Allianzen und Partnerschaften sind wichtige Bestandteile von Geschäftsstrategien sowohl für große als auch für kleine Unternehmen. Obwohl viele Allianzen mit hohen Zielen und Ambitionen beginnen, erweisen sich nicht alle als strategisch. In den letzten Monaten habe ich Beispiele für neue strategische Allianzen gesehen, die zwischen den weltweit führenden Unternehmen geschlossen wurden. Aber was genau ist eine strategische Allianz, was sind die verschiedenen Arten von strategischen Allianzen und wie können sie Ihrem Unternehmen nützen – oder schaden? Na ja, Sie haben richtig gehört, es beginnt mit der Absicht, Unternehmen zu nützen, aber auf lange Sicht kann es Ihrem Unternehmen schaden. Warum brauchen wir sie auch, um auf dem heutigen Markt erfolgreich zu sein? Lasst uns beginnen.
Was genau sind strategische Allianzen?
Strategische Allianzen sind Vereinbarungen zwischen zwei oder mehr separaten Unternehmen zur Zusammenarbeit bei der Herstellung, Entwicklung oder dem Verkauf von Produkten und Dienstleistungen sowie anderen Unternehmenszielen. In einer strategischen Allianz bündeln beispielsweise Unternehmen A und Unternehmen B ihre Ressourcen, Fähigkeiten und Kernkompetenzen, um gemeinsame Interessen bei der Entwicklung, Herstellung oder dem Vertrieb von Waren oder Dienstleistungen zu generieren. Lassen Sie uns im nächsten Abschnitt sehen, welche Arten von strategischen Allianzen wir haben.
Arten von Strategischen Allianzen
Es gibt drei Arten von strategischen Allianzen: Joint Ventures, strategische Eigenkapitalallianzen und strategische Nichtkapitalallianzen.
#1. Gemeinschaftsunternehmen
Die erste Art von strategischer Allianz ist ein Joint Venture. Wenn die Muttergesellschaften eine neue Tochtergesellschaft gründen, gründen sie ein Joint Venture. Unternehmen A und Unternehmen B (Mutterunternehmen) können beispielsweise ein Joint Venture gründen, indem sie Unternehmen C. (Tochterunternehmen) gründen.
Wenn Unternehmen A und Unternehmen B jeweils 50 % des Tochterunternehmens kontrollieren, bezeichnen wir es als 50:50-Joint Venture. Das Joint Venture wird als Venture in Mehrheitsbesitz eingestuft, wenn Unternehmen A 70 % und Unternehmen B 30 % besitzt.
#2. Strategische Allianz für Eigenkapital
Bei dieser Art von strategischer Allianz kauft ein Unternehmen einen bestimmten Betrag des Eigenkapitals des anderen Unternehmens und bildet so eine strategische Eigenkapitalallianz. Eine strategische Beteiligungsallianz würde entstehen, wenn Unternehmen A 40 % des Eigenkapitals von Unternehmen B erwirbt.
#3. Nicht-Eigenkapital-Strategische Allianz
Eine strategische Nicht-Eigenkapital-Allianz ist eine Art von Allianz, die gebildet wird, wenn zwei oder mehr Organisationen eine vertragliche Vereinbarung eingehen, um ihre Ressourcen und Talente zu bündeln.
Nachdem wir uns die verschiedenen Arten strategischer Allianzen angesehen haben, sehen wir uns die Vorteile und möglichen Herausforderungen an.
Die Vorteile strategischer Allianzen
Betrachten Sie drei verschiedene Produktlebenszyklen, um die Beweggründe für strategische Allianzen besser zu verstehen: Slow Cycle, Standard Cycle und Fast Cycle. Die Notwendigkeit, in einer Branche ständig neue Produkte zu entwickeln und zu generieren, bestimmt den Produktlebenszyklus. Das Pharmageschäft beispielsweise hat einen langsamen Produktlebenszyklus, während das Softwaregeschäft einen schnellen Produktlebenszyklus hat. Die Motive für strategische Allianzen ändern sich für Organisationen, deren Produkte sich in einem bestimmten Produktlebenszyklus befinden:
#1. Langsamer Zyklus
Die Wettbewerbsvorteile eines Unternehmens werden in einem trägen Zyklus vergleichsweise lange geschützt. Der Pharmasektor hat einen verzögerten Produktlebenszyklus, da Produkte nicht jedes Jahr entwickelt und Patente für einen langen Zeitraum erteilt werden.
Strategische Allianzen werden gebildet, um Zugang zu einem eingeschränkten Markt zu erhalten, die Marktstabilität aufrechtzuerhalten (durch die Einführung von Produktstandards) und ein Franchise in einem neuen Markt aufzubauen.
#2. Typischer Zyklus
In einem typischen Zyklus produziert das Unternehmen alle paar Jahre ein neues Produkt und kann seine führende Position in der Branche behaupten oder auch nicht.
Strategische Allianzen werden gebildet, um Marktanteile zu gewinnen, Konkurrenten zu verdrängen, Ressourcen für bedeutende Kapitalprojekte zu kombinieren, Skaleneffekte zu erzielen oder Zugang zu komplementären Ressourcen zu erhalten.
#3. Schnellzyklus
Die Wettbewerbsvorteile des Unternehmens werden nicht in einem schnellen Zyklus geschützt, und Unternehmen, die in einem schnellen Produktlebenszyklus arbeiten, müssen ständig neue Produkte/Dienstleistungen produzieren, um zu überleben.
Sie werden gegründet, um die Entwicklung neuer Produkte oder Dienstleistungen zu beschleunigen, F&E-Kosten zu teilen, die Marktdurchdringung zu vereinfachen und Unsicherheiten zu bekämpfen.
Wertschöpfung durch strategische Allianz
Strategische Allianzen schaffen Mehrwert, indem sie Folgendes tun:
- Verbesserung des laufenden Betriebs
- Die Wettbewerbslandschaft verändern
- Einfacher Ein- und Ausstieg
- Die aktuellen Aktivitäten wurden verbessert durch:
- Skaleneffekte, die sich aus effektiven strategischen Allianzen ergeben
- Die Fähigkeit, von seinen Kollegen zu lernen
- Die Partner teilen sich die Kosten und Risiken
2. Veränderung des Wettbewerbsumfelds durch Implementierung von:
- Entwicklung technologischer Standards (zum Beispiel kündigen Sony und Panasonic an, zusammenzuarbeiten, um einen Fernseher der neuen Generation zu produzieren). Dies würde zur Etablierung einer neuen Norm im Wettbewerbskontext beitragen.
3. Erleichterung des Unternehmensein- und -austritts durch:
- Einstieg in neue Branchen zu minimalen Kosten (ein Unternehmen kann eine strategische Partnerschaft eingehen, um einfach in eine neue Branche einzusteigen).
- Ein kostengünstiger Ausweg aus der Industrie (Ein Neueinsteiger kann eine strategische Allianz mit einem Unternehmen eingehen, das bereits in der Branche tätig ist, und dieses Unternehmen langsam übernehmen, sodass das Unternehmen, das bereits in der Branche tätig ist, aussteigen kann).
Vorteile einer strategischen Allianz
- Es lässt sich flexibel bedienen
- Es besteht keine Notwendigkeit, Kapital zusammenzuführen oder Ressourcen zusammenzuziehen
- Es ermöglicht Selbständigkeit
Vorteile einer strategischen Allianz
- Es kann im Laufe der Zeit dazu führen, dass ein Unternehmen vom anderen abhängig wird.
- Eine Konfliktunterbrechung kann eines der beiden Unternehmen stark beeinträchtigen.
Herausforderungen strategischer Allianzen
Obwohl strategische Allianzen einen Mehrwert schaffen, sind mehrere Punkte zu berücksichtigen:
- Partner können übertreiben, was sie an den Tisch bringen (Lügen über Kompetenzen, die sie nicht haben).
- Partner können es versäumen, sich gegenseitig Ressourcen und Fähigkeiten zuzuweisen.
- Eine Partei kann eine erhebliche Investition in die Allianz tätigen, während die andere dies nicht tut.
- Partner können ihre komplementären Ressourcen möglicherweise nicht voll ausschöpfen.
Lassen Sie uns nun einige Beispiele für strategische Allianzen durchgehen.
Erfolgreiche Beispiele für strategische Allianzen
Nur weil zwei Dinge auf den ersten Blick nicht zusammenpassen, bedeutet das nicht, dass sie nicht gut zusammenpassen. Einige Organisationen scheinen auf den ersten Blick wenig gemeinsam zu haben, aber eine genauere Betrachtung kann einige Ähnlichkeiten aufdecken – Kundenstämme mit ähnlichen Interessen, die Fähigkeit, einen Kundenpool mit einem anderen zu nutzen, oder sogar eine symbiotische Zusammenarbeit, die seit Jahren besteht .
Die Organisationen, die an den meisten strategischen Allianzen teilnehmen, haben das Potenzial, innerhalb eines möglichen Kundenpools weitere Reichweiten zu erzielen. Und mit zwei Vertriebsteams im Kanal haben Sie Zugang zu doppelt so vielen Interessenten, als würden Sie alleine arbeiten. Nicht zu erwähnen Co-Branding-Marketing Inhalte.
Im Folgenden sind fünf Beispiele für strategische Allianzen aufgeführt, die sich gut ausgezahlt haben.
#1. Eddie Bauer und Ford
Sie erinnern sich vielleicht an die Eddie Bauer-Edition des Ford Explorer. Premium-Ledersitze und andere luxuriöse Elemente sind im gesamten Fahrzeug erhältlich. Eddie Bauer stellte zu dieser Zeit neben dem Auto selbst auch Koffersets mit Ford-Branding her. Diese Co-Branding-Artikel dienten beiden Unternehmen als hervorragende Werbemöglichkeiten.
Das wichtigste Verkaufsargument des Fahrzeugs war, dass es in ein zuvor von ausländischen Autoherstellern besetztes Segment passte: den Premium-SUV-Markt. Kunden, die nach einem fein ausgestatteten, auf amerikanischem Boden hergestellten Geländewagen fragten, waren zufrieden, als Ford mit Eddie Bauer zusammenarbeitete.
#2. Uber und Spotify
Um uns auf den neuesten Stand zu bringen: Spotify und Uber haben sich zusammengetan, um Uber-Kunden Stereosteuerung zu bieten. Nicht jeder Spotify-Nutzer fährt bei Uber und nicht jeder Uber-Fahrer hat ein Spotify-Konto. Die strategische Allianz ermöglicht es jedem Unternehmen, Interessenten aus dem bestehenden Kundenstamm des anderen zu verfolgen und gleichzeitig beide Produkte zu fördern.
In beiden Fällen verschafft es dem Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil. Das Premium-Paket von Spotify enthält etwas, das andere Streaming-Dienste noch nicht bieten. In ähnlicher Weise kann Uber den Mitfahrern erlauben, ihre Wiedergabelisten anzuhören, mit denen konkurrierende Mitfahrdienste derzeit nicht mithalten können.
#3. Luxottica und Google
Auch wenn Sie sich vielleicht nicht vorstellen können, dass sie zusammenarbeiten, war die Zusammenarbeit genau das, was jedes Unternehmen brauchte, um in der Branche voranzukommen.
Luxottica kann dem Luxusmarkt Brillen in Premiumqualität liefern und rechtfertigt den Preis mit der Tatsache, dass die Technologie den Preis antreibt, während es gleichzeitig seinen Marktanteil durch die Erweiterung seines Kundenstamms behält und erhöht. Google hingegen kann Technologie mit einem Hauch von Eleganz liefern und Menschen anziehen, die unabhängig von der Technologie nach Brillen mit einer erstklassigen Ästhetik suchen.
#4. Disney und Hewlett Packard
Diese Zusammenarbeit entstand, als Mr. Hewlett, Mr. Packard und Mr. Disney noch in ihren getrennten Geschäften aktiv waren. Disney kaufte Audiogeräte von Hewlett-Packard für die Produktion von Fantasia. Die strategische Partnerschaft wurde aufrechterhalten, da sich Disney bei seiner Infrastruktur stark auf die Entwicklungs- und IT-Teams von HP verließ.
In Wirklichkeit ist das Imagineering-Team der heutigen Disney-Attraktionen immer noch sehr stark mit dem Design der HP-Systeme verbunden. Während der Entwurfs- und Konstruktionsphase von Disneys Mission: SPACE arbeiteten HP Ingenieure und Disney Imagineers zusammen, um das technologisch fortschrittlichste Fahrgeschäft aller Zeiten zu schaffen.
#5. Starbucks und Barnes & Noble
Dies ist ein Matchup, das den Test der Zeit bestanden hat. Während viele stationäre Buchhandlungen aufgrund mangelnder Kunden geschlossen wurden, hat sich die Handvoll, die strategische Verbindungen geschmiedet hat, erfolgreich entwickelt. Die Zusammenarbeit von Barnes & Noble mit Starbucks ist ein Beispiel für eine langjährige strategische Allianz.
Starbucks war im Laufe der Jahre ein Synonym für Kaffee. Ob Sie es mögen oder nicht, Sie erkennen den Namen. Kunden haben zwei Gründe, bei Barnes & Noble einzukaufen, mit einem Starbucks-Standort in den meisten (wenn nicht allen) von ihnen. Alles an einem Ort, machen Sie eine Kaffeepause und stöbern Sie im Regal der neuesten Bestseller.
Obwohl wir nicht behaupten, dass diese strategische Zusammenarbeit Barnes & Noble am Laufen gehalten hat, ist es erwähnenswert, dass mehrere seiner großen Konkurrenten inzwischen aus dem Geschäft ausgestiegen sind. Um in einer Zeit, in der die Verkäufe digitaler Medien kontinuierlich zunehmen, weiter im Geschäft zu bleiben, müssen Anbieter von Drucksachen klug vorgehen. Barnes and Noble hat sich bemüht, der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein.
Es ist erwähnenswert, dass die Organisationen, die diese strategischen Allianzen geschaffen haben, vor ihrer Zusammenarbeit in allen fünf Situationen wenig gemeinsam hatten. Die Verbraucherbasis kann der einzige Punkt der Gemeinsamkeit sein, wenn auch in den meisten Fällen ein indirekter.
Beispiele für gescheiterte strategische Allianzen
Nicht alle Kooperationen sind gleich. Einige Kooperationen sollen von vornherein scheitern. Und manche brauchen nur ein wenig Tüftelei, um beide Seiten auf den richtigen Weg zu bringen. Das Eingehen einer schädlichen – oder noch schlimmeren – Allianz kann erhebliche Auswirkungen auf den Erfolg eines Unternehmens haben.
Sehen wir uns einige Beispiele an, um zu sehen, warum strategische Allianzen scheitern und wie Sie sie in Zukunft verhindern können.
#1. Time Warner und AOL
Als der „Dot-Com-Boom“ noch im Gange war, fusionierten AOL und Time Warner ihre Aktivitäten in einer weithin als die schlimmste Fusion aller Zeiten angesehenen Fusion. Auf dem Papier war die Fusion sinnvoll: Time Warner würde von der einst beneidenswerten Online-Präsenz von AOL profitieren, während AOL von Time Warners Kabelnetz und Programm profitieren würde.
Unnötig zu erwähnen, dass dies nicht der Fall war. Spoiler-Alarm: Die Dotcom-Blase platzte nur wenige Monate nach dem Deal und die gesamte Wirtschaft geriet ins Stocken. Wie Sie sich vielleicht erinnern, geriet das Geschäft von AOL außer Kontrolle, was 99 zu einer Goodwill-Abschreibung in Höhe von 2002 Milliarden US-Dollar und einer Aktienentwertung von fast 206 Milliarden US-Dollar führte. Ach nein.
Also, was ist hier der Hauptpunkt? Laut einem Fortune-Artikel ist der ephemere Vorteil ein Phänomen, bei dem sich die anfänglichen Fähigkeiten einer Organisation verschlechtern. Sie werden durch eine nachträgliche Form des Wettbewerbsvorteils ersetzt. AOL war stark auf das Versprechen von Breitband angewiesen (das damals nur 3 Prozent des Landes hatten). Die katastrophale Fusion war im Grunde unvermeidlich, weil sie auf monatlichen Zahlungen basierte.
Zudem war die Fusion von vornherein an kulturellen Inkompatibilitäten zum Scheitern verurteilt. Einerseits repräsentierte AOL im Gegensatz zur konservativen Unternehmenskultur von Time Warner eine aggressive Identität. Es ist nicht nur entscheidend, den Markt zu verstehen, sondern auch sicherzustellen, dass sich die Produktangebote und -kulturen Ihres Unternehmens ergänzen. Stellen Sie sicher, dass beide Unternehmen auf derselben Seite stehen und dass alle zusammenarbeiten, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
#2. Motorola und Cisco
Motorola und Cisco gründeten 1999 Spectrapoint Wireless, ein Joint Venture. Sie investierten 300 Millionen US-Dollar, um die Festnetzanlagen eines anderen Telekommunikationsunternehmens zu erwerben, und vereinbarten, 1 Milliarde US-Dollar auszugeben, um zum führenden Anbieter von Festnetz-Mobilfunkdiensten zu werden. Die Beziehung wurde jedoch nach nur einem Jahr aufgelöst. Warum ist das so? Weil es keine Kunden gab, an die man verkaufen konnte.
Was genau ist bei dieser strategischen Allianz schief gelaufen? Am Anfang waren die Konzerne vom Ehrgeiz geblendet – und glaubten an eine Branche, die nie richtig durchstartete. Es ist leicht, sich in das Konzept der Wertschöpfung zu verlieben. Es ist jedoch wichtig, die Möglichkeiten der Allianz jederzeit im Auge zu behalten.
Echte strategische Allianzen sind die Antwort auf eine gemeinsame Herausforderung. Einige Allianzen ermöglichen Unternehmen den Zugang zu neuen Fähigkeiten oder Fähigkeiten. Partner können sich beispielsweise gegenseitig ein Produkt zur Verfügung stellen, das die Angebote des anderen ergänzt. Andere Kooperationen generieren strategische Vorteile, um die Wettbewerbsfähigkeit zu steigern oder neue Märkte zu erschließen. Unabhängig davon ist es wichtig, den letztendlichen Zweck Ihrer Allianz jederzeit im Auge zu behalten.
#3. Heftklammern und OfficeMax
Erst letztes Jahr versuchte Staples, seinen Konkurrenten Office Depot aufzukaufen – und scheiterte spektakulär. Während die Vereinbarung über 5.5 Milliarden US-Dollar eine glänzende Zukunft für Staples zu versprechen schien, scheiterte die Fusion, nachdem kartellrechtliche Bedenken auftauchten und die Federal Trade Commission (FTC) den Unternehmen die Option verweigerte. Laut FTC besteht die Möglichkeit, dass die Zusammenarbeit zu höheren Preisen und weniger Wettbewerb führt.
Office Depot schuldet Staples jetzt 250 Millionen Dollar an Auflösungskosten. Was stellt dieser hochkarätige Fehler dar? Aus diesem Grund ist es erneut wichtig, den Markt ständig zu bewerten und die Auswirkungen zu verstehen, die Ihre Zusammenarbeit zwangsläufig haben wird. Die Rückbesinnung auf Ihre Absichten und Ziele ermöglicht es Unternehmen, eine Beziehung, die vom Kurs abgekommen ist, umzulenken und eine Beziehung zu vermeiden, die von vornherein zum Scheitern verurteilt ist.
Der Wert strategischer Allianzen und Ökosysteme ist entscheidend für den zukünftigen Erfolg einer Organisation.
Laut einer Accenture-Umfrage glauben 76 % der Unternehmensleiter, dass aktuelle Unternehmensmodelle in den nächsten fünf Jahren nicht mehr wiederzuerkennen sein werden. Die primären Akteure des Wandels werden Ökosysteme und strategische Beziehungen sein.
Echte strategische Allianzen hingegen erfordern eine effiziente Verwaltung, um ihr volles Potenzial auszuschöpfen. Dies ist schwieriger, als es sich anhört, mit der Zeit und Energie, die für typische Partnerschaften erforderlich sind.
Unternehmen können mit strategischen Partnern einen praktisch endlosen Marktplatz für Ideen, Ressourcen und Wissen erschließen, was im Alleingang undenkbar wäre, und gleichzeitig die Hindernisse vermeiden, die zu erfolglosen Partnerschaften und nicht realisiertem Potenzial führen.
Warum ist eine strategische Allianz wichtig? Allianzen erleichtern den Zugang zu globalen Märkten. … Durch strategische Allianzen können Unternehmen jedoch ihre Wettbewerbsposition verbessern, Zugang zu neuen Märkten erhalten, wichtige Fähigkeiten ergänzen und das Risiko und die Kosten großer Entwicklungsprojekte teilen.
Wenn Ihre strategische Allianz positiv sein wird, muss sie eine dieser Bedingungen erfüllen
Um strategisch zu sein, muss es
- Reduziert ein großes Risiko für das Unternehmen.
- Entscheidend für die Entwicklung oder Nachhaltigkeit einer Kernkompetenz oder eines anderen Wettbewerbsvorteils.
- Verhindert, dass sich ein Konkurrent einen Vorteil verschafft.
- Eine Schlüsselkomponente zum Erreichen eines wichtigen Geschäftsziels oder -ziels.
- Entwickelt oder pflegt die strategischen Entscheidungen des Unternehmens.
Wenn Ihre strategische Allianz erfolgreich oder eher fruchtbar sein wird, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Allianz strategischer als konventionell ist. Der Grund dafür ist einfach, dass der Zweck der Allianz mehr ist als die Rentabilität, auf die sich diese Unternehmen freuen.
Wie wichtig sind strategische Allianzen?
Durch strategische Allianzen kann ein Unternehmen sein Publikum erweitern, ohne zusätzliche Zeit oder Geld aufzuwenden. Ein Franchiseunternehmen ist ständig auf der Suche nach frischen, innovativen Ansätzen, um seinen Kundenkreis zu erweitern und mit neuen potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Eine solche Chance bietet die Gründung einer strategischen Allianz.
Warum gibt es strategische Allianzen?
Im Gegensatz dazu argumentiert die Theorie der Ressourcenabhängigkeit, dass Unternehmen strategische Allianzen suchen, um Zugang zu wertvollen Ressourcen zu erhalten, die sie selbst nicht haben. Organisationswissen und -lernen legen auch einen Schwerpunkt darauf, warum Unternehmen lernen oder sich das Organisationswissen anderer aneignen wollen.
Wie funktionieren strategische Partnerschaften?
Strategische Allianzen sind Vereinbarungen zwischen zwei oder mehr Unternehmen, bei Projekten zusammenzuarbeiten und dabei ihre unabhängige Identität zu wahren. Sie können Ressourcen bündeln, Ihr gebündeltes Fachwissen nutzen und zusammenarbeiten, um durch diese Art von Partnerschaft mehr zu erreichen, als Sie es einzeln könnten.
Welche Gefahren gehen von strategischen Allianzen aus?
Viele Kooperationen können zu einem Aufeinanderprallen der Unternehmenskulturen oder einem Gefühl verminderter Unabhängigkeit führen. Darüber hinaus können die Partner zukünftige kommerzielle Aussichten mit den Konkurrenten ihrer strategischen Partner verpassen.
Was beinhaltet eine strategische Allianz?
Der Umfang einer strategischen Allianz kann sich abhängig von der Arbeit der Partner ändern. Strategische Allianzen sind möglich, in denen sich Partner an allen kommerziellen Aktivitäten beteiligen. Im Gegensatz dazu gibt es Fälle, in denen Partner die spezifischen Aspekte des Unternehmens wie Marketing, Finanzen, F&E usw. übernehmen.
Zusammenfassung
Die strategische Allianz hat Unternehmen im Laufe der Zeit in bessere Positionen gebracht. Aber hey, es gibt einen Haken, stellen Sie sicher, dass Sie das zukünftige Ergebnis Ihrer Allianz sorgfältig analysieren, bevor Sie eine bilden. Denken Sie daran, wenn es effektiv sein soll, muss es strategisch und nicht konventionell sein.
Häufig gestellte Fragen zu strategischen Allianzen
Warum ist eine strategische Allianz wichtig?
Allianzen erleichtern den Zugang zu globalen Märkten. … Durch strategische Allianzen können Unternehmen jedoch ihre Wettbewerbsposition verbessern, Zugang zu neuen Märkten erhalten, wichtige Fähigkeiten ergänzen und das Risiko und die Kosten großer Entwicklungsprojekte teilen.
Welche Arten von strategischen Allianzen gibt es?
Drei verschiedene Arten von strategischen Allianzen
- Joint Venture. Ein Joint Venture ist ein Tochterunternehmen von zwei Mutterunternehmen. …
- Strategische Allianz für Eigenkapital. …
- Nicht-Eigenkapital-Strategische Allianz.
Wie entsteht eine strategische Allianz?
1: Identifizieren Sie potenzielle Partner. …
2: Potenzielle Partner recherchieren. …
3: Tätigen Sie den ersten Anruf. …
4: Das erste Treffen. …
5: Identifizieren Sie spezifische Möglichkeiten. …
6: Legen Sie Umsatz-/Gewinnziele fest. …
7: Entwickeln Sie eine Agenda. …
8: Präsentieren Sie den Plan.
Was ist der Unterschied zwischen einer strategischen Allianz und einer Übernahme?
Sowohl Akquisitionen als auch Allianzen sind häufig genutzte Strategien für externes Wachstum. Beinhaltet eine Akquisition die Übernahme der Kontrolle über ein anderes Unternehmen durch den Erwerb von Anteilen oder Eigentum, umfasst eine Allianz Unternehmen die zur Verfolgung gemeinsamer Ziele zusammenarbeiten und dabei rechtlich unabhängig bleiben
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