Einer der beliebtesten Begriffe der letzten Jahre, Growth Hacking, ist auch im Jahr 2023 immer noch beliebt, was erklärt, warum sich so viele Menschen fragen: „Was ist Growth Hacking?“ Berater, Vermarkter und Geschäftsinhaber sehen Growth Hacking als die beste Strategie für das Wachstum eines Unternehmens; Manche bezeichnen es sogar als „die Zukunft des Marketings“, aber was bedeutet dieser Begriff eigentlich? In diesem Artikel definieren wir Growth Hacking im Detail und erläutern seine Techniken, Rahmenbedingungen und Kurse.
Was ist Growth Hacking?
Unter Growth Hacking versteht man eine Sammlung von Marketingtaktiken und -verfahren, mit denen ein Unternehmen schnell und meist mit wenig Geld expandiert werden soll. Dabei geht es darum, modernste und unorthodoxe Techniken einzusetzen, um Kunden zu gewinnen und zu halten, den Geschäftsbetrieb zu optimieren und die Expansion voranzutreiben.
In der Startup-Branche, in der Unternehmen häufig mit begrenzten Ressourcen und hartem Wettbewerb zu kämpfen haben, tauchte der Begriff „Growth Hacking“ erstmals auf. Growth Hacker nutzen innovative und datengesteuerte Strategien, um das Wachstum zu beschleunigen, da traditionelle Marketingtechniken möglicherweise zu langsam oder zu teuer sind, um ein schnelles Wachstum zu erreichen.
Typischerweise kombiniert Growth Hacking Marketing, Produktentwicklung und Analyse.
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Growth-Hacking-Technik
Denken Sie daran, dass Erfolg beim Growth Hacking Engagement und viel Versuch und Irrtum erfordert. Ihr Unternehmen wird dieses Jahr auf dem richtigen Weg sein, sich zu entwickeln, wenn Sie die folgenden sieben Growth-Hacking-Taktiken umsetzen:
#1. Wiederverwendung von Inhalten
Bei der Wiederverwendung von Material wird ein alter oder aktueller Inhalt für einen anderen Zweck verwendet. Ein aktuelles Stück Material kann zahlreiche zusätzliche Anforderungen erfüllen.
Ein Vermarkter könnte beispielsweise darauf bestehen, einen Podcast, ein Blog und ein Video für soziale Medien zu erstellen. Ein echter Growth Hacker filmt und zeichnet das Podcast-Interview auf und transkribiert dann den Ton, um das gesamte Trifecta zu erstellen.
Die beste Neuverwendung von Inhalten besteht jedoch darin, frühere Blogeinträge zu aktualisieren, um sie in neue E-Mail-Newsletter, E-Books oder Gastbeiträge umzuwandeln. Um Zeit, Ressourcen und Geld zu sparen, besteht die Idee darin, mit weniger mehr zu erreichen.
#2. Optimieren Sie Ihre Online-Präsenz
Um Ihre Online-Präsenz zu maximieren, müssen Sie lediglich die Ziele Ihres Unternehmens mit den Wahrnehmungen Ihrer Zielgruppe in Einklang bringen. Wenn diese beiden Faktoren vereinbar und anhand Ihres Internetauftritts leicht einzuschätzen sind, ist Ihr Unternehmen auf Wachstum vorbereitet. Eine Möglichkeit, dies zu erreichen, ist eine einheitliche Botschaft und ein einheitliches Branding auf allen Online-Plattformen.
Eine Strategie für das Growth Hacking Ihrer Online-Präsenz besteht darin, das Beste aus der aktuellen Infrastruktur herauszuholen. Ein gutes Beispiel hierfür ist die Verbesserung der SEO Ihrer Website oder die Optimierung für Mobilgeräte. Beim Growth Hacking ist Optimierung der Schlüssel zum Erfolg.
Für Besucher ist es einfacher, Kunden zu werden, wenn eine Website schnell und einfach zu nutzen ist. Probieren Sie diese zuerst aus und beobachten Sie, wie Ihre Entwicklungsstatistiken steigen, wenn Sie nur eine Sache aus dieser Liste tun.
#3. Holen Sie sich Empfehlungen
Eines der oben besprochenen Prinzipien der Piratenmetrik ist Empfehlungsmarketing, das Ihre anderen Marketinginitiativen erheblich stärkt. Die Wahrscheinlichkeit, dass Verbraucher über eine Empfehlung einen Kauf tätigen, ist in der Regel um das Vierfache höher.
Darüber hinaus ist die Implementierung eines Empfehlungsprogramms eine Möglichkeit, diesen Aspekt Ihres Unternehmens zu verbessern. Erstellen Sie eine unkomplizierte Landingpage mit Programmdetails und einer E-Mail-Anfrage, um mehr zu erfahren, damit Sie schnell loslegen können. Fordern Sie dann Ihre bestehenden Kunden und Newsletter-Abonnenten auf, es mit ihren Netzwerken zu teilen.
#4. Vernetzen Sie sich mit Ihrer Community
Als Growth Hacker ist der Aufbau einer Community für Ihren Erfolg von entscheidender Bedeutung. Die Zeiten, in denen Briefe mit Feedback an Unternehmen verschickt wurden, sind lange vorbei. In der heutigen Gesellschaft wünschen sich die Menschen Echtzeit-Feedback von den Unternehmen, mit denen sie interagieren und bei denen sie einkaufen.
Obwohl es einfacher wird, mit ihnen in Kontakt zu treten und ihre Fragen zu Ihren Produkten zu beantworten, können Sie sie umso besser in ihrer natürlichen „Online“-Umgebung ansprechen. Dies ist eine hervorragende Methode zur Pflege von Leads, die Fragen zu Themen haben, die für den Kauf Ihrer Produkte relevant sind.
Sie können den Empfehlungsprozess jedoch rückentwickeln und „Wachstum hacken“, indem Sie potenzielle Verbraucher und Interessenten über eine Online-Community mit Ihren bestehenden Kunden verbinden. Es macht Ihre aktuellen Kunden zu Markenbegeisterten, die Ihr Anliegen unterstützen können.
#5. Verwenden Sie interaktive Inhalte
Quizze, Webinare und interaktive Filme werden in Marketingkampagnen immer häufiger eingesetzt. Die Aufmerksamkeit eines Benutzers zu gewinnen und ihn zu ermutigen, sich mit Ihren Inhalten statt mit denen Ihres Konkurrenten zu beschäftigen, wird beim Growth Hacking als bedeutender Sieg angesehen.
Da interaktive Inhalte das Kundenengagement und die Markentreue steigern, sind sie bei Vermarktern beliebt. Beides spielt eine entscheidende Rolle bei der Beschleunigung des Wachstums Ihres Unternehmens.
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Wachstums-Hacking-Framework
#1. Definieren Sie Ihr Ziel
Was ist das große Ziel für Ihr Wachstum?
Für ein Wachstumsziel sind erhebliche Risiken und Anstrengungen erforderlich, um bedeutende Gewinne und Perspektiven zu erzielen. Das Ziel besteht darin, hohe Standards zu setzen, um das Wachstum zu fördern, und nicht darin, 100 % zu erreichen (obwohl das wunderbar wäre).
Sobald Ihr Ziel festgelegt ist, können Sie alle Marketinginitiativen anhand dieser Kennzahl bewerten und die Faktoren im Auge behalten, die sie beeinflussen.
#2. Testen und erneut testen
Growth Hacking funktioniert nach diesem Prinzip: testen, scheitern, messen, verbessern, testen, scheitern, messen, verbessern und so weiter. Je früher Sie scheitern, desto eher können Sie Ihre Verluste begrenzen und mit dem nächsten Test fortfahren.
Allerdings muss man sich daran gewöhnen oder mit einem Scheitern rechnen. Dieses große Ziel wird Ihnen zur Verfügung stehen, wenn Sie einen erfolgreichen Plan finden.
Diese Akzeptanz ist von entscheidender Bedeutung, da Startups und kleine Unternehmen mit einem knappen Budget arbeiten und kein zusätzliches Geld für Methoden haben, die nicht funktionieren. Durch den Einsatz von Growth Hacking können Sie durch das Studium kostengünstiger Taktiken herausfinden, was funktioniert. Sie können mit der Investition beginnen, sobald Sie herausgefunden haben, was für Ihr Unternehmen funktioniert.
#3. Ausführen
Führen Sie Ihr Experiment über einen Zeitraum von 30 bis 90 Tagen durch. Das ist gerade lang genug, um es gründlich zu testen, ohne dass Sie zu lange warten müssen.
Entspannen Sie sich außerdem nicht einfach, bis die 90 Tage abgelaufen sind, indem Sie Ihre Füße hochlegen. Um in dieser Zeit das Beste aus Ihren Tests herauszuholen, sollten Sie Dinge wie Suchbegriffe, Inhalte und andere kreative Elemente optimieren und damit experimentieren.
Verwenden Sie ein kollaboratives Tool wie Google Docs, um die Ergebnisse regelmäßig (vielleicht wöchentlich) zu messen und zu verfolgen.
#4. Ergebnis analysieren
Nachdem Sie eine Strategie ausprobiert haben, sollten Sie deren Ergebnisse bewerten. Berücksichtigen Sie sowohl die qualitativen (z. B. Kundenfeedback, Umfragen und Benutzertests) als auch die quantitativen (z. B. Kundendaten und Conversion-Rate-Analysen) Auswirkungen.
Denken Sie über Folgendes nach:
- Was waren die Ergebnisse des Experiments?
- Hat dieses Experiment seine Ziele erreicht?
- Der Preis der Ressource
- Wie lange wurde es verbracht?
- Wie gut hat sich die Hypothese bewährt?
- Waren die Ergebnisse in irgendeiner Weise unerwartet?
#5. Dokumentieren und aufzeichnen
Stellen Sie sicher, dass Sie alle Daten und gewonnenen Erkenntnisse sammeln und Ihre Methoden dokumentieren. Die Dokumentation sollte die Hypothese, den Zeitplan, die Ergebnisse, die Anzahl der Tests, den Ressourcenaufwand, die Ergebnisse, Fehler und eine Zusammenfassung enthalten.
Sie könnten auch ein Playbook erstellen, damit jeder, der es liest, das Verfahren leicht skalieren und duplizieren kann.
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Wachstums-Hacking-Kurs
Es gibt viele Online-Kurse zum Thema Growth Hacking, aber nur wenige stechen heraus. Viele andere Online-Kurse haben sich die Begeisterung für Growth Hacking für Startups zunutze gemacht, ihre Inhalte sind jedoch von weitaus geringerer Qualität.
Damit Sie wirklich verstehen, wie Growth Hacking funktioniert, finden Sie hier die folgenden Kurse:
#1. Cxl Growth Marketing Mini-Abschluss
Zusätzlich zum Erlernen aller speziellen Wachstumsmarketing-Fähigkeiten bietet CXL, früher bekannt als Conversion XL, einen sehr umfassenden (114 Stunden Video!) Online-Wachstumsmarketing-Kurs an. Der gesamte Kurs kostet 773 € oder 899 $.
Die Online-Lernumgebung des CXL Growth Marketing Minidegree ist möglicherweise zu umfangreich. Mit 114 Stunden an Videos, die Themen abdecken, die vom Management von Projekten für Growth Advertisers bis hin zu spezifischen Google Tag Manager-Videos reichen, ist dieser Kurs möglicherweise zu ausführlich für Studenten, die nur daran interessiert sind, die Grundlagen des Growth Hacking zu erlernen.
Andererseits denke ich, dass dies der ideale Rahmen für praktizierende Growth Hacker ist, um ihre Fähigkeiten zu verbessern.
Die Qualität des CXL Growth Marketing Minidegree schwankt etwas, da er von verschiedenen Professoren unterrichtet wird, aber immer von Fachexperten unterrichtet wird, darunter Peep Laja, Morgan Brown, Sean Ellis, David Arnoux, John McBride und viele andere.
Zusätzlich zum Mini-Abschluss bietet CXL Wesley Bushs Product-Led Growth an, einen Online-Wachstums-Hacking-Kurs.
#2. Reforge – Wachstumsserie
Die Reforge Growth Series ist das einzigartigste Online-Training für Growth Hacker und wurde eindeutig mit Blick auf mindestens drei Jahre Erfahrung konzipiert. Mehrere Growth-Hacking-Spezialisten halfen Brian Balfour bei der Erstellung des Kurses, als er mit dem Unterrichten begann.
Die von Reforge angebotenen Online-Kurse dauern 6 Wochen, kosten 5–10 Stunden pro Woche und umfassen das Lesen von Lehrmaterialien, das Durchführen von Übungen und die Teilnahme an Online-Sitzungen.
Auch die Kosten sind nicht unerheblich. Die Teilnahmegebühr beträgt 3,495 $;
#3. Wachstumsstamm-Akademie
Growth Tribe gehört zu den bekanntesten Namen in der Bildungsbranche für Wachstumsmarketing. Möglicherweise haben Sie bereits einige ihrer Filme gesehen, in denen David Arnoux über die Tools, Techniken und Strategien für Growth Hacking spricht, oder Sie haben vielleicht darüber nachgedacht, an einem ihrer Webinare teilzunehmen.
Sie boten Schulungen und Praktika nur über einen längeren Zeitraum von ihrem Hauptsitz in Amsterdam oder einem ihrer anderen Büros in Europa aus an. Doch seit der Corona-Pandemie im März 2020 hat Growth Tribe seinen Fokus komplett auf Online-Bildung verlagert und innerhalb weniger Tage seine gesamte Website in eine Online-Growth-Hacking-Schulungsplattform umgewandelt.
Referenz
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