntnisse aus Webinaren, Konferenzen und anderen formellen Weiterbildungskursen sind von unschätzbarem Wert.
#3. Lernen Sie, sich mit Online-Bewerbungssystemen vertraut zu machen
Papieranträge sind für viele Versicherer mittlerweile obsolet. Versicherungspolicen können jetzt vollständig über das Internet verkauft werden, sodass keine zeitaufwändigen persönlichen Kundenkontakte mehr erforderlich sind. Füllen Sie den Online-Antrag telefonisch mit Ihrem Kunden aus, wenn dieser zu alt oder nicht technisch versiert ist, um dies selbst zu tun.
#4. Erstellen Sie eine Routine und bleiben Sie dabei
Wenn Sie ein Versicherungsvertreter sind, bedeutet die Arbeit von zu Hause aus, dass Sie jederzeit bei Ihren Lieben vorbeischauen können. Sie sind sich Ihrer Anwesenheit zu Hause bewusst und schätzen möglicherweise nicht die Notwendigkeit einer festen Begrenzung der Zeit ein, die Sie geschäftlich verbringen. Betrachten Sie einen normalen Tag und planen Sie Ihre produktivsten Stunden entsprechend. Finden Sie während der Arbeitszeit eine ruhige Zeit, um Kaltakquise zu tätigen, nach Interessenten zu suchen und Ihren Kundenkreis aufzubauen. Sobald Sie sich auf eine Routine geeinigt haben, teilen Sie diese mit Ihren Nächsten, damit diese Sie sanft daran erinnern können, Ihre Arbeit während der festgelegten Bürozeiten zu erledigen.
#5. Erstellen Sie eine Strategie, um neue Leads zu gewinnen
Erstellen Sie eine Strategie, um mithilfe Ihres Wissens über Ihre Stärken und Mängel eine konsistente Versorgung mit warmen Leads zu generieren. Unabhängig davon, wo Sie Ihr Geschäft eröffnen, wird es unmöglich sein, Ihr Versicherungsunternehmen ohne einen stetigen Strom an Leads auszubauen. Bekanntheit mit herkömmlichen Werbemitteln zu erreichen, kann aufwendig, aber auch effektiv sein. Digitale Marketingstrategien erleichtern die Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden. Der Aufbau einer Fangemeinde in den sozialen Medien durch das Teilen hilfreicher (und kostenloser) versicherungsbezogener Inhalte ist gut investierte Zeit.
Der Kauf hochwertiger Versicherungskontakte kann Ihnen dabei helfen, Ihre Glaubwürdigkeit als Branchenführer zu stärken. Vernetzen Sie sich mit Einheimischen, die gerade auf der Suche nach einer Versicherung sind, über Live-Call-Lead-Generierung oder Echtzeit-Lead-Generierungsdienste.
#6. Geben Sie Geld für Ausrüstung aus
Als Verkäufer zu Hause wissen Sie, wie wichtig zuverlässige Technologie ist. Um Ihre Arbeit optimal ausführen zu können, benötigen Sie Zugang zu hochwertiger Hardware und Software, z. B. einem leistungsstarken Computer mit mehreren großen Monitoren, einem Mobiltelefon mit hervorragendem Empfang, einem tragbaren Laptop-Computer, einem bequemen Stuhl und Schreibtisch usw Hochwertiges Headset für kristallklares Freisprechen, ausreichende Beleuchtung, Ruhe und eine stabile Internetverbindung. Ohne einige davon können Sie Ihren Lebensunterhalt mit dem Verkauf von Versicherungen verdienen, aber dies kann eine größere Herausforderung oder sogar unangenehm sein.
Kann man mit dem Verkauf von Versicherungen seinen Lebensunterhalt verdienen?
Makler in der Lebensversicherungsbranche verdienen ihren Lebensunterhalt mit der Werbung und dem Verkauf von Produkten an Kunden. Sie verdienen ihr Geld hauptsächlich durch Provisionen und müssen eigene Leads für potenzielle Kunden generieren. Für den Erfolg in diesem Arbeitsbereich sind Zeit und Entschlossenheit erforderlich.
Welche Art von Versicherung verkauft man am besten?
Die Lebensversicherung ist eine der lukrativsten Versicherungspolicen, die Sie abschließen können. Die Provisionen in der Lebensversicherungsbranche gehören zu den höchsten.
Ist der Verkauf einer Versicherung schwierig?
Mit Versicherungen seinen Lebensunterhalt zu verdienen ist schwierig, aber nicht unmöglich. Der Verkauf von Versicherungen kann entweder unglaublich wettbewerbsfähig und lohnend oder unglaublich einfach und unbefriedigend sein. Wer bereit ist, Zeit und Mühe zu investieren, kann wie in jedem anderen Beruf auch im Versicherungsvertrieb erfolgreich sein.
Verdienen Menschen viel Geld mit dem Verkauf von Versicherungen?
Die erfolgreichsten Lebensversicherungsmakler können mit einem Jahreseinkommen von über 100 US-Dollar rechnen. Manche verdienen weit mehr. Das monatliche Anfangseinkommen liegt zwischen 2,000 und 5,000 US-Dollar. Die Artikel, die Sie verkaufen, die Prozentsätze, die Sie verdienen, und wie gewissenhaft Sie den Verkauf betreiben, spielen alle eine Rolle.
Bibliographie
- thebrokerageinc.com
- kaplanfinancial.com
- annuityexpertadvice.com
- marketwatch.com
- Gonectar.com
Verwandte Artikel
- Schuldenregulierung: Wie es funktioniert und abläuft
- SCHULDENABWICKLUNGSUNTERNEHMEN: Top-Unternehmen und Bewertungen
- WAS IST EINE KLAGE: Was Sie wissen müssen, Beispiele und Unterschiede
- SCHULDENERLASSUNTERNEHMEN: Top-Auswahl und schlechteste Unternehmen im Jahr 2023
- Anwalt für Personenschäden: Warum Sie einen PI-Anwalt brauchen
- 7 Schritte zur Gründung eines Bauunternehmens (Leitfaden)
